實(shí)訓報告總結

　　總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家收集的實(shí)訓報告總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)訓報告總結1

　　通過(guò)五天的實(shí)訓，經(jīng)過(guò)老師的介紹，讓我對投影儀的安裝及使用、不同類(lèi)型打印機的使用、Window系統的安裝及設定、一鍵GHOST、360殺毒軟件的功能、掃描儀的使用、復印機的功能和使用方法、裝訂機的.使用以及傳真機的功能與使用，都有了初步的了解。

　　五天以來(lái)，通過(guò)老師的視頻播放和實(shí)踐指導讓我對一些常用的辦公用用品有了很大的了解，通過(guò)老師，讓我們了解了很多，也讓我深刻體會(huì )到，在經(jīng)濟與科技日益發(fā)達的今天，不僅僅要學(xué)會(huì )理論知識，實(shí)踐操作也是非常重要的，尤其是一些常用的辦公用品的使用。各種形形色色的辦公用品已經(jīng)走進(jìn)辦公室，對于我們這些學(xué)習會(huì )計的學(xué)生而言，更應該對一些辦公用品有大概的了解和運用。

　　通過(guò)為期五天的實(shí)訓，老師也相應的布置了一點(diǎn)點(diǎn)的任務(wù)，讓我們動(dòng)手操作。在實(shí)訓過(guò)程中，真的讓我學(xué)到了許多，同時(shí)也感覺(jué)自己知道的東西少的可憐。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，科技產(chǎn)品已一步一步的走進(jìn)了各家各戶(hù)。因此，學(xué)好普通辦公用品的使用是非常重要的。通過(guò)這次實(shí)訓，學(xué)習了很多，同時(shí)也發(fā)現自己有很多的地方需要學(xué)習和提高。

　　這次實(shí)訓，對我而言，真的是受益很多。

實(shí)訓報告總結2

　　高職高專(zhuān)教育培養的是技術(shù)應用型人才,學(xué)校為了培養我們學(xué)生的創(chuàng )新精神和和工程實(shí)踐能力，提高我們的綜合素質(zhì)，為此，學(xué)校給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，進(jìn)行一周的土力實(shí)訓，在實(shí)訓過(guò)程中互相學(xué)習和進(jìn)步。

　　實(shí)訓的目的就是想讓我們所學(xué)的理論知識與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，只有這樣，才能在以后的工作中展示自己的才能，這樣的畢業(yè)生才能出的去，留的住，才能受到企業(yè)的歡迎。下面就是我從去外地實(shí)訓所看到和學(xué)到的：

　　我們共去了四次不同的工地上，看了幾種不同的基礎類(lèi)型，我們第一次和第三次去的是開(kāi)發(fā)區，在那里看了樁基礎和獨立基礎還有條形基礎，我們認真地在那里看著(zhù)幾種不同的基礎的放線(xiàn)，開(kāi)挖和施工，

　　與本科生相比，我們的學(xué)歷不是很高，與他們是不能相提并論的，但是我們有一項能夠與之相比的就是我們的動(dòng)手操作能力，所以，我們在實(shí)訓的時(shí)候要努力提高自己的動(dòng)手能力。

　　雖然開(kāi)始我感覺(jué)有點(diǎn)累，過(guò)了一段時(shí)間也就慢慢習慣了，后來(lái)看到我的收獲還是很高興的。我覺(jué)得自己學(xué)到了很多的東西。對以前的零碎的土力學(xué)知識有了綜合應用的機會(huì )。實(shí)驗過(guò)程和儀器的操作過(guò)程的整體有了一個(gè)很好的了解，我學(xué)會(huì )了更熟練的`使用環(huán)刀、固結儀，直剪儀等儀器與工具，對較好的掌握理論方法，很好的鞏固了理論教學(xué)知識，提高了實(shí)際操作的技能。原來(lái)老師在課堂上講解的土力學(xué)在實(shí)踐中得到應用，并發(fā)揮了重要的作用，從而相互對照將我的實(shí)驗理論知識和實(shí)驗操作水平提高了不少，現在想來(lái)這次短暫的實(shí)訓是必要的，同時(shí)在這實(shí)訓中讓我再次認識到實(shí)訓的團隊精神的重要性：每人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響實(shí)驗的進(jìn)度，甚至影響到后面實(shí)驗的進(jìn)度。每一個(gè)土力學(xué)實(shí)驗要完整的做完，但靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結擦能讓實(shí)驗快速而高效的完成，實(shí)訓培養了我們小組的分工協(xié)作能力，增進(jìn)了大家感情。雖然有時(shí)間我們會(huì )因為一些實(shí)訓中的自己的想法和大家發(fā)生一點(diǎn)分歧，但是大家都想著(zhù)這樣把完成的這次實(shí)訓完成更加完美。

　　實(shí)訓是工科大專(zhuān)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)踐，對學(xué)習進(jìn)行生產(chǎn)技能和安全紀律教育，在實(shí)訓中注重學(xué)生公關(guān)能力獨立工作能力自我管理能力動(dòng)手操作能力及開(kāi)拓創(chuàng )新能力的培養和鍛煉。使學(xué)生在工作實(shí)訓中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養學(xué)生工作的責任感和事業(yè)心，培養學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎理論基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，即收集處理信息的能力，獲取新知識的能力，發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，語(yǔ)言文字表達能力團結協(xié)作和社會(huì )活動(dòng)能力等，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎，同時(shí)也可以檢驗教學(xué)效果，為一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格高職人才積累經(jīng)驗。

　　對于我們工科大專(zhuān)學(xué)生而言，實(shí)踐是非常重要的。我們的級別比本科底了一籌，在實(shí)際動(dòng)手能力中就應該比他們更強。正常人都是一樣的，不需要去把自己看底，別人辦到的我們照樣可以。在工作的時(shí)候不用去看別人的眼光，只要自己努力完成自己努力去完成自己應該做的。

　　學(xué)校給我提供的機會(huì )，在這種情況下我們應該努力去嘗試，以后才會(huì )更專(zhuān)業(yè)。這次實(shí)訓，對我而言收獲頗豐，它不僅讓我認識到自己的不足所在和以后努力的方向。我很慶幸能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中學(xué)習、交流，和同學(xué)們一起做實(shí)驗，我也努力向他們學(xué)習，不懂就問(wèn)，認真完成每一項實(shí)驗。同學(xué)們也都互幫互助，跟我交流試驗中的相關(guān)知識，耐心幫助解答我的疑難困惑，幫助我盡快進(jìn)入到了實(shí)訓學(xué)習的狀態(tài)，這些成果的取得離不開(kāi)各位同學(xué)對我的支持幫助。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在實(shí)訓過(guò)程中，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　“千里之行，始于足下”，這是一個(gè)充實(shí)的實(shí)訓機會(huì )，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。

　　突然想起魯迅先生的一句話(huà)：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著(zhù)又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。

　　作為初涉社會(huì )的開(kāi)端，這里有許多回憶和聯(lián)想，面對殘酷的現實(shí)社會(huì )，每個(gè)人都無(wú)法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無(wú)從選擇！

　　走向明天，我依然走我自己，不再茫然！

實(shí)訓報告總結3

　　懷著(zhù)期待的心情迎來(lái)了我們?yōu)槠趦芍艿腸ad實(shí)訓。早就聽(tīng)說(shuō)cad是我們造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課程，這次可以真正地接觸到它，有些激動(dòng)。

　　在曾小紅老師的指導下，我們有趣的實(shí)訓開(kāi)始了。實(shí)訓第一天，老師給我們發(fā)了實(shí)訓任務(wù)書(shū)，講了這周實(shí)訓的課程安排和上課的紀律要求。然后交代了一些細節方面應該注意的問(wèn)題。跟著(zhù)老師的節奏走，先學(xué)會(huì )認識cad，打開(kāi)Autocad軟件，認清其擴展名，此軟件的特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單、功能強大，它已被廣泛應用于機械、建筑、服裝、電子、化工等許多領(lǐng)域。當然，我們要學(xué)習的是建筑的制圖方法。從操作界面的菜單欄、工具欄、命令欄、狀態(tài)欄到基本繪圖命令操作的逐一講解，我們開(kāi)始對cad的基礎知識有所了解了，并且我的興趣十足�？粗�(zhù)老師的一步一步操作，鼠標點(diǎn)擊命令在繪圖窗口里一上一下、一左一右，就出現了很形象的圖案。真的.是很神奇呢。最有趣的還是老師的講課方式，出口成章、歷史人物娓娓道來(lái)、耐心認真的曾老師用聯(lián)想記憶法讓我們對應該是枯燥的學(xué)習增添了色彩，每個(gè)人都有了濃厚的興趣。

　　可能就是那份濃濃的興趣，大家都很早來(lái)到教室。兩天的時(shí)間，我們學(xué)習了使用命令畫(huà)簡(jiǎn)單圖形。例如，用多邊形、倒角、偏移、修改、圓弧、復制等命令畫(huà)洗臉盆，用陣列、偏移、倒角、拉伸、面域、填充等命令繪制操場(chǎng)，用各種命令的組合就可以畫(huà)出其他各種圖形，比如葉子、卡通人物等等。在學(xué)習命令這一部分，我也犯了迷糊，因為急于求成，沒(méi)有多看命令欄的提示，或者因為點(diǎn)擊了命令卻忘了敲回車(chē)鍵確認，導致想畫(huà)的線(xiàn)條沒(méi)有畫(huà)出來(lái)或者畫(huà)錯了。這些不細心的錯誤為我后來(lái)的畫(huà)圖過(guò)程中敲了警鐘。我們以完成繪制平面圖的樓梯結束了第二天的實(shí)訓。

　　打好基礎能為后面的學(xué)習節省時(shí)間，減輕壓力。拿到了兩張看起來(lái)簡(jiǎn)單的平面圖，在老師一步步的指導下，我畫(huà)了幾天時(shí)間完成了，并進(jìn)行了檢查和老師的審核。好記性不如爛筆頭，我把老師講的步驟和技巧逐一記下，但是也要學(xué)會(huì )舉一反三，因為每張圖紙不太一樣。特別想提醒自己的是：1.對于不同的圖紙在繪制前要調整圖形界限;2.圖層設置要一目了然，顏色和線(xiàn)型要弄清楚，“買(mǎi)好了衣服，記得一定要穿上”，在繪圖窗口上的圖層變化可以通過(guò)屬性來(lái)改正;3.軸線(xiàn)畫(huà)圖之根本，它的尺寸是絕對不允許有任何的偏差的;4.設置不同的文字標志時(shí)，要控制好文字標注的尺寸;5.可以靈活運用各種命令，節省時(shí)間;6.畫(huà)完后腰細心檢查有沒(méi)有漏的或多余的線(xiàn)條，還要記得保存。

　　一周實(shí)訓過(guò)去了，對cad不再陌生，反而興趣更濃烈。第二周的主要任務(wù)就是完成剖面圖和立面圖。老師讓我們學(xué)著(zhù)自己獨立畫(huà)，有什么不懂的可以舉手問(wèn)或者跟同學(xué)討論。為了方便，我們學(xué)了如何定義模版，就可以用平面圖的圖框和圖層來(lái)畫(huà)另外的圖。在畫(huà)接下來(lái)的兩張圖中，就是一些不明白的尺寸問(wèn)題需要討論，還有兩張圖紙的標高符號比較難以下手。經(jīng)老師指點(diǎn)，我明白了，多畫(huà)了幾遍就孰練了。伴隨著(zhù)小小的驚喜和成就感，在完成了四張圖后，我在課余時(shí)間獨立畫(huà)附加的基礎圖，碰到的難題是比例的調整。一張圖紙上可能胡出現幾種不同比例的情況，解決的辦法就是用自身的比例畫(huà)好后以主圖的同等比例放大，再進(jìn)行修改就可以了�？墒且虼藭�(huì )出現不同的比例要新建多種標注的問(wèn)題，為了方便區分，新建是的命名要是定義為自己容易區分的。雖然花的時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)，但還是在規定的時(shí)間內完成了，我感覺(jué)自己的信心倍增，原來(lái)cad真的不難學(xué)，需要的是細心，繪圖技巧的變通。

　　時(shí)光飛逝，兩周的實(shí)訓就這樣結束了。我想說(shuō)自己的收獲真的很多。在老師和同學(xué)的幫助下，擊破了一個(gè)個(gè)難題，改正了許多不足，我學(xué)會(huì )了繪制平面圖和剖面圖、立面圖，而且獨立完成了附加的基礎圖。還記得老師在第一節課就告訴過(guò)我們，學(xué)好cad不難，但是為了讓自己學(xué)得更扎實(shí)，要堅持畫(huà)，勤加練習，因為時(shí)間久了就會(huì )忘記，所以要有這么一個(gè)好習慣，不要到時(shí)候覺(jué)得生疏了或者都還給老師了。我們學(xué)到的不僅是新增的知識和繪圖的技巧，還有寶貴的經(jīng)驗教訓。此次實(shí)訓主要是繪制二維圖，學(xué)習是永無(wú)止境的，我們可以繼續鉆研，嘗試畫(huà)更多復雜的圖或者學(xué)習繪制三維圖來(lái)提高自己的實(shí)踐能力。

實(shí)訓報告總結4

　　這周我們進(jìn)行了人力資源管理這門(mén)課程的實(shí)習，實(shí)習內容是舉辦一次模擬招聘會(huì )，人力資源管理課程實(shí)習總結報告。雖然只是一次模擬招聘會(huì )，但同學(xué)們都投入了極大的熱情。同學(xué)們對這次的模擬招聘會(huì )十分感興趣，準備工作做得很充分。

　　本次模擬招聘會(huì )旨在讓同學(xué)們熟悉招聘會(huì )的流程，提高自身的求職應聘技巧。第一個(gè)環(huán)節為自我介紹。各位同學(xué)分別闡述了自己的性格特點(diǎn)、社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷和未來(lái)的工作方向，一句句話(huà)語(yǔ)鏗鏘有力，向在場(chǎng)的各位評委和同學(xué)展現了新一代大學(xué)生的風(fēng)范。第二個(gè)環(huán)節為評委提問(wèn)，這個(gè)環(huán)節主要考察學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和現場(chǎng)應變能力。評委對各位同學(xué)都提出了有針對性的專(zhuān)業(yè)題和較難的即興題，大多數同學(xué)的回答都很不錯。第三個(gè)環(huán)節為自由發(fā)表自己的看法，同學(xué)們暢所欲言，指出了每組招聘過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。第四個(gè)環(huán)節為宣布招聘結果和頒發(fā)聘書(shū)。比賽結束后，同學(xué)們都紛紛表示受益匪淺。

　　我作為這次模擬招聘會(huì )的應聘者之一，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，最終成功應聘成為xx日用品有限公司的助理研發(fā)工程師。但我并沒(méi)有就此欣喜若狂，而是很平靜的一直思索著(zhù),通過(guò)這次活動(dòng)的鍛煉，在目前就業(yè)日益嚴峻的形勢下，作為一名大學(xué)生,如何掌握招聘的技巧，來(lái)應對激烈的競爭。

　　模擬招聘會(huì )開(kāi)始前幾周，在老師的指導下，同學(xué)們都開(kāi)始積極做準備。作為一個(gè)應聘者,每一位同學(xué)都精心準備了自己的簡(jiǎn)歷,從內容到包裝都很符合招聘會(huì )的要求。作為招聘單位,企業(yè)簡(jiǎn)介,招聘廣告等資料也很有特色，

　　在接到招聘廣告后我們就開(kāi)始制作簡(jiǎn)歷，大家的簡(jiǎn)歷都很精美。我的簡(jiǎn)歷樸素精悍，言簡(jiǎn)意賅，圍繞著(zhù)我的應聘職位把我的優(yōu)勢展現了出來(lái)。簡(jiǎn)歷制作好了就開(kāi)始通過(guò)各種渠道，了解招聘公司的信息，這樣有助于在面試時(shí)胸有成竹地去應對招聘經(jīng)理的提問(wèn)。

　　接下來(lái)的幾天就進(jìn)入了面試階段，從各個(gè)參賽隊員的.臉上可以得知，大家都不免都有些緊張。我是第一次參加這樣的面試，也很緊張，在面試剛開(kāi)始時(shí)講的并不是很完美，后來(lái)我就不斷調節自己的心態(tài)，告訴自己不要緊張，不用害怕，因此我的回答很從容，非常有自信的回答了招聘經(jīng)理的問(wèn)題。心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷。在回答問(wèn)題時(shí)一定要緊緊圍繞面試官的問(wèn)題來(lái)開(kāi)展，不能扯得太遠，時(shí)刻留意面試經(jīng)理的表情和反應，根據他們的表情和反應來(lái)調整自己的答案，努力讓他們獲得共識，也不能打斷面試經(jīng)理的講話(huà)。我們應該用簡(jiǎn)潔清晰的語(yǔ)言表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，否則會(huì )讓人覺(jué)得自己的思路不清晰，語(yǔ)言表達概述能力不強。招聘問(wèn)題涵蓋了個(gè)人素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識兩個(gè)方面，全面的鍛煉了同學(xué)們的表達和應變能力。

　　經(jīng)歷了這次模擬招聘之后,我們的感觸頗多。我們學(xué)到了很多別人的優(yōu)點(diǎn)，也同時(shí)發(fā)現了很多缺點(diǎn)。對于優(yōu)點(diǎn)我們要繼續保持，而對于自身的缺點(diǎn)我們要及時(shí)改正。只有認清自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，才能在今后的學(xué)習生活中做到未雨綢繆;只有相信自己，挑戰自我，才能在今后的職場(chǎng)面試中做到有的放矢，在激烈的競爭中脫穎而出。

　　在招聘會(huì )中，招聘者的辛苦也是不言而喻的。他們要面對不同的應聘者，負責把握問(wèn)題的時(shí)間及方向,還要從各種回答中觀(guān)察到應聘者的潛質(zhì)。相信這樣的一次經(jīng)歷,必然將對我們的職業(yè)生涯起到推動(dòng)作用。

　　在招聘過(guò)程中也凸顯出了很多缺點(diǎn)，許多同學(xué)缺乏良好的心理素質(zhì)，心里緊張，回答問(wèn)題時(shí)有些語(yǔ)無(wú)倫次、表達不夠清晰。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次的模擬招聘會(huì )還是比較成功的。我們都學(xué)到了很多知識，許多同學(xué)都認為，經(jīng)歷了這樣一次實(shí)戰演練，對自己明確今后發(fā)展方向和目標，提高競爭能力有很重大的意義。

　　這次面招聘會(huì )雖然只是一場(chǎng)模擬訓練，但是每位學(xué)生在面試時(shí)會(huì )遇到什么樣的情況是難以預測的。作為大學(xué)生只要頭腦中有面試的意識，多了解一些具體的面試方法，多做一些應對的思想準備，就不會(huì )在面試中心慌意亂，束手無(wú)策，從而會(huì )大大增強成功的機率。

　　在這次模擬招聘會(huì )中我最大的收獲就是要自信，相信自己的能力。以前的我很不自信的，有時(shí)候本來(lái)為了某項活動(dòng)或某個(gè)問(wèn)題做了很充分的準備，卻因為不自信，使別人不能夠了解到我的想法。自信的態(tài)度，堅定的信念對一個(gè)面試來(lái)說(shuō)是十分重要的，也是看出一個(gè)人是否有能力的很重要的體現。一個(gè)真正有能力的人，她同時(shí)就會(huì )自然而然的體現出一種自信出來(lái)。而我反思一下，自己正是缺乏這種自信，也缺乏一種主動(dòng)的沖勁。通過(guò)這次招聘會(huì )，我看到了別人的優(yōu)點(diǎn)，在以后的學(xué)習中，我要學(xué)習他們的長(cháng)處，彌補自己的短處。

　　這次的模擬招聘會(huì )是一次很好的機會(huì )，不僅可以鍛煉我們各方面的能力和素質(zhì)，而且提供一個(gè)公平競技的平臺，讓有能力的人充分施展自己的才能，來(lái)獲得自己想要的結果。在以后，我們應該珍惜這樣的機會(huì )，多多鍛煉自己的能力�，F在，我們要打好基礎，培養自己各方面的素質(zhì)和能力，不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己，升華自己。

實(shí)訓報告總結5

　　本次實(shí)訓的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)訓在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)訓機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)訓期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)訓，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的'銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

　　實(shí)訓是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)訓，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)訓中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)訓中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)訓，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)訓，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

實(shí)訓報告總結6

　　經(jīng)過(guò)這次在食品藥品檢驗所為期八周的實(shí)習，不僅將在校所學(xué)知識付諸實(shí)踐，也為自己積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗，受益匪淺。在實(shí)習中，不僅學(xué)到許多關(guān)于食品、藥品檢查、抽樣、鑒定、分析等各項專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也使我在其他各領(lǐng)域的知識面得以擴展，包括工作態(tài)度、為人處事、職業(yè)規劃等方面。以下是對本次實(shí)習過(guò)程的認識和感受。

　　首先，基于近段時(shí)間的工作學(xué)習情況來(lái)闡述一下對實(shí)習單位——運城市食品藥品檢驗所的認識。

　　運城市食品藥品檢驗所，原名運城市藥品檢驗所，建于1971年，20xx年5月劃到運城市食品藥品監督管理局。本所的主要職責是：以國家法律、法規為準繩，以《中國藥典》現行版、國家頒布的現行有效的藥品標準及其它檢驗標準為法定檢驗依據，貫徹“質(zhì)量第一”原則，確保質(zhì)量檢驗的公正性和科學(xué)性，為人民健康服務(wù)。

　　食品藥品安全關(guān)系到社會(huì )大眾的生命安全，在食品藥品檢驗所實(shí)習期間，讓我更深刻地體會(huì )到安全的重要性，這里的前輩領(lǐng)導對工作的一絲不茍讓我敬佩，他們的社會(huì )責任感是我學(xué)習的榜樣，作為生命科學(xué)系的一名學(xué)生，我們要牢記自身的使命與責任，從點(diǎn)滴做起，通過(guò)不懈的努力為社會(huì )做出應有的貢獻。

　　其次，就我的實(shí)習情況進(jìn)行總結匯報。我的實(shí)習分為兩個(gè)階段：第一個(gè)月在抽驗組，第二個(gè)月在實(shí)驗室。

　　抽驗組是主管藥品監察這一塊，與食品藥品監督管理局的抽驗辦協(xié)同在運城市各縣市區檢查、抽樣、協(xié)辦一些案子。進(jìn)入抽驗組的第

　　一印象是這里每位同事的工作都很繁忙，這與我印象中公務(wù)員是一個(gè)很清閑的工作大相徑庭，也讓我打起十二分精神投入到這樣的工作氛圍中�！叭�人行，必有我師”，進(jìn)入工作崗位后，周?chē)�的每一個(gè)人都是我的老師，他們無(wú)論在工作上，生活上都有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，獨到的見(jiàn)解，這些都是我要學(xué)習的東西，特別是他們在工作上的認真負責的態(tài)度，我感受頗深。

　　具體說(shuō)來(lái)，第一個(gè)月每周都在外面忙碌著(zhù)。剛剛接觸工作的那一周，僅周一在辦公室準備下鄉所需要的材料、文件等必備品，周二便匆匆忙忙去絳縣出差，主要任務(wù)是在絳縣各醫院、衛生所、藥店等地方進(jìn)行為期三天的日常監督抽檢工作，在各位前輩們的指導下，我逐步學(xué)習并掌握了工作流程。三天很快過(guò)去，周五是對這三天的工作進(jìn)行整理，將三天來(lái)抽取的樣品交由所里進(jìn)行相關(guān)鑒定。值得慶幸的是我們有一個(gè)完整的周末，可以緩解一下一周的疲憊。第二周我們去了萬(wàn)榮，第三周去了垣曲，流程與第一周大同小異。

　　如果說(shuō)第一個(gè)月是我對食品藥品檢驗所的宏觀(guān)認識，對處事做人，對知識面的拓寬得到大的幫助的話(huà)，第二個(gè)月則使我對相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識有了更深入的了解，學(xué)到了更專(zhuān)業(yè)的知識。

　　第二個(gè)月將我安排到實(shí)驗室中藥室實(shí)習，主要是對抽檢來(lái)的.中藥材及其制劑進(jìn)行各項指標的檢測。在這里讓我學(xué)習到了許多分析方法。第一周學(xué)習配制制劑、點(diǎn)薄層以及與薄層相關(guān)的計算，第二、三周主要學(xué)習高效液相色譜制劑的配制及數據處理，第四周接觸了原子吸收儀的使用。這些對以后在食品分析上是有很大幫助的。

　　中藥室總有許多的實(shí)驗要做，每天都忙忙碌碌，有幾位老師為了保證實(shí)驗質(zhì)量，中午都在實(shí)驗室守著(zhù)，晚上還經(jīng)常加班，有時(shí)周末也不休息，真可謂是辛辛苦苦，兢兢業(yè)業(yè)。我喜歡這樣的忙碌，可以讓我學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識，有更多親自動(dòng)手的機會(huì )，讓我對在校期間學(xué)習到的相關(guān)知識有了新的認識和理解。

　　兩個(gè)月的實(shí)習，讓我充分感受到工作的快樂(lè )和充實(shí)，讓我對所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更多的實(shí)踐和探索，也更堅定了我對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的信心和對職業(yè)的憧憬。

　　第三，對兩個(gè)月的實(shí)習心得進(jìn)行分享。個(gè)人的成長(cháng)不僅在穩扎穩打的學(xué)習過(guò)程中，更重要的是在總結反思中不斷提升。

　　實(shí)習的空閑時(shí)間里，我看了一些藥監法律的書(shū)，對藥監部門(mén)大體的管理制度有了了解，但“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，在實(shí)踐過(guò)程中我們還是有很多需要注意的地方。辦案不單單是程序的問(wèn)題，更多的是考慮如何使辦案更科學(xué)，更高效，更人文的問(wèn)題，是一個(gè)綜合性的工作。在實(shí)習的過(guò)程中，我有以下幾點(diǎn)感想和啟發(fā)。

　　1.要真誠待人。抽驗組里的趙所長(cháng)是我的實(shí)習老師，他一直很重視我們如何做人，強調做事先做人，一個(gè)人的人文素質(zhì)要遠遠大于科學(xué)知識的重要性。折射到具體生活中來(lái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要求我們應禮貌待人，真誠以待。這不僅是個(gè)人素養的要求，更是做人的基本準則，而且待人真誠在生活、工作中常能帶來(lái)意想不到的影響和效果。

　　2.要勤學(xué)好問(wèn)。進(jìn)入單位實(shí)習是我接觸社會(huì )，接觸國家政府機關(guān)的一個(gè)很好的機會(huì )，是一個(gè)充實(shí)自我的學(xué)習機會(huì )。在平時(shí)的實(shí)習工作

　　中，經(jīng)常會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，只有勤學(xué)好問(wèn)才不至于手足無(wú)措，錯走彎路。所以說(shuō)我們要養成勤學(xué)好問(wèn)的好習慣，這樣不僅能懂的更多，而且會(huì )終身受益。

　　3.要善于思考。遇到問(wèn)題時(shí)，要培養自己從不同角度分析問(wèn)題的能力，以最適合的方法去處理碰到的問(wèn)題。特別是作為監管部門(mén)的工作人員，在法律層面上要鐵面無(wú)私，在人情世故上也要多為百姓考慮，合情合理地為人民提供最滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　4.要講究原則。在具體的辦事過(guò)程中一定要遵守工作的原則性和操作的條理性，原則上的規范不能改變，應秉持公正不阿的態(tài)度，遵守職業(yè)該有的操守；此外，做事要有一定的條理，這樣不僅能使他人更清楚明白，也是提高工作效率的有效手段。

　　兩個(gè)月的實(shí)習期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即逝。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助，感謝大家的包容與鼓勵，相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷將會(huì )一直伴隨著(zhù)我以后的工作生活。千里之行，始于足下，通過(guò)這次實(shí)習，我更加懂得學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累實(shí)踐經(jīng)驗的重要性，我將會(huì )不斷努力，不斷充實(shí)自己。

實(shí)訓報告總結7

　　大學(xué)期間就是應該要多投身到社會(huì )實(shí)習中去，用更多的經(jīng)歷來(lái)充實(shí)自己，給自己充電，這是必須的，在不斷的實(shí)習中，不僅僅可以學(xué)到很多課本以外的東西，最重要的是可以在實(shí)習中提高自己的能力，我相信我能夠做到這一點(diǎn)，我對這一點(diǎn)還是很有感觸的！

　　一、實(shí)習目的

　　20xx年12月至20xx年6月，我在山東琴崗工程建設監理有限公司進(jìn)行為期半年的畢業(yè)實(shí)習，期間被安排的工作崗位為城陽(yáng)棘洪灘港北社區工程做現場(chǎng)監理員。由于馬上面臨大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，但自己的實(shí)際工程經(jīng)驗、社會(huì )經(jīng)驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強化對大學(xué)所學(xué)基本理論知識的理解，增強對實(shí)際工程的感性認識，提升實(shí)際工程中將理論于實(shí)踐工作的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時(shí)也通過(guò)實(shí)習積累一定的社會(huì )經(jīng)驗為畢業(yè)后正式走上工作崗位做準備，故進(jìn)行此次實(shí)習。

　　二、實(shí)習內容

　　一）、熟悉工程基本資料

　　1、工程概況

　　本工程名稱(chēng)為城陽(yáng)棘洪灘舊村改造建筑工程。它融商場(chǎng)、居住、車(chē)庫、人防、公園為一體的多功能大型建筑。工程位于青島市城陽(yáng)區棘洪灘街道港北社區

　　2、監理工作范圍

　　本工程監理工作范圍為工程施工階段及保修階段監理：監理單位在簽定監理合同后開(kāi)展監理工作，在項目建設單位授權范圍內，在施工階段、保修階段，作好工程項目建設的安全監控、質(zhì)量控制、工期控制、投資控制、合同管理、信息管理以及工程建設相關(guān)方的協(xié)調工作，并處理監理任務(wù)范圍內全部索賠與結算，以及其它相關(guān)事宜。服務(wù)期限為天（自20xx年1月25日至20xx年12月10日完成），其中施工階段監理服務(wù)期限為440天，保修階段的監理服務(wù)期限為12個(gè)月。

　　3、監理工作依據

　�、�、港北社區工程施工設計圖紙；

　�、�、《港北社區工程監理合同》；

　�、�、《港北社區工程施工合同》；

　�、�、與工程相關(guān)的法律、法規、規范；

　�、�、經(jīng)建設、監理單位審定的有關(guān)本工程的設計文件及說(shuō)明文件、設計單位所作的關(guān)于本工程的設計變更、補充通知等書(shū)面文件。

　　4、監理工作主要方法

　　監理工作方法采用巡視檢查、平行檢驗、現場(chǎng)見(jiàn)證、旁站監理的方法對工程的材料、管道安裝、試壓沖洗過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行全方位控制。嚴格檢查驗收程序，每完成一道工序，施工單位自檢，總包復查，監理檢查驗收的程序進(jìn)行，未經(jīng)檢查驗收或檢查驗收不合格者，不準進(jìn)行下一道工序。監理指令：對施工中出現的影響質(zhì)量的行為，施工中出現的質(zhì)量通病，監理以口頭通知，旁站其整改，或以監理工作聯(lián)系單，監理通知單形式，責令施工單位進(jìn)行整改。會(huì )議形式：每周主持召開(kāi)工程例會(huì )對出現質(zhì)量問(wèn)題與針對重要質(zhì)量問(wèn)題召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議而做出的決議，責令施工單位進(jìn)行整改執行。

　�、�、現場(chǎng)記錄。認真、完整記錄每日施工現場(chǎng)的人員、設備和材料、天氣、施工環(huán)境以及施工中出現的各種情況。

　�、�、發(fā)布文件。采用通知、指示、批復、簽認等文件形式進(jìn)行施工全過(guò)程的控制和管理。

　�、�、旁站監理。按照監理合同約定，在施工現場(chǎng)對工程項目的重要部位和關(guān)鍵工序的施工，實(shí)施連續性的全過(guò)程檢查、監督與管理。

　�、�、巡視檢驗。對所監理的`工程項目進(jìn)行的定期或不定期的檢查、監督和管理。 ⑤、平行檢測。在承建單位對試樣自行檢測的同時(shí)，獨立抽樣進(jìn)行的檢測，核驗承建單位的檢測結果。

　�、�、協(xié)調。對參加工程建設各方之間的關(guān)系以及工程施工過(guò)程中出現的問(wèn)題和爭議進(jìn)行的調解。

　　二）現場(chǎng)收獲

　　通過(guò)這次認識實(shí)習，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，認識了許多建筑機械，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　認識的建筑機械有混凝土攪拌機混凝土攪拌機，系自落式，雙錐反轉出料攪拌機，攪拌筒由齒圈轉動(dòng)，工作時(shí)正轉攪拌，反轉出料，可攪拌塑性和半干硬性混凝土，使用于一般建筑工地，道路，橋梁工程及各種混凝土構件廠(chǎng)，還可以和配料機組成簡(jiǎn)易攪拌站。有固定式和移動(dòng)式兩種。還有雙臥軸強制式攪拌機等。鋼筋切斷機、鋼筋彎曲機、鋼筋調直機、各種彎箍機、下料機。

　　<一> 塔吊

　　塔吊，塔吊是保證建筑順利進(jìn)行必不可少的機械。塔式起重機是一種塔身直立，起重臂安裝在塔頂上并能全回轉的起重機。安裝位置靠近建筑物，具有較大的起重高度和工作幅度，工作速度快，效率高使用拆裝方便。一般用于高層及高層裝配式結構的施工。塔式起重機有很多種類(lèi)，常用的有軌道式，爬升式和附著(zhù)式。塔式起重機的發(fā)展及其應用在國內雖然還不到半個(gè)世紀，但在國外已有近百年的歷史。就結構形式而言，動(dòng)臂變幅式、水平臂架小車(chē)變幅式塔機等都曾經(jīng)在很長(cháng)的時(shí)期內各領(lǐng)風(fēng)騷，在最近幾十年水平臂架小車(chē)變幅式的自升塔機無(wú)論在國內還是國外的市場(chǎng)上一直占據主導地位。塔吊作用于基礎的豎向力，它包括塔吊自重，壓重，傾覆力矩，包括風(fēng)荷載產(chǎn)生的力距和最大起重力距。由于塔吊和電梯是高空作業(yè)，所以塔吊也是非常危險的。所以施工時(shí)必須按操作規范操作。

　　塔吊、電梯拆裝安全管理制度

　　1．大型機械設備的拆裝作業(yè)，必須由具備安裝資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊伍和專(zhuān)業(yè)人員承擔，一般人員不得參與。

　　2．安拆作業(yè)前，承接單位要召集工程技術(shù)、安全部門(mén)人員一同勘察現場(chǎng)情況，協(xié)商制定安全技術(shù)保證措施。

　　3．大型機械的拆除安裝，對參加拆裝人員要進(jìn)行安全技術(shù)交底嚴格遵守拆裝程序，拆裝時(shí)要有安全監管員和技術(shù)負責人在場(chǎng)指揮。

　　4．大型機械的安裝拆作業(yè)，應遵守電氣、機械、高空作業(yè)安全規程，防止觸電、墜落、擠傷等事故。

　　5．安裝完畢的設備，應符合《起重機械安全規程》和《建筑機械使用安全技術(shù)規程》之要求，并通過(guò)公司或勞動(dòng)部門(mén)驗收后方準予使用。

　　<二> 腳手架工程

　　腳手架是土木工程施工中堆放材料和工人進(jìn)行操作的臨時(shí)設備。按其搭設的位置分為外腳手架和里腳手架。在第一天的唐山對外經(jīng)濟貿易學(xué)校女生宿舍樓施工工地我看到

　　了雙排腳手架。工地技術(shù)員告訴我們鋼管扣件式腳手架用的鋼管直徑為48mm，厚度為

　　3.5mm, 長(cháng)度有1.5 m,2m,3.5m,4m,6m。腳手架工程必須遵循下列安全要求：

　　1、材料的規格、質(zhì)量必須符合有關(guān)技術(shù)規定的要求；

　　2、嚴格控制使用荷載，確保有較大的安全儲備；

　　3、砌筑腳手架均布使用荷載不超過(guò)20xxN/m2；

　　4、裝飾腳手架均布荷載不超出20xxN/m2；

　　5、在腳手架上不允許堆磚，所有外墻砌筑工程均在室內完成。

　　6、立桿間距橫向1.5米，縱向1.8米，步距1.8米；

　　7、應有牢固的和足夠的連墻點(diǎn)，以保證整個(gè)腳手架的穩定性；

　　8、搭設過(guò)程中要及時(shí)設置聯(lián)墻桿、斜撐、剪力撐和必要的纜繩、吊索、避免在搭設中發(fā)生偏斜和傾倒；

　　9、腳手板要鋪滿(mǎn)、鋪平、鋪穩，不得有探頭板；

　　10、搭設完結后應進(jìn)行驗收，檢查合格后才能使用；

　　11、作業(yè)層的外側面應竹片圍護，并掛設密目式安全網(wǎng)；

　　12、每隔四層設一道斜挑網(wǎng)；

　　13、設置斜道以供人員上下，斜道上設置防滑條；

　　14、架子工必須熟悉和嚴格遵守安全技術(shù)操作規程，佩戴和使用勞動(dòng)保護用品；

　　15、必須有良好的防電、防雷裝置，可靠的接地裝置，同時(shí)設置避雷裝置；

　　16、六級以上大風(fēng)、大雪等天氣條件時(shí)，應暫停腳手架上作業(yè)。

　　<三> 模板工程

　　模板是使混凝土構件按幾何尺寸成型的模型板。支持和固定模板的桿件、桁架、聯(lián)結件、金屬附件、工作便橋等構成支承體系，對于滑動(dòng)模板，自升模板則增設提升動(dòng)力以及提升架、平臺等構成。模板工程在混凝土施工中是一種 臨時(shí)結構。模板的種類(lèi)較多，用途不一，構造各異，按照形狀分為平面模板和曲面模板兩種；按受力條件分為承重和非承重模板（即承受混凝土的重量和混凝土的側壓力）；按照結構和使用特點(diǎn)分為拆移式、固定式兩種；按其特種功能有滑動(dòng)模板、真空吸盤(pán)或真空軟盤(pán)模板、保溫模板、鋼模臺車(chē)等；按材料不同可分為木模板、竹模板、鋼木模板、鋼模板、塑料模板、

實(shí)訓報告總結8

　　為期一周的秘書(shū)英語(yǔ)實(shí)訓已經(jīng)落下了帷幕，在這個(gè)星期中我們08屆外語(yǔ)系畢業(yè)生就秘書(shū)英語(yǔ)進(jìn)行了實(shí)訓。這次實(shí)訓主要參與對象是08級商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生 。通過(guò)這次實(shí)訓，我學(xué)到了很多與秘書(shū)相關(guān)的知識，于此同時(shí)也發(fā)現了自己在這一方面存在一些不足，現在對本次實(shí)訓進(jìn)行總結。

　　這次實(shí)訓形式多樣，內容較為豐富，我們認真對待每次作業(yè)，及時(shí)完成任務(wù)。我們聽(tīng)取兩次關(guān)于秘書(shū)英語(yǔ)的講座，更好的認識秘書(shū)職業(yè)。通過(guò)李靜老師關(guān)于秘書(shū)實(shí)務(wù)實(shí)訓所講的講座，我們對秘書(shū)這個(gè)職業(yè)有了更進(jìn)一步的認識，學(xué)到了更專(zhuān)業(yè)的秘書(shū)學(xué)理論知識、實(shí)務(wù)與基本技能。同時(shí)，我也了解了按照不同標準的分類(lèi)會(huì )議的種類(lèi)，對會(huì )議有了更具體的認識。李靜老師對會(huì )議預案進(jìn)行了著(zhù)重講解，并讓我們當堂完成一份秘書(shū)英語(yǔ)實(shí)務(wù)實(shí)訓試卷，制定一份企業(yè)的會(huì )議預案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書(shū)禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場(chǎng)詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開(kāi)題，通過(guò)闡述禮儀的重要性，重點(diǎn)講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

　　秘書(shū)英文會(huì )議記錄訓練是我們這次秘書(shū)英語(yǔ)實(shí)訓的重要項目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話(huà)題組織 模仿正式的會(huì )議，模擬會(huì )議記錄，各組員相互協(xié)調與合作，從而在實(shí)踐中初步掌握了會(huì )議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會(huì )議籌備的主要內容，了解了會(huì )議組織分工協(xié)調的重要性。各組員組織協(xié)調能力、調查研究能力以及文字與語(yǔ)言表達能力都有所提高。在涉外秘書(shū)基本技能訓練中，我們自由搭配，兩個(gè)同學(xué)一組，課上表演秘書(shū)場(chǎng)景對話(huà)，通過(guò)這種形式的實(shí)訓，我切身體會(huì )到秘書(shū)的職責范圍廣泛。 另外，我們還進(jìn)行了秘書(shū)公文寫(xiě)作訓練。張猛老師給我們上了秘書(shū)公文寫(xiě)作實(shí)訓課，主要講了如何規范制作秘書(shū)公文，我們當堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實(shí)際操作中體驗了制作公文的全過(guò)程。

　　通過(guò)這次多樣的實(shí)訓，我不僅對秘書(shū)這個(gè)職業(yè)有了更深入的認識，還了解了秘書(shū)的各種禮儀以及秘書(shū)在會(huì )議中如何做會(huì )議記錄，并且也鍛煉了秘書(shū)職業(yè)中使用英語(yǔ)處理工作的能力，這些在將來(lái)的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。

　　眾所周知，秘書(shū)英語(yǔ)是門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強的課。這次實(shí)訓將英語(yǔ)語(yǔ)言知識及文秘理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了秘書(shū)英語(yǔ)的基本知識與技能，熟悉秘書(shū)日常工作和涉外秘書(shū)商務(wù)禮儀。

　　這次秘書(shū)英語(yǔ)實(shí)訓具有很強的針對性和實(shí)踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調能力得到了一個(gè)程度的提高，更重要的是，我通過(guò)這次實(shí)訓鍛煉了自己的應用寫(xiě)作能力，提高自己語(yǔ)言運用能力，能更好的表達自己的觀(guān)點(diǎn)和思想�？偠�言之，這次實(shí)訓是對我英語(yǔ)能力和秘書(shū)技能的'一個(gè)重大的提高。

　　一個(gè)星期的英語(yǔ)實(shí)訓已經(jīng)落下了帷幕。在這個(gè)星期中我們08屆外語(yǔ)系畢業(yè)生就會(huì )展英語(yǔ)和秘書(shū)英語(yǔ)進(jìn)行了實(shí)訓。雖然只有短暫的一個(gè)星期，但在實(shí)訓中，我學(xué)到了很多以前并不知道的與會(huì )展相關(guān)的知識，同時(shí)也發(fā)現了自己存在一些不足，現對本次實(shí)訓進(jìn)行總結。

　　此次實(shí)訓形式多樣，內容較為豐富，我們聽(tīng)取講座，觀(guān)看相關(guān)資料放映，進(jìn)行模擬演練，每次作業(yè)我們都認真對待，及時(shí)完成。實(shí)訓第一天的下午，我們聽(tīng)取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿工作，參加過(guò)多次大型的會(huì )展，有著(zhù)豐富的會(huì )展經(jīng)驗和知識。同時(shí)她極具個(gè)人魅力，幽默的向我們講訴她的會(huì )展經(jīng)驗和面試經(jīng)驗，為我們建立了立體的會(huì )展。通過(guò)她的講座，我們對會(huì )展有了很具體形象的了解，同時(shí)我們也接收了她對我們將要面試的經(jīng)驗。實(shí)訓第二天，我們會(huì )展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進(jìn)行了一次廣交會(huì )資料的放映，她為我們找了歷年關(guān)于廣交會(huì )的資料，讓我們了解廣交會(huì )的起源、發(fā)展以及現狀。通過(guò)觀(guān)看廣交會(huì )的資料，我們對會(huì )展這一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有了更進(jìn)一步的了解。

　　另外，我們事先抽簽組隊，進(jìn)行會(huì )展現場(chǎng)模擬。分業(yè)務(wù)員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來(lái)說(shuō)，意義重大。布置會(huì )展，準備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務(wù)員，并進(jìn)行溝通協(xié)調，準備對話(huà)，這一切對于外面來(lái)說(shuō)是陌生又熟悉的，我們每一個(gè)人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費了我們許多時(shí)間，但對于外面來(lái)說(shuō)是極具意義的，這使我們對會(huì )展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準備的，我們更能詳細的了解會(huì )展。我們將理論與實(shí)踐相結合，將我們這一學(xué)期所學(xué)有關(guān)會(huì )展的知識盡己所能運用到這次會(huì )展模擬中，而后，第二天，也就是英語(yǔ)實(shí)訓的最后一天，我們就這次會(huì )展英語(yǔ)實(shí)訓進(jìn)行總結，每組派一位代表進(jìn)行發(fā)言，談?wù)剬�這次會(huì )展實(shí)訓的感想以及認識。

　　通過(guò)這次多樣的實(shí)訓，我不僅對會(huì )展這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的認識，還了解了廣交會(huì )的發(fā)展歷程以及現狀，了解我國會(huì )展業(yè)的發(fā)展和規模。并且也鍛煉了會(huì )展專(zhuān)業(yè)中使用英語(yǔ)處理工作的能力，這些在將來(lái)的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。

　　眾所周知，會(huì )展英語(yǔ)是門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強的課。這次實(shí)訓將英語(yǔ)語(yǔ)言知識及會(huì )展理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了會(huì )展英語(yǔ)的基本知識與技能，熟悉會(huì )展組織籌備。

　　這次會(huì )展英語(yǔ)實(shí)訓具有很強的針對性和實(shí)踐性，具有重大意義，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調能力得到了一個(gè)程度的提高，更重要的是，我通過(guò)這次實(shí)訓鍛煉了自己的應用寫(xiě)作和口語(yǔ)能力，提高自己語(yǔ)言運用能力，能更好的表達自己的觀(guān)點(diǎn)和思想�？偠�言之，這次實(shí)訓是對我英語(yǔ)能力和會(huì )展知識的一個(gè)重大的提高。

實(shí)訓報告總結9

　第一次在醫院穿護士服，感覺(jué)就是和學(xué)校的不一樣。身穿的是護士服，肩扛的是責任。帶著(zhù)這份責任，我的實(shí)習生活開(kāi)始了。

　　記得第一次我為病人做的事是移動(dòng)鹽水瓶的位置，雖然這件事在別人眼中不算設么，可我做得很認真，生怕一不小心瓶子滑落到地上。

　　每天都會(huì )接觸到很多人，從中我慢慢的學(xué)著(zhù)和他們交流溝通。在社區醫院里看病的大多是老年人，對待他們更需要細心和耐心，因為他們有些行動(dòng)不便，有些聽(tīng)力不好。你說(shuō)得太快他們不懂，你說(shuō)的不大聲，他們聽(tīng)不見(jiàn)。只有與病人溝通好，護士才能更好的實(shí)施操作。有一次我在護士長(cháng)邊上看她為一位60多歲的老太打靜脈針，老太特別怕疼，針頭剛打進(jìn)去他就把手縮了回去，以至于這次注射失敗。于是護士長(cháng)就和老人溝通，告訴她如何配合打針才會(huì )不疼，等老人放下心來(lái)后第二次注射就很成功。溝通之外，很多時(shí)候護士要向病人作解釋。比如病人等待的時(shí)間長(cháng)了向你抱怨時(shí)，你要耐心的勸他。有些注射藥需要冰箱里存放的，你也要事先向病人告知，等等。當然，有時(shí)候會(huì )遇到溝通和解釋不被接受和理解，這時(shí)我就會(huì )想起實(shí)習第一天護士長(cháng)對我講的一句話(huà)：“吃虧就是占便宜�！�

　　實(shí)習這些天我了解到護士這雙手特別需要清潔和保護。在操作期間手要洗干凈，要對病人負責，這樣的話(huà)護士每天洗手的次數就很多。同時(shí)這雙手也時(shí)刻處于危險狀態(tài)，有時(shí)遇到接觸皮膚病或是出水痘的病人后，要馬上洗手以防被傳染。實(shí)習中還經(jīng)�？吹皆S多護士會(huì )在配置鹽水過(guò)程中被玻璃傷到手。我不禁要感嘆，護士這職業(yè)雖普通，卻是流汗流血的啊。

　　這段日子我每天8點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。攙扶老人、為他們倒水、陪老人上廁所、巡查鹽水瓶里的藥水是否滴完，這些是我的工作。我很認真，因為凡是都要從小事做起嘛。時(shí)間長(cháng)了，護士長(cháng)也會(huì )在下午空余時(shí)間教我一點(diǎn)簡(jiǎn)單的操作。于是我的工作任務(wù)又多了幾項：調鹽水瓶，給病人接氧氣，做腦循環(huán)，處理廢棄物。護士長(cháng)告誡我，病人急，作為護士的我一定不能急，操作時(shí)要鎮定絕不慌亂。

　　但是即便自己認為已經(jīng)很認真了，可還是在幫助配置注射液的護士拆藥的包裝袋，并且在每個(gè)鹽水瓶上寫(xiě)病人的姓名的時(shí)候犯了錯，把藥單給錯了人。憑著(zhù)幾分鐘前接觸的印象，我以為這個(gè)老人就是剛才的那個(gè)，把藥單給他之前沒(méi)有報名字認人。雖然這個(gè)錯誤被及時(shí)的發(fā)現，及時(shí)的改正了，可事發(fā)之后我感到害怕。假如因為這個(gè)錯誤而影響到病人的生命安危，那這個(gè)責任我擔負的起嗎?這是一個(gè)教訓，它警告著(zhù)我在做每一件事之前都必須嚴格執行“三查七對”原則，做到操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時(shí)間、用法。

　　實(shí)習中時(shí)常會(huì )聽(tīng)到病人要求某某護士給他打針，議論著(zhù)誰(shuí)打針技術(shù)高，誰(shuí)又打得很疼。其中聽(tīng)到最受打擊的一句話(huà)是：“千萬(wàn)不要給實(shí)習生打，最怕讓他們打了�！边@讓我很不服氣，可又不得不承認打針準不準是要積累一定經(jīng)驗和掌握技巧的。同時(shí)我也懂得了只有自己技術(shù)高了，自然病人會(huì )尊敬你，信任的讓你為他打針。

　　這次實(shí)習我學(xué)會(huì )了許多，也讓我發(fā)現自己的很多不足。護士這一職業(yè)需要站著(zhù)工作，可我顯然還無(wú)法適應長(cháng)時(shí)間的'站立。一天工作下來(lái)已經(jīng)是精疲力竭，回家倒頭就睡。所以我還需多加鍛煉身體才行。要知道自己如果倒下了還怎么救死扶傷啊。實(shí)習還讓我了解了藥理這門(mén)學(xué)科的重要性。以前一直認為，藥理作為一門(mén)考查課不需要學(xué)的太認真，護士又不為病人開(kāi)藥。直到有一病人問(wèn)我病歷卡上的藥名時(shí)，我就犯傻了，不知如何回答�？磥�(lái)好好補習一下藥理是非常有必要的。

　　還記得日全食那天，病人們看著(zhù)電視里的實(shí)況轉播，而我們護士卻不停地忙碌著(zhù)。親眼目睹窗外天色由亮變暗，又由暗變亮。一位護士開(kāi)玩笑的說(shuō)：“唉，我們護士就是辛苦呀，從白天忙到黑夜，又黑夜忙到白天�！边@是句玩笑話(huà)，可護士的辛苦卻是真的。忙碌、危險、責任，這八個(gè)字是我對護士這一職業(yè)的理解和認識。做一名優(yōu)秀的護士將成為我一生奮斗的目標。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹谶@一個(gè)月里，我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的很多東西，接觸了很多人，找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)，也對護理工作有了更深的認識。感謝這次實(shí)習，它讓這次暑假變得有意義了許多。

實(shí)訓報告總結10

　　我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了.通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)"網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺.

　　在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!

　　推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

　　實(shí)訓的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo).讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用.

　　實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類(lèi)的東西.

　　一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品,盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了,但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的'原因.答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù),我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué),于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi),并且我們給他適當的優(yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了.成功的感覺(jué)很好.我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列.

　　通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：

　　1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。

　　這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心“不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!”我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。

實(shí)訓報告總結11

　　實(shí)習是學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分，它的一個(gè)重要指導作用，在學(xué)生實(shí)習的過(guò)程中，有著(zhù)重要的作用。

　　本次實(shí)習在指導老師的帶領(lǐng)下，我們通過(guò)班主任的指導，以及生物教師的介紹，了解了本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識，為我們將來(lái)進(jìn)一步的學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下了較好的基礎。這次實(shí)習是我們在教育專(zhuān)業(yè)實(shí)習的最后一個(gè)環(huán)節，也是我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的一個(gè)重要的補充與完整階段。

　　通過(guò)實(shí)習，不僅讓我們學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是通過(guò)實(shí)踐提高了我們的教學(xué)水平，提高了我們的教學(xué)能力，為我們能更好地運用專(zhuān)業(yè)知識與教學(xué)理論指導自己的教學(xué)實(shí)踐起到了積極的促進(jìn)作用。

　　在實(shí)習中，我積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中體驗生活，積極參與班主任與學(xué)生的工作，讓我更進(jìn)一步地了解了學(xué)生、了解了實(shí)習老師、也了解到了一些與我專(zhuān)業(yè)課相關(guān)的知識。

　　在教育實(shí)習的'日子里，我們在實(shí)習老師的指導下，以及自己的努力學(xué)習，我們的實(shí)習工作了得又快又好的效果得到了學(xué)生的肯定與好評。通過(guò)實(shí)習讓我們更深入地了解了專(zhuān)業(yè)知識，更是通過(guò)老師的講解，讓我們對專(zhuān)業(yè)課有了全新的認識和深刻的思考，同時(shí)讓我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，為我們以后進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下了較好的基礎。通過(guò)實(shí)習，我們對專(zhuān)業(yè)課學(xué)習有了更為積極的認識。

　　通過(guò)實(shí)習，我們也發(fā)現自身還存在不少不足，如教學(xué)技能、教學(xué)水平還有待提高等。這些不足我們將在今后的學(xué)習和工作中采取更積極的措施，努力提高自身的綜合素質(zhì)，不斷完善自己，爭取為以后的教師生涯作準備，力爭做一名優(yōu)秀的教師。

實(shí)訓報告總結12

　　一 實(shí)訓目的和要求

　　商務(wù)談判綜合訓練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判綜合訓練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運作，掌握商務(wù)談判開(kāi)始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運用。

　　此次實(shí)訓要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報收集的基本方法；制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學(xué)會(huì )制定商務(wù)談判計劃；商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開(kāi)局、報價(jià)、議價(jià)、讓步階段；在商務(wù)談判中準確把握結束時(shí)機，熟練運用商務(wù)談判的結束技巧和促成簽約的策略。

　　商務(wù)談判實(shí)訓分三個(gè)階段：1. 商務(wù)談判準備：收集情報；制定商務(wù)談判計劃。2．商務(wù)談判過(guò)程：開(kāi)局、報價(jià)、議價(jià)、讓步各階段特點(diǎn)及策略實(shí)施。3. 商務(wù)談判結束：把握時(shí)機，結束談判，簽訂合同。

　　二 實(shí)訓過(guò)程

　　實(shí)訓第一天展開(kāi)指導大會(huì )，老師布置實(shí)訓任務(wù)并給我們播放商務(wù)談判模擬視頻。首先我們進(jìn)行分組，每5人組成一個(gè)談判小組，并由學(xué)生自行分配談判角色，包括：談判組長(cháng)、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財務(wù)人員、后勤人員。每個(gè)談判小組在指導教師處抽取模擬談判情景，并確認自己的談判角色，我們組是雀巢收購徐福記中的雀巢方。然后進(jìn)行人員分工，根據談判小組成員的'各自特長(cháng)，進(jìn)行合理分工，明確責任范圍，重要的是解決在分工基礎上的小組成員的全面合作問(wèn)題。第二天的實(shí)訓內容為收集情報，第一步收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標準等。第二步盡可能多地收集對方的相關(guān)情報并加以分析。第三步收集潛在競爭者的情報并加以分析。第四步? 預想取得良好的談判結果。第五步評估你方的需求和利益。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第七步確定保留價(jià)格和理想成交價(jià)。第八步評估對方的談判協(xié)議最佳替代方案。第九步理解對方的真正利益。第十步確認雙方談判代表的權利。 第三天我們制定出書(shū)面談判計劃，談判計劃包括以下幾個(gè)方面的內容：①談判雙方公司背景；②談判的主題及內容；③談判目標；④談判形式分析；⑤相關(guān)產(chǎn)品的資料收集；⑥談判的方法及策略；⑦談判的風(fēng)險及效果預測；⑧談判預算費用；⑨談判議程。第四天每?jì)蓚�(gè)小組配對進(jìn)行模擬談判，最后根據模擬談判的情況修訂談判計劃。第一步布置談判場(chǎng)地，通常布置談判場(chǎng)地包括：歡迎橫幅、“流水牌”安排、會(huì )議室橫幅安排、會(huì )議室的布置、會(huì )議室談判桌及座次安排、會(huì )議室設備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場(chǎng)地安排，本次實(shí)訓由于條件有限，僅需學(xué)生完成會(huì )議室談判桌及座次安排。第二步進(jìn)行模擬談判，一方實(shí)施本方的談判方案，另一方以對手的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和談判作風(fēng)為依據，進(jìn)行實(shí)戰操練、彩排。把可能出現的場(chǎng)景盡可能地都模擬到。模擬對方的小組甚至要比對方可能的表現更加過(guò)分，以利于我方有針對性地調整談判計劃。在模擬談判過(guò)程中，盡可能全面地運用學(xué)習過(guò)的開(kāi)局、報價(jià)、議價(jià)、讓步、結束各談判階段的談判策略。實(shí)訓最后一天，談判雙方經(jīng)協(xié)商簽署了談判合同，談判成功結束，實(shí)訓也成功結束。

　　三 心得體會(huì )

　　為期一周的商務(wù)談判實(shí)訓結束了，在這次實(shí)習中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作。通過(guò)對角色的分工，我對談判的各環(huán)節及各種人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我對商務(wù)談判有了新的認識：不論在日常生活里，還是在商業(yè)往來(lái)中，不管你是不是商人，律師，談判都無(wú)時(shí)不發(fā)生，小到買(mǎi)件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判�？傊�，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著(zhù)你生活質(zhì)量的高低以及生意場(chǎng)上的成敗得失。

實(shí)訓報告總結13

　　一、實(shí)訓目標：

　　培養同學(xué)的對于外貿單證制作、審核，提高我們學(xué)習的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。

　　二、實(shí)訓內容

　　1、單據的制作

　　本塊內容是中心和難點(diǎn)，單據按照不同的類(lèi)型分為不同的單據，其中《托收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業(yè)單據兩大類(lèi)，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類(lèi)似憑證；商業(yè)單據具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據進(jìn)一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點(diǎn)，基礎單據使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據買(mǎi)賣(mài)雙方的要求進(jìn)行提供，一類(lèi)包括進(jìn)口國官方要求的單據，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類(lèi)是買(mǎi)方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。

　　國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節前還有審證環(huán)節。制單過(guò)程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯。單據的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據必須做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填內容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避免出錯。及時(shí)主要指每種單據都要有一個(gè)合理的出單日

　　期。各種單據出單日期合理、可行。

　　繕制和審核國際貿易單證的主要依據是買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等。買(mǎi)賣(mài)合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證取代買(mǎi)賣(mài)合同成為主要的制單和審單依據。

　　2、單據的審核

　　審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內管理規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等，如發(fā)現不符

　　審核信用證要做到對于信用證中的長(cháng)出現的不符點(diǎn)要了解，這里我總結了幾點(diǎn)。

　　對于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應該在國內。

　　1、合同或者信用證的編號問(wèn)題，需要仔細核查。

　　2、信用證上的單價(jià)、數量與總金額要與合同相符。

　　3、有足夠的交單時(shí)間，這里對于交單日期要格外注意。

　　對于今天的學(xué)習有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓中會(huì )更加努力學(xué)習，掌握更多國貿知識！

　　三、意義和成果

　　1、意義：

　　此次實(shí)習是圓滿(mǎn)地完成。我深深地感受到，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)，應該將各門(mén)知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿易實(shí)習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過(guò)程使我對國際貿

　　易的交易過(guò)程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。

　　這次實(shí)驗雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個(gè)實(shí)驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗，我們都提高了自己的外貿實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎。

　　2、成果：

　　實(shí)訓的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的'正常進(jìn)行。實(shí)訓是從與外國公司建立貿易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會(huì )給自己公司帶來(lái)很大的損失。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。雖然在實(shí)訓期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。

　　四、心得體會(huì )

　　通過(guò)本次的模擬實(shí)訓，我發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬實(shí)訓給我最大的體會(huì )就是

　　操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

　　我學(xué)到了國際貿易實(shí)務(wù)中很多以前沒(méi)注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門(mén)、步社會(huì )的大學(xué)生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。也可以使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。

　　最后，通過(guò)模擬實(shí)習增強感性認識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力。實(shí)驗中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實(shí)驗要求，努力完成實(shí)驗，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，

實(shí)訓報告總結14

　　為期兩個(gè)星期的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓就這樣結束了，回想這過(guò)去的兩周，我們不僅學(xué)到了英語(yǔ)的發(fā)音——對于國際音標的學(xué)習和在國際商務(wù)日常的事物中英語(yǔ)的表述方式——對于商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)的學(xué)習，還提高了我們的英語(yǔ)學(xué)習能，學(xué)會(huì )了一些地道的美國式英語(yǔ)的表達方式。整的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓，我真是獲益良多，受益匪淺。相信這一定也會(huì )為我們以后走向工作打下一個(gè)良好的鋪墊。

　　這次實(shí)訓的目的是，第一，糾正學(xué)生在英語(yǔ)發(fā)音中存在的一些問(wèn)題，并使學(xué)生的英語(yǔ)發(fā)音得以規范。第二，讓學(xué)生學(xué)習一些在國際商務(wù)事物中一些常見(jiàn)情況的英語(yǔ)表述，使學(xué)生更加重視英語(yǔ)口語(yǔ)訓練并掌握口語(yǔ)表達的有效技巧，建立起具有持續性的語(yǔ)言學(xué)習能力，使學(xué)生進(jìn)一步強化英語(yǔ)口語(yǔ)能力以適應職業(yè)的需要，從而培養較強的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。本次實(shí)訓我們選擇的課本是《9小時(shí)快學(xué)國際音標》和《商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓》。在《9小時(shí)快學(xué)國際音標》中介紹了一些英語(yǔ)發(fā)音的小竅門(mén)，挺實(shí)用。而在《商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓》中，介紹了一些在國際商務(wù)中的一些常見(jiàn)狀況。

　　這次實(shí)訓的內容主要包括三個(gè)部分。第一部分：國際英標的學(xué)習。就是糾正并且規范同學(xué)們的英語(yǔ)發(fā)音。第二部分：商務(wù)英語(yǔ)情景練習。就是學(xué)習在《商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓》中的各種國際商務(wù)情況。在第三部分:考核�？己耸且幎�1到3人為一組，小組就一些國際商務(wù)情況編一些對話(huà)或者做一個(gè)新產(chǎn)品的介紹也可以。通過(guò)這三個(gè)部分的訓練，培養學(xué)生用英語(yǔ)朗讀各種題材書(shū)面材料的能力，培養學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)句的組織能力。

　　第一部分：國際英標的學(xué)習

　　對于國際音標的學(xué)習，我們主要是參照《9小時(shí)快學(xué)國際音標》來(lái)學(xué)習的。學(xué)習的內容大致有對于前元音、中元音、后元音、雙元音，比如有[i:]、[i]、[e]、[當然也包括一些輔音，比如爆破音、清輔音，如[p]、[b]、[t]、[d]等等。就具體而言每課時(shí)包括的內容有發(fā)音要訣，先交一下怎么發(fā)音，如[i:]發(fā)音時(shí)，上下唇微開(kāi)，上下齒分開(kāi)，舌尖稍微抵住下齒，嘴角盡量往兩邊拉伸，像微笑的樣子，把酒窩展示出來(lái)，然后震動(dòng)聲帶。類(lèi)似于漢字“衣”的發(fā)音，但其舌位較高，聲音

　　也要拉長(cháng)。然后就是一些單詞句子的例讀，最后還有一首英文歌，通過(guò)在唱歌中糾正和規范我們的英語(yǔ)發(fā)音。而在發(fā)音小竅門(mén)中，則會(huì )教我們一些常見(jiàn)的發(fā)音小技巧。如在清輔音變濁輔音中，以[t]結尾的單詞碰上以元音開(kāi)頭的單詞，發(fā)音會(huì )有變化。如[t]—[d]。兩個(gè)元音中間的[t]要濁化成[d]。而在幫你糾錯中則會(huì )幫我們糾正一些我們都容易犯的一些發(fā)音錯誤，如W發(fā)音應該是“double U”而不是“打不溜”。 通過(guò)音標的學(xué)習讓我認識到準確的學(xué)習音標為我的英語(yǔ)口語(yǔ)發(fā)音打下了良好的基礎，成為我學(xué)習英語(yǔ)的優(yōu)勢。通過(guò)英語(yǔ)音標記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。通過(guò)這次國際英標的學(xué)習，我覺(jué)得我的英語(yǔ)發(fā)音得到了很大的改善，并且對英語(yǔ)發(fā)音有了足夠的重視。相信這一定會(huì )對我以后走向工作崗位有一定的幫助。

　　第二部分：商務(wù)英語(yǔ)情景練習

　　對于商務(wù)英語(yǔ)情景練習的學(xué)習，我們主要參照的是《商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓》這本書(shū)來(lái)學(xué)習的。學(xué)習的內容是一些在國際商務(wù)事物中一些常見(jiàn)情況的英語(yǔ)表述。具體內容如下：

　　1、 interview（面試）

　　大致介紹了一些面試的背景以及一些常識性問(wèn)題，教了我們在面試時(shí)的一些注意事項以及能夠用英語(yǔ)流利、準確的說(shuō)出選擇一份工作原因，和簡(jiǎn)要的介紹一下自己的一些情況和獲得證書(shū)狀況和工作經(jīng)驗和能力等等。

　　2、reception & visit（接待和拜訪(fǎng)）

　　通過(guò)這個(gè)單元的學(xué)習，我了解到了一些關(guān)于接待和拜訪(fǎng)的常識性問(wèn)題，和在不同的地點(diǎn)該說(shuō)些什么，比如在機場(chǎng)會(huì )面、在車(chē)內談話(huà)、在前臺接待等等。還有在與對方對話(huà)時(shí)用英語(yǔ)怎樣表述。這加強了我們對于英語(yǔ)句子的組織能力。 3、 meeting and organization （會(huì )議和組織）

　　通過(guò)這個(gè)單元的學(xué)習，了解到了一些有關(guān)商業(yè)會(huì )議的背景和信息，學(xué)到了一些會(huì )議技巧和相關(guān)語(yǔ)言。了解了一些會(huì )議的相關(guān)流程，如introductions（介紹）、reviewing past business（回顧以前的'經(jīng)營(yíng)狀況）、beginning the meeting（會(huì )議開(kāi)始）、discussing items（討論）、closing the meeting （會(huì )議結束）等等。 4、 marketing and sales（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）

　　通過(guò)這個(gè)單元的學(xué)習，大致了解了怎樣制定戰略，向顧客介紹產(chǎn)品的性能，在認出和使用一些常見(jiàn)的英文的銷(xiāo)售短語(yǔ)并組織語(yǔ)句向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先做的是市場(chǎng)調查 marketing research，一般的語(yǔ)句有would you mind taking a couple of minutes to answer a few questions ，促銷(xiāo)一般會(huì )說(shuō) do you mind have any preference on the style or color 售后服務(wù)時(shí)則是 what’s the problem with that？

　　5、 negotiations（談判）

　　通過(guò)這個(gè)單元的學(xué)習，了解到了一些談判的背景和常識，還有一些較為基礎的談判技巧。在會(huì )議談判開(kāi)始的時(shí)候可以說(shuō) I am delight to welcome you all here 如果你要表示贊同的時(shí)候可以說(shuō) I agree with you on that point 結束談判時(shí)可以說(shuō)It sounds like we have found some common ground

　　6、 business telephone

　　通過(guò)這個(gè)單元的學(xué)習，了解了一些business telephone的相關(guān)語(yǔ)言，在business telephone中介紹自己可以說(shuō)This is Jack或是Jack speaking，說(shuō)明電話(huà)的目的I am calling about….聯(lián)系某人I will put you through…結束 I will get back to you on that

　　7、 business dinner

　　通過(guò)這個(gè)單元的學(xué)習，了解了一些西方的餐桌文化。訂餐的時(shí)候你可以說(shuō)I’d like to reserve a table for eight at eight tonight。接待的時(shí)候可以說(shuō)welcome to our restaurant ,sir anything I can do for you 點(diǎn)菜的時(shí)候可以說(shuō)may I order please？敬酒的時(shí)候可以說(shuō) bottoms up !

　　8、 business presentation

　　通過(guò)這個(gè)單元的學(xué)習，了解了一些商務(wù)演講的不同種類(lèi)，學(xué)到了很多有用的演講技巧。有用的短語(yǔ)如下：welcome your audience ，introduce yourself and smile. I am going to talk about …today 介紹公司的時(shí)候可以說(shuō) It is a great pleasure to have you visit our company today 介紹新產(chǎn)品的時(shí)候可以說(shuō) I would like to announce our new product for you

　　第三部分：考核

　　這次商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓的考核內容是1-3個(gè)人為一個(gè)小組，小組可以采取編一段對話(huà)或者是新的產(chǎn)品的介紹這兩種方式。我們小組有我和孟瑞兩個(gè)人，經(jīng)過(guò)商量，我們組做的是新產(chǎn)品的介紹，介紹的產(chǎn)品是前段時(shí)間才推出的ipad mini，就ipad mini的一些新特征進(jìn)行介紹，在產(chǎn)品介紹會(huì )的開(kāi)場(chǎng)白時(shí)，設計了一些懸念，提高整個(gè)介紹會(huì )的趣味性。在結尾時(shí)給顧客一些啟發(fā)性的話(huà)語(yǔ)，提高整個(gè)介紹會(huì )的層次，提高顧客的購買(mǎi)欲望。表演的時(shí)間為每人3分鐘，這個(gè)了我們很大的表現的機會(huì )。

　　時(shí)間過(guò)的飛快，為期兩周的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓就這樣結束了�；叵脒@過(guò)去的兩周，我收獲了很多。通過(guò)對于國際英標的學(xué)習，糾正和規范了我的英語(yǔ)發(fā)音，讓我進(jìn)一步的掌握了口語(yǔ)表達的有效技巧，提高了商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習，讓我了解了在國際商務(wù)的事項中該怎樣的表達，培養了我在國際商務(wù)事項中表達的能力，如在應聘、銷(xiāo)售、商務(wù)電話(huà)、商務(wù)會(huì )餐、產(chǎn)品介紹會(huì )等方面通過(guò)運用所學(xué)的知識來(lái)跟人進(jìn)行交流。同時(shí)通過(guò)這次商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓極大的培養了我對于英語(yǔ)學(xué)習的積極性。相信通過(guò)這次的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)訓一定能對我以后走向工作崗位起到一定的幫助。

實(shí)訓報告總結15

　　經(jīng)歷了五天的實(shí)習培訓，我們在愉悅的心情中即將結束這次跨專(zhuān)業(yè)實(shí)習。在這五天里，每天跟著(zhù)自己的團隊忙忙碌碌著(zhù)，也在開(kāi)心中學(xué)習到了很多東西。

　　在第一天，親身體驗了招聘現場(chǎng)的小小的人山人海，體驗到了職場(chǎng)的壓力，很慶幸的，我能夠被錄用到銳不可當有限責任公司成為了生產(chǎn)部經(jīng)理，其實(shí)一個(gè)小型的模擬現場(chǎng)，也可以讓我們提前的明白到，找工作并不是總那么一帆風(fēng)順，會(huì )有人的簡(jiǎn)歷被退回，會(huì )有人進(jìn)入不了他向往已久的公司，解決這些問(wèn)題的辦法就是：在大學(xué)期間給自己充電，充實(shí)自己各個(gè)方面，包括專(zhuān)業(yè)技能以及工作能力當企業(yè)開(kāi)始正式運營(yíng)之后，一些瑣碎的問(wèn)題又需要我們去解決，譬如公司的廠(chǎng)房、廠(chǎng)區的選定，比如生產(chǎn)線(xiàn)的選定，又比如是否要研發(fā)產(chǎn)品，是否要開(kāi)拓市場(chǎng)，這些都是我們需要考慮的問(wèn)題，當然，每個(gè)人都會(huì )有自己的'想法，在這個(gè)時(shí)候，只有大家通過(guò)共同的協(xié)商，聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，才能做出正確的最合適的選擇，因而，在公司內部，合作顯得至關(guān)重要。

　　公司運營(yíng)一個(gè)季度之后，又需要貸款、計算資產(chǎn)負債表以及納稅登記表等問(wèn)題。我在處理這些問(wèn)題的過(guò)程中又發(fā)現，在一個(gè)公司中，會(huì )計是至關(guān)重要的，需要他有足夠的耐心和細心來(lái)計算公司內部的一些借貸現狀。但是如果有機會(huì )能夠掌握會(huì )計這個(gè)技能的話(huà)，也就會(huì )有了一些別人很難替代的技能，對于自己以后找工作特別有幫助。

　　企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程中，不僅僅要考慮到生產(chǎn)銷(xiāo)售等問(wèn)題，也不能忽視企業(yè)的競標投標問(wèn)題，一個(gè)小小的差錯都有可能讓企業(yè)失去一個(gè)寶貴的競標機會(huì )。同時(shí)，諸如PPT講解之類(lèi)的有關(guān)企業(yè)文化方面的問(wèn)題也是要留心的�？傊�，這幾天是累并充實(shí)著(zhù)的，每天都在這里和我的團隊一起共同奮戰著(zhù)，我真的很開(kāi)心，也學(xué)到了很多東西，這幾天的回憶將伴隨我一生，這幾天學(xué)到的知識，也將伴隨我一生。大

【實(shí)訓報告總結】相關(guān)文章：

實(shí)訓報告總結02-02

實(shí)訓報告總結03-09

金工實(shí)訓的實(shí)訓報告07-11

工程測量實(shí)訓報告,工程測量實(shí)訓報告總結08-23

實(shí)訓工作報告工作實(shí)訓報告總結范文03-01

企管沙盤(pán)實(shí)訓報告總結 管理沙盤(pán)實(shí)訓總結10-24

2022實(shí)訓報告總結09-26

學(xué)生實(shí)訓報告總結11-06

實(shí)訓報告總結范文10-24

實(shí)訓總結報告05-23