的士司機的價(jià)值創(chuàng )新的經(jīng)典美文
我和兩位教授朋友去西安。一到機場(chǎng)，就有一大群人朝我們蜂擁而來(lái)，其中一個(gè)人大聲喊著(zhù)：“你們住哪個(gè)賓館？你們從哪兒來(lái)？我免費送你們！”
免費？作為一名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，我得弄明白這是怎么回事�！拔覐暮商m來(lái)�！蔽一卮鸬�。
“荷蘭？我拉過(guò)荷蘭的客人。等等!在這兒！你看看！”他翻開(kāi)筆記本，然后徑直把它放到我的面前——那頁(yè)紙上是手寫(xiě)的荷蘭文。這是一對荷蘭夫婦對其服務(wù)的熱情推介。
“你們要待幾天？讓我來(lái)招待你們，每天只收500塊�！彼f(shuō)道�，F在他完全放松了。他知道，一旦外國游客看了這本意見(jiàn)簿，這筆交易就算搞定了。
有了這位出色的司機，我們在西安的`三天過(guò)得很棒。我們都能買(mǎi)到價(jià)格較低的中國游客門(mén)票。我們從來(lái)不用看旅游指南。
他這三天也過(guò)得很好。不必到處兜攬生意，也不必無(wú)休止地在機場(chǎng)候客。我們給了他200歐元的小費。后來(lái)，當我們再次見(jiàn)到這位司機時(shí)，他已經(jīng)有了私家車(chē)，而且準備開(kāi)一家餐館。
這位司機之所以成功，是因為他提供了一個(gè)全方位的解決方案，滿(mǎn)足了顧客的各種需求。他為自己開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的細分市場(chǎng)，價(jià)錢(qián)自然不再是個(gè)問(wèn)題了。它既不是機場(chǎng)拉客者，也不是普通的出租車(chē)司機，更不是旅游中介。他集以上角色于一身，是一位價(jià)值創(chuàng )造者。憑借簡(jiǎn)化的策略和些許誠懇的個(gè)性，他硬是為自己創(chuàng )造了一個(gè)利潤頗豐的縫隙市場(chǎng)。
因此，當競爭變得異常激烈時(shí)，當您不知道如何定位自身、定位自己的企業(yè)或品牌時(shí)，請考慮一下這種做法，不要只向高端邁進(jìn)，也不要只向低端邁進(jìn)，要同時(shí)向這兩個(gè)方向努力。
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