實(shí)習總結心得
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編精心整理的實(shí)習總結心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習總結心得1
今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是一個(gè)班級，沒(méi)有嚴格的紀律，如何有好的班級風(fēng)格?在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。當然，懲罰應該非常謹慎。我認為，在懲罰學(xué)生的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)方面：第一，要尊重學(xué)生的獨立人格，保護他們的自信和自尊，好就是好，錯就是錯。不要犯錯誤，也不要全盤(pán)否定;第二，懲罰的目的是警告學(xué)生什么不能做，什么可以做。其結果不是懲罰學(xué)生的懲罰，而是懲罰學(xué)生的教育。換句話(huà)說(shuō)，懲罰是一種手段，教育是目的。永遠記住你的初衷，使你的教育事業(yè)達到頂峰。
當然，對學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的是耐心。耐心是教師良好行為的體現。教師的.工作是在不同程度上解決學(xué)生的問(wèn)題。這些問(wèn)題不僅是學(xué)習，而且是精神上的。因此，我們應該耐心地回答學(xué)生們提出的任何問(wèn)題，無(wú)論是深刻的還是膚淺的，這些問(wèn)題都有助于消除他們的失落感和自卑感。
我們努力是因為別人在努力，我們堅持因為別人沒(méi)有放棄。但是，我們能一路走下去，不間斷地取得成功嗎?否則，我們就在路上，掙扎著(zhù)，掙扎著(zhù)，奮斗著(zhù)。你在前進(jìn)的路上忙不忙，繞了很多彎路?我想我們應該停下來(lái)好好想想�；仡櫸业膶�(shí)習和教學(xué)日，以及學(xué)生之間的一些摩擦，想想今天發(fā)生的事情，我真的認為我應該停下來(lái)冷靜下來(lái)，想想我將來(lái)應該做些什么。
在前進(jìn)的道路上，我們必須不時(shí)回顧過(guò)去發(fā)生的事情，有些話(huà)，有些人。這樣，我們就可以從過(guò)去的歷史中吸取教訓，更好地處理今后將發(fā)生的事情。有些人說(shuō)：每一天都是活的，我們沒(méi)有機會(huì )排練，不知道將來(lái)會(huì )發(fā)生什么，我們只能反省過(guò)去，這樣我們才能知道將來(lái)也會(huì )發(fā)生類(lèi)似的事情，我們如何處理這個(gè)問(wèn)題比較合適。
實(shí)習總結心得2
一、實(shí)習目的
現在對于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習是進(jìn)入社會(huì )的重要一環(huán)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習我學(xué)到了很多有價(jià)值的東西。
1、通過(guò)近一年的實(shí)習和實(shí)踐，通過(guò)看、聽(tīng)、感等主觀(guān)認識對實(shí)習目的進(jìn)行多方面、全方位的實(shí)地考察，獲得第一手實(shí)際資料。培養了綜合運用所學(xué)理論知識和技術(shù)分析解決工程實(shí)踐問(wèn)題的能力。
2、通過(guò)實(shí)習，初步了解郵政物流的市場(chǎng)組織及運營(yíng)管理，掌握安全操作知識，做到理論和實(shí)際相結合，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，拓寬知識面，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力。
3、通過(guò)實(shí)習，幫助我樹(shù)立了“人人為我、我為人人”的服務(wù)意識，培養了我們調查研究、查閱文獻資料的能力。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間、單位
實(shí)習時(shí)間：20xx.06——20xx.05
實(shí)習單位：中國郵政物流速遞物流股份有限公司泰州分公司姜堰營(yíng)業(yè)部
三、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
中國郵政速遞物流股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國郵政速遞物流）是經(jīng)國務(wù)院批準，中國郵政集團于20xx年6月聯(lián)合各省郵政公司共同發(fā)起設立的國有股份制公司，是中國經(jīng)營(yíng)歷史最悠久、規模最大、網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍最廣、業(yè)務(wù)品種最豐富的快遞物流綜合服務(wù)提供商。
中國郵政速遞物流在國內31個(gè)�。ㄗ灾螀^、直轄市）設立全資子公司，并擁有郵政貨運航空公司、中郵物流有限責任公司等子公司。
中國郵政速遞物流主要經(jīng)營(yíng)國內速遞、國際速遞、合同物流等業(yè)務(wù)，國內、國際速遞服務(wù)涵蓋卓越、標準和經(jīng)濟不同時(shí)限水平和代收貨款等增值服務(wù)，合同物流涵蓋倉儲、運輸等供應鏈全過(guò)程。擁有享譽(yù)全球的“EMS”特快專(zhuān)遞品牌和國內知名的“CNPL”物流品牌。
中國郵政速遞物流堅持“珍惜每一刻，用心每一步”的服務(wù)理念，為社會(huì )各界客戶(hù)提供方便快捷、安全可靠的門(mén)到門(mén)速遞物流服務(wù)，致力于成為持續引領(lǐng)中國市場(chǎng)、綜合服務(wù)能力最強、最具全球競爭力和國際化發(fā)展空間的大型現代快遞物流企業(yè)。
四、實(shí)習內容
我實(shí)習的工作內容是協(xié)助速遞一線(xiàn)人員日常工作:
1、協(xié)助市場(chǎng)部人員處理一些日常工作，通過(guò)對部門(mén)業(yè)務(wù)骨干的學(xué)習觀(guān)察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細的了解了郵政速遞物流的運作流程及工作方式，對郵政速遞物流有了一個(gè)直觀(guān)的認識。
2、在11183呼叫攬收平臺實(shí)習階段，首先負責受理速遞物流專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題，處理客戶(hù)攬收、咨詢(xún)、深度查詢(xún)及客戶(hù)投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質(zhì)量督辦工作；其次負責客戶(hù)網(wǎng)上訂單受理、重點(diǎn)客戶(hù)維護以及呼入客戶(hù)資源的采集、維護、分析及反饋等工作；最后負責提供相關(guān)話(huà)務(wù)及業(yè)務(wù)數據監控、客戶(hù)信息、服務(wù)質(zhì)量、運行質(zhì)量等各類(lèi)統計數據、客戶(hù)用郵服務(wù)監督、客戶(hù)回訪(fǎng)及評價(jià)意見(jiàn)征集工作。
3、熟悉快遞的發(fā)放、收取和轉運流程�？爝f的發(fā)放需要跟著(zhù)大家常見(jiàn)的郵政快遞車(chē)在市區內來(lái)回流動(dòng)，名副其實(shí)的苦力活，我們所負責的范圍主要是一些老舊小區，以普通的樓房為主，沒(méi)有電梯，就算是為了很不起眼的一個(gè)小件，有時(shí)也需要自己爬六樓親自送到客戶(hù)手中，甚至是特意去某個(gè)小區，不過(guò)這個(gè)有一個(gè)最大的好處就是能夠和更多的人打交道，同時(shí)會(huì )讓我們很有成就感�？爝f收取和快遞發(fā)放的工作差不多，
只是相對更加輕松一點(diǎn)�？旒氖杖」ぷ髦饕窃诳偛亢透鱾�(gè)點(diǎn)部之間，也是跟車(chē)行動(dòng)。對于那些從客戶(hù)手上收取上來(lái)的快件，根據分類(lèi)發(fā)放到各個(gè)分公司，有各個(gè)分公司派車(chē)去取�？爝f轉運的主要任務(wù)就是通過(guò)大的箱式貨車(chē)，將總部的派發(fā)件送到各分部進(jìn)行下一級派送，同時(shí)將各分部收上來(lái)的件送至總部進(jìn)行投遞，這個(gè)的主要規律是每天四次，以保證快遞投遞的及時(shí)性。
4、體會(huì )調度員崗位的艱苦和細致。我們每日負責從IT系統中列印所有配送點(diǎn)貨清單，配送點(diǎn)出貨清單與之相關(guān)的訂單一一對應核對并裝訂整理。 將所有客戶(hù)配送點(diǎn)統籌排車(chē)，制定排車(chē)表，安排出最安全、效捷的行駛路線(xiàn)。 所有車(chē)輛及配送點(diǎn)異常的處理：包括電話(huà)接聽(tīng)、異常記錄、轉詢(xún)客戶(hù)、確定結論、下達執行。 在整個(gè)的實(shí)習過(guò)程中，充分體現了我們的吃苦耐勞精神，出色地完成了自己的工作，同時(shí)通過(guò)向老師學(xué)習，對調度員工作有了更深層次的了解。
五、實(shí)習總結
第一，對速遞物流行業(yè)有了直觀(guān)具體的了解。
通過(guò)不同階段的觀(guān)察、學(xué)習和工作，我在感性和理性上對中國郵政速遞物流公司的發(fā)展歷史、運行方式、企業(yè)文化等各方面有了一定的認知。郵件的寄遞過(guò)程主要由驗視、收寄、分揀、封袋、轉趟、中心局開(kāi)拆、分揀、封袋、運輸、轉趟、開(kāi)拆、分揀、封袋、轉趟、投遞等環(huán)節組成。從整個(gè)速遞行業(yè)的大環(huán)境來(lái)看，郵政EMS正面臨著(zhù)來(lái)自國內外多家實(shí)力強大競爭對手的挑戰。以順豐快遞、宅急送、申通、圓通等為代表的國有和民營(yíng)快遞企業(yè)異軍突起，正在加緊構建自有的覆蓋全國的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，并積極融資，向規�；�、規范化的.方向發(fā)展，與EMS爭搶國內異地業(yè)務(wù)。在多家強大的競爭對手的進(jìn)攻下， EMS的領(lǐng)先優(yōu)勢越來(lái)越不明顯。
第二，實(shí)際工作能力得到了檢驗與提高。以前在學(xué)校里學(xué)習的都是理論知識，缺少實(shí)踐經(jīng)驗，通過(guò)這次將近一年的實(shí)習，我逐漸能夠將在學(xué)校里面學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐中去，理論知識的積累為我的業(yè)務(wù)實(shí)踐提供了指引，而具體業(yè)務(wù)的操作也進(jìn)一步完善了我的物流知識體系�！凹埳险剚�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！敝挥邪牙碚撜嬲穆�(lián)系實(shí)際，才能更好的運用所學(xué)到的知識。
第三。學(xué)會(huì )了做人。每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。我深深體會(huì )到必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。 不管做什么事，態(tài)度決定一切。明確生活目標，合理的設計規劃自己。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍，要心懷坦蕩，善于化壓力為動(dòng)力。
通過(guò)這次實(shí)習，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，在我們就業(yè)之前“實(shí)踐預演”，使我們對我國的物流業(yè)發(fā)展的現狀有了更深的了解，能夠使我們更好的完善自己，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
實(shí)習總結心得3
一、 實(shí)習目的：
了解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本知識以及基本技能，增強自己對各方面知識的認識。
二、實(shí)習基本要求：
1、掌握焊接基本知識和入門(mén)操作;
2、掌握鑄造基本知識和了解基本技能;
3、掌握熱處理基本知識和了解基本技能;
4、掌握鍛壓基本知識和了解基本技能;
三、實(shí)習內容：
(一)焊接
內容：通過(guò)觀(guān)看視頻演練和實(shí)際操作初步認識焊接的基本內容。
(二)鑄造
內容：通過(guò)觀(guān)看視頻演練和老師講解以及工廠(chǎng)參觀(guān)來(lái)認識鑄造的基本內容。
(三)熱處理
內容：通過(guò)觀(guān)看視頻演練和老師講解以及工廠(chǎng)參觀(guān)來(lái)認識熱處理的基本內容。
(四)鍛壓
內容：通過(guò)觀(guān)看視頻演練和老師講解以及工廠(chǎng)參觀(guān)來(lái)認識熱處理的基本內容
四、實(shí)習心得：
時(shí)光飛逝，一周時(shí)間轉瞬即逝，這一周是我們的實(shí)習周，主要是對焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學(xué)習認識。在這一周里，通過(guò)實(shí)習，我們了解了很多這方面的知識，雖然這些并不是我們專(zhuān)業(yè)的知識，但俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，誰(shuí)也不會(huì )閑自己懂的多些的知識呢!這樣，不但增強了我們的知識面，而且還鍛煉了我們的動(dòng)手能力，何樂(lè )而不為呢!
(1)焊接
第一階段是焊接，一開(kāi)始，老師先讓我們觀(guān)看視頻，并且一邊幫我們講解焊接的入門(mén)知識，讓我們通過(guò)視頻和他的講解來(lái)認識焊接的一些必要知識。同學(xué)們也很認真地邊看邊做著(zhù)筆記，以免自己到時(shí)候上手時(shí)出差錯。人只要認真起來(lái)，無(wú)論做什么，時(shí)間都會(huì )過(guò)得很快，所以，一下午的時(shí)間也就飛快地過(guò)去了，第一天沒(méi)什么事，也就是讓我們看看視頻，聽(tīng)聽(tīng)講，做下筆記而已。由于實(shí)習的班級挺多的，我們是第二天是被安排到了晚上實(shí)習的，內容也差不多，主要是理論方面的知識，理論不過(guò)關(guān)的話(huà)還談什么操作呢?所以，第二天的內容也是看視頻和聽(tīng)老師講解。第三天到了，終于可以上手了，雖然說(shuō)焊接看著(zhù)很?chē)樔�，�?shí)際上并不是那么回事，我們先看老師給我們實(shí)際操作了一下，然后就根據規定去了自己的工作臺開(kāi)始了焊接的入門(mén)操作。當然是男同學(xué)為主力拉，女同學(xué)一開(kāi)始還有點(diǎn)怕，但當自己來(lái)的時(shí)候，還是很順利地完成了功課。說(shuō)真的，我們來(lái)進(jìn)行實(shí)習也是學(xué)校的特色吧，重在了解、認識，并不是真要把我們培養成焊工，所以這焊接的實(shí)習就告一段落了。
(2)鑄造
鑄造是人類(lèi)掌握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得有一定形狀、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過(guò)觀(guān)看視頻來(lái)對鑄造進(jìn)行初步認識和了解的。我們也對視頻中的那些鑄造的物品很干興趣，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過(guò)程，由于有些過(guò)程不適合學(xué)生在此實(shí)習工廠(chǎng)中實(shí)際操作，所以我們沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際操作，只是在老師的指導下認識了一下鑄造過(guò)程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀(guān)了工廠(chǎng)里面幾件鑄造用的機械設備，真是讓我們大開(kāi)眼界啊，真想不到那些看起來(lái)那么實(shí)用而且精巧的大件物品是這樣出來(lái)的。
(3)熱處理
熱處理是將金屬材料放在一定的介介質(zhì)內加熱、保溫、冷卻，通過(guò)改變材料表面或內部的金相組織結構,來(lái)控制其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分，而是通過(guò)改變工件內部的顯微組織，或改變工件表面的化學(xué)成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。對于熱處理的實(shí)習，這是我們最后兩天的內容了，這次我們是來(lái)到工廠(chǎng)來(lái)實(shí)習的，主要就是聽(tīng)老師來(lái)講和觀(guān)看一下熱處理所要用到的工具，這個(gè)工廠(chǎng)的機械也挺多的，聽(tīng)說(shuō)以前是一家生產(chǎn)這方面物件的工廠(chǎng)，現在被學(xué)校買(mǎi)了下來(lái)，給學(xué)生們實(shí)習之用。當然，我們工程學(xué)院是必須得有工廠(chǎng)的了。通過(guò)老師的仔細講解，我們了解了這些東西是干什么用的，然后，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過(guò)程，如果不是我們專(zhuān)業(yè)不對口的話(huà)，可能真要試試這是怎么個(gè)熱處理的了。
(4)鍛壓
鍛壓是鍛造和沖壓的合稱(chēng)，是利用鍛壓機械的錘頭、砧塊、沖頭或通過(guò)模模具對坯料施加壓力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需形狀和尺寸的制件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發(fā)生明顯的塑性變形，有較大量的.塑性流動(dòng);在沖壓加工中，坯料主要通過(guò)改變各部位面積的空間位置而成形，其內部不出現較大距離的塑性流動(dòng)。鍛壓主要用于加工金屬制件，也可用于加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及復合材料的成形等。鍛壓和冶金工業(yè)中的軋制、拔制等都屬于塑性加工，或稱(chēng)稱(chēng)壓力加工，但鍛壓主要用以生產(chǎn)金屬制件，而軋制、拔制等主要用以生產(chǎn)板材、帶材、管材、型材和線(xiàn)材等通用性金屬材料。這些專(zhuān)業(yè)知識，老師講得很詳細，我們也記下來(lái)了，雖不是本專(zhuān)業(yè)，但了解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過(guò)程，同學(xué)們也就了解一下就好了。
這次的金工實(shí)習就這么結束了，一周雖短，但我們所了解和認識的東西卻是不少，開(kāi)闊了我們的眼界，鍛煉了我們的動(dòng)手能力，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機會(huì )并不是很多，畢竟我們不是學(xué)方面專(zhuān)業(yè)的，所以更應該珍惜自己所學(xué)到的一些知識。我想，也許在以后的人生路上，我們總會(huì )有機會(huì )用到這其中的一些知識的，今天的知識，就是明天的財富啊。
實(shí)習總結心得4
前兩天，也就是20xx年的3月x日，我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)習生們終于齊聚一堂，大家一起進(jìn)行關(guān)于剛剛過(guò)去的教育實(shí)習經(jīng)驗教育流，于己也算是一種經(jīng)驗總結。由于小組人數較多，本來(lái)規定每個(gè)人十分鐘，簡(jiǎn)要通過(guò)PPT介紹下自己的經(jīng)歷和心得，然而似乎大家都有說(shuō)不完的話(huà)，關(guān)于學(xué)生，關(guān)于教課，關(guān)于工作。對比以前演講總是嫌時(shí)間太久不知道說(shuō)什么的緊張，大家真的都忘了，要知道那也是一次也比較正式的實(shí)習總結報告匯報。這次終于明白，當你做喜歡做的事時(shí)，一切便成了輕松的快樂(lè )的，就如這次。
小組里一共有十五人。大家實(shí)習前往了不同的地方，或是頂崗實(shí)習，或是指教，或是自主聯(lián)系學(xué)校（此類(lèi)中不少人選擇會(huì )自己之前的高中母校實(shí)習），講述著(zhù)不同的經(jīng)歷。不同的地點(diǎn)，不同的時(shí)間，但大家的感受卻真應了那句“意料之中也想象之外”。初出茅廬，甚至可以說(shuō)是未出茅廬，未邁出大學(xué)學(xué)校大門(mén)的學(xué)生，轉而一下子就進(jìn)入初高中校園，去為人師表。轉換身份，轉聽(tīng)為教。想來(lái)不僅是單單的書(shū)本授課，更多的是要與學(xué)生相處交流，教他們正確地做人，生活，接物待人。肩上的擔子可是重大，身負師大榮辱。
在大家的匯報中，看得出同學(xué)們在過(guò)去的三個(gè)多月里真的遇到了很多困難，但也解決了很多困難，較于實(shí)習前的'稚嫩青澀，成長(cháng)了很多，如今的大家多了很多成熟和穩重，真的讓人有了信賴(lài)的感覺(jué)，可以委托任務(wù)的感覺(jué)。想必這也是學(xué)校安排這次校外實(shí)習的良苦用心吧
現在，我想我們可以說(shuō)，面對即將到來(lái)的畢業(yè)和工作，我們更勇敢了。這次實(shí)習我們不虛此行！
實(shí)習總結心得5
實(shí)習期間，我的很多方面都有所提高。
首先是教學(xué)方面，在教學(xué)技能、教學(xué)手段、教學(xué)應對方面都有了“質(zhì)”的提高。從最開(kāi)始登上講臺時(shí)的手腳發(fā)抖，慢慢鍛煉到現在可以很隨意的和學(xué)生共同分享課程；從之前在課上遇到突發(fā)情況時(shí)的手足無(wú)措進(jìn)步到了現在的自如應對。
其次是班主任實(shí)習方面，我大膽的進(jìn)行了嘗試，同時(shí)也有了新的突破。我的“民主制”班規不僅讓班級風(fēng)貌有了很明顯的提高，還讓班里的學(xué)生對本班規心服口服。不僅如此，我培養了一批班干部，我給他們盡量多的權力，并盡力避免在學(xué)生面前批評他們，從而幫他們在班里樹(shù)立了威信。
現在這些班干部在沒(méi)有班主任的情況下，也可以獨當一面，真正的成為了老師的小助手。這些措施除了贏(yíng)得了學(xué)生的心，還得到了領(lǐng)導和指導教師的一致好評。
然后是黨團活動(dòng)方面。實(shí)習期間，我以小組組長(cháng)的身份組織這里的六名實(shí)習生前前后后組織了將近二十次的團日活動(dòng)，每次團日活動(dòng)，我都會(huì )積極的和本組成員討論其可行性和其他一些注意事項，有了完整和縝密的規劃，我們的團日活動(dòng)每次都能順利舉行，并獲得圓滿(mǎn)成功。例如我們的小型運動(dòng)會(huì )，廚藝大賽，為雅安祈福等等。
在服務(wù)當地方面，我在實(shí)習學(xué)校建立了校心理咨詢(xún)事，課余時(shí)間會(huì )兼職做心理輔導，并成功的轉化了兩名學(xué)困生。其中的一名女生，之前有強烈的厭學(xué)情緒，最怕的就是和老師近距離接觸。經(jīng)過(guò)“愛(ài)好疏通法”的引導，她現在任然堅持著(zhù)上學(xué)，并下決心制定了要努力學(xué)習，爭取考上音樂(lè )學(xué)院的目標。
另外一名男生，由于他是一名退級生，所以他極其自卑。但他愛(ài)好音樂(lè )，并有很好的`音樂(lè )天賦，通過(guò)和他討論一些音樂(lè )方面的知識，我和他拉近了師生距離，并成功轉化了他，現在他積極向上，成了老師口中的好學(xué)生。
除此之外，我還在實(shí)習學(xué)校成立了合唱團，并組織了七年級合唱比賽，并獲得了圓滿(mǎn)成功。同樣得到了校領(lǐng)導及其他老師的一致好評。
實(shí)習的腳步不緊不慢的走著(zhù)，我個(gè)人認為，我沒(méi)有荒廢時(shí)光，相反，我非常珍惜這短短的實(shí)習期，我把握住了這次機遇，在這里有領(lǐng)導和老師們的幫助，我大展拳腳，實(shí)現了我的教師夢(mèng)想，并給自己制定了新的期望。
實(shí)習總結心得6
非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會(huì )實(shí)習的這么難得的一個(gè)機會(huì )�？梢耘c不同學(xué)校的同學(xué)們一起實(shí)習，我感到非常開(kāi)心。我的工作是c區驗證員，下面是我工作的一些小小的心得。
一、認真驗證每個(gè)人。這是非常重要的，因為對每個(gè)申請進(jìn)館的人，都直接關(guān)系到整個(gè)廣交會(huì )的安全，甚至影響到外國來(lái)賓對中國的印象。所以驗證每一個(gè)人的時(shí)候都必須認真負責。不能有絲毫馬虎。
有些時(shí)候，有些外商以及外商帶來(lái)的中國人，他們的態(tài)度并不是很好，但是我們并不可以被他們的態(tài)度所影響，我們需要有我們的專(zhuān)業(yè)精神，盡我們的職責，做好我們的工作。
二、對待各采購商和前來(lái)c區的本國采購代表，態(tài)度應該耐心，友好。要令他們感覺(jué)賓至如歸，感到來(lái)到廣交會(huì )是多么美好的一件事。
例如，外商以及前來(lái)的中國采購商，他們并不了解為什么工作手續是這么的復雜，要等那么久。我們必須認真向他們解釋?zhuān)獯鹚麄円磺械膯?wèn)題。
三、團隊精神，作為一個(gè)團隊里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對方一時(shí)之間解決不了的問(wèn)題。共同合作解決問(wèn)題，讓大家的工作更順利，更輕松。
作為c組驗證組里的一員，我們必須協(xié)商好，就以吃中午飯的排序為例，大家自己協(xié)商好，做到每個(gè)時(shí)候，崗位上面都會(huì )有人。因為就像負責任跟我們說(shuō)的，一個(gè)崗位一個(gè)坑，沒(méi)有了一個(gè)人，都不可以，沒(méi)有人會(huì )頂替你的位置。
四、做事要有紀律，工作的時(shí)候要堅守崗位，不能擅離職守。到崗要準時(shí)，不能遲到早退，因為每個(gè)人都有各自的任務(wù)。缺了一個(gè)便沒(méi)有人補上。
五、在這次廣交會(huì )上，還認識了很多來(lái)自不同學(xué)校的新朋友。
例如有廣商的，廣外的，當然還有南國商學(xué)院的其他系的同學(xué)�？梢愿麄兘涣�，我感到非常高興，可以了解到不同的同學(xué)的'生活經(jīng)驗，閱歷，也令我增加了不少見(jiàn)聞。
六、在廣交會(huì )上，看到的外商以及國內采購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對他們的一些問(wèn)題，可以鍛煉到我的應變能力，解決問(wèn)題的能力。最后，非常感謝學(xué)校給了我這么好的學(xué)習機會(huì )，在學(xué)習之余，也是一次非常難忘的經(jīng)驗。期待下次更精彩的實(shí)習，能再次提高自己的能力。
實(shí)習總結心得7
實(shí)習目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、調查研究，發(fā)現問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)設計課題。
實(shí)習內容：
在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專(zhuān)業(yè)，在推銷(xiāo)與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來(lái)也會(huì )有一定的興趣!
由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的，以?xún)商鞛橐粏挝�，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓，然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓，并上交銷(xiāo)售情況報表，再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的`分配，依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到不同的人，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結交了許多朋友，可謂是樂(lè )在其中!
但是我個(gè)人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好#from 20xx年銷(xiāo)售實(shí)習報告總結來(lái)自 end#麻煩!
實(shí)習體會(huì )和收獲：
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。20xx年銷(xiāo)售實(shí)習報告總結文章20xx年銷(xiāo)售實(shí)習報告總結出自，此鏈接！。實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
但在實(shí)習工作的同時(shí)也發(fā)現了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓，上報銷(xiāo)售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設計一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì )員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓。然后有一個(gè)全方位的維護，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來(lái)，并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自己，對工作負責任的人!
實(shí)習總結心得8
轉眼間轉眼間，我們護理實(shí)習快接近尾聲了，實(shí)習總結�；仡欉@一路走來(lái)，心里滿(mǎn)滿(mǎn)地裝著(zhù)豐收的喜悅每天都在進(jìn)步中，日子過(guò)得忙碌，倒也安靜踏實(shí)。想起剛進(jìn)臨床時(shí)候的自己，帶著(zhù)對實(shí)習生活的美好憧憬和期待來(lái)到廣東省佛山市第二人民醫院，心中懷揣著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的激情，不知不覺(jué)九個(gè)月的學(xué)習時(shí)光悄然而逝，收獲頗豐，下面我對自己的實(shí)習生活做一個(gè)總結。
第一，醫療工作方面。在這短暫而又漫長(cháng)的九個(gè)月中，我按照學(xué)校教學(xué)辦公室所規定的要求，總共輪轉了12個(gè)醫院科室，其中包括內科，外科，兒科，婦產(chǎn)科。這近一年的實(shí)習是一個(gè)醫學(xué)生走向醫務(wù)工作最重要的過(guò)渡。實(shí)習生的工作無(wú)非就是和正式工作一樣的參與，給病人作治療，配藥，打針及各項專(zhuān)科護理操作，主班就是幫病人拿藥，送病歷，請會(huì )診，副主班就是坐在電腦面前為病人記帳，打印輸液卡，貼瓶簽，護記班就寫(xiě)護理查房，補護記錄等等，內容看似簡(jiǎn)單枯燥，但是過(guò)程卻繁瑣冗長(cháng)，等你忙完了這一切，這一天的光景就結束了。
時(shí)間寸土寸金，只有晚上的時(shí)間才是自己的。面對一天的.工作，總結是很重要的，頭腦中必須強迫自己回憶一天發(fā)生的事情：我今天學(xué)到了什么？在既往的實(shí)習歲月中，我不斷的感受到內科與外科的強烈不同，其中一個(gè)重要的不同點(diǎn)就是：內科強調診斷的思維，而外科強調手術(shù)治療的過(guò)程，針對病人身上的某個(gè)癥狀或體征，內科往往考慮多種疾病。拿急性腹痛做一個(gè)例子，內科往往考慮的不僅是簡(jiǎn)單而常見(jiàn)的胃腸潰瘍穿孔，還有急性胰腺炎，急性闌尾炎，急性心肌梗死，膽道疾病，腸梗阻，宮外孕等等，這些疾病的確診需要我們做詳細的病史采集和體格檢查，除此之外，還必須輔以實(shí)驗室和影像學(xué)方面的檢查，逐步排除相應的疾病，最后得出明確的診斷。所以說(shuō)，內科不光是要學(xué)會(huì )處理多少個(gè)疾病，更重要的是對一個(gè)疾病的一個(gè)嚴謹的診斷思維，不斷的總結，每天都在進(jìn)步，就像蟬蛹一樣，一層一層地蛻變，最后一定會(huì )變成一只美麗的蝴蝶。醫學(xué)路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來(lái)！
第二，思想品德及醫德醫風(fēng)方面。在這近一年的臨床實(shí)習中，我深刻地感受到：護理，不僅是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的學(xué)科，而且是一個(gè)綜合性很強的學(xué)科。作為一名護士，除了專(zhuān)業(yè)知識和技能過(guò)硬之外，個(gè)人的品德和作風(fēng)都要體現著(zhù)大家風(fēng)范，無(wú)愧于“白衣天使”的光榮稱(chēng)號！第三，臨床教學(xué)方面。在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教選擇下，我積極努力的爭取每一次的第三，臨床教學(xué)方面。在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教選擇下，我積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，學(xué)會(huì )了靜脈輸液，皮試，肌注，導尿等各項護理操作，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)的思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心向帶教老師和其他老師請教，做好知識筆記。實(shí)習即將結束，除了總結自己的收獲外，也對自己的不足做個(gè)總結。
在與人相處上不夠大方，發(fā)言較少，在學(xué)習上遇到的問(wèn)題不夠主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，ent有時(shí)在處理事情上不夠細致等，這些都是自己需要注意的，因此，在今后的工作學(xué)習中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目標，踏實(shí)前進(jìn)，做一名優(yōu)秀的白衣天使！
實(shí)習總結心得9
一.實(shí)習目的與要求：
本次在九州通醫藥集團股份有限公司實(shí)習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個(gè)過(guò)程中的應用，通過(guò)此次實(shí)習將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐
通過(guò)對日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及開(kāi)發(fā)工具與數據庫的學(xué)習，達到系統維護與實(shí)施的基本要求，以及為將來(lái)的系統開(kāi)發(fā)積累基礎。實(shí)習期間集團要求嚴格按照實(shí)習計劃組織學(xué)習，保質(zhì)保量完成實(shí)習任務(wù)，并順利通過(guò)實(shí)習考核。
二：實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
九州通醫藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開(kāi)放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。
九州通在國內開(kāi)創(chuàng )的“低成本、高效率”的醫藥商業(yè)模式被中國醫藥界譽(yù)為“九州通模式”，并成為中國醫藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽(yù)中國醫藥行業(yè)的九州通品牌。
九州通在行業(yè)內率先建立了電子商務(wù)平臺——九州通醫藥網(wǎng)，實(shí)現了供貨—銷(xiāo)售—銀行結算的網(wǎng)上一條龍服務(wù)，網(wǎng)上年銷(xiāo)售額達10億元，位居國內同類(lèi)型網(wǎng)站第一名。
九州通目前已是國內唯一具備整合物流規劃、物流實(shí)施、系統集成能力的大型現代醫藥物流企業(yè)，物流、信息等技術(shù)處于國內一流、國際領(lǐng)先的地位。
三.實(shí)習安排與過(guò)程
從4月1日起，我們開(kāi)始了一個(gè)月的實(shí)習生活，這一個(gè)月里的學(xué)習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進(jìn)來(lái)，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創(chuàng )新”
的企業(yè)精神，“責任心、危機感、執行力”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，“傳遞健康、創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓，隨著(zhù)一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著(zhù)實(shí)是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實(shí)習的內容先后如下：
1、入庫流程學(xué)習。采購部、質(zhì)管部、倉儲部對入庫貨物進(jìn)行質(zhì)量和數量驗收上架的過(guò)程;
2、庫存整理學(xué)習。收貨組針對收貨入庫時(shí)由于運輸方或是供應商在運輸過(guò)程中破損商品的處理;
3、內復核學(xué)習。內復核員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進(jìn)行復核并包裝拼箱投放到輸送線(xiàn)的整個(gè)過(guò)程;
4、外復核學(xué)習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進(jìn)行復核確認的過(guò)程;
5、自提學(xué)習。以良好的服務(wù)品質(zhì)，為上門(mén)提貨的客戶(hù)完成快速出庫包裝、復核的'工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;
6、出庫學(xué)習。在lmis系統中按下達的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。
7、物流管理信息系統(lmis)各功能模塊知識及開(kāi)發(fā)工具的學(xué)習。熟練操作lmis系統中涉及到的各個(gè)功能模塊，掌握開(kāi)發(fā)工具powerbuilder及數據庫oracle。
四：實(shí)習感想：
現代物流管理強調運用系統方法解決問(wèn)題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環(huán)節原本都有各自的功能、利益和觀(guān)念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術(shù)，使各個(gè)環(huán)節共享總體信息，把所有環(huán)節作為一個(gè)一體化的系統來(lái)進(jìn)行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶(hù)服務(wù)。
系統方法認為，系統的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節效益的簡(jiǎn)單相加。系統方法意味著(zhù)，對于出現的某一個(gè)方面的問(wèn)題，要對全部的影響因素進(jìn)行分析和評價(jià)。
從這一思想出發(fā)，物流管理系統并不簡(jiǎn)單地追求在各個(gè)環(huán)節上各自的最低成本，因為物流各環(huán)節的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著(zhù)交替易損的關(guān)系。
比如過(guò)分強調包裝材料的節約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統方法強調要進(jìn)行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以達到總成本最低，同時(shí)滿(mǎn)足既定的客戶(hù)服務(wù)水平的目的。
從日常的業(yè)務(wù)流程，到物流管理信息系統，再到開(kāi)發(fā)工具及數據庫的學(xué)習，使自己具備了系統維護的基本要求，為后續的維護及實(shí)施工作奠定了堅實(shí)的基礎。
隨著(zhù)集團第二屆物流年會(huì )暨首屆物流管理干部培訓班的召開(kāi)，在大物流、大舞臺、共成長(cháng)這一主題下，相信物流、物流管理將有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的突破和提升。
五.實(shí)習結論及建議：
1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規范，沒(méi)有一個(gè)嚴格的參數要求，易造成很多錯誤和其他問(wèn)題，應規范這一細節操作。
2、出庫貨物在月臺的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統中手動(dòng)更改，效率低下;下游環(huán)節操作員都是手動(dòng)索取任務(wù)并需不斷刷新任務(wù)列表，極不方便，應在物流管理信息系統lmis中在相應模塊實(shí)行自動(dòng)操作，省去人工操作的繁瑣。
3、在不斷完善內部物流的同時(shí)，要積極探索第三方物流模式，在政府政策的引導下尋找適合自身的發(fā)展。
4、冷鏈物流還有待進(jìn)一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過(guò)程中的溫度監控，以滿(mǎn)足新出臺的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范要求。
5、物流管理要深入到各個(gè)層面，特別是要與采購業(yè)務(wù)方面緊密溝通聯(lián)系，才能做到最優(yōu)采購、最優(yōu)庫存，進(jìn)而達到最優(yōu)配送銷(xiāo)售。
實(shí)習總結心得10
大家好，我是一名長(cháng)沙民政學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，很高興大學(xué)的最后一個(gè)暑假能夠有機會(huì )去北京實(shí)習，我實(shí)習的單位是北京艾格興科技發(fā)展有限公司。實(shí)習的崗位是銷(xiāo)售支付寶，采取電話(huà)邀約，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式。主要想在這里跟大家分享下我的實(shí)習心得。
可能我們去北京之前是以為是以電話(huà)邀約再加上上門(mén)拜訪(fǎng)的銷(xiāo)售模式，但是我們到公司之后才發(fā)現公司是以電話(huà)邀約，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式。因為我們是實(shí)習生，對產(chǎn)品還不是很了解，所以我們沒(méi)有去會(huì )場(chǎng)親自殺單的資格。雖然我每天面對的是一部電話(huà)機和一疊疊被打過(guò)無(wú)數次的客戶(hù)資料，雖然不能去現場(chǎng)殺單，去跟客戶(hù)面對面的交流，但是我覺(jué)得在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中是讓我成長(cháng)最快的。
其實(shí)，銷(xiāo)售成功的第一步是把自己給賣(mài)出去，成功的營(yíng)銷(xiāo)自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢(qián)抓進(jìn)自己的口袋。我在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中遇到過(guò)很多問(wèn)題，我們如何去解決客戶(hù)的疑問(wèn)這需要一個(gè)技巧，也是我們在學(xué)校當中無(wú)法學(xué)到的�？蛻�(hù)的疑問(wèn)就是客戶(hù)所要的需求，我們在解決客戶(hù)疑問(wèn)的時(shí)候要學(xué)會(huì )去挖掘客戶(hù)的需求，只有把客戶(hù)的需求一個(gè)一個(gè)的解決了我們才成功了。在剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候，我們很怕對方拒絕，不知道應該怎樣去解決客戶(hù)的疑問(wèn)。在這里我想跟大家分享一下我的經(jīng)驗，如何更好的解決客戶(hù)疑問(wèn)。1、當客戶(hù)在一天內接了十幾個(gè)這樣的電話(huà)，你剛自報家門(mén)的時(shí)候，客戶(hù)就對你很反感了，客戶(hù)：“你們阿里巴巴的煩不煩呀！我今天已經(jīng)接到十幾個(gè)這樣的電話(huà)了……”。如果這個(gè)時(shí)候你不知道說(shuō)什么，對方掛電話(huà)的話(huà)你就失敗了。因為客戶(hù)認為打電話(huà)的是同一個(gè)人—阿里巴巴，你沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)自己。在這種情況下，我們不煩這樣說(shuō)：“不好意思，可能之前有工作人員給您打過(guò)電話(huà)，我們正是覺(jué)得您有這個(gè)需求才給您打電話(huà)的，沒(méi)有意義的事情也是不會(huì )讓您做的，您看咱們這邊星期天有時(shí)間嗎？……”消除客戶(hù)心中的對您的反感，這樣你才有機會(huì )向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品。2、如果客戶(hù)說(shuō)：“不好意思我沒(méi)有時(shí)間�！蔽覀儾粺┻@樣說(shuō)：“我知道像您這樣的大老板都很忙，我想您傳統生意做的這么好，一定不想放過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大市場(chǎng)吧！您看我們星期天有一個(gè)關(guān)于網(wǎng)上生意的培訓，您星期天就別安排其它事情了，對您以后做網(wǎng)上生意肯定有很大的幫助�！痹诳蛻�(hù)覺(jué)得很忙，沒(méi)有時(shí)間的時(shí)候我們要試著(zhù)幫助客戶(hù)做決定。3、如果客戶(hù)說(shuō)：“我對這個(gè)不感興趣�！蔽覀儾粺┻@樣說(shuō)：“我知道您對培訓不感興趣，您難道對賺錢(qián)也不敢興趣嗎？這個(gè)不僅可以擴大您的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，幫助您獲得更多的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，還可以廣交商友，擴大您的商業(yè)貿易圈�！蔽覀円覝士蛻�(hù)不感興趣的原因，其實(shí)我們都知道，每個(gè)商家最在意的還是自己能否獲益，如果您刺激他的利益點(diǎn)，他不同意也會(huì )同意的。4、如果出現打錯了的情況，我們大多數人會(huì )說(shuō)：“不好意思，，打擾您了�！逼鋵�(shí)，有時(shí)候說(shuō)不定這個(gè)客戶(hù)是你的一個(gè)準客戶(hù)，有一次我打了一個(gè)電話(huà)，對方是另外一個(gè)人接的，我笑著(zhù)說(shuō)：“打錯了也是打對了，我找的就是您�！痹囍�(zhù)以一種幽默的語(yǔ)氣與對方溝通，有時(shí)候會(huì )起到事半功倍的效果。要敢于對客戶(hù)說(shuō)“不”不要如果你以顧的認同客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，那這不是你在銷(xiāo)售，而是被銷(xiāo)售，我們要時(shí)刻把握住說(shuō)話(huà)的有利點(diǎn)，利用最佳的時(shí)間說(shuō)出最能讓客戶(hù)認同的信息。這些是我在打電話(huà)的時(shí)候遇到的一些問(wèn)題以及較好的解決方式。
我覺(jué)得在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)當中，最重要的`是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會(huì )影響客戶(hù)的心情。我們要時(shí)刻保持一種樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，當一個(gè)電話(huà)被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個(gè)電話(huà)，當被客戶(hù)罵了之后，要勇敢地撥通下一個(gè)電話(huà)。不管你是在哪家公司，剛進(jìn)去的時(shí)候都是從最底層做起，你沒(méi)有權利和公司提任何要求，因為這一切都是白搭，只有當你做有一定成績(jì)之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績(jì)說(shuō)話(huà)，你的價(jià)值與你的待遇永遠是成正比的。無(wú)謂的抱怨還不如認真踏實(shí)的去做好每一件事情，把簡(jiǎn)單的事情重復做，把重復的事情堅持做，把堅持的事情用心做，你就是最棒的。
實(shí)習總結心得11
現在，我覺(jué)得忙碌是一種幸福，我知道我要做些什么。剛來(lái)實(shí)習的時(shí)候很不適應，有消費者轉到產(chǎn)出者的角色做不好，以前學(xué)生時(shí)代等靠要，而現在恰恰相反。人閑的時(shí)候是等時(shí)間，等著(zhù)下一刻的到來(lái)；人忙的時(shí)候是趕時(shí)間，過(guò)得太快，多想讓它停一停。用充實(shí)來(lái)形容這一階段很合適，我每一天都過(guò)得很充實(shí)。
校外實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們學(xué)習生活的一個(gè)重要部分，我們以前所學(xué)習的理論知識，對什么事情都想象的比較完善，但現實(shí)與理論有較大的差距，在實(shí)踐中，有很多預料不到的題目，可能在很多時(shí)候可以運用所學(xué)到的理論知識解決，但是在很多時(shí)候在書(shū)本上找不到的，而在實(shí)踐中能找到。通過(guò)實(shí)習，以將我們所學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結合，找出差異，并累積一定的工作經(jīng)驗，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們體會(huì )學(xué)校與社會(huì )的不同，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。通過(guò)實(shí)習，將使我們的知識更加牢固，有利于我們進(jìn)步學(xué)習效率。
下面具體談?wù)剛�(gè)人的收獲體會(huì )。
�、倮^續學(xué)習
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力�，F在通過(guò)實(shí)習總感覺(jué)自己學(xué)的不夠，要用到知識時(shí)總感覺(jué)腦袋是空缺的。很后悔自己當時(shí)在學(xué)校為什么未幾學(xué)一點(diǎn)，多練習一點(diǎn)�？傇诤蠡谝矝](méi)有用，只能自己往努力學(xué)習。為了能更好的適應工作，我利用自己空閑時(shí)間多找找資料看看書(shū)，�？茨軓浹a不足。
�、趫F隊精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何往保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
③為人處事
作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導還是同事，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在實(shí)習的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處事的方法。
④團結協(xié)作
團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是部分內部。你這個(gè)部分肯定不止你一個(gè)人，作為部分擔當，你若想把本部分的事做的出色，那你必須把部分成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的氣力，那樣才能事半功倍！固然我們這次的實(shí)習沒(méi)有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習中都非常必要的。善于溝通是指部分之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部分組成的。部分之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事。你才能成功！
⑤給自己信心
固然在這個(gè)公司自己可能是學(xué)歷水平是比較高的，但真的工作起來(lái)我的出發(fā)點(diǎn)卻很低。有時(shí)候碰到事情總會(huì )著(zhù)急，慌張。平常信心不足，總感覺(jué)自己做不好。大家說(shuō)我很內向，實(shí)在只是自己有點(diǎn)自卑，不敢往表達�；蛟S還需要一段時(shí)間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會(huì )很勇敢的表現自己。上學(xué)的時(shí)候大家都說(shuō)，能珍惜現在的日子就好好珍惜。等工作了才真的領(lǐng)悟這句話(huà)。天天起早貪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到學(xué)校接著(zhù)做學(xué)生。感覺(jué)學(xué)生時(shí)代真是最美好的時(shí)間�？墒羌热惶こ鰜�(lái)了就要繼續走下往，由于這一天也終究要來(lái)到。對給自己點(diǎn)信心，多給自己點(diǎn)贊賞，多給自己鼓鼓勁。相信總會(huì )走出一條寬敞大道的。
總的來(lái)說(shuō)，固然在這一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，沒(méi)有做一些實(shí)質(zhì)性的工作，但從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期看在未來(lái)的.工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。在一個(gè)月的時(shí)間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了很多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了為人處世的原則和接物待人的態(tài)度。
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正運用時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下往。實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，我會(huì )繼續努力，完善自我。在剩下3個(gè)多月的大學(xué)生活里好好珍惜時(shí)間，充實(shí)過(guò)完大學(xué)生活。�？丛诓痪谜竭M(jìn)職的將來(lái)有很好的表現。
實(shí)習總結心得12
從20xx年x月x日第一天上班，心情特別的激動(dòng)到現在整個(gè)實(shí)習工作的結束，覺(jué)得整個(gè)過(guò)程非常的充實(shí)而有意義。從每周一的升旗儀式，每天的早讀，讀報、到放學(xué)儀式打掃衛生，每天幫忙批改作業(yè)、到班上了解學(xué)生的情況，體育課到操場(chǎng)監督做操情況，考試的時(shí)候監督考試，整個(gè)的工作任務(wù)很簡(jiǎn)單，但是就是從這些簡(jiǎn)單的細節上才可以真正磨練人，才能真正鍛煉出一個(gè)人。
學(xué)生每個(gè)人都很有朝氣。很活躍，他們的思維更加敏捷，大膽，更有創(chuàng )意，從課堂的座位安排，六人一小組，圍成一個(gè)圈，這方便同學(xué)們上課討論，互相學(xué)習，互幫互助提供條件，到中午的讀報，十五分鐘很短，但是同學(xué)們可以閱讀書(shū)報、默寫(xiě)單詞，很好的利用了時(shí)間，再到放學(xué)時(shí)候的放學(xué)儀式，這個(gè)特別新穎，我很欣賞，作業(yè)一一寫(xiě)在黑板上，班主任總結一天的班級情況，這給學(xué)生一個(gè)很好的榜樣，讓他們也學(xué)會(huì )每天總結自己一天的.學(xué)習情況。同時(shí)，發(fā)現學(xué)生們的組織協(xié)調能了很棒，班級會(huì )有四個(gè)值周班長(cháng)，這很好的鍛煉人，同時(shí)也起到督促同學(xué)們學(xué)習的作用，很有一個(gè)領(lǐng)導的風(fēng)范，相信他們以后都會(huì )是很棒的人。很欣賞現在很多具有創(chuàng )意的點(diǎn)子，一些和以前大不通的做法，但是，同時(shí)，也很擔心這些任務(wù)重，家庭作業(yè)做不完的他們，一天基本上都有6到7們作業(yè)，每個(gè)作業(yè)都有很多，像英語(yǔ)，就有寫(xiě)單詞，默單詞，做基礎訓練，老師還給他們配了強化訓練，英語(yǔ)報紙等等，我總是不停地在思索，難道一定要這些汗牛充棟的練習他們的成績(jì)才能好嗎？同時(shí)現在的應試教育是不是還存在？學(xué)校與學(xué)校之間的比拼實(shí)質(zhì)是怎樣的一種形勢呢？我們老師應該怎么樣減輕學(xué)生們的負擔？給他們一個(gè)輕松的學(xué)習環(huán)境。
實(shí)習是給我們的理論知識一個(gè)展示的機會(huì )，讓我們真正把它們用到實(shí)處，實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。對老師交待的幾個(gè)特殊同學(xué)，有疑似多動(dòng)癥的，有小團體盛行的，有打架的，有不愛(ài)學(xué)習的等等，我一個(gè)個(gè)分析他們的情況，然后分批找他們談話(huà)，比如數學(xué)成績(jì)差的一批，通過(guò)這些，我發(fā)現我的口才上升了一個(gè)層次，理論知識掌握的更加扎實(shí)，做事會(huì )更加的仔細和有耐心。通過(guò)給他們上課，鍛煉了自己的臺風(fēng)，變得更加自如，靈活變通。
整個(gè)的實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生們都很喜歡我，很喜歡和我聊天，他們覺(jué)得我很好交流，同時(shí)，會(huì )為他們解決生活中的一些疑難問(wèn)題，班主任也很欣賞我，能高效率的完成他所交代的工作，能力比較強，但是也發(fā)現了很多問(wèn)題。班主任是一個(gè)很優(yōu)秀的老師，但是，我從來(lái)不會(huì )主動(dòng)向他請教問(wèn)題，向他學(xué)習一些為人處世，怎么樣處理班上的情況的問(wèn)題，膽子小是我的一大毛病。再有，上課的時(shí)候還是準備不足，沒(méi)多方面考慮問(wèn)題，應變能力還是很欠缺，專(zhuān)業(yè)知識不扎實(shí)，對于有些同學(xué)提到的問(wèn)題不能有效幫她解答。
實(shí)習總結心得13
回顧這兩個(gè)月的時(shí)間，我是專(zhuān)心的，但專(zhuān)心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)習生，在知識的構建上還存在著(zhù)許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗。
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我們在今后的日子里不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無(wú)數瑣碎平凡的事構成了我們實(shí)習生涯的主旋律。而且說(shuō)不定還要在以后教師生涯中繼續忍受這種生活，看起來(lái)，在以后的學(xué)習過(guò)程還要不斷培養所謂的教師品德和修養吧。
短短實(shí)習時(shí)間就這樣風(fēng)也似的過(guò)去了，我似乎還沒(méi)有嘗透這被叫做老師的喜悅，就又重新回到教室，做起了我的學(xué)生。
其實(shí)在實(shí)習過(guò)程中我看著(zhù)臺上老師得心應手、從容不迫的樣子頓時(shí)使我對她們佩服的五體投地，她們不用去特意刻畫(huà)什么，在課堂上傳授知識以及和學(xué)生互相交流的就像和朋友在談心一樣，全不象我想象的.那樣一教一學(xué)的刻板內容，或許這就是我們所欠缺的吧。
說(shuō)到不足之處，可以說(shuō)是多方面的，例如：對當今中學(xué)生的個(gè)性特征、心理狀態(tài)家庭環(huán)境等內容認識不足，缺乏一些基本的教師技能，以及學(xué)校的一些管理方式及手段等等，所以在以后的學(xué)習過(guò)程中應該不斷的加深這方面認識。
在實(shí)習期間最讓我留戀的還是那群天真可愛(ài)的學(xué)生們，稚氣而真誠的言語(yǔ)總是讓我哭笑不得，或許他們不像大人那么會(huì )為人處事，那么會(huì )說(shuō)話(huà)。但他們擁有一顆真誠沒(méi)有半點(diǎn)污染的心。與他們在一起，讓我感到特別輕松，我只需要跟他們將心比心，而不用考慮任何利益。
在中學(xué)里雖然工作繁雜而且很累，但是，一見(jiàn)到這些積極、活潑的小朋友時(shí)總是讓人生出一股力量，難以割舍，或許這就是中學(xué)老師的宿命吧!
實(shí)習工作還有一個(gè)多星期就要結束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習中獲得的經(jīng)歷和體會(huì )，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì )有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì )覺(jué)得是快樂(lè )的，而且永遠銘記于心!
實(shí)習總結心得14
我一直認為，認真備課對教學(xué)十分重要。備課充分，能調動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開(kāi)始每備一篇新課時(shí)，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。往往文中可講的知識點(diǎn)很多，而且似乎都很重要，但都講的內容一方面課時(shí)不允許，另一方面突顯不出課文的重點(diǎn)。面對這么多的知識點(diǎn)，應該如何取舍，如何安排組織是我在前期遇到的最大問(wèn)題。但通過(guò)教學(xué)，我明白之前的問(wèn)題都是對學(xué)生學(xué)情的不了解，教學(xué)目標的不確定導致的。
其實(shí)在實(shí)際操作中，如何把一堂課上完整不是最難的，維持課堂紀律，保證良好的上課秩序是一個(gè)很?chē)乐氐?挑戰。在這一方面，我們還需要多多努力，尋求方法。我們資歷尚淺，經(jīng)驗不足。在課堂上花大量的時(shí)間講好自己的課，有時(shí)候忽略了學(xué)生的感受和理解。上課應該把學(xué)生放在主要位置，教師起引導作用，注重啟發(fā)學(xué)生的思考，引導他們提出自己的問(wèn)題。道德與法治課程關(guān)鍵是品德的樹(shù)立和意識的養成，能讓學(xué)生真正理解，并能在實(shí)際生活中加以運用，是我們在教學(xué)應該思考和注意的問(wèn)題。
實(shí)習總結心得15
在公司設計部實(shí)習期間，我主要是針對個(gè)人的體會(huì )做一下總結：
首先要有好的心態(tài)，剛到設計部一定會(huì )在各個(gè)方面和公司的設計人員有差距，要注意差距不是問(wèn)題，要看到差距，然后想辦法縮小差距。其次要有團隊精神，做設計必須要具備團隊精神，要了解團隊成員在設計中的職責。要急時(shí)的與團隊的成員進(jìn)行溝通。好的設計是經(jīng)過(guò)團隊成員之間的相互溝通才能設計出來(lái)的。好的`作品必須是每一個(gè)普通的人都認為好。這樣的設計才是成功的。再就是注意細節，做設計的時(shí)候必須注意每一個(gè)環(huán)節，把每一個(gè)環(huán)節都要做好，這樣才能夠保證設計的作品在整體上和局部上都做好。
要多向前輩學(xué)習，在公司設計部要多和設計師交流，在交流的過(guò)程中可以學(xué)習很多做設計的方法。要重視環(huán)境的影響，一個(gè)好的工作環(huán)境可以帶來(lái)好的設計靈感。在工作中，要注意個(gè)人衛生，要多用禮貌用語(yǔ)，學(xué)會(huì )尊敬每一個(gè)人。賤書(shū)賤夫，要懂得尊重書(shū)籍，從書(shū)籍中學(xué)習設計大師的設計方法，了解設計的思路以及設計的形式。
在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面主要有以下幾點(diǎn)：
1.有全面綜合素質(zhì)：室內設計師除了專(zhuān)業(yè)知識和技能外要不斷提升審美能力要具備廣博知識和閱歷才可能創(chuàng )造出感動(dòng)人空間。
2. 有敏銳洞察力：對時(shí)尚敏銳觀(guān)察能力和預見(jiàn)性是設計師自我培養基本能力站在高度上講設計師擔負著(zhù)引導時(shí)尚責任建筑裝飾實(shí)習總結實(shí)習報告。
3. 細致入微追求：室內設計師所面臨是環(huán)境中各個(gè)不同細節對細節處理關(guān)系到整個(gè)室內空間設計成敗越是簡(jiǎn)約設計細節越重要要注意室內外空間角色互換
4. 有很強表現能力及豐富表現手段：設計師要清晰準確地表達設計意圖和思想讓業(yè)主能夠很容易理解和溝通。
5. 要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場(chǎng)發(fā)展、科技進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現及時(shí)把握材料特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設計思路緊跟時(shí)代在市場(chǎng)中占居先機。
6. 重視概念設計風(fēng)格定位：概念設計是對項目設計思路它是綜合結果它是總思路包含對人文和功能、科技與材料綜合考慮有設計者對設計項目獨特認識因素和個(gè)性特征是有別于其他設計方案根本著(zhù)重體現設計中在滿(mǎn)足功能前提下獨特個(gè)性植入所以不要形成固定風(fēng)格但可以形成固定思路。
7. 對陳設品認識修養與運用能力：對陳設品認識和運用能力是創(chuàng )造現代文化特征和品位居住和生活環(huán)境根本陳設是空間環(huán)境中重要部分在優(yōu)秀陳設設計中裝飾形式美具有深厚文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值是人對某種文化境界體味和追求。
8. 好人際交往與社交能力：設計是服務(wù)性行業(yè)是服務(wù)于大眾不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主溝通、磨合是達成方案關(guān)鍵只有理解了設計才有方向――正如能夠成功藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群需求。
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