帶著(zhù)一瓶礦泉水上路隨筆
表弟厭煩了到處打游擊戰的打工生活，下定決心要自己做點(diǎn)什么。表弟除了一身力氣，沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有技術(shù)，思來(lái)想去就在一個(gè)居民區樓下的巷子里找了一間門(mén)面，開(kāi)了一家液化氣換氣站。起早貪黑蹬著(zhù)一輛二手三輪車(chē)，走街串巷吆喝開(kāi)來(lái)，高亢的吆喝聲喊啞了嗓子，天天累得骨頭散了架，生意卻寥寥無(wú)幾。一段時(shí)間下來(lái)，錢(qián)沒(méi)有賺到，人卻變得又黑又瘦。
出師不利，表弟有些氣餒。換液化氣的站點(diǎn)很多，競爭異常激烈。更重要的是很多液化氣站通過(guò)缺斤少兩賺黑心錢(qián)，還有更缺德的無(wú)牌無(wú)照的液化氣站把客戶(hù)的液化氣罐子拿走后再也不還回來(lái)，搞得客戶(hù)很受傷。一來(lái)二去，客戶(hù)就選擇實(shí)力強的老店，而像表弟這樣才進(jìn)來(lái)的小打小鬧的換氣站，客戶(hù)很難接受。
前期租房買(mǎi)罐加上辦理執照等雜七雜八的事情，投入了不少錢(qián)，就此放棄，投入的錢(qián)就打了水漂，為了養家糊口，表弟決定堅持。表弟鐵了心地認為，誠實(shí)勤勞的人一定會(huì )有收獲。于是就動(dòng)起了腦筋，印了一些卡片，留下了聯(lián)系地址和聯(lián)系方式，并特意在卡片顯要位置注明：“憑勞動(dòng)和良心掙錢(qián)，決不缺斤少兩！”然后信心滿(mǎn)滿(mǎn)地挨家挨戶(hù)發(fā)。
生意雖然有了一點(diǎn)起色，一天的辛勞卻所得無(wú)幾，把客戶(hù)的液化氣空瓶從樓上拎下來(lái)，裝上車(chē)，左一下右一下吃力地馱到液化氣站，灌滿(mǎn)了氣再吭哧吭哧地蹬回來(lái)，扛著(zhù)灌滿(mǎn)了氣的瓶子一階一階吃力地爬到樓上，辛苦了一圈，得到的回報是三塊錢(qián)。顯然客戶(hù)還是不大信任表弟，于是表弟又開(kāi)動(dòng)了腦筋，想出了一個(gè)絕招：在卡片上印上我公司的地址和我的聯(lián)系方式，并讓我承諾，丟了罐子、缺斤少兩一概由我這個(gè)吃公家飯的人負責。擔保就擔保，表弟的為人我心里最清楚了。換了新的卡片，表弟賣(mài)力地發(fā)，賣(mài)力地吆喝，吆喝聲在大街小巷里穿行。
看著(zhù)表弟逐漸變黑的臉龐，我不禁有些不忍心，就勸他放棄算了，不如安安穩穩打工，到月底拿個(gè)固定工資，圖個(gè)安穩清靜�？杀淼艿呐派蟻�(lái)了，發(fā)誓不把液化氣換氣站經(jīng)營(yíng)好誓不罷休，鐵了心要一條道走到黑。
一天我在看報紙，突然發(fā)現一則關(guān)于表弟的報道，旁邊還有表弟樂(lè )呵呵的照片。報道的標題是“帶著(zhù)一瓶礦泉水上路”，細看才知道，原來(lái)表弟又玩起了花樣，并且這次玩大了，把自己玩上了報紙。報道說(shuō)，一個(gè)換液化氣的農民，為了取得客戶(hù)的信任。登門(mén)取液化氣瓶的時(shí)候帶著(zhù)秤，記下空瓶的重量，液化氣換回來(lái)時(shí)再稱(chēng)一次，保證足斤足兩。為了打消顧客的顧慮，他每次都會(huì )帶上一瓶礦泉水，因為礦泉水瓶上標有重量，可以驗證秤的`標準與否。秤可以作假，但是未開(kāi)瓶的礦泉水的重量是一定的！
打電話(huà)給表弟才知道，為了打消客戶(hù)缺斤少兩的顧慮，他特意買(mǎi)了一桿秤，以保證換回的氣足斤足兩，為了驗證秤的準確性，還特意帶上一瓶標注了重量的礦泉水，稱(chēng)一下礦泉水。和標注的重量一致就說(shuō)明秤是沒(méi)有做過(guò)手腳的。表弟帶著(zhù)秤和礦泉水給一家人換氣，感動(dòng)了那個(gè)客戶(hù)�？蛻�(hù)正好是個(gè)記者，就把表弟的事情寫(xiě)了出來(lái)，算是表弟拿自己的誠實(shí)做了一次免費的廣告。那次報道以后，表弟的生意越來(lái)越好，三輪車(chē)從一輛增加到三輛，還雇了一個(gè)人。大半年后，表弟喜滋滋地買(mǎi)了一輛小貨車(chē)，生意越做越大，越做越順手。表弟的夢(mèng)想是做全城最大的液化氣換氣商，把足斤足兩的液化氣站開(kāi)滿(mǎn)這個(gè)城市的大街小巷……
秤可以動(dòng)手腳調動(dòng)它的準心。但是做人的準心卻在每個(gè)人的心中，它有時(shí)候需要一瓶礦泉水來(lái)衡量。表弟是一個(gè)不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)高手，他懂得如何把自己手中的礦泉水變成一支利箭，并準確無(wú)誤地射中靶心。