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【熱門(mén)】個(gè)人述職報告模板集合7篇
在人們素養不斷提高的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
過(guò)去的一年是極不平凡的一年。一年來(lái)，在皇上的英明領(lǐng)導下，大清國經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展都取得了顯著(zhù)成就。本人在皇上的直接領(lǐng)導下，兢兢業(yè)業(yè)，扎實(shí)，圓滿(mǎn)完成了各項目標任務(wù)，實(shí)現了皇上、朝廷和百姓“三滿(mǎn)意”。本大臣主管的內務(wù)府被吏部考核為實(shí)績(jì)突出單位，本人也被評為“大清十大清官”�，F將一年來(lái)的情況匯報如下。
一、緊緊圍繞一個(gè)中心。
皇上是大清國的中心。我們的一切都要圍繞這個(gè)中心開(kāi)展。中，我注重強化中心意識，時(shí)刻提醒自己身為領(lǐng)軍機大臣、領(lǐng)侍衛內大臣、太子太保，可以說(shuō)位高權重，但權力是皇上給的，掌權在手是為了更好地為皇上服務(wù)，為大清國盡忠，而不能侍權跋扈，作威作福。中對皇上安排的事情，不論大小必定躬親，時(shí)刻做到想皇上之所想，急皇上之所急，辦皇上之所需。譬如皇上咳嗽一聲，本大臣立即端上痰盂，手腳比小蘇拉太監還要利落。對內務(wù)府，本大臣經(jīng)常進(jìn)行中心意識的教育，使他們時(shí)刻認識到自己的本職就是為皇上服務(wù)，為皇親國戚服務(wù)，好不好標準只有一個(gè)，就是看皇上（皇親國戚）高興不高興，答應不答應，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意。
二、突出兩個(gè)重點(diǎn)。
軍機處千頭萬(wàn)緒，內務(wù)府更是繁雜艱巨，中本大臣注重統籌兼顧，突出重點(diǎn)，抓棱角，抓特***色，絕不平推平擁。一是突出皇上下江南這個(gè)重點(diǎn)�；噬辖衲昵锾煜陆�，是朝廷的一件大事，也是大清國上下的一件大事。這件事情辦好了，皇上高興，百姓得福；辦不好，皇上氣惱有傷龍體，是社稷之憂(yōu)，百姓之害。從去年底開(kāi)始，本大臣就著(zhù)手安排下江南的有關(guān)事宜，春天又專(zhuān)程到南方有關(guān)省份看路線(xiàn)議行程，夏天又就道路鋪墊、河道疏浚、墻壁粉飾等具體多次召開(kāi)協(xié)調會(huì )、現場(chǎng)辦公會(huì )，做到了萬(wàn)無(wú)一失，確保了皇上江南巡視的安全和圓滿(mǎn)。二是突出戶(hù)部管理這個(gè)重點(diǎn)。通俗一點(diǎn)說(shuō)，戶(hù)部就是大清國的錢(qián)柜子，管好了國富民強，管不好捉襟見(jiàn)肘，就是御繕?lè )康牟牧瞎⿷渤蓡?wèn)題。本大臣雖是協(xié)管戶(hù)部，但也當作自己份內，一兩銀子一兩銀子的審查，一筆帳一筆帳的核對，確保了大清國稅收足額按時(shí)入褲（此乃筆誤，不是個(gè)人褲袋之“褲”，而是國庫之“庫”）。
三、強化三種素質(zhì)。
不斷提高自身素質(zhì)是做好各項的基礎。我堅持學(xué)中干，干中學(xué)，不斷提高自己的素質(zhì)；注意抓好內務(wù)府每周二下午的集中學(xué)習，不斷提高內務(wù)府人員的素質(zhì)。中突出強化了以下三種素質(zhì)。
一是隨機應變的素質(zhì)。我們不是皇上肚里的蛔蟲(chóng)，難免思想上、觀(guān)念上有時(shí)候和皇上不一致，這時(shí)候關(guān)鍵看我們能不能隨機應變。比如說(shuō)，皇上把驢當作了馬，那么我們就要馬上改口稱(chēng)驢為馬�；噬辖鹂谟裱�，當然不會(huì )錯，要錯，也是動(dòng)物學(xué)家取錯了名字。時(shí)刻跟著(zhù)皇上變，圍著(zhù)皇上轉，絕對沒(méi)錯。
二是報喜不報憂(yōu)的素質(zhì)�；噬想m貴為天子，但也是性情中人，聞喜則喜，聞憂(yōu)亦憂(yōu)。我們常說(shuō)，主憂(yōu)臣辱，主辱臣死�；噬暇褪歉吲d了也未必就有做臣子的好事，不高興了那更不用說(shuō)了。而且世事紛繁，喜憂(yōu)兼蓄，我們把喜事報上去，也不違反事實(shí)求是的原則，如果專(zhuān)挑憂(yōu)慮上奏，反倒顯得我們偏激，有失中庸。何況俗語(yǔ)說(shuō)：千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿，我們天長(cháng)日久只報喜，就成了皇上的報喜鳥(niǎo)，皇上一見(jiàn)到我們的面孔就會(huì )無(wú)理由的高興，這對上對下對自己都是三得利的事情。我們要認清這個(gè)道理，理直氣壯地報喜不報憂(yōu)。
三是充耳不聞的素質(zhì)�；蕦m是個(gè)產(chǎn)生秘聞的中心，我們在這個(gè)中心里，就應該具備充耳不聞，熟視無(wú)睹的素質(zhì)。對所有的秘聞不打聽(tīng)，不傳播。諸如皇上與某臣子老婆鬼混、太監作宮女的菜戶(hù)等等事情，寧可信其無(wú)，不可信其有。
四、努力做到四戒。
一戒驕，做謙謙君子。經(jīng)常教育開(kāi)道衙役兵丁，一般情況不亂鳴警笛，非不得已不向群眾臉上抽鞭子。尤其是本大臣拍板決策了的事情，總不忘說(shuō)一聲請多提意見(jiàn)和建議。
二戒奢，做艱苦奮斗的表率。俗話(huà)說(shuō)：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。艱苦奮斗是我大清國的優(yōu)良傳統。本大臣的轎子，一年一般只換一次；本大臣出發(fā)，大魚(yú)大肉一般不吃，經(jīng)常要些一般群眾都不吃的野菜等等；本大臣的空調還堅持用的國產(chǎn)貨。
三戒懶，做勤于政務(wù)的楷模。本大臣經(jīng)常加班加點(diǎn)，晚上到酒店到深夜更是家常便飯，夜不歸宿的時(shí)候也很多；對于上級發(fā)的級開(kāi)的會(huì )，一定要開(kāi)，該喝的酒更是堅持做到“該喝不喝也不對”。四戒貪，做清正廉潔的榜樣。能夠嚴格要求自己，嚴格要求家屬子女和身邊的人員，決不利用自己的職務(wù)之便和影響撈取個(gè)人好處，不能貪的銀子堅決不貪。
一年來(lái)，共拒賄379次，日均1.07次，退回賄銀1234兩，日均退回3.97兩。本大臣官衣上布丁有4處，更是人所共知。[然，中也還存在一些問(wèn)題和不足。比較突出的有3個(gè)方面。一是學(xué)習不夠。因為被動(dòng)性強，應急的任務(wù)多，大時(shí)間沒(méi)有，小時(shí)間沒(méi)充分利用，靜心讀書(shū)學(xué)習的機會(huì )少了些。有時(shí)感到自己的知識不能夠適應形勢的要求。二是清正廉潔上還有一定差距，公轎私用的事情有過(guò)，老同學(xué)、老朋友、老鄉親送來(lái)的土特產(chǎn)有時(shí)候也沒(méi)上交。三是脾氣有些急躁，特別是接到急難險重任務(wù)的時(shí)候，不夠冷靜，對下屬要求過(guò)急，批評過(guò)重。以上問(wèn)題在今后中一定要認真克服和解決。
個(gè)人述職報告 篇2
各位評委領(lǐng)導大家好：
我叫***，19xx年畢業(yè)于****學(xué)院采油工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后被分配到**采油廠(chǎng)井下作業(yè)二大隊聯(lián)二隊任技術(shù)員后調任十四隊隊長(cháng)，主要負責**油田及***油田修井任務(wù)和工藝措施。1999年底抽調到**工藝所機采室先后任副主任、主任，并成為一名共產(chǎn)黨員，主要負責機械采油新技術(shù)的研究推廣及機采指標的管理，XX年被評為工程師，XX年底參與了***項目部****油田的建設和開(kāi)發(fā)，任生產(chǎn)管理部副經(jīng)理，主要負責采油作業(yè)鉆井的生產(chǎn)運行及協(xié)調，XX年底以來(lái)主要從事完井工作，技術(shù)資歷6年。任工程師以來(lái)獲得省部級獎勵1項，局級獎勵5項，廠(chǎng)級獎勵若干，國家專(zhuān)利3項，發(fā)表論文5篇。
下面我把我個(gè)人生產(chǎn)科研情況向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單匯報。
1、 主持了機械卡堵水工藝的研究與推廣
主持了可取式封層堵漏綜合配套技術(shù)研究與推廣并獲得局科技進(jìn)步二等獎，研究?jì)热葜饕ǎ孩俅笮倍染八骄畽C械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動(dòng)管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術(shù)上取得重大突破和創(chuàng )新，達到國內先進(jìn)水平，解決了高含水期各類(lèi)機械封堵工藝難題，年平均施工65口井，年平均增油1.7萬(wàn)噸，年平均凈創(chuàng )效益近三千萬(wàn)元。其中提高油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。
2、主要參加了桿管偏磨機理與井筒綜合治理研究
通過(guò)對桿管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結出治理桿管偏磨的宏觀(guān)思路，“優(yōu)化設計，減慢沖次，加重為主，扶正為輔，結合錨定，減少腐蝕�！睏U、管偏磨機理及配套治理技術(shù)的研究與應用獲得局科技進(jìn)步三等獎,桿管缺陷無(wú)損檢測技術(shù)獲得局科技進(jìn)步一等獎；在商一、商二區開(kāi)展井筒綜合治理研究，通過(guò)兩年的機采綜合配套治理，泵效增加了5.8個(gè)百分點(diǎn)，取得延長(cháng)油井免修期120天的好效果。
3、參加了提高系統效率研究
選定臨東油田為管理局示范區塊，通過(guò)對512口井的系統優(yōu)化，以及采用二級減速器，電容補償柜等措施，使系統效率由原來(lái)的平均20.7%提高到31.3%,累計節電51萬(wàn)度。
4、參與特種泵的推廣工作
通過(guò)推廣抽稠泵、螺桿泵采油技術(shù)解決低黏度稠油的難題，共選螺桿泵井36口，提出了采用液壓油管錨錨定的合理化建議。通過(guò)推廣長(cháng)柱塞防砂卡泵、等徑泵、刮砂過(guò)橋泵等防砂卡技術(shù)解決出砂井泵砂卡難題，累計推廣322口井。推廣試驗了活塞環(huán)式抽油泵及機械閥式泵，累計試驗23口井。主持桿式泵下井試驗與推廣工作，選商三區和大盧家館三五為示范區塊，累計推廣425口井，在**油田第一次推廣應用了直徑為32毫米的桿式泵。
5、參與新型采油技術(shù)的推廣
無(wú)油管采油技術(shù)共推廣7口井，平均泵效提高了三十五個(gè)百分點(diǎn)，系統效率平均提高了六個(gè)百分點(diǎn)；微生物采油技術(shù)選取了盤(pán)2-33單元29口井作為**油田第一個(gè)微生物單井吞吐的區塊，實(shí)施后從油井生產(chǎn)及室內評價(jià)結果看，油井產(chǎn)量、維護周期、回壓、電流、負荷及原油性能均發(fā)生了良好的變化；水力割縫技術(shù)優(yōu)選施工5口，效果良好，解決了部分其它措施無(wú)效的低滲及堵塞難題。
6、套管損壞機理研究及修復配套工藝
XX年主持開(kāi)展全廠(chǎng)套損井大調查，開(kāi)展了分段找漏研究，研發(fā)了y441配桿式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，&&日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，并試驗了套管補貼、內襯、取套換套等工藝。
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好!
本人**年*月進(jìn)入公司，大專(zhuān)學(xué)歷，一直從事銷(xiāo)售工作，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。**年* 月，公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營(yíng)銷(xiāo)部汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)了40%。在銷(xiāo)售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展全國市場(chǎng)，出色的完成了各項銷(xiāo)售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷(xiāo)售內勤工作，而后公司成立營(yíng)銷(xiāo)公司，我從基層調到營(yíng)銷(xiāo)公司，從事銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷(xiāo)售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統，從銷(xiāo)售的訂單接收到車(chē)輛出廠(chǎng)，驗收，車(chē)款的回籠等完整的銷(xiāo)售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。**年營(yíng)銷(xiāo)公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部經(jīng)理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯的業(yè)績(jì)，其中福建、江西市場(chǎng)連續3年每年遞增30%的銷(xiāo)售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著(zhù)市場(chǎng)上對汽車(chē)供應商銷(xiāo)售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷(xiāo)售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售上取得了不錯的業(yè)績(jì)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷(xiāo)售商，改變了西南市場(chǎng)長(cháng)期業(yè)績(jì)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6*4和8*4重型自卸車(chē)，并在**年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷(xiāo)售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售鏈。
**年10月，公司任命本人為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷(xiāo)公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基礎上，增加了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò )。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車(chē)，該銷(xiāo)量比往年遞增40%。在銷(xiāo)售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導，我深深地體會(huì )到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會(huì )文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷(xiāo)售與管理工作。為此我認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會(huì )和公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
"獨木不成林"這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發(fā)展合適的銷(xiāo)售團隊。通過(guò)團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實(shí)現個(gè)體所不能達到的績(jì)效。于是為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)有好的業(yè)績(jì)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊。公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設，
我們團隊網(wǎng)絡(luò )也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移和團隊的完善建設，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )一步步獲得強有力的提高。
3、 重視執行力
為完成預定目標，沒(méi)有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷(xiāo)售人員、代理銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶(hù)等銷(xiāo)售的合同規范管理工作。我們配備專(zhuān)門(mén)的人員對銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導，并在公司各部門(mén)的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。但是，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿(mǎn)的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。
二、 存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jì)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工 ;二是我們銷(xiāo)售激勵機制有待于完善與加強;三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強;四是自己的模范作
用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動(dòng)員工的積極性與創(chuàng )造性，自己還需加強學(xué)習和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢分析與今后的設想
(一)、形式的分析：
現在我們公司生產(chǎn)的汽車(chē)在質(zhì)量，配置上屬于上等的車(chē)輛。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車(chē)的價(jià)格。有因為價(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷(xiāo)售工作中我認為汽車(chē)的價(jià)格應做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。我們公司進(jìn)入**等市場(chǎng)比較晚，汽車(chē)品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話(huà)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車(chē)廠(chǎng)商將提供專(zhuān)門(mén)技術(shù)和資金，人才的需求數量也會(huì )相對增大，涉及很多專(zhuān)業(yè)，而且從第一線(xiàn)到最后的檢測，要求的人員層次也要提高�？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì )向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷(xiāo)量也會(huì )隨之顯著(zhù)提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷(xiāo)售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車(chē)型與品牌車(chē)型的研發(fā)能力、并加強對銷(xiāo)售渠道的管理，滿(mǎn)足消費者對廠(chǎng)商、對產(chǎn)品、對價(jià)格、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會(huì )得到大的豐收。因此，在汽車(chē)銷(xiāo)售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都信心百倍的去執行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷(xiāo)售節點(diǎn)，全力以赴抓好車(chē)型銷(xiāo)售及市場(chǎng)調查工作，不斷完善、調整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)新車(chē)型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷(xiāo)控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤(pán)，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )信譽(yù)得到提升。
(二)、今后的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車(chē)銷(xiāo)售團隊
首先要優(yōu)化部門(mén)架構，銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷(xiāo)售員、技術(shù)支持、銷(xiāo)售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達到我們在增加資金實(shí)力、增強技術(shù)實(shí)力、以及銷(xiāo)售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷(xiāo)。
2、 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴張市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車(chē)市場(chǎng)的推廣意識。使我們的汽車(chē)在全國打開(kāi)新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jì)
擠進(jìn)潛力巨大的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。
3、三是推廣主導型號車(chē)型，搶占國內市場(chǎng)
大力推廣主導型號**、**、**自卸車(chē)車(chē)型，銷(xiāo)售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展國內市場(chǎng)。提升品汽車(chē)牌知名度，讓更多的客戶(hù)認識、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認可。并通過(guò)更多的銷(xiāo)售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區域，擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )，搶占國內更多的市場(chǎng)份額。
4、做好客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷(xiāo)售及售后服務(wù)是我們的核心部門(mén)，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強化銷(xiāo)售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷(xiāo)售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標準化、程序化，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。
以上是我多年以來(lái)工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導審議。
個(gè)人述職報告 篇4
驀然回首，我們已經(jīng)從懵懂的大一新生步入了大二的行列，透視過(guò)去的一學(xué)年，身為現任班級學(xué)習委員，雖我只擔任這個(gè)職位1個(gè)多月，這一學(xué)期班級里各種情況點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)刻刻在眼前隱現。自從進(jìn)入北航北海，自從進(jìn)入經(jīng)濟管理學(xué)院，自從進(jìn)財管063班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多�；赝约鹤哌^(guò)的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿(mǎn)了歡愉、也充滿(mǎn)了淡淡的苦澀。我現就近來(lái)的工作情況向老師作如下匯報：
責任
大二第一學(xué)期, 在輔導員的指導下,在班長(cháng)的支持下，我從自身的責任做起。
首先，接受同學(xué)們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式；
其次，培養自己的組織領(lǐng)導能力和執行能力，帶領(lǐng)全班共同建設良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。畢竟剛剛擔任這職位，很多事情還不懂如何實(shí)踐，在班長(cháng)和輔導員的幫助和支持下，漸漸使自己的能力獲得了提高
最后，樹(shù)立團體意識和集體責任感，對待自己份內的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全體同學(xué)的學(xué)習利益。
作為班委要認真負責、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導、執行能力，并且做事情要公平、公開(kāi)、公正，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認識到的。
每個(gè)人可能都知道:班級內各個(gè)班委之間要學(xué)會(huì )交流、溝通與合作。在這點(diǎn)上，我覺(jué)得我們有些班委之間做的還是不夠的，當然也包括我自己。我想：一支具有良好的合作精神和強烈責任心、凝聚力的班委隊伍不僅可以增進(jìn)班級凝聚力，還有利于共同建設良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，帶動(dòng)大家向好的方面發(fā)展。
學(xué)習作為班級的學(xué)習委員，在學(xué)習工作方面給我的感觸最多了：
首先，執勤、考勤工作。為建設良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，學(xué)校學(xué)院規定了嚴格的出勤制度，學(xué)委主要負責班級的考勤工作。就目前來(lái)看，我們班偶爾還有遲到，早退，甚至曠課的情況發(fā)生，這對建設良好學(xué)風(fēng)是很不利的。因此，我會(huì )想方設法鼓勵大家，讓大家盡量來(lái)教室自習，提高全體同學(xué)的學(xué)習積極性，有事一定要按照一定的程序請假（比如按照院里規定：必須有老師的證明才能請假等）。
其次，收集學(xué)生對老師的意見(jiàn)和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無(wú)暇顧及那么多的學(xué)生，學(xué)習委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習委員要及時(shí)地向專(zhuān)業(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問(wèn)，熟悉老師對學(xué)生的基本要求；向學(xué)院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評估等等。
再次，學(xué)習上的模范帶頭作用。在大家看來(lái)，身為學(xué)習委員，就應該有優(yōu)異的成績(jì)、良好的形象。這固然不錯，就我自身而言，我也認識到了這一點(diǎn)。但是說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己的學(xué)習成績(jì)并不是很理想，但是擔任了學(xué)習委員一職之后，我更加注重自己的學(xué)習情況，無(wú)論在什么樣的學(xué)習情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。
工作
總的來(lái)說(shuō),我作為學(xué)習委員的工作很瑣碎,除了日常的值勤考勤外,我還要負責一些課余的工作:
1配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。如一年來(lái)的團日活動(dòng)、野炊活動(dòng)和一些慶�；顒�(dòng)等，經(jīng)努力取得了圓滿(mǎn)的成功。
2班級文件的文印、編輯工作我也要承擔很大一部分.
娛樂(lè )
在學(xué)習的同時(shí)，一定不能忽視娛樂(lè )。由于我們班比較活躍，所以?shī)蕵?lè )這方面做的不錯，比如去年卻生態(tài)園游玩，去冠頭嶺燒烤，前幾天還一起在食堂包餃子，這些班級活動(dòng)不僅能放松心情，最主要的為大家的交流提供了一個(gè)平臺，建立同學(xué)們之間的友誼，加強班級的凝聚力。
總之，在班級工作中，我開(kāi)始懂得如何落實(shí)各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習積極性，開(kāi)展豐富的班級活動(dòng)。當然，我的工作還存在著(zhù)很多的不足之處。比如:有的時(shí)候得不到大家的響應，大家不積極主動(dòng)支持我的工作；學(xué)習委員的任務(wù)比較重，而有些同學(xué)經(jīng)常曠課缺勤，一些重要的通知信息無(wú)法及時(shí)傳達到個(gè)人；在收集同學(xué)們對自己工作意見(jiàn)方面做得不夠，有些事做得不到位，沒(méi)有周?chē)瑢W(xué)提醒，自己沒(méi)有發(fā)覺(jué)等等。
我想在以后的班級工作中，我會(huì )進(jìn)一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學(xué)生的身份和大家進(jìn)一步溝通交流，和所有財管063班的成員一道把我們班建設成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級體而努力奮斗。
感謝財管063班給我這個(gè)展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進(jìn)，建設良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，向“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”進(jìn)軍；同時(shí)，我也希望每個(gè)同學(xué)都可以從財管063班，從經(jīng)管學(xué)院這個(gè)新起點(diǎn)，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！
個(gè)人述職報告 篇5
半年所做的工作及相關(guān)銷(xiāo)售情況：
一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看。20xx年上半年，我從事的銷(xiāo)售工作，在紹興地區全年銷(xiāo)售7萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達的指標。
二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。前期我通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，我通過(guò)在紹興城區各商業(yè)中心如花潤萬(wàn)家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點(diǎn)銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式先后開(kāi)拓客戶(hù)10余人，贏(yíng)得了客戶(hù)的稱(chēng)贊。
三是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶(hù)一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的.觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
四是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析，并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
五是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導。
半年來(lái)，自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著(zhù)保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿(mǎn)足需求，也體現了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來(lái)俱樂(lè )部發(fā)展及不穩定，不利于長(cháng)期發(fā)展。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
下半年，我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù)，為實(shí)現公司做大做強的目標而努力奮斗。
個(gè)人述職報告 篇6
一、一年來(lái)主要成績(jì)。
�。ㄒ唬┠陮W(xué)校暑期校安工程結束后，學(xué)校協(xié)調鄉政府，采取幾方籌資的辦法，于10月實(shí)現了校園操場(chǎng)工程的封閉，解決了多年存在的安全隱患，真正意義上有了完整的校園。落實(shí)陽(yáng)泉市“三城同創(chuàng )”精神，協(xié)調市林業(yè)局，種植草坪900m2，冬青4000余株，側柏100株，云杉10株，這是在榮獲年度陽(yáng)泉市綠化創(chuàng )建先進(jìn)單位基礎上的再推進(jìn)，省環(huán)保廳于年10月對我校綠色創(chuàng )新工作進(jìn)行驗收，XX年底將進(jìn)行表彰獎勵。
�。ǘ┙虒W(xué)質(zhì)量再一次有了質(zhì)的飛躍，校連續兩年榮獲“區教學(xué)工作先進(jìn)單位”的稱(chēng)號。近幾年來(lái)因生源等因素，盡管努力工作，一直奪魁無(wú)緣。今年的幾次�？汲煽�(jì)呈階梯上升趨勢，再次奪魁應該是沒(méi)有什么問(wèn)題。
�。ㄈ┙炭蒲兴接兴嵘�，一大批教師參與全區導學(xué)案的編寫(xiě)，51名教師的論文和學(xué)案獲獎。最近我校申報的兩項“xx”課研課題，有望能列入市重點(diǎn)課題，改變過(guò)去我校無(wú)市級課題的淺水平教科研。
�。ㄋ模⿲W(xué)生全面發(fā)展成績(jì)喜人。有�？歼B續多次進(jìn)全區前20名的學(xué)生冀紅，在參加“中華魂“演講比賽中獲市獎的趙雪瑞，其演講實(shí)況市關(guān)工委進(jìn)行了錄像推薦，今年又代表郊區教育局參加市比賽，再次獲獎。學(xué)校的民樂(lè )隊年內增加了30名隊員，器樂(lè )合奏《校園新貌》榮獲了市區一等獎，參加了陽(yáng)泉市和郊區的節目調演。新組建的軍樂(lè )隊，50名隊員。不足兩個(gè)月的訓練時(shí)間，就參加�！傲弧眱和澅硌�，得到鄉政府和村領(lǐng)導的好評。體育達標率穩中有升。今年中考體育測試，體育成績(jì)也非常好，優(yōu)生滿(mǎn)分率達95%以上。語(yǔ)文課外活動(dòng)，培養了一批小作者，年內有10余篇學(xué)生作品見(jiàn)報。
二、主要工作及措施。
�。ㄒ唬┳グ踩�。為師生的工作學(xué)習保駕護航。安全工作是第一位的工作，作為校長(cháng)對它的認識可能比老師更深一點(diǎn)。因此，我時(shí)刻牢記“安全第一”這句話(huà)，做任何工作都以此為前提。每周一的校委會(huì )例會(huì )，我都要研究安排安全工作，主持制定學(xué)校安全預案，和學(xué)校中層領(lǐng)導簽訂安全責任書(shū)，給全體教師作安全講座，組織全校安全排查，這些安全的常規工作，我都做得很實(shí)，除簽署學(xué)校安全日志外，我還有一本自己的工作日志，把每天做得事都簡(jiǎn)略地做出記載。
我把安全工作側重點(diǎn)放在安全疏散滅火演練，學(xué)生矛盾排查，門(mén)衛安全管理各個(gè)方面。今年學(xué)生防震連續兩天搞疏散；4月舉行的使用滅火器的春季演練，以杜絕奇裝怪服，嚴查管制刀具為核心的學(xué)生排查都做得很實(shí)。安全工作要未雨綢繆，有些工作也有一定的規律，農村趕廟會(huì )前學(xué)生的禁酒教育，放暑假前的防溺水事故的教育，都要求教育者適時(shí)的開(kāi)展教育指導工作，才談的上是愛(ài)護學(xué)生。學(xué)校保衛工作多年來(lái)靠保安公司，今年在配備校警后，學(xué)校的保全工作更加扎實(shí)，門(mén)衛工作的負責精神受到來(lái)訪(fǎng)的領(lǐng)導高度評價(jià)。有一位外地轉來(lái)的學(xué)生家長(cháng)，送子女來(lái)校讀書(shū)時(shí)對我講，放心的就是你們的學(xué)校的管理。我聽(tīng)了深感榮幸，能為了人民群眾辦安全的學(xué)校一只是我的追求。
�。ǘ┳ソ虒W(xué)，為學(xué)校的生存發(fā)展夯實(shí)基礎。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，我深知教學(xué)質(zhì)量不好的學(xué)校不是好學(xué)校，當然質(zhì)量不好的校長(cháng)也絕非是好校長(cháng)。一想到城郊型學(xué)校面臨的生源問(wèn)題，再加上學(xué)校的教師的結構性短缺，教師年齡老化，老教師所占比例較大，多年來(lái)沒(méi)有青年教師的加盟，提高教學(xué)質(zhì)量就不是簡(jiǎn)單的一句話(huà)，深感壓力很大，責任很大，但我很有信心，帶領(lǐng)全體教師，挖掘潛力，拓展學(xué)校生存空間。
教學(xué)成績(jì)的取得，因素很多，我是以抓教師（施教者），抓學(xué)生（受教者）兩個(gè)角度來(lái)做的。起點(diǎn)終身都是人，我認為能最大程度上激發(fā)積極性，才是取得良好質(zhì)量的基礎，做為一所生源極差，教學(xué)時(shí)間最短的學(xué)校，近幾年來(lái)能始終處于同類(lèi)學(xué)校前列，憑的就是廣大教師的團結協(xié)作，無(wú)怨無(wú)悔的工作。
1、抓教師隊伍的建設。
首先是教師素質(zhì)的提高。學(xué)校以學(xué)習型學(xué)校的創(chuàng )建為抓手，引導教師比師德，學(xué)知識。征訂了近50種報刊雜志，補充近3000冊高質(zhì)量的圖書(shū)供教師借閱，校圖書(shū)室有足夠數量的工具書(shū)滿(mǎn)足教師使用。學(xué)校鼓勵教師參加區組織的繼續教育學(xué)習，教師的培訓費用和教材費用均有學(xué)校買(mǎi)單。選派教師外出學(xué)習，每位教師均有一次參加區課程改革師范校的學(xué)習交流活動(dòng)，初中畢業(yè)班有5位教師在太原參加了省教研室組織的中考分析會(huì )，有一位教師在山大附中參加為期xx的校際培訓，個(gè)人素質(zhì)提高很快，回校后很快能學(xué)以致用。學(xué)校為每一位教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展創(chuàng )造了學(xué)習的條件。
其次“教學(xué)環(huán)節”的管理是抓教師的根本。只有環(huán)節工作非常到位，教學(xué)過(guò)程才能說(shuō)是嚴謹的，有序的。除了正常督促教務(wù)處的檢查外，我主要是通過(guò)深入一線(xiàn)，聽(tīng)推門(mén)課，參加教研活動(dòng)和教師座談來(lái)了解實(shí)情，通過(guò)階段講座，集體指導教學(xué)工作。一年來(lái)教師因病長(cháng)期請假，短缺語(yǔ)文教師，作為語(yǔ)文教師出身的我先是初一語(yǔ)文后是初三語(yǔ)文，忙得不亦樂(lè )乎。一年來(lái)聽(tīng)課達80多節，和一線(xiàn)教師共同探討導學(xué)案推進(jìn)中的困惑，聽(tīng)課期間，我把一些及時(shí)發(fā)現的問(wèn)題和自己的反思記錄在聽(tīng)課本后，逐一整理，形成了自己教學(xué)指導講座，圍繞導學(xué)案推進(jìn)工作。我做的幾次講座都能夠緊貼學(xué)校的實(shí)際，說(shuō)身邊的課，說(shuō)自己的問(wèn)題，這樣的指導才有效果。和老師一塊的學(xué)習交流，也解決了一些教學(xué)的保障問(wèn)題，如配備了80塊小黑板，新購置了一體機等，保證了導學(xué)案推進(jìn)的必備工具。
教師隊伍的管理在和諧學(xué)校的創(chuàng )建的過(guò)程中如何實(shí)施，是當今教育管理的難題，我的做法是提前引導是關(guān)鍵，制度是保障。尊重每一個(gè)教師的權利，關(guān)心老教師的身體健康，關(guān)心青年教師的學(xué)習進(jìn)步。老教師的比例大，作用更大，許多接近退休的教師還工作在一線(xiàn)，工作非常負責任，是學(xué)校的中流砥，他們的行為在默默的影響著(zhù)青年教師。讓每一位教師感覺(jué)到在學(xué)校工作的舒心，這樣的學(xué)校才有活力。學(xué)校的教師管理模式，年教師節前夕，陽(yáng)泉晚報以《教師穩學(xué)校穩》為題進(jìn)行報道。
指導工會(huì )開(kāi)展系列的教師健康活動(dòng)。學(xué)校工會(huì )的每天溫馨提示，課余時(shí)間的體育鍛煉活動(dòng)，最近組織的太極拳學(xué)習，都是團結教師關(guān)愛(ài)教師具體舉措。對教師工作的指導，不管是教學(xué)工作還是個(gè)人成長(cháng)，學(xué)校都是給條件，給空間，少批評或不批評教師，引導教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。開(kāi)辦一年的學(xué)校特約陽(yáng)泉教育周刊的《師恩難忘》欄目，發(fā)表于10余位教師的文章，張利平主任親自到校輔導大家寫(xiě)稿。為了幫助教師選科研課題，請來(lái)市教科所的宋所長(cháng)作理論指導。命題交流是一項重要的方式，4個(gè)學(xué)科的教師參加了陽(yáng)泉城區10校聯(lián)考的試題命制，全市學(xué)科同行給予了很高的評價(jià)。學(xué)校的許多管理制度運行了許多年，只作了政策性的調整，保證其穩定性，教師比較認可。執行制度也盡量人性化，僅缺勤扣款一項，標準也低到了極限。我認為，任何一項制度的修訂都做不到完美，只要管理者能做到公開(kāi)、公平執政，才是最重要的，幾年來(lái)的評職、評摸的推薦工作，都按評價(jià)的結果產(chǎn)生，評價(jià)的最大權重是教學(xué)質(zhì)量，更是鐵的依據，自然能取信于民，得到人民群眾的理解。
2、抓學(xué)生隊伍的建設。
教學(xué)成績(jì)的取決，更多要取決于學(xué)生的學(xué)習。整體優(yōu)化學(xué)生的品德，行為是良好教學(xué)質(zhì)量的前提。學(xué)校在多年抓養成教育的基礎上，進(jìn)一步豐富其內涵，推出了“我是李中學(xué)生”的系列責任教育。以創(chuàng )建文明、環(huán)保、衛生班級為抓手，做了大量工作。有凝聚人心，振奮士氣的開(kāi)學(xué)典禮；有陶冶情操的紅歌比賽；有與時(shí)俱進(jìn)的升旗下講話(huà)；有表彰種類(lèi)全面的六一大會(huì )。學(xué)校的好人好事，各類(lèi)比賽信息、競賽紅榜，班級考核，工會(huì )、政教處、教務(wù)處都及時(shí)告示公布。作為校長(cháng)，除安排處室工作，同樣堅持深入到學(xué)生中間，看學(xué)校安排的工作落實(shí)與否，信息傳達的對否，和孩子們干在一起，說(shuō)在一起，發(fā)現學(xué)生的違紀行為，總能進(jìn)行及時(shí)糾正，自然贏(yíng)得了學(xué)生的尊敬，多年來(lái)我都帶頭落實(shí)區教育局倡導的“彎腰行動(dòng)”，校長(cháng)要彎下腰去拾學(xué)生來(lái)不及拾的廢紙，會(huì )影響更多的人去彎腰，會(huì )影響到更多人不去扔廢紙，學(xué)�，F在整潔的環(huán)境，初中、小學(xué)學(xué)生的和諧相處，學(xué)生違紀現象的減少，都證明學(xué)生整體的教育水平是很高的。帶來(lái)的是課堂秩序一流，學(xué)習秩序井然。學(xué)習質(zhì)量的提高，學(xué)校沒(méi)有亂班差班。學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)老師，提前分流升入職高的學(xué)生經(jīng)�；貙W(xué)校找老師談心，和全體教師共同照畢業(yè)照，都說(shuō)明李家莊中學(xué)這個(gè)教師隊伍團體值得學(xué)生信賴(lài)，值得留戀。我經(jīng)常對教師講：現在能有這樣的教學(xué)質(zhì)量是我們在三流的生源，四流的教學(xué)時(shí)間的基礎上取得的，靠的是一流的教師和學(xué)生。
�。ㄈ┳�(gè)人修養的提高，發(fā)揮校長(cháng)的榜樣帶頭作用。
一個(gè)好校長(cháng)就是一所好學(xué)校，為了把李家莊學(xué)校建成好學(xué)校，我一直都在不斷地提高自己的素質(zhì)，帶好這個(gè)學(xué)校。首先是加強自身的學(xué)習，成為一個(gè)知識豐富的校長(cháng)，我讀書(shū)很雜，收集資料的方式也很多，平時(shí)學(xué)習的一些感悟都及時(shí)記載整理，有的作了講座資料講給大家，和大家共鳴，有的寫(xiě)成文章發(fā)表在博客或者陽(yáng)泉的教育刊物上。二是善于思索，形成許多學(xué)校管理的小主意，小做法，小舉措。學(xué)校開(kāi)學(xué)的標語(yǔ)：“新學(xué)期，新起點(diǎn)，新目標，新收獲”。禁煙標語(yǔ)：“無(wú)煙世界，清新一片”我都親自擬定。策劃指導工會(huì )的宣傳與生活溫馨提示，中考體育測試前后兩次前60名學(xué)生家長(cháng)會(huì )，消防日的滅火器使用演練；六一表彰了的發(fā)放獎學(xué)金做法；校軍樂(lè )隊的組建；六一和村干部的座談會(huì )，都是我管理學(xué)校的小做法，對優(yōu)化學(xué)區的社會(huì )關(guān)系，激勵學(xué)生發(fā)展，培養師生的安全意識和愛(ài)校意識，都有一定作用。讓師生感受到學(xué)校的每天的發(fā)展變化，才能彰顯學(xué)校的活力。
三、做一個(gè)會(huì )協(xié)調，善于團結，能凝聚人心的當家人。
校委會(huì )成員中年輕人多，除每周一例會(huì )的匯報工作的指導外，放手讓他們工作，激發(fā)他們的創(chuàng )造意識和管理工作的積極性。班子成員間團結合作，相互補臺，敢挑重擔，起到了領(lǐng)導帶頭的作用。今年在七位教師因病請假，教師短缺的情況下，班子內部自我調整，增加工作量，頂人替課，解決了教學(xué)中人員不夠的燃眉之急。因教師的結構性短缺，許多接近退休的老教師現在仍然擔任主課教學(xué)，而且工作更加專(zhuān)心，努力的在唱好屬于自己的夕陽(yáng)紅。作為校長(cháng)，我內心里非常感謝他們，盡量抽時(shí)間到他們中間，了解他們的困難，執行政策和制度時(shí)做盡量的照顧。學(xué)校多年來(lái)開(kāi)展的四個(gè)帶頭中，就有老教師帶頭一項，他們在工作中的卓越表現，影響和帶動(dòng)年輕的教師，逐步形成了良好的人際氛圍。李家莊中學(xué)幾年的平穩運行，教學(xué)質(zhì)量的穩中有升，都得益于和諧教師團隊的建立。作為校長(cháng)，我能經(jīng)常的將心比心和教師做換位思考，成為廣大教師的代言人，貼心人，無(wú)疑在和諧團隊的形成中起引領(lǐng)和催化作用。
各位教師，今年是“xx”開(kāi)局之年，學(xué)校各項工作都取得歷史上的最好成績(jì)，圓滿(mǎn)地開(kāi)好了“xx”的興旺發(fā)展勢頭。我個(gè)人的校長(cháng)職業(yè)生涯也取的豐碩的果實(shí)，今年5月我和全市的四位校長(cháng)同仁被山西省教育學(xué)會(huì )評為首屆三晉名校長(cháng)，既是對我十幾年校長(cháng)職業(yè)生涯的肯定，又是對我今后的工作提出更嚴格的要求。今年鄉鎮換屆，我當選為李家莊鄉十一屆人大代表和黨代表，既是我個(gè)人的政治榮譽(yù)，更體現出當地父老對李家莊中學(xué)的信任。
今年是我在李家莊中學(xué)任職的第七個(gè)年頭，根據區教育局的安排，今年任期到屆�；仡欁约浩吣甑墓ぷ�，漫步校園，感慨萬(wàn)千，在區教育局和鄉黨委政府的正確領(lǐng)導下，我和在座各位同仁攜手合作，做了很多事情，七年間校舍進(jìn)行了兩次大的修繕，學(xué)校規模進(jìn)行了兩次整合重建，建成了全區最大的一貫制學(xué)校。如今XX年栽的柳樹(shù)已有30公分，XX年栽種的張家口楊樹(shù)成活近150余株。十年樹(shù)樹(shù)，他們見(jiàn)證了學(xué)校近幾年來(lái)的發(fā)展。幾年來(lái)，我一直致力于學(xué)校周邊社會(huì )氛圍的優(yōu)化，和學(xué)區14個(gè)行政村的領(lǐng)導協(xié)調交流，關(guān)系處理的非常好，他們在不同的場(chǎng)合宣傳學(xué)校，支持學(xué)校的工作，每年暑期的教師外出費用，都是父老鄉親幫忙解決的。一年來(lái)，我也想到過(guò)屆滿(mǎn)調整事情，思考過(guò)給李家莊中學(xué)留什么的問(wèn)題，一個(gè)和諧的教師團隊，一個(gè)敢于吃苦樂(lè )于奉獻的領(lǐng)導班子，一群活潑可愛(ài)行為習慣良好的孩子，這就是作為一個(gè)教育人在一個(gè)管理階段留的最好教育痕跡。這些因素就構成了李家莊中學(xué)的辦學(xué)靈魂：那就是靠以人為本，才能創(chuàng )和諧教育。
各位教師，和你們在一塊摸爬滾打的幾年，我從各位身上學(xué)到了不少東西，對我的成長(cháng)有很大作用。不管將來(lái)是調離和留任，我都將這段珍貴的時(shí)光永留心間。成為我人生閱歷的重要組成部分。由于自己的工作能力有限，各方面的素質(zhì)不高，和同志們對校長(cháng)的要求肯定有一定距離，再加上自己生性耿直，說(shuō)話(huà)辦事難免誤傷大家，不周之處懇求同志們原諒，在聽(tīng)取我的報告后歡迎提出寶貴意見(jiàn)，以便我在新的工作中走的更穩、更實(shí)。
最后祝各位同仁，工作順利，諸事如意！謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇7
自20xx年參加工作先后在山西臨汾、山西新絳、四川國大、重慶東方希望擔任土建工長(cháng)。 工作總結分下面幾項：
一、 安全無(wú)小事時(shí)時(shí)刻刻確保安全生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)不僅關(guān)系著(zhù)工人和自己，同樣影響著(zhù)公司的發(fā)展。一招不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，不容有半點(diǎn)閃失。我根據公司的安全管理制度每天早晨在工人上班前進(jìn)行十分鐘安全教育。安全交底要寫(xiě)好如：在深基坑方面，基坑方面必須做好防護欄桿。要求工人下基坑時(shí)都要從安全通道下去，高空作業(yè)時(shí)，安全帶一定要掛好，臨時(shí)用電一定要找電工接電等常識。
二、 “百年大計，質(zhì)量第一”，是永恒不變的主題。
重慶項目部重視砼的外觀(guān)質(zhì)量，要求墊層�；A。主體全部達到清水砼的要求，通過(guò)和項目主管師和有經(jīng)驗的老師傅探討，我們通過(guò)運用“PDCA”循環(huán)的辦法進(jìn)行分析進(jìn)行要因的確認，主要從模板的選材。加固。砼的振搗，后期砼的修飾這幾個(gè)方面入手，對每一項可能出現的問(wèn)題制定了各種對策。
1) 木模板確保足夠的剛度。用新的是最好的，但新模板也有好次之分，選用水率低表面光滑的，有的模板吸水率高，澆筑完砼拆模以后出來(lái)的是毛面，模板上粘有一層砂漿。因此我們在選材方面有要選擇吸水率低的，剛度滿(mǎn)足我們施工要求的。
2) 做好邊角處理，為確保清水砼效果，在梁柱模板安裝時(shí)常規做法是將梁底的模板頂在良側的模板上，這樣如果加固不好很容易造成漲模，而且澆筑成型的混凝土砂線(xiàn)比較嚴重。通過(guò)我們多次的嘗試試驗，最后確定所有的框架梁柱模板采用10*5的木方，在上邊做4*3的子口，然后根據圖紙的幾何尺寸要求，將梁側與模板都放在子口里面，木方起到一個(gè)保住梁的各個(gè)陰陽(yáng)角的作用，對柱子的模板同樣處理。這樣做出來(lái)的陰陽(yáng)角方正，并且沒(méi)有砂線(xiàn)。而加固陰陽(yáng)角用的木方子可以多次周轉使用，無(wú)形中減少了成本�；炷脸尚秃蟮玫郊追降囊恢潞迷u，并且監理工程師在監理例會(huì )上提出表?yè)P，并要求其他土建單位效仿這種工藝。
3) 混凝土的振搗主要是振搗到位，不出現漏振現象。
4) 混凝土的裝飾，現場(chǎng)拆模安排專(zhuān)人用手持工具對模板的拼縫，模板接茬部位進(jìn)行打磨修理。拉桿及時(shí)用手持工具割掉，嚴禁用電焊、氣焊割除。
三 筒倉施工的旁站管理
對筒倉的專(zhuān)項治理按公司的A13，A19號文件進(jìn)行旁站式管理。當我們都在談“旁站管理”的時(shí)候，我認為旁站管理最主要的是如何旁站。我個(gè)人有一下幾點(diǎn)認識：第一，要熟悉圖紙，相關(guān)規范的強制性條文及施工方案對要求做什么，怎樣做，做到什么標準，做到把心中有數。第二，要清楚地認識到勞務(wù)隊才是一線(xiàn)的手工操作工人，是工程質(zhì)量形成的最主要的主體。決不能因有旁站人員而使勞務(wù)隊人員對工程質(zhì)量有依賴(lài)性，從而放松責任心。第三，旁站管理應于平行檢驗，抽查巡視結合進(jìn)行。關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并現場(chǎng)解決問(wèn)題，如發(fā)現有重大質(zhì)量安全隱患，堅決停工，待隱患消除主管師同意后復工。第四，旁站要有合適的工作方法。首先要體諒施工人員的辛苦，但發(fā)現的問(wèn)題絕對不能放過(guò)。對客觀(guān)造成的問(wèn)題要積極幫助，共同研究解決;對主管原因造成的問(wèn)題要堅決制止，就不遷就。第五，必須做好筒倉旁站式管理記錄，使其具有可追溯性。
四 工期式整個(gè)工程的命脈
工期進(jìn)度，每一個(gè)關(guān)節都要合理，這就要求我們要有合理的施工組織設計，不但要有整個(gè)工程的工期計劃，而且我們工長(cháng)所主管的分項工程或分部工程，也要做短期的施工計劃。在盡量保證整個(gè)工期的主控線(xiàn)路的前提下，要保證工人不窩工，材料不在工地躺著(zhù)睡覺(jué)，工人工種的搭配上一定要合理，這樣每一部分都能保證工期的話(huà)，我們的整體總工期就沒(méi)有問(wèn)題。
五 時(shí)時(shí)講節約，處處講成本
項目成本的發(fā)生涉及到項目從施工準備開(kāi)始，經(jīng)施工過(guò)程到竣工移交后的保修期結束的整個(gè)周期。因此，成本控制工作要伴隨項目施工的每一個(gè)階段，要在施工準備階段制定最佳的施工方案，按照設計要求和施工規范施工，充分利用現有的資源，減少施工成本支出，并確保質(zhì)量，減少工程返工費和工程移交后的保修費用。工程驗收移交階段，要及時(shí)追加合同價(jià)款，辦理工程結算，使工程成本自始之終處于有效控制下。