找個(gè)動(dòng)聽(tīng)的理由經(jīng)典美文
每個(gè)人都有一些理想主義，無(wú)論自己做什么事情，都希望有一個(gè)冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，想讓別人接受你的觀(guān)點(diǎn)，就應該想辦法找一個(gè)讓他心悅誠服的理由。
實(shí)際上所有人都是這樣的，都覺(jué)得自己的形象很高大，都認為自己是一個(gè)真正的好人，認為自己是完全正確的，都愿意為正義的事業(yè)毫無(wú)條件地奉獻。但是，事實(shí)上，我們每個(gè)人做事都有兩個(gè)原因，其中一個(gè)是真正的想法，另外一個(gè)則是聽(tīng)起來(lái)冠冕堂皇的一些理由。
在哈佛大學(xué)的教科書(shū)上，有幾個(gè)這樣的經(jīng)典例證。
一次，諾德·諾斯克利夫發(fā)現一家報紙刊登了一張自己不想公開(kāi)的個(gè)人照片，于是給編輯寫(xiě)了這樣一封信：“請不要刊登我這張照片，因為我的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當中因為讀了你們的報紙而心情郁悶�！彼麤](méi)有說(shuō)，請不要刊登我這張照片，因為我不喜歡這張。他巧妙地運用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。他的前一個(gè)理由比后一個(gè)理由聽(tīng)起來(lái)動(dòng)聽(tīng)多了。
約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個(gè)很動(dòng)聽(tīng)的理由。他沒(méi)有說(shuō)：“我不希望我孩子的照片被登上報紙�！倍抢萌藗儽Ｗo小孩的心理說(shuō)：“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風(fēng)頭，對于孩子的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，絕對不是一件好事�！�
希魯斯·科第斯是來(lái)自緬因州的一個(gè)窮小子，經(jīng)過(guò)一番努力，終于成為知名大人物，同時(shí)擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。
但是，在他創(chuàng )業(yè)之初自然是很艱難的.，他因為付不起別的雜志社那樣高的報酬，自然也約不到好作者、好稿子。于是，他就為作家們找了一個(gè)冠冕堂皇的理由。效果果然不錯，他甚至約到了當時(shí)正名聲遠揚的奧爾科特小姐的稿子，也就是寫(xiě)了那本著(zhù)名的《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，還是把這筆錢(qián)寄給了奧爾科特小姐最心愛(ài)的一項慈善事業(yè)。
原因很簡(jiǎn)單，他用了這樣的方法給著(zhù)名的作家寫(xiě)信：“您好，我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家，您寫(xiě)作不是為了稿酬而是為了引導人心向善，為了世道人心。我們雜志雖然剛剛創(chuàng )辦，但是我們的辦刊宗旨卻是以您的創(chuàng )作思想為指導的，我們希望我們的雜志成為宣傳您的思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁�！�
好幾個(gè)知名的作家，都被他這樣一個(gè)冠冕堂皇的動(dòng)聽(tīng)的理由感動(dòng)了，都把自己最好的作品給了他，而且聲明不要報酬，或者把報酬捐獻給窮人。
在我們的生活中，是否注意到了這樣的技巧？
當我們在為一件事情的解決而與對方爭執苦惱的時(shí)候，不妨讓自己冷靜下來(lái)，給對方一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的理由，也許，事情的轉機馬上就來(lái)了。
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