互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑營(yíng)銷(xiāo)及應用策略研究論文

　　一、引言

　　進(jìn)入新世紀以來(lái)，我國的網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)突飛猛進(jìn)，人們進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之中。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費者們可以看到商家的產(chǎn)品信息，也可以看到其他用戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)等等。在購買(mǎi)商品之前，消費者們會(huì )對產(chǎn)品評價(jià)信息進(jìn)行查看，如果正面評價(jià)較多，消費者會(huì )選擇購買(mǎi)。事實(shí)上，用戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)就是口碑，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)口碑的價(jià)值將更加突出。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)口碑概述

　　1.口碑概述。所謂的口碑，就是消費者對產(chǎn)品的評價(jià)�？诒畬ο�費者的消費行為具有重要的導向作用，如果產(chǎn)品的口碑較好，消費者就會(huì )擴大購買(mǎi)量;如果產(chǎn)品的口碑較差，消費者就會(huì )減少購買(mǎi)量。根據實(shí)驗調查，廣告對消費者有重要的影響力，但是口碑影響約為廣告影響的九倍。從這個(gè)數字來(lái)看，口碑直接影響著(zhù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益�？诒�是消費者對產(chǎn)品的集中評價(jià)，具體來(lái)說(shuō)，口碑具有如下的幾個(gè)特點(diǎn)：第一，口碑的可信任程度比較高，一般來(lái)說(shuō)，如果消費者和身邊的朋友交談口碑問(wèn)題，其他人就會(huì )對產(chǎn)品擁有新的認識。第二，口碑的雙向傳遞性較好，人們就口碑問(wèn)題進(jìn)行交流，可以獲得更多關(guān)于產(chǎn)品的知識信息。第三，口碑的記憶流程相對簡(jiǎn)單，可以加深消費者的印象。第四，口碑不容易受到外界的影響，一旦口碑形成，很難發(fā)生改變。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)口碑的表現方式。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的不斷發(fā)展，人們進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之中，傳統的企業(yè)口碑轉化成了互聯(lián)網(wǎng)口碑，人與人之間的交互變成了人與計算機之間的交互。消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取關(guān)于產(chǎn)品的評價(jià)信息，這便是互聯(lián)網(wǎng)口碑�；ヂ�(lián)網(wǎng)口碑主要有兩種表現方式，第一種是即時(shí)傳播，不同的交流主體在網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行在線(xiàn)交流，可以實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)口碑的傳播。第二種是延時(shí)傳播，交流主體不需要同時(shí)在線(xiàn)，但是二者仍然可以進(jìn)行交流，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)口碑的傳播。由于交流主體沒(méi)有受到任何限制，企業(yè)也可以偽裝成普通的網(wǎng)民，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引更多消費者購買(mǎi)。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播優(yōu)勢

　　1.傳播的效率更高。首先，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的效率更高�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有信息傳遞效率較高的特征，因此互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的效率也很高�；ヂ�(lián)網(wǎng)口碑傳播的載體可以是文字，也可以是圖片、視頻等等，這些信息都可以直接在網(wǎng)絡(luò )上傳輸，減少了大量的中間環(huán)節。在傳統的口碑傳播中，交流主體需要面對面地傳遞消息，但是在互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播中，交流主體可以打破時(shí)空的限制，進(jìn)行互動(dòng)和溝通。每個(gè)交流主體都是平等的，雙方的階層差異、身份差異、性別差異消失了，他們的身份都一樣，那就是互聯(lián)網(wǎng)口碑的傳播者。

　　2.傳播的方式更多。其次，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的方式更多。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，有多種多樣的信息傳遞路徑，比如，信息可以通過(guò)微信、微博、QQ等平臺傳播，也可以通過(guò)各大網(wǎng)站來(lái)傳播。從這個(gè)角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)口碑的.傳播方式具有多元化的特征。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)口碑的傳播方向具有不定性。一方面，單個(gè)交流主體之間可以進(jìn)行溝通，另一方面，單個(gè)交流主體可以和多個(gè)交流主體進(jìn)行溝通。

　　3.傳播的隱性更好。再次，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的隱性更好。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，每個(gè)人的身份都是未知的，網(wǎng)民無(wú)需應用自己的真實(shí)信息進(jìn)行注冊，傳統的社會(huì )身份對網(wǎng)民來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何限制。在現實(shí)社會(huì )無(wú)法實(shí)現的溝通，在網(wǎng)絡(luò )社會(huì )卻能真正實(shí)現，這是由兩個(gè)原因造成的，第一，互聯(lián)網(wǎng)為人們提供了一個(gè)公共平臺。第二，互聯(lián)網(wǎng)傳播不用考慮社會(huì )的規范。由于互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播具有極大的隨意性，其傳播的隱性特征也更加突出。

　　4.傳播的交互更強。最后，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的交互更強。與傳統口碑不同，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播具有更強的交互性。在傳統的口碑傳播中，主體不能實(shí)現交流，只能片面接收企業(yè)口碑信息。但是在互聯(lián)網(wǎng)口碑的傳播中，主體可以自主搜尋所需要的信息，做出正確的消費選擇。由于互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播具有互動(dòng)性的特點(diǎn)，消費者可以參與到傳播的過(guò)程中，進(jìn)行有意或無(wú)意的詢(xún)問(wèn)，因此互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的交互性更強。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代口碑營(yíng)銷(xiāo)的應用策略

　　1.優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。首先，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，應該優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。好的口碑最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，因此只有提升產(chǎn)品的品質(zhì)，才能獲得良好的口碑�？诒畬ο�費者的影響非常大，從某個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)的口碑直接影響著(zhù)消費者的行為，因此必須從提升產(chǎn)品的品質(zhì)出發(fā)，為良好口碑的形成奠定基礎。在進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)之前，應該讓消費者就產(chǎn)品進(jìn)行溝通和交流，只有為消費者提供高品質(zhì)的服務(wù)，才能收獲良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)應該做到以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)應該引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量。第二，在消費者購買(mǎi)產(chǎn)品之后，企業(yè)應該把握消費者的消費體驗，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。第三，企業(yè)應該促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng )新，根據社會(huì )階層的不同打造特色產(chǎn)品。

　　2.打造品牌形象。其次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，應該打造品牌形象。良好的品牌形象對企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，只有保持良好形象，才能保障口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果�；ヂ�(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種口碑營(yíng)銷(xiāo)的傳播效率極高，而且具有很大的盲目性，一旦中間環(huán)節出現問(wèn)題，就會(huì )導致信息訛誤，因此在采用互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)之前，企業(yè)應該為消費者提供真實(shí)有效的信息，避免消費者對企業(yè)的產(chǎn)品出現了誤解。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)應該做到以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)應該利用新媒體的優(yōu)勢，為消費者提供清晰具體的品牌形象。第二，企業(yè)應該把品牌形象和企業(yè)故事相結合，打響品牌的知名度。

　　3.舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。再次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，應該舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是促進(jìn)企業(yè)和消費者交流的重要平臺，可以加深消費者對產(chǎn)品的理解，激發(fā)消費者的參與熱情，因此企業(yè)應該盡可能多地舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)中進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)應該做到以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)應該形成自己的網(wǎng)站，打造專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )平臺，并提供一個(gè)意見(jiàn)欄，采集消費者的意見(jiàn)。第二，企業(yè)應該在網(wǎng)絡(luò )平臺上介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，吸引更多的潛在客戶(hù)。第三，企業(yè)可以在網(wǎng)站中開(kāi)展打折活動(dòng)、明星代言活動(dòng)等等，并與消費者進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。

　　4.傳播正面口碑。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，應該傳播正面口碑�；ヂ�(lián)網(wǎng)口碑分為兩種類(lèi)型，第一種是正面的互聯(lián)網(wǎng)口碑，第二種是負面的互聯(lián)網(wǎng)口碑。在互聯(lián)網(wǎng)中，如果負面口碑超過(guò)了正面口碑，商家的信譽(yù)就會(huì )大大受損，為了提升企業(yè)的綜合競爭力，必須傳播正面口碑。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以做到以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)應該發(fā)揮消費者的宣傳價(jià)值，不斷擴大產(chǎn)品的受眾。第二，在收到消費者的投訴或意見(jiàn)時(shí)，企業(yè)要進(jìn)行及時(shí)彌補，安撫消費者。

　　5.舉辦公益活動(dòng)。另外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，應該舉辦公益活動(dòng)。舉辦公益活動(dòng)對營(yíng)造良好的企業(yè)形象有重要作用，因此企業(yè)應該在互聯(lián)網(wǎng)上舉辦工藝活動(dòng)，以此樹(shù)立正面口碑。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)應該做到以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)可以開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)，愛(ài)心捐助希望小學(xué)、貧困山區等等。第二，當我國出現重大自然災害事故之后，企業(yè)應該進(jìn)行愛(ài)心捐款，或者派遣專(zhuān)員到達事故發(fā)生區提供救助，以此來(lái)獲得消費者對企業(yè)的信任。

　　6.利用明星效應。最后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，應該利用明星效應。明星對消費者的行為有重要的引導作用，很多消費者在自己喜愛(ài)明星的宣傳下，都會(huì )購買(mǎi)明星代言的產(chǎn)品，因此在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，企業(yè)應該選擇當下炙手可熱的明星進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓明星為自己的產(chǎn)品發(fā)聲，因此刺激消費者的購買(mǎi)欲望，提升產(chǎn)品的經(jīng)濟價(jià)值。

　　五、結語(yǔ)

　　綜上所述，隨著(zhù)我國網(wǎng)絡(luò )信息的不斷發(fā)展，人們進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，企業(yè)的競爭日益激烈，互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)成為新的營(yíng)銷(xiāo)方式。為了在市場(chǎng)競爭中保持有利地位，企業(yè)必須掌握有效的互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)應用策略。