(優(yōu))市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇
在日復一日的學(xué)習、工作生活中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，論文是指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
〔摘要〕在市場(chǎng)機制下，醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道構建具有非常重要的作用意義，它是醫藥企業(yè)參與市場(chǎng)活動(dòng)、開(kāi)展市場(chǎng)競爭的基本條件，甚至決定著(zhù)企業(yè)能否在市場(chǎng)中立足和發(fā)展，因此醫藥企業(yè)必須要重視自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建，將營(yíng)銷(xiāo)渠道構建作為是一項企業(yè)的核心任務(wù)來(lái)抓。在新醫改形勢下，醫藥企業(yè)有責任也有義務(wù)完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，保障群眾用藥。
〔關(guān)鍵詞〕醫藥企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道；構建
新醫改明確的提出，要實(shí)現我國醫藥產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，完善醫藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，保障群眾用藥。為迎合新醫改，也為了確保自身在市場(chǎng)中的長(cháng)遠發(fā)展，醫藥企業(yè)在當前必須要更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建，要認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建的重要性，并根據自身的業(yè)務(wù)情況、能力情況，采取有效的策略和措施，構建自身完善、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1扁平化醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建
扁平化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以幫助醫藥企業(yè)獲得最高的利潤，但同時(shí)構建這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，需要醫藥企業(yè)處理和管理的事務(wù)也更多。其最大的優(yōu)點(diǎn)是減少了大量的營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節，可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，使醫藥企業(yè)可以和市場(chǎng)中的患者、群眾實(shí)現相互接觸，幫助醫藥企業(yè)樹(shù)立更加貼近群眾的良好形象，有利于企業(yè)的發(fā)展，而且中間環(huán)節的減少還可以防止中間商層次過(guò)多引起的價(jià)格等問(wèn)題，其缺點(diǎn)是對企業(yè)自身的財務(wù)能力、人員能力、人員數量、管理能力等要求較高。醫藥企業(yè)根據自身的實(shí)際情況，可以采取以下兩種方式構建自身的扁平化醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道[1]。
1.1構建直供零售終端
傳統的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)“金字塔”結構，最頂端是醫藥企業(yè)，下一層是代理商，再下一層是分銷(xiāo)商，最后一層才是營(yíng)銷(xiāo)終端，每下一層，成員的數量都會(huì )大幅度增加。我們可以看出，這種營(yíng)銷(xiāo)模式結構的中間層過(guò)多，雖然可以減輕醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)壓力，但是醫藥企業(yè)的利潤也會(huì )明顯的減少，而且如果代理商、分銷(xiāo)商或是營(yíng)銷(xiāo)終端的信用不良、市場(chǎng)形象不好，還可能會(huì )給醫藥企業(yè)帶來(lái)其他一些或大或小的問(wèn)題。構建直供零售終端即企業(yè)自己做自己的營(yíng)銷(xiāo)終端，藥品從生產(chǎn)完成后，直接進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)終端，沒(méi)有任何的中間環(huán)節，免除了需要付給代理商、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)終端的利潤，可以顯著(zhù)提高企業(yè)的盈利。而且直供零售終端在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì )考慮到醫藥企業(yè)的形象問(wèn)題，進(jìn)而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助醫藥企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì )形象。
1.2一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)
由于市場(chǎng)非常分散，所以如果企業(yè)完全由自身構建直供零售終端，工程量將非常巨大，而且可能會(huì )給醫藥企業(yè)帶來(lái)一些管理方面的難題，所以企業(yè)可以兼用一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)的渠道模式。目前，我國藥品招標中要求原則上只委托一次和鼓勵基本藥物直接配送，分銷(xiāo)模式逐漸淡出，采用一級經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)加大對醫藥市場(chǎng)終端的直接覆蓋，既可以幫助醫藥企業(yè)構建起高效的扁平化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，還可以幫助減少營(yíng)銷(xiāo)管理壓力。
2第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構建
當前，我國的第三終端市場(chǎng)渠道主要包括城市的社區診所、縣鎮鄉醫院衛生院與藥店、農村計生站、衛生室、防疫站和鄉村地區的診所等等，這些終端市場(chǎng)對醫藥產(chǎn)品的需求量較高，醫藥企業(yè)如果能夠控制這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端，就可以建立起非常完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，既有利于企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)也有利于保障社會(huì )基層尤其是農村的用藥。醫藥企業(yè)在構建第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程當中，第一，是要認清第三終端市場(chǎng)用藥廉價(jià)、微利的基本特點(diǎn)，盡可能縮短第三終端醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節，在保障農村用藥的基礎上，同時(shí)確保自身能夠合理盈利；其次，還要在營(yíng)銷(xiāo)的具體形式上做出調整，要綜合采取品牌推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)和學(xué)術(shù)推廣等形式手段，在第三終端醫藥市場(chǎng)擴大醫藥企業(yè)的影響力；第三，是發(fā)展配送擴大零售渠道。應當支持鼓勵農村藥品批發(fā)企業(yè)兼并、成立農村基層配送中心，將銷(xiāo)售網(wǎng)向鄉村廣泛鋪開(kāi)，實(shí)行多渠道經(jīng)營(yíng)，除了鄉鎮醫院、診所，還要有村衛生所、鄉村零售藥店、雜貨店等銷(xiāo)售[2]。
3醫藥物流營(yíng)銷(xiāo)渠道構建
我國的《物流業(yè)調整和振興規劃》和新醫改都提出了發(fā)展“醫藥物流”的計劃和要求，在這樣的情況下，醫藥企業(yè)可以通過(guò)自建物流、利用第三方物流來(lái)拓展自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3.1自建物流
自建物流即醫藥企業(yè)構建自身的`物流體系，自給自足完成醫藥產(chǎn)品的全線(xiàn)配送，這對于醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常保險的一種物流營(yíng)銷(xiāo)渠道，安全性、穩定性高，可以隨時(shí)滿(mǎn)足自身的物流需求。但同時(shí)自建物流的前期成本較高，對相關(guān)技術(shù)的要求較高，醫藥企業(yè)需要花費很大的精力來(lái)構建自身的物流體系，而且往往是醫藥企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò )越大，物流體系越復雜，需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考慮到自建物流的成本和技術(shù)要求過(guò)高，一部分能力有限的醫藥企業(yè)可以通過(guò)利用第三方物流，來(lái)構建自身的物流營(yíng)銷(xiāo)渠道。即醫藥企業(yè)根據自身市場(chǎng)的占有情況、營(yíng)銷(xiāo)終端覆蓋情況，和第三方物流企業(yè)建立穩定的合作關(guān)系，由物流企業(yè)來(lái)幫助自身建立物流體系。而且醫藥企業(yè)可以根據自身的市場(chǎng)發(fā)展情況和第三方物流企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分別選擇不同的物流企業(yè)負責不同的市場(chǎng)區域，全面發(fā)揮出第三方物流的優(yōu)勢，幫助醫藥企業(yè)更加快速、穩定的占領(lǐng)市場(chǎng)。除此之外，醫藥企業(yè)還可以構建連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，連鎖經(jīng)營(yíng)渠道是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統一聯(lián)合體，它把現代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現了大量生產(chǎn)和大量銷(xiāo)售相結合，這也是現代醫藥企業(yè)可以構建和發(fā)展的一種新式營(yíng)銷(xiāo)渠道[3]�？傊�，在市場(chǎng)機制和新醫改背景下，醫藥企業(yè)應當加強構建和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這既可以幫助其自身實(shí)現更加長(cháng)遠的市場(chǎng)發(fā)展，也可以促進(jìn)我國醫藥市場(chǎng)體系的完善，對群眾的用藥起到保障作用，意義重大。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
論文關(guān)鍵詞：非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)方法
論文摘要：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程在高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中越來(lái)越廣泛地開(kāi)設，然而如何講好高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課也就咸了一個(gè)具有現實(shí)意義的問(wèn)題，筆者從自身教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)方法提出了一些見(jiàn)解。
0 引言
<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>是一門(mén)在各大高職院校中開(kāi)得十分普遍的課程。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，市場(chǎng)需要既精通專(zhuān)業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)的人才，因此《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）課程不再局限于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設，也列入了非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃。在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>課程越來(lái)越受到重視。因此，如何講好在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
1 立足授課對象。明確教學(xué)目的
我們知道，高職以培養生產(chǎn)一線(xiàn)的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會(huì )從事理論研究，因此，實(shí)用是高職教學(xué)區別于其他高等教育的顯著(zhù)特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，其內容具有綜合性、實(shí)踐性、應用性的特點(diǎn)，是一門(mén)實(shí)用的科學(xué)，因此”學(xué)以致用”是本門(mén)課程教學(xué)的首要目的。
其次，非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時(shí)不足與教材不合適是常見(jiàn)問(wèn)題，學(xué)生在知識儲備上也有欠缺，沒(méi)有經(jīng)濟學(xué)基礎、管理學(xué)基礎、市場(chǎng)調查與預測等知識做鋪墊。因此，在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中秉著(zhù)夠用的原則，以營(yíng)造一個(gè)有利于人才培養的環(huán)境為教學(xué)目的：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)策略組合讓學(xué)生掌握分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；通過(guò)產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )新理念；通過(guò)分銷(xiāo)渠道和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等來(lái)培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌建設、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會(huì )責任感。
2 與專(zhuān)業(yè)相結合，突出教學(xué)重點(diǎn)
考慮到非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)是以“實(shí)用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學(xué)時(shí)安排非常有限，因此在教學(xué)內容上可以安排如下：第一章認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；第二章?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境；第三章消費市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；第四章市場(chǎng)調研；第五章?tīng)I銷(xiāo)戰略：第六章產(chǎn)品策略；第七章定價(jià)策略；第八章渠道策略；第九章促銷(xiāo)策略；第十章?tīng)I銷(xiāo)策略組合。授課過(guò)程中，應該結合學(xué)生專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生興趣，合理分配學(xué)時(shí)，靈活安排教學(xué)內容，突出教學(xué)重點(diǎn)。例如：面對物流專(zhuān)業(yè)，則渠道策略是重點(diǎn)，可以引入他們熟悉的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價(jià)值與物流企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意度的類(lèi)比，結合供應鏈管理講述分銷(xiāo)渠道，在鞏固專(zhuān)業(yè)知識中理解掌握新知識；面對工商管理專(zhuān)業(yè)，則營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合是重點(diǎn)，強化戰略在管理中的重要地位及營(yíng)銷(xiāo)策略組合在管理中的應用；面對財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價(jià)策略是重點(diǎn)，不同于有形資產(chǎn)，客戶(hù)和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價(jià)值的含義、客戶(hù)作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價(jià)中的角色：面對商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，則營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和促銷(xiāo)策略是重點(diǎn)，通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境增強他們的市場(chǎng)應變性，促銷(xiāo)策略靈活運用提高他們談判技巧等�？傊�，只有尋找與專(zhuān)業(yè)的結合點(diǎn)，才能突出教學(xué)重點(diǎn)。
3 改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果
教學(xué)方法的改革，是教學(xué)研究永恒的課題。恰當的教學(xué)方法不僅使學(xué)生好理解，易記憶，而且有利于學(xué)生在實(shí)際中運用理論，從而提高教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)貼近生活的學(xué)科，應該改變傳統的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法，課堂上加強師生互動(dòng)，教學(xué)相長(cháng)，豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。筆者通過(guò)在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的體驗，總結出了一些有效可行的教學(xué)方法，具體如下：
3。1 案例教學(xué)法
案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng )立。從1910年開(kāi)始，哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節，也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應該具有典型性、代表性、實(shí)踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實(shí)踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理，未來(lái)得及引用案例來(lái)鞏固理論時(shí)，學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當然講授過(guò)程中靈活運用小案例與大案例穿插，來(lái)訓練學(xué)生的思維，從而提升他們的實(shí)際操作能力。 3。2 熱點(diǎn)討論法
“新”、“廣”、“實(shí)”是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的特點(diǎn)，因此教學(xué)內容要緊跟時(shí)代的腳步，用時(shí)事和身邊事即熱點(diǎn)問(wèn)題，找準營(yíng)銷(xiāo)理論的切入點(diǎn)，讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性，另一方面可以培養學(xué)生思考問(wèn)題的習慣，提高知識的運用能力。如：在講述了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，可以引入"20xx年轟動(dòng)全球的豐田車(chē)召回事件”，讓學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的知識去分析這次豐E]——十年來(lái)遇到的最大一次信任危機對汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響；可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調控政策，讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供需方的決策；在講述公共關(guān)系時(shí)可以利用“青海玉樹(shù)賑災晚會(huì )上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的'內涵�？傊�，熱點(diǎn)討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的理解，讓學(xué)生真切體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的實(shí)用性。
3。3 多媒體教學(xué)法
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來(lái)越廣泛的運用。過(guò)去教學(xué)都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標”。一方面豐富了教學(xué)內容，另一方面圖文音像結合的多媒體教學(xué)，提高了教學(xué)效果�？鬃釉疲骸拔崧�(tīng)吾忘，吾見(jiàn)吾記，吾做吾悟�！�，可見(jiàn)多媒體教學(xué)從視覺(jué)上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實(shí)踐中也證明了通過(guò)多媒體播放的音像教學(xué)內容比簡(jiǎn)單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時(shí)，與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠不如用多媒體播放這則廣告來(lái)得生動(dòng)。在相關(guān)章節結束后，可以播放與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)的視頻來(lái)鞏固教學(xué)內容，例如：在營(yíng)銷(xiāo)戰略后可以播放《財富人生——牛根生》，讓學(xué)生更好地理解營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰略后可以播放《贏(yíng)在中國——哇哈哈》，讓學(xué)生更好地體會(huì )分銷(xiāo)渠道的重要性�？傊�，視頻材料具有現實(shí)意義，可操作性強，學(xué)生觀(guān)看學(xué)習的積極性也高，可供學(xué)生一目了然地學(xué)習和借鑒。
3。4 實(shí)踐教學(xué)法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是即源于實(shí)踐，又用于實(shí)踐的一門(mén)課程。實(shí)踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度，也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實(shí)踐教學(xué)的形式有很多，大體可以分為課堂實(shí)踐和課外實(shí)踐。課堂實(shí)踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵學(xué)生扮演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學(xué)習和運用營(yíng)銷(xiāo)知識及操作技能，以達到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節，讓學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，效果顛好。課外實(shí)踐也就是我們說(shuō)的第二課堂，一方面“請進(jìn)來(lái)”，可以邀請企業(yè)專(zhuān)家來(lái)學(xué)校講座：另一方面“走出去”，鼓勵學(xué)生利用節假日去參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、參與市場(chǎng)調研、深入企業(yè)門(mén)店實(shí)習等。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
【摘要】學(xué)徒制是一種人才培養模式，它的培養導向是“勞動(dòng)力、就業(yè)改革”，它的培養原則是“合作共贏(yíng)、職責共擔”，它的實(shí)現前提和基礎是招生與招工一體化，現代學(xué)徒制是由學(xué)校與企業(yè)共同制定，具體實(shí)踐性、社會(huì )性和經(jīng)濟性，它的目的是培養符合企業(yè)要求和滿(mǎn)足企業(yè)需求的人才，該模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中應用較為廣泛，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)培養了大批專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展。本文對現代學(xué)徒制模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系做出了詳細分析，并提出建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的有效措施。
【關(guān)鍵詞】現代學(xué)徒制；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系
一、學(xué)徒制模式
現代學(xué)徒制是市場(chǎng)經(jīng)濟和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，具有社會(huì )性和經(jīng)濟性，將它合理應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，不但有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，還有利于完善和創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系，它是學(xué)生從學(xué)校轉向工作的關(guān)鍵措施，是學(xué)校教育與就業(yè)之間過(guò)渡帶，即從學(xué)校到學(xué)徒制，再從學(xué)徒制到就業(yè)，是學(xué)生適應社會(huì )和工作崗位的最佳途徑。在日常生活中，不管是企業(yè)多么有經(jīng)驗，學(xué)生理論有多強，但學(xué)生從學(xué)校到社會(huì )工作都需要一個(gè)過(guò)度期，只是不同培養模式下的'過(guò)渡期時(shí)間不一樣，而現代學(xué)徒制下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)渡期是最短的，因此我們要加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構建力度，以此提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量和效率，有利于提高學(xué)生實(shí)踐能力、適應能力、應變能力和生存能力。1.傳統學(xué)徒制。傳統的學(xué)徒制是指實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生在老師的引導下與老師共同生產(chǎn)、共同勞動(dòng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中老師的主要任務(wù)是指導學(xué)生學(xué)習相關(guān)技能，學(xué)生的任務(wù)則是聽(tīng)取老師的指導意見(jiàn)，對相關(guān)的技能進(jìn)行學(xué)習。我國傳統學(xué)徒制始于奴隸社會(huì )，發(fā)展于封建社會(huì )，完善于隋唐，具有很強的歷史性和古板性，在一定程度上不利于學(xué)時(shí)間能力的提高，因為在傳統學(xué)徒制下的教學(xué)是以老師為主體，使學(xué)生實(shí)踐能力提高受到限制。2.現代學(xué)徒制�，F代學(xué)徒制是在信息環(huán)境下產(chǎn)生，具有培養方式多樣化、信息化、培養主體多樣和技能專(zhuān)業(yè)化等特點(diǎn)�，F代學(xué)徒制是根據傳統學(xué)徒制與現代職業(yè)教育制定，它同時(shí)體現出傳統學(xué)徒制和現代職業(yè)教育特點(diǎn)和性質(zhì)。具體表現形式是企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合招生，師傅與教師聯(lián)合傳授技能和知識，實(shí)現了產(chǎn)教融合、企校合作、工學(xué)結合、企校雙元育人和學(xué)生雙重身份，更有利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)現狀
當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)是模擬市場(chǎng)運行環(huán)境來(lái)實(shí)現學(xué)生實(shí)踐能力的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)中使用較多的模擬實(shí)訓包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬實(shí)驗、商務(wù)談判模擬實(shí)訓、ERP和電子商務(wù)模擬實(shí)驗等，它能夠將市場(chǎng)情境具體、形象的展現在學(xué)生面前，讓學(xué)生體會(huì )并參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中�，F在很多院校都將學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習與企業(yè)實(shí)際需求相結合，并組織學(xué)生參觀(guān)企業(yè)、了解企業(yè)和與企業(yè)交流，鼓勵學(xué)生提出自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)地、問(wèn)題及營(yíng)銷(xiāo)策略，以此提高學(xué)生實(shí)踐應用能力，為畢業(yè)從事相關(guān)行業(yè)崗位工作奠定堅實(shí)的基礎。
三、學(xué)徒制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構建
1.樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐培養理念。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會(huì )及企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求量不斷增加，以至于學(xué)校培養出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才滿(mǎn)足不了企業(yè)需求。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量，滿(mǎn)足社會(huì )、企業(yè)要求及需求，要積極實(shí)施現代學(xué)徒制�，F代學(xué)徒制在實(shí)施過(guò)程中要求培養人員轉變自身的實(shí)踐培養觀(guān)念，將教學(xué)或培養主體地位讓給學(xué)生或學(xué)徒。因此要積極樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐培養理念，該理念的核心是培養應用型人才，具體體現在：第一，培養具有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和較高實(shí)際操作能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才；第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應具有“學(xué)校專(zhuān)業(yè)基礎+企業(yè)應用特色”的綜合能力，培養目標是將學(xué)生培養成應用型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。2.建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐人才培養模式。根據人才市場(chǎng)實(shí)際需求、學(xué)生實(shí)際、教學(xué)改革及現代信息化教學(xué)方法，建立“分段式”、“模塊化”、“一體化”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐人才培養模式，實(shí)現學(xué)徒期間實(shí)踐教學(xué)階段性目標，提高學(xué)生或學(xué)徒專(zhuān)業(yè)知識理論和技能，該模式不但有利于強化學(xué)生實(shí)踐能力的培養，還有利于提高企業(yè)或學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)及培養質(zhì)量與效率。3.構建內外結合的一體式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。內外結合是指將外部條件與內部條件相結合，然后根據學(xué)生實(shí)際情況制定具有針對性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系，該教學(xué)體系的主要組成要素有企業(yè)、學(xué)校、教師、學(xué)生等，它的實(shí)現是借助社會(huì )和學(xué)校資源，將理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機結合，以此培養應用型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
四、結語(yǔ)
現代學(xué)徒制與傳統學(xué)徒相比，更有利于學(xué)生實(shí)踐能力、應變能力、學(xué)習能力、適應能力和生存能力的提高，更能夠培養出符合企業(yè)和社會(huì )發(fā)展要求的人才。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中科學(xué)合理應用現代學(xué)徒制，可以大幅度降縮短學(xué)校教育向企業(yè)發(fā)展的過(guò)渡時(shí)間，縮短學(xué)生向工作的過(guò)渡時(shí)間，是學(xué)校和企業(yè)培養高實(shí)踐能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的重要措施，所以學(xué)校和企業(yè)都應該將現代學(xué)徒制應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的構建中，以此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提高。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
一、大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)產(chǎn)生的影響
�。ㄒ唬┐髷祿䦟κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容的作用。企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)行為都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象�，F階段，我國的市場(chǎng)環(huán)境正在經(jīng)歷著(zhù)巨大的改變，以大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì )化媒體為主的新潮流逐步出現，這也使我國大多數的傳統企業(yè)必須轉變經(jīng)營(yíng)模式。對任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場(chǎng)中的競爭力，必須轉變自身的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容也必須做出適當的革新。第一，縮短企業(yè)制定戰略目標的時(shí)間。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，企業(yè)戰略目標的制定屬于社會(huì )管理的范疇，而且該過(guò)程具備較強的方向性和長(cháng)期性。大數據時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長(cháng)期的發(fā)展戰略目標，否則不具備實(shí)際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數據在不斷的更替，企業(yè)制定戰略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時(shí)代發(fā)展的需要，戰略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統促銷(xiāo)方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過(guò)廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變�，F階段，大多數的企業(yè)都不會(huì )將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來(lái)越多的企業(yè)側重于利用二維碼，并作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類(lèi)之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng )新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng )建都象征著(zhù)一個(gè)品類(lèi)的出現。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡(jiǎn)短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，戰略目標的制定在一定程度上會(huì )對新品類(lèi)產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰術(shù)的.制定需要以品類(lèi)在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展狀況為基礎，實(shí)現對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰略目標的方式是具有可持續增長(cháng)的根本性和系統性，同時(shí)也被稱(chēng)作是品類(lèi)增長(cháng)戰略。在移動(dòng)社交這個(gè)品類(lèi)內，微信占據著(zhù)最大的市場(chǎng)份額，由于沒(méi)有衍生出新的品類(lèi)，消費者沒(méi)有其他的選擇，也就難以推動(dòng)該品類(lèi)的創(chuàng )新。第四，市場(chǎng)調研與預測的內容將會(huì )發(fā)生革新。大數據時(shí)代的到來(lái)，使經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo)決策轉變?yōu)榭茖W(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。在傳統營(yíng)銷(xiāo)體系中，抽樣是主要的市場(chǎng)調研方式，通過(guò)對調研所得到的數據進(jìn)行分析和預測。但是當前社會(huì )環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現導致傳統的抽樣調查方式不再適用，難以實(shí)現精確地分析和預測。在這種大數據的背景下，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各類(lèi)數據的研究分析和大數據庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數據和對消費者行為的調查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調研[3]。以上數據庫的成立和對數據的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時(shí)保證營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)合理性。
�。ǘ┐髷祿䦟κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式的影響。第一，大數據背景下出現了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門(mén)向全國各個(gè)高校征集各類(lèi)公開(kāi)教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現全社會(huì )的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng )建一個(gè)新的教育平臺，該平臺將會(huì )向全世界公開(kāi)。不難看出，智能化的學(xué)習平臺所帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng )新性，難以提升學(xué)生學(xué)習的興致。當前大多數的教學(xué)方式都是教師利用簡(jiǎn)單的教學(xué)工具，單方面地向學(xué)生傳授知識，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的內容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數據背景下，學(xué)生獲得知識的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內容，他們往往通過(guò)移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò )獲得需要的信息，并能夠實(shí)現即時(shí)共享，這在無(wú)形中也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師的壓力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數據時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式。但當前美國使用最多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場(chǎng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材內容相對缺乏創(chuàng )新性，并不能夠滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式和內容。大數據時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認識到學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過(guò)互動(dòng)的方式加強與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動(dòng)性。
三、結束語(yǔ)
大數據時(shí)代背景下，教師應該充分利用大數據的優(yōu)勢，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
商務(wù)談判中，談判的雙方畢竟不是敵對的關(guān)系，但是也并不是不存在利益的沖突和矛盾。在沒(méi)有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會(huì )陷入難以自拔的境地，要么談判陷入僵局，要么雙方在達成協(xié)議后總覺(jué)得雙方的目標都沒(méi)有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場(chǎng)對局的感覺(jué)。
這時(shí)，我們認為有兩種重要原因導致上述結果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒(méi)有很高的誠意。這個(gè)原因我們暫且不在這里討論，我們假定談判雙方存在長(cháng)期合作的誠意。那么另一種原因是，這兩方的談判者沒(méi)有能夠在有限的談判時(shí)間內充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時(shí)，雙方也沒(méi)有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握商務(wù)談判的專(zhuān)業(yè)內容之外，還要遵循一定的
科學(xué)方法與步驟來(lái)控制談判的進(jìn)程。
在談判雙方彼此存在長(cháng)期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個(gè)“商務(wù)談判三步曲”的概念，
即談判的步驟應該為申明價(jià)值（Claiming value），創(chuàng )造價(jià)值（Creating value）和克服障礙（Overcoming barriers to agreement）三個(gè)進(jìn)程。我們的目的就是給每一為商務(wù)談判者提供一個(gè)有效掌握談判進(jìn)程的框架。許多國外的著(zhù)名商學(xué)院都是遵循這樣的“三步曲”訓練學(xué)生的'談判技巧與能力。國外許多成功的談判也是遵循這樣一個(gè)談判的步驟與原則。下面將“談判三步曲”分述如下：
1.申明價(jià)值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿(mǎn)足對方需要的方法與優(yōu)勢所在。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問(wèn)題，探詢(xún)對方的實(shí)際需要；與此同時(shí)也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實(shí)際需求，越能夠知道如何才能滿(mǎn)足對方的要求；同時(shí)對方知道了你的利益所在，才能滿(mǎn)足你的要求。
然而，我們也看到有許多所謂“商務(wù)談判技巧”誘導談判者在談判過(guò)程中迷惑對方，讓對方不知道你的底細，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方設法誤導對方，生怕對方知道了你的底細，會(huì )向你漫天要價(jià)。我們認為，這并不是談判的一般原則，如果你總是誤導對方，那么可能最終吃虧的是你自己。
2.創(chuàng )造價(jià)值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解的對方的實(shí)際需要。但是，以此達成的協(xié)議并不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協(xié)議也可能并不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判各方找到最大的利益，這一步驟就是創(chuàng )造價(jià)值。
創(chuàng )造價(jià)值的階段，往往是商務(wù)談判最容易忽略的階段。一般的商務(wù)談判很少有談判者能從全局的角度出發(fā)去充分創(chuàng )造、比較與衡量最佳的解決方案。因此，也就使得談判者往往總覺(jué)得談判結果不盡人意，沒(méi)有能夠達到“贏(yíng)”的感覺(jué)，或者總有一點(diǎn)遺憾。由此看來(lái)，采取什么樣的方法使談判雙方達到利益最大化，尋求最佳方案就顯的非常重要。
3.克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀(guān)原則來(lái)協(xié)調利益；后者就需要談判無(wú)障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方能夠順利決策。
以上我們談到的“商務(wù)談判三步曲”是談判者在任何商務(wù)談判中都適用的原則。只要談判雙方都牢記這一談判步驟，并有效地遵循適當的方法，就能夠使談判的結果達到雙贏(yíng)，并使雙方利益都得到最大化。至于在這“三步曲”中所要運用的方法和技巧，我們在后面將給大家做系統的介紹。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
[摘要]目前中國的鐵路客車(chē)已經(jīng)在世界各國的交通運輸事業(yè)中起到了重要影響，可以說(shuō)中國的鐵路客車(chē)技術(shù)以及車(chē)輛質(zhì)量已躋身世界前列，那么后續將要考慮如何結合自身實(shí)際特點(diǎn)為軌道客車(chē)的發(fā)展開(kāi)拓更好的資源。主要從我國城市軌道的市場(chǎng)需求出發(fā)，制定專(zhuān)業(yè)的國際化營(yíng)銷(xiāo)團隊，針對國外市場(chǎng)的需求建立完整的研究方案。
[關(guān)鍵詞]鐵路客車(chē)；國際化市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)團隊
1國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的價(jià)值
1.1提升資源的開(kāi)發(fā)利用率。國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的構建在我國軌道客車(chē)技術(shù)和資源走向國際市場(chǎng)起到關(guān)鍵作用。目前我過(guò)軌道交通的技術(shù)在世界交通運輸行業(yè)中有很大的影響力，并且已為交通運輸行業(yè)積累較為豐富的經(jīng)濟基礎。營(yíng)銷(xiāo)團隊可以實(shí)現我國技術(shù)對外輸出，借助世界范圍的市場(chǎng)經(jīng)濟體制將軌道客車(chē)的資源保證經(jīng)濟價(jià)值的最大化，并提升軌道客車(chē)的國際影響力，促進(jìn)我國軌道客車(chē)的發(fā)展在國際化市場(chǎng)中占據更高的地位，推進(jìn)我國的鐵路資源可以帶動(dòng)整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展。
1.2提升運營(yíng)成本的控制水平。完善市場(chǎng)經(jīng)濟體系是我國在不斷努力實(shí)現的，同時(shí)各種硬件和軟件設施、技術(shù)資源都在不斷豐富并且更大程度的融入進(jìn)市場(chǎng)運營(yíng)的體制之中。營(yíng)銷(xiāo)團隊的建立是需要滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的需求，并在國際經(jīng)濟領(lǐng)域中保證各類(lèi)資源的經(jīng)濟價(jià)格能夠被準備的預見(jiàn)和決策，保證軌道客車(chē)在對外輸出的各項經(jīng)濟成本都科學(xué)合理，而且都能憑借成本的高水平控制將經(jīng)濟效益實(shí)現最大化，實(shí)現我國鞏固經(jīng)濟基礎的目的。眾所周知如今的中國軌道客車(chē)技術(shù)已經(jīng)在世界上得到了重視和好評，如何控制到運營(yíng)成本可以成為我國在世界樹(shù)立良好品牌的關(guān)鍵。
1.3增強經(jīng)營(yíng)水平，提高經(jīng)濟效益。從經(jīng)濟效益的角度實(shí)施激勵機制的高水平構建，是保證軌道客車(chē)經(jīng)營(yíng)水平得到高質(zhì)量實(shí)現的關(guān)鍵。想要提高經(jīng)濟效益就需要對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化，保證其工作能夠滿(mǎn)足和適應現在市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，并使相關(guān)技術(shù)的.研發(fā)和硬件資源建設可以在市場(chǎng)運營(yíng)的被推行。通過(guò)經(jīng)濟利益進(jìn)行各類(lèi)業(yè)務(wù)的有效激勵，和市場(chǎng)價(jià)值的可量化特點(diǎn)來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)模式，使高鐵資源可以在更加合理的經(jīng)營(yíng)模式影響下，實(shí)現更高質(zhì)量的經(jīng)濟效益的獲取，確保我國軌道客車(chē)在世界上的發(fā)展是積極地良性的。
2國際化鐵路客車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1提升團隊的工作效率。營(yíng)銷(xiāo)工作是保證鐵路行業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下良性發(fā)展，針對于國際化市場(chǎng)的運營(yíng)需要通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量來(lái)實(shí)現并且保證效率的提升。對于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊需要有精準的市場(chǎng)需求洞察力，對市場(chǎng)多樣、復雜需求的滿(mǎn)足性。從票價(jià)信息等基礎性業(yè)務(wù)處理的角度出發(fā)，提升對業(yè)務(wù)的處理能力和效率。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊需要良好、高效的執行力是確保在新時(shí)代市場(chǎng)競爭的下取得不敗之地的基礎，更重要的是適應世界交通業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，確保營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作是高效的。
2.2強化團隊安全服務(wù)水平。營(yíng)銷(xiāo)工作不是單一的需要從技術(shù)和質(zhì)量的有效配合，這樣才能在最大程度上提升推廣的效果，同時(shí)也能保證銷(xiāo)售和推廣的資源是高質(zhì)量高水平的，更加為車(chē)輛的行駛安全提供良好的安全保障。營(yíng)銷(xiāo)團隊最主要的使命是從事經(jīng)濟活動(dòng)的運營(yíng)，但能否從經(jīng)濟層面為軌道客車(chē)的安全管理提供有效的支持，是保證各項高鐵安全管理技術(shù)和措施可以得到有效處置的關(guān)鍵。軌道客車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)不單一是要從經(jīng)濟運營(yíng)的角度出發(fā)，更重要的是保證車(chē)輛的安全、零事故率，實(shí)現中國鐵路客車(chē)與社會(huì )領(lǐng)域的安全管理工作實(shí)現高水平的互惠互鑒。
2.3提高鐵路客車(chē)便捷化的思維。鐵路客車(chē)在當前國內與國際市場(chǎng)中被高度贊譽(yù)，享受鐵路客車(chē)高效率服務(wù)變成了重要的一項。在鐵路客車(chē)技術(shù)的基礎上將提高人工服務(wù)水平可以保證鐵路資源與服務(wù)業(yè)務(wù)做到有效對接，確保鐵路車(chē)的各項服務(wù)都能達到較高水平同時(shí)可以增加在市場(chǎng)中的滿(mǎn)足度、影響度。雖然對鐵路客車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工作是期望以短期經(jīng)濟效益為重點(diǎn)考慮方向，但是我國的鐵路行業(yè)是我國走向國門(mén)的金名片，長(cháng)期、長(cháng)效的營(yíng)銷(xiāo)仍是鐵路發(fā)展的目標。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的推進(jìn)在無(wú)形中為企業(yè)增加和積累資產(chǎn)，為鐵路客車(chē)便捷化服務(wù)創(chuàng )造合理的基礎性條件。
2.4提高鐵路客車(chē)的舒適性。列車(chē)的乘坐舒適性直接決定是否能在這個(gè)激烈的競爭環(huán)境下生存的基礎，如果沒(méi)有舒適性那是不可能在現代市場(chǎng)環(huán)境占有一席之地。營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設可以為列車(chē)服務(wù)性質(zhì)工作積累更加豐富的客觀(guān)環(huán)境經(jīng)驗，對不同地域及鐵路資源受眾的市場(chǎng)進(jìn)行選擇分析，評估出符合事實(shí)的結果，可以指定實(shí)施計劃并且加以完善可以提高客戶(hù)對列車(chē)的滿(mǎn)意程度。營(yíng)銷(xiāo)團隊將對鐵路客車(chē)的新技術(shù)和經(jīng)濟價(jià)值的拓展和發(fā)展推上更高的臺階，并使車(chē)輛運營(yíng)過(guò)程中提供的服務(wù)變得更加舒適和高質(zhì)量，保證交通行業(yè)與服務(wù)行業(yè)更好的融合在一起，打造出更優(yōu)質(zhì)的鐵路客車(chē)。
3結語(yǔ)
任何企業(yè)、任何行業(yè)都需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，營(yíng)銷(xiāo)工作在軌道交通這個(gè)領(lǐng)域是非常重要的，需要持續推行來(lái)保證其發(fā)展能夠滿(mǎn)足國外市場(chǎng)的需求。軌道交通這個(gè)行業(yè)是需要時(shí)刻關(guān)注國外市場(chǎng)的動(dòng)況和需求，建立國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，結合我國軌道客車(chē)的的實(shí)際情況和具體特點(diǎn)，制定專(zhuān)業(yè)的軌道交通鐵路客車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略方案，目標是發(fā)展我國軌道交通，提成我國的軌道交通技術(shù)在世界市場(chǎng)的影響力，發(fā)展我國經(jīng)濟建設。
【參考文獻】
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、當前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)存在的問(wèn)題
1.傳統的重理論、輕技能的教學(xué)模式。目前，高職教育的模式往往和大學(xué)本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學(xué)生當成大學(xué)生來(lái)教，重概念定義、輕管理實(shí)踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學(xué)生參與，這樣既違背了“高職教育培養從事一線(xiàn)工作的技能應用型人才”的目標，又忽略了高職學(xué)生文化基礎薄弱、理論理解能力欠缺的實(shí)際情況，結果學(xué)生理論沒(méi)學(xué)好，技能也沒(méi)有得到有效的培養，這樣的教學(xué)模式無(wú)法真正培養出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實(shí)訓教學(xué)體系及實(shí)訓基地支持。已有學(xué)者在研究中指出：在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)中存在教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現象，不少學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課教學(xué)仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷(xiāo)”，黑板上“策劃”，實(shí)訓室和實(shí)訓基地建設滯后，不能開(kāi)展相應的技能訓練。其實(shí)實(shí)訓教學(xué)體系與實(shí)訓基地建設是相互制約又相互聯(lián)系的：沒(méi)有實(shí)訓教學(xué)體系的建立就無(wú)法建設有針對性的實(shí)訓基地，沒(méi)有實(shí)訓基地的建設，也無(wú)從保障實(shí)訓體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點(diǎn)，他們在課堂上學(xué)的知識很少有學(xué)以致用的機會(huì )和途徑，不像理工科的學(xué)生能在實(shí)驗室解決問(wèn)題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實(shí)習等活動(dòng)建立起第二課堂供學(xué)生實(shí)踐，學(xué)生所學(xué)知識在短期內將無(wú)用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學(xué)的知識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，應開(kāi)展相應的專(zhuān)題活動(dòng)來(lái)提高職業(yè)技能。4.師資建設相對落后。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應突出其實(shí)踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實(shí)的理論基礎，又要能身體力行指導和完成實(shí)踐項目。但目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的師資中有相當一部分是學(xué)其他專(zhuān)業(yè)出身的，很少甚至沒(méi)有受過(guò)正規系統的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓練，缺乏系統專(zhuān)業(yè)的知識，即使掌握了大量的書(shū)本知識，仍缺乏實(shí)際技能。另有一部分雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學(xué)校到學(xué)校，缺少社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，難免在教學(xué)中會(huì )出現理論知識很扎實(shí)，但實(shí)踐環(huán)節薄弱的局面。因此，從整體上講，應加強雙師型教師隊伍的建設，以更好地承擔對學(xué)生的`實(shí)踐指導。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式探索
1.重視技能實(shí)訓項目開(kāi)發(fā)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式應該緊跟人才培養的要求，突出實(shí)踐技能的獲得，能讓學(xué)生勝任商業(yè)服務(wù)第一線(xiàn)工作的相關(guān)崗位。因此，教師務(wù)必重視專(zhuān)業(yè)課程中的各項技能，對每一項技能進(jìn)行分解、研究，并開(kāi)發(fā)相關(guān)的實(shí)訓項目讓學(xué)生有機會(huì )操作、鍛煉，從而充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，讓他們在學(xué)習中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習，達到良好的學(xué)習效果。2.廣泛建立實(shí)訓場(chǎng)所。實(shí)訓場(chǎng)所包括校內的實(shí)訓室、實(shí)驗室以及校外的實(shí)訓基地。通過(guò)建設商務(wù)談判實(shí)訓室、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室、商務(wù)禮儀實(shí)訓室、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓室等校內實(shí)訓場(chǎng)所，能有效滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓需求，能讓學(xué)生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實(shí)訓基地則是讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境面對真實(shí)的商業(yè)任務(wù)，充分運用自己所學(xué)的知識及技能解決問(wèn)題，并在實(shí)踐中感悟、提升。同時(shí)也便于教師管理學(xué)生最后階段的社會(huì )實(shí)習及向學(xué)生推薦就業(yè)工作單位。3.加強第二課堂建設。每門(mén)專(zhuān)業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動(dòng)，讓同學(xué)們有更多機會(huì )鍛煉。比如《談判與推銷(xiāo)》課程可組織推銷(xiāo)技能大賽和真實(shí)推銷(xiāo)活動(dòng)等主題活動(dòng)；《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》課程要求學(xué)生利用AAP應用、社交媒體等新工具幫助現實(shí)生活中的商業(yè)組織進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)等；《客戶(hù)服務(wù)技能》課程給予學(xué)生一定的服務(wù)場(chǎng)景，要求學(xué)生獨立解決問(wèn)題并進(jìn)行練習、表演。同時(shí)還可以邀請專(zhuān)家、企業(yè)人士進(jìn)行講座，擴寬學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識；組織學(xué)生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學(xué)、以賽促訓；與企業(yè)合作，以企業(yè)真實(shí)項目為依托，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓。通過(guò)這些活動(dòng)，能讓學(xué)生有更多的機會(huì )將所學(xué)知識運用起來(lái)，并在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習提升。4.加強雙師型師資隊伍建設。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師應該不只是能講述理論知識，還要有扎實(shí)的操作能力，能讓學(xué)生從老師的示范及指導中獲得進(jìn)步�？梢酝ㄟ^(guò)以下途徑進(jìn)行師資隊伍建設：積極選派教師參加國家及省內的頂崗培訓；積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和職業(yè)技能；鼓勵教師參加高級別的職業(yè)資格考證；從企業(yè)聘請有實(shí)踐經(jīng)驗的業(yè)務(wù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家擔任兼職教師或來(lái)校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗。
三、結束語(yǔ)
綜上所述，為培養適應社會(huì )需要的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程一定要體現對學(xué)生技能的訓練培養，因此可形成一套由雙師型教師隊伍構成、有校內外實(shí)訓場(chǎng)所作保證、有配套實(shí)訓項目做支撐，與第二課堂相結合的教學(xué)模式，以達到培養目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
一、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程中存在的問(wèn)題
高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)在提高經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過(guò)多年的建設和發(fā)展“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)積累了豐富的經(jīng)驗，同時(shí)也存在一些問(wèn)題，主要體現在：
1.教材缺乏高職特殊性。高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現在人才培養模式上，還體現在教學(xué)內容上。具體到教學(xué)，首先教材在內容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應當開(kāi)創(chuàng )自己的特色。但事實(shí)恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程與本科教材內容基本沒(méi)有太大差別，教材缺乏高職特殊性。
2.教學(xué)方法不科學(xué)“。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”“項目教學(xué)法”“情景模擬法”等，這些教學(xué)方法突破了傳統，產(chǎn)生了卓有成效的教學(xué)效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學(xué)法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒(méi)有涵蓋系統性和規范性的知識，而且內容陳舊且不豐富、數量也不能滿(mǎn)足教學(xué)需求。這一系列不足限制了案例教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)中的效果。因此，在教學(xué)中我們應當博采眾長(cháng)，而不是偏向某一種教學(xué)方法。最科學(xué)的教學(xué)方法就是廣泛借鑒各種先進(jìn)經(jīng)驗和方法服務(wù)于我們的教學(xué)。但是，目前的教學(xué)方法剛剛走出滿(mǎn)堂灌的模式，又進(jìn)入了高度依賴(lài)單一教學(xué)方法傾向的死胡同。
3.教學(xué)效果評價(jià)方式不符合要求。教學(xué)評價(jià)是保證教學(xué)質(zhì)量和發(fā)現自身不足的一個(gè)重要環(huán)節。在高職院校目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中理論知識考核占據了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀(guān)因素對學(xué)生的干預過(guò)多。實(shí)訓考核缺乏一個(gè)規范健全的標準。課程考核中實(shí)踐環(huán)節的考核所占的比重并不是很大。這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這門(mén)實(shí)踐性較強的課程來(lái)說(shuō)實(shí)為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學(xué)生的實(shí)際能力，如果不考量學(xué)生實(shí)際能力狀況，理論的學(xué)習效果再好，高職院校也培養不出符合市場(chǎng)需求的人才。
二、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)改革思路
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟制度的不斷完善，市場(chǎng)競爭秩序的不斷規范，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來(lái)越大。同時(shí)，市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的數量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的`任務(wù)越來(lái)越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個(gè)方面：
1.改革高職教材，突出高職教育特色。高等職業(yè)教育這一概念包括兩個(gè)內涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材的設計上應當將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材與本科教育相差無(wú)幾，也就是說(shuō)教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應當符合職業(yè)教育的要求；它應當兼顧高職教師的教學(xué)和高職學(xué)生學(xué)習的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對接�；诖�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材要在充分調研市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才的營(yíng)銷(xiāo)能力的基礎上完善自己的知識結構，既要傳授給學(xué)生基本的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還應當設置相關(guān)的項目對學(xué)生的實(shí)踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中應當考慮學(xué)生的接受能力，遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程和步驟，對于深奧的理論應當化整為零，細分到學(xué)生能夠接受的程度。但也要避免過(guò)于直白、庸俗的表達，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內容工作中可采用多元化、個(gè)性化的原則，突破以往窠臼。內容和形式不能脫離高職教學(xué)的教學(xué)實(shí)際，以訓練學(xué)生的實(shí)踐技能為主，兼顧理論素養的學(xué)習和養成。在教材編寫(xiě)過(guò)程中，要敢于創(chuàng )新、勇于突破，走出教材“編寫(xiě)就是只編不寫(xiě)”的誤區。教材編寫(xiě)人員應該由具有高職教學(xué)改革實(shí)踐經(jīng)驗的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學(xué)歷、職稱(chēng)的限制。
2.探索更加科學(xué)的教學(xué)方法。在教學(xué)方法上，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行了必要的改革，大量現代教學(xué)設備的引入，使得課堂效果大有改觀(guān)。例如投影儀的使用，節省了教師板書(shū)時(shí)間，吸引了學(xué)生對知識內容的注意力。但是現代設備代替傳統黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說(shuō)是完全意義上的教學(xué)方法改革。實(shí)際上，教學(xué)方法改革并不完全等同于教學(xué)輔助工具的變換，而是一種內涵式的革新。教學(xué)方法改革首先表現為教學(xué)理念的革新，教和學(xué)可以有機結合，通過(guò)方法的革新能夠更加高效地實(shí)現教學(xué)目標。國內一些高職院校的技能型課程的教學(xué)方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過(guò)程中將工廠(chǎng)車(chē)間作為課堂。保證學(xué)生在校外實(shí)訓的時(shí)間和質(zhì)量，使學(xué)生在工作中完成由理論知識向實(shí)踐知識的過(guò)渡，大大縮短或者直接越過(guò)他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學(xué)方法改革的成果。但是在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)中，這些教學(xué)方法不能完全適用，因為它不同于技能型課程，它不以教會(huì )學(xué)生如何動(dòng)手操作為教學(xué)目標，而是讓學(xué)生懂得如何開(kāi)動(dòng)和應用“營(yíng)銷(xiāo)思維”。學(xué)生掌握的不是加工產(chǎn)品、操作機器、維修設備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的能力。因此，在教學(xué)方法改革上“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程還應另辟蹊徑，找到符合自身特點(diǎn)的教學(xué)方法。智力和素養是營(yíng)銷(xiāo)中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養是一個(gè)長(cháng)期的、系統的過(guò)程。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)雖然不能搬到學(xué)校，但可以通過(guò)一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務(wù)情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學(xué)法中案例選擇的科學(xué)性，多媒體課件設計中理論知識與實(shí)踐知識的結合程度，等等。盡量為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)真實(shí)而又科學(xué)合理的情境，增強學(xué)生在這些情境中的角色感，增強學(xué)生獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，教師應當在整個(gè)教學(xué)環(huán)節中退居幕后，將學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，以學(xué)生為中心開(kāi)展教學(xué)，設計方法，而不是以往那種學(xué)生跟著(zhù)教師指揮棒走的模式。
3.探索適合的教學(xué)效果的評價(jià)方法。教學(xué)效果的評價(jià)不是簡(jiǎn)單的考試，筆試雖然能夠反映學(xué)生對知識的掌握情況，但是成績(jì)的優(yōu)劣并不能代表學(xué)生能力的高低。在我國“應試教育”大環(huán)境下，學(xué)校對學(xué)生的評估也大受影響，普遍采用平時(shí)表現加期末成績(jì)?yōu)閷W(xué)生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學(xué)效果評價(jià)方法中，“過(guò)程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)的評價(jià)來(lái)說(shuō)具有借鑒意義�！斑^(guò)程考核”，實(shí)質(zhì)就是對學(xué)生在課程學(xué)習過(guò)程中達到的學(xué)習效果進(jìn)行考核，主要針對學(xué)生在整個(gè)課程學(xué)習期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價(jià)。這種考核評價(jià)方式存在于整個(gè)學(xué)習過(guò)程當中，而不是僅對期末考試進(jìn)行評價(jià)�！斑^(guò)程考核”的開(kāi)展也應當結合實(shí)際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現象，應當對學(xué)生知識結構的構建有重要意義的項目或者事件進(jìn)行考核。有計劃地安排“過(guò)程考核”是增強這種評價(jià)方式有效性的前提條件。其中，教學(xué)內容和教學(xué)任務(wù)的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎。同時(shí)，還應當注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現學(xué)生對知識的掌握情況，也可以布置調查報告，通過(guò)報告完成質(zhì)量對學(xué)生的學(xué)習效果進(jìn)行評價(jià)等。綜上所述，高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的改革是提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當前形勢下，提升人才質(zhì)量，保證學(xué)生能夠具備市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)能力需要在高校的課程教學(xué)推動(dòng)下完成。課程改革始終不能脫離市場(chǎng)經(jīng)濟狀況，不能脫離社會(huì )企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才營(yíng)銷(xiāo)能力的實(shí)際需求，否則不能體現職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實(shí)現自己的社會(huì )功能。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的不斷提高，市場(chǎng)經(jīng)濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)運行的一個(gè)環(huán)節，是企業(yè)做出戰略決策、實(shí)施經(jīng)濟活動(dòng)的主要方式，影響著(zhù)企業(yè)的盈利。經(jīng)濟新常態(tài)戰略的提出，就是為了穩定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，多數企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上還存在許多問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)戰略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，處于被動(dòng)發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現在的發(fā)展局勢，就要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略轉型
引言：
經(jīng)濟新常態(tài)是我國提出的經(jīng)濟戰略，能夠解決當前的主要社會(huì )矛盾，推動(dòng)企業(yè)的戰略轉型。我國經(jīng)濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據自己的生存發(fā)展空間就要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，遵循市場(chǎng)的發(fā)展規律，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
一、經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高
成本是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著(zhù)企業(yè)的盈虧。經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，將工作壓力從銷(xiāo)售部門(mén)轉給了倉庫部門(mén)，沒(méi)有實(shí)際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開(kāi)支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會(huì )不斷擴展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是由于沒(méi)有充足的市場(chǎng)調查，就會(huì )出現營(yíng)銷(xiāo)成本飆升的情況。企業(yè)沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)成本管理體系，沒(méi)有樹(shù)立員工的成本管理意識，無(wú)法落實(shí)成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經(jīng)濟效益變低。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)理念落后
在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國的部分企業(yè)還是保留傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，沒(méi)有跟隨時(shí)代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng )新意識淡薄。企業(yè)的領(lǐng)導人沒(méi)有重視營(yíng)銷(xiāo)理念的作用，不能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念加入到企業(yè)生產(chǎn)計劃當中，忽視了企業(yè)各個(gè)環(huán)節的連續性，降低了企業(yè)的競爭力。企業(yè)沒(méi)有注視到經(jīng)濟體制發(fā)生的變化，營(yíng)銷(xiāo)理念滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，創(chuàng )新型建設不夠。企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)理念的應用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場(chǎng)中的份額逐漸減少，甚至走向破產(chǎn)邊緣。企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立品牌意識，產(chǎn)品的宣傳工作也不到位，營(yíng)銷(xiāo)效益很低，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的運營(yíng)需要。企業(yè)的競爭意識也不強，對于同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略陳舊
企業(yè)在新常態(tài)背景下沒(méi)有改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過(guò)于相似，就會(huì )產(chǎn)生更激烈的競爭，讓整個(gè)行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個(gè)死循環(huán)。企業(yè)沒(méi)有加大研究力度，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略罕見(jiàn)，在同行業(yè)的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng )新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，很有可能被市場(chǎng)所拋棄。企業(yè)過(guò)于注重經(jīng)營(yíng)的利益，沒(méi)有仔細探索營(yíng)銷(xiāo)策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來(lái)盈利的營(yíng)銷(xiāo)策略就是有效地策略，忽視了策略實(shí)施中的難度以及所消耗的成本。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)低下
企業(yè)能否長(cháng)久發(fā)展一看產(chǎn)品質(zhì)量，二看服務(wù)水平。在我國當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)不高，讓企業(yè)的服務(wù)水平難以提升，制約了企業(yè)的進(jìn)步。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)沒(méi)有進(jìn)行足夠的考核，讓一些不適合營(yíng)銷(xiāo)工作的人進(jìn)入到企業(yè)當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷較低，經(jīng)濟知識薄弱，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不足，很難對市場(chǎng)的形式進(jìn)行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員后，只會(huì )為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質(zhì)人才因為企業(yè)的關(guān)心不足而大量流失，或是因為年齡關(guān)系已經(jīng)退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略
�。ㄒ唬┳龊脿I(yíng)銷(xiāo)成本管理
企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個(gè)工作過(guò)程。首先企業(yè)要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要將營(yíng)銷(xiāo)成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個(gè)步驟。企業(yè)要在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都進(jìn)行成本管理，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動(dòng)，可以使用電子金融管理軟件來(lái)進(jìn)行記錄，防止人工記錄的誤差。企業(yè)要在保障正常生產(chǎn)的情況下進(jìn)行資源、資金的節約，對員工實(shí)行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進(jìn)行獎勵，提高員工的.積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領(lǐng)導要積極和員工溝通，詢(xún)問(wèn)員工對于營(yíng)銷(xiāo)成本管理的意見(jiàn)，提高員工的參與度，并根據員工意見(jiàn)進(jìn)行改革，讓營(yíng)銷(xiāo)成本管理的效果更明顯。
�。ǘ﹦�(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念
企業(yè)首先樹(shù)立一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)理念，根據營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要把現代的營(yíng)銷(xiāo)理念應用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)當中，實(shí)現企業(yè)的現代化發(fā)展。企業(yè)要對市場(chǎng)信息足夠敏感，從紛雜的市場(chǎng)信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)要樹(shù)立競爭意識，考量市場(chǎng)主流的營(yíng)銷(xiāo)理念，結合公司的實(shí)際情況，發(fā)展特色的營(yíng)銷(xiāo)理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念符合顧客的消費觀(guān)念和社會(huì )主流價(jià)值觀(guān)念，拉近企業(yè)與市場(chǎng)、顧客之間的距離。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要發(fā)揮團隊的力量，樹(shù)立團隊意識，讓各個(gè)部門(mén)的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開(kāi)展，促進(jìn)企業(yè)的盈利，方便營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新。企業(yè)要靈活運用營(yíng)銷(xiāo)理念，樹(shù)立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。
�。ㄈ┙�(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的從根本上說(shuō)就是要滿(mǎn)足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的更迅速。企業(yè)要建立個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規律，然后在生產(chǎn)中將顧客的個(gè)性需求加入到產(chǎn)品研發(fā)之中，研發(fā)出個(gè)性化的產(chǎn)品，企業(yè)在宣傳和銷(xiāo)售時(shí)要把個(gè)性化當成產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓顧客主動(dòng)購買(mǎi)產(chǎn)品。企業(yè)在使用營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的有效部分，通過(guò)本公司的產(chǎn)品將這種優(yōu)勢放大，加入本公司的特色，增強產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品的內在價(jià)值。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，要采用線(xiàn)上線(xiàn)下結合的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用網(wǎng)絡(luò )的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產(chǎn)品流通率。
�。ㄋ模┙ㄔO高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
企業(yè)要保證營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)，建設一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)要進(jìn)行多種考核，根據公司的實(shí)際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優(yōu)挑選，將高素質(zhì)人才帶入營(yíng)銷(xiāo)隊伍當中。企業(yè)要為員工找到合適的營(yíng)銷(xiāo)崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進(jìn)行培養，提升員工的營(yíng)銷(xiāo)知識和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。對于優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員要有工資上的保障，還要有足夠的關(guān)心，增進(jìn)員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進(jìn)入工作狀態(tài)，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。
結語(yǔ)：
我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型不是一個(gè)短時(shí)間的過(guò)程，企業(yè)要做好長(cháng)期的準備。企業(yè)要樹(shù)立新型的營(yíng)銷(xiāo)理念，采用個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，做好成本管理工作，實(shí)現企業(yè)的現代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中更有優(yōu)勢，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的改革。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
一、加速電力網(wǎng)絡(luò )的建設和改造
第一，應該把電力企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和規劃做的更加科學(xué)有序。一個(gè)電力企業(yè)想要做好市場(chǎng)化的布局和規劃，就要保證企業(yè)發(fā)展規劃和當地的政府發(fā)展計劃相適應，也要和市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展狀況相結合，把短、中、長(cháng)期的市場(chǎng)發(fā)展狀況都分析并且規劃好。第二，電網(wǎng)等基礎設施的建設和完善要做好。電力企業(yè)做好適應市場(chǎng)發(fā)規律的發(fā)展規劃以后，就應該制定相應的逐步實(shí)現發(fā)展規劃的計劃，逐步有序的進(jìn)行電網(wǎng)等基礎設施的完善和改造，提高供電的效率和質(zhì)量。第三，做好電能質(zhì)量監控和檢查機制。對于在供電系統中占主要地位的主網(wǎng)絡(luò )，要加強監督和管理，而且對于配電網(wǎng)絡(luò )的管理和檢測，也要有相應的完善和提高，保證消費者用到合格的電力消費品，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。第四，對于電能電量的計量檢測和管理工作要做好。要合理的配置用戶(hù)的電力電能計費表，公平計費計價(jià)，大力推廣智能系統在計量設備中的應用，對電力電量的監控和數據收集分析要做到信息化，透明化，使廣大消費者能夠清楚的看到各種信息，對于因為電能質(zhì)量和價(jià)格等等問(wèn)題能有一個(gè)有效的控制和處理方式。
二、合理利用價(jià)格策略，擴大電力銷(xiāo)售市場(chǎng)
雖然電力公司等供電部門(mén)沒(méi)有辦法自己更改和變更電力價(jià)格，但是企業(yè)仍要采取一些措施和方法，合理規劃公司所在區域內的供電計劃，并進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)的利益最大化。比如企業(yè)可以采取的一些措施有：檢修設備的時(shí)候最好選在非用電高峰的時(shí)段；對于不同類(lèi)型的消費群體進(jìn)行分類(lèi)，采取不同的收費方式；把工業(yè)用電以及居民用電分開(kāi)，采取不同的收費和計量模式。
三、實(shí)施用電促銷(xiāo)策略
在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，消費者對于電力的需求量決定了電力銷(xiāo)售量，用戶(hù)想不想買(mǎi)，能不能買(mǎi)得起，還有向誰(shuí)買(mǎi)等等都是相關(guān)的需要認真對待的問(wèn)題。所以，第一，注重客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。第二，要使消費者在花錢(qián)的同時(shí)能夠節省消費者的時(shí)間和體力成本，為消費者考慮的最多，消費者也就更愿意花錢(qián)。第三，要清楚地認識到電力行業(yè)的競爭對手，比如煤炭、石油等行業(yè)，這些能源行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，電力企業(yè)要深入的分析這些企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并且要深入的對自身的'特點(diǎn)和這些一次性能源行業(yè)的特點(diǎn)相比較，做到知己知彼�？偟膩�(lái)說(shuō)，電力供應隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越緊張，所以電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要，做好電力供應工作，對我國實(shí)現現代化有著(zhù)重要的作用。
作者:陳振剛 單位:內蒙古鄂爾多斯電業(yè)局
第二篇：煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新思考
1煤炭企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵
1．1企業(yè)之創(chuàng )新機制
一個(gè)利于創(chuàng )新的環(huán)境體系有知識管理、企業(yè)組織、人才勵志體系等相互融合，協(xié)調發(fā)展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業(yè)需要去除傳統觀(guān)念中僅靠煤炭一業(yè)求生存的想法，堅持立足主業(yè)，走綜合發(fā)展，這樣才符合煤炭工業(yè)可持續發(fā)展要求。
1．2增強企業(yè)研發(fā)力
核心競爭力中一個(gè)重要組成是企業(yè)技術(shù)力量，煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸更新比較慢且其勞動(dòng)密集度高。在技術(shù)方面更先取得成果和更先用于實(shí)踐，就能在競爭中占有優(yōu)勢。
1．3注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新
由于煤炭的不可再生這一特性，在進(jìn)行科技創(chuàng )新的過(guò)程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實(shí)現資源性企業(yè)的可持續發(fā)展，應該建立在企業(yè)主體的基礎上。以市場(chǎng)為導向，技術(shù)開(kāi)發(fā)應用為手段來(lái)提高企業(yè)經(jīng)濟效益。此外，還需要提高企業(yè)競爭力，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，把市場(chǎng)與技術(shù)結合起來(lái)，以新技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用帶動(dòng)企業(yè)更上一層樓。
2關(guān)于煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題
2．1渠道問(wèn)題
良好的銷(xiāo)售渠道為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。一般情況下，企業(yè)要求大量和連續提供煤炭，這樣的做法導致直銷(xiāo)方式來(lái)供應大客戶(hù)為主流。其實(shí)，在客戶(hù)所在地設立辦事處也可采用，也會(huì )有利于雙方的交流與溝通。設立總代理和辦事處的方式，會(huì )使煤炭企業(yè)更加貼近客戶(hù)和市場(chǎng)。在銷(xiāo)售量比較小的地方，直銷(xiāo)和代理相融合的辦法也是能采用的。具體選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)的方式，根據企業(yè)的情況而定。
2．2服務(wù)問(wèn)題
一旦產(chǎn)品生產(chǎn)加工的質(zhì)量控制出現問(wèn)題，企業(yè)應該有快速反應機制。在售后服務(wù)中應盡快盡力。企業(yè)還要查清原因，拿出整改措施，把因質(zhì)量問(wèn)題對客戶(hù)產(chǎn)生的影響降低到最低限度。
3煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
3．1知識營(yíng)銷(xiāo)
知識營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展方向。知識營(yíng)銷(xiāo)建立在培訓為中心的基礎上。增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識含量有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的提高。所以，煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程里面要注意下面的幾點(diǎn):第一、重視和顧客建立結構上的聯(lián)系，讓客戶(hù)成為自己產(chǎn)品的長(cháng)期消費者和信任者。充分探索產(chǎn)品的文化含量，增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的知識含量。此外，還應該注意和客戶(hù)達成共同的產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)念。第二、加強整個(gè)產(chǎn)品的隊伍建設。建立在培訓知識為中介的基礎上，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地適應有文化含量的產(chǎn)品推銷(xiāo)，同時(shí)，也更好地適應產(chǎn)品個(gè)性化的需求。由于傳統的計劃經(jīng)濟對人才的管理和一些要求沒(méi)有變化，而企業(yè)和企業(yè)之間的競爭條件發(fā)生了變化，知識經(jīng)濟已經(jīng)成為重要的人力資本，是決定經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)勝利的資源。所以，應該重視人力資源能力建設，需要吸納優(yōu)秀的人才，同時(shí)，也需要加強投資的力度，加強企業(yè)里職工的道德教育。在戰略整合的實(shí)施過(guò)程中，要遵循以下的幾個(gè)原則:第一，資源優(yōu)化配置。在營(yíng)銷(xiāo)中，如果常常不顧資源的優(yōu)化分配，效益就會(huì )被降低。資源的優(yōu)化配置中在煤炭企業(yè)由計劃經(jīng)濟走向市場(chǎng)經(jīng)濟轉型過(guò)程中，只有重視以人為本的理念，戰略才具有前瞻性的條件。第二，加強營(yíng)銷(xiāo)管理。營(yíng)銷(xiāo)管理是戰略調整的實(shí)質(zhì)，加強管理就是強化企業(yè)內部管理人手，加強各部門(mén)之間的配合。在銷(xiāo)售過(guò)程細分市場(chǎng)，最終達到管理和外部市場(chǎng)的結合，提高銷(xiāo)售的質(zhì)量。第三，建立在市場(chǎng)信息為依據的基礎上。如果市場(chǎng)的形勢發(fā)生改變，相應的營(yíng)銷(xiāo)手段應該隨之調整，通過(guò)短時(shí)間里的調整來(lái)獲得市場(chǎng)。第四，提高市場(chǎng)競爭力。企業(yè)內各個(gè)部門(mén)的合作需要互相監督，把營(yíng)銷(xiāo)的責任擔當起來(lái)。同時(shí)把這些責任統一和整合在營(yíng)銷(xiāo)里，通過(guò)戰略的整合，充分調動(dòng)企業(yè)各個(gè)方面的積極性。戰略資源的整合體現在營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)地方，因此，需要達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里的各個(gè)環(huán)節的統一。
3．2文化營(yíng)銷(xiāo)
文化營(yíng)銷(xiāo)建立在學(xué)習型文化的基礎上。進(jìn)行企業(yè)文化的建立過(guò)程里，需要有條有理地進(jìn)行才可以達到想要的效果。在開(kāi)始的創(chuàng )建進(jìn)程里，建立一個(gè)好的學(xué)習體系。在接下來(lái)的第二個(gè)循環(huán)過(guò)程里需要注重學(xué)習理論和實(shí)踐的結合，提高企業(yè)的文化管理。同時(shí)，一步完善考核機制，深入創(chuàng )建工作，把文化戰略落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)方面。企業(yè)也需要創(chuàng )新的理念，把創(chuàng )新的理念和產(chǎn)品的特性結合起來(lái)，提高產(chǎn)品的競爭力，在市場(chǎng)競爭過(guò)程中獲取更大的優(yōu)勢。
3．3環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)結合了企業(yè)、消費者和環(huán)保三者的利益。在實(shí)際的過(guò)程里，需要把以銷(xiāo)定產(chǎn)的觀(guān)念落到實(shí)處。企業(yè)應該使用綠色觀(guān)念來(lái)帶動(dòng)員工參加綠色活動(dòng)，企業(yè)需要建立專(zhuān)門(mén)的管理機構，監管綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略。把綠色生產(chǎn)，設計和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題處理好，通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)協(xié)調利益和社會(huì )發(fā)展之間的關(guān)系，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
在傳統的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調老師在教育過(guò)程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng )新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的教學(xué)過(guò)程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實(shí)踐相結合的方法來(lái)教學(xué)。要注重培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時(shí)也要重視培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新能力。授課教師要了解千變萬(wàn)化的國際狀況，注意觀(guān)察國際最新動(dòng)態(tài)。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現實(shí)是緊密結合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的內容進(jìn)行改革，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)與現實(shí)相關(guān)度很強，實(shí)踐性較強的綜合性專(zhuān)業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養
�。�1）專(zhuān)業(yè)能力。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)應該具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對象，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會(huì )情況進(jìn)行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專(zhuān)業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì )學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專(zhuān)業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專(zhuān)業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候學(xué)生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上能夠有質(zhì)的'提高，從而能夠適應社會(huì )的發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，最終使培養的學(xué)生得到市場(chǎng)的認可，促進(jìn)國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過(guò)多的發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀(guān)點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。注重培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會(huì )實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，不能夠很好地培養出社會(huì )所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革提供了有效的改革方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設的問(wèn)題
如何強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，培養復合型創(chuàng )新人才，是現階段專(zhuān)業(yè)改革的一個(gè)重要課題。在新的培養目標要求下，實(shí)訓室建設顯得尤為重要。
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓室建設不適應能力培養需要
部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)側重于課程理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)只是在課程學(xué)習之后，集中一兩周時(shí)間在條件簡(jiǎn)單的實(shí)訓室對理論進(jìn)行驗證，理論與實(shí)踐脫節，難以與復合型創(chuàng )新人才的能力培養定位相適應。
�。ǘ⿲W(xué)校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設重視不夠
一些高校認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應該進(jìn)入社會(huì )實(shí)踐，這樣才能學(xué)以致用。因此，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設支持力度不夠，實(shí)訓室條件簡(jiǎn)陋。受目前教學(xué)體系的限制，學(xué)生只能在大四的第二學(xué)期進(jìn)入社會(huì )實(shí)習，之前都需要在校內學(xué)習，極大地限制了學(xué)生的學(xué)習主觀(guān)能動(dòng)性。
�。ㄈ⿲�(shí)訓室功能單一，缺乏有機聯(lián)系
高校教學(xué)體系設置的僵化使得實(shí)訓環(huán)節分散，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬于綜合性學(xué)科，課程之間的聯(lián)系很緊密，實(shí)訓室缺乏綜合訓練內容使學(xué)生不能融會(huì )貫通所學(xué)的各門(mén)專(zhuān)業(yè)課，完成不了對理論知識的吸收和轉化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設普遍存在需要學(xué)校配置的設備或軟件投入金額較大，而所能夠提供的實(shí)驗教學(xué)能力不足的問(wèn)題。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室要以符合職業(yè)崗位實(shí)際需求的人才培養模式和跨學(xué)科、多崗位的綜合實(shí)驗平臺為依托，來(lái)探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設的目標和思路。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設的目標與思路
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設的總體目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室，是為適應培養高素質(zhì)、創(chuàng )新型人才的需要，培養學(xué)生職業(yè)核心能力的要求而建立的.，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室已成為培養高素質(zhì)創(chuàng )新型人才的重要平臺。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設的總體目標是：創(chuàng )新符合職業(yè)崗位實(shí)際需求的人才培養模式，以職業(yè)崗位能力的實(shí)用性技能訓練為實(shí)訓目的，建立策劃與談判實(shí)訓室、模擬仿真軟件實(shí)訓室、產(chǎn)品銷(xiāo)售藝術(shù)與技巧實(shí)訓室等實(shí)訓場(chǎng)所，建成具有實(shí)用性、現代化、多功能且具職場(chǎng)環(huán)境特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合仿真實(shí)訓基地。培養學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的產(chǎn)品銷(xiāo)售技能，提高與客戶(hù)溝通、談判技能和企業(yè)職場(chǎng)所要求的職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)和實(shí)際工作能力。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設的思路
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室布局的基本思路：一個(gè)環(huán)境、兩個(gè)中心、五大任務(wù)。
�。保疇I(yíng)造仿真的職業(yè)環(huán)境。按專(zhuān)業(yè)技能模塊布局：策劃與談判實(shí)訓室。按專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)流程布局：模擬仿真軟件實(shí)訓室。按職業(yè)技能模塊布局：產(chǎn)品銷(xiāo)售藝術(shù)與技巧實(shí)訓室。
�。玻_定兩個(gè)中心。建設一個(gè)模擬真實(shí)工作場(chǎng)景或具有仿真效果，融實(shí)訓教學(xué)、技能培訓，職業(yè)技能鑒定和技術(shù)研發(fā)功能于一體的實(shí)訓室，是凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育特色，確保人才培養質(zhì)量的重要環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室既是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能訓練的重要場(chǎng)所，亦是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)訓導的主課堂。
�。常畬�(shí)訓室的五大任務(wù)。開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)；為企業(yè)或學(xué)校開(kāi)展職業(yè)培訓與職業(yè)技能鑒定；承擔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育師資培訓；促進(jìn)教學(xué)、推動(dòng)科研；進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)訓導。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的建設，不僅可以為培養符合社會(huì )需要的應用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提供場(chǎng)所，又為提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量創(chuàng )造了條件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室建設應與學(xué)校的發(fā)展方向、專(zhuān)業(yè)建設規劃相聯(lián)系，根據社會(huì )需求、專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)際需要制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案和優(yōu)化專(zhuān)業(yè)課程體系，做好實(shí)訓室的建設規劃，才能充分發(fā)揮實(shí)訓室的作用，滿(mǎn)足創(chuàng )新教育的需要。具體建設時(shí)，要通過(guò)完善軟件條件，充分發(fā)揮硬件潛能，按照分階段、分層次、分目標的綜合模擬實(shí)訓課程體系建好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室，達到學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的共贏(yíng)，實(shí)現實(shí)驗平臺建設的可持續發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
當市場(chǎng)達到成熟階段時(shí)，它要有一批固定的供應者、競爭者、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客。這批人形成了一個(gè)既得利益集團，他們力圖使市場(chǎng)形成一個(gè)封閉系統，實(shí)行保護，防止他人進(jìn)入。這個(gè)既得利益集團往往可以得到政府立法部門(mén)、勞工組織、銀行及其他組織機構的支持。他們會(huì )設立各種有形的和無(wú)形的壁壘來(lái)阻止他人進(jìn)入，如課稅、關(guān)稅、規定進(jìn)口限額和其他限制性條件等。
這種封閉型市場(chǎng)的例子是很多的。日本的大部分市場(chǎng)都是受到保護的。長(cháng)期以來(lái)，人們對此怨聲載道。外國公司在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，不僅會(huì )遇到高關(guān)稅，而且在聘用良好的日本經(jīng)銷(xiāo)人和商人也難以簽約。甚至當外國公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格時(shí)也是如此。例如，摩托羅拉公司為向日本銷(xiāo)售電訊設備作了多年的努力，最后終于獲得成功，其方法是通過(guò)華盛頓當局對日本施加壓力，并且對電訊設備進(jìn)行了重新設計，以適應日本方面的嚴格要求。
英法聯(lián)合研制了“協(xié)和”飛機，研制者們打算向一些城市提供服務(wù)。然而，在取得在這些城市的著(zhù)陸權的過(guò)程中，遇到了種種阻力。最主要的阻力來(lái)自頑固的航空公司和一些反對噪音的人�！皡f(xié)和”集團需要出售64架飛機才能不虧本。但只賣(mài)掉16架；結果使該集團有史以來(lái)成本最高的新產(chǎn)品遭到夭折。
當然，打進(jìn)新市場(chǎng)方面遇到困難的公司并非就是封閉型市場(chǎng)的受害者。問(wèn)題可能是公司的產(chǎn)品質(zhì)量低劣、定價(jià)過(guò)高、財務(wù)上的困難、不愿意支付其他公司都繳納的稅款或關(guān)稅，也可能是碰到了一個(gè)受到合法專(zhuān)利保護的市場(chǎng)。所謂封閉型市場(chǎng)是指：在這種市場(chǎng)上，已經(jīng)存在的參與者和批準者設置種種障礙，而使得那些能夠提供類(lèi)似產(chǎn)品的、甚至能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的公司難以進(jìn)入，無(wú)法經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。阻止進(jìn)入的壁壘包括歧視性法律規定、政治上的偏袒、卡特爾的壟斷協(xié)定、社會(huì )偏見(jiàn)或文化偏見(jiàn)、不友好的分銷(xiāo)渠道，以及拒絕合作的態(tài)度。這些壁壘造成了種種困難，這是大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須加以克服的。
公司怎樣打入封閉型市場(chǎng)呢？通常有兩種方法，一種是容易的，一種是困難的。采取容易的方法時(shí)要作出許多讓步。以至使公司在進(jìn)入市場(chǎng)后幾乎無(wú)利可圖。最近日本在土耳其贏(yíng)得一份令人垂涎的建橋合同：建設一座橫跨博斯普魯斯海峽、長(cháng)達3576英尺的吊橋。日本的.投標叫價(jià)非常低，使得競爭對手和土耳其人都大吃一驚；競爭對手們都抱怨這種競爭不公平�？死蛱m橋梁工程公司經(jīng)理抱怨說(shuō)：“如果日本對土士耳其人說(shuō)‘我們將送給你們這座橋梁’，可能（對日本人來(lái)說(shuō)）會(huì )更便宜一些�！�
采取困難的方法時(shí)必須制訂一套打進(jìn)市場(chǎng)的戰略。完成這一任務(wù)需要具有特殊的技巧，對于只經(jīng)過(guò)一般性培訓并取得一般性經(jīng)驗的大多數營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這些特殊技巧是不具備的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所受的基本訓練是如何使用“4P策略：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。他們懂得如何制定出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略來(lái)吸引顧客和最終用戶(hù)，并使成本保持最低。但是進(jìn)入市場(chǎng)的主要障礙并非都來(lái)自顧客和最終用戶(hù)。當大門(mén)封住了進(jìn)入市場(chǎng)的通路時(shí)，公司需要做的是砸開(kāi)大門(mén)，或至少能找到鑰匙開(kāi)開(kāi)大門(mén)，才能將商品送到潛在顧客手里。
進(jìn)一步來(lái)講，公司如欲達到在封閉型市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品這一目標，不能只打開(kāi)一個(gè)大門(mén)，而要打開(kāi)幾個(gè)大門(mén)。公司必須找出每一個(gè)守門(mén)人，并通過(guò)施加影響或運用權力來(lái)轉變他們的態(tài)度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
一、我國酒店行業(yè)的發(fā)展現狀以及面臨的市場(chǎng)壓力
改革開(kāi)放以來(lái)，我國酒店行業(yè)取得了舉世矚目的發(fā)展，酒店分類(lèi)更加細致化、功能化，酒店市場(chǎng)也在不斷擴大之中，酒店的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量逐步提高。就酒分類(lèi)來(lái)說(shuō)，當前酒店的分類(lèi)可以說(shuō)是越開(kāi)越多，目標客戶(hù)也越發(fā)的明確，具體分類(lèi)有：連鎖酒型店，連鎖酒型店可以說(shuō)是經(jīng)濟型酒店的精品，其占有的市場(chǎng)份額也是越來(lái)越大；度假型酒店，它以接待休假的客人為主，一般多興建在海濱、溫泉、風(fēng)景區附近；長(cháng)住型酒店，可以為租居者提供較長(cháng)時(shí)間的食宿服務(wù)；商務(wù)型酒店，主要是以接待從事商務(wù)活動(dòng)的客人為主酒店；觀(guān)光型酒店，主要為觀(guān)光旅游者服務(wù)，一般多建造在旅游點(diǎn)，其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)不僅要滿(mǎn)足旅游者食住的需要，還要求有一定的公共服務(wù)設施，以滿(mǎn)足旅游者休息、娛樂(lè )、購物等綜合需要，使顧客的旅游生活更加豐富多彩，以得到精神上和物質(zhì)上的享受；會(huì )議型酒店，它主要是以接待會(huì )議旅客為主的酒店，除食宿娛樂(lè )外還為會(huì )議代表提供接送站、會(huì )議資料打印、錄像攝像、旅游等服務(wù)；經(jīng)濟型酒店，經(jīng)濟型酒店一般多為旅游出差者預備，其價(jià)格相對低廉，服務(wù)更加方便快捷；公寓式酒店，酒店式公寓可以使顧客既能享受酒店提供的殷勤服務(wù)，又能享受居家的快樂(lè )。酒店分類(lèi)的細致化，滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的需求，提高酒店服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平。就酒店市場(chǎng)的發(fā)展規模來(lái)說(shuō)，據統計：截至2012年，我國住宿餐飲企業(yè)近330萬(wàn)家，年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)2萬(wàn)億，占當年GDP的5%左右。在住宿業(yè)，全國住宿企業(yè)超過(guò)28萬(wàn)家，其中，全國住宿業(yè)限額以上企業(yè)達1.6萬(wàn)家，同比增長(cháng)8.4%;營(yíng)業(yè)收入2184億元，同比增長(cháng)23.3%;營(yíng)業(yè)利潤1603億元。同比增長(cháng)22%。通過(guò)以上的，我們可以知道我國酒店行業(yè)無(wú)論是規模還是服務(wù)功能方面都有著(zhù)舉得發(fā)展，但是與此同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，以及我國國際化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國酒店行業(yè)所面臨的市場(chǎng)競爭將更加激烈。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對酒店企業(yè)發(fā)展的重要性
酒店營(yíng)銷(xiāo)策略對于酒店的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的就在于創(chuàng )造出更佳效益，營(yíng)銷(xiāo)面對的是市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)便無(wú)從談起，沒(méi)有良好的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段，就很難創(chuàng )造出更好的市場(chǎng)，更不會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。因此，面對日益激勵的酒店市場(chǎng)競爭，只有加強營(yíng)銷(xiāo)，采用好的營(yíng)銷(xiāo)策略才會(huì )拓展更大的市場(chǎng)。另外，好的營(yíng)銷(xiāo)策略還可以改變客源結構，增收節流，強化管理，有利于促進(jìn)酒店企業(yè)的持續快速發(fā)展。
三、我國酒店企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題
當前，我國不少酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還存在著(zhù)很多的問(wèn)題，造成在市場(chǎng)競爭時(shí)壓力很大，酒店經(jīng)濟效益不高，具體有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┚频耆狈�(chuàng )新意識，產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新
當前，很多酒店在產(chǎn)品和服務(wù)上過(guò)于雷同，對于產(chǎn)品的個(gè)性化設計能力以及會(huì )員增值服務(wù)的設計不夠完善，造成很多酒店完全稱(chēng)為單純的餐飲和客房的供給者。但是，隨著(zhù)酒店市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，酒店消費者的需求呈現越來(lái)越多樣化，如果在酒店促銷(xiāo)的過(guò)程中一味盲目的強調自身產(chǎn)品，而忽略掉顧客的心理體驗以及個(gè)人需求，會(huì )嚴重影響酒店企業(yè)的發(fā)展。
�。ǘ└偁幨侄蔚投�
目前很多很多酒店競爭手段單一落后，往往僅僅采用降價(jià)競爭，這種單純的以削價(jià)讓利為手段來(lái)提高產(chǎn)品的交易條件和增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的競爭，雖然一開(kāi)始會(huì )給酒店企業(yè)帶來(lái)一定的銷(xiāo)售額和利潤，但是如果一旦被對手企業(yè)模仿，很容易引起整個(gè)行業(yè)的價(jià)格大戰，從而降低所有企業(yè)的收入，而且低價(jià)格很可能導致酒店企業(yè)走進(jìn)低質(zhì)量的誤區，從而失去更多的客戶(hù)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)手段單一缺乏創(chuàng )新
很多酒店的營(yíng)銷(xiāo)手段依然拘泥于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)手段很少變化，都是老一套，廣告宣傳、公共關(guān)系、人員促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及直郵銷(xiāo)售這五類(lèi)，對于新出現的，效果很不錯的促銷(xiāo)手段認識不到位或者重視不夠，如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。
四、造成酒店營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的成因
針對以上的酒店營(yíng)銷(xiāo)策略存在這些問(wèn)題，筆者認為有以下幾點(diǎn)，具體是：
�。ㄒ唬┚频昶髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念過(guò)于落后
隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的不斷進(jìn)步，人們的消費觀(guān)念和消費需求在不斷的變化當中，但是當前，我國大多數酒店的經(jīng)營(yíng)管理理念仍然十分的落后，很難跟上時(shí)代的步法，酒店的營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)多數只是借助廣告這一單一的宣傳手段，沒(méi)有重視公關(guān)公益活動(dòng)等提升酒店企業(yè)品牌形象的手段，營(yíng)銷(xiāo)理念十分滯后，過(guò)分注重形式。
�。ǘ┚频晷袠I(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的管理經(jīng)營(yíng)人才
當今世界市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)是人才的競爭，人才對于企業(yè)的重要性可以說(shuō)不言而喻，但是隨著(zhù)我國酒店業(yè)的快速發(fā)展，酒店對于經(jīng)營(yíng)管理的人才要求越來(lái)越高，但是當前我國酒店行業(yè)卻嚴重缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高的經(jīng)營(yíng)管理人才，尤其是營(yíng)銷(xiāo)管理方面的人才，導致酒店企業(yè)管理欠佳，營(yíng)銷(xiāo)方式落后。
�。ㄈ┚频晷袠I(yè)信息化及網(wǎng)絡(luò )化程度低
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)影響著(zhù)人們生產(chǎn)生活的方方面面，信息化、網(wǎng)絡(luò )化是當今世界社會(huì )與經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，酒店行業(yè)引入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )、經(jīng)濟以及科技發(fā)展的必然趨勢，也是信息化時(shí)代的必然要求。但是，目前我國有相當一部分酒店營(yíng)銷(xiāo)管理手段沿用傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，酒店的信息化、網(wǎng)絡(luò )化程度相對較低，最終導致酒店的管理效率和經(jīng)濟效率不高，不利于酒店的發(fā)展。
�。ㄋ模┚频隊I(yíng)銷(xiāo)缺乏綠色思維方式
建立節能減排，資源友好型和環(huán)境友好型社會(huì )，走可持續發(fā)展道路是黨和國家對于我國企業(yè)的`要求，也是在當前資源日益緊張下的必然選擇。但是，目前我國酒店行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略還沒(méi)有引進(jìn)資源保護等一系列的綠色思維方式，這不符合我國節能減排的號召，與當前保護資源能源的背景不相符，背離了可持續發(fā)展的道路，不利于酒店的長(cháng)遠發(fā)展。
五、新常態(tài)下酒店營(yíng)銷(xiāo)策略分析
隨著(zhù)我國酒店行業(yè)的發(fā)展，以及酒店市場(chǎng)競爭的越發(fā)激烈，酒店企業(yè)必須采用新型營(yíng)銷(xiāo)策略，以促進(jìn)酒店發(fā)展。下面是筆者結合自身的工作實(shí)踐提出的幾點(diǎn)建議，主要是從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)以及體驗營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)方面展開(kāi)，具體有：
�。ㄒ唬┚途W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于酒店營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思維，其隨著(zhù)信息技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展與應用，必將會(huì )得到更大發(fā)展。中國的酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前還處于起步階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求，酒店可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )載入大量酒店信息，以展示自身企業(yè)文化，讓顧客詳細了解酒店的位置、價(jià)格以及服務(wù)類(lèi)型特點(diǎn)等，并且酒店還可以根據網(wǎng)上信息平臺獲取顧客的偏好，針對性的為顧客提供個(gè)性化的需求，提升酒店管理與服務(wù)水平，最大程度的滿(mǎn)足顧客需求；另外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以拓寬酒店的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得酒店業(yè)務(wù)全球銷(xiāo)售成為一種可能，這種銷(xiāo)售可以打破時(shí)間與空間的限制，將酒店的產(chǎn)品傳遞到世界各地，讓世界各地的人隨時(shí)了解酒店的而成為你的顧客，拓展了酒店的銷(xiāo)售渠道。我們應該充分認識到酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，結合自身的特點(diǎn)，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更好的為酒店營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。首先，我們要做的就是健全酒店網(wǎng)站設計，盡可能的提升酒店品牌的正面形象，提高自身酒店的搜索率，并且培養酒店員工對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的熱情，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的低成本來(lái)降低吸引消費者，給酒店帶來(lái)更多的客源。
�。ǘ┚途G色營(yíng)銷(xiāo)而言
綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求以及環(huán)境的效益相和諧的營(yíng)銷(xiāo)方式。在酒店開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的，它是旅游業(yè)可持續發(fā)展戰略的需要，有利于酒店自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的環(huán)境的良性循環(huán)；將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與節省資源和能源，重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，有效的提高了資源、能源的利用率，減少了環(huán)境污染，有利于實(shí)現酒店的集約化持續發(fā)展，提高酒店的經(jīng)濟效益。因此，我們需要樹(shù)立綠色經(jīng)營(yíng)理念，在酒店的發(fā)展過(guò)程中，將資源節約、環(huán)境保護結合起來(lái)；并且利用現在先進(jìn)的綠色技術(shù)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品以及綠色服務(wù)，將酒店的經(jīng)營(yíng)管理與綠色技術(shù)相結合，使用綠色建筑材料，開(kāi)設綠色餐廳，推廣綠色食品，提供綠色服務(wù)等。
�。ㄈ┚腕w驗營(yíng)銷(xiāo)而言
體驗營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)知識經(jīng)濟的到來(lái)消費者對于消費需求和消費觀(guān)的發(fā)生深刻變化，為滿(mǎn)足消費者為追求個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其服務(wù)不再是是始于酒店，結束于酒店，而是從咨詢(xún)、預定就開(kāi)始，直到退房之后的關(guān)懷追蹤調查為止。酒店企業(yè)開(kāi)展體驗營(yíng)銷(xiāo)有利于系統的整合營(yíng)銷(xiāo)管理體系，首先要做的就是分析顧客的需求側次以確定體驗的主體，了解目標市場(chǎng)的年齡段、收入教育水平，之后決定給他們提供什么層次的體驗，并決定體驗主體；同時(shí)，利用好產(chǎn)品和服務(wù)的逆體驗，做好酒店體驗的產(chǎn)品設計，向消費者提供一種物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和體驗的綜合；在舉辦活動(dòng)時(shí)，需要舉辦體驗性強的活動(dòng)，通過(guò)一些娛樂(lè )、表演節目來(lái)吸引消費者的參與體驗。
六、結束語(yǔ)
綜上所述，酒店行業(yè)對于我國社會(huì )與經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)非常重要的作用，雖然近些年來(lái)，我國酒店行業(yè)取得了非常巨大的發(fā)展，但是我們必須清醒的認識到在酒店營(yíng)銷(xiāo)策略方面還存在著(zhù)一些問(wèn)題，嚴重制約著(zhù)酒店行業(yè)的發(fā)展。因此，作為酒店企業(yè)在做酒店營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必要打開(kāi)思路，開(kāi)闊眼界，多與國際接軌，在提高自身經(jīng)營(yíng)管理水平和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，促進(jìn)酒店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)以及體驗營(yíng)銷(xiāo)的水平與能力，從而促使酒店經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)更趨完善全面，富有特色，促進(jìn)酒店持續健康發(fā)展，以應對日益激烈的酒店市場(chǎng)競爭環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
[關(guān)鍵詞]金融危機；中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
[摘要]全球性的金融危機對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業(yè)的影響，在此基礎上分析了金融危機下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并進(jìn)一步指出金融危機對消費者心理及購買(mǎi)行為的影響，最后針對目前的現狀提出了中小企業(yè)應該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
就目前的情況來(lái)看，我國的經(jīng)濟已經(jīng)率先從金融危機的陰影巾擺脫出來(lái)，很多行業(yè)已經(jīng)成功地重新進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)期。然而，經(jīng)濟的緩慢復蘇并不意味著(zhù)這場(chǎng)經(jīng)濟危機已經(jīng)完全地過(guò)去，相反，隨著(zhù)后金融危機時(shí)代到來(lái)，全球經(jīng)濟并沒(méi)有進(jìn)行根本性改善，實(shí)體經(jīng)濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)更加復雜的環(huán)境與威脅。
一、金融危機影響下的中小企業(yè)
金融危機的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實(shí)行的是有計劃的市場(chǎng)經(jīng)濟，但是在全球化的整個(gè)運行過(guò)程中，還足棚對緩慢和不成熟的，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹慎，時(shí)間相對較短，但我國的經(jīng)濟仍舊避免不了經(jīng)濟危機所帶來(lái)的巨大沖擊，但是如果說(shuō)僅僅對于那些以對外貿易為主，并且是相關(guān)產(chǎn)品科技含量不高的話(huà)，這一場(chǎng)危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業(yè)的巨大影響主要在以下幾個(gè)方面。
(一)企業(yè)的出口問(wèn)題受到了非常嚴重的打擊
全球性的金融危機源于美國，然后進(jìn)一步地波及到全世界各個(gè)地區，但是由于美國是中國的第一出口大國，因此，隨著(zhù)美美元的貶值以及美國公民的購買(mǎi)力的下降，中國的出口企業(yè)就會(huì )受到嚴重打擊，還有一些以出口為主的企業(yè)，他們面臨著(zhù)更大的阻礙，逐漸導致產(chǎn)品銷(xiāo)路不通暢、產(chǎn)品積壓，以至于資金周轉困難。
(二)融資環(huán)境惡化，融資難度加大
金融危機發(fā)生以后，融資環(huán)境逐步惡化，中小企業(yè)普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標準和成本，與此同時(shí)，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的不利，以至于對于以后的發(fā)展更是難上加難。
(三)消費群體的購買(mǎi)力下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售相當困難
金融危機的影響愈演愈烈，產(chǎn)品的原材料成本不斷上升，物價(jià)也隨之上漲，這無(wú)疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來(lái)說(shuō)，收入降低，就意味著(zhù)購買(mǎi)力的不斷下降。金融危機正在無(wú)形地影響著(zhù)廣大消費者的心理，然而，任何一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展都需要依靠消費者，可是，在整個(gè)金融危機的影響的背景下，消費者需要適當的去考慮縮減一定的消費開(kāi)支，同時(shí)進(jìn)一步控制自身的消費欲望。
二、金融危機影響下的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難
目前，我國的中小企業(yè)普遍存在著(zhù)很多的問(wèn)題，例如制度不健全、抵押擔保機構少等問(wèn)題，這進(jìn)一步造成我國中小企業(yè)不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問(wèn)題，然而，這也成為不斷困擾中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的原因與問(wèn)題。隨著(zhù)全球性的金融危機的進(jìn)一步加深，越來(lái)越多的問(wèn)題變得更加尖銳。
(二)原料成本的上升，使中小企業(yè)的利潤進(jìn)一步減小
金融危機的影響使得整個(gè)原材料的價(jià)格全而上漲，與此同時(shí)，整個(gè)農副產(chǎn)品的價(jià)格也呈現出大幅度的提升，而這些條件直接地電話(huà)號到了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本上升；第二，新《勞動(dòng)合同法》進(jìn)一步規范了我國的中小企業(yè)的用人制度，進(jìn)一步為維護工人的.基本權益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業(yè)的用人成本，使我國中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難進(jìn)一步地加大；再次，隨著(zhù)生態(tài)環(huán)境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環(huán)保力度治理環(huán)境問(wèn)題，他們進(jìn)一步要求中小企業(yè)需要對污水進(jìn)行處理、廢氣進(jìn)行回收凈化等，對于污染環(huán)境、排放不達標等等有類(lèi)似問(wèn)題的企業(yè)采取限期整改、依法關(guān)閉等措施。
(三)市場(chǎng)總需求下降，中小企業(yè)的銷(xiāo)售范圍減小。
全球性的金融危機直接影響到我國中小企業(yè)，使得他們的整體的出口數量下滑。這為目前我國中小企業(yè)的出口帶來(lái)很大障礙。隨著(zhù)目前我國中小企業(yè)出口貿易的不斷減少，使得國夕J、市場(chǎng)依賴(lài)程性高的中小企業(yè)呈現生產(chǎn)力下降、利潤減小的趨勢與狀態(tài)。因此，面對逐步減少的市場(chǎng)份額，我國中小企業(yè)之間的競爭程度變得更加激烈，進(jìn)而使產(chǎn)品價(jià)格不斷地下降，企業(yè)利潤空間進(jìn)一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進(jìn)一步加大，企業(yè)的發(fā)展和生存的空間受到了威脅，步入了進(jìn)退兩難的境地。
三、金融危機對消費者購買(mǎi)行為的影響
金融危機的影響之下，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，并在其影響下消費行為更加理性，并且呈現出如下的變化：
(1)消費者在進(jìn)行產(chǎn)品的選購時(shí)開(kāi)始更加關(guān)注企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景及其品牌聲譽(yù)。金融危機之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產(chǎn)，隨之而來(lái)的就是很多世界知名企業(yè)的破產(chǎn)與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車(chē)公司等。中國社科院關(guān)于“中小企業(yè)在金融危機復蘇中的作用”的調研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉，40％的企業(yè)即將宣布破產(chǎn)；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區的倒閉比重要大于內陸，所以對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不容樂(lè )觀(guān)。
(2)消費者開(kāi)始更加理性消費者對未來(lái)收入預期的不確定性和過(guò)多的擔憂(yōu)，是經(jīng)濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，盡管當經(jīng)濟慢慢地好轉時(shí)，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現在的心理會(huì )更傾向于理財和財產(chǎn)保值，支出會(huì )更有計劃性，消費觀(guān)更加理性，當企業(yè)的產(chǎn)品推出一些廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，他們會(huì )根據自己的真正需要的東西來(lái)選購商品，并且目標明確，更加關(guān)注物美價(jià)廉的商品．即便是商家針對消費者購買(mǎi)頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，也不會(huì )超出自己所預想的購買(mǎi)范圍，消費者具備了更強的抵抗力。
四、中小企業(yè)為應對金融危機所采取的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)
(一)竭盡全力地規劃和完善營(yíng)銷(xiāo)戰略
為了增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，中小企業(yè)必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統守舊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、開(kāi)發(fā)并壯大自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍等。竭盡全力地規劃和完善營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的根本出發(fā)點(diǎn)。按照常理，為了實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略，中小企業(yè)必須先要有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)目標，為了應對內部和外部環(huán)境變化，就更加需要一些具有戰略性和指導意義的營(yíng)銷(xiāo)策略，眾所周知，良好的營(yíng)銷(xiāo)戰略是進(jìn)行下一階段營(yíng)銷(xiāo)工作的前提保證。
(二)改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念
據有關(guān)材料介紹，來(lái)自一家調查公司的對幾百家的中小企業(yè)的20xx年的調查數據顯示，相當一部分中小企業(yè)的領(lǐng)導們持有這樣一種觀(guān)點(diǎn)，即他們覺(jué)得公司機構最重要的是財務(wù)會(huì )計部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只能排在第二位，而且絕大多數的人覺(jué)得，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是簡(jiǎn)單地“將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)出去”而已。這從一個(gè)側面反映了我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的缺失和認識程度的薄弱，這樣一種狀態(tài)根本不可能創(chuàng )建一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我國絕大多數的中小企業(yè)領(lǐng)導們都知曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)效定律，也就是只有通過(guò)長(cháng)期的實(shí)踐才能真正體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，較短時(shí)間內很難會(huì )有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財務(wù)和維持良好的現金流。
(三)采取組合營(yíng)銷(xiāo)策略．保持營(yíng)銷(xiāo)的合理投入
在金融危機的強烈影響下，中小企業(yè)的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營(yíng)銷(xiāo)費用當做首要目標。但實(shí)際上，縮減營(yíng)銷(xiāo)費用將使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)的怪圈，與之相反，在應對金融危機帶來(lái)的挑戰時(shí)企業(yè)反而應該適當加大營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。因為當行業(yè)中絕大多數企業(yè)都在縮減營(yíng)銷(xiāo)費用的時(shí)候，企業(yè)自身所需的營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì )大大降低，對于投入營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支無(wú)疑是件好事，如果企業(yè)此時(shí)仍然能持續不斷地進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，籽會(huì )有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業(yè)建立品牌開(kāi)辟了道路。
參考文獻
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