促銷(xiāo)實(shí)習日記

　　已到了一天的末尾，你有什么總結呢？是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)日記了。怎樣寫(xiě)日記才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)實(shí)習日記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　20xx年12月20日 星期一

　　今天是實(shí)習的第一天，也是我面試的一天。今天，我做好了所有的準備，來(lái)到了面試地點(diǎn)。我要應聘的工作是哇哈哈的促銷(xiāo)員，因為之前都沒(méi)有做過(guò)飲料促銷(xiāo)，帶著(zhù)一點(diǎn)小緊張。

　　面試的時(shí)候4位主管還是挺嚴格的，給我的感覺(jué)是比較正規。不過(guò)在面試的時(shí)候最主要的是保持自己的自信，像這樣的銷(xiāo)售工作還是挺看重一個(gè)人的膽量的，自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象，最后回答的幾個(gè)問(wèn)題也得到了他們的認同，我知道，我可以得到這份工作了。

　　20xx年12月21日 星期二

　　今天接到哇哈哈的電話(huà)通知去參加培訓，到達培訓地點(diǎn)的人大約有20個(gè)。是哇哈哈的經(jīng)理親自給我們培訓，長(cháng)得挺和藹可親的。首先他向我們介紹了哇哈哈的創(chuàng )建歷史和發(fā)展過(guò)程，最后和我們詳細的說(shuō)了促銷(xiāo)要做的工作和遇到的問(wèn)題。受益還是匪淺的，之前對哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了�，F在對哇哈哈的基本情況有了一定的知識，當我感覺(jué)到一個(gè)企業(yè)的從一無(wú)所有到現在的強大，這樣身臨其境的聽(tīng)著(zhù)還是感受到了激動(dòng)。所以，我很期待這份工作。

　　上班的第一天，很新鮮。我們主要販賣(mài)的有6種哇哈哈旗下產(chǎn)品，分別是：營(yíng)養果粒，營(yíng)養快線(xiàn)，藍莓冰紅茶，紅茶綠茶，爽歪歪，八寶粥。

　　我們的促銷(xiāo)員一共有8個(gè)，是大場(chǎng)活動(dòng)，麥克風(fēng)、小蜜蜂等裝備都有。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開(kāi)始販賣(mài)了。買(mǎi)的人還是挺多的雖然現在天氣冷了，但是周末出來(lái)玩的人還是不少，并且我們是在聯(lián)達廣場(chǎng)，這邊的人流量還是非常的大的。

　　20xx年12月28日 星期二

　　工作了兩天，還是蠻累的。因為哇哈哈的工作時(shí)間非常的長(cháng)，從早上8:30到晚上10:00，第一次做如此長(cháng)時(shí)間的工作身體上都有點(diǎn)受不了了，不過(guò)還可以堅持。

　　從兩天的工作感受到哇哈哈的市場(chǎng)接受度還是非常的高的，許多的產(chǎn)品都很暢銷(xiāo)。因為是做促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的飲料的價(jià)格較商超零售低，這也是吸引消費者購買(mǎi)的因素。從這兩天的促銷(xiāo)活動(dòng)，我總結一下我們做促銷(xiāo)時(shí)暢銷(xiāo)的因素。

　　第一，產(chǎn)品的知名度高。

　　第二，價(jià)格優(yōu)勢。

　　第三，促銷(xiāo)手段。我們的位置還是非常的好的，只有統一冰紅茶一個(gè)競爭者，但是我們贏(yíng)在產(chǎn)品選擇權較多，并且不停的用麥克風(fēng)叫賣(mài)吸引了消費者。

　　今天也沒(méi)有工作，一般哇哈哈的活動(dòng)都是在周末和節假日的，因為我們的主要的工作是實(shí)現銷(xiāo)量，所以不在平時(shí)搞活動(dòng)。隨著(zhù)對哇哈哈的工作我對它的興趣更深了，上網(wǎng)的時(shí)候Google了一下它的資料。

　　1987年，娃哈哈前身杭州市上城區校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部成立，娃哈哈創(chuàng )始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著(zhù)14萬(wàn)元借款，靠代銷(xiāo)人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)歷程;第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養食品廠(chǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫食療"藥食同源"理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。

　　羅馬不是一天建成的，企業(yè)的發(fā)展也不是一朝一夕的。

　　20xx年1月1日 星期六

　　今天要繼續在哇哈哈做促銷(xiāo)活動(dòng)了，我早早就來(lái)到了活動(dòng)現場(chǎng)，今天的天氣還是不錯的，還不是很冷。每次做活動(dòng)的促銷(xiāo)員都是新臉孔，因為哇哈哈的促銷(xiāo)員后備力量還是很充足的。

　　今天4位主管都在幫著(zhù)賣(mài)，她們都很積極販賣(mài)，也要求我們要一直用麥克風(fēng)叫售以吸引更多的顧客。主管對我們促銷(xiāo)員的的要求比較嚴格，一般沒(méi)有得休息。公司的管理制度比較嚴格，要求我們能有最好的銷(xiāo)售量，不過(guò)，哇哈哈的品牌消費力高，銷(xiāo)售量還是很不錯的。

　　為了能夠更好地了解果汁的市場(chǎng)，今天做的是康師傅的飲料促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　和哇哈哈不同的是，這次的活動(dòng)主要是宣傳飲料，吸引更多的順意公眾�？祹煾档幕顒�(dòng)是宣傳酸梅湯和酸棗汁，有免費的是試飲活動(dòng)，購買(mǎi)飲料還可以獲得禮品。

　　做下來(lái)一天的感覺(jué)是因為我們賣(mài)的是單一的飲料，不能吸引很多的消費者，而且是在校園活動(dòng)，天氣又是蠻冷的。

　　20xx年1月4日 星期二

　　今天是在康師傅的第二天，這邊的工作比起哇哈哈是挺輕松的，工作時(shí)間8個(gè)小時(shí)，不用像之前那樣早出晚歸。

　　其實(shí)我國擁有豐富的水果資源，很適宜發(fā)展果汁型飲料，但是果汁型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應還沒(méi)有得到穩定的保障。目前一些企業(yè)已著(zhù)手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規模提供可靠的保證。目前，我國的原料行業(yè)企業(yè)整體水平比較低，形成規模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內有一定的影響力和較高的市場(chǎng)份額的企業(yè)。如目前國內年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬(wàn)噸，而可口可樂(lè )公司的年產(chǎn)量達到2450萬(wàn)噸，所以中國飲料在市場(chǎng)占有率上還是有很大的上升空間。

　　經(jīng)過(guò)了這幾次的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于飲料的了解雖然比之前多了，但是總體來(lái)說(shuō)還是遠遠不夠的。

　　其實(shí)進(jìn)入20xx年，果汁飲料各品牌的廣告大戰早早地就打響了，娃哈哈、第五季等更是斥資央視黃金時(shí)段;在各地的訂貨會(huì )上，果汁飲料也是一路飄紅。而近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的平均增長(cháng)率遞增，達到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，品種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國的飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十六大類(lèi)。其中，碳酸飲料(即汽水)占軟飲料總產(chǎn)量的46%，是飲料中的主導產(chǎn)品。

　　20xx年1月8日 星期六

　　據了解到哇哈哈的渠道管理主要體現在三方面：一、經(jīng)銷(xiāo)渠道。協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，對斷貨問(wèn)題的處理和對店內產(chǎn)品陳列的政策。二、批發(fā)渠道。精選二級批發(fā)，廣開(kāi)三級批發(fā)，提高鋪貨率。三、關(guān)于竄貨問(wèn)題的處理。

　　雖然我接觸的是促銷(xiāo)工作，但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的時(shí)候，也學(xué)到了很多，怎么跟顧客交流，怎么說(shuō)服顧客購買(mǎi)，這是在書(shū)本上無(wú)法傳授了。工作一天下來(lái)，累是必然的，但是也為勞動(dòng)了感到快樂(lè )。

　　其實(shí)，現在中國的果汁市場(chǎng)還是存在著(zhù)很多的問(wèn)題需要改進(jìn)的，我認為現在市場(chǎng)主要存在3個(gè)特點(diǎn)：

　　第一， 品牌眾多，競爭激烈。

　　第二， 新老品牌正面交鋒 。

　　第三， 市場(chǎng)開(kāi)拓尚未完成，上升空間較大 。

　　當然，我希望自己國家的飲料能夠有更好的發(fā)展，取得更多的市場(chǎng)只有份額，但是現在的狀況還是很艱難的，因為洋品牌是在是太過(guò)強大了。

　　20xx年1月11日 星期二

　　我們的實(shí)習就快要結束了，想起上次實(shí)習的時(shí)候，發(fā)現在實(shí)習過(guò)程中真的學(xué)會(huì )了很多的知識，也加入了自己的汗水。

　　這次我主要是想要了解中國果汁飲料行業(yè)市場(chǎng)，也從實(shí)習當中得到了不一樣的感受。目前，我國果汁飲料行業(yè)主要存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線(xiàn)比較長(cháng)，以包裝的創(chuàng )新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業(yè);還有一支是大的跨國公司如可口可樂(lè )、百事可樂(lè )等。

　　雖然實(shí)習結束了，但是，以后我相信自己也會(huì )持續關(guān)注飲料市場(chǎng)的發(fā)展的。

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