淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文（精選7篇）
在平時(shí)的學(xué)習、工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇1
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是我國高等院校中的一門(mén)必修課，它主要以高校體育市場(chǎng)為研究對象，主要講授針對體育消費者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統教學(xué)方法的長(cháng)久影響，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡(jiǎn)單講授課本中的知識內容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無(wú)形當中對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的高效開(kāi)展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個(gè)非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長(cháng)期的教學(xué)活動(dòng)中所積累的教學(xué)經(jīng)驗和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應用到體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中可以幫助學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，針對貓冬的知識點(diǎn)進(jìn)行剖析，另外還可以通過(guò)案例給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，引導學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來(lái)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)活動(dòng)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對如何在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中更好地應用案例教學(xué)模式展開(kāi)幾點(diǎn)論述。
1.采用多媒體教學(xué)手段，高效應用案例教學(xué)
21世紀是一個(gè)信息化的時(shí)代，在這個(gè)信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應用到我們生活當中的方方面面。同時(shí)多媒體技術(shù)與體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的完美結合，已經(jīng)對提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)效率帶來(lái)了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動(dòng)形象，便于學(xué)生對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點(diǎn)，教師可以在課堂中通過(guò)視頻和圖片的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正含義，也和你不明白體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所牽涉到的知識范圍，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才能稱(chēng)得上是體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了困擾每一位學(xué)生的問(wèn)題。這時(shí)候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導入一個(gè)教學(xué)圖片，圖片中的內容主要就是針對傳統意義上營(yíng)銷(xiāo)和體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體區別，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場(chǎng)的方向也是主要針對體育市場(chǎng)，比如一些運動(dòng)器材、高校體育運動(dòng)道具和一些運動(dòng)方面的基礎設施。通過(guò)這種圖片的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來(lái)也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個(gè)城鎮需要建設一個(gè)公共健身的場(chǎng)所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優(yōu)勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權就可以提供一個(gè)長(cháng)達五年的保修時(shí)間，這一點(diǎn)也正是這個(gè)城鎮政府所需要的，五年的保修時(shí)間可以給政府部分一個(gè)很大的便利，同時(shí)只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個(gè)公共場(chǎng)所里就你一個(gè)品牌，可以擴大自己的知名度，對這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過(guò)這種方法可以讓學(xué)生對這種體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有一個(gè)更為直接的認識，還會(huì )讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點(diǎn)，有利于案例教學(xué)法在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的高效應用。
2.運用交互式學(xué)習模式，實(shí)現整體案例教學(xué)模式
傳統的教學(xué)方法過(guò)分強調教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預期的效果。新的教學(xué)理念對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習模式逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并且已經(jīng)在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)種得到很好的應用，交互式學(xué)習模式可以針對一個(gè)教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習理解。另外交互式學(xué)習模式還可以整合團隊資源，發(fā)揮出合作學(xué)習的優(yōu)勢性。比如教師可以在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中將。學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習小組，但是這種學(xué)習小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學(xué)生的基礎能力水平進(jìn)行分組，每一個(gè)學(xué)習小組成員之間的能力水平應該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節表達出不同的意見(jiàn)，提高學(xué)習效率。這時(shí)候教師在給出一個(gè)教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個(gè)案例，比如我們學(xué)校要在這個(gè)夏季舉辦一個(gè)運動(dòng)會(huì )，在夏季開(kāi)展運動(dòng)會(huì )飲水問(wèn)題成為了一個(gè)關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負責人，你打算怎么打開(kāi)這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，將自己的公司營(yíng)銷(xiāo)出去。針對這一個(gè)近于生活的案例讓每一個(gè)學(xué)習小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個(gè)學(xué)習小組出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。這時(shí)候學(xué)生可能會(huì )說(shuō)在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也是大部分公司會(huì )采取的，不能在市場(chǎng)競爭種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會(huì )提出買(mǎi)飲料會(huì )有小禮品想送的手段，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也不能取得到很好的實(shí)際效果。也有的學(xué)生會(huì )提出一個(gè)學(xué)校舉辦一場(chǎng)運動(dòng)會(huì )肯定少不了一些基礎設施，就像音響的租賃和橫幅的購買(mǎi)，這時(shí)候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購買(mǎi)我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費贈送橫幅。通過(guò)這種方法可以真正做到為消費者考慮，打開(kāi)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思路，對提升學(xué)生的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力有很大的幫助。
3.完善教師隊伍建設，提升教師案例教學(xué)應用能力
教師是教學(xué)活動(dòng)中的組織者和參與者，在整個(gè)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中扮演著(zhù)非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊伍建設，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動(dòng)中更好地應用自己的專(zhuān)業(yè)知識技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)�？梢葬槍w育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師開(kāi)展培訓活動(dòng)，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開(kāi)展交流會(huì )議，在會(huì )議中教師主要講述自己的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動(dòng)中如何應用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動(dòng)用所遇到的問(wèn)題，其他的教師可以給出一些適當的方法建議，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，并且嘗試著(zhù)在自己的教學(xué)活動(dòng)中加以應用，并且針對細節的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調整自己的教學(xué)計劃。通過(guò)這種方法可以更好地完善教室隊伍建設，對提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過(guò)這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴充教學(xué)方向，對提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助�？偠灾�，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的應用可以?xún)?yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識變得形象具體，方便學(xué)生對知識進(jìn)行理解記憶。同時(shí)教師還要運用案例教學(xué)模式時(shí)采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的高效應用。
淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇2
企業(yè)在簽約時(shí)，就應當非常清晰：第一是目的性。企業(yè)能給體育帶來(lái)什么，體育能給企業(yè)帶來(lái)什么，簽約之后通過(guò)哪些措施去達到預期。第二是持續性。體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統工程，其對一個(gè)品牌價(jià)值的提升作用是潛移默化的，因此體育營(yíng)銷(xiāo)需要具有一定的連貫性，需要持續不斷地進(jìn)行品牌維護和升華，才能夠真正體現出階段性的回報。第三是公益性。企業(yè)傾情支持，是出于對中國社會(huì )的責任感。企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，不僅為商業(yè)利益，更是為了推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展。在大力傳播體育精神，激勵大眾關(guān)注和參與體育的同時(shí)，實(shí)現體育精神與品牌的融合，通過(guò)體育平臺潛移默化地傳遞企業(yè)精神與品牌價(jià)值。
媒介傳播是體育營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
新聞通稿、電視媒體、社會(huì )化媒體和平臺發(fā)起和承載的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)屢建奇功。營(yíng)銷(xiāo)傳播主要有五個(gè)途徑，一個(gè)是空中打擊，主要是電視、廣播等媒體；第二是地面推動(dòng)，主要是平面媒體、各種大型活動(dòng)；第三是公關(guān)影響，主要是公關(guān)事件化，事件需要特意制造，有話(huà)題、有共鳴、有推動(dòng)；第四是網(wǎng)絡(luò )擴散，第五是電腦展示。這五個(gè)中間有些時(shí)候不見(jiàn)得是空中打擊（中心開(kāi)花）先行，可能是地面活動(dòng)（定點(diǎn)爆破）先行，空中配合，有些可能是網(wǎng)絡(luò )驅動(dòng)，其他媒體配合�？傊�，營(yíng)銷(xiāo)傳播必須形成脈沖式刺激。
�。ㄒ唬╇娨暶襟w營(yíng)銷(xiāo)
在新型媒體快速發(fā)展的多元化時(shí)代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過(guò)媒體轉播的體育賽事都是通過(guò)電視媒體轉播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來(lái)越多的人通過(guò)電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關(guān)注喜愛(ài)的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺，自然成為企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉為內容式營(yíng)銷(xiāo)。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專(zhuān)業(yè)體育頻道因其信息的實(shí)時(shí)性、豐富性、權威性與高度的體驗性以及資源的壟斷性，成為體育營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的核心資源。體育廣告是企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)戰略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業(yè)目標消費者的吻合，品牌內涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質(zhì)緊密結合，才能達到事半功倍的效果。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
更多傳統媒體和渠道仍然是主流傳播載體。BBS，SNS，Twitter（微博客），IM，群組，手機網(wǎng)等無(wú)線(xiàn)通訊等社會(huì )化媒體工具的盛行，宣告社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代即將到來(lái)。網(wǎng)絡(luò )的塑造能力強，而且它是平民話(huà)語(yǔ)權平臺，情緒推動(dòng)力非常強大。體育營(yíng)銷(xiāo)需要依托于網(wǎng)絡(luò )的擴散和病毒式營(yíng)銷(xiāo)，后現代的營(yíng)銷(xiāo)思維和組織已經(jīng)不再是一廂情愿的單向式傳播，而更注重與消費者之間的`交互，更注意傾聽(tīng)消費者的心聲。因此，網(wǎng)絡(luò )成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的重要渠道。利用網(wǎng)絡(luò )與消費者溝通，是文化營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)上的大膽嘗試，“體育搭臺，網(wǎng)絡(luò )唱戲”。
企業(yè)戰略系統持續是體育營(yíng)銷(xiāo)的保證
企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)是一項系統工程，需要制定系統的企業(yè)戰略和計劃，并通過(guò)長(cháng)期持續的推進(jìn)保證目標的實(shí)現和達成。任何想借助體育營(yíng)銷(xiāo)“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會(huì )“欲速則不達”。秦池古酒重金成為央視“標王”而曇花一現的教訓是深刻的，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和內部管理需要跟上營(yíng)銷(xiāo)的需求，否則會(huì )出現“品牌透支”；另一方面，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要系統、持續地進(jìn)行，否則會(huì )出現“品牌短視”。體育營(yíng)銷(xiāo)是品牌認知的過(guò)程，回報有時(shí)需要經(jīng)歷一個(gè)較長(cháng)的時(shí)期。因此，企業(yè)應將體育營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)階段或策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系中進(jìn)行規劃和推進(jìn)，才能取得成功。
體育營(yíng)銷(xiāo)面臨幾個(gè)方面的挑戰
�。ㄒ唬w育營(yíng)銷(xiāo)是“雙刃劍”
體育營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營(yíng)銷(xiāo)也是一柄“雙刃劍”，必須有面對營(yíng)銷(xiāo)失敗的風(fēng)險意識。一方面，如果企業(yè)在資金、后續推廣、市場(chǎng)、技術(shù)、品牌等方面準備不足，則可能會(huì )將自身的弱點(diǎn)提前暴露，帶來(lái)品牌風(fēng)險。通常賽事贊助和配套的完整營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施所需費用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂(lè )的這一比例據說(shuō)可達1：10，從而實(shí)現了贊助“光環(huán)”的最大化放大。很多企業(yè)由于推廣后力欠缺，結果最終招致?tīng)I銷(xiāo)戰略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業(yè)主動(dòng)提供的推廣服務(wù)等方面成熟程度也會(huì )有所不同。因此，需要參與體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)自身有更完善的營(yíng)銷(xiāo)戰略和更持續的關(guān)注、投入。
�。ǘw育營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)較難確定
要想達到體育營(yíng)銷(xiāo)的目的就必須使體育和營(yíng)銷(xiāo)建立一定的聯(lián)系，使參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體育載體和企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性。這就需要企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)的評估與規劃。在此基礎上，企業(yè)找準一個(gè)切入點(diǎn)，將所選擇的體育載體與自身企業(yè)文化和品牌聯(lián)系起來(lái)。然而，國內外政治經(jīng)濟大環(huán)境的影響、企業(yè)自身原因、體育載體承辦方的運作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點(diǎn)，并以此為杠桿開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是國內企業(yè)面臨的一大難題。
�。ㄈ┏杀靖�，營(yíng)銷(xiāo)效果難以持續
體育營(yíng)銷(xiāo)從選擇體育項目，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到相應的推廣促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)等，都要花費大量的資金。一些大型的體育賽事對贊助商的要求很高，企業(yè)常常需要大量的資金才能取得贊助權或冠名權，同時(shí)在體育營(yíng)銷(xiāo)期間，為了擴大影響而采取的廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來(lái)高回報，企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)常常有種“來(lái)得快去得也快的感覺(jué)”，在比賽的那段時(shí)間里，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結束后，銷(xiāo)售量又會(huì )回落。
�。ㄋ模┑赜蛐泽w育賽事的體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸
地域性的體育賽事往往受地域文化（消費觀(guān)念、生活習慣、文化娛樂(lè )等）的影響，會(huì )成為體育營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形的瓶頸。如2010年的廣州亞運會(huì )，廣東是一個(gè)經(jīng)濟強省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對北方文化有一定的相對不通融性。比如說(shuō)在北方具有權威性的央視頻道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節目大多都是粵語(yǔ)臺，如翡翠臺、亞視、本港臺等，他們有自己的文化娛樂(lè )方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂(lè )方式，文化方面比北方相對獨立。
淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇3
[摘要] 企業(yè) 市場(chǎng)定位 理論 是強調對潛在顧客的心理采取行動(dòng)，從而使本企業(yè)或產(chǎn)品在目標顧客心目中占有一個(gè)特殊的、重要的位置。本文從市場(chǎng)定位的內涵、定位形式和定位策略三個(gè)方面對市場(chǎng)定位理論進(jìn)行了闡釋?zhuān)I(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行了相關(guān)的探討。
[關(guān)鍵詞] 體育 企業(yè)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)市場(chǎng)定位理論是自二十世紀六七十年代以來(lái) 發(fā)展 起來(lái)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)理論，它的產(chǎn)生現使 現代 的營(yíng)銷(xiāo)理論更加貼近實(shí)踐、貼近消費者。從而使企業(yè)的形象更加鮮明，更能吸引消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，突出企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢。在 經(jīng)濟 全球化和信息技術(shù)的推動(dòng)下， 企業(yè)之間的競爭已不再是基于產(chǎn)品甚至服務(wù)的競爭，而是基于顧客的競爭，本文從市場(chǎng)定位、定位方式和定位策略的運用三個(gè)方面予以詮釋?zhuān)瑢I(yíng)銷(xiāo)策略形成競爭優(yōu)勢中作用，進(jìn)一步 研究 體育市場(chǎng)定位的重要意義。
一、體育市場(chǎng)定位的理解
“定位”的含義是指企業(yè)確定的某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素和競爭對立的營(yíng)銷(xiāo)因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費者對本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)因素和別的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素的不同看法和區別。在體育市場(chǎng)中體育企業(yè)根據自己的企業(yè)特點(diǎn)， 分析 對手以及市場(chǎng)潛在因素進(jìn)行理解，找出差距作為切入口，才能準確地定位。
定位特定意義
1.定位可以針對潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個(gè)適當位置，采取相應的措施。
2.定位結果是在消費者心目中占據無(wú)法取代的位置，讓品牌形象深植于消費者腦海，有相關(guān)需求，消費者就會(huì )開(kāi)啟記憶之門(mén)、聯(lián)想之門(mén)， 自然 而然想到它。體育產(chǎn)品市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng )立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現的，產(chǎn)品的特色或個(gè)性，有的可以從產(chǎn)品表現出來(lái)。
3.準確的定位更能貼近消費者心理。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度 然后根據這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，可以塑造出一種消費者或用戶(hù)將之與別的同類(lèi)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)而按一定方式去看待的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
二、體育市場(chǎng)定位策略
實(shí)施市場(chǎng)定位應要選定企業(yè)特色，并從消費者的心理出發(fā)，從價(jià)格、質(zhì)量等方面進(jìn)行實(shí)施市場(chǎng)定位。
1.注意研究體育消費者對某種體育產(chǎn)品的重視程度，包括對產(chǎn)品的屬性和心理的要求。
2.從對手能提供何種產(chǎn)品給顧客，分析對手在市場(chǎng)上的定位以及所在的位置。對相關(guān)的資料進(jìn)行收集。
3.了解現有顧客和潛在顧客的真實(shí)需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點(diǎn)”位置。根據這些進(jìn)行綜合分析，選定企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨立的形象，從而達到定位的目的。
三、體育市場(chǎng)定位類(lèi)型
1.避強定位
這是一種避開(kāi)強有力的競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)定的模式。企業(yè)不與競爭對手直接對抗，而是將自置定于某個(gè)市場(chǎng)“空隙”，發(fā)展 目前 市場(chǎng)上沒(méi)有特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站腳跟，并在消費者心中盡快樹(shù)立起一定形象。
2.迎頭定位
這是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競爭對手對著(zhù)干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重的市場(chǎng)位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在生產(chǎn)、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)有形展示等方面少有差別。
3.重新定位
重新定位通常是指對那些銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著(zhù)時(shí)間的推移，特別是健身行業(yè)中應特別注意，隨著(zhù)新的競爭者進(jìn)入市場(chǎng)，選擇與本 企業(yè) 相近的市場(chǎng)位置，致使本企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉移，原來(lái)喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場(chǎng)對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
4.插位
插位是通過(guò)打破市場(chǎng)原有的競爭地位排序，“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的營(yíng)銷(xiāo)新法。旨在通過(guò)顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)手段，打破市場(chǎng)上原有競爭地位排序，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競爭困，為品牌創(chuàng )造大市場(chǎng)，并迅速成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者。這樣定位只能讓消費者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領(lǐng)先定位
領(lǐng)先定位對企業(yè)要求較高，如果成功的話(huà)，就會(huì )給企業(yè)的 發(fā)展 帶來(lái)巨大的發(fā)展前景，它還可以搶占市場(chǎng)的先機。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.滿(mǎn)意顧客策略。
企業(yè)與顧客的利益在本質(zhì)上應當是一致的，企業(yè)所做的一切工作都是為了最大限度地滿(mǎn)足顧客的
需要“真正讓顧客滿(mǎn)意，而滿(mǎn)意的顧客又可能采取有利于企業(yè)的各種行動(dòng)”給企業(yè)帶來(lái)好處，結果是雙方都滿(mǎn)意，這就是許多企業(yè)把追求顧， 客滿(mǎn)意作為營(yíng)銷(xiāo)目標的原因所在，企業(yè)必須把顧客滿(mǎn)意度控制在企業(yè)全部資源的范圍內，并能為其他利益方提供可以接受的滿(mǎn)意條件。加強對企業(yè)員工的 教育 和訓練，生產(chǎn)顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品并提供顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。
2.鞏固營(yíng)銷(xiāo)策
這一戰略是要在消費者心目中加強和提高自己現在的定位。如果企業(yè)成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時(shí)讓消費者知道并相信這是確實(shí)可信的。緊挨第一名的市場(chǎng)既避免了和“第一”針?shù)h相對的沖突，也在消費者心目中樹(shù)立起了具有相當實(shí)力的印象。
3.重新定位營(yíng)銷(xiāo)策略
如果消費者心目中對該企業(yè)的市場(chǎng)定位不明確或當市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生重大變化后，或者是顧客需求發(fā)生了顯著(zhù)變化等，企業(yè)調整自己原來(lái)的市場(chǎng)定位，進(jìn)行重新定位。另外，就是當眾多的或較強的競爭對手定位于自身產(chǎn)品及形象周?chē)鷷r(shí)，為發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，也通常采取重新定位戰略。
總之，通過(guò)各種市場(chǎng)定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費者心目中的印象。但是，采用市場(chǎng)定位戰略也具有一定的冒險性，因為它可能會(huì )使你失去一部分以往的品牌忠誠者，所以應謹慎使用。
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淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇4
摘要：隨著(zhù)體育運動(dòng)逐漸興起，體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)。本文采取文獻研究與實(shí)地研究相結合的方法，為體育營(yíng)銷(xiāo)策略提供研究基礎，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒經(jīng)驗。通過(guò)研究發(fā)現，在營(yíng)銷(xiāo)方面，我國體育產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品內涵、品牌價(jià)值認識、營(yíng)銷(xiāo)策劃的不足都存在問(wèn)題，并且提出了挖掘產(chǎn)品人文精神、挖掘產(chǎn)品內涵的改善建議，為我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略升級提供經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè)；體育營(yíng)銷(xiāo)；策略
體育產(chǎn)業(yè)化是當前較為熱門(mén)的一個(gè)詞匯，得益于我國經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。近年來(lái)，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領(lǐng)階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著(zhù)國民素質(zhì)的進(jìn)一步提升，體育運動(dòng)事業(yè)也蓬勃發(fā)展，在國際體育賽事中也不斷獲得獎項和名次，這使得體育我國的體育運動(dòng)水平在不斷提升。綜體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的同時(shí)，其市場(chǎng)化程度也在不斷增強，但是由于我國體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，對于產(chǎn)業(yè)拓展非常努力，在營(yíng)銷(xiāo)方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關(guān)鍵所在。
1我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現狀
與歐美發(fā)達國家相比，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為文化消費行業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，且在賽事舉辦、體育觀(guān)賞、體育服務(wù)方面的占比高達70%以上，而我國的體育產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業(yè)為主，這就是我國與歐美國家體育產(chǎn)業(yè)之間的差距。
1.1我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數據顯示，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2015年達到了1.7萬(wàn)億元的規模，充分顯示了當前我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢頭。我國體育產(chǎn)業(yè)從2006年一直在穩步增長(cháng)，從體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在GDP中的占比來(lái)看，雖然也在緩慢穩步增長(cháng)，整體比重還沒(méi)有超過(guò)1%，而美國的體育產(chǎn)業(yè)總值在GDP中所占比重為接近6%，而從2014年開(kāi)始，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在GDP中所占的比重出現了快速上升的趨勢，這也表明在未來(lái)，我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢利好。
1.2產(chǎn)業(yè)結構不合理
在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產(chǎn)業(yè)是體育消費，主要以服飾、鞋帽等制造業(yè)為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國體育產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展還處在較為低級階段，產(chǎn)業(yè)結構不合理。我國體育產(chǎn)業(yè)仍處在以體育用品制造業(yè)為主體的發(fā)展階段，而美國的體育產(chǎn)業(yè)結構更為合理，其體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉向體育觀(guān)賞和大眾體育服務(wù)方面，且占比高達近70%。并且我國在體育場(chǎng)館的建設管理方面、賽事運營(yíng)，體育營(yíng)銷(xiāo)方面都有所欠缺，由此，體育產(chǎn)業(yè)結構不合理，也能明確我國體育產(chǎn)業(yè)的結構調整空間巨大，利益空間巨大。我國體育產(chǎn)業(yè)還處在低級階段，總產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)結構提升空間大。而伴隨著(zhù)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，而體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也存在很多問(wèn)題，急需解決。
2我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展也是隨著(zhù)我國體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展而逐漸發(fā)展起來(lái)的，也是因為發(fā)展較晚，所以存在很多問(wèn)題，而隨著(zhù)體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，市場(chǎng)導向明顯，而相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展滯后的問(wèn)題，這也是制約體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
2.1我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展歷程
我國體育營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)歷了基礎期、發(fā)展期、調整期等三個(gè)階段。(1)基礎期：基礎期主要發(fā)生在改革開(kāi)放以后到2008年奧運會(huì )舉辦之前，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是明星代言和商業(yè)贊助，來(lái)源于國外借鑒，還沒(méi)有形成完整的、系統的營(yíng)銷(xiāo)策略思路，營(yíng)銷(xiāo)的效果不明顯。(2)發(fā)展期：發(fā)展期是從2008年北京奧運會(huì )為起點(diǎn)，在2008年奧運會(huì )上，我國的金牌總數世界第二，從而導致我國的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出現了大批量的體育企業(yè)，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是將體育運動(dòng)與身體健康、國家強盛聯(lián)系在一起逐漸形成了體育營(yíng)銷(xiāo)的工藝畫(huà)和社會(huì )服務(wù)化方向發(fā)展，體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速。(3)調整期：調整期是當前我國體育營(yíng)銷(xiāo)的主要策略，因為隨著(zhù)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育企業(yè)增多、體育產(chǎn)品增加。隨著(zhù)體育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也所調整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉變，這是體育營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的必經(jīng)階段。
2.2我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
根據以上我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展歷程，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略正處在調整期，并且還會(huì )進(jìn)一步深化，但是我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在以下的問(wèn)題還有待進(jìn)一步解決。首先，忽視產(chǎn)品內涵。從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)歸根結底還是以獲取經(jīng)濟效益為根本目的的，所以在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，往往是對產(chǎn)品性能的關(guān)注，對產(chǎn)品效果的強調，大多數企業(yè)也依然沒(méi)有走出這一營(yíng)銷(xiāo)思路。其次，對體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的認識不足。體育營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，不是某一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)依靠體育文化影響消費者消費觀(guān)念的過(guò)程，每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展，都需要一直以來(lái)的品牌鋪墊和市場(chǎng)影響度而達成的，并不是某一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單獨取得的成果。最后，品牌價(jià)值的人文精神認識不足。明星效應是有一定的價(jià)值，但是品牌價(jià)值的建立在于所傳遞的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品服務(wù)等方面，這些才是吸引客戶(hù)的最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)。
3改善我國體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議
3.1更加注重產(chǎn)品內涵的深挖
產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)體育企業(yè)的立足之本，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量再配以?xún)?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)才能夠做大做強，所以本文認為，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，最應該注意的是對產(chǎn)品內涵的挖掘，將產(chǎn)品內涵與當下人們價(jià)值觀(guān)和社會(huì )價(jià)值觀(guān)相結合，形成一種物質(zhì)和精神上高度契合的內涵闡釋?zhuān)@才是將產(chǎn)品提升到了一個(gè)高度，才能夠獲得更多消費者的認可。
3.2品牌形象應更具人文精神
品牌形象是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要部分，品牌效應對于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有重要的作用。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須將品牌形象與人文精神相結合，才能夠形成與社會(huì )高度契合的人文內涵品牌。以國內第一服裝企業(yè)李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時(shí)代氣息，同時(shí)深深打動(dòng)消費者，再配合其商業(yè)贊助、明星代言等多方面的優(yōu)勢，才能夠支撐起品牌的強大。
3.3營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展
當前我國體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有兩種，體育賽事的商業(yè)贊助和明星代言，而隨著(zhù)自媒體時(shí)代的到來(lái)，對于營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇可以多元化，如通過(guò)多媒體渠道進(jìn)行企業(yè)文化和品牌價(jià)值的宣傳，通過(guò)多媒體進(jìn)行全方位立體式的宣傳等。
4結語(yǔ)
我國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)較為短暫的發(fā)展時(shí)期，在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)結構方面都取得了一定的成績(jì)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深入，我國體育產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了深度調整期，相應的體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也進(jìn)入了一個(gè)深度調整期，未來(lái)，體育賽事、體育服務(wù)等體育產(chǎn)業(yè)必定會(huì )迎來(lái)長(cháng)足的發(fā)展，相對而言作為傳統的體育產(chǎn)業(yè)—體育制造業(yè)如何應對，新興的體育產(chǎn)業(yè)如何在營(yíng)銷(xiāo)上做出成績(jì)。無(wú)論體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展向何方，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都是如影隨形的，而體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，根據社會(huì )的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌形象和品牌影響力。
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淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇5
[摘要]電子商務(wù)與旅游產(chǎn)業(yè)的有機結合為冰雪體育旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)契機。在此背景下，冰雪體育旅游行業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)渠道促進(jìn)企業(yè)間在管理、技術(shù)與資金方面整合升級，提高企業(yè)核心競爭能力。同時(shí)，可以通過(guò)實(shí)現企業(yè)組織扁平化、工作區域離散化以及融入互聯(lián)網(wǎng)鏈條等措施增強互聯(lián)網(wǎng)模式下的產(chǎn)業(yè)管理。在營(yíng)銷(xiāo)方面，可以借助手機移動(dòng)客戶(hù)端與滑雪場(chǎng)Wi-Fi的便利條件，全方位提高消費者旅游體驗。另外，還可以通過(guò)建立在線(xiàn)商品交易平臺，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，為消費者提供實(shí)惠與便利的同時(shí)增加冰雪體育旅游企業(yè)經(jīng)濟效益。
[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)模式；冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)；管理；營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相互融合，促使我國大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑得到拓展。電子商務(wù)與旅游行業(yè)的有機結合，必將成為旅游行業(yè)未來(lái)階段發(fā)展的主流模式。對于從事冰雪體育旅游業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在現階段抓住發(fā)展機遇，運用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)展一系列的管理與營(yíng)銷(xiāo)工作，對企業(yè)的發(fā)展以及體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的現實(shí)意義。
一、基于互聯(lián)網(wǎng)模式的管理措施
(一)建立企業(yè)核心競爭能力
與傳統企業(yè)的核心競爭能力相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)溝通渠道就管理方面、技術(shù)方面以及資源方面進(jìn)行整合升級，不斷提高企業(yè)成員的核心競爭能力以及資源。而后，通過(guò)對市場(chǎng)份額進(jìn)行分享，促使企業(yè)之間實(shí)現相互共贏(yíng)的局面，進(jìn)而在日益激烈的市場(chǎng)競爭當中占據優(yōu)勢地位。對于冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)而言，其核心競爭能力體現在極致化以及個(gè)性化。其中，極致化代表了產(chǎn)品結構以及功能的最優(yōu)化處理，是企業(yè)運行效率的最高值�，F實(shí)生活中極致化的例子有許多，例如，人們利用移動(dòng)設備進(jìn)行支付時(shí)，輸完密碼之后不需要按下確認鍵直接完成交易。而個(gè)性化，則是人們追求自我滿(mǎn)足地表現，有利于獲取更加有針對性的服務(wù)以及產(chǎn)品。如果冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)能夠將產(chǎn)品的極致化以及個(gè)性化充分展現，則能夠借助于產(chǎn)品消費者在市場(chǎng)中進(jìn)行廣泛傳播，無(wú)形中完成了產(chǎn)品的宣傳工作。
(二)實(shí)現企業(yè)組織的扁平化
為了有效處理基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景，冰雪體育旅游企業(yè)內部的管理層級問(wèn)題，需要將企業(yè)組織結構實(shí)現扁平化處理。在傳統企業(yè)管理模式當中，由于對于各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分化過(guò)于詳細，造成大量的中層管理人員，而中層管理人員在對上下層級之間信息的傳遞過(guò)程不夠及時(shí)有效，同時(shí)同級之間的傳遞也存在一定的阻礙，所以，就企業(yè)整體內部管理工作而言，效率相對低下。而借助于互聯(lián)網(wǎng)管理模式，能夠幫助企業(yè)的高層管理人員對每一項任務(wù)的負責模塊進(jìn)行直接的聯(lián)系，進(jìn)而及時(shí)調整發(fā)展策略，以便獲取更多的經(jīng)濟效益�，F階段，伴隨著(zhù)我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)智能設備的功能不斷完善，企業(yè)的高層管理人員以及基礎工作人員可以借助于移動(dòng)設備及時(shí)完成信息的交流以及溝通，逐漸將過(guò)去中層管理人員的相關(guān)職能去除，促使企業(yè)內部的組織結構向扁平化方向發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)縱向管理模式向橫向管理模式的轉變。
(三)注重工作區域的離散化
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)工作地點(diǎn)的離散化對于企業(yè)的生產(chǎn)以及運營(yíng)具有直接的影響。對于企業(yè)運營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要全面掌握時(shí)間的變化規律。假設企業(yè)能夠在市場(chǎng)中贏(yíng)得時(shí)間，則就能夠在競爭中獲取更大的市場(chǎng)份額。對于傳統地理區域的經(jīng)濟貿易而言，則非常容易受到時(shí)間的影響，即白天工作，夜間休息。而借助于互聯(lián)網(wǎng)模式，則需要對傳統觀(guān)念進(jìn)行轉變，應當采取不同的工作人員保證貿易全天候的進(jìn)行，實(shí)現對產(chǎn)品訂購、景區組團旅游相關(guān)業(yè)務(wù)的管理。另外，冰雪體育旅游企業(yè)的管理人員，應當對現階段旅游市場(chǎng)的相關(guān)信息進(jìn)行深入分析，同時(shí)結合企業(yè)自身人力資源的特點(diǎn)借助其他合作企業(yè)的人力資源，確保人力資源的優(yōu)勢互補。借助于互聯(lián)網(wǎng)將不同公司的工作人員聚集，制定未來(lái)階段的奮斗目標，共同工作直至目標完成。
(四)融入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鏈條
針對于互聯(lián)網(wǎng)中存在的企業(yè)鏈條而言，鏈條中的每一個(gè)企業(yè)與其他企業(yè)之間必然存在著(zhù)虛擬合作，而這種合作的最終目的并不是為了獲取更多的社會(huì )資源，而是保證對現有資源的充分利用，此種利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的企業(yè)間合作與傳統企業(yè)合作形式之間存在較大的差異。所以，冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)應當加強與電子商務(wù)運營(yíng)商以及軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)之間的合作力度。盡管與傳統企業(yè)間合作時(shí)間相比，現階段企業(yè)間合作時(shí)間相對較短，但是卻能夠較大程度體現出合作的動(dòng)態(tài)變化，進(jìn)而尋找更加適合的合作對象。冰雪體育旅游企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合作鏈主要是由多個(gè)具有共同奮斗目標的企業(yè)構成，而這些合作企業(yè)之間可以存在合作關(guān)系，也能夠產(chǎn)生競爭關(guān)系。從某種程度上來(lái)說(shuō)，冰雪體育旅游企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈中的所有企業(yè)成員都是基于企業(yè)自身運營(yíng)發(fā)展的前提下，與其他企業(yè)之間制定共同戰略目標，此種合作關(guān)系具有一定的臨時(shí)性。假設網(wǎng)絡(luò )合作聯(lián)盟的最終目標得到實(shí)現，則該企業(yè)網(wǎng)絡(luò )鏈便失去一定的創(chuàng )新性、推動(dòng)性以及商業(yè)性。為了保證鏈中其他企業(yè)的發(fā)展速度，通常選擇將沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)成員去除，或者直接參與到新的網(wǎng)絡(luò )鏈當中。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，企業(yè)之間建立合作關(guān)系的時(shí)間要遠遠低于傳統企業(yè)的合作建立時(shí)間，能夠體現出一定的短暫性以及臨時(shí)性。其中，短暫性也僅僅是相對的，或許存在部分傳統企業(yè)的合作時(shí)間較短，也存在部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )鏈中的存續時(shí)間相對較長(cháng)。另外，就當前階段我國冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)展一系列的產(chǎn)品創(chuàng )新仍然存在較大的難度，需要花費一定的時(shí)間成本。但是，與傳統企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新時(shí)間進(jìn)行比較，利用互聯(lián)網(wǎng)模式所花費的時(shí)間要遠低于傳統時(shí)間。
二、基于互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)基于手機移動(dòng)客戶(hù)端
伴隨著(zhù)移動(dòng)設備硬件性能的不斷強大，促使移動(dòng)客戶(hù)端得到進(jìn)一步的發(fā)展。相關(guān)資料表明，單位時(shí)間內，利用手機移動(dòng)客戶(hù)端的流量要遠遠大于傳統電腦端所產(chǎn)生的流量。所以，冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)可以加強與市場(chǎng)軟件企業(yè)建立合作關(guān)系，研發(fā)方便佩戴的產(chǎn)品，而后借助于手機的移動(dòng)客戶(hù)端對滑雪者的身體情況進(jìn)行全面監測，并將監測的數據傳輸到信息處理平臺當中。通過(guò)相關(guān)專(zhuān)家對數據進(jìn)行分析，為被監測者提供科學(xué)合理的運動(dòng)健身計劃以及營(yíng)養搭配。另外，也可以研發(fā)滑雪者社交類(lèi)型的移動(dòng)客戶(hù)端，增加滑雪者對于移動(dòng)客戶(hù)端的體驗性，進(jìn)而對軟件產(chǎn)生歸屬感。
(二)基于滑雪場(chǎng)的Wi-Fi
為了幫助消費者營(yíng)造更好的旅游環(huán)境，冰雪體育旅游企業(yè)應當將滑雪場(chǎng)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)的全面覆蓋，借助于Wi-Fi向滑雪場(chǎng)中的消費者傳遞數據商品信息。例如，企業(yè)可以利用無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)將滑雪場(chǎng)各個(gè)項目的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息、比賽信息、滑雪者自身的身體信息以及其他服務(wù)信息傳遞到滑雪者的手機軟件當中。與此同時(shí)，伴隨著(zhù)滑雪者將移動(dòng)設備接入無(wú)限局域網(wǎng)，能夠幫助企業(yè)獲取滑雪者的電子賬號、社交賬號等一系列信息。依照相關(guān)法律法規的規定，對滑雪者訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站信息、使用的移動(dòng)客戶(hù)端類(lèi)型以及進(jìn)入滑雪場(chǎng)的時(shí)間信息進(jìn)行收集、分析，為滑雪者推送符合其自身需求的冰雪旅游產(chǎn)品。
(三)建立在線(xiàn)商品交易平臺
冰雪體育旅游企業(yè)為了降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，可以建立在線(xiàn)商品交易平臺，進(jìn)而將中介組織或者機構去除，直接在產(chǎn)品的需求方與供應方之間建立溝通的橋梁，有助于消費者花費最短的時(shí)間以及最低的價(jià)格獲取相應的產(chǎn)品，或者選擇合適的滑雪培訓人員。由于體育消費項目具有一定的地域性特點(diǎn)，所以應當為體育消費者提供適當半徑范圍的產(chǎn)品服務(wù)。與此同時(shí)，對于為消費者提供服務(wù)的企業(yè)或者組織，也應當在適當半徑范圍中搜尋體育消費者。一旦在線(xiàn)商品交易平臺逐漸成熟，則可以增加在線(xiàn)商品平臺的產(chǎn)業(yè)流量，進(jìn)而增加冰雪體育旅游企業(yè)的經(jīng)濟效益。
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作者:閆昱靜 單位:山西體育職業(yè)學(xué)院
淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇6
摘要:采用文獻資料及系統分析法,結合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論分析賽事?tīng)I銷(xiāo)的概念，并根據體育服務(wù)的性質(zhì),提出賽事?tīng)I銷(xiāo)的基本策略，確立具體的營(yíng)銷(xiāo)目標，然后采取合理的方式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)調好各方面的關(guān)系，從而使賽事成功地舉行。
關(guān)鍵詞: 體育賽事；經(jīng)營(yíng)管理；賽事?tīng)I銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟制度的逐步建立,各行各業(yè)都在嘗試利用本行業(yè)的資源實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值，在這樣的大背景育事業(yè)逐步實(shí)行市場(chǎng)化運作,競技體育也向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,以全國足球超級聯(lián)賽為代表的高水平賽事產(chǎn)品已展現在中國的體育市場(chǎng)。2008年北京奧運會(huì )要提高賽事的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值及其經(jīng)營(yíng)水平,然而目前賽事經(jīng)營(yíng)管理人才匱乏,相關(guān)理論體系尚不健全,特別是賽事?tīng)I銷(xiāo)理論及相關(guān)研究尚未獲得充分的建立和發(fā)展,制約著(zhù)我國賽事經(jīng)營(yíng)水平的提高。本文主要分析賽事?tīng)I銷(xiāo)的概念,并提出賽事?tīng)I銷(xiāo)的基本策略。
一、賽事?tīng)I銷(xiāo)定義
傳統上，人們認為體育賽事?tīng)I銷(xiāo)是賽事組織者開(kāi)展的對體育賽事本身的多方位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括:向運動(dòng)員介紹賽事;吸引觀(guān)眾前來(lái)觀(guān)看比賽或關(guān)注有關(guān)賽事的媒體報道;吸引贊助商;與政府官員進(jìn)行溝通,以取得政府支持;尋求能為賽事提供優(yōu)質(zhì)、高效的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的協(xié)作企業(yè)。與傳統觀(guān)念不同，當代賽事?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念認為，賽事?tīng)I銷(xiāo)是由商業(yè)公司或其他機構、團體采用的一種不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)及媒體廣告的新型營(yíng)銷(xiāo)策略。主要是企業(yè)借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。本文所闡述的賽事?tīng)I銷(xiāo)是從主辦方的角度出發(fā)的，即傳統意義上的賽事?tīng)I銷(xiāo)。
二、賽事?tīng)I銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬┪\動(dòng)員參加比賽
在運動(dòng)隊里，教練是決定運動(dòng)員參加比賽的決策者，運動(dòng)員的親朋好友也對運動(dòng)員的決策起著(zhù)重要的影響，同時(shí)也是觀(guān)看比賽的重要觀(guān)眾。有人統計過(guò)在美國德克薩斯州奧斯汀市和達拉斯市舉行的“The Lone Star”初級排球錦標賽10-18歲女子組比賽，發(fā)現平均每一位參賽運動(dòng)員能帶來(lái)3.2位前去觀(guān)看比賽的親朋好友。因此賽事組織者要與運動(dòng)員所在的俱樂(lè )部、運動(dòng)隊或與其教練、經(jīng)紀人甚至親朋好友發(fā)展關(guān)系。
�。ǘ┰鲞M(jìn)與媒體的協(xié)作
談到如何增進(jìn)與媒體的關(guān)系，用三點(diǎn)來(lái)概括，就是“建立關(guān)系、安排時(shí)機和創(chuàng )造焦點(diǎn)事件”�！敖㈥P(guān)系”指安排專(zhuān)人與媒體發(fā)展廣泛、持久的友好合作關(guān)系，只有建立了良好的關(guān)系，才能保證辦事的效率；“安排時(shí)機”是指不僅要選準與媒體溝通的最佳時(shí)機，而且要在賽事中合理安排各項活動(dòng)時(shí)間，使之最有利于媒體記者開(kāi)展工作；“創(chuàng )造焦點(diǎn)事件”是指在賽前、賽中、賽后設計各種活動(dòng)或營(yíng)造新聞事件，吸引媒體的關(guān)注。
�。ㄈ┪妬�(lái)觀(guān)看比賽
1．增加門(mén)票銷(xiāo)量。組織方可向網(wǎng)絡(luò )公司提供價(jià)格優(yōu)惠的團體觀(guān)賽門(mén)票，已換得目標市場(chǎng)顧客的電子郵件列表，或者請網(wǎng)絡(luò )公司代發(fā)促銷(xiāo)郵件，按照訂票的數量給予一定份額的回報。還可以通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)、直郵、人員銷(xiāo)售、平面媒體/電視/廣告等方式。在停車(chē)場(chǎng)，向車(chē)輛發(fā)放門(mén)票宣傳冊也是一種鎖定特定目標市場(chǎng)的低成本宣傳手段。還有兩種增進(jìn)門(mén)票銷(xiāo)售的有效方式——附隨促銷(xiāo)和主題活動(dòng)促銷(xiāo)。附隨促銷(xiāo)主要指給予已購票觀(guān)眾一些未來(lái)利益，如向購票觀(guān)眾發(fā)送未來(lái)某場(chǎng)賽事的優(yōu)惠券；根據團體累計購票金額贈送免費餐飲券等。設計主題活動(dòng)則可以吸引一些非本運動(dòng)愛(ài)好者的觀(guān)眾前來(lái)觀(guān)看比賽，給他們留下歡樂(lè )美好的記憶，甚至吸引他們成為忠誠觀(guān)眾。
2．比賽現場(chǎng)有獎派送活動(dòng)。開(kāi)展比賽現場(chǎng)有獎派送活動(dòng)的目的是激發(fā)公眾對賽事、球隊或俱樂(lè )部的興趣，從而增加門(mén)票銷(xiāo)量或吸引人們加入俱樂(lè )部。這就需要賽事?tīng)I銷(xiāo)者必須了解哪些人可能對此感興趣，這些人的特征是什么；須設計能迎合這些人興趣的活動(dòng)方案，并在贊助商及協(xié)作媒體的支持下宣傳此活動(dòng)。切記開(kāi)展活動(dòng)要以充分的調查研究為基礎。
�。ㄋ模┪澲�
能否吸引贊助商可以說(shuō)是成功舉辦賽事的第一前提。有了贊助商經(jīng)費，組織方才能購買(mǎi)更好的設施、聘用更多的人員并為參賽者提供更好的服務(wù)
1．要了解自己的賽事。組織方要知道自己能為贊助商提供什么利益，弄清什么是組織方借以在談判桌上吸引贊助商的優(yōu)勢，弄清賽事能為贊助商帶來(lái)的資源，如冠名權、商品銷(xiāo)售機會(huì )等，并應事先核實(shí)提供這些資源的可行性，保證所有許諾最后都能實(shí)現。例如，承諾給予贊助商路邊廣告位，就要先查閱當地法規，是否允許在路邊設廣告牌。
2．開(kāi)展調研，甄別潛在贊助商。調研雖然復雜，但要想吸引贊助商這是必須的。有兩種調研方法,一是通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗和觀(guān)察找到贊助商目標，然后進(jìn)行初步了解和接觸；二是從當地報刊、行業(yè)資源庫中查找資料。采用前一種方法就應留意賽事舉辦地，特別是臨近賽場(chǎng)的片區有哪些類(lèi)型的商業(yè)公司，并向參賽者及觀(guān)眾了解他們以后的購買(mǎi)欲望。多參加賽事舉辦地的經(jīng)濟論壇、企業(yè)家俱樂(lè )部等，這將增進(jìn)賽事組織方對當地企業(yè)的了解，擴大與當地企業(yè)家的交往，增加合作機遇。采用后一種方法，就需要多閱讀當地報紙和行業(yè)刊物，能幫助我們了解最新商業(yè)動(dòng)態(tài)和社會(huì )潮流，從而能分析出什么樣的公司對什么樣的賽事感興趣，然后制定相應的策略。
3．與贊助商聯(lián)系，提交贊助建議書(shū)。一旦甄別出哪些企業(yè)可能成為贊助商，下一步就是與企業(yè)進(jìn)行接觸。找到對方企業(yè)負責管理贊助事宜的確切部門(mén)和人員非常重要。一些公司有專(zhuān)門(mén)負責體育營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)，另一些公司則有指定工作人員處理贊助建議。給他們寄送建議書(shū)，在里面要考慮到贊助商的要求，闡述贊助事業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有何獨特優(yōu)勢，介紹賽事時(shí)，要強調贊助商利益，盡量迎合企業(yè)的興趣點(diǎn)，建議贊助商之間進(jìn)行互助營(yíng)銷(xiāo)，詳細介紹贊助商利益、贊助費用標準及贊助商投資回報預測，以附件形式附上有關(guān)資料。
4．主動(dòng)進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。企業(yè)很少會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給賽事組織方，因此，應在寄出建議書(shū)后安排好對企業(yè)進(jìn)行跟蹤聯(lián)系的時(shí)間（通常，寄信后的10-14天是聯(lián)系的最佳時(shí)機）。
5．為贊助商提供服務(wù)。吸引贊助商最簡(jiǎn)單的方式，莫過(guò)于說(shuō)服現有贊助商續約。這就要求組織方為贊助商提供良好的服務(wù)，將贊助商視為最寶貴的資源。不僅應在舉行賽事時(shí)為蒞臨現場(chǎng)的贊助商提供良好的招待，還可以讓贊助商參與賽事有關(guān)決策的制定�？傊�，贊助商感到與賽事的利益關(guān)系越緊密，收益機會(huì )越多，他們繼續贊助賽事的可能性也就越大。
賽事?tīng)I銷(xiāo)就是體育組織通過(guò)為廣大觀(guān)眾提供高質(zhì)量的競賽表演服務(wù),為新聞媒體、企業(yè)、個(gè)體等提供滿(mǎn)意的競賽表演及衍生產(chǎn)品服務(wù),使贊助商獲得良好的宣傳溝通效果及經(jīng)濟利潤，形成由精品賽事導致的體育組織與贊助商之間的籌資及傳媒功能互動(dòng)互利的良性循環(huán)態(tài)勢。因此,賽事?tīng)I銷(xiāo)的根本策略是努力產(chǎn)出精品賽事，同時(shí)在產(chǎn)品策略方面,根據大多數觀(guān)眾的態(tài)度和需要設計包裝賽事,并進(jìn)行相應的定價(jià)。在促銷(xiāo)策略方面,可以通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和口碑等方式傳遞體育組織訊息，利用觀(guān)眾對賽事的美好記憶，運動(dòng)員和教練員的個(gè)人形象和影響力,以及策劃主題活動(dòng)和觀(guān)眾參與賽事等方式,使體育組織與消費者相互融合和溝通。
淺談體育營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇7
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，人與人、人與物之間的互聯(lián)變得更加快捷、高效，但是隨之而來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越多，從戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度考慮，重視客戶(hù)體驗，挖掘自身特色，探索多元化發(fā)展路徑，打造“互聯(lián)式”產(chǎn)業(yè)發(fā)展新平臺，這些都離不開(kāi)管理與營(yíng)銷(xiāo)變革。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)變革
�。ㄒ唬┕芾碜兏�。管理變革是營(yíng)銷(xiāo)變革的前提和基礎，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的核心內容。據筆者調查分析，認為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理變革應包括以下幾項內容：第一，管理制度變革；第二，管理規范變革；第三，安全管理措施變革；第四，人性化管理理念變革。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)變革。營(yíng)銷(xiāo)變革是管理變革后的必然結果，也時(shí)促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷提升經(jīng)濟、社會(huì )效益的主要手段。據筆者調查分析，認為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革應包括以下幾項內容：第一，營(yíng)銷(xiāo)方向變革；第二，營(yíng)銷(xiāo)內容變革；第三，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程變革；第四，營(yíng)銷(xiāo)渠道變革。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理
�。ㄒ唬盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理問(wèn)題分析。
1、制度化管理尚不完善。目前，戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理制度呈現“分散式”管理特點(diǎn)，即多種旅游項目中均可加入戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)元素，雖然這樣可以提升戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)適應性，但是制度化管理方式改革卻面臨不小的阻礙。
2、規范化管理尚不統一。鑒于戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興分支，目前我國對于其監控和管理仍存在大片空白，許多細節處缺乏規范化管理，致使在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，各企業(yè)均打法律“擦邊球”以規避短期的人員、資金、管理不足所帶來(lái)的風(fēng)險。
3、安全化管理尚不細致。戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的基礎內容是“體育+旅游”，由于是戶(hù)外項目，所以難免會(huì )存在諸多旅游運動(dòng)風(fēng)險。目前，戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的安全化管理措施仍需進(jìn)一步改善，尤其對于傳統的蹦極、攀巖等極限運動(dòng)項目，安全管理措施更要細致入微，保證絕對安全。
4、人性化管理理念尚未成型。要真正的融入“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展大背景，該產(chǎn)業(yè)管理理念就必須在“互聯(lián)、多元”的基礎上堅持“人本管理”思想，然而，戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理理念距離真正的人本管理思想尚有很大差距。
�。ǘ盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理措施分析。
1、繼續完善戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理制度。完備的管理制度是戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理變革的基礎、前提和核心，針對目前產(chǎn)業(yè)管理制度的欠缺，各企業(yè)要不斷強化戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)特色，樹(shù)立起不同于其他旅游項目的新型旅游產(chǎn)業(yè)品牌，為進(jìn)一步完善管理制度奠定堅實(shí)的基礎。
2、逐漸統一戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理規范。缺乏管理規范必然導致各戶(hù)外體育旅游企業(yè)的發(fā)展思路、方向、模式存在差異，鑒于這種差異不能在短時(shí)間內得到有機協(xié)調，所以在建立管理制度的過(guò)程中，應循序漸進(jìn)的統一戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理規范，最好的方法是樹(shù)立產(chǎn)業(yè)標桿。
3、亟待提升戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的安全管理。戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的安全問(wèn)題是事關(guān)客戶(hù)生命安全的大問(wèn)題，所以各戶(hù)外體育旅游企業(yè)要將改善安全管理措施作為提升自身品牌競爭力的主要手段，抓緊時(shí)間強化安全管理措施，更應從細節處著(zhù)手保障客戶(hù)的生命安全。4、提升戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量，向人性化管理轉型。人性化管理是將戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展規律相結合而衍生出的一種全新的管理模式，其管理理念以“人本管理”為核心，以“服務(wù)管理”為具體手段，這就要求各戶(hù)外體育旅游企業(yè)要繼續提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現向人性化管理轉型。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析。
1、營(yíng)銷(xiāo)方向存在偏差甚至走極端。目前，許多戶(hù)外體育旅游企業(yè)多存在營(yíng)銷(xiāo)方向上的錯誤，主要表現為以下兩點(diǎn)：第一，營(yíng)銷(xiāo)方向存在偏差，即重視“旅游”宣傳而不重視“體育”宣傳；第二，營(yíng)銷(xiāo)方向走向極端，即將“旅游”和“體育”兩者完全割離。
2、營(yíng)銷(xiāo)內容千篇一律難有創(chuàng )新。首先，營(yíng)銷(xiāo)廣告內容換湯不換藥，重在風(fēng)景描述，并打“感情牌”，但是忽略了“體育”帶給客戶(hù)的身心愉悅；其次，戶(hù)外體育旅游項目本身的內容由于安全措施不能百分百保障客戶(hù)運動(dòng)安全，因此也難有創(chuàng )新。
3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在貓膩，部分客戶(hù)有被“忽悠”的感覺(jué)�！熬�(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗”是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代最普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是許多戶(hù)外體育旅游企業(yè)為招攬客戶(hù)，往往是重“線(xiàn)上”而輕“線(xiàn)下”，即能把客戶(hù)吸引來(lái)為重要目的，而能否把客戶(hù)留出就全靠業(yè)務(wù)員自身能力，等到真正體驗的時(shí)候，部分客戶(hù)就會(huì )感覺(jué)與業(yè)務(wù)員介紹相去甚遠，有種被“忽悠”的感覺(jué)。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化，但是缺乏“互聯(lián)”思想。多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道都是以吸引顧客為目的，這本無(wú)可厚非，但是業(yè)務(wù)員不注重了解客戶(hù)需求，與客戶(hù)之間缺乏必要的溝通和交流，這就與“互聯(lián)網(wǎng)+”思想背道而馳，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多，品牌形象反而越難以樹(shù)立。
�。ǘ盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)措施分析。
1、營(yíng)銷(xiāo)方向堅持“兩條腿走路”，兼顧體育+旅游。首先，要在廣告創(chuàng )意上突出“體育”和“旅游”兩個(gè)元素，不能再只是純粹的好山好水好風(fēng)光等老套的旅游廣告詞；其次，要在品牌宣傳上貼上“體育旅游”的標簽，而且要重點(diǎn)體現“體育”和“旅游”兩者之間的關(guān)系。
2、營(yíng)銷(xiāo)內容堅持不斷創(chuàng )新，玩出新奇。首先，廣告宣傳內容要力求真實(shí)性和生活性，并在此基礎上強化內容創(chuàng )新，可以以傳統民族體育項目+傳統民族風(fēng)情為切入點(diǎn)，吸引客戶(hù)眼球；其次，戶(hù)外體育旅游項目本身更要不斷創(chuàng )新，最好是在保證項目本質(zhì)的基礎上玩出新奇。
3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程堅持誠信為本，實(shí)事求是以獲得客戶(hù)信賴(lài)�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”模式下，戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程以“線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗”為主。因此各戶(hù)外體育旅游企業(yè)要始終堅持“線(xiàn)上服務(wù)不說(shuō)大話(huà)、空話(huà)”“線(xiàn)下體驗不做形式主義、理想主義”的做法，始終堅持誠信為本，實(shí)事求是以獲得客戶(hù)信賴(lài)。
4、堅持多渠道營(yíng)銷(xiāo)，但是要培養業(yè)務(wù)員的“互聯(lián)思維”�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下堅持多渠道發(fā)展的策略是非常正確的，但是要讓業(yè)務(wù)員具備高度的“互聯(lián)思維”，才能打通各渠道之間的壁壘，真正構建多層次、多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)，因此，各戶(hù)外體育旅游企業(yè)要強化業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)理念培訓，培養其“互聯(lián)思維”以更好的為客戶(hù)服務(wù)。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規劃
�。ㄒ唬┕芾矸较�。針對戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理問(wèn)題與措施，筆者認為產(chǎn)業(yè)管理的發(fā)展規劃應如下：首先，應在管理制度上朝著(zhù)“更完善、更科學(xué)、更合理”的方向不斷變革；其次，應在管理規范上朝著(zhù)“標準化、統一化、系統化”的方向不斷變革；然后，應在安全管理措施上朝著(zhù)“更安全、更細致”的方向不斷變革；最后，應在人性化管理理念上朝著(zhù)“人本思想”的方向不斷變革。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方向。針對戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理問(wèn)題與措施，筆者認為產(chǎn)業(yè)管理的發(fā)展規劃應如下：首先，應在營(yíng)銷(xiāo)方向上堅持“協(xié)同發(fā)展、協(xié)調互進(jìn)”的發(fā)展策略；其次，應在營(yíng)銷(xiāo)內容上堅持“新奇、有趣、豐富”的創(chuàng )新思路，吸引客戶(hù)眼球；然后，應在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中堅持“誠信為本、質(zhì)量為先、客戶(hù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念；最后，應在營(yíng)銷(xiāo)渠道上堅持“智能互聯(lián)、多維互聯(lián)”的客戶(hù)挖掘與服務(wù)方式。綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，戶(hù)外體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來(lái)黃金時(shí)代，同時(shí)也迎來(lái)“質(zhì)變”的重要關(guān)口，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)管理與營(yíng)銷(xiāo)變革以順應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展潮流，如何規避互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的不利因素以實(shí)現產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大爆發(fā)，種種問(wèn)題都需要從管理與營(yíng)銷(xiāo)變革的過(guò)程中不斷摸索、總結。
參考文獻：
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