房地產(chǎn)工作總結范文

　　一、工作總結簡(jiǎn)介

　　工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見(jiàn)和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jì)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗�？偨Y是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考�？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行的。其間有一條規律：計劃——實(shí)踐——總結——再計劃——再實(shí)踐——再總結。

　　二、工作總結定義

　　當工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績(jì)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結�？偨Y的寫(xiě)作過(guò)程，既是對自身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是人們思想認識提高的過(guò)程。通過(guò)總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結論，以便改正缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗而被上級推廣，為其他單位所汲取、借鑒，從而推動(dòng)實(shí)際工作的順利開(kāi)展。

　　三、房地產(chǎn)工作總結范文（精選40篇）

　　時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。怎樣寫(xiě)工作總結才更能吸引眼球呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)工作總結范文（精選40篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　房地產(chǎn)工作總結1

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又到了月末，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為惠星企業(yè)的一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，我們的拼搏的精神。

　　我是公司銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，起初，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　公司于月初與X公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合X公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎，以完成合同XX萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　在這一個(gè)月的工作中，我主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。

　　這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

　　房地產(chǎn)工作總結2

　　迎難而上再創(chuàng )輝煌各位員工同志們：

　　春回大地，萬(wàn)象更新。在這辭舊迎新的日子里，我們時(shí)間房地產(chǎn)大家庭歡聚一堂，暢談時(shí)間房產(chǎn)一年來(lái)的成敗得失。我們欣喜地看到，在去年房地產(chǎn)環(huán)境面臨嚴峻考驗的時(shí)候，我們時(shí)間集團全體員工負重拼搏，迎難而上，自強不息，取得了輝煌的業(yè)績(jì)。首先請允許我代表集團公司對于各位一年來(lái)的辛勤付出表示衷心的感謝和誠摯的敬意，并致以節日最美好的祝愿！

　　過(guò)去的一年，是我們所有時(shí)間人的拼搏之年、奮斗之年，同時(shí)更是收獲之年。在這一年里，我們面對宏觀(guān)調控、銀根緊縮、土地停批、房地產(chǎn)市場(chǎng)相對疲軟的嚴峻形勢，仍然取得了十分可喜的業(yè)績(jì)。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢頭。集團實(shí)現銷(xiāo)售收入7.76億，上繳稅收5585萬(wàn)，創(chuàng )下了集團歷史之最。我們時(shí)間集團能取得如此優(yōu)異的業(yè)績(jì)，作為集團內的龍頭企業(yè)時(shí)間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻是顯而易見(jiàn)的。公司全年共完成投資1.7億元，施工面積近40萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售商品房1078套，預銷(xiāo)售收入達6.5個(gè)億，占集團總銷(xiāo)售收入的83.8%，上繳稅收4492萬(wàn)元，占集團總上繳稅收的89.4%。被評為“臺州市房地產(chǎn)十強”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　這一串串令人震奮的數字，包含著(zhù)時(shí)間房產(chǎn)員工的心血與汗水，也體現了你們的刻苦、勤奮與敬業(yè)。例如占地150多畝，總建筑面積達27萬(wàn)平方米的海灣浪琴的如期交房，更凝聚著(zhù)多少人的心血與汗水。由于小區開(kāi)工以來(lái)連續遭遇市場(chǎng)變化、SARS侵襲、缺水、斷電等等不利因素的影響，直接導致工期嚴重滯后，如期交房似乎成了一個(gè)“不能完成的任務(wù)”。而海灣浪琴又是我公司開(kāi)發(fā)的規模最大、檔次最高的小區，小區內共有1200多戶(hù)，涉及面廣、影響最大，如果不能及時(shí)交房，其負面影響可能是災難性的，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈，更重要是我們對于1200多衷情于時(shí)間品牌的客戶(hù)如何交代？面對這種“華山一條路”的困境，房地產(chǎn)員工沒(méi)有半點(diǎn)猶豫，立即行動(dòng)起來(lái)，眾志成城，心往一處想，勁往一處使，有的同志在休息時(shí)間加班加點(diǎn)，有的甚至帶病堅持工作，涌現了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個(gè)不可能完成的任務(wù)。

　　時(shí)間房產(chǎn)的任務(wù)繁重，既要做好、做精、做細當地在建工程，又要兼顧溫嶺、贛州、濱州等外地項目啟動(dòng)工作，大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑。特別是外地項目都是首次進(jìn)入當地市場(chǎng)，大量復雜的前期準備工作都要從零開(kāi)始。我們始終面臨著(zhù)時(shí)間緊、人手少、任務(wù)重等諸多困難。就是在這樣的情況下，我們的各項工作仍在有條不紊地展開(kāi)：本地項目海灣浪琴已經(jīng)成功交付，天際公寓也趕在年底前實(shí)現交房，天琴公寓與海悅公寓已全面結頂、進(jìn)入后期裝修施工階段，松門(mén)99幢別墅已經(jīng)基本結頂；江西贛州時(shí)間公園一期工程己打好樁，即將進(jìn)入全面土建施工階段；山東濱州時(shí)間暄嘉名都項目己完成三通一平，前期手續基本辦妥，己打下試樁。這一切都說(shuō)明我們的隊伍是一支能打硬仗，具有強烈進(jìn)取心的隊伍。新的一年，擺在我們面前的道路并不平坦，面對國家繼續宏觀(guān)調控的經(jīng)濟政策，面對房地產(chǎn)業(yè)增長(cháng)速度放緩、利潤空間變窄、市場(chǎng)競爭愈趨激烈的客觀(guān)形勢，我們首先要著(zhù)重抓好本地工程，爭取海悅公寓、天琴公寓提前交房，并做好后期服務(wù)工作。東商貿區B-6地塊項目要辦好各種前期手續，開(kāi)始動(dòng)工，為開(kāi)盤(pán)創(chuàng )造條件；同時(shí)要抓住商機，在臺州市區再拍賣(mài)地塊，擬建超前時(shí)尚、綠色環(huán)保、健康舒適、技術(shù)領(lǐng)先，能代表企業(yè)形象的標志性建筑。臺州是時(shí)間集團的發(fā)源地，是我們的根和家，更是我們今后繼續發(fā)展的基地與后盾。古人說(shuō)：一屋不掃，何以?huà)咛煜�？對于我們�?lái)說(shuō)也是如此，如果我們連臺州的項目都做不好，又如何在外地立足生根？其次，我們還要著(zhù)力做好溫嶺、贛州、濱州的在建項目，讓時(shí)間品牌得以延伸，不斷提升品牌的知名度與美譽(yù)度。在新的一年里，我們繼續把對外推出精品作為我們的經(jīng)營(yíng)宗旨，按照智能、節能、環(huán)保、健康、舒適的目標來(lái)開(kāi)發(fā)房產(chǎn)。要進(jìn)一步加強服務(wù)質(zhì)量，加強企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通與聯(lián)系，擴大集團在社會(huì )上的知名度與美譽(yù)度。在新的一年里，我們要進(jìn)一步加強管理，練好內功，通過(guò)浙江工商管理學(xué)院專(zhuān)家的幫助，制訂好集團的發(fā)展戰略，建立分工更加明確、責任更加清晰的管理制度，提升企業(yè)文化，使集團在管理科學(xué)化、規范化上邁出新的步伐。

　　全新的20XX年，對于我們時(shí)間人來(lái)說(shuō)可謂“任重道遠”。而對你們來(lái)說(shuō)更是首當其沖。要完成既定目標，我提幾點(diǎn)希望：

　　1、針對目前時(shí)間緊、任務(wù)重、面廣量多的情況，我們的領(lǐng)導班子要合理分工，有分有合，要學(xué)會(huì )“彈鋼琴”，要分清輕重緩急；

　　2、我們要正確處理好同事關(guān)系，加強團結，互相多通氣，大事講原則，小事講風(fēng)格，做到胸襟坦蕩，切實(shí)增強企業(yè)內部凝聚力與向心力。

　　3、我們要做強品牌，對外推出精品，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng )造力，工作上要變被動(dòng)為主動(dòng)，平時(shí)開(kāi)動(dòng)腦筋，多提合理化建議。

　　4、要加強管理，待浙江工商管理學(xué)院專(zhuān)家的一套辦法出臺后，要切實(shí)、嚴格執行各項制度，為整個(gè)集團做出表率。

　　5、要加強人才隊伍建設，多培養業(yè)務(wù)精、懂管理的復合型人才。

　　同志們，“春回大地萬(wàn)物新”，在舉國喜迎新春的時(shí)刻，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國更加繁榮昌盛，祝愿我們時(shí)間集團取得更輝煌的業(yè)績(jì)。最后，祝愿在座各位新春愉快、萬(wàn)事如意！祝全體時(shí)間人合家歡樂(lè )，幸福美滿(mǎn)！

　　房地產(chǎn)工作總結3

　　進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間，來(lái)到公司逐漸接觸到XXX、XXX等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到很多，成長(cháng)不少，在深入、有效地參與XXX項目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)推廣效果得到好的銷(xiāo)售反饋時(shí)體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足：

　　(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營(yíng)銷(xiāo)方向的掌握和把控不夠到位，主要體現在推廣文案的調性體現和策劃活動(dòng)的思路梳理。

　　(2)對具體營(yíng)銷(xiāo)策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動(dòng)認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

　　(3)文字表現張力不夠：很多時(shí)候對于項目推廣要表達的內容認識很清晰，但一旦用文字表現就會(huì )出現表達不到位、力度不夠、畫(huà)面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著(zhù)力提高的重要部分。

　　新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開(kāi)心可以在XXX策略團隊里，沿著(zhù)我的職業(yè)規劃道路繼續前進(jìn)。新一年，要更清晰的認識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：

　　全面認識項目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對于一個(gè)項目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，促進(jìn)項目銷(xiāo)售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò )、微博等平臺，了解其他項目策劃活動(dòng)及執行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現自我成長(cháng)。

　　房地產(chǎn)工作總結4

　　自20XX年XX月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了20XX年。轉眼間來(lái)到XX集團這個(gè)集體已經(jīng)快一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓，參加了XX項目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中，對過(guò)去的一年做如下總結：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足

　　首先，作為一名20XX年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習與自我完善。

　　其次，加入這個(gè)團結進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會(huì )和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績(jì)

　　作為銷(xiāo)售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(cháng)處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專(zhuān)業(yè)知識和武裝專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

　　從入職到20XX年年末，我共銷(xiāo)售出住宅28套，總銷(xiāo)售XX萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數的14、74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數字對于我個(gè)人而言，還是不夠滿(mǎn)意，希望在20XX年度，會(huì )有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。

　　三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

　　新的環(huán)境帶來(lái)新的契機，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們XX的項目知識，和了解XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。

　　強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我，也體會(huì )到無(wú)比的自信，使我在直接面對客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù)，建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

　　四、近一年的銷(xiāo)售工作

　　20XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。XX月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們XX成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項目全部銷(xiāo)售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

　　在近一年的其它項目學(xué)習過(guò)程中，參觀(guān)了市內的一些高檔項目，這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結合XX高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀，讓我更深刻的認識到XX土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì)。

　　20XX年我們別墅項目將實(shí)現現房實(shí)景銷(xiāo)售，但結合XX的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。同地區的別墅項目也很多，勢必會(huì )給我們別墅項目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會(huì )有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

　　房地產(chǎn)工作總結5

　　20XX年已接近尾聲，作為在公司上班六個(gè)月的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：

　　一、敢于發(fā)現，勇于探索，不斷充實(shí)知識

　　初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助和努力學(xué)習過(guò)程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　作為業(yè)務(wù)員，我深深感覺(jué)到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對市場(chǎng)的陌生轉熟悉的過(guò)程中，無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設計及其他資源等，都有著(zhù)很大的提高，同時(shí)田園新都市項目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取得顯著(zhù)成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶(hù)認可。

　　在XX地產(chǎn)前期工作時(shí)間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我，感覺(jué)很欣慰，因為在提高，證明就有進(jìn)步。而在為XX綠化時(shí)間內，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專(zhuān)業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實(shí)踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過(guò)程中。

　　二、努力提高自身素質(zhì)與修養

　　作為XX地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運行過(guò)程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

　　作為業(yè)務(wù)員人要有預見(jiàn)性和市場(chǎng)觀(guān)察力，不斷走向群眾，了解客戶(hù)需求，掌握動(dòng)向，只有調查了才有發(fā)言的權利，否則閉門(mén)造車(chē)只會(huì )帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

　　三、存在的不足和今后努力的方向

　　在工作過(guò)程中，更需要細心與耐心、創(chuàng )新與品位的提高。在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為銷(xiāo)售定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習，爭取在最短的時(shí)間達到高效果。在日常工作過(guò)程中，更要及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。

　　房地產(chǎn)工作總結6

　　20XX年在公司領(lǐng)導的英明決策下，20XX年公司正式實(shí)施了會(huì )計電算化工作；使會(huì )計工作更加快捷方便、數據統計更加及時(shí)準確。財務(wù)分工更加明確：由XX負責現金業(yè)務(wù)及現金憑證的編制。全體員工的共同努力下，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。20XX年公司實(shí)現銷(xiāo)售收入XX億元，向國家上繳稅金XX萬(wàn)余元。

　　由XX負責銀行存貸款業(yè)務(wù)及其銀行憑證的編制，由XX負責公司稅務(wù)申報繳納，各項目工程款撥付情況及往來(lái)賬戶(hù)的核對。

　　將財務(wù)部這一年來(lái)的工作總結如下：作為公司的財務(wù)總監及部門(mén)經(jīng)理。

　　認真審核原始憑證，1扎實(shí)做好會(huì )計基礎工作。做到會(huì )計憑證手續齊全，裝訂整潔；及時(shí)記帳、報帳，科目設置正確，帳目清晰，會(huì )計報表報送及時(shí)，會(huì )計檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實(shí)相符，使會(huì )計基礎工作更加規范化、制度化。

　　努力提高資金使用率，2資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的最大化和效益最佳化。

　　提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，3加強自身素質(zhì)修養。不斷學(xué)習新的會(huì )計知識和財經(jīng)法規，特別著(zhù)重學(xué)習了解國家新的房產(chǎn)稅收政策及知識，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國各地財務(wù)人員互相交流。

　　所以協(xié)調好與稅務(wù)部門(mén)的關(guān)系，20XX年度房地產(chǎn)公司財務(wù)經(jīng)理工作總結 XX房地產(chǎn)財務(wù)工作總結4每年房地產(chǎn)企業(yè)都是國家稅務(wù)機關(guān)重點(diǎn)稽查對象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時(shí)也取得了對我工作的支持、指導和理解。及時(shí)計提和繳納各項稅金，進(jìn)行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。

　　每月與銷(xiāo)售部門(mén)核對當月房屋銷(xiāo)售金額及按揭貸款情況。5工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對。

　　房地產(chǎn)工作總結7

　　到今天三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20XX年X月X日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在XX公司傳媒部門(mén)擔任銷(xiāo)售專(zhuān)員一職，負責傳媒部門(mén)銷(xiāo)售助理的工作。雖然到XX傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到XX傳媒這個(gè)團隊中來(lái)了。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作。

　　作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。

　　現將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習情況總結如下：

　　一、試用期期間工作

　　在實(shí)習期間，我是在傳媒部門(mén)學(xué)習工作的。傳媒部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專(zhuān)業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)；專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著(zhù)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　二、業(yè)務(wù)方面的工作

　　1、XX段項目

　　在子夜時(shí)段準備初期，內容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔�，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線(xiàn)上的市場(chǎng)調研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規進(jìn)行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷(xiāo)售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

　　通過(guò)對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目?jì)热轂槁毥閱挝粚?shí)用性強的用工崗位信息。

　　隨著(zhù)時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內容和形式已經(jīng)確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與XX招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于XX號開(kāi)播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進(jìn)行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實(shí)的基礎。

　　2、XX項目

　　根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業(yè)的調研工作。

　　3、XX媒體項目

　　隨著(zhù)“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動(dòng)，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì )，與XX平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與XX一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿�，F代快報已發(fā)表完成。

　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門(mén)的一些具體項目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。管理主要工作：我作為銷(xiāo)售組的一名成員，同時(shí)承擔了部門(mén)內部的內勤工作。

　　1、流程制定：配合XX、XX完成市場(chǎng)調研流程、電話(huà)拜訪(fǎng)流程、登門(mén)拜訪(fǎng)流程的制定。

　　2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開(kāi)始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒20XX年目標、現狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進(jìn)行修改。從XX公司的規劃和傳媒的規劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。20XX年各項目的實(shí)施目標。

　　3、部門(mén)會(huì )議會(huì )議紀要：前期完成了每次會(huì )議紀要的編寫(xiě)。每次的會(huì )議紀要，確定會(huì )議紀要的流程，可以提高會(huì )議開(kāi)展的效率，明確會(huì )議議題，能讓自己投入到會(huì )議的開(kāi)展中去。在整理會(huì )議紀要的時(shí)候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務(wù)、內容等也有較深的認識。

　　4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時(shí)候，可以更明確地了解日報該怎么寫(xiě)。同時(shí)整理發(fā)現的問(wèn)題和學(xué)習的內容。

　　5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務(wù)預算的制定。

　　6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

　　7、值日檢查：完成每天的值日檢查。

　　房地產(chǎn)工作總結8

　　回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一、辦公室的日常管理工作。

　　辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著(zhù)落。

　　1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續及證件。我利用自己在部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了證書(shū)、項目立項手續產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用。

　　2、及時(shí)了解情況，為領(lǐng)導決策提供依據。作為企業(yè)，土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。

　　3、積極響應公司號召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。根據公司(0號辦公會(huì )議精神要求，我針對目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如，又到花園、花園、小區調查這些物業(yè)的租售情況。就號地塊區位優(yōu)勢提出商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。

　　4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。

　　5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養老保險、失業(yè)保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)；

　　6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；

　　7、做好公司董事會(huì )及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì )在召開(kāi)期間，認真做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。

　　二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)�的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　房地產(chǎn)工作總結9

　　不知不覺(jué)中，20XX已接近尾聲，加入XX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20XX是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學(xué)習方面

　　學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態(tài)方面

　　剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

　　三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧

　　在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎？當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

　　有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。

　　五、展望未來(lái)

　　20XX這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

　　所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

　　今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻！

　　房地產(chǎn)工作總結10

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20XX年的工作總結：

　　我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

　　作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在這段時(shí)間，我積極配合公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　在總結和每周例會(huì )上，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

　　這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

　　在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學(xué)習，拓寬知識面；努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)�環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。

　　房地產(chǎn)工作總結11

　　不知不覺(jué)，一年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結。

　　一、工作成就

　　年初接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備X號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案，針對XX的尾房及未售出的車(chē)庫、儲藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)提高XX房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)XX的文化內涵，當然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。

　　二、工作中存在的問(wèn)題

　　XX一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn)；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；年底的代理費拖欠情況嚴重；銷(xiāo)售人員培訓的專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變運用的不夠到位；銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利；在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

　　三、明年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在XX的商業(yè)項目正在敲鑼打鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師；這在我介入該項目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改善這種狀況。

　　明年的銷(xiāo)售工作中，希望XX能順利收盤(pán)并結清賬目。收集XX的數據，為XX培訓銷(xiāo)售人員，在新年期間做好XX的客戶(hù)積累、分析工作。參與項目策劃，在XX這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。爭取能通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試。

　　房地產(chǎn)工作總結12

　　房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤(pán)點(diǎn)，并編制盤(pán)點(diǎn)表。做到了帳實(shí)相符、材料帳、財務(wù)帳目一致�，F將工作總結如下：

　　1、土地使用證方面

　　我段土地都己辦理了土地使用證，沒(méi)有土地使用糾紛情況。

　　2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動(dòng)通知方面

　　段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動(dòng)情況沒(méi)有。

　　3、房屋現狀調查房屋分戶(hù)登記表方面

　　如實(shí)填制反映了所、站的房屋現狀(含現狀圖)02，02、1，02、2，02、3，02-4，03，031表。年底所根據基層所報的02.02-1，02.2表進(jìn)行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。

　　4、房屋維修管理及維修底卡方面

　　段房屋維修方面年初有計劃年底有總結，年底根據所的維修費用情況有計統科核實(shí)費用，所做到了房屋維修底卡齊全、記載及時(shí)、詳細。

　　5、房地產(chǎn)統計年報方面

　　所年底能給所報送04表，所根據基層所報的年報進(jìn)行匯總，如實(shí)地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送及時(shí)準確。

　　今年房地產(chǎn)管理在各項工作中取得了滿(mǎn)分5分。雖然取得了一定的成績(jì)，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認真執行公路局、總段的指示精神，進(jìn)一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作。

　　房地產(chǎn)工作總結13

　　20XX年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現穩定發(fā)展，可持續發(fā)展的關(guān)鍵一年，今年以來(lái)房地產(chǎn)公司全體員工本著(zhù)“團結、拼搏、求實(shí)、創(chuàng )新”的工作作風(fēng)，堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng )業(yè)干勁，經(jīng)過(guò)辛勤的努力，掃除了過(guò)去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續穩定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進(jìn)展總體較為順利，實(shí)現竣工6.7萬(wàn)㎡，新開(kāi)工7.4萬(wàn)㎡，基本實(shí)現了年初制定的目標，為集團產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)事業(yè)的可持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。具體總結如下：

　　一、三大基地建設穩步推進(jìn)

　�。ㄒ唬┬烨f項目

　　徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢，率先實(shí)現新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個(gè)個(gè)難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬(wàn)元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個(gè)整體，但要分割產(chǎn)權給4家業(yè)主單位，經(jīng)過(guò)多方艱難的協(xié)調，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并成功過(guò)戶(hù)給4家業(yè)主單位，收回一千余萬(wàn)的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過(guò)程中，公司與房產(chǎn)部門(mén)積極協(xié)調，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬(wàn)元。

　　4號樓開(kāi)工準備工作已經(jīng)全面展開(kāi)，一方面設計工作基本完成，單體方案已通過(guò)規劃局審核，正在進(jìn)行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

　�。ǘ�）浦口項目

　　浦口項目20XX年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開(kāi)工工作。在集團的全力支持下，經(jīng)過(guò)與施工方啟東公司歷時(shí)半年多的艱難周旋，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測繪面積比規劃面積少近1000㎡，經(jīng)過(guò)與多方的艱難協(xié)調，并對房屋進(jìn)行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬(wàn)元。

　　另外，二期工程的開(kāi)工組織工作也有序推進(jìn)，現場(chǎng)三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過(guò)艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開(kāi)工儀式，目前，工程進(jìn)展總體較為順利。

　�。ㄈ�）江寧項目

　　江寧項目一期工程停工了半年多，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調，施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進(jìn)行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

　　二期開(kāi)工建設的準備工作有條不紊地推進(jìn)，報審規劃方案，協(xié)調二期開(kāi)工的臨時(shí)供電和供水，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標工作。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)工作逐步加強

　　公司年初就明確以招商營(yíng)銷(xiāo)工作為核心，一手抓工程建設，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門(mén)提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎工作完善起來(lái)。下半年，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩定了下來(lái)，拿出了招商獎勵辦法、銷(xiāo)售基準價(jià)和招商銷(xiāo)售計劃，并分工三組分別負責三個(gè)項目，有的放矢地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。通過(guò)實(shí)地調研，招商中心逐步搭建起了系統的招商銷(xiāo)售平臺的雛形，開(kāi)拓了政府招商部門(mén)、商會(huì )行業(yè)協(xié)會(huì )、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營(yíng)銷(xiāo)代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

　　三、自身組織建設又上新臺階

　　20XX年公司秉承專(zhuān)業(yè)化、規范化、制度化、集約化治企理念，優(yōu)化房產(chǎn)公司運作方式、完善各項規章制度和工作流程，打造一流開(kāi)發(fā)建設團隊，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門(mén)的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內部提拔了優(yōu)秀員工，初步構建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導班子；與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調小組，分別是設計工作協(xié)調小組、報批工作協(xié)調小組、工程建設工作協(xié)調小組、招商銷(xiāo)售工作協(xié)調小組、突發(fā)事件應急處理工作協(xié)調小組，五個(gè)協(xié)調小組的組長(cháng)由各分管的總經(jīng)理助理?yè)�任，這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現了全覆蓋。通過(guò)調整，公司組織架構更加明晰、更加科學(xué)，團隊工作效率和戰斗力明顯提高。

　　四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問(wèn)題

　　過(guò)去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規開(kāi)展工作，同時(shí)也拿出了大量精力來(lái)處理過(guò)去的歷史遺留問(wèn)題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設計單位東南大學(xué)設計院的設計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調，協(xié)調浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟利益也關(guān)系公司的外在形象，房地產(chǎn)公司本著(zhù)對公司負責對歷史負責的工作態(tài)度，不計個(gè)人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問(wèn)題，有些還需要集團上下共同聯(lián)動(dòng)來(lái)加以解決。

　　房地產(chǎn)工作總結14

　　一、 基本工作概況

　　(一)辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮房屋所有權證3869份，共發(fā)放權屬證書(shū)17887份。即辦件3427份。占比19.29%。

　　(二)完成各項評估項目330個(gè)，評估面積157.45萬(wàn)平方米，評估總額21.68億元。其中拆遷評估48個(gè)項目，拆遷評估面積32.09萬(wàn)平方米(城市建設指揮部〈含開(kāi)發(fā)區〉拆遷評估面積：14.3萬(wàn)平方米，土地儲備中心〈百花集團、甲乙棉紡廠(chǎng)20XX年2月結束〉拆遷評估面積：8.1萬(wàn)平方米，道路交通拆遷評估面積：4.09萬(wàn)平方米，鄉鎮工貿園區拆遷評估面積：5.6萬(wàn)平方米)，評估金額4.13億元。抵押224個(gè)，評估面積65萬(wàn)平方米，評估額7.5億元；其它各項評估12個(gè)，評估面積11.76萬(wàn)平方米，評估金額1.5億元；測算評估項目46個(gè)，測算面積48.6萬(wàn)平方米，測算金額8.85億元。

　　(三)測量房屋建筑面積為83.28萬(wàn)平方米。其中商品房(大型項目有濱江花園證大東洲俯別墅、民生小區二期工程、錦繡花園二期、江心沙農場(chǎng)立新小區等)共計154幢，累計建筑面積43.13萬(wàn)平方米；為98家單位進(jìn)行廠(chǎng)房竣工測量，累計建筑面積為40.14萬(wàn)平方米。并為國際車(chē)城及九天房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多家開(kāi)發(fā)企業(yè)提供面積預算服務(wù)，共計預算建筑面積42.8萬(wàn)平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬(wàn)平方米。

　　(四)接收并歸檔11671份，協(xié)助司法查封181起，完成日常城鎮、村鎮房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計16000多份，對內調檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。

　　(五)單位全年實(shí)現收入529萬(wàn)元，協(xié)助財政局征收契稅3750萬(wàn)元，協(xié)助地稅局代收營(yíng)業(yè)稅1678萬(wàn)元。

　　(六)全所全年無(wú)重大事故，安全程度完全達到上級下達的指標。

　　二、 主要做法與體會(huì )

　　回顧一年來(lái)的工作，全所圍繞中心，創(chuàng )新舉措，做到了六個(gè)“堅持”，六個(gè)“進(jìn)一步”。

　　(一) 堅持思想大解放，進(jìn)一步弘揚創(chuàng )優(yōu)爭先精神

　　年初局系統組織開(kāi)展了“弘揚創(chuàng )優(yōu)爭先精神，加快建設事業(yè)發(fā)展”主題活動(dòng)。我所積極響應，勇當“創(chuàng )優(yōu)爭先紅旗擂主”，在活動(dòng)中我們用爭創(chuàng )“全國房地產(chǎn)交易與權屬登記規范化管理先進(jìn)單位”這一目標總攬全局，先后開(kāi)展了“海門(mén)市五星文明機關(guān)”、工會(huì )達標創(chuàng )模工作、省級“青年文明號”、“省建設系統優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”等爭創(chuàng )工作，并根據我所工作中各個(gè)環(huán)節涉及到的有關(guān)法律法規和具體業(yè)務(wù)細則，編印了《房地產(chǎn)管理實(shí)用手冊》，人手一本，全面實(shí)行規范化管理。今年我所的各項工作在南通地區六縣市同行業(yè)中繼續保持著(zhù)領(lǐng)先地位，年底被國家建設部授予“全國房地產(chǎn)交易與權屬登記規范化管理先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱(chēng)號，到目前為止南通地區縣級市中獲此榮譽(yù)的僅我們一家，蘇中地區僅二家。

　　(二) 堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)止境，進(jìn)一步提升服務(wù)水準

　　今年是全市項目建設年，作為對外服務(wù)的窗口單位，我們理應以最高服務(wù)質(zhì)量、最優(yōu)服務(wù)環(huán)境、最便服務(wù)手段，為全市經(jīng)濟建設提供一流服務(wù)。在提升服務(wù)水準方面，我們主要抓好了以下工作：

　　一是完善高效辦事機制。我們對照建設部《簡(jiǎn)化房地產(chǎn)交易與房屋權屬登記程序的指導意見(jiàn)》，本著(zhù)“急群眾所急、想群眾所想”的思想，在不影響出國留學(xué)辦證質(zhì)量、法定手續的前提之下，重新確定了對外服務(wù)事項的辦結承諾時(shí)限，并上墻公示承諾，使我所的對外服務(wù)項目承諾時(shí)限比上級有關(guān)文件規定的時(shí)限平均提前30%以上。對于資料不齊的，實(shí)行“一次告知制”和“首問(wèn)負責制”，避免了辦證群眾重復往返。對千萬(wàn)元以上的重點(diǎn)項目、重點(diǎn)企業(yè)的辦證、抵押登記等業(yè)務(wù)實(shí)行跟蹤服務(wù)，急需辦理的連夜辦，及時(shí)辦，確保重點(diǎn)項目不在我們這里延誤。今年5月下旬國家六部委共同出臺了對房地產(chǎn)市場(chǎng)的新一輪的調控政策，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺前辦理房產(chǎn)交易，窗口工作人員放棄中午休息時(shí)間，晚上加班加點(diǎn)連續一周每天超負荷工作12小時(shí)，出色完成任務(wù)，得到中心和社會(huì )的一致好評。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)明星創(chuàng )建領(lǐng)導小組評為20XX年度用戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)明星班組。

　　二是推行高標準服務(wù)規范。我們堅持實(shí)行規范服務(wù)、熱情服務(wù)、上門(mén)服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、快速服務(wù)、預約服務(wù)甚至委屈服務(wù)，按照五星服務(wù)等級接待好每一個(gè)辦事者，最大限度地方便企業(yè)、方便群眾，實(shí)行零差錯服務(wù)。熱情接待來(lái)訪(fǎng)者，做到一張笑臉迎人，一杯熱茶暖人，一把椅子留人，一個(gè)滿(mǎn)意答復人。處理來(lái)電來(lái)信，做到有問(wèn)必答、有電必回，有信必復。今年三月份一位中年婦女急匆匆的來(lái)到窗口，要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續，而且急需辦理完畢，但其丈夫卻沒(méi)有同來(lái)簽字，一問(wèn)才知其兒子出了車(chē)禍，丈夫在醫院照顧兒子，貸款的錢(qián)急需為兒子進(jìn)行搶救，窗口負責人王勇立即聯(lián)系銀行，同時(shí)帶領(lǐng)工作人員趕往醫院，在最短的時(shí)間內到現場(chǎng)為他們辦結手續。

　　(三)堅持愛(ài)崗敬業(yè)，忘我工作，進(jìn)一步將“效能革命”精神落到實(shí)處

　　今年我市掀起了新一輪的城市建設高潮，拆遷評估任務(wù)分十分繁重。為了高質(zhì)量、高效率地完成好這些工作，所里召開(kāi)了緊急動(dòng)員會(huì )，要求評估、測繪一線(xiàn)工作人員發(fā)揮“效能革命”精神，做好“吃苦受氣”的充分準備，檔案室、辦公室、財務(wù)室等科室做好全力保障工作，全體人員保持通訊暢通，有任務(wù)時(shí)隨叫隨到。

　　房地產(chǎn)工作總結15

　　時(shí)間在我指尖劃過(guò)，沒(méi)想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了，我在這兩個(gè)月實(shí)習中對房地產(chǎn)，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的情況，對我這段時(shí)間的實(shí)習工作做了一下總結。

　　在實(shí)習工作我堅持認真工作，對待工作的態(tài)度也從滿(mǎn)了熱情，對待客戶(hù)同樣非常熱情，全心全意的去推廣房屋，終于在經(jīng)過(guò)了不停的努力得到了回報，達成了一次生意。

　　一、適應新的工作環(huán)境

　　來(lái)到公司面臨的是新的環(huán)境，一切都是那么的陌生，剛開(kāi)始的時(shí)候感到很不好受，因為房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈，以前根本就沒(méi)從事過(guò)相關(guān)的工作，每天還得去找客戶(hù)資源，去和客戶(hù)溝通，通過(guò)電話(huà)短信的方式去與客戶(hù)聊天，要跟很多客戶(hù)打交道，跟很多人溝通，不善言辭的我都開(kāi)不了口，計算開(kāi)口了聲音也是小得很，沒(méi)有一點(diǎn)男子的氣概，經(jīng)過(guò)了一番思想斗爭后，我決定去適應他，既來(lái)之則安之，沒(méi)有取得任何成績(jì)就離開(kāi)我自己會(huì )感到非常的不甘心，因此我也開(kāi)始慢慢的去接納，不去抵觸他，也不去逃避他，我咬牙堅持，在困難的時(shí)候不放棄，在高興的時(shí)候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶(hù)不好意思，現在是隨時(shí)都能夠與客戶(hù)做到良好溝通，在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的容易，沒(méi)有了以前的焦躁，沒(méi)有了離開(kāi)的念頭，反而對以后的工作充滿(mǎn)的斗志，從滿(mǎn)了信心。

　　二、努力學(xué)習房地產(chǎn)知識

　　房地產(chǎn)博大精深，里面的知識浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂，就需要學(xué)習這些知識，掌握他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì )舉辦培訓，對新老員工培訓，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓，通過(guò)這些培訓我對房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺階，并對這些知識及時(shí)的做好消化，的消化方式就是用到實(shí)戰中去，我經(jīng)常會(huì )把新學(xué)到的東西通過(guò)各種手段用在工作中，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深奧的知識完全理解吃透，變成了自己的一部分。我學(xué)習房地產(chǎn)知識的方法不止這一種，還向其他成績(jì)優(yōu)秀的老員工學(xué)習各種知識技巧，他們經(jīng)過(guò)了多年的職場(chǎng)磨礪，早已經(jīng)把各種問(wèn)題和解決方法總結出來(lái)了，讓問(wèn)題變得簡(jiǎn)單易懂。因此向他們學(xué)習讓我少走了很多的彎路。

　　三、誠信對待客戶(hù)

　　我們做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的不只是要把房子賣(mài)出去，還要做好客管理溝通，在工作中如果使得客戶(hù)失去信任，后果是非常嚴重的，會(huì )讓客戶(hù)對整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著(zhù)誠信的態(tài)度，用誠信去感召客戶(hù)，也正是因為我帶客戶(hù)誠實(shí)才能夠與客戶(hù)達成共識，才能夠把房子賣(mài)出去，更是為自己贏(yíng)得了贊譽(yù)。

　　在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續發(fā)揚我的優(yōu)點(diǎn)，繼續創(chuàng )造佳績(jì)。

　　房地產(chǎn)工作總結16

　　20XX年房產(chǎn)公司全體人員積極轉變工作理念，認真分析各項工程現狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作�；�本完成了年初集團公司制定的各項目標計劃，現將20XX年主要工作做如下總結：

　　一、樹(shù)立正確發(fā)展理念

　　根據年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向，結合自身的需求，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項目開(kāi)發(fā)人員，招募銷(xiāo)售團隊，并做到分工明確、各負其責，房產(chǎn)公司隊伍建設得到了加強，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強房產(chǎn)公司的規范運作，使公司進(jìn)入正規的運行軌道；再次是營(yíng)造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過(guò)自身的努力，積極主動(dòng)加強同外部各方協(xié)調溝通，為企業(yè)的項目建設和經(jīng)營(yíng)運作創(chuàng )造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項目建設和經(jīng)營(yíng)運作，節約開(kāi)支，降低成本，提高效率。

　　二、項目建設扎實(shí)推進(jìn)

　　經(jīng)過(guò)一年的努力工作，各工程項目建設有序推動(dòng)：

　　1、領(lǐng)先花園1#、2#高層底商住宅樓項目。

　　該項目總用地面積10884.27平方米，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車(chē)場(chǎng)面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元，其中工程建設費2.08億萬(wàn)元；該項目在年初僅有建筑設計條件通知書(shū)的基礎上，辦理了大量的前期手續，取得了該項目立項批復報告、可研報告、環(huán)評報告，并完成了圖紙設計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時(shí)用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線(xiàn)進(jìn)行現場(chǎng)勘察并確定了改道線(xiàn)徑，包括廣電、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開(kāi)挖，7月11日鋼材進(jìn)入施工現場(chǎng)，對于基坑開(kāi)挖深度約—12.9米的工程項目來(lái)說(shuō)，基坑加固是重點(diǎn)，經(jīng)多方現場(chǎng)勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了該項目的消防審核手續，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬(wàn)農民工工資的發(fā)放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，共計660.18萬(wàn)元，鋼筋投入2593噸，約848.54萬(wàn)元，基坑支護投入300萬(wàn)元，高壓線(xiàn)防護工作，搭建腳手架防護，經(jīng)過(guò)轉變思路，調整方案后，由原來(lái)100余萬(wàn)的工程量，降至8萬(wàn)元，順利完成了防護工作。土方開(kāi)挖投入196萬(wàn)元，勞保統籌費先行繳納了100萬(wàn)元，人防易地建設費先行繳納10萬(wàn)元。為完善施工前期手續，該項目還繳納了配套費764.83萬(wàn)元、土方填埋費10.24萬(wàn)元、拉運砂石料、衛生費3.25萬(wàn)元、履約保證金80萬(wàn)元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力。上述投資數額足以說(shuō)明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個(gè)環(huán)節，把握好施工中的各個(gè)細節。

　　在現場(chǎng)施工過(guò)程中，我工程技術(shù)負責人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度，如有不符合圖紙設計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規范的、進(jìn)度要求的，都及時(shí)向現場(chǎng)監理及施工單位提出整改意見(jiàn)；對于設計圖紙與實(shí)際施工不相符的，及時(shí)聯(lián)系設計院，并提出合理化建議，對局部圖紙進(jìn)行修改變更；同時(shí)還定期組織召開(kāi)施工例會(huì )，有效解決施工中存在的問(wèn)題。建設局及其下屬部門(mén)（安監部門(mén)）也多次對我施工現場(chǎng)進(jìn)行了大檢查，檢查中對現場(chǎng)高壓線(xiàn)防護工作、消防審核意見(jiàn)、樓梯鋼筋設置提出了整改意見(jiàn)，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問(wèn)題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據天氣情況，計劃20XX年3月16日復工。

　　2、購物廣場(chǎng)10千伏電線(xiàn)線(xiàn)路改造項目。

　　該電路改造項目長(cháng)度達2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過(guò)積極的對外協(xié)調，得到了解決，促使該項目正常有序施工。

　　該電線(xiàn)線(xiàn)路改造項目在僅有規劃局紅線(xiàn)圖的基礎上，取得了建設工程規劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬(wàn)元電線(xiàn)、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價(jià)470萬(wàn)元，后多家對比，多方詢(xún)價(jià)，最終確定青海正盛公司以110萬(wàn)元的工程價(jià)承接此項目，為企業(yè)節約了投入資金。

　　該項目4月中旬開(kāi)始施工，工程部指派專(zhuān)人負責監督施工進(jìn)度情況，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙，最終將設備施工成本由60萬(wàn)元降至40萬(wàn)元。該項目的占道費也由起初的6.6萬(wàn)元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續，預計20XX年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗收。

　　3、嘉苑大廈項目。

　　該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內防火門(mén)安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時(shí)與設計院聯(lián)系，落實(shí)施工全過(guò)程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時(shí)移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續。6月17日由我公司組織，質(zhì)監站、施工單位、監理單位、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的536萬(wàn)元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認可。

　　4、世紀大廈、中山大廈項目。

　　世紀大廈項目，繳清了46萬(wàn)元的人防易地建設費；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續及征遷辦對1200萬(wàn)元拆遷置換金額的認可，后經(jīng)社會(huì )公示、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金（1107萬(wàn)元）契稅33.78萬(wàn)元后，通過(guò)不斷的協(xié)調，聯(lián)系相關(guān)職能部門(mén)，最終于12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關(guān)資料，通過(guò)整理已向檔案館提交，監理資料已完整，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續完善工作是接下來(lái)要重點(diǎn)推進(jìn)的工作。

　　中山大廈項目，通過(guò)近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設單位提供的'前期文件，也都通過(guò)自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質(zhì)監站也對該項目進(jìn)行了房屋竣工驗收備案，接下來(lái)便可辦理房屋產(chǎn)權證。該項目在提交工程資料，完善前期手續過(guò)程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負責，專(zhuān)人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續問(wèn)題。

　　三、項目銷(xiāo)售積極推動(dòng)

　　資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用，這就要求重點(diǎn)做好房屋的銷(xiāo)售工作，公司自組建銷(xiāo)售團隊以來(lái)，針對哈密房地產(chǎn)市場(chǎng)現有房源項目進(jìn)行了3次的市場(chǎng)調查，對各周邊項目及商業(yè)區進(jìn)行了價(jià)格及項目賣(mài)點(diǎn)的對比。結合哈密當地情況，首先對公司在售的兩個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行了分析，對周邊樓盤(pán)進(jìn)行詢(xún)價(jià)分析后，合理調整了世紀大廈的房?jì)r(jià)，對領(lǐng)先花園1#2#樓進(jìn)行了合理定價(jià)，制定了可行的銷(xiāo)售計劃，通過(guò)廣告宣傳，車(chē)展宣傳、建筑博覽會(huì )現場(chǎng)、DM單發(fā)放等方式，擴大樓盤(pán)的影響力，進(jìn)而增加客戶(hù)的收集量。同時(shí)協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進(jìn)行銷(xiāo)售分析，編制可參考的銷(xiāo)售計劃，主要也是以了解周邊樓盤(pán)情況，摸清居民收入，分析市場(chǎng)行情為基礎，對樓盤(pán)做合理定價(jià)。其次是完善了銷(xiāo)售流程，加強對來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待工作，做到來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息登記，后期積極回訪(fǎng)。通過(guò)有效的宣傳和規范的銷(xiāo)售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶(hù)，為隨后的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下了良好基礎。

　　截止12月，領(lǐng)先花園一期銷(xiāo)售住宅2套，回款926600元；世紀大廈銷(xiāo)售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大廈銷(xiāo)售住宅1套，回款605892元。領(lǐng)先花園1#2#樓銷(xiāo)售住宅97套，回款928萬(wàn)元；世紀大廈銷(xiāo)售一層、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬(wàn)元；三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬(wàn)元，共計銷(xiāo)售回款5410、47萬(wàn)元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進(jìn)行，共辦理了136戶(hù)的業(yè)主入住手續，現仍有6戶(hù)業(yè)主因在外地未辦理入住手續。

　　四、工程預結算認真審計

　　經(jīng)過(guò)對20XX年審計工作量進(jìn)行梳理統計，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場(chǎng)、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1#2#樓23次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次；庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構成。

　�。�1）月施工進(jìn)度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調設備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設備的復核，還有設計、監理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾D1—D3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn)。

　�。�2）協(xié)調工程結算復核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個(gè)大項目進(jìn)入工程結算環(huán)節。通過(guò)對管理公司上報的結算進(jìn)行復核，嘉苑大廈上報的審核數與最后定案數核減8萬(wàn)元。庫爾勒影視城結算經(jīng)反復修正，到庫爾勒現場(chǎng)對甲方代表提出的十幾條進(jìn)行逐項核實(shí)，最終核減170萬(wàn)。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場(chǎng)維修工程結算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項，合計核減約16萬(wàn)元。

　�。�3）其他費用的復核。主要有設計費、監理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。

　　五、各項事務(wù)有序管理

　�。�1）按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調休統計及值班安排，按時(shí)上報日�？记诒�，供財務(wù)部審核；對來(lái)文、來(lái)函做好接收登記，并呈報相關(guān)負責人；按時(shí)組織公司人員例會(huì )并做好會(huì )議紀要；對工程檔案、資料分類(lèi)整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。

　�。�2）做好各項目暖氣費的統計報表，并與熱力公司協(xié)調減免部分費用，其中世紀大廈、中山大廈停暖費合計56606元，嘉苑大廈供暖費63、28萬(wàn)元；

　�。�3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的申報工作；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續。

　�。�4）配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調好施工進(jìn)度，確認變更簽證的內容及施工方案的審核。

　　六、20XX年工作計劃

　　1、繼續加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，能認真理解和執行集團的決策和部署。

　　2、堅持規范運作的企業(yè)運作模式，杜絕施工進(jìn)行與前期手續辦理脫軌現象，真正規范施工。建設良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項目建設，營(yíng)造良好的外部環(huán)境，仍是要推進(jìn)的工作。為公司節源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作。

　　3、規范房屋銷(xiāo)售，抓住機遇搞好銷(xiāo)售及資金回籠工作。加大宣傳力度，做好來(lái)人、來(lái)電的接待及住戶(hù)的服務(wù)工作；

　　4、抓緊時(shí)間辦理世紀大廈缺失手續，提交相關(guān)資料，嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān)，確保安全施工，對工程進(jìn)度嚴格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術(shù)監督的工作。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作，認真把好關(guān)工程項目審核關(guān)。

　　在新的一年，全體員工愿在集團公司領(lǐng)導下，抓住發(fā)展的主線(xiàn)，扎實(shí)工作、強化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出積極的貢獻。

　　房地產(chǎn)工作總結17

　　在上級主管部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在各級部門(mén)的大力支持和監督下，我公司一直遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規規定，依法開(kāi)展各項工作，取得了一定成績(jì)，近兩年來(lái)我公司在開(kāi)展工作過(guò)程中主要體現以下幾點(diǎn)：

　　一、嚴格按照市場(chǎng)需求，慎重開(kāi)發(fā)。近來(lái)來(lái)，由于社會(huì )飛速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也相應火爆，出現了非常繁榮的景象。但是，也有相當部分的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)由于盲目開(kāi)發(fā)，沒(méi)有根據市場(chǎng)需求的變化而改變策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴重損失。由此，公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在上級主管部門(mén)的正確領(lǐng)導下，嚴格遵守市場(chǎng)規律，在每個(gè)項目的開(kāi)發(fā)之前，我們都把市場(chǎng)調查這項工作做在前面，沒(méi)有盲目隨前，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動(dòng)作。

　　二、依法辦事，廉潔奉公。本公司房地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的項目，都依法辦好勘察、設計、施工、監理等有關(guān)手續。并對與工程建設有關(guān)的重要設備、材料等采購進(jìn)行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價(jià)格競投，不任意壓縮合理工期，不明示或暗示設計單位或者施工單位違反工程建設強制性標準，降低建設工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設構配件和設備。

　　三、堅守信譽(yù)，樹(shù)立良好形象。本公司在所開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)，堅守信譽(yù)，與客戶(hù)的買(mǎi)賣(mài)合同嚴格按《合同法》訂立，提供住宅質(zhì)量保證書(shū)，住宅使用說(shuō)明書(shū)。不論在房?jì)r(jià)、銷(xiāo)售過(guò)程、售后服務(wù)等方面，都得到客戶(hù)的一致好評。

　　四、成績(jì)突出，運用良好。由本公司投資興建的商住樓，于20XX年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會(huì )。

　　房地產(chǎn)工作總結18

　　緊張忙碌的20XX年即將過(guò)去。今年，前期部全員總的感覺(jué)是：工作愉快而充實(shí)。遵照公司年末的工作安排，本著(zhù)全面、客觀(guān)回顧和總結20XX年度各項工作的原則，和為了更好地開(kāi)展20XX年各項工作，現就前期部今年的工作情況匯報如下：

　　一、20XX年全年主要工作完成情況。

　�。ㄒ唬┐喝A秋實(shí)。從年初開(kāi)始，隨著(zhù)公司全年開(kāi)發(fā)項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入、積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工配合，求真務(wù)實(shí)，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋(píng)果二二期1527號住宅樓、青蘋(píng)果幼兒園、青蘋(píng)果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規劃的手續；完成了仁和寧遠郡項目總體規劃審批手續和部分前期手續；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋(píng)果”項目環(huán)保驗收及規劃認證手續；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋(píng)果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規劃認證資料的匯編整理工作。同時(shí)，完成了上年度墻體節能費的返還工作和明年擬開(kāi)發(fā)建設的五個(gè)地塊的民航限高審批工作。

　�。ǘ�）今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規劃做了較大調整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規劃紅線(xiàn)圖》未能及時(shí)取得。調整后的總體規劃待逐級審批，手續正在辦理當中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現仍在辦理當中。

　　二、今年的工作體會(huì )。

　�。ㄒ唬┣捌诠ぷ�，重在實(shí)效。今年公司的在建項目開(kāi)工時(shí)間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續的速度也必須跟上各項目的節拍。但是，相應的工作又比較滯后，比如規劃設計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開(kāi)工和辦證時(shí)間，大多數時(shí)候都是先出放線(xiàn)圖，再出基礎圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續的時(shí)間非常有限，著(zhù)實(shí)給我們帶來(lái)了前所未有的壓力和緊迫感。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來(lái)了極大的動(dòng)力，促使我們及時(shí)調整工作思路，從實(shí)際出發(fā)，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克服困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時(shí)，提高辦事預見(jiàn)性，加強工作配合協(xié)調，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實(shí)。一年來(lái)，前期部共辦理大小項手續400多項，為完成目標任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。

　�。ǘ�）加強內部聯(lián)系，做好對外協(xié)調工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個(gè)共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結，加強分工協(xié)作的基礎上，與公司行辦、工程、財務(wù)、預算、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí)，加強與相關(guān)部門(mén)的交流與溝通。在公司領(lǐng)導的大力幫助和部門(mén)全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區等相關(guān)局處的大多數部門(mén)，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實(shí)的工作態(tài)度，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為公司在外部樹(shù)立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎，起到了事半功倍的作用。

　　房地產(chǎn)工作總結19

　　一年的時(shí)間很快的過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，基本完成了全年的二標段現場(chǎng)管理任務(wù)。我作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理的一名新人，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平上有了較大的提高。下面對我一年來(lái)的工作進(jìn)行如下總結。

　　一、20XX年工作及完成情況：

　　20XX年4月我進(jìn)入XX公司工程部，任土建工程師，主要負責二標段現場(chǎng)的管理工作。任職期間工作內容如下：

　　1、20XX年是公司規范管理年，公司將二標段作為規范化管理的重點(diǎn)，公司領(lǐng)導全力推行二標段的制度化管理進(jìn)程，我配合公司領(lǐng)導以上級公司管理制度為大綱，結合本工程實(shí)際情況編制了項目管理制度，并下發(fā)總包、監理單位認真學(xué)習，落實(shí)到位，做到對二標段的管理有據可依。

　　2、配合公司領(lǐng)導和其他部門(mén)辦理工程前期手續，開(kāi)工前組織設計單位、監理單位、總包單位進(jìn)行圖紙會(huì )審。與設計院溝通解答施工圖紙中存在的各類(lèi)技術(shù)問(wèn)題。

　　3、建立每周監理例會(huì )制度，對每周現場(chǎng)的安全、質(zhì)量、進(jìn)度存在的問(wèn)題進(jìn)行分析總結并制訂下一周計劃安排。

　　4、協(xié)調解決二標段施工現場(chǎng)存在的各類(lèi)問(wèn)題，對總包單位的施工計劃、各項方案進(jìn)行審批。

　　5、對二標段嚴格按公司制度實(shí)施管理，組織監理單位、總包單位進(jìn)行安全質(zhì)量檢查的周檢、月檢，并不定期進(jìn)行安全、質(zhì)量方面的檢查。對監理單位的工作不定期進(jìn)行抽查。確保了二標段20XX年全年無(wú)安全、質(zhì)量事故。

　　6、對總包單位上報的月工程量及現場(chǎng)簽證進(jìn)行審核。

　　7、九月底配合工程部某某對一、三、四標段的市政道路、園林綠化進(jìn)行管理。與各監管部門(mén)、政府現場(chǎng)工作組人員進(jìn)行溝通，協(xié)調解決施工現場(chǎng)存在的各類(lèi)問(wèn)題。

　　8、按照公司制度收集整理工程管理文件并進(jìn)行分類(lèi)歸檔。根據公司要求結合現場(chǎng)實(shí)際情況編制月、季、年施工計劃和施工周報、月報及各項檢查記錄。執行公司下達的各項指令，制訂方案、認真實(shí)施，進(jìn)行總結并以書(shū)面形式上報公司。

　　我從負責二標段管理工作以來(lái)，按照公司領(lǐng)導的要求，大力推行制度化、規范化管理，目前已初見(jiàn)成效，二標段的安全文明、質(zhì)量、進(jìn)度、內業(yè)資料等方面有了明顯的改觀(guān)和較好的成果。

　　同時(shí)在工作中也存在很多不足，年底的民工討薪事件對我的教訓非常深刻，在13年的工作中，總包單位對勞務(wù)分包及材料商等支付情況將作為管理重點(diǎn)中的一項，吸取教訓，杜絕13年再次發(fā)生類(lèi)似事件。

　　二、20XX年工作規劃

　　針對公司20XX年新任務(wù)、新指標壓力巨大的實(shí)際情況，作為工程部一員，對新一年的工作做如下規劃：

　　1、工程部20XX年工作重點(diǎn)轉移至二標段，二標段延續12年的制度化、規范化管理。同時(shí)完善不足部分，加大執行力度。嚴控2標段的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、進(jìn)場(chǎng)材料、工程簽證、民工工資發(fā)放等幾方面工作。

　　2、春節前組織工程部人員做好現場(chǎng)的安全維穩工作，加大檢查力度，確保施工現場(chǎng)無(wú)安全事故。

　　3、組織工程部人員配合物業(yè)完成1、3、4標段的移交和維修。

　　4、工程部人員重新整合，明確分工，責任落實(shí)到人，重新建立工程部組織框架。

　　5、工程部建立每周例會(huì )制度，做到工程部人員“難題集中處理、信息互通共享”形成“統一思想，團結一心”的良好工作氛圍。

　　6、組織工程部人員對13年的任務(wù)指標進(jìn)行詳細的籌劃安排，并認真落實(shí)。為公司13年任務(wù)指標的順利完成盡微薄之力。

　　感謝公司領(lǐng)導對我一年來(lái)工作的支持與幫助，為我提供了一個(gè)發(fā)揮自身能量的平臺。同時(shí)，面對新的崗位，新的工作內容，對于我既是激勵，又是挑戰。在新的一年里，我一定認真總結過(guò)去一年中的不足，盡最大能力完善自身工作，與工程部全體人員一起，將二標段現場(chǎng)管理成為集團公司的`標桿工程。不辜負公司領(lǐng)導對我的信任，盡我最大努力在新的一年給公司交一份滿(mǎn)意答卷。

　　房地產(chǎn)工作總結20

　　20XX年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價(jià)、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄GDP考核的計量，放棄單一土地財政的依賴(lài)，治理地產(chǎn)絕不放松。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在同級部門(mén)的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績(jì)，完成了部分既定目標，同時(shí)也暴露出工作的一些問(wèn)題，取得一些寶貴經(jīng)驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

　　一、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃

　　20XX年綜合服務(wù)中心項目計劃在節后全面展開(kāi)施工，完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調、室外景觀(guān)、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用。

　　其他內容，住宅樓的售后維修、技術(shù)支持；南京路熱力設施移交；優(yōu)通地塊設計方案聽(tīng)取匯報等等；

　　二、較好工作方式總結

　　1、工程部人員較好分配

　　工程部共11人（含資料員1名，借調裝飾部1人），老中青三代。綜合樓項目配備6人（含資料員，莊工兼高新區水暖工程師）。高新區項目部配備5人（含莊工兼綜合樓給排水工程師）。延吉路“兩改”項目部配備1人。

　　2、堅持工程部例會(huì )制度

　　每周三上午8：15的工程部例會(huì )，將工程部全體人員集合在一起，對每個(gè)項目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總，對工程中出現的問(wèn)題進(jìn)行探討和總結。

　　3、建立完善的項目管理制度和工程簡(jiǎn)報制度

　　一個(gè)項目建設好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制，細致到例會(huì )、質(zhì)量檢查、監理通知、停工令等出現的獎罰制度，對于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見(jiàn)等等都做了詳細的規定，并嚴格執行每月對監理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執行才能確保了項目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計劃完成。工程簡(jiǎn)報實(shí)施為工程部每月總結提供了較好平臺，將每月工程進(jìn)展匯報公司領(lǐng)導，抄送公司各相關(guān)部門(mén)，讓公司各部門(mén)時(shí)時(shí)掌握公司各項目情況，通力合作，保證公司利益。

　　4、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

　　針對項目質(zhì)量和安全重要性，項目部每周二上午9：00對施工現場(chǎng)、工人生活區、食堂等進(jìn)行全面檢查，匯總檢查內容，責任相關(guān)單位整改，確保施工現場(chǎng)質(zhì)量及安全。項目部還要求監理單位多組織現場(chǎng)協(xié)調會(huì )，現場(chǎng)質(zhì)量會(huì )，技術(shù)協(xié)調會(huì )等，解決相關(guān)事宜，并針對多次出現的質(zhì)量問(wèn)題，安全問(wèn)題，通報相關(guān)部門(mén)公司領(lǐng)導到現場(chǎng)統一思想，解決問(wèn)題，達到了事半功倍的效果。

　　5、針對監理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度

　　針對監理規劃、實(shí)施細則、監理月報、監理日志、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實(shí)監理管理，強化監理職責和監理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專(zhuān)項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料，和施工現場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續等等檢查結合建筑實(shí)體，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路，指導施工。

　　6、針對施工進(jìn)度的糾偏管理制度

　　7、設備選型和方案優(yōu)化，節省投資確保建設方利益

　　綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規懸挑承重結構施工方案多次會(huì )同趙總工商討，最終組織專(zhuān)家評審時(shí)部分專(zhuān)家由建設單位邀請，較好的控制好方案審核。高新區電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化，為公司節約幾十萬(wàn)的建筑成本。

　　8、通暢的設計聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度

　　隨著(zhù)施工展開(kāi)，相關(guān)的技術(shù)洽商、設計變更不斷增加，項目部有嚴格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程，快速的審核制度和與設計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費用支出。技術(shù)洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式，也是項目部積極做為的表現。

　　9、針對項目發(fā)文公章統一管理

　　項目管理的指令暢通對項目建設非常重要。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導同意后改為統一使用項目管理章，借鑒“三權分立而又統一協(xié)調管理”方式，項目部根據施工特點(diǎn)，難以程度，施工經(jīng)驗等，能夠把好最后一道關(guān)。

　　10、項目部啟用“文件處理章”

　　文件處理章提示意見(jiàn)和時(shí)間，責任人和完成時(shí)間明確，提供工作效率。

　　11、積極配合其他部門(mén)工作

　　針對招投標標書(shū)的技術(shù)文件配合，針對簽證復核及簽證有爭議的討論，及時(shí)與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見(jiàn)等，都能對做到快速回復。還能夠積極配合綜合樓銷(xiāo)售及售樓處工作。

　　三、工作中不足

　　1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制

　　工程部部分工作還呈現較為浮躁態(tài)勢，責任心不強，圖紙審查不夠，不能較好的針對本專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)，做更為細致的技術(shù)論證、施工管理、可行性分析等工作，不能較好的協(xié)調相關(guān)專(zhuān)業(yè)碰頭會(huì )，商討會(huì )，不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握，處理問(wèn)題呆板，不能及時(shí)制止某些質(zhì)量和有違規范的時(shí)間發(fā)生，造成返工、變更等工程量增加，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等，不利于項目進(jìn)展。

　　2、工程部工作方式還有待調整和提升

　　工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì)。工作的拖拉和滯后，對于時(shí)間點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)的把控不嚴格，對于發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力較弱，造成工作的被動(dòng)和解決問(wèn)題的緩慢，或者工作方式的和恰當性，技術(shù)確認或工作確認時(shí)間過(guò)長(cháng)，都將導致施工被動(dòng)。

　　3、工程部?jì)炔拷涣骱蜏贤ㄟ�不是很順暢

　　工程部集合了老中青三代，每個(gè)人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗，但是工程內部的交流還不多，施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題交流少，存在的問(wèn)題和解決方式也不溝通，一人做事一人當，很多工作做到了一個(gè)人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后續工作被動(dòng)。

　　4、簽證量多顯示控制力不足

　　簽證的發(fā)生萬(wàn)網(wǎng)是前期問(wèn)題發(fā)現不足，指令不及時(shí)。提前檢查設計文件，及時(shí)洽商及溝通，仔細研究施工做法，都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生。

　　5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執行

　　6、工程部不能成為一個(gè)僅僅對項目質(zhì)量管理

　　由于分工不明確，施工合同不經(jīng)過(guò)工程部，割算審核等不通知工程部，致使專(zhuān)業(yè)工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為項目質(zhì)量管理，但是一個(gè)管理到位的項目管理是一個(gè)統籌安排管理，對人員、材料、機械、物品等都要精心組織、調配、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問(wèn)題。

　　7、工程部對工程預算、工程招投標配合模式還有待提升

　　一個(gè)方案的審核，一個(gè)設備的優(yōu)化，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話(huà)筒。應結合技術(shù)特點(diǎn)，可行性分析，費用的多少來(lái)優(yōu)化方案，提出自己的觀(guān)點(diǎn)，把握關(guān)鍵點(diǎn)的控制，達到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。

　　四、工作中合理化建議

　　1、招標技術(shù)配合討論制度

　　工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問(wèn)題，特別是XX世紀綜合樓在20XX年設計基本完成，對于地源熱泵系統的把握遠沒(méi)有目前的技術(shù)成熟，所以在設備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機組+頂棚輻射、風(fēng)機盤(pán)管、地暖等較為復雜的空調系統，為后期調試成功奠定較好基礎。設備招投標前的碰頭會(huì )極為重要。

　　2、合同會(huì )簽走專(zhuān)業(yè)工程師審核制度

　　很多施工合同牽扯到技術(shù)問(wèn)題、施工順序問(wèn)題、施工配合問(wèn)題，然而合同會(huì )簽避開(kāi)工程部，項目很多施工合同不經(jīng)工程部會(huì )簽造成施工分配不便掌握，進(jìn)出場(chǎng)時(shí)間和實(shí)際施工要求不能有效貫穿，造成工程在管理過(guò)程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實(shí)際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專(zhuān)業(yè)工程師會(huì )同成本管理部共同運作，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時(shí)和準確。

　　3、嚴格各部門(mén)工作職責、工作流程、工作接口

　　“責權利”的分配是提供工作效率，便于查找問(wèn)題原因，落實(shí)責任的較好管理方式，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠�、預算、工程等各負其責的分管部門(mén)，然而在合同會(huì )簽、工程款申請、施工單位遴選，設備篩選等各種工作中，誰(shuí)后期配合，誰(shuí)主導誰(shuí)輔助等，誰(shuí)簽字誰(shuí)審核等都沒(méi)有很好的理順，多頭指令多頭回復，不能較好統一，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩。招標采購中心的分包單位確認應及時(shí)通報工程部，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進(jìn)場(chǎng)通知單，并嚴格按合同質(zhì)量約定和合同工期執行，并要求進(jìn)場(chǎng)單位遵從工程部獎罰規定。

　　4、認真履行工程部管理制度

　　工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進(jìn)出場(chǎng)制度，正在完善分包單位進(jìn)場(chǎng)安全文明施工制度。工程部要求建設單位發(fā)包單位進(jìn)場(chǎng)繳納文明管理費用，嚴格遵守工程部、總包、監理的管理制度，強化自身管理意識，服從質(zhì)量管理，嚴格報驗收制度，為項目管理更加有序做好基本工作。

　　5、工程部試推行內部評優(yōu)考核制度

　　對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時(shí)完成，對于工作中能夠發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的人，不能通過(guò)公司人力資源的績(jì)效考評評定，公司績(jì)效考評全部以“A”的方式評分，工程部嘗試實(shí)行內部評優(yōu)機制，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實(shí)行內部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部?jì)炔客▓�，抄送公司總�?jīng)理辦公室，對多次出現問(wèn)題或性質(zhì)嚴重的行為進(jìn)行經(jīng)濟處罰，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除。

　　豎立良好的行為準則，建立良好的工程管理隊伍，對于公司發(fā)展極為有力。

　　6、嘗試網(wǎng)上會(huì )簽工作方式

　　充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢，嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會(huì )簽的新型工作方式，將大大提高工作效率，取得事半功倍的效果。網(wǎng)上辦公為從專(zhuān)業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報，到逐級審核逐級簽字確認時(shí)間及審批意見(jiàn)，至最終簽署意見(jiàn)等。其他同事可同步瀏覽學(xué)習借鑒工作審核意見(jiàn)指導其他工作。

　　房地產(chǎn)工作總結21

　　20XX年是繼20XX年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來(lái)步轉變觀(guān)念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下；

　　一、確立項目

　　集團公司在今年年初在位于XX區XX路東、XX大道北購得土地X畝，投資金額X多萬(wàn)元，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，根據項目的確立在當地工商部門(mén)注冊登記了XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，同時(shí)在建設部門(mén)注冊辦理了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)（暫定三級）。

　　二、組建機構

　　在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進(jìn)行認真的剖析、經(jīng)過(guò)梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。

　　房地產(chǎn)公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類(lèi)技術(shù)人員四名，為公司長(cháng)期發(fā)展儲備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門(mén)的職責，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預算部，各部門(mén)在經(jīng)理的領(lǐng)導下，部門(mén)分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。

　　三、項目推進(jìn)方面

　　經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

　　1、完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20XX年X月X日開(kāi)始——20XX年X月X日結束。共計清運雜土X萬(wàn)方。

　　2、20XX年X月X日于XX院簽訂了合同。對XX的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設計部門(mén)提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎。

　　原污水管道的遷移工作，由于XX的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠(chǎng)、市政園林所等相關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20XX年X月X日于XX工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。

　　4、用電手續及審批工作，我們對施工用電及周邊的線(xiàn)路進(jìn)行了詳細的考察和了解，XX路的公網(wǎng)線(xiàn)路對我們很有利，抓住這個(gè)機遇，我們和供電部門(mén)及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。

　　5、為使我們設計的產(chǎn)品高水準、高要求、是客戶(hù)滿(mǎn)意我們做了大量的工作，通過(guò)考察走訪(fǎng)了解選擇設計隊伍，通過(guò)聽(tīng)取各方意見(jiàn)和建意確定此項目由陜西設計院設計。

　　6、前期策劃，控規調整及產(chǎn)品功能定位。通過(guò)進(jìn)行各方位專(zhuān)家及有關(guān)人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶(hù)型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶(hù)型多樣化、方便用戶(hù)。圖紙由XX設計院已完成設計并通過(guò)了方案的審批。

　　7、完成了項目手續并取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續，發(fā)改委立項批復等。

　　8、監理是施工的一項重要環(huán)節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過(guò)篩選于XX監理有限公司簽訂了合同。

　　9、此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問(wèn)題，我們同樣慎重經(jīng)過(guò)與3家招標代理公司考察對比，最終先定由XX咨詢(xún)事務(wù)所簽訂了合同。

　　10、施工單位的確定，經(jīng)過(guò)多次考察討證，確保項目高標準、高質(zhì)量，創(chuàng )房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過(guò)篩選最終確定該項目由施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計劃在施工中。

　　四、工作中存在的問(wèn)題

　　按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：

　　1、國家實(shí)行宏觀(guān)調控，建設部門(mén)的機構改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰略上調整放慢了進(jìn)度。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時(shí)間。

　　3、在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時(shí)間。

　　4、由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。

　　盡管項目整體推進(jìn)有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據XX房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢，房?jì)r(jià)在升高狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷(xiāo)售。其次通過(guò)努力，增大了項目規模。項目通過(guò)控規調整，建設規模由原來(lái)的X萬(wàn)平米增加到X萬(wàn)平米，潛在經(jīng)濟效益可觀(guān)。同時(shí)項目通過(guò)協(xié)調和利用政策，還節省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實(shí)的基礎。

　　五、積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作

　　新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭運作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

　　1、首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場(chǎng)競爭力。

　　2、是要積極組織強有力的營(yíng)銷(xiāo)班子。

　　3、加強項目施工過(guò)程中各個(gè)環(huán)節的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn)。

　　4、加強和做好市場(chǎng)調研制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊伍，加強營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項目銷(xiāo)售及招商計劃的順利實(shí)現。

　　5、房地產(chǎn)公司應該抓住機遇，搞好銷(xiāo)售及資金回籠工作。

　　6、通過(guò)彩頁(yè)、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實(shí)現資金回籠達到百分之—。

　　六、解放思想開(kāi)拓進(jìn)取

　　在新的一年里我們要解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現繁榮興旺，就必須保持開(kāi)拓創(chuàng )新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。具體說(shuō)公司要在激烈市場(chǎng)競爭中站穩腳步必須有縱橫發(fā)展的戰略思想，就是說(shuō)我們房地產(chǎn)公司要想得到長(cháng)足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

　　總之，在過(guò)去的一年里取得的成績(jì)是鞭策我們奮進(jìn)的準繩，過(guò)去一年里存在的問(wèn)題是激勵我們發(fā)展的動(dòng)力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿(mǎn)希望和信心。全體員工在集團公司領(lǐng)導下，抓住開(kāi)發(fā)主線(xiàn)，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內部強化管理、外樹(shù)良好形象的工作思路，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市，服務(wù)社會(huì )做出積極的貢獻。

　　房地產(chǎn)工作總結22

　　20XX年已接近尾聲，作為在公司上班六個(gè)月的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：

　　一、敢于發(fā)現，勇于探索，不斷充實(shí)知識。

　　初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助和努力學(xué)習過(guò)程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺(jué)到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對市場(chǎng)的陌生轉熟悉的過(guò)程中，無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設計及其他資源等，都有著(zhù)很大的提高，同時(shí)田園新都市項目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取得顯著(zhù)成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶(hù)認可。

　　在高力地產(chǎn)前期工作時(shí)間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導的指導下，我設計前期VI等，這對于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我，感覺(jué)很欣慰，因為在提高，證明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠(chǎng)內綠化時(shí)間內，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專(zhuān)業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實(shí)踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過(guò)程中。

　　二、努力提高自身素質(zhì)與修養。

　　作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運行過(guò)程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

　　作為廣告策劃人要有預見(jiàn)性和市場(chǎng)觀(guān)察力，不斷走向群眾，了解客戶(hù)需求，掌握動(dòng)向，只有調查了才有發(fā)言的權利，否則閉門(mén)造車(chē)只會(huì )帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

　　三、存在的不足和今后努力的方向。

　　在工作過(guò)程中，更需要細心與耐心、創(chuàng )新與品位的提高。

　　在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習，爭取在最短的時(shí)間達到高效果。在日常工作過(guò)程中，更要及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，盡量避免不必要的錯誤出現。同時(shí)，將進(jìn)一步加強學(xué)習，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。

　　四、未來(lái)工作計劃。

　　現就20XX年工作總結對未來(lái)發(fā)展有著(zhù)目標及計劃，明年本著(zhù)尊貴、高雅、不落俗套的指導原則，樹(shù)立具有田園新都市特色文化內涵的宣傳、銷(xiāo)售方式，從不同的層面和角度整合現有客戶(hù)資源，在配合經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的基礎上，同步提升包裝、宣傳、銷(xiāo)售等整體營(yíng)銷(xiāo)的檔次。

　　在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區推廣本項目有著(zhù)勢在必行的意義。

　　結束語(yǔ)：

　　總之，在今后的工作中，我要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，讓自己提高更快。而對于本項目我們將以樹(shù)立企業(yè)形象，圍繞目標消費群體的需要，以及同行業(yè)間的相互競爭，開(kāi)展積極有效的銷(xiāo)售策略，逐步、有序的完善基礎工作，提高知名度、信譽(yù)度。在提高經(jīng)濟效益的前提下，充分發(fā)揮本項目綜合優(yōu)勢，利用穩定現有客戶(hù)群，適時(shí)做出對品牌推廣答謝等活動(dòng)，以“積文化營(yíng)銷(xiāo)，提高品質(zhì)內涵，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶(hù)群，從而達到占有本地房地產(chǎn)消費市場(chǎng)的目的。

　　房地產(chǎn)工作總結23

　　尊敬的公司董事會(huì )全體董事、尊敬的中共XXXXXX公司黨支部、工會(huì )各位領(lǐng)導、尊敬的全體員工：

　　我受公司董事會(huì )委托，現對公司20XX年度工作和20XX年度計劃進(jìn)行總結。請審議。

　　20XX年是公司董事會(huì )向全體員工發(fā)出二次創(chuàng )業(yè)號召的第二年。眾所周知，在過(guò)去的一年里，國家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現泡沫經(jīng)濟的宏觀(guān)調控措施，導致國內房地產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房?jì)r(jià)相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現銷(xiāo)售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結在公司董事會(huì )周?chē)�，在董事�?huì )正確領(lǐng)導和黨支部、工會(huì )有力配合下，發(fā)揚了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區同行業(yè)，同類(lèi)型企業(yè)相比，仍然取得了銷(xiāo)售額全市最高的成績(jì)。因此，我代表公司董事會(huì )，在此向全體員工、各級領(lǐng)導干部表示由衷的感謝！現將上述情況分別報告

　　一、各生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物業(yè)服務(wù)部門(mén)完成年度主要工作情況：

　　1、世紀華庭銷(xiāo)售部全年共計銷(xiāo)售世紀華庭商品房建筑面積約2萬(wàn)平方米。九鼎頌園銷(xiāo)售部全年共計銷(xiāo)售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬(wàn)平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬(wàn)平方米。

　　世紀華庭和九鼎頌園銷(xiāo)售部還積極組織內外銷(xiāo)售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷(xiāo)售效果。

　　2、世紀華庭工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬(wàn)平方米。經(jīng)過(guò)一年的建設，世紀華庭如期實(shí)現20XX年年底全面竣工、業(yè)主回樓。九鼎頌園工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬(wàn)平方米，

　　九鼎頌園20XX年年底實(shí)現一期23棟樓主體工程全部結頂。以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬(wàn)平方米。

　　世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應的工程管理和質(zhì)量管理工作，世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發(fā)省級建設科技示范先進(jìn)單位，世紀華庭樓盤(pán)被評定為省級優(yōu)質(zhì)結構主體小區和省級建設節能專(zhuān)項示范工程；九鼎頌園工程被評定為省級首家節能 65%試點(diǎn)小區。郭XXXXXX被授予省級節能工作先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。

　　3、XXXXXX物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87%以上。

　　XXXXXX物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密?chē)�繞公司領(lǐng)導提出的小區綠草如蔭、有樹(shù)、有草、有水；小區內干凈衛生、無(wú)字紙；小區內安全、舒適、不丟車(chē)輛的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。XXXXXX世紀新城被市政府授予市優(yōu)秀小區稱(chēng)號，明日新城被授予市優(yōu)秀物業(yè)管理小區稱(chēng)號。

　　4、經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作。

　　二、其他部門(mén)完成任務(wù)情況

　　1、策劃部：

　　該部配合世紀華庭銷(xiāo)售部和九鼎頌園銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工作完成了在《XXXXXX日報》、《汴梁晚報》、《東方今報》組織報導和廣告80余篇宣傳任務(wù)；完成《XXXXXX生活》第8、9、10期編輯出版任務(wù)；與《XXXXXX日報》、《汴梁晚報》等媒體協(xié)作完成XXXXXX杯愛(ài) XXXXXX100個(gè)理由、XXXXXX之夜、炮團聯(lián)誼等外宣活動(dòng)四十余次，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產(chǎn)品，提高了公司銷(xiāo)售效果。

　　2、財務(wù)部：

　　該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設及時(shí)撥付工程款，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務(wù)、報表，被省工商行評定為20XX年2A級信用單位，為公司完成全年工程建設計劃進(jìn)行了有力的財務(wù)支持，并實(shí)現全年無(wú)差錯，確保了資金運作的安全。

　　3、人力資源部：

　　人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會(huì )6場(chǎng)。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷(xiāo)售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門(mén)工作的正常運行。

　　4、開(kāi)發(fā)部：

　　該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng )新，認真編寫(xiě)了在XXXXXX市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報建工作程序》，為報建工作的有序高效開(kāi)展奠定了基礎，受到XXXXXX市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚。

　　同時(shí)，該部按董事會(huì )要求，克服了重重困難，及時(shí)完成了世紀華庭、九鼎頌園從征地到領(lǐng)取商品房予(銷(xiāo))售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和商品房銷(xiāo)售的合法性做出了貢獻。

　　5、辦公室：

　　辦公室是在董事會(huì )直接領(lǐng)導下，從事公司各部門(mén)行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò )、協(xié)調的重要機構。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會(huì )并編寫(xiě)《會(huì )議紀要》27期，編寫(xiě)督察工作簡(jiǎn)報48期，回樓簡(jiǎn)報17 期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數十起；對保障公司的合法權益，維護公司聲譽(yù)，協(xié)調公司各部門(mén)工作，維持公司正常運作秩序，正確處理與業(yè)主和其他部門(mén)糾紛，做出了顯著(zhù)貢獻。

　　在全體員工共同努力下，一個(gè)比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣正在形成。20XX年，經(jīng)全體員工民主評議，評先領(lǐng)導小組和董事會(huì )批準，共產(chǎn)生先進(jìn)員工19名，他們是：售樓狀元1名；優(yōu)秀員工5名；優(yōu)秀部門(mén)2名；成績(jì)突出團隊1名；優(yōu)秀經(jīng)理2名；先進(jìn)員工11 名。他們在各自不同的崗位上，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻。在這里，我代表公司董事會(huì )和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝！

　　三、20XX年的主要經(jīng)驗與教訓：

　　1、在銷(xiāo)售方面的主要經(jīng)驗與教訓是：

　�、僖粋�(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃好后，往往急于兌現，造成實(shí)行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯后于促銷(xiāo)局面。今后應注意銷(xiāo)售策劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷(xiāo)宣傳力度，二要適當延長(cháng)兌現時(shí)間，動(dòng)員一切力量充分發(fā)揮外宣作用。

　�、诩訌妼︿N(xiāo)售和策劃人員業(yè)務(wù)知識技能技巧培訓工作。不僅要使每個(gè)銷(xiāo)售和策劃人員懂推銷(xiāo)技術(shù)、技能和技巧，而且應當懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識，以應對今后銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中可能出現的各種問(wèn)題。

　�、垡�更加重視客戶(hù)服務(wù)部和宏客會(huì )在擴大銷(xiāo)售方面的作用。我們公司關(guān)于客戶(hù)服務(wù)部和宏客會(huì )的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今后兩個(gè)銷(xiāo)售部和物業(yè)公司要認真抓好老客戶(hù)帶新客戶(hù)的宣傳組織工作，實(shí)現新老客戶(hù)兩條銷(xiāo)售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵，是客戶(hù)服務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶(hù)的服務(wù)。

　　2、工程技術(shù)方面：

　�、� 世紀華庭商品房在竣工交付使用后，常見(jiàn)的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過(guò)去大大降低，但仍多多少少存在。工程技術(shù)總監秦海汐已就此問(wèn)題向董事會(huì )專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了《房屋質(zhì)量及防范措施》等報告，客觀(guān)、扼要的說(shuō)明了上述質(zhì)量通病發(fā)生的原因及防治辦法。我認為寫(xiě)的很好，但重在狠抓落實(shí)。

　�、谝�進(jìn)一步加強工程質(zhì)量管理，建立、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監督體系，做到責任明確，分工具體，獎罰分明。關(guān)于工程質(zhì)量存在的問(wèn)題，必須重點(diǎn)研究，重點(diǎn)把關(guān)，近期要出臺更為有效的質(zhì)量管理措施，限期上報。

　�、畚夜�司在20XX年五月，編制了《住宅工程質(zhì)量通病防治實(shí)施細則(草案)》，經(jīng)一年多的實(shí)踐，效果很好。建議結合世紀華庭和九鼎頌園具體實(shí)踐，重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術(shù)標準。今后在與設計單位、建筑單位和質(zhì)量監理單位簽訂設計合同、建設合同和監理合同時(shí)，與國家技術(shù)標準明確規定同時(shí)執行。

　　3、行政管理方面：

　　在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。20XX年，要求辦公室和人力資源部繼續加強對員工的業(yè)務(wù)培訓工作，努力迅速的提高員工素質(zhì)，以應對房地產(chǎn)行業(yè)更加激烈的競爭。同時(shí)要加強公司管理制度的完善與修訂。繼續為提高公司工作效率，加強后勤保障，多作貢獻。

　　四、參加社會(huì )公益活動(dòng)方面

　　我公司全體員工，在積極完成全年生產(chǎn)計劃保證自身健康發(fā)展的同時(shí)，沒(méi)有忘記現今社會(huì )仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向XXXXXX市希望工程辦公室捐款10萬(wàn)元，使接受XXXXXX獎學(xué)基金的貧困學(xué)生人數達到300余人次。特別是20XX年年初，河南大學(xué)召開(kāi)百名貧困大學(xué)生受助XXXXXX獎學(xué)金大會(huì )，社會(huì )效果很好。

　　20XX年我公司出資40余萬(wàn)元全面整修了XXXXXX市國際SOS兒童村前至18路公交車(chē)站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂、差面貌，受到社會(huì )、XXXXXX世紀新城業(yè)主及蘋(píng)果園小區居民普遍贊揚。

　　最近，我公司又出資近8千元，為XXXXXX市XXXXXX希望小學(xué)無(wú)償捐助課桌、椅一百套，改變了該校教學(xué)設備老化，影響學(xué)生學(xué)習問(wèn)題，受到了全校師生好評。

　　今年，當我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥，員工郭中華不幸罹患白血病時(shí)，消息傳來(lái)，全體員工立即在工會(huì )、辦公室組織下，伸出無(wú)私救援之手，兩次發(fā)起無(wú)償捐款，共籌資約1萬(wàn)元，同時(shí)公司啟動(dòng)互助保障基金，不僅解決了他們的經(jīng)濟困難，而且充分體現了我公司員工大公無(wú)私、樂(lè )于助人的高尚品質(zhì)，大大提高了公司集體的凝聚力，以實(shí)際行動(dòng)使廣大員工深信，我們這個(gè)團隊是可以信賴(lài)，可以依靠的。

　　五、20XX年工作計劃

　　1、世紀華庭要力爭全部售完。

　　2、九鼎頌園一期要按計劃于20XX年6月30日全部交工并售完。

　　3、九鼎頌園二期主體工程(剩余42棟樓，建筑面積81894平方米)全部完工。

　　4、九鼎風(fēng)園開(kāi)始建設并銷(xiāo)售；

　　5、加強在員工中企業(yè)文化建設，開(kāi)展創(chuàng )新XXXXXX活動(dòng)；

　　6、加強團隊建設和各部門(mén)的管理，要從團隊凝聚力著(zhù)手，考核的方法應以團隊最差的員工能力為標準；加強團隊間的交流、互助活動(dòng)；

　　7、加強客戶(hù)服務(wù)中心工作的建設。20XX年面臨著(zhù)華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶(hù)投訴的前臺工作，還要變被動(dòng)為主動(dòng)，發(fā)揮宏客會(huì )的優(yōu)勢。主動(dòng)作一些走訪(fǎng)、慰問(wèn)、聯(lián)歡等互聯(lián)工作，真正做到為客戶(hù)服務(wù)；

　　8、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。20XX年華庭回樓工作中總結出的質(zhì)量及管理存在的問(wèn)題，一定要在20XX年頌園的建設中全部消除，同樣的問(wèn)題在頌園的回樓工作中不允許再出現。

　　同志們、同事們：20XX年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。我相信，在認真總結過(guò)去經(jīng)驗教訓的基礎上，我們公司全體員工會(huì )繼續改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰斗。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰，又是機遇。根據國家房地產(chǎn)研究會(huì )權威人士估計，我國房地產(chǎn)宏觀(guān)調控活動(dòng)，在過(guò)去兩年里，取得了很大成績(jì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)基本穩定。今年國家不再出臺大的調控措施，20XX年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年。我認為，我們XXXXXX公司在過(guò)去兩年政府宏觀(guān)調控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒(méi)有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強壯，本身就是一個(gè)了不起的成就和勝利。20XX年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結起來(lái)，去迎接新的更大的勝利吧！

　　房地產(chǎn)工作總結24

　　進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少說(shuō)也有近4個(gè)月了，記得剛進(jìn)集團，前輩發(fā)給我4本書(shū)，其中3本有關(guān)建筑學(xué)方面知識，最后一本是房地產(chǎn)可行性研究報告的案例。我強撐著(zhù)眼皮一頁(yè)一頁(yè)翻看完，看不懂是其次，最可怕的是即使看懂能怎樣呢，那么多建筑術(shù)語(yǔ)圖形，就算懂的快，忘的更快。最后心一橫，干脆把書(shū)都扔進(jìn)抽屜，以后便拿本外貿實(shí)務(wù)外帶一本外貿口語(yǔ)來(lái)上班，一是表示對房地產(chǎn)行業(yè)的不感冒，二是告誡自己將來(lái)某天還得投身祖國的外貿事業(yè)，同時(shí)希望這天盡早到來(lái)。

　　辦公室領(lǐng)導曾經(jīng)語(yǔ)重心長(cháng)地對我講：“小李啊，你得做好每天的工作筆記啊，將來(lái)寫(xiě)轉正申請要用的嘛�！蔽艺f(shuō)好。于是下班前寫(xiě)一個(gè)小時(shí)的筆記，后來(lái)工作是在是清閑，從早上坐到晚上，手頭丁點(diǎn)活都沒(méi)有，屙都屙不出半個(gè)字，索性不寫(xiě)了，當然不能閑著(zhù)啊，就練字吧，滿(mǎn)紙滿(mǎn)紙地寫(xiě)繁體字。最后覺(jué)得還是繁體字寫(xiě)出來(lái)好看，毛主席怎么把老祖宗的東西給拋棄了呢？

　　在我極度郁悶的某天，王總說(shuō)小李我們去工地，我說(shuō)正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊，條件差了點(diǎn)，但可以看見(jiàn)山和水，而且工地的飯又好吃又免費。只是工地不是我每天都能去的，后來(lái)的幾次即便是去了也沒(méi)落著(zhù)留下吃飯。

　　最忙的日子也不過(guò)是開(kāi)車(chē)去各個(gè)行政單位跑審批，有時(shí)候甚至有點(diǎn)低三下四，當然我站的筆直，說(shuō)話(huà)求人的是我上司呵呵�？墒浅鋵�(shí)的日子相當短暫，從那時(shí)到現在，由于我經(jīng)常買(mǎi)電腦報的緣故，我被推到了集團電腦維護的風(fēng)口浪尖之上。于是隔三差五的被各個(gè)部門(mén)叫去修理電腦，有一次甚至把3臺機器大卸八塊，拼湊成了一臺新機器，掛了2個(gè)硬盤(pán)，其中一個(gè)還有壞道，領(lǐng)導說(shuō)小李啊，我還是用我以前的電腦吧，雖然硬盤(pán)小了點(diǎn)但是放心啊，我說(shuō)領(lǐng)導你的舊電腦太爛了沒(méi)法用，先湊合用新的吧�？墒穷I(lǐng)導很固執，我只好重新拆了卸卸了拆，給他重裝了系2000系統，最后領(lǐng)導說(shuō)我還是要新的吧。我倒，再拆了卸卸了拆，領(lǐng)導還是不滿(mǎn)意嫌風(fēng)扇聲音大，我說(shuō)領(lǐng)導我有事禮拜一再給您弄吧。結果禮拜一又弄了一上午，一不做二不休把風(fēng)扇給拆了，這下不響了吧嘿嘿。

　　本以為擔當電腦維護工的任務(wù)就此結束，沒(méi)想到盧總的一個(gè)電話(huà)讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車(chē)來(lái)到省人大家屬院，我靠，全是二層小別墅啊，進(jìn)了盧主任家，挺好，古色古香的我喜歡，這位省人大主任可是以前的副省長(cháng)啊，擔待不起。盧主任說(shuō)小李啊，我家2臺電腦不能同時(shí)上網(wǎng)啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛，怎么LAN口沒(méi)插網(wǎng)線(xiàn)�。ňW(wǎng)線(xiàn)插了第二個(gè)口，寒……）。我把LAN口網(wǎng)線(xiàn)插回，把二臺電腦IP地址給改了就OK了。得出結論，沒(méi)有知識真可怕，網(wǎng)線(xiàn)都插錯。誰(shuí)知道沒(méi)帶系統盤(pán)，下午又打車(chē)去重做系統。非但沒(méi)有補助，還來(lái)回打了4趟車(chē)，不能報銷(xiāo)。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室，就當花錢(qián)買(mǎi)我愿意。

　　在集團這些日子，我考慮了很多，雖說(shuō)轉正申請正在寫(xiě)，可我想不久的日后順便把辭職報告交上，況且我發(fā)現自己完全能夠跑去山大路給人修電腦，裝一次系統還50塊錢(qián)呢，比掙工資都來(lái)的劃算。難道這就是傳說(shuō)中的IT？只是當初進(jìn)集團是托了關(guān)系的，哪能說(shuō)走就走，薄了人家面子以后還怎么打交道。所以只能挨，掙些不合心意的錢(qián)，然后拿著(zhù)這些錢(qián)去做自己喜歡的事情。何時(shí)才能投身祖國的外貿事業(yè)呢？何時(shí)才能參加廣交會(huì )呢？房地產(chǎn)的工作總結，簡(jiǎn)直就是對無(wú)聊房地產(chǎn)的無(wú)聊自嘲，小小書(shū)童可笑可笑。

　　房地產(chǎn)工作總結25

　　20XX年，是繼20XX年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀(guān)調控力度最大的一年。為穩定房?jì)r(jià)，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調控新政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現持幣觀(guān)望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20XX年，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉變觀(guān)念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標計劃�，F將公司一年來(lái)的工作總結如下：

　　一、20XX年主要工作情況：

　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟指標完成情況：

　　全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資13000萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售約3300萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積約10000平方米。

　�。ǘ�）項目推進(jìn)方面：

　　新天地商業(yè)廣場(chǎng)項目于20XX年1月5日取得建設用地規劃許可證；20XX年2月22日取得國有土地使用證；20XX年1月13日取得建設工程規劃許可證；20XX年1月20日取得建設工程施工許可證。

　　經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線(xiàn)的搬遷事宜；完成了項目土地手續并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設計并通過(guò)了方案的審批；完成了項目融資7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。

　　但對照年初工作計劃，兩個(gè)項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀(guān)調控，公司領(lǐng)導從戰略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線(xiàn)搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時(shí)間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過(guò)方案評審。

　　盡管項目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確， 20XX年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉，將更利于項目的建設和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過(guò)控規調整，建設規模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設規模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀(guān)。同時(shí)，龍頭寺項目通過(guò)協(xié)調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實(shí)的基礎。

　�。ㄈ�）企業(yè)管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來(lái)在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jì)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對公司現有的管理制度進(jìn)行修改、補充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習，以及在工作中進(jìn)一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進(jìn)行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

　　經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強的綜合實(shí)力和良好的社會(huì )效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區統計工作“先進(jìn)集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優(yōu)秀住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱(chēng)號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

　　上述成績(jì)的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時(shí)，還涌現出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、

　　成績(jì)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

　�。ㄋ模┐嬖诘闹饕獑�(wèn)題：

　　在客觀(guān)總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí)，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng )新意識不夠，企業(yè)各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團公司的全面工作。

　　20XX年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(cháng)27.8%，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(cháng)23.5%，新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米，比去年增長(cháng)2.3%，竣工面積1083萬(wàn)平方米，比去年增長(cháng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷(xiāo)售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷(xiāo)售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢頭，銷(xiāo)售均價(jià)保持穩中略升。20XX年，宏觀(guān)政策將繼續調控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據調控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認識到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏(yíng)家。面對激烈的市場(chǎng)競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出20XX年工作計劃如下：

　�。ㄒ唬┲笇�思想

　　以經(jīng)濟效益為中心，通過(guò)認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng )新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益得到提升。

　�。ǘ�）目標計劃

　　計劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米（其中：聚信廣場(chǎng)項目約8萬(wàn)平方米，龍頭寺項目約7萬(wàn)平方米），計劃實(shí)現銷(xiāo)售2億元。

　　1、聚信廣場(chǎng)項目：

　　計劃3月基礎開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

　　計劃全年實(shí)現銷(xiāo)售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷(xiāo)售量，公寓部分完成可售面積50%的銷(xiāo)售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷(xiāo)售量。

　　2、龍頭寺項目：

　　計劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線(xiàn)影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀(guān)公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協(xié)調好高壓線(xiàn)拆遷實(shí)施方案。

　　計劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

　�。ㄈ�）工作措施

　　1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機制，根據項目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

　　2、以市場(chǎng)為導向，強力推進(jìn)項目運作。

　　“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20XX年基本掃除。因此，在20XX年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭運作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

　　首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場(chǎng)調研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強

　　的市場(chǎng)競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工[大秘書(shū)-，找范文請到文秘范文]過(guò)程各個(gè)環(huán)節的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn)；三是要加強和做好市場(chǎng)調研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊伍，加強營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項目銷(xiāo)售及招商計劃的順利實(shí)現。

　　3、切實(shí)加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰斗力。

　　進(jìn)一步完善企業(yè)規章制度，加大企業(yè)各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

　　4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進(jìn)。

　　總之，20XX年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿(mǎn)完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。

　　房地產(chǎn)工作總結26

　　在XXX地產(chǎn)公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，XXX項目在拿到地塊后很快就進(jìn)入到實(shí)施階段，這開(kāi)辟了XXX地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項目管理改革的步伐。我從今年10月份到達這個(gè)項目，根據公司對項目提出的改革要求，努力配合公司相關(guān)部門(mén)做好幸福堡項目前期的各項工作，為打造精品項目做好基礎工作。從管理組織的'認識上、從人員的工作熱情和意識形態(tài)上、從打造精品工程項目管理的細節上、從服務(wù)形態(tài)的意識上、從團隊建設的內部組織安排上、從養成不斷積累總結學(xué)習態(tài)度上、從工作責任意識上著(zhù)手安排項目的管理工作，緊跟公司發(fā)展的步伐，加快項目人才的培養和鍛煉�，F將這一階段的工作做一總結，以便不斷積累，為今后項目管理工作的不斷改進(jìn)和調整，凝聚有益的財富。

　　項目從進(jìn)駐開(kāi)始截至目前完成項目?jì)炔康叵聵嬛�物清理工作、完成項目圍墻、大門(mén)施工及亮化工程、完成項目?jì)炔克�網(wǎng)與市政管網(wǎng)對接的改造、完成項目用電配套設施、完成了項目小區的綠化方案和景觀(guān)示范區的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務(wù)，為節前三層封頂創(chuàng )造有利條件，也為項目銷(xiāo)售提供可靠的保障，希望通過(guò)我們的努力使項目真正成為精品項目，給銷(xiāo)售提供更多的賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng )造銷(xiāo)售的神話(huà)，為公司創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，為公司的可持續型發(fā)展做好基礎工作。

　　理順項目管理的思路，有目標、有依據，只有這樣才能切實(shí)有效地開(kāi)展工作。統一思想、統一認識，我們在創(chuàng )造中前進(jìn)，我們在改革中發(fā)展，幸福堡項目是公司在項目工程管理改革道路上的試點(diǎn)，為打造無(wú)以倫比的精品工程質(zhì)量目標和優(yōu)秀的管理模式探索前進(jìn)。根據對項目的改革要求，給XXX項目配置了強有力的項目管理組織隊伍，從人員素質(zhì)到不同專(zhuān)業(yè)的合理配置，考慮的非常周全，為打造精品項目做好了人力資源的配置工作，也給項目管理改革提供很好的人力保障。我們幸福堡項目管理部的目標就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉和培養一批全面發(fā)展的、高素質(zhì)的管理型人才，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地。

　　在項目管理人員的工作熱情和意識形態(tài)上，緊跟項目的要求，激發(fā)工作熱情，每一個(gè)人都在為這個(gè)項目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我學(xué)到了什么、今天我處理了那些問(wèn)題、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說(shuō)到底，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作。工作熱情加上意識形態(tài)的建立，是一種文化，也是一種習慣，更是一種進(jìn)步。使我們每一個(gè)管理人員有一個(gè)存在項目的必要性和不可或缺性。有了項目?jì)炔繙贤▽W(xué)習這樣的形式，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學(xué)習，相互探討，相互補充，在不知不覺(jué)中學(xué)到很多東西。培養了大家在巡視過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，我們不規避問(wèn)題的出現，只有出現問(wèn)題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學(xué)習；對于已經(jīng)出現的問(wèn)題，我們以積極的態(tài)度去應對而不是推諉，盡快以服務(wù)的意識形態(tài)投入到下步處理問(wèn)題的環(huán)節上，減少損失。我們堅信：一個(gè)不犯錯誤的人肯定是一個(gè)不求長(cháng)進(jìn)的人。

　　公司要求我們打造精品工程，我們在項目管理初期就著(zhù)手完成工程管理的細節檢查和跟蹤機制，制定了項目實(shí)施階段的分戶(hù)驗收制度，這項工作制度在實(shí)施的過(guò)程中，使我們發(fā)現不少在設計上、圖紙會(huì )審中及圖紙優(yōu)化過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現的問(wèn)題，從使用者的角度和精品項目的細節要求上出發(fā)，結合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理，盡可能的減少造價(jià)而又能達到統一、美觀(guān)和適用的效果。在發(fā)現問(wèn)題后我們及時(shí)和領(lǐng)導溝通，并出具初步修正意見(jiàn)，達到意識和認識上的統一。雖然這項工作的勞動(dòng)量不小，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒(méi)有這樣做過(guò)，但是大家并沒(méi)有怨言，依然決然的按照要求去實(shí)施、去落實(shí)。根據發(fā)現細節質(zhì)量問(wèn)題的部位、修正程度、質(zhì)量安全情況決定對其未來(lái)跟蹤、檢查、落實(shí)的時(shí)限，為今后的細節質(zhì)量控制做好前提工作。

　　在統一服務(wù)形態(tài)的意識上，我們統一認識，我們的工作就是服務(wù)，站在施工方的立場(chǎng)考慮我們應該做的工作，做到意識清醒，方法到位，處理及時(shí)，徹底解決在施工中因為服務(wù)不到位而出現工程細節處理滯后的現象，不斷和施工方進(jìn)行有效溝通，大力支持監理工作，從每一個(gè)細節控制上著(zhù)手，不落管理死角，改善項目管理方法，盡快做好從項目單一的管理手法向項目服務(wù)階段過(guò)度，真正體現服務(wù)管理職能，達到參建各方在項目管理中服務(wù)意識的統一。

　　想要獲得高效的工作，就必須具有一個(gè)團結的團隊，一個(gè)具有學(xué)習型的團隊，一個(gè)具有凝聚力的團隊，一個(gè)具有榮辱意識的團隊。一個(gè)人做好只能體現自己個(gè)人的才華和能力，只有團隊做好啦，才具有真正意義上的創(chuàng )造力和市場(chǎng)占有力。在每周我們例行工作安排上，主要是加強內部學(xué)習和溝通，加強團隊建設，強化不斷的總結和學(xué)習意識，使我們的團隊成為一個(gè)戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊、思想進(jìn)步、追求發(fā)展的團隊，只有這樣才能真正體現項目改革和發(fā)展的需求，成為不落后腿具有進(jìn)步意義的隊伍。

　　任何一個(gè)管理人員在工作責任意識上都具有不可少的潛能，激發(fā)員工的潛能是項目管理部的一項持續工作，在責任意識上，在全面發(fā)展上，在不斷追求進(jìn)步上，充分發(fā)揮其內在的態(tài)度和想法，允許有不同意見(jiàn)的存在，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵那些積極上進(jìn)的人員，充分發(fā)揮潛能，加快個(gè)人尋求不斷進(jìn)步的步伐，構建一個(gè)敢說(shuō)，敢做事，敢于承擔責任氛圍，充分發(fā)揮每一個(gè)人的工作積極性，挖掘每一個(gè)人的潛能，互相幫助、取長(cháng)補短，使我們大家成長(cháng)的更快、更好。項目工作職責分工明確，責任到人，加上內部通力協(xié)作，相互補充，就能緊跟公司對項目的要求做到實(shí)處，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。

　　及時(shí)傳達公司管理層的會(huì )議精神和要求，鼓勵項目管理人員積極尋求在公司平臺上發(fā)展的機會(huì )，落實(shí)公司對項目的具體細節要求，達到上下意識上的統一，為項目管理爭優(yōu)創(chuàng )先做好各項工作。

　　在這一段的是時(shí)間里，我們項目部雖然做了一些扎實(shí)的工作，但是回想起來(lái)，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考慮問(wèn)題的局限性，造成現在施工管理過(guò)程中出現和預期不符的現象，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉。在未來(lái)的一個(gè)階段，我們仍然會(huì )出現這樣或那樣的問(wèn)題，所以目前的現狀就要求我們還要不斷加強學(xué)習，全面深入思考，持續不斷反思我們自己的工作，完善自我，為今后能更好的工作提供強有力的技術(shù)保障和管理能力。

　　在前一段項目實(shí)施的過(guò)程中，我們得到了公司領(lǐng)導的理解、指導和幫助，同時(shí)也得到了伙伴們的支持與幫助，在此，我感謝您們一直以來(lái)的默默支持與理解，更多的是關(guān)愛(ài)，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣，讓我們可以持續做下去，我們堅信：細節決定成敗，學(xué)習改變命運。

　　謝謝大家。

　　房地產(chǎn)工作總結27

　　第一部分 工作感悟

　　忙碌的20XX年即將過(guò)去，回想20XX年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，因為這是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司領(lǐng)導能給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中可以不斷的學(xué)習、不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

　　期間使我學(xué)習、感觸到了很多不同于當地房地產(chǎn)企業(yè)的一些做法，領(lǐng)導也給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài)，在此我向公司李總及其他各位同事表示最衷心的感謝，正是有了大家的協(xié)助才能使我在工作中能夠更加的努力向上，也因為有大家的配合，才能使我在到公司后的工作進(jìn)展更上一個(gè)臺階。

　　我是20XX年5月29日來(lái)到我們這個(gè)集體的，我主管的部門(mén)是行政部，平時(shí)絕大部分精力用在了公司前期一些綜合性事務(wù)工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導下的綜合服務(wù)性部門(mén)，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、上傳下達的樞紐，工作也千頭萬(wàn)緒，它包括文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、車(chē)輛管理、采購管理、會(huì )議安排等事項。

　　行政部工作因為多、雜且都很零散，做一件事情時(shí)往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此，我還是在做每件事情之前都告訴自己，無(wú)論大事小事都一定要努力，要用心，因為對公司來(lái)講事事無(wú)小事。由于平時(shí)工作繁雜瑣碎，有時(shí)有些人會(huì )不理解你的做法，說(shuō)你那么認真干么時(shí)，我還是希望能及時(shí)努力的做好份內的工作，爭取不影響公司的工作進(jìn)展。

　　行政部一開(kāi)始只有我一人，后來(lái)李總考慮到行政部人太少，而平時(shí)工作瑣碎、事情又多的現實(shí)，就安排張XX和李XX臨時(shí)加入了行政部，使我的工作相對減輕了一些。在工作上我們分工不分家，當然也偶爾爭吵，但也是因為工作的關(guān)系，更多的是相互鼓勵，相互學(xué)習，相互支持。半年多下來(lái)，我們從每件小事上做起，默默的行使著(zhù)職能，發(fā)揮著(zhù)作用，盡我所能，為公司的正常工作提供著(zhù)保障和支持，較好地履行了作為行政部的一些基本職能，各項工作有了一定的進(jìn)展，初步完成了綜合行政部工作。這為20XX年的工作奠定了基礎，創(chuàng )造了良好的條件。

　　第二部分 工作總結

　　為了總結經(jīng)驗、尋找差距，以便更好地嚴格要求自己，提高自己，促進(jìn)部門(mén)各項工作繼續向前，現將20XX年的工作匯報整理如下：

　　一、日常主要工作

　　1、認真做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作

　　據不完全統計，20XX年6月至12月，按照公司要求參與、修改、擬定的綜合性文件、報告、表格、制度共計182份；整理外部收文21份。

　　檔案管理：建立了公司有關(guān)合同文本存檔手續，并認真做好相關(guān)文件的借閱、轉移記錄手續，同時(shí)同步建立了電子檔案，做到了每個(gè)合同文本均有電子檔案的目標。

　　2、配合公司領(lǐng)導參與公司一些制度的制訂、修改和完善

　　20XX年至今，擬定后總部通過(guò)的制度有10個(gè)，包括：《董事會(huì )對臨沂瑞柏房地產(chǎn)有限公司經(jīng)營(yíng)層授權管理規定》、《人力資源管理制度》、《員工考勤制度》、《辦公用品管理制度》、《檔案管理制度》、《部門(mén)與崗位職責》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《車(chē)輛管理制度》、《財務(wù)費用管理制度》、《合同的簽訂及管理制度》等制度；

　　另外其他的制度還有7個(gè)，包括《辦公行為準則》、《員工獎懲制度》、《材料設備采購管理制度》、《銷(xiāo)售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標管理辦法》、《印章使用管理規定》、《預算及成本管理制度》等制度。

　　根據上面的有關(guān)制度，配合總部及其他部門(mén)陸續制訂了一些日常使用表格。

　　3、員工管理

　　員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個(gè)人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。

　　人員招聘：通過(guò)在當地網(wǎng)絡(luò )、報紙、利用周末時(shí)間參加招聘會(huì )等形式，招聘相關(guān)部門(mén)人員，進(jìn)行初步篩選后組織面試。主要有對安裝工程師、預算人員、營(yíng)銷(xiāo)部人員、采購人員等的招聘。

　　4、車(chē)輛管理。制定了相關(guān)的使用表格，努力做好車(chē)輛的用車(chē)登記、用油登記，安全管理等工作。

　　5、辦公用品的考察、購買(mǎi)、保管及發(fā)放。購買(mǎi)、管理公司辦公用品，如電腦、打印機、投影儀、其它一些日常用品等的采購與管理；完成公司20XX年固定資產(chǎn)定期清點(diǎn)及辦公用品庫存清點(diǎn)。

　　6、每周工作報告的整理。根據工作需要，李總決定公司定期召開(kāi)每周例會(huì )，以安排下周的工作任務(wù)，對每個(gè)工作任務(wù)的完成時(shí)間及要求都明確記錄安排到位。

　　7、公司辦公網(wǎng)絡(luò )的維護。

　　8、成本節約

　　與++大酒店簽訂合作協(xié)議，總部來(lái)人或本公司人員住宿均可享受6.6折優(yōu)惠；為節約成本，保證車(chē)輛維修質(zhì)量，簽訂了《車(chē)輛定點(diǎn)維修協(xié)議》；日常辦公用品采購實(shí)行一月一申報，嚴格按照預算購買(mǎi)的辦法，以控制支出；日常打印、復印、物品領(lǐng)用均實(shí)行登記控制的辦法。

　　9、安全管理：主要是加強防火防電管理，因為是集中辦公，電腦、線(xiàn)路、紙張縱橫交錯，這就要求全體人員要提高安全防犯意識，我們在每周的例會(huì )上基本上都要進(jìn)行強調。也采取了一些措施：如要求離開(kāi)公司時(shí)關(guān)閉電腦、辦公區域內禁止吸煙、

　　下班后要斷電、定期處理一些過(guò)期或不用的外部宣傳資料等。

　　10、公司的其它一些日常接待等。

　　二、領(lǐng)導安排的其他工作

　　1、 20XX年XX市11、12月五區商品住宅每天的成交信息統計、整理；

　　2、 物業(yè)方面

　　了解在XX市成立物業(yè)公司的條件，對XX市成規模的房地產(chǎn)住宅小區的基本資料和物業(yè)收費情況進(jìn)行了摸底統計調查。

　　與外地知名物業(yè)顧問(wèn)公司和當地物業(yè)公司的前期接觸及合作方面的洽談，包括合作形式、內容、價(jià)格等相關(guān)信息進(jìn)行交流，針對聘請外地、當地、自己成立物業(yè)公司作出優(yōu)劣勢比較分析，并提出相關(guān)意見(jiàn)。

　　3、 對XX市及有關(guān)大型商場(chǎng)的基本參數，與合同成本部徐經(jīng)理一起進(jìn)行了調查，并形成文件。

　　4、 政府政策、有關(guān)樓盤(pán)的廣告掃描及其相關(guān)活動(dòng)等內容的跟蹤和統計。

　　5、 配合營(yíng)銷(xiāo)代理公司和營(yíng)銷(xiāo)部參與樓盤(pán)住宅及商業(yè)的市場(chǎng)調研，組織召開(kāi)部分接受調查人員座談會(huì )，討論戶(hù)型設計的優(yōu)劣。

　　6、 利用圣誕節期間組織去蒙山郊游活動(dòng)。

　　7、 參加市政府組織的《新生活方式展》、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )組織的《房屋登記辦法》培訓，制訂培訓學(xué)習計劃、組織公司內部人員相互培訓學(xué)習，努力提高全體人員的綜合知識面。

　　8、 參加公司組織的各種專(zhuān)題性會(huì )議。包括安案設計中的戶(hù)型設計討論會(huì )、XX市目前最熱銷(xiāo)戶(hù)型討論會(huì )、材料會(huì )議、營(yíng)銷(xiāo)公司專(zhuān)題會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)報告討論會(huì )等。

　　9、 參與商場(chǎng)招商的前期聯(lián)系。

　　10、 市區房地產(chǎn)項目相關(guān)信息調查。

　　11、 其它工作。

　　三、找出問(wèn)題、改正不足，繼續成長(cháng)。

　　通過(guò)20XX年以來(lái)的學(xué)習、工作，感覺(jué)到自己正在慢慢成長(cháng)和不斷自我調整與完善，自己的行為標準、思想覺(jué)悟和工作能力正在盡快的向公司要求的目標靠攏。雖然每件事都是竭盡全力，努力做好，但在工作中也遇到了一些問(wèn)題，還有很多不足的地方需要改進(jìn)。

　　1、 企業(yè)各項規章制度的貫徹執行力度不夠。由于公司日常工作主要以前期調查、聯(lián)系為主，在日�？记�、獎懲方面做得不是很好，當然也有其它的一些因素在里面。時(shí)間一長(cháng)，易造成人員紀律渙散、工作思想不能集中，造成遲到現象一直不能很好的解決，甚至出現一些不正常的攀比現象。

　　2、 主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能水平參差不齊，團隊整體素質(zhì)和自身意識不高。由于每人的思想覺(jué)悟不高，加上對自身行為標準的自我放寬、自身綜合素質(zhì)的高低、專(zhuān)業(yè)水平的局限等因素，造成了這樣或那樣一些根本就不該出現的問(wèn)題，工作結果也讓人很不滿(mǎn)意。

　　3、 部門(mén)內部有些工作明顯滯后。如考勤管理、車(chē)輛管理、檔案管理、日常服務(wù)工作等均需加強和提高，需要提出的是對公司的車(chē)輛及駕駛員的日常管理不到位，導致在半年的時(shí)間里發(fā)生了三起責任事故。部門(mén)內安排工作的執行、跟進(jìn)程度已經(jīng)有些落后；檔案管理方面的工作還不是很完善。

　　4、 部門(mén)間溝通有待加強。尤其在對每周工作安排事情的及時(shí)溝通、督促方面，定期座談、步調協(xié)調上需進(jìn)一步加強與提高。

　　5、 電腦有12臺，撥號上網(wǎng)4臺，其它電腦共用一個(gè)號，無(wú)法從根本上解決上網(wǎng)不出現問(wèn)題。導致有時(shí)會(huì )出現共用網(wǎng)絡(luò )上不去的情況，可能會(huì )導致一些工作的拖延。

　　6、 打印機的控制。由于是集體辦公，對于打印復印的紙張使用、登記及節約控制存在缺陷。

　　以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)公司的全面工作。

　　四、下一步工作

　　1、 尊重領(lǐng)導，團結同事，在總部和李總的領(lǐng)導下，作好自己份內工作，配合好其他部門(mén)的工作。

　　2、 切實(shí)加強企業(yè)內部管理，進(jìn)一步完善企業(yè)規章制度，加大企業(yè)各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。

　　3、 繼續強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

　　4、 加快工作進(jìn)度，使部門(mén)內的工作早日走上正軌。

　　5、 加強部門(mén)之間、本部門(mén)與其他部門(mén)人員的工作和思想交流，使之思想統一，步調一到長(cháng)。真正做到勁往一處想的目標。

　　6、 針對已發(fā)現和其它存在的問(wèn)題，采取一些行之有效的辦法，改進(jìn)工作，提高成績(jì)。

　　7、 繼續努力并提高日常服務(wù)水平，拌演好公司服務(wù)者的角色。

　　第三部分 展望

　　在即將到來(lái)的20XX年，非常榮幸還能繼續在李總的領(lǐng)導和鼓勵下，在身邊各位同事的密切配合下工作，我將更加努力、更加用心的工作，取人之長(cháng)，補己之短，不懂得的事情能主動(dòng)虛心向其他同事請教，本著(zhù)“先學(xué)一步，多學(xué)一點(diǎn)的原則”，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，為公司的發(fā)展貢獻出自已的一份努力，相信公司的明天會(huì )更好！

　　房地產(chǎn)工作總結28

　　進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20XX年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了20XX年年度工作目標�，F將有關(guān)20XX年度個(gè)人工作情況作如下總結：

　　一、工作總結

　　1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規章制度

　　我進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。

　　2、熟悉項工程的結構，現場(chǎng)情況

　　作為土建工程師，熟悉和了解現場(chǎng)對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結構情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

　　3、參加技術(shù)部管理制度的修改

　　為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對項目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

　　二、存在的不足以及改進(jìn)措施

　　20XX年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司兩年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處， 作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。

　　三、完成目標計劃的措施以及建議

　　為了公司項目的順利開(kāi)展，也為了公司的可持續性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

　　1、質(zhì)量控制

　　工程項目實(shí)施階段，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監督，概括地說(shuō)有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料、設備的質(zhì)量控制，監理規劃、監理實(shí)施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查等幾個(gè)方面。

　　承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著(zhù)重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃， 以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

　　理規劃和監理工作實(shí)施細則的審查。業(yè)主的意志要通過(guò)監理工程師來(lái)實(shí)現。監理工作的好壞與監理規劃和監理工作實(shí)施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。 經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對監理工程師的日常監理工作進(jìn)行監督檢查。特別強調帶著(zhù)問(wèn)題下工地進(jìn)行調查研究。

　　2、進(jìn)度控制

　　進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實(shí)施過(guò)程中可能出現的問(wèn)題做好預案。制定一整套制度來(lái)規范管理以提高工作效率。

　　3、加強全員經(jīng)營(yíng)意識

　　許多人錯誤認為項目開(kāi)發(fā)只是工程部和銷(xiāo)售部的事情，與自己部門(mén)關(guān)系并不是很大。其實(shí)項目開(kāi)發(fā)相當復雜，他綜合了各個(gè)部門(mén)的智慧和汗水，并不是單純的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。

　　20XX年已過(guò)去，雖然項目還沒(méi)有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹(shù)立了榜樣�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，20XX年工作多，任務(wù)重，對于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰。新環(huán)境，新機遇，新挑戰，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認真執行公司的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，以鐵的紀律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開(kāi)展貢獻自己的力量。

　　房地產(chǎn)工作總結29

　　秋去冬來(lái)，又到了一年的年尾。這個(gè)時(shí)候，是最容易讓人回憶的時(shí)候。一整年，時(shí)光流轉。一整年，慢慢成長(cháng)。一整年，漸漸收獲。這一年，是我參加河北朗泰地產(chǎn)的第一個(gè)整年。這一年我在公司擔任銷(xiāo)售秘書(shū)和行政秘書(shū)。感謝公司給我機會(huì )鍛煉，讓我嘗試這兩項既有區別又有共通點(diǎn)的工作。感謝公司領(lǐng)導王總在工作給予我的鼓勵和教導，讓我在這個(gè)崗位上為公司發(fā)光發(fā)熱。寫(xiě)年終總結，也寫(xiě)自己在這兩項工作上面的些許收獲。

　　一、銷(xiāo)售部銷(xiāo)售秘書(shū)工作總結

　　1、銷(xiāo)售秘書(shū)職責是實(shí)時(shí)高效準確無(wú)誤做好一切銷(xiāo)售協(xié)助工作。細節決定成敗，其中有很多細節方面的事項，必須特別注意。

　　2、銷(xiāo)售秘書(shū)的工作，大致上可以分成三大類(lèi)。一是，協(xié)助現場(chǎng)銷(xiāo)售；二是，協(xié)助案場(chǎng)王總監督執行售樓部管理制度。三是，報表統計及分析。

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售。第一點(diǎn)接聽(tīng)來(lái)電客戶(hù)電話(huà)并做好較詳細的來(lái)電登記，包括客戶(hù)姓名、性別、獲知途徑、客戶(hù)需求以及聯(lián)系方式（獲取聯(lián)系方式這一點(diǎn)是最重要的，有必要時(shí)要跟客戶(hù)進(jìn)行確認）。并在第一時(shí)間準確分配來(lái)電給每一家銷(xiāo)售部門(mén)。第二點(diǎn)、核對銷(xiāo)控表，每一份認購協(xié)議和買(mǎi)賣(mài)合同都需要仔細核對房號、單價(jià)、面積、總價(jià)。買(mǎi)賣(mài)合同簽定后馬上進(jìn)行網(wǎng)上備案。

　　4、協(xié)助執行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為：售樓部規章制度（即工作制度）、售樓部見(jiàn)客制度（包括排輪制度）。銷(xiāo)售員管理制度。

　　5、根據銷(xiāo)售情況做好各類(lèi)銷(xiāo)售報表。根據每天各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)情況，準確無(wú)誤的做好《來(lái)電來(lái)訪(fǎng)報表》，樓盤(pán)每天的銷(xiāo)售情況累積起來(lái)，合成樓盤(pán)每個(gè)月的銷(xiāo)售月報表，公司領(lǐng)導一看月報表，就清楚這個(gè)月的樓盤(pán)銷(xiāo)售情況（多少套成交、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及各銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)情況）。

　　二、銷(xiāo)售部行政秘書(shū)工作總結

　　1、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應辦公室工作特點(diǎn)

　　銷(xiāo)售部辦公室作為我們公司運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，是公司內外工作溝通、協(xié)調、上情下達的綜合部門(mén)，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和王總及其他幾位同事共同協(xié)作、共同努力，優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。在這一年里，遇到各類(lèi)問(wèn)題和接待，我都能夠積極配合做好銷(xiāo)售部后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領(lǐng)導交辦的事情辦妥、辦好。

　　2、加強學(xué)習，注重自身素質(zhì)修養和提高

　　我們必須具有先進(jìn)的觀(guān)念，要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切，才能適應未來(lái)的發(fā)展。因此，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍及各類(lèi)文件資料的學(xué)習，不斷提高了自己的水平。工作中，能從公司大局出發(fā)，從公司整體利益出發(fā)，凡事都為公司著(zhù)想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。

　　另外，我還注重從工作及現實(shí)生活中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習地產(chǎn)知識、資源管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導、同事請教學(xué)習，取長(cháng)補短，來(lái)增強服務(wù)意識和大局意識。對銷(xiāo)售部工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實(shí)快捷等。

　　三、堅持做事先做人，努力做好日常工作

　　為了做好日常工作，熱心為全公司員工服務(wù)，我做了下面的努力：

　　1、出勤方面，每天都能提前十分鐘到達公司，做好上班前的相關(guān)工作準備，并能及時(shí)打掃公司衛生等。

　　2、會(huì )議記錄方面，公司領(lǐng)導的每一次會(huì )議做好會(huì )議記錄，正確領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導思想，抓住重點(diǎn)。并在會(huì )議后整理，打印出來(lái)下達到各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)。

　　3、與交房客戶(hù)關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補位。并能與各銷(xiāo)售部門(mén)人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體交房工作不出現紕漏。在交房工作中我自己堅決按照王總交給我們的工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他部門(mén)人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)幫忙、熱情服務(wù)。順利讓客戶(hù)在規定時(shí)間能完成交房工作！

　　四、嚴格要求自己

　　在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還年輕，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向領(lǐng)導學(xué)習、請教，學(xué)習他們的長(cháng)處，反思自己不足，不斷提高工作素質(zhì)。我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀律、團結同事、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對待所有事情。

　　五、存在的不足

　　1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)栏褚�求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷(xiāo)售部辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，

　　比如在作會(huì )議記錄時(shí)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導致遺漏一些內容。

　　2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會(huì )遇到手忙腳亂的情況，甚至會(huì )出現一些不該出現的錯誤。

　　3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況。

　　六、今后努力的方向

　　1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學(xué)習，要多與大家進(jìn)行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長(cháng)補短，提高自身的工作水平。

　　2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應付，要積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì )干事。

　　4、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽(tīng)知能力。在日常工作、會(huì )議、領(lǐng)導講話(huà)等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力；在辦事過(guò)程中，做到?jīng)]有根據的話(huà)不說(shuō)，沒(méi)有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

　　5、要注意培養自己的綜合素質(zhì)，把理論學(xué)習和業(yè)務(wù)實(shí)踐學(xué)習結合起來(lái)，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為朗泰地產(chǎn)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。

　　總之，一年內在我們共同努力下，銷(xiāo)售部的工作比起以前有了很大的進(jìn)步，我認為自己從業(yè)務(wù)上、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高，這些進(jìn)步是與全公司領(lǐng)導和同事對我極大支持和幫助的結果離不開(kāi)的，從銷(xiāo)售部同事身上我學(xué)到了 吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿(mǎn)活力的新同事身上也為我增添了積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，公司領(lǐng)導、同事們能對我一如既往的給予關(guān)懷和支持。 明年對于我來(lái)說(shuō)也將是全新的一年，我將以更加積極的心態(tài)并且滿(mǎn)懷信心的接受新的鍛煉和挑戰，與公司以及全體同仁一起邁向新的篇章！

　　房地產(chǎn)工作總結30

　　20XX年對我來(lái)說(shuō)是有轉折意義的一年，“突然”間對房地產(chǎn)行業(yè)有感覺(jué)并勇敢的加入到銷(xiāo)售工作中來(lái)，這個(gè)“突然”也或是隱藏了多年，只是在這個(gè)時(shí)段浮出水面，清晰得不容置疑！踏上新的征程，像所有新入行的同事們一樣，用心感受這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。到目前為止，雖然尚還沒(méi)有業(yè)績(jì)的支撐，但對這個(gè)行業(yè)、對案場(chǎng)、對置業(yè)顧問(wèn)的工作已有些許理解，在新的一年翻頁(yè)之際，簡(jiǎn)單總結一下對各方面的理解。

　　一、對房地產(chǎn)行業(yè)的理解：

　　試著(zhù)想一想房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)是什么，為什么要大發(fā)展？ 人類(lèi)對美好生活的追求，滿(mǎn)足居住需求、滿(mǎn)足改善性需求、滿(mǎn)足投資需求、滿(mǎn)足奢侈品需求。

　　1、大勢上升，有很大的發(fā)展空間。

　　2、上升態(tài)勢呈波浪狀，受政策影響會(huì )有起伏，把握調控時(shí)機投資。

　　二、對案場(chǎng)工作的理解：

　　如何有序、有戰斗力，以達成目標。用魯商的口號來(lái)詮釋?zhuān)壕频甑亩Y儀、軍隊的紀律，狼的精神。案場(chǎng)的名片是誰(shuí)？是銷(xiāo)售人員。舉手投足代表著(zhù)案場(chǎng)的形象。我們需要此形象親和、專(zhuān)業(yè)同時(shí)富有柔中帶剛的強勢。

　　1、有序靠制度，堅定執行。團隊領(lǐng)導人或許管理風(fēng)格有差異，但堅持執行制度是團隊保持活力的必然法則。法在前，犯錯者雖受罰也無(wú)怨言，人人守法則正氣盎然。以魯商項目組為例，便是堅持制度的典范。

　　2、專(zhuān)業(yè)靠學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)。銷(xiāo)售人員在工作中不斷總結提高自己的銷(xiāo)售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上獲得指導。團隊領(lǐng)導人需及時(shí)與策劃經(jīng)理主持培訓，及時(shí)有效的應對市場(chǎng)變化，更新銷(xiāo)售人員思路與說(shuō)辭，體現專(zhuān)業(yè)形象。

　　3、成績(jì)靠沖勁，狼的精神。制定與執行與時(shí)俱進(jìn)的業(yè)績(jì)考核制度，公平內部競爭。

　　三、對于處理案場(chǎng)突發(fā)事件技巧的理解。

　　基本原則：疏導情緒，搞清矛盾點(diǎn)，協(xié)調解決。關(guān)鍵點(diǎn)是立場(chǎng)清晰：換位思考以同理心疏導客戶(hù)情緒的最終目的是對開(kāi)發(fā)商負責，對本公司負責。處理意見(jiàn)需請示領(lǐng)導解決，只協(xié)調、不承諾。

　　四、對置業(yè)顧問(wèn)自身工作的理解：

　　一方面是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求 ；一方面是修養的要求。

　　1、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)方面概括來(lái)包含三部分：

　　1、知識結構部分2、接待技巧部分3、心態(tài)部分。這方面有許多成熟的理論，在日后的工作實(shí)踐中將不斷的運用與總結。

　　2、如何能夠進(jìn)一步提升自己，有哪個(gè)士兵從內心里不想做將軍？不想做，只是安慰自己的說(shuō)辭罷了。置業(yè)顧問(wèn)對自已的總結是最重要的，看清是什么絆住了自己前進(jìn)的步伐？若要發(fā)展，需以前人為鏡來(lái)借鑒，哪些優(yōu)點(diǎn)需要發(fā)揚哪些缺點(diǎn)需要揮刃斬掉，成就自己的，除了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，的是人性的優(yōu)點(diǎn)：是否有胸懷兼容并蓄，是否周到顧及到各方的情緒與利益，是否嚴謹工作中注重細節，是否善于撥云見(jiàn)日透過(guò)現象看清本質(zhì)。。。修煉自己不是說(shuō)說(shuō)而已，而是細化到工作與生活中的細節中，大象無(wú)形！

　　五、對尾盤(pán)管理工作的理解。

　　尾盤(pán)不賺錢(qián)但又總要有人來(lái)守尾盤(pán)，守尾盤(pán)的人不可避免的會(huì )失落、會(huì )散漫甚至會(huì )有爹不疼娘不愛(ài)的抱怨情緒，如何將負面情緒引導向積極的方向或許是解決的方法之一。依然是從銷(xiāo)售人員的心理來(lái)入手，尾盤(pán)的特點(diǎn)是少賺了錢(qián)但卻富裕了時(shí)間，如何通過(guò)時(shí)間的合理利用來(lái)學(xué)習、充實(shí)、沉淀、升華自己以求更高的發(fā)展是每一個(gè)人都可以思考的問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員自身的視野與能力又是有限的，自我學(xué)習會(huì )因見(jiàn)效不大而難以堅持，如此，就需要尾盤(pán)的團隊領(lǐng)導人合理的安排培訓計劃，拓展銷(xiāo)售人員的知識結構與視野，并以學(xué)習型團隊做為考核尾盤(pán)經(jīng)理的一項標準。切忌放羊！

　　房地產(chǎn)工作總結31

　　今年，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領(lǐng)導和支持下，公司由原有的管理理念轉變?yōu)椤白儎t通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念，以新的思路解決工作中遇到的新問(wèn)題。公司全體干部職工團結一致，扎實(shí)苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開(kāi)拓進(jìn)取，各項工作都取得了較好的成績(jì)，圓滿(mǎn)地完成了年初制定的各項工作目標�，F將全年的工作情況總結如下：

　　一、 各項工作的完成情況

　　1、經(jīng)營(yíng)指標的完成情況：全年新開(kāi)發(fā)建筑面積約1。5萬(wàn)m2 ，其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2，完成建設投資約800萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積9327m2。續貸900萬(wàn)元，累計貸款約1100萬(wàn)元。減少應付工程款350萬(wàn)元。存貨房屋總計約9300m2，其中1—6區房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2，存貨約為1117萬(wàn)元，應收款243萬(wàn)元。公司機關(guān)人員工資約40萬(wàn)元，銀行利息約90萬(wàn)元，辦公費30萬(wàn)元，招待費17萬(wàn)元，小區物業(yè)公司維修費21萬(wàn)元，總費用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。

　　2、小區的建設情況：今年雅居園小區新開(kāi)住宅樓3棟，建筑面積1。5萬(wàn)平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。

　　雅居園商業(yè)街建設項目，是我公司領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽(yáng)新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣(mài)點(diǎn)。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬(wàn)平方米，建設投資約800萬(wàn)元，又可根據用戶(hù)需求在南側自行按照統一規劃建設，滿(mǎn)足不同層次的消費者�，F已全面竣工并可以使用。

　　3、房屋銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況：針對當前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是積極調整銷(xiāo)售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià)；二是降低工程建設成本；三是應客戶(hù)需求，能甩項甩項處理，由住戶(hù)自行設計；同時(shí)，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會(huì )信譽(yù)。針對頂層樓房銷(xiāo)售難的問(wèn)題，公司經(jīng)研究決定降低售價(jià)，優(yōu)惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷(xiāo)售房屋120套，銷(xiāo)售面積9327平方米，銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元，銷(xiāo)售率85%。

　　4、宣傳措施的轉型情況：現今社會(huì )是網(wǎng)絡(luò )信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代，公司也充分的認識到了這點(diǎn)，所以積極開(kāi)拓新思路。今年通過(guò)辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網(wǎng)站系統，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jì)，既節約了宣傳經(jīng)費的重復投入，又擴大了公司的社會(huì )效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò )信息的準確接受提供了便利。

　　5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書(shū)記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發(fā)展預備黨員2名，轉正2名，新培養入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。

　　6、物業(yè)管理情況： 物業(yè)管理公司是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)自負盈虧的企業(yè)，但多年來(lái)一直沒(méi)有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬(wàn)元的維修費，今年公司又投入了20余萬(wàn)元的維修費，鍋爐、管道年久失修，公司年年往里投錢(qián)，收取的費用不夠開(kāi)支，造成連年虧損，入不敷出。

　　今年，為使廣大用戶(hù)過(guò)一個(gè)溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進(jìn)行了部署，成立了專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導班子，在人力、物力、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調整了領(lǐng)導班子，由公司副總袁樹(shù)忠親自抓，并印發(fā)了《致雅居園小區用戶(hù)一封信》，為使廣大居民過(guò)一個(gè)溫暖祥和的冬天，說(shuō)明情況，讓居民知道，因物價(jià)因素、煤炭?jì)r(jià)格上漲，今年的取暖費價(jià)格較往年有所提高，敬請廣大用戶(hù)予以理解和支持。物業(yè)公司是自負盈虧的企業(yè)，沒(méi)有多余的財力來(lái)照顧大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一種市場(chǎng)行為，因此希望各區居民要顧全大局，如果你居住的一家停暖，將給周?chē)�住�?hù)造成很大影響，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理，歡迎您積極地參與采暖。

　　作為物業(yè)公司的主管單位—開(kāi)發(fā)公司，在今后的冬季供暖工作中，將進(jìn)一步深化企業(yè)改革，加強內部管理，積極消化和克服種種困難，搞好設備維修和基礎設施建設，最大限度地滿(mǎn)足廣大居民的需求，為今后取暖做出更大的努力。

　　二、存在的問(wèn)題

　　一是年開(kāi)發(fā)總量少，建設規模小，不能適應新形勢的需要；二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營(yíng)困難，難以開(kāi)展大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；三是由于國家土地政策至今仍在凍結，公司沒(méi)有土地資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)；四是企業(yè)改革力度不夠，真正形成激勵機制的目標還沒(méi)有實(shí)現；五是小區物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高，與居民之間存在這樣那樣的矛盾，經(jīng)營(yíng)狀況不佳；六是各分公司的開(kāi)拓市場(chǎng)意識還不強，圍著(zhù)公司轉的經(jīng)營(yíng)模式仍沒(méi)有改觀(guān)；七是各項工作制度不健全，管理水平不高；八是員工的思想還不夠解放，始終未能真正認識到“變則通，通則久”的管理方針的可行性和持續性，思想觀(guān)念保守。

　　三、明年工作計劃和發(fā)展戰略目標

　　1、解放思想，轉變觀(guān)念，認清形勢

　�。�1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個(gè)稱(chēng)號“公司形象代言人”，職工個(gè)人在公司外面的言行代表著(zhù)本公司全體，直接影響著(zhù)公司的形象和聲譽(yù)。因此應從長(cháng)遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹(shù)立公司的自豪感，產(chǎn)生公司的向心力，全體職工要自覺(jué)地維護公司的聲譽(yù)和利益，讓員工隨時(shí)感覺(jué)到自己的一切行為都代表著(zhù)公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時(shí)刻以此來(lái)約束自己的行為，來(lái)達到改變思想的目的，正所謂“行為思動(dòng)”就是這個(gè)道理。

　�。�2）認清企業(yè)的市場(chǎng)形勢，把握好時(shí)機尋求發(fā)展。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，當今社會(huì )要想跟上時(shí)代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場(chǎng)形勢和發(fā)展動(dòng)態(tài)明朗化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息的廣泛搜集充分掌握好市場(chǎng)發(fā)展前景，并隨時(shí)傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀(guān)念，充分發(fā)揮好自己的職責和能力。

　�。�3）“沒(méi)有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗�！贝蠹乙�明白一個(gè)道理：我們搞的是開(kāi)發(fā)公司，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒(méi)有了。為什么要加強學(xué)習，提高認識，認清形式，要努力實(shí)現在建設上有創(chuàng )新。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念和精品意識，對每一項建設項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。

　�。�4）黨的思想政治工作決不是可有可無(wú)，無(wú)所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良（社區消防工作總結）傳統的基礎上，必須在內容、形式、方法、手段、機制等方面努力進(jìn)行創(chuàng )新和改進(jìn)，特別是要在增強時(shí)代感、加強針對性、實(shí)效性、主動(dòng)性上下功夫。這要成為今后加強和改進(jìn)思想政治工作的重點(diǎn)。

　　2、公司的規劃及戰略目標：

　�。�1）加大開(kāi)發(fā)力度，制定長(cháng)遠規劃。

　　因國家土地政策從去年至今仍在凍結，使我們的計劃不能實(shí)現，我們繼續等待時(shí)機，一有時(shí)機，公司計劃從雅居園小區以南新征土地200畝，主要建設雅居園小區二期工程。在雅居園經(jīng)五路以南建一個(gè)起點(diǎn)高、規劃好、功能全，無(wú)論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的“誠心、真心、愛(ài)心和信心”，讓購房者“買(mǎi)的放心，住的安心，感覺(jué)舒心，生活開(kāi)心，對未來(lái)和城建開(kāi)發(fā)事業(yè)充滿(mǎn)信心”。計劃綠化覆蓋率45%以上，各項指標都達到國家標準，爭創(chuàng )全國優(yōu)秀小區。

　　規劃方案設計新穎、布局合理、戶(hù)型多樣化，為了方便用戶(hù)，根據各家庭條件的不同和需要，用戶(hù)也可按照小區規劃標準自行建設，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區整體規劃，公司可提供幾套戶(hù)型供用戶(hù)選購，用戶(hù)自行建設時(shí)，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用3—4年的時(shí)間開(kāi)發(fā)建筑面積8—10萬(wàn)平方米。公司將大力倡導“科技、健康、人文”的二十一世紀科技住宅新概念，致力于建設“設計人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設高檔化、服務(wù)舒適化”的精品樓盤(pán)，打造城建開(kāi)發(fā)品牌，為建設縣城、美化縣城、服務(wù)社會(huì )做出積極的貢獻。

　�。�2）加快舊城改造建設，搶抓短、平、快項目。

　　公司在制定長(cháng)期規劃的同時(shí)，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目，公司的領(lǐng)導班子要務(wù)時(shí)高效，選擇有利地型抓住機遇，不能放過(guò)老城區的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機，要看的準、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。

　�。�3）瞅準時(shí)機，全面迅速啟動(dòng)富陽(yáng)新村的建設開(kāi)發(fā)工作。

　　公司開(kāi)發(fā)的富陽(yáng)新村項目坐落于濟北開(kāi)發(fā)區南，248線(xiàn)西，距濟南機場(chǎng)8公里，位于濟陽(yáng)縣新城規劃區中心街。居住最佳，兩橋一路通車(chē)后，到濟南只需20分鐘，到機場(chǎng)10分鐘，是新城區唯一的黃金地段。富陽(yáng)新村項目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬(wàn)平方米，其中商務(wù)會(huì )所7000平方米。新村綠化率45%以上。富陽(yáng)新村以聯(lián)體、多體組合為主，多層、高層點(diǎn)綴，是現代生活居住的理想場(chǎng)所。（富陽(yáng)新村規劃設計方案、總平面圖見(jiàn)附圖）

　�。�4）要有縱橫發(fā)展的戰略思路。

　　解放思想、干事創(chuàng )業(yè)、加快發(fā)展，必須有敢想敢干、敢闖敢試的精神，有敢為人先的膽略，一個(gè)國家、一個(gè)地區、一個(gè)單位，要實(shí)現繁榮興旺，就必須始終保持開(kāi)拓創(chuàng )新的精神，不要畏首畏尾，左顧右盼，要有發(fā)展的目光，與時(shí)俱進(jìn)。具體地說(shuō)公司要想在激烈市場(chǎng)競爭中站穩腳，必須要有縱橫發(fā)展的戰略思想，就是說(shuō)濟陽(yáng)縣城建開(kāi)發(fā)有限公司要想得到長(cháng)足發(fā)展，在保住濟陽(yáng)大本營(yíng)的情況下，要橫向東西、縱向南北，說(shuō)的大一點(diǎn)就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化。我們無(wú)論能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果連想都不敢想，怎么去做。所以我們一有機遇，排除一切干擾和困難，大膽地走出去。

　　3、建立健全各項規章管理制度。

　　企業(yè)改制不是萬(wàn)能的，但根據公司的實(shí)際狀況看，不規范完善各項制度也是不行的。天冷冷在風(fēng)里，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上，沒(méi)有好的管理就沒(méi)有好的效益。任何公司運行中，無(wú)論大小都必須有游戲規則，沒(méi)有游戲規則就沒(méi)有正常的游戲運行。所以需要規范完善各項管理制度，規則制定后，還要切實(shí)地執行。這又要求完善的管理活動(dòng)，公司要求生存、求發(fā)展，無(wú)論是管理制度還是管理活力，都要嚴謹完備、精益求精。特別是在當今激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要贏(yíng)得競爭力，就必須具備科學(xué)有效的管理，高速度發(fā)展的社會(huì )，要求企業(yè)必須高效運轉，因此對于任何一家公司而言，首先一條是做到各部門(mén)之間權、責分明，不能相互重疊，更不能互相推諉，否則就會(huì )導致效率低下�，F代公司的組織分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司要制定切實(shí)可行的、全面的、相應的各項管理制度。

　　4、要對各分公司實(shí)施全面內部完善和改革。

　　由于各分公司經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè )觀(guān)，近幾年來(lái)各分公司始終沒(méi)有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不同程度的虧損。為進(jìn)一步深化企業(yè)內部改革，從20XX年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去，讓分公司自我發(fā)展，自負盈虧。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的能力，找準一條自我發(fā)展的路子，只有這樣才能擺脫舊的觀(guān)念，真正的走出去�？偣�司騰出時(shí)間來(lái)，一心一意地搞好開(kāi)發(fā)建設事業(yè)。

　　總之，在過(guò)去的一年里取得的成績(jì)是鞭策我們奮進(jìn)的準繩，過(guò)去一年里存在的問(wèn)題是激勵我們發(fā)展的動(dòng)力。認清形勢的嚴峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，才能使我們在競爭日益激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。從目前的形勢看，公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工的精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿(mǎn)期望和信心，全體干部職工會(huì )始終堅持公司確定的“抓住開(kāi)發(fā)主線(xiàn)、發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內部強化管理、外樹(shù)良好形象”的工作思路，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，努力拼搏，扎實(shí)工作，為打造城建開(kāi)發(fā)品牌，為建設縣城、美化縣城、服務(wù)社會(huì )做出積極的貢獻。

　　房地產(chǎn)工作總結32

　　時(shí)光流逝，歲月如梭，轉眼20XX年以離我們遠去，迎來(lái)的20XX年，對我來(lái)講即是機遇也是挑戰，不管前方的路有多么的曲折，我都會(huì )選擇面對，發(fā)揮自己的潛能，去挑戰20XX。

　　時(shí)間總是在不知不覺(jué)、忙忙碌碌中悄悄地過(guò)去了，轉眼即將迎來(lái)新的一年，回顧來(lái)到公司的短短的2個(gè)月里有得也有失，我對新環(huán)境，新事物比較陌生，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快學(xué)習了房地產(chǎn)基礎知識和沙盤(pán)的演練及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　作為一名置業(yè)顧問(wèn)，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一個(gè)企業(yè)的形象，所以要提高自己自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外，還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并努力做好自己的工作。

　　在這里跟大家一起分享一下在這短短的2個(gè)月時(shí)間里學(xué)到的東西，也許我還不是做的很好，希望以后大家相互學(xué)習，讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)。

　　第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。 第二、 做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。

　　第三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

　　第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能具體問(wèn)題具體分析，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　第五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。

　　第六、 學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。

　　第七、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

　　第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。第九、我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì )寬以待人。有一顆積極上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應該做的事情。

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，這一年是有意義的，有價(jià)值的，有收獲的，公司在每一位員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一度之地。

　　房地產(chǎn)工作總結33

　　時(shí)間如梭，轉眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。 20XX年初，XXXX置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調整，財務(wù)工作并入財務(wù)部；客旅分公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會(huì )計核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。20XX年X月份集團公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿；20XX年X月份集團公司實(shí)際預算管理，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀(guān)調控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來(lái)了，下面總結一下一年來(lái)的工作。

　　一、職能發(fā)展 過(guò)去的一年，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

　　1、建立了成本費用明細分類(lèi)目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。

　　2、對會(huì )計報表進(jìn)行梳理、格式作相應的調整，制訂了會(huì )計報表管理辦法。使會(huì )計報表更趨于管理的需要。

　　3、修改完善了會(huì )計結算單，推出了會(huì )計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。

　　4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規范目標化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。

　　二、財務(wù)合同管理月總結

　　公司推出“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”，說(shuō)明公司領(lǐng)導對財務(wù)、合同管理工作的重視，同時(shí)也說(shuō)明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性，財務(wù)總監姚總親自給財務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì )上針對財務(wù)人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問(wèn)題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒(méi)用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時(shí)要提高管理意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現在和將來(lái)在管理上和稅收政策上的影響問(wèn)題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置。

　　1、根據房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開(kāi)發(fā)成本、期間費用的會(huì )計二級、三級明細科目進(jìn)行梳理，并對明細科目作簡(jiǎn)要說(shuō)明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性；二是為了便利各責任單元責任人了解財務(wù)各數據的內容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。

　　2、配合目標責任制，對財務(wù)內部管理報表的格式及其內容進(jìn)行再調整，目的，一是要符合財務(wù)管理的要求；二是要滿(mǎn)足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務(wù)內部管理報表已經(jīng)多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務(wù)內部管理報表的格式及其內容進(jìn)行一次認證，并于明確，作為一定時(shí)期內相對穩定的表式。

　　3、針對外地公司遠離集團公司，財務(wù)又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。XX月份與寧波公司財務(wù)進(jìn)行交流，將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進(jìn)行了明確。

　　4、對各公司進(jìn)行一次內部審計，目的，是對各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財務(wù)管理做好基礎工作。

　　5、根據公司的要求對部門(mén)職責進(jìn)行了修改，并制訂了部門(mén)考核標準。

　　為了使會(huì )計核算工作規范化，重新提出《財務(wù)工作要求》，要求從基礎工作、會(huì )計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開(kāi)展規范化工作，從會(huì )計核算到檔案管理，從小處著(zhù)手，全面開(kāi)展，逐步完善財務(wù)的管理工作。

　　6、會(huì )計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，

　�。�1）《會(huì )計法》，要了解會(huì )計知識，首先要了解這方面的法律知識；

　�。�2）會(huì )計基礎知識，非專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會(huì )計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西；三是如何看報表，這是會(huì )計知識培訓的重點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)調研、溝通、設計，于20XX年XX月推出《成本費用明細分類(lèi)目錄及說(shuō)明》；于20XX年XX月XX日推出《會(huì )計報表管理試行辦法》；20XX年X月XX日推出《會(huì )計憑證管理試行辦法》。 會(huì )計報表推出執行X個(gè)月后，從會(huì )計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學(xué)，能比較清晰地反映會(huì )計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷(xiāo)售收入與結算利潤有一個(gè)時(shí)間上的差異，這樣“損益明細及異動(dòng)情況表”就無(wú)法全面反映出損益情況，需要增添一個(gè)表補充。

　　房地產(chǎn)工作總結34

　　這段時(shí)間由于沒(méi)有去高郵工作，所以沒(méi)有及時(shí)更新工作日志。上一周以來(lái)陸續看了很多項目，也參加了一些活動(dòng)，也對我有了頗大的啟發(fā)。

　　先是在佘山參加了意邦主辦的一次建材論壇，在我們的角度看來(lái)，更多的是研究其商業(yè)地產(chǎn)運作的成功。在如今商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，且前景不明朗的時(shí)候。意邦能夠成功的把這個(gè)國際建材中心打造成功，并且成為一季度上海商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售第一名，他的成功之處值得我們去思考和借鑒。參加這次論壇也讓我認識了一些全經(jīng)聯(lián)的一些業(yè)界資深人士，通過(guò)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)并且互相交流，也讓我在房地產(chǎn)行業(yè)上有了一些新的認識。這段時(shí)間對于我們春之聲來(lái)說(shuō)，日子并不好過(guò)。位于中山北路的春之聲大廈，商業(yè)招租始終是一個(gè)看似短期內無(wú)法解決的問(wèn)題。辦公樓的出租率一度下滑，從去年最高峰的百分之80滑落到現在的百分之70都不到，金融危機造成了一些小公司的瞬間倒閉，退租撤走。更為嚴峻的是底樓的商鋪招租始終不見(jiàn)起色，由于地理位置比較尷尬，雖然經(jīng)常有一些意向客戶(hù)，但是始終沒(méi)有成功的招商。目前只有裙房部分3家店鋪已經(jīng)租售，大廈底樓的商鋪至今空關(guān)著(zhù)。商業(yè)地產(chǎn)也是我們以前沒(méi)有真正面臨過(guò)的難題，對我們來(lái)說(shuō)也是新的課題。

　　春之聲要解決的問(wèn)題還有便是融資，目前和農工行的貸款額太低，遠遠低于我們大廈的資產(chǎn)。我們希望能夠找到更好的融資渠道或者在其他銀行找到更好的貸款產(chǎn)品。和工行談下來(lái)的結果還是不能讓我們滿(mǎn)意，融資問(wèn)題也是十分困擾我們的一個(gè)難題。由于春之聲大廈整體不出售，大量的資金沉淀在里面。如果不能更大化的通過(guò)大廈抵押貸款融資，將會(huì )制約我們公司的發(fā)展。如果能夠成功融資，接下來(lái)也需要有相應合適的項目。這段時(shí)間我先后去了常州和海門(mén)考察，希望能夠找到合適的開(kāi)發(fā)項目。2個(gè)地方看下來(lái)，雖然都找到了一些不錯的項目，前景很樂(lè )觀(guān)。但是仔細測算，就目前的土地價(jià)格和市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格而言，都出現了和睢寧一樣的問(wèn)題。就是由于這些地方本事并不算高的房?jì)r(jià)，使得土地成本加上開(kāi)發(fā)成本已經(jīng)讓我們看不到多少利潤空間。如果想要賺錢(qián)，必須寄希望予成本的絕對控制以及未來(lái)市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)前景，這對我們來(lái)說(shuō)是十分冒險的。在現在市場(chǎng)形勢十分不明朗的情況下，我們春之聲還是希望能夠在謹慎中求生存。

　　高郵春之聲5月份銷(xiāo)售情況也慢慢處于平淡，五一假期的火爆過(guò)后，近期的銷(xiāo)售又逐步下降。不過(guò)我們已經(jīng)展開(kāi)了新一輪的下鄉促銷(xiāo)活動(dòng)，這次將會(huì )有小禮品派發(fā)，也會(huì )有新的節目形勢，相信在我們的連續轟炸下，高郵的銷(xiāo)售前景還是能夠頗為樂(lè )觀(guān)的，畢竟5月份我們已經(jīng)是當地銷(xiāo)售冠軍。

　　房地產(chǎn)工作總結35

　　在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。

　　經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

　　第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　第二、 做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。

　　第三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

　　第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　第五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。

　　第六、 學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。

　　第七、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有

　　房地產(chǎn)工作總結36

　　歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這一年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的分析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項工作！回顧這一年的工作歷程，作為恒勝企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神。

　　嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈的學(xué)習，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(cháng)進(jìn)步。但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：

　　一、工作內容

　　我于去年10月份進(jìn)入公司以來(lái)，在公司售樓部工作。在公司領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了一定地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　至今進(jìn)入公司我主要負責售樓部的有關(guān)文件的保管，簽訂網(wǎng)簽合同，催促購房客戶(hù)補交余款，收發(fā)登記及文字處理，房屋銷(xiāo)控和戶(hù)型圖的繪制，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項證件提供資料等工作，現由于銷(xiāo)售人員不足，在之前的工作基礎上，又于今年11月20日與銷(xiāo)售人員一起參與房屋銷(xiāo)售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導對我的支持與信任，因為銷(xiāo)售是企業(yè)的門(mén)面也是企業(yè)的窗口，所以上級領(lǐng)導安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導對我的支持與信任。

　　1、資料方面：

　　1）A1、A2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成，A1、A2#樓CAD戶(hù)型圖已全部繪制完成并粘貼完成，A1、A2#樓客戶(hù)資料已全部整理好（除各別資料不合格的客戶(hù)，已經(jīng)通知重新遞交）。

　　2）售樓部房屋、車(chē)庫、門(mén)市、地下商鋪等銷(xiāo)控不斷跟進(jìn)。

　　3）售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷(xiāo)售報表等等。

　　4）銷(xiāo)售方面：

　　5）關(guān)于地下商鋪的銷(xiāo)售情況，今年大不如去年的銷(xiāo)量，自開(kāi)盤(pán)至今銷(xiāo)售共計300套，面積1500㎡（除頂賬與預定的），去年9月份—12月份銷(xiāo)售共計136套，面積680㎡，今年1月份—12月份銷(xiāo)售共計164套，面積820㎡（除頂賬與預定的），去年相對今年地下商鋪的銷(xiāo)售比例為17：7。

　　6）自前不久參與銷(xiāo)售以來(lái)的一個(gè)多月，就于本月地下商鋪才銷(xiāo)售了4套，預定了3套，比起以前銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)量大大不足，還需自我改進(jìn)，和他們多加學(xué)習。

　　二、工作思想

　　積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續的發(fā)展。

　　看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細心與耐心。銷(xiāo)售部是對外的形象窗口，我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負責，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶(hù)后，還要善于總結經(jīng)驗和失誤，避免同一類(lèi)差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

　　隨著(zhù)工作的深入，現已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售工作，電話(huà)拜訪(fǎng)、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話(huà)說(shuō)：“客戶(hù)是上帝”，招待好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。

　　就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

　　作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，我雖然是專(zhuān)科院校畢業(yè)的，但還是要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，與市場(chǎng)走向趨勢，走在市

　　場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，再加上之前的專(zhuān)業(yè)知識，我自認為已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且也努力做好了自己的本職工作。

　　三、自認為工作中存在的不足

　　1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識，也是專(zhuān)科院校畢業(yè)，但是在售房銷(xiāo)售方面對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

　　2、有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。

　　3、也是最重要的一點(diǎn)，我是屬于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會(huì )，也能趕在規定時(shí)間內完成任務(wù)，雖熟話(huà)說(shuō)“江山易改稟性難移”，但我更堅信事在人為，所以在今后的工作中我一定會(huì )盡量克服我的缺點(diǎn)，使之工作一次更比一次效益精、準、快。

　　四、自認為工作中好的方面

　　1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因為只有干一行，愛(ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

　　2、工作上樂(lè )觀(guān)自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺(jué)性強，領(lǐng)導在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規章制度！

　　3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動(dòng)調節自己的情緒！

　　4、我是本著(zhù)一個(gè)先學(xué)會(huì )做人，再學(xué)會(huì )做事的一個(gè)心態(tài)去工作的，無(wú)論工作還是做人都是實(shí)事求是，例如：會(huì )就是會(huì )，不會(huì )就是不會(huì )，只要能做到不會(huì )可以不恥下問(wèn)， 或翻閱資料，直到會(huì )為止，從不不懂裝會(huì )，怕人恥笑，也不是有點(diǎn)成績(jì)就沾沾自喜，驕傲自大，自以為是等，因為我一直認為金無(wú)足金，人無(wú)完人。

　　4、對于新來(lái)的同事凡是有不會(huì )的，凡是我知道的都能認真并耐心反復的給講解，知道她完全理解為止。

　　5、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

　　五、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習，我學(xué)到了很多。作為公司的銷(xiāo)售人員有以下幾點(diǎn)設想：

　　首先，銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。

　　1、 銷(xiāo)售、銷(xiāo)控制表

　　可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好保密工作，不能向客戶(hù)透露；

　　2、 來(lái)電、來(lái)客的登記

　　填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )方式和個(gè)人資訊�？蛻�(hù)對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：A、很有希望 B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)訪(fǎng)。

　　房地產(chǎn)工作總結37

　　20XX年本人主要負責總機工作，以下是我一年以來(lái)的工作情況匯報及明年的工作規劃：

　　一、總機：

　　1、負責公司所有經(jīng)銷(xiāo)商日常訂單的接收、確認及匯總。

　　2、客戶(hù)確認單的制訂及相關(guān)催款等事宜。

　　3、負責非標產(chǎn)品的報價(jià)及圖紙確認。

　　4、銷(xiāo)售統計表的制訂及相關(guān)客戶(hù)回款賬目的整理。

　　5、日常訂單的跟蹤及回復。

　　6、發(fā)貨狀況的協(xié)調與跟進(jìn)等。

　　二、不足之處：

　　1、對客戶(hù)沒(méi)有一種概念“急客戶(hù)之所急”的基本理念�？蛻�(hù)所反映的問(wèn)題未能及時(shí)解決，導致給客戶(hù)一種公司混亂的印象

　　2、缺乏生產(chǎn)進(jìn)度表導致客戶(hù)問(wèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度時(shí)無(wú)法及時(shí)反饋信息給客戶(hù)。

　　3、缺乏團隊合作精神!缺乏相互配合的工作態(tài)度，導致工作積極性喪失及自我約束力松懈，工作效率低下。房地產(chǎn)客服工作總結樣本

　　三、20XX年對自己有以下要求：

　　1、對所有客戶(hù)都有一種理念“客戶(hù)是上帝”。但不能太低三下氣。給客戶(hù)一個(gè)好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　2、客戶(hù)反映問(wèn)題，不再“事不關(guān)己，高高掛起”一定會(huì )盡全力解決。讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　3、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增加工作技能。

　　20XX年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。房地產(chǎn)客服工作總結樣本

　　房地產(chǎn)工作總結38

　　從學(xué)校走向社會(huì )，半年的實(shí)習工作是我人生中的一大關(guān)口，可就是在這在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中，逐漸適應了工作，逐漸適應了社會(huì )。

　　俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是計算機，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了XX和XX，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件；同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。

　　現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：

　　1、公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“XXX項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。

　　2、加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。

　　3、一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助XX辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。

　　4、做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。

　　5、在XXX的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助XXX做了些工作。

　　6、日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。

　　7、地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。

　　8、為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。

　　9、對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。

　　10、為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。

　　11、參加了公司關(guān)于“XXX”，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。

　　俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。

　　以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

　　房地產(chǎn)工作總結39

　　做為**房產(chǎn)公司的一位財務(wù)出納職員，在平時(shí)的財務(wù)工作中，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力做好本職工作，在這段時(shí)間，我不但熟悉了很多友好的同事，更多的是學(xué)到了很多東西，這對我來(lái)講是很大的收獲�，F把自己這半年來(lái)的工作情況做以下總結：

　　一、工作基本情況先容

　　在工作中，我努力學(xué)習、了解和把握房產(chǎn)方面的政策法規和公司的回章制度，不斷進(jìn)步自己的學(xué)習能力。我知道做為一位財力出納職員需要很強的操縱技能。打算盤(pán)、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專(zhuān)職的出納員，不但要具有處理一般會(huì )計事物的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本知識，還要具有較高的處理出納事務(wù)的出納專(zhuān)業(yè)知識水平和較強的數字運算能力。在平常工作結束后，我都會(huì )利用業(yè)余時(shí)間，給自己充電，努力練習相干操縱技能，以進(jìn)步本身的工作能力。做為一位出色的財務(wù)出納職員首先要酷愛(ài)出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行。所以在平時(shí)的工作中，我豎立了較強的安全意識，現金、有價(jià)證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個(gè)人安全和公司的利益不遭到損失。

　　二、工作內容先容

　　1、嚴格執行庫存現金限額，把超過(guò)部份按時(shí)存進(jìn)銀行。審核現金收支憑證，逐日按憑證逐筆登進(jìn)現金日記帳。

　　2、嚴格保證現金的安全，避免收付過(guò)失。對收進(jìn)和付出的現金及支票都由我和主任雙。重復核，以確保正確無(wú)誤。

　　3、堅持逐日盤(pán)點(diǎn)庫存現金，做到日清日結。這樣一來(lái)，題目便不會(huì )留到隔日，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿往銀行的票據做到填寫(xiě)無(wú)誤，印鑒清楚。

　　4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行來(lái)往業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票，在收到支票時(shí)，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫(xiě)銀行進(jìn)帳單。堅持做到逐日序手工登記銀行存款日記帳。

　　5、隨時(shí)把握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末正確填寫(xiě)好憑證交接單，及時(shí)傳遞到團體公司分管財務(wù)手里。對這快平常，自我經(jīng)手以來(lái)，沒(méi)有出過(guò)任何過(guò)失，我想這一點(diǎn)應當是值得自豪的。（這一點(diǎn)是財務(wù)出納工作總結常要寫(xiě)清的。）

　　6、每個(gè)月編制工資報表，到月底及時(shí)匯總各部分當月考勤情況，詢(xún)問(wèn)李總當月工資是不是有變化，然后根據其編制工資報表，編制終了先交由金主任審核，審核無(wú)誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放進(jìn)程中，做到認真仔細，不出過(guò)失，在這點(diǎn)上，我有過(guò)一點(diǎn)失誤，固然及時(shí)糾正了，但也是我值得進(jìn)步警惕和需要改正的地方。

　　房地產(chǎn)工作總結40

　　20XX年是XXXX地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——XX開(kāi)發(fā)建設的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導和英明決策下，公司全體員工本著(zhù)“團結、拼搏、求實(shí)、創(chuàng )新”的精神，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jì)�，F將公司一年來(lái)的工作總結及20XX年工作計劃匯報如下：

　　(一)“XX”開(kāi)發(fā)建設穩步推進(jìn)：

　　20XX年是XX“XX”項目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20XX年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程，XX公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素，整合各類(lèi)資源，形成項目成功開(kāi)發(fā)的合力，是XX公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項目開(kāi)發(fā)的總要求下，XXXX公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

　　一、完成現階段設計工作

　　首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于20XX年2月通過(guò)規劃方案，7月獲得方案設計審查批復；其次，11月完成XX區全部施工圖的設計；以及施工圖的審查， 12月完成XX組團全部施工圖的備案。

　　二、完成前期報建工作

　　按照XX房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的行政要求，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、XX組團建筑工程規劃許可證、XX組團建筑工程施工許可證等，使XX項目建設能合法順利展開(kāi)。

　　三、項目建設全面推進(jìn)

　　XXXX項目于20XX年1月完成項目范圍內青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開(kāi)始XX地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動(dòng)板房建設，開(kāi)始修建XX大道，5月完成XX組團地基強夯并開(kāi)始樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號樓樁基施工，XX大道順利通車(chē)，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成XX3、XX4號樓樁基工程，開(kāi)始建設銷(xiāo)售接待中心。全年XX項目累計完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米，場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米，地基強夯5萬(wàn)平方米。累計完成總投資6.5億元。

　　四、超額完成年度融資任務(wù)

　　房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力，20XX年公司融資工作取得可喜成績(jì)，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標，為20XX年的全面拓展打下堅實(shí)的基礎。

　　五、不斷規范各項管理制度

　　20XX年是XX公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的積極配合下，XX公司20XX年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責任制。同時(shí)，通過(guò)對公司現有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進(jìn)行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

　　六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　XX項目20XX年4月組建銷(xiāo)售團隊，完成了“XX”項目推介，使XX項目深入XX百姓心中，并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。XX項目由于過(guò)硬的規劃，精心的設計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲 “XX”、“XXX”稱(chēng)號。這都為20XX年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎。

　　(一)、酒店工作華麗轉身

　　20XX年XX酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績(jì)。為集中力量，搞好XX項目開(kāi)發(fā)建設，集團公司決定將XX酒店運營(yíng)模式改變?yōu)閭�(gè)體承包，并于20XX年年底前完成這一轉變。

　　(二)、農貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩中有升

　　XXXX農貿市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20XX年的經(jīng)營(yíng)調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場(chǎng)在穩步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農貿市場(chǎng)的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會(huì )效益得到最大化。

　　20XX年集團公司取得的上述成績(jì)，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20XX年的工作中，涌現出眾多像XXXX這樣的好同志。他們長(cháng)期工作在第一線(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學(xué)習的好榜樣。

　　20XX年集團公司雖然取得一定的成績(jì)，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是XX項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高；二是設計單位的設計速度嚴重制約XX項目各項工作的推進(jìn)；三是項目用地地質(zhì)情況相對復雜，使樁基施工工期延長(cháng)；四是XX地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

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