白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案
白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選6篇）
為了確�；顒�(dòng)有序有力開(kāi)展，就常常需要事先準備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)活動(dòng)的主題來(lái)展開(kāi)，最終達到活動(dòng)的目的或者意義。那么應當如何制定活動(dòng)方案呢？下面是小編為大家收集的白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌的。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售的策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(三)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位;
2、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
眾所周知，春節是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠(chǎng)都在絞盡腦汁制定春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰場(chǎng)，結合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷(xiāo)前期準備工作，才能確保在春節銷(xiāo)售大戰中斬獲佳績(jì)。
一、提前做好春節白酒促銷(xiāo)方案
由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，所以白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預算。
(一)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式
1、人員買(mǎi)贈(針對商超采購課長(cháng)、店長(cháng)的活動(dòng))
對有訂貨權的采購人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎勵，即按照春節期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據實(shí)際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實(shí)際訂貨(節前訂貨-節后退貨)按件數或訂貨金額來(lái)計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式，目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。
B、銷(xiāo)售獎勵：針對賣(mài)場(chǎng)執行具體活動(dòng)的課長(cháng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎勵。采購將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費用將堆頭擺出來(lái)做了海報，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權的課長(cháng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎勵，在節后根據賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負責人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶(hù)的團購政策要對接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團購部或者是課長(cháng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2、產(chǎn)品買(mǎi)贈(針對顧客的活動(dòng))：針對顧客購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)多少送相應價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動(dòng)充值卡\煙：根據顧客購買(mǎi)比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報紙媒體刊登春節促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，持廣告累計消費XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等;
E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門(mén)店訂貨)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后，結合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應對春節期間的銷(xiāo)量井噴導致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉庫，春節銷(xiāo)售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷(xiāo)售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
(3)要協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨，以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。
(4)節后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎勵及時(shí)兌現，為第二年的春節做好鋪墊。
三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷(xiāo)人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標準的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì )成為其工作狀況和工作業(yè)績(jì)的主要影響因素。
建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班，大多數年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓內容
1、企業(yè)文化培訓：作為促銷(xiāo)人員，應該了解公司的歷史、成長(cháng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀(guān)等，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標準。
2、產(chǎn)品知識培訓：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，一定要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標客戶(hù)是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達促銷(xiāo)地點(diǎn)、著(zhù)裝、午餐如何安排、報銷(xiāo)量等。因為商超的環(huán)境千變萬(wàn)化，對促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷(xiāo)活動(dòng)影響。
4、崗位職責培訓：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量、及時(shí)預先補貨等。
5、促銷(xiāo)方案培訓：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷(xiāo)技能培訓：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預先準備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶(hù)提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮靜解答;
(2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢(xún)問(wèn)清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;
(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶(hù)提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;
(4)有時(shí)可以適當的贊美對方為專(zhuān)家等。
四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項
(一)商超氛圍形式
商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：
1、POP海報——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買(mǎi)，另一類(lèi)則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì )遠遠優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作�？梢越Y合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽(tīng)廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛匆�(jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項
商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當然也沒(méi)少花錢(qián)，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣(mài)場(chǎng)對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣(mài)場(chǎng)入口正面;
2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;
3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區逆時(shí)針首排位置;
4、收銀臺前促銷(xiāo)位;
5、墻壁貨架的轉角處。
很多時(shí)候我們會(huì )遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費用預算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類(lèi)、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;
3、盡量避免在店門(mén)口兩側的死角設立堆頭;這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會(huì )選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀(guān);效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內容;如果周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺(jué)沖擊。
b、若堆頭長(cháng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。
在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費者的眼球，實(shí)現銷(xiāo)量大化。
五、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持，全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子)，這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作，因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，再與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之，春節商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷(xiāo)前期的各項準備工作，在此基礎上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng)，才能在競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的`大化。
白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現在
�。�1）產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對消費者沒(méi)有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；
�。�2）價(jià)格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節基本沒(méi)有利潤，嚴重影響渠道的銷(xiāo)售積極性；
�。�3）價(jià)格倒掛現象嚴重，目前廠(chǎng)里開(kāi)票價(jià)是x元/件，但市場(chǎng)上往往以x元/件，甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場(chǎng)維護和監管不力；
�。�4）假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠(chǎng)家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、由于以上這些原因，所以建議對白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣
推廣地區：x地區，包括x包含x縣一市。
推廣時(shí)間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動(dòng)計劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
1、渠道合作模式的選擇；
2、價(jià)格體系的設計；
3、銷(xiāo)售政策；
4、銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理；
5、促銷(xiāo)宣傳。
包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1）產(chǎn)品規格：x
2）產(chǎn)品凈量：xxML
3）產(chǎn)品度數：xx度
分銷(xiāo)渠道模式：
目前白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是：
�。�1）保持目前白酒經(jīng)銷(xiāo)商的結構，也就是說(shuō)維持現有x地區四縣一市x個(gè)區域x個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的局面不變，這樣既有利于維護集團在x地區的網(wǎng)絡(luò )資源，又可以保證總體區域分銷(xiāo)密集度；
�。�2）各區域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區域內選擇x—x家分銷(xiāo)商進(jìn)行深度分銷(xiāo)，由這些分銷(xiāo)商向該區域內的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo)；在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對分銷(xiāo)商不加控制的局面，分銷(xiāo)商在區域內過(guò)多就會(huì )造成各自的分銷(xiāo)區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區域內嚴格限制分銷(xiāo)商數量，并且對于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區域進(jìn)行嚴格的限制和劃分，并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護和管理；
�。�3）總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo)；
�。�4）各區域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對該區域內的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數量應根據實(shí)際區域情況而定，不要過(guò)于局限。
三、這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)
�。�1）保持目前白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細作；
�。�2）分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護；
�。�3）協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監督和管理。
銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理：
�。�1）銷(xiāo)售獎勵
�。�1）總經(jīng)銷(xiāo)獎勵（銷(xiāo)量以月為標準）
保證基本利潤x元/件；在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認真執行協(xié)銷(xiāo)制度，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達到預期標準，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎勵。
注：該總銷(xiāo)量為基數，辦事處應結合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區域的總經(jīng)銷(xiāo)設定銷(xiāo)售目標；總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應有專(zhuān)人進(jìn)行監督負責。
�。�2）分銷(xiāo)商獎勵（銷(xiāo)量以月為標準）
保證基本利潤x元/件；全年累計銷(xiāo)量達到x件，獎勵x元/件；銷(xiāo)量累計達到xx—xx件，獎勵x元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷(xiāo)商根據二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷(xiāo)商獎勵部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
�。�2）市場(chǎng)管理
�。�1）總經(jīng)銷(xiāo)管理
在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現區域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區銷(xiāo)售行為，一次性竄貨達到x件則扣除全年返利；如果出現兩次跨區銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權。
協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，對分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監督管理；該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷(xiāo)售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監督檢查。
注：總經(jīng)銷(xiāo)與集團簽訂明確的銷(xiāo)售合同，制定銷(xiāo)量目標和任務(wù)。為了防止跨區銷(xiāo)售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應在產(chǎn)品包裝（包裝箱內和產(chǎn)品外包裝內）貼有區域性標志來(lái)加以識別；辦事處有權利對總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監控。辦事處派專(zhuān)人負責總經(jīng)銷(xiāo)管理，對協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監督。
�。�2）銷(xiāo)商管理
在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達5件則扣除全年銷(xiāo)售獎勵；出現兩次跨區行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷(xiāo)權。
注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強區域內分銷(xiāo)商管理，建立分銷(xiāo)商檔案，對分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。
推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì )議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。
促銷(xiāo)政策（此政策為x、x、x三個(gè)月）：
以預計銷(xiāo)量xx件為標準，共計xx元促銷(xiāo)宣傳費用。
促銷(xiāo)主題：白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高。
四、促銷(xiāo)計劃
第一部分：促銷(xiāo)對象為消費者和零售終端，促銷(xiāo)預算為xx元；
�。�1）消費者促銷(xiāo)：
主題：白酒換新裝，開(kāi)瓶有驚喜；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x、x、x三個(gè)月；
活動(dòng)內容：在白酒包裝內放入促銷(xiāo)卡片（內容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細則），卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。
活動(dòng)結算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結算（以相同數量的產(chǎn)品結算）；分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結算（以相同數量的產(chǎn)品結算）；總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與集團結算（以相同數量的產(chǎn)品結算）。
促銷(xiāo)空間設置和投獎比例設置：每件拿出x元作為此次消費者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間，每xx件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。
促銷(xiāo)宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷(xiāo)海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息；
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
�。�2）零售終端促銷(xiāo)：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x個(gè)星期；
活動(dòng)目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性；
活動(dòng)內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達5件者獎勵1.25L大可樂(lè )一瓶；
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；
活動(dòng)結算：進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結束后由分銷(xiāo)商提供獎勵零售戶(hù)名單，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結算。
促銷(xiāo)空間：每件拿出x元作為零售終端促銷(xiāo)空間。
活動(dòng)監督：總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權負責此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監督和管理，要求分銷(xiāo)商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶(hù)資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費用根據實(shí)際費用使用狀況靈活安排。
白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
現今，白酒的市場(chǎng)競爭異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營(yíng)銷(xiāo)，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的主要支撐點(diǎn)。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預計年銷(xiāo)售收入5億元，實(shí)現利潤1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當地政府等大力支持且重視。我公司在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，一直堅持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅持終端建設，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎，另一個(gè)就是抓住節日市場(chǎng)機遇，強攻上量。 不久的將來(lái)，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶(hù)曉。
值20xx年端午節的到來(lái)，我們應緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，力爭取得一個(gè)好的成績(jì)，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷(xiāo)戰略，達到最理想的銷(xiāo)售目的，本人從入職以來(lái)一直到現在，本著(zhù)從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場(chǎng)上細心調查，結合本人的的以往積累經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的了解，同時(shí)對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結論：
一、消費者市場(chǎng)調查結果（根據各酒店了解）
1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、 消費者消費開(kāi)始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;
4、 消費者過(guò)節有送禮的習慣，當然需要一個(gè)節日送禮的產(chǎn)品;
二、 我公司營(yíng)銷(xiāo)人員工作狀態(tài)及酒店情況調查結果
1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導英明決策，
所以全體營(yíng)銷(xiāo)人員對我公司的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心；
2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場(chǎng)基礎逐步加強；
3、 炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫存量極少；
4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理；
5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度，減少顧客自帶酒水
現象；
尋找山谷泉白酒節日市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)
給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ，增加附加值
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì )與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始。
確定促銷(xiāo)主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節，品味山谷泉）
農歷五月初五端午節，傳統佳節，我國漢族人民的傳統佳節，這一天必不可少的活動(dòng)有
吃粽子、賽龍舟等，根據促銷(xiāo)主題本人編寫(xiě)以下海報宣傳文案:
端午
一個(gè)記載時(shí)間的名詞
粽子
一個(gè)美麗的溫柔
智山
一座城市的記憶
樂(lè )水
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促銷(xiāo)活動(dòng)方式
1 廣告宣傳：根據促銷(xiāo)主題，印制銅版宣傳紙 （內容包括海報宣傳文案 喝xxx中現金券 報名免費參觀(guān)xxx生產(chǎn)基地等）
2 與各重點(diǎn)酒店合作，開(kāi)展優(yōu)秀員工、餐廳之星評選活動(dòng)，并在餐廳醒目之處以KT板形式體現，
設定開(kāi)瓶費，鼓勵服務(wù)員多推銷(xiāo)山谷泉白酒。
和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng)，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。
3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）
4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）
端午佳節 品酒 交友 會(huì )天下—xxx酒
滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒
喝xxx，中現金券
······
5 關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)：與王老吉等達成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號三瓶…）
6 體驗式促銷(xiāo)：要求各酒店老板負責人及消費代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀(guān)察白
酒生產(chǎn)工序，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認可，增加品牌知名度。
7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。
8人海戰術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷(xiāo)員，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升市場(chǎng)份額和占有率。
9 與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng)，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵現金或打
折優(yōu)惠，爭取引得媒體關(guān)注報道，擴大影響力。
10精美禮品贈送：直接返還現金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。
白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看春節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年1月24日—xx年2月31日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視
八、活動(dòng)預算
略。
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
白酒消費者促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
目的：
中、高檔白酒的終端促銷(xiāo)，關(guān)鍵在于酒店促銷(xiāo)，因為酒店在終端銷(xiāo)售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著(zhù)引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷(xiāo)工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售；提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率。
時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日
一．渠道促銷(xiāo)：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品
二．服務(wù)員促銷(xiāo)：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開(kāi)展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì )”，內容：舞會(huì )；時(shí)間：7月15日
3.開(kāi)展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì )”，內容：培訓；時(shí)間：8月15日
4.開(kāi)展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問(wèn)候（代表公司）
三．消費者促銷(xiāo)：
1.轉盤(pán)幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤(pán)一個(gè)（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤(pán)以指針作指示標，轉盤(pán)劃分為多格，標示不同的促銷(xiāo)禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書(shū)、送時(shí)尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進(jìn)行轉盤(pán)碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。
2.品酒識味，人數：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進(jìn)行促銷(xiāo)、獎勵。
四.繼續進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎活動(dòng)
五.開(kāi)展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）
以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話(huà)；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細則：每類(lèi)文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b. 詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700
c. 幽默笑話(huà)取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬(wàn)元。
六．宣傳推廣：戶(hù)外媒體廣告（電視廣告、車(chē)身廣告、報紙廣告、傳單廣告）
注：根據公司老總指示辦
七．考核標準：
做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標準，整理總結成功經(jīng)驗。
第三階段 推廣階段
經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷(xiāo)售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。
時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日
一．渠道促銷(xiāo)：
1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦
二．服務(wù)員促銷(xiāo)：
1.繼續開(kāi)展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(dòng)（9月30日開(kāi)展第五次，10月30日開(kāi)展第六次）
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日
3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì )
a.第四次內容：野餐
b. 第五次內容：看電影
c. 第六次內容：旅游（市內）
三．消費者促銷(xiāo)：
在第二批樣板店中采用樣板店促銷(xiāo)方式進(jìn)行促銷(xiāo)
四．開(kāi)展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結活動(dòng)
五．宣傳推廣
采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。
六．公關(guān)活動(dòng)：
開(kāi)展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專(zhuān)刊，對精華部分進(jìn)行軟性文章刊登
七．考核標準：本階段分為兩個(gè)步驟
第一步：收集經(jīng)驗
全面收集成功經(jīng)驗并進(jìn)行總結，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋
第二步：循環(huán)推廣
選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店
整體總結
經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的整體運作，市場(chǎng)占有率上升，銷(xiāo)售隊伍戰斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷(xiāo)售量上升，這一切為下半年旺銷(xiāo)建立了堅定基礎。
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