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銷(xiāo)售實(shí)習日記

時(shí)間:2022-09-22 19:04:34 實(shí)習日記 我要投稿

實(shí)用的銷(xiāo)售實(shí)習日記模板匯總九篇

  有趣的一天又要結束了,今天一定有不少的收獲吧,此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇日記了。日記怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售實(shí)習日記10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

實(shí)用的銷(xiāo)售實(shí)習日記模板匯總九篇

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇1

  3月6日 星期三 陰

  昨天來(lái)說(shuō)雖是心情不爽,但不能把昨天的陰霾帶到今天,這是樂(lè )觀(guān)人生的禁忌!自信與恒心對于銷(xiāo)售人員來(lái)講十分重要。所謂自信,就是要相信自己的能力,相信自己的產(chǎn)品。充滿(mǎn)自信是征服客戶(hù)的一把利箭。一個(gè)充滿(mǎn)自信的人,能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮定而又灑脫,每征服一個(gè)客戶(hù)和簽約每一單生意,都不是輕而易舉的事,需要銷(xiāo)售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售人員接見(jiàn)客戶(hù),要盡量的營(yíng)造出一種氣氛,盡可能的與客戶(hù)拉長(cháng)交談時(shí)間,盡可能的創(chuàng )造機會(huì )多接觸,這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對方,持之以恒是你在創(chuàng )造機會(huì ),讓對方了解你。一個(gè)缺乏自信的人,總把自己看得低人一等、矮人一頭,遇到困難就后退,最終的結果會(huì )是一事無(wú)成。

  把眼前的浮云看淡,重在于職場(chǎng)知識的積累,為以后打下基礎。遇到不順要學(xué)會(huì )鼓勵自己。

  3月7日 星期四 雨

  銷(xiāo)售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道,熱情好客、廣交朋友是工作的需要,誠實(shí)可信、謙虛有禮會(huì )受到別人的信賴(lài)和喜愛(ài)。這些素質(zhì)的提高,有助于客戶(hù)的穩定的發(fā)展。首先是別人信得過(guò)你這個(gè)人,覺(jué)得你是一個(gè)誠實(shí)的人,別人才能對你沒(méi)有戒備心理,你尊重別人,對人有禮有節,別人和你打交道心里才覺(jué)得舒服。這樣不但他可能會(huì )成為你的客戶(hù),有可能還會(huì )將別的客戶(hù)介紹給你。這樣你的客戶(hù)會(huì )越來(lái)越多,你的業(yè)績(jì)也隨之會(huì )越來(lái)越好,F今的社會(huì ),因為市場(chǎng)變化和人們生活質(zhì)素的提高,反而導致人情關(guān)系變淡,而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng )造一個(gè)能夠彌補人際情感的空間,所以我們要時(shí)刻記住----顧客就是我們的朋友。

  “顧客是朋友”與傳統觀(guān)念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區別,“顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)很模糊的概念。我們都知道現實(shí)中的“上帝”是一種抽象的、無(wú)形的、讓人虔誠地敬拜的神,離我們相當遙遠與陌生。在服務(wù)中,如果我們將顧客作為上帝來(lái)伺候,實(shí)際上讓我們自己永遠以沒(méi)有標準的標準來(lái)工作,也就是說(shuō)使自己永遠以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客,這樣的服務(wù)理念就會(huì )使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺(jué)。試想一下,我們若整天對顧客唯唯諾諾,那么工作的壓力就會(huì )很大、顧慮也很多,這樣又怎能有好的工作心情呢?沒(méi)有好的心情,又怎能有好的行為?沒(méi)有好的行為,那么服務(wù)不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實(shí),我們知道每個(gè)人在與朋友(此處指知心朋友)相處時(shí),會(huì )很放松、很自然,那么在一種平等互助的環(huán)境下工作,我們又怎能覺(jué)得累呢?其實(shí)長(cháng)隆集團能夠發(fā)展到今天,靠的就是社會(huì )各界朋友的支持、幫助,因此凡到過(guò)長(cháng)隆的顧客或未到長(cháng)隆但知道長(cháng)隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念,我們要成為顧客值得信賴(lài)的朋友。

  要實(shí)現我們的服務(wù)理念,就要注意我們的服務(wù)過(guò)程的每一個(gè)細節,要在每一個(gè)系統性的服務(wù)動(dòng)作完成后認真總結,好的要繼續發(fā)揚下去,不好的要立即改變。值得提醒大家的是,在我們對客服務(wù)時(shí),我們要時(shí)刻提醒自己要想方設法使顧客成為你的朋友,要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節做足功夫。

  3月8日 星期五 陰

  通過(guò)實(shí)習,我越來(lái)越體會(huì )到“真誠待客,服務(wù)之本”,我也是努力這么做的,我的業(yè)績(jì)也變得越來(lái)越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客,而真誠待客是服務(wù)之本,是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時(shí)要發(fā)自?xún)刃牡捏w貼與幫助他們,同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如,當我們見(jiàn)到客人時(shí),若板著(zhù)面孔接待,那會(huì )是什么效果?客人就會(huì )認為自己花錢(qián)買(mǎi)消費,而當我們笑臉相迎,熱情待客,拉拉家常,他們就會(huì )認為自己并不處于一個(gè)陌生的環(huán)境,由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺(jué)。其實(shí)我們自己也感同身受,比如東方大酒店,無(wú)論你什么身份,一旦進(jìn)入他們的酒店,從管理層到員工,他們每天都會(huì )從早到晚面帶笑容接待每一位客人,說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣適中,談吐不亢不卑,與客人相處如同老友重逢,而且沒(méi)有讓人感到生硬。再比如,當游客到夜間動(dòng)物園游玩時(shí),恰巧遇到下大雨,我們的

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇2

  20xx年8月10日多云

  一個(gè)背包,一個(gè)水桶,載著(zhù)我滿(mǎn)腔的暑期實(shí)習熱情,就連老天都不及我熱!滿(mǎn)頭的汗水就可以證明我的真言。

  公車(chē)轉地鐵,地鐵再轉地鐵,過(guò)個(gè)馬路拐個(gè)彎,稍行便步就來(lái)到了我的暑期終站——金港。

  寒假的時(shí)候我來(lái)過(guò)這實(shí)習半個(gè)月,我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進(jìn)金港的情景…

  背著(zhù)背包,提著(zhù)水桶,經(jīng)理領(lǐng)著(zhù)辦完相關(guān)手續,我被安排跟劉師傅學(xué)習。老板帶我穿過(guò)八個(gè)維修間,引起不少員工的私語(yǔ),“…拎水桶的鄉下仔?…”最后走進(jìn)“單出口隧道宿舍”,最里面的“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

  我當時(shí)下巴沒(méi)掉下來(lái),是因為我相信自己整理房間的能力。今天,這樣的情景再一次呈現在眼前,我興奮地再收拾了一遍上鋪。

  傍晚下了場(chǎng)大雨,沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車(chē)間,向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒(méi)見(jiàn),但他們對我變得更加熱情了,接下來(lái)的學(xué)習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

  伴隨著(zhù)這美麗的遐想,晚餐時(shí)我扒下了三碗飯,并依舊沒(méi)忘記給飯堂阿姨的菜大夸特夸了一翻!

  美妙的一天,即將過(guò)去。這里的夜晚會(huì )讓我不安,寂寞的夜里我選擇早睡。

  1.“單出口隧道宿舍”:由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長(cháng)寬形狀,而且宿舍里面是像隧道一樣手機無(wú)信號的,很大的原因可能是它的出口就是入口。

  2.“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”:長(cháng)10米寬5米.8張床鋪.無(wú)上鋪梯.堆滿(mǎn)雜物的上鋪。

  20xx年8月11日雷陣雨轉晴

  我在個(gè)性簽名上這樣寫(xiě)道“伙食很好,住所很差,實(shí)習前一夜,失眠好多次!”

  昨夜不堪回首,我只能向前看!

  第一天上班,心中一把不滅的火,上班沒(méi)到兩個(gè)小時(shí)我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

  響午的太陽(yáng)炎炎地烤著(zhù),汽油、空氣壓縮著(zhù)、點(diǎn)燃著(zhù),曲軸飛速旋轉著(zhù),汽車(chē)也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車(chē)進(jìn)行力量的抗衡,我都要溶化了!

  老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒,中午的一場(chǎng)大雨沖淡了在車(chē)底下工作的男人味,瓦解了我體內溶化-ing的分子。

  感謝天,感謝地,感謝Godblessme!

  目前我能單獨完成的工作是:拆、裝、補、換輪胎,輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車(chē)日常保養工作。

  大一第二學(xué)期學(xué)習的底盤(pán)知識對我的實(shí)習還是有一丁點(diǎn)幫助的,至少這回我看懂師傅下午修的那輛車(chē)是轉向器的液壓部分出了問(wèn)題,導致轉向沉重。但是師傅并沒(méi)有打算花時(shí)間將轉向器分解,而是整個(gè)方向器換掉!當然,這樣做我們雙方都可以節省時(shí)間,并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

  這讓我想到了一句話(huà),“哥修的是車(chē),不是零件!”

  有錢(qián)就換新的吧,哪個(gè)車(chē)主愿意隔兩三個(gè)月又來(lái)返修!?

  晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車(chē)去棠下村探訪(fǎng)我的貓兒了,我在空間心情里寫(xiě)道,“第一次搭夜車(chē)游天河,我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了,沒(méi)迷路!父兄x哭貓的熱情款待」”

  20xx年8月12日晴

  早上路面濕漉漉的,夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個(gè)很好的兆頭,誰(shuí)料今天卻是最累的一天,持續高溫、車(chē)水馬龍,能高興起來(lái)的估計只有老板了。

  賺個(gè)錢(qián)容易嗎?再說(shuō)我是無(wú)薪愚民,犯得著(zhù)那么拼命,那么認真!?現實(shí)卻是如此,當今社會(huì )只讓“會(huì )認真的人”有活命的機會(huì )!

  下午我們給一輛小貨車(chē)換剎車(chē)油泵的時(shí)候,為了裝一個(gè)剎車(chē)泵油管的螺栓,耗上了四個(gè)小時(shí)「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過(guò)渡配合了」,螺栓由六角變無(wú)凌六角,無(wú)凌又被擰成了圓形,最終它還是漏油!油管剪掉,換條能用的給它唄!一一+

  車(chē)主要車(chē)催了一遍又一遍,誰(shuí)能料到我們會(huì )栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過(guò)程太愚蠢了,不詳細說(shuō)明」

  車(chē)沒(méi)修好,班還是下的。累了一天,竟有一輛沒(méi)能及時(shí)交車(chē),原因還出奇地不可理喻~

  今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了,沒(méi)什么體會(huì )可寫(xiě)…

  晚上我出去天河公園提前送別我的貓,空間心情這樣寫(xiě)道,“往程用20分鐘,返程用140分鐘!?等夜車(chē)好累,擠夜車(chē)好累,走夜路更累!我是夜行動(dòng)物,我怕誰(shuí)”

  20xx年8月13日晴轉多云

  老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“我們是汽車(chē)的醫生,我們要深入學(xué)習、了解汽車(chē)的脾氣!蔽矣X(jué)得汽車(chē)是有季節性的問(wèn)題,夏天每天幾乎都有補胎和修汽車(chē)空調的。

  今天我們組接到的車(chē)里面有三輛是與空調問(wèn)題有關(guān)的,有一輛更換了空調壓縮機。汽車(chē)空調對我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的知識,它不是很復雜,所以一下子就找到學(xué)習的切入點(diǎn)了。

  或許是因為這炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛(ài)空調,盡管對工作原理還不太深入學(xué)習了解過(guò),空調管路還如此縱橫交錯,我還是很有耐心的依葫蘆畫(huà)瓢,修啥學(xué)啥,干一行愛(ài)一行!

  晚上在接車(chē)前臺和同事吹吹空調、吹吹水,我在空間心情里這樣寫(xiě)道,“累,但有所獲!傷,仍有所值!痛,并快樂(lè )著(zhù)!”

  20xx年8月14日晴

  藍天白云,天氣真好,心里真虛…在這熱辣辣的夏日里,我渴望的是“陰天、臺風(fēng)、大雨、暴風(fēng)雨…”之類(lèi)的詞語(yǔ)?上](méi)有如愿,太陽(yáng)依舊燦爛!

  今天給一輛老面包車(chē)的底盤(pán)部分換了一大批零部件,十個(gè)小時(shí)的班幾乎全耗在這輛面包車(chē)上了。但這花一千塊錢(qián)買(mǎi)零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會(huì )拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個(gè)彈簧軸承的時(shí)候「當時(shí)專(zhuān)用的工具壞掉了o_O」,幾乎耗掉了我全部腦力+體力,最后換轉向器的時(shí)候我還想自己動(dòng)手的,可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!

  這幾天在高溫下連續上班十小時(shí),還是蠻累人的。有時(shí)一天都是腦力勞動(dòng)會(huì )令大腦疲倦、犯困,像今天這樣都是體力較量的話(huà),八、九個(gè)小時(shí)下來(lái)身體又吃不消。共3頁(yè): 上一頁(yè)123下一頁(yè)

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇3

  今天王哥說(shuō)要帶我出去實(shí)戰。在王哥的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈,熟悉樓盤(pán),了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè),所以可以說(shuō)是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái),還要了解它的建造年代,市場(chǎng)價(jià)格,綠化面積等等,有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等情況,下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實(shí),就僅僅一天的時(shí)間,我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

  晚上回到家,我又繼續看上午公司發(fā)的一些資料,我仔細看到了凌晨一兩點(diǎn),終于看完,但里邊包括的東西實(shí)在太多,而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西,簡(jiǎn)直超出我的想象太多,即便如此我還是不氣餒,因為我知道我行的,于是我鼓足了氣,打算迎接第二天的挑戰。

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇4

  銷(xiāo)售意識的培訓,特別是在實(shí)操中想應用的成功,那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前,你要先確診病人到底得的是什么病,這樣才能對癥下藥。因此,在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí),你先自己將自己想成是客戶(hù),站在客戶(hù)的角度想,他們到底需要的是什么,如果他們沒(méi)有這個(gè)需要,你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì )有結果。那樣你越努力,就會(huì )敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話(huà):“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

  X月30日 星期三 陰最后一天的培訓了,今天培訓的內容就是做好客服與后勤?头秃笄谑敲總(gè)實(shí)習生必備的知識,在崗位輪轉的時(shí)候,有可能會(huì )安排你去做客服或者后勤中的任意職位,所以先做好相應的培訓?头D―即售后服務(wù)工作,是一個(gè)綜合技能要求相當高的工作,由對售后服務(wù)人員的要求也相當高,必須具備以下條件:

  1、了解市場(chǎng)現狀,了解客戶(hù)需求,而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑;

  2、個(gè)人修養較多,有較高的知識水平,對產(chǎn)品知識熟悉;

  3、個(gè)人交際能力好,懂得一定的關(guān)系處理,第一印象好能給客戶(hù)信任;

  4、頭腦靈活,現場(chǎng)應變能力好,能夠到現場(chǎng)利用現場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題;

  5、外表整潔大方,言行舉止得體,有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;

  6、工作態(tài)度良好,熱情,積極主動(dòng),能及時(shí)為客戶(hù)服務(wù),不計較個(gè)人得失,有奉獻精神。

  銷(xiāo)售人員實(shí)習日記(六)

  X月31日 星期四 晴

  今天第一天正式上崗了,開(kāi)始做店面銷(xiāo)售中的柜臺銷(xiāo)售。我們被分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早,是第一個(gè)來(lái)到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪,共有10名員工,2名客服和7名銷(xiāo)售人員和一名店長(cháng),而且只有2名男生,其余的都是女生,第一天上班,主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備,店長(cháng)首先檢查我們的考勤,隨后是裝扮(銷(xiāo)售人員對形象要求很高),最后會(huì )給我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習生,講講店規和上班的一些要求銷(xiāo)售人員實(shí)習日記銷(xiāo)售人員實(shí)習日記。完了之后。就給我們安排柜臺號,也就是我們辦公的地方。

  第一就很幸運,我成功的銷(xiāo)售了一臺富士相機,也算是一個(gè)完美的開(kāi)始,給自己打打氣,不過(guò)也有不足的地方,就是對產(chǎn)品的知識不是很熟悉,這是我今后需要注意的地方。晚飯之后,回到宿舍我就開(kāi)始著(zhù)手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細說(shuō)明書(shū),了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習產(chǎn)品的知識,了解顧客對各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法,和論壇朋友相互交談?傊,要通過(guò)各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習,填補自己的空白。

  銷(xiāo)售人員實(shí)習日記(七)

  X月1日 星期五 陰

  今天,店長(cháng)通過(guò)兩天對我們的表現發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿(mǎn)意,給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn):

  首先,要求我們的著(zhù)裝要干凈、整潔、統一;其次,就是對顧客要保持微笑,要熱心和真誠;最后,站在顧客的角度。

  最后給我們每人發(fā)了一張光盤(pán),主要是讓我們學(xué)習公司文化,了解在公司核心價(jià)值觀(guān),同時(shí)要注意該穿什么,不該穿什么。以及,可以討論工作但是不能閑聊,更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是:公司會(huì )組織春游,會(huì )在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類(lèi)的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中,認同組織的價(jià)值觀(guān)。

  晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習,從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)。這也難怪,一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè),一定是核心價(jià)值觀(guān)與執行力、落實(shí)力高度統一的企業(yè),并且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀(guān)是組織愿景、使命以及指導企業(yè)形成共同行為模式的精神元素,是組織得以安身立命的根本,是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個(gè)創(chuàng )辦公司的老板,都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化,形成自己的核心價(jià)值觀(guān),然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上,讓員工能夠認同組織的核心價(jià)值觀(guān),從而使組織形成強大的執行力、落實(shí)力和團隊戰斗力。實(shí)話(huà)說(shuō)的好,只有一條心,才能克服任何困難。

  企業(yè)價(jià)值觀(guān)的作用主要表現在:

  1、企業(yè)價(jià)值觀(guān)為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)領(lǐng)導者與員工據以判斷事物的標準,一經(jīng)確立并成為全體成員的共識,就會(huì )產(chǎn)生長(cháng)期的穩定性,甚至成為幾代人共同信奉的信念,對企業(yè)具有持久的精神支撐力。當個(gè)體的價(jià)值觀(guān)與企業(yè)價(jià)值觀(guān)一致時(shí),員工就會(huì )把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗銷(xiāo)售人員實(shí)習日記社會(huì )實(shí)踐報告。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,總要遭遇順境和坎坷,一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀(guān)為全體員工接受,并以之為自豪,那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;

  2、企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會(huì )條件或時(shí)期,會(huì )存在一種被人們認為是最根本、最重要的價(jià)值,并以此作為價(jià)值判斷的基礎,其它價(jià)值可以通過(guò)一定的標準和方法“折算”成這種價(jià)值

  這種價(jià)值被稱(chēng)為“本位價(jià)值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實(shí)體和文化共同體,在其內部必然會(huì )形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀(guān)。這種本位價(jià)值觀(guān)決定著(zhù)企業(yè)的個(gè)性,規定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向;

  3、企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)及員工行為起到導向和規范作用。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)中占主導地位的管理意識,能夠規范企業(yè)領(lǐng)導者及員工的行為,使企業(yè)員工很容易在具體問(wèn)題上達成共識。從而大大節省了企業(yè)運營(yíng)成本,提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)和員工行為的導向和規范作用,不是通過(guò)制度、規章等硬性管理手段實(shí)現的,而是通過(guò)群體氛圍和共同意識引導來(lái)實(shí)現的;

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇5

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(一)

  其實(shí)今天不是我實(shí)習的第一天,今天是我寫(xiě)實(shí)習日記的第一天。早上醒的特別早,也有些興奮,因為很早以前就盼著(zhù)上班賺錢(qián)找社會(huì )經(jīng)驗。公司九點(diǎn)上班,我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔任市場(chǎng)助理的角色。帶著(zhù)些幾許敬畏和幾縷不安,我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)(七星區漓江路三星大廈)。跟部門(mén)主管劉哥和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午,一個(gè)人靜靜地坐著(zhù)看看主管劉哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的工作計劃與安排等等。

  最近上班,感覺(jué)蠻輕松的,所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程,整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)資料,大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(二)

  雖然才到剛到單位不久,但是總體感覺(jué)同事們都很隨和的,很好相處的,并沒(méi)有因為我是新人而排擠歧視我,也沒(méi)有因為我是新人而使喚來(lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì )并非我當初想象的那么險惡和骯臟,對社會(huì )又恢復了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等,使我認識到對一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個(gè)大概了解,在對自己的崗位工作有所認識,要知道公司設那個(gè)崗位的目的,要達到預期的效果,才能保證公司的正常運行。而且部門(mén)運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì )明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說(shuō)不懂的可以多問(wèn),問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了!

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(三)

  今天的天氣非常不錯,秋高氣爽。剛走出學(xué)校,踏上了工作崗位,一切都是那么的新鮮,然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通,公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現有很多東西自己都不會(huì ),甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對太多的疑問(wèn)自己的內心產(chǎn)生了很大的壓力。內心充滿(mǎn)了矛盾,然而事實(shí)證明我多慮了,這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事,他們給了我極大的幫助和鼓勵,在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任,使自己逐漸有了信心和勇氣,能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管劉哥的鼓勵與支持!相信自己,我能行的!

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(四)

  好幾天沒(méi)寫(xiě)日記了!由于工作太忙,所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實(shí)習感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習,我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實(shí),說(shuō)實(shí)話(huà)我目前從事的工作基本上是客戶(hù)服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶(hù)解決問(wèn)題。當有客戶(hù)提到公司的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當為客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我逐漸適應了銷(xiāo)售業(yè)務(wù),也在不斷鼓勵支持我。每當有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè )于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話(huà)就是“秉承一切只能靠自己看,猜想,厚著(zhù)臉皮求教!边@句話(huà)意味深長(cháng)!

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(五)

  以下是我實(shí)習的一些個(gè)人感受,因為我發(fā)現在工作中心態(tài)同樣很重要:實(shí)習本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段,但是在實(shí)習期間我們以什么心態(tài)對待確實(shí)很重要,首先我們要面對的真實(shí)的社會(huì ),工作是辛苦的,其次是我們的工資很低,且在不同公司不同的部門(mén)待遇不同,盡管做了同樣的工作甚至更累,但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài),公司賺錢(qián),我們學(xué)東西。再加上社會(huì )本來(lái)就那樣,勞動(dòng)與報酬并不一定是平等公平的,只有認識到這點(diǎn),才能以正確的心態(tài)去對待我們的實(shí)習,才能積極主動(dòng)、有責任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)公司領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習生更是要清楚自己的職責,不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì )覺(jué)得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應該這樣想,因為我現在主要是學(xué)習東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。所以,學(xué)到東西才是最重要的!

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(六)

  要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習的人際關(guān)系。在實(shí)習期間,懂得與人相處,個(gè)人認為是我們的一大主題,這就要我們在禮儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任,贏(yíng)得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信,誠信是一個(gè)永恒的主題,當一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候,他做什么事都難,公司的注冊會(huì )計師不會(huì )給他安排事做也不會(huì )教他什么,更多的是在那里無(wú)聊,甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言,人與人之間更多的需要溝通,只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時(shí)候一定要虛心請教,因為能進(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的,少說(shuō)也是工程師級別的,不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),在外邊做事,太客氣了反而會(huì )讓人覺(jué)得很陌生,最主要是要把握一個(gè)度。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(七)

  經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習,我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀(guān)察,多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的事情,自覺(jué)努力去獨立解決,這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面,要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體,公司最終績(jì)效是團隊的結晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習日記(八)

  其實(shí)天天寫(xiě)實(shí)習日記也沒(méi)有那么多的感悟與發(fā)現。今天還是和之前的幾天差不多,熟悉公司業(yè)務(wù),熟悉如何操作。但是公司有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí),開(kāi)會(huì )討論一天的'收獲以及發(fā)現的不足之處等等問(wèn)題。

  在一天的緊張工作之后,同事們總是滿(mǎn)懷激情的提出工作當中遇到的問(wèn)題,并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對于我就只能在旁邊學(xué)習了。

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇6

  剛來(lái)的那天下午,我忙著(zhù)安頓自己的東西,銷(xiāo)售實(shí)習日記。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上,來(lái)往的車(chē)輛絡(luò )繹不絕。這個(gè)地方的街道有些舊,但從對面的物流企業(yè)和自來(lái)水企業(yè)可以看得出這兒在鎮上算是某種程度的經(jīng)濟中心地帶。根據企業(yè)的要求,所有的銷(xiāo)售處都要有統一的門(mén)店設計版式,包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區等,指定的顏色和規格。后來(lái)我走的時(shí)候,企業(yè)裝上玻璃大門(mén),鐵閘門(mén)還要刷上中化藍—我第一次知道那種藍色在企業(yè)被作中化藍,好一種帶有感情的名字。通過(guò)這些細節感受到中化化肥追求標準化的企業(yè)文化。

  小池銷(xiāo)售處的辦公室里有幾臺電腦,幾個(gè)員工在不停地忙碌著(zhù),后面有一個(gè)資料室。企業(yè)里時(shí)不時(shí)有電話(huà)響起,或是從分企業(yè)來(lái)的指令,或是客戶(hù)來(lái)電話(huà)要提貨?蛻(hù)從上門(mén)繳款到提貨,基本上半個(gè)小時(shí)之內可以完全解決。企業(yè)幾年前在這里成立了銷(xiāo)售處,已經(jīng)有了一批比較穩定的客戶(hù)。無(wú)紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是,在整個(gè)企業(yè)里面能見(jiàn)到文字材料很少。我剛去,高老師給了我一本《中化化肥貨權管理條例》,三天之后我便讀完了,對整個(gè)企業(yè)的貨源申請和貨物管理有了大致的了解。之后他們再沒(méi)有給我其他的資料,我自己去翻看了陳列在辦公室內的一些規章制度和文件,其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊》等,明白了相關(guān)崗位的職責和任務(wù),范文《銷(xiāo)售實(shí)習日記》。我是作為銷(xiāo)售實(shí)習生來(lái)學(xué)習的,理應多看一些關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的文件。有一些書(shū)籍上面印有此書(shū)涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類(lèi)的字樣,但是既然放在顯眼的位置上,針對我這樣的實(shí)習生來(lái)說(shuō),應該不算是什么秘密,果然經(jīng)理也同意我去翻閱。通過(guò)主動(dòng)的瀏覽和查閱,我看了不少有關(guān)企業(yè)的資料。

  相信很多在大型企業(yè)實(shí)習的同學(xué)都有這樣的感受,那就是企業(yè)沒(méi)有分配專(zhuān)門(mén)的工作給實(shí)習生來(lái)承擔,甚至通常說(shuō)的導師也不會(huì )主動(dòng)過(guò)來(lái)手把手地教我們來(lái)做什么。這樣的情況下,我并沒(méi)有因此而無(wú)所事事。相反,我自己去看了很多文件,然后就不懂的問(wèn)題向其他員工請教。這樣我就了解了很多情況,如果我不自己去發(fā)現可能什么也不會(huì )了解。通過(guò)幾天的實(shí)習后,我給自己定下了兩條原則:一是“三多”,即多看、多聽(tīng)、多想;二是每天為企業(yè)多做一點(diǎn)事情。在后來(lái)的實(shí)習過(guò)程中,我無(wú)論是在辦公室還是生活中的交往過(guò)程中,我都是采取了多聽(tīng)、多看的做法,去體會(huì )別人的感受,去理解他的立場(chǎng),從而去分析他的想法。在辦公室里,看那些員工怎么跟分企業(yè)和客戶(hù)溝通,如何與同事交流。聽(tīng)他們打電話(huà),判斷對方的話(huà)語(yǔ)和他們的應答,這樣的機會(huì )是很珍貴的。去年我在武漢綠線(xiàn)做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話(huà),今年則可以看人家怎么去使用電話(huà),思慮自己的得失之處。我本來(lái)不太喜歡講話(huà),又是初來(lái)乍到,對環(huán)境不熟悉,所以在辦公室里基本上扮演聽(tīng)眾的角色。合適的話(huà)題我偶爾插一些話(huà),對大部分的情況缺乏深入了解,所以是聆聽(tīng)為多。還有一種情形,如果企業(yè)里不忙的時(shí)候,永遠不會(huì )有人安排你去做什么?赡苻k公室里連個(gè)固定的空座位都沒(méi)有,實(shí)習生常常是個(gè)很尷尬的角色,無(wú)聊的感覺(jué)非常強烈。我實(shí)習的地方也是這樣,但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為企業(yè)做什么,是打掃衛生、接電話(huà),還是幫其他員工整理文檔?我一般提前都有準備,想好了再去做。辦公室不大,幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠,因而我也沒(méi)有總是待在里面。

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇7

  3月4日 星期一 陰

  作為一名銷(xiāo)售人員,捕捉顧客信息是很重要的。因為,信息的獲取是多渠道的,通過(guò)對事物的觀(guān)察和感知會(huì )從中獲取很多有益的信息。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息,你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的。在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中,首先你要知道,哪些行業(yè)、哪些地區、哪些人會(huì )對產(chǎn)品有需求,這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程,這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當中,就有一個(gè)人觀(guān)察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子,卻缺水喝,于是改行賣(mài)水,結果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。而淘金的人,有的淘到了金子,卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣(mài)方便面成了大老板,也是靠自己敏銳的觀(guān)察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國女人的故事,她看到在一個(gè)聞名世界的賭城,經(jīng)常光顧的是巨賈富商,由于精力時(shí)刻都集中在賭上面,吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單,能填飽肚皮就行。于是她賣(mài)掉自己的飯館,改做方便面批發(fā),結果一年內掙了很多錢(qián)。試想不靠敏銳的觀(guān)察能力和豐富的想象力,怎么會(huì )提煉出含金量如此高的信息呢?

  捕捉顧客的信息,從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品,這就是一名成功銷(xiāo)售人員的能力所在。

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇8

  11月20日 星期日

  今天是我校外實(shí)習的第一天,雖然是星期天,但是作為房山區電氣業(yè)銷(xiāo)售第一的燕開(kāi)電氣股份有限公司經(jīng)常加班。進(jìn)了廠(chǎng)門(mén)口,我直接去了行政辦公室找到了喬主任,他是辦公室主任,我先填了份上崗申請表,交了照片,然后喬主任給了幾張流程圖就把我帶到了營(yíng)銷(xiāo)中心,把我介紹給營(yíng)銷(xiāo)中心的主任他就走了,營(yíng)銷(xiāo)中心的主任是姓張,是女的,這個(gè)廠(chǎng)的董事長(cháng)是女強人,因此,廠(chǎng)里的領(lǐng)導一大部分是女性。廠(chǎng)里有5個(gè)銷(xiāo)售團隊,銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部、銷(xiāo)售三部、銷(xiāo)售四部、戰屢發(fā)展部、北京公司。不同的銷(xiāo)售團隊負責北京各個(gè)區,我是作為銷(xiāo)售一部和銷(xiāo)售三部的銷(xiāo)售內勤。對于我這個(gè)剛走去校門(mén)的學(xué)生,對于工作經(jīng)驗微乎其微。張主任給我講解了廠(chǎng)里的流程,主要講解與營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、成本中心。然后我簡(jiǎn)單的了解了下廠(chǎng)里的規章制度,上午8點(diǎn)上班,中午11點(diǎn)半下班,下午一點(diǎn)上班,冬季5點(diǎn)下班,夏季5點(diǎn)半下班,還有打鈴聲。

  11月21日 星期一

  今天大家都很忙,沒(méi)人指導我,我就自己再研究研究流程:

  1 客戶(hù)信息及檔案管理,負責市場(chǎng)部客戶(hù)信息管理系統的建設和維護,客戶(hù)信息的收集、分類(lèi)和管理,銷(xiāo)售合同及檔案類(lèi)文件的分類(lèi)和管理信息系統全面更新及時(shí)有效。

  2 參與營(yíng)銷(xiāo)規劃、年度計劃的編制匯總整理市場(chǎng)調研信息,分析細分市場(chǎng)客戶(hù)分布情況;分析營(yíng)銷(xiāo)計劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施情況,為總體營(yíng)銷(xiāo)思路和發(fā)展目標的制定提供支持規劃計劃有質(zhì)量分析合理有深度。

  3 收集整理營(yíng)銷(xiāo)計劃及開(kāi)發(fā)方案實(shí)施信息 匯總整理公司年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案及預算;做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷(xiāo)售情況統計臺賬并及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén),便于及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃,確保銷(xiāo)售和市場(chǎng)目標的實(shí)現信息準確及時(shí)有效 合同履約率。

  4 協(xié)助市銷(xiāo)售主任做好日常管理,做好非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)日常管理工作,市場(chǎng)人員出勤情況匯總、會(huì )議記錄、外部來(lái)電的接聽(tīng)記錄等日常工作井然有序各種記錄信息全面。

  5 協(xié)助運營(yíng)部做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設 協(xié)助運營(yíng)部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和對公司客戶(hù)的售后服務(wù),維護良好的客戶(hù)關(guān)系。

  11月22日 星期二

  今天,我學(xué)習了廠(chǎng)里的辦公軟件企能,學(xué)習了建立客戶(hù)檔案,當銷(xiāo)售人員將一疊圖紙拿給內勤后,內勤根據圖紙上的信息建立客戶(hù)檔案,信息包括:客戶(hù)名稱(chēng)、主聯(lián)系人、技術(shù)聯(lián)系人、電話(huà)、項目、項目地址業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售部門(mén)、包裝方式、文件類(lèi)型、開(kāi)瓢金額、填報日期等,做出預算報價(jià)任務(wù)書(shū),然后拿給成本中心的郭師傅,這個(gè)任務(wù)算是基本完成。之后成本中心的高姐會(huì )根據任務(wù)書(shū)制作合同清單再拿給我們。我們再根據合同清單制作銷(xiāo)售訂單。剛學(xué)的時(shí)候總是出錯,要不忘了填什么,要不填錯了,要不然就是步驟弄錯了。因為企能軟件是全廠(chǎng)共享的,如果我這填錯了,那么別的部門(mén)的人會(huì )查錯信息。如果有業(yè)務(wù)員送圖紙過(guò)來(lái),那我就直接操作,如果沒(méi)有就只能對著(zhù)電腦想象。一整天光在想象了。

  11月23日 星期三

  今天沒(méi)什么事,就看看流程圖和企能,由于我不會(huì )做銷(xiāo)售訂單,也沒(méi)事做就幫同事送單子,主任帶我全廠(chǎng)走了一圈讓我熟悉路和各個(gè)倉庫。這些天主任給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等,使我認識到對一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個(gè)大概了解,在對自己的崗位工作有所認識,要知道公司設那個(gè)崗位的目的,要達到預期的效果,才能保證公司的正常運行。而且部門(mén)運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì )明白其中奧妙了。雖然才到剛到單位沒(méi)幾天,但是總體覺(jué)得同事們都很隨和,很好相處,不過(guò)我本來(lái)就是對生人話(huà)少的人,所以也沒(méi)講幾句話(huà),我這幾天都會(huì )提前到廠(chǎng)里把辦公室地板拖下,因為辦公室沒(méi)有飲水機,只在一樓有開(kāi)水房,所以每天都要拿辦公室的保溫壺接水,我是新人又是年齡最小的理所因當這些瑣事都得我包了。廠(chǎng)里離家走5分鐘就到了,所以我每天中午都回家吃飯然后午睡。

  11月24日 星期四

  今天我們就要進(jìn)行基本禮儀的教學(xué)了,喬主任一大早就拿了很多的公司的道具和資料進(jìn)來(lái)。開(kāi)始他先對我們進(jìn)行示范的表演,看起來(lái)很滑稽的,我都不敢笑就怕被罵, 害我憋到都要面癱了。有幾個(gè)人不識趣的笑出來(lái),被他發(fā)現著(zhù)了白眼。呵呵。他的示范的東西我以前在電視的書(shū)本上有接觸過(guò)一些,但是真的做起來(lái)還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個(gè)的上臺去表演。比如與客戶(hù)的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和禮貌用語(yǔ)啦,看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問(wèn)。真是感覺(jué)有點(diǎn)像古代大家閨秀學(xué)習禮儀一樣,笑不露齒行不露足的。不過(guò)也還是蠻有意思的。一工廠(chǎng)還講究這么多。下午我們參觀(guān)了其他的部門(mén)。但是一天下來(lái)學(xué)了這么多東西頭都有點(diǎn)暈了,但是還是蠻充實(shí)的。

  11月25日 星期五

  今天認識了一個(gè)新的同事,不是我們部門(mén)的。是保安部的一個(gè)退伍軍人。印象中的軍人應該是一板一眼很?chē)烂C的人,但沒(méi)想到他卻是很幽默的一個(gè)人。我是在送文件的時(shí)候遇到他的向他問(wèn)路認識的。很熱情的一個(gè)人。軍人就是不一樣。身上總有種說(shuō)不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很了解,對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個(gè)我現在很認同。其實(shí)我感覺(jué)自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字,送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我說(shuō)慢慢來(lái)不能急的也對。欲速則不達,想想他也是言之有理,于是我還是繼續認真的完成的了一天的工作。明后天我都不用加班,真是開(kāi)心啊。

  11月28日 星期一

  黑色星期一,剛開(kāi)始上班真是不習慣,我還想睡懶覺(jué)呢,不過(guò)想想我都不用擠公交車(chē)還是有點(diǎn)欣慰的,今天又很早就趕到了公司,其他同事還沒(méi)來(lái)呢。我現在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統的了解,把不清楚的地方記了下來(lái),等同事回來(lái)了好好請教下。晚點(diǎn)同事來(lái)了,一大早的向誰(shuí)問(wèn)比較好呢?這種程度的問(wèn)題肯定不能問(wèn)張主任,要不就真是自討沒(méi)趣了。只好問(wèn)辦公區的一些老同事了,環(huán)顧了一下,平時(shí)就很和善的任哥現在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過(guò)去,很禮貌的我把問(wèn)題向她提了。沒(méi)想到她很在行,都耐心的幫我解決了。真是很開(kāi)心?芍x謝他呢。解決了問(wèn)題用起來(lái)就是不一樣,順手多了。掌握了要領(lǐng)后,剩下的就得靠自己有空多加練習了,看來(lái)工作了也要不停的學(xué)習啊。俗語(yǔ)說(shuō)的真沒(méi)錯,活到老學(xué)到老。

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇9

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記1

  今天是星期一,天氣晴朗,空氣清新。昨天晚上激動(dòng)了一晚上,今天起了個(gè)大早,因為今天是我一個(gè)月實(shí)習期的頭一天,我要給同事們留個(gè)好印象,首先就是不能遲到,公司7點(diǎn)半上班,我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。

  我要實(shí)習的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司,我任職于公司的營(yíng)銷(xiāo)部,做內勤。帶著(zhù)幾許敬畏和幾縷不安,我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了自己的相關(guān)情況后,我到了自己任職的部門(mén)。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉了轉,大體了解了一下公司全貌及各部門(mén)的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料,好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步了解。

  第一天上班,感覺(jué)蠻輕松的,所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內勤的工作職責,大致上熟悉工作流程。

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記2

  剛走出學(xué)校,踏上了工作崗位,一切都是那么的新鮮,然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑——公司里要用的東西,學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現有很多東西自己都不會(huì ),甚至都沒(méi)有接觸過(guò),面對太多的疑問(wèn)自己的內心產(chǎn)生了很大的壓力!拔夷軌騽偃芜@里的工作,會(huì )不會(huì )因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿(mǎn)了矛盾,然而事實(shí)證明我多慮了,這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事,他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個(gè)周里,通過(guò)和同事們交流,我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心,很照顧我。這一天開(kāi)始在同辦公室同事的幫帶下,著(zhù)手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,也就是打根基。

  我相信我能勇敢的去面對任何挑戰,相信自己,我能行的!

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記3

  實(shí)習逐漸深入,我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)還不太熟悉,我每天都會(huì )非常早起來(lái),準備一些資料在身邊以備查閱,我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了,于是我每天一有空都會(huì )多看幾遍,慢慢的熟記在心。工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都會(huì )接好幾個(gè)電話(huà),有詢(xún)價(jià)的、下單的。

  今天接了一個(gè)和我們有合作意向的客戶(hù)的電話(huà),他需要更詳細的了解公司的情況,我需要對全局都做一定的描述,力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性,最重要是讓他們覺(jué)得我們公司產(chǎn)品是最好的。價(jià)格是最大的競爭力。

  雖然我還是一個(gè)新人,但經(jīng)過(guò)幾天實(shí)習,我知道產(chǎn)品價(jià)格跟距離、方量及結算方式等密切相關(guān),在咨詢(xún)了有關(guān)領(lǐng)導后,把事情描述的盡可能清晰,如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記4

  我所實(shí)習的公司是從事混凝土預拌和銷(xiāo)售的,經(jīng)過(guò)了差不多半個(gè)月的實(shí)習期后,我終于總結出自己每天的工作流程是:把各個(gè)施工單位需要的混凝土的方量、標號、價(jià)格、施工部位、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及混凝土的結算方式等匯總出來(lái),交到公司的調度部門(mén),讓他根據我所下的任務(wù)單做詳細安排,保證工地需要的混凝土在規定的時(shí)間內保質(zhì)、保量的送達;然后把各條生產(chǎn)線(xiàn)各種原材料的庫存匯總,上報給公司總經(jīng)理知道,好為第二天的生產(chǎn)做準備;第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統計。

  通過(guò)幾天的工作和學(xué)習,我逐漸發(fā)現我所干的活雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利,前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患,即使再?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真的考慮好幾遍,因此,雖然做的不算快,但都能夠讓同事們滿(mǎn)意。同事們通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交由我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。

  這半個(gè)月的實(shí)習,我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè),那就是:多看、多問(wèn),多觀(guān)察、多思考、多動(dòng)手!

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記5

  今天是星期六,由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班,但比平時(shí)清閑,也能夠輪休。

  今天總經(jīng)理在會(huì )議室給業(yè)務(wù)人員開(kāi)會(huì ),這里沒(méi)有秘書(shū),以前一直是文員在這個(gè)時(shí)候做事,今天她有事沒(méi)來(lái),只好我來(lái)當了。正好缺個(gè)會(huì )議紀要,所以我也參加了。

  領(lǐng)導首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境,最大的就是資金問(wèn)題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙,對于混凝土公司來(lái)說(shuō)尤其嚴重。進(jìn)原材料需要現錢(qián),但混凝土款卻是按合同執行,但合同到期交款的是少數,截止到現在,公司XX年剛投產(chǎn)時(shí)的混凝土款還有很多沒(méi)給,有很多都成了呆賬、死賬。這次開(kāi)會(huì )的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時(shí)間籌款,以還公司貸款。

  公司發(fā)展的另一個(gè)重要方面是打開(kāi)銷(xiāo)路,讓自己的產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去,只有銷(xiāo)出去,才能有利潤進(jìn)來(lái)。

  剛來(lái)的時(shí)候,只是聽(tīng)說(shuō)總經(jīng)理口才好,管理有一套,現在看來(lái)都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作,我想我在數年之后也會(huì )成為業(yè)內的優(yōu)秀者。

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記6

  今天早上剛上班由于某些問(wèn)題和別的部門(mén)的同事意見(jiàn)不統一,鬧得不太愉快,緊接著(zhù)他又跑去領(lǐng)導那里給我告狀,領(lǐng)導把我說(shuō)了一頓,弄得一天心情不好。

  現在靜下心來(lái)想了一下,其實(shí)踏上社會(huì ),就要與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。

  但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情,有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽;他們情緒低落導致工作效率不高,每天只是在等待著(zhù)下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開(kāi)心,才有利于公司的發(fā)展。

  在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里,我會(huì )更加珍惜與同事之間的相處。

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記7

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,發(fā)現自己進(jìn)步還是很快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)崗位,但我每天都能把工作做得井然有序,對混凝土銷(xiāo)售這一行業(yè)也有了更深的認識。

  我的主要工作還是通過(guò)語(yǔ)音與客戶(hù)溝通,然后將客戶(hù)需求告訴調度。今天要混凝土的地方真多,我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調度室,忙來(lái)忙去,最后每個(gè)人都對我說(shuō),你歇歇吧,坐一會(huì )。其實(shí)我不是不想坐下來(lái),可是作為實(shí)習生來(lái)講,我要學(xué)的東西很多,要做的瑣事也很多,坐下來(lái),節奏也慢了下來(lái)。

  并非我虛偽,我告訴自己,我放棄了其他找工作的機會(huì ),花時(shí)間、精力來(lái)這里實(shí)習,我要對得起我自己,對得起我寶貴的時(shí)間。哪怕我將來(lái)不在這里工作,我這段時(shí)間的實(shí)習也會(huì )讓我體驗到一種不一樣的生活,我的生命中多了一種經(jīng)歷。

  多一種經(jīng)歷,就多了生活的經(jīng)驗,哪怕現在用不到,在不遠的將來(lái)也會(huì )顯現出他的重要性和好處。

  混凝土銷(xiāo)售公司實(shí)習日記8

  天下無(wú)不散之筵席。今天是我實(shí)習的最后一天,有好多東西需要整理,交接。。。好像還有很多事情還沒(méi)完成,這里,有太多難忘的東西,難忘的人。人非草木孰能無(wú)情,一段時(shí)間的相處,真的很舍不得離開(kāi)。

  一個(gè)月的實(shí)習,我學(xué)到了很多新的東西,這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話(huà)說(shuō),社會(huì )是一個(gè)大熔爐,經(jīng)過(guò)這個(gè)熔爐的熔煉,人真正的社會(huì )價(jià)值才能得以體現,而這整個(gè)過(guò)程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹(shù)立正確的人生目標、堅持自己的人生理念,更要求我們有一顆虛心進(jìn)取的心。只有這樣才能把握好自己的一生,做一個(gè)成功的人,做一個(gè)對社會(huì )有用的人。我相信自己會(huì )永遠保持這樣一種純正的心,努力地、永不停息的去學(xué)習,利用自己無(wú)限的青春活力去實(shí)現自己的人生價(jià)值,創(chuàng )造屬于自己的一片天空。

  一時(shí)間心中有千言萬(wàn)語(yǔ)卻不知道從何說(shuō)起,只能在心中默默的跟陸海告別,再見(jiàn)陸海,再見(jiàn),曾經(jīng)有著(zhù)一起有著(zhù)吃苦的樂(lè )趣的同事們,我會(huì )永遠記住你們的!

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