認準了就咬住不放美文
“堅持”是成功最核心的關(guān)鍵詞
在追求成功的道路上，一旦認準了目標，就應該志在必得，攻堅到底，不達目的決不罷手，這才稱(chēng)得上是堅韌和執著(zhù)。前不久看到兩則事例，算是讓人領(lǐng)略了什么叫做真正的執著(zhù)。
例一，做牛奶生意的女強人李思霞在2001年春天乘坐東方航空公司班機到新加坡考察，飛行中小姐送來(lái)了配餐，是一根香腸和一杯水。當她吃香腸時(shí)，卻撕不開(kāi)口，至于那一杯水也是多余的，因為有飲料供應。她有些氣惱，可轉念一想，卻看到了商機：來(lái)一杯牛奶不是更好嗎？回來(lái)后，她立即找到東方航空公司江蘇發(fā)展公司老總，向他提出把那根香腸換成一杯牛奶的建議�？墒菍Ψ讲⒉徽J可，因為“沒(méi)有先例”。一次不成，再來(lái)一次，她堅持上門(mén)游說(shuō)，不知說(shuō)了多少好話(huà)，走了多少路。當她第11次登門(mén)時(shí)，老總終于被她的執著(zhù)精神所感動(dòng)，答應先供應一部分航線(xiàn)試試。結果這一試出現了前所未有的'反響，乘客紛紛致信東航，說(shuō)他們配置牛奶是非常人性化的舉措，表示贊許。于是，東航公司開(kāi)始全部配置中國私營(yíng)企業(yè)金陽(yáng)光乳品生產(chǎn)的旅行杯裝牛奶。至此，李思霞的執著(zhù)精神見(jiàn)到成效，公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)得到了極大飛躍，而且走向了國際。
例二，黃輝是漢派服飾業(yè)的領(lǐng)軍人物，后來(lái)與香港人成立了紅人服飾有限公司。他意識到必須把自己的服裝推銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)國內外名牌服飾的武漢商場(chǎng)才是出路，于是他第一次帶著(zhù)名不見(jiàn)經(jīng)傳的紅人服飾找到武漢商場(chǎng)經(jīng)理，結果對方看都沒(méi)看他的產(chǎn)品，就說(shuō)：“我在武漢商界做了幾十年，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有個(gè)什么紅人服裝！”就這樣把他拒之門(mén)外。黃輝第二次去，人家根本不愿意見(jiàn)他。接著(zhù)第三次第四次再去，還是不見(jiàn)。幾次碰壁反而激起他不服輸的個(gè)性，他一連跑了30次。這次，經(jīng)理覺(jué)得再不見(jiàn)面實(shí)在有失禮貌，于是勉強看了一眼他的產(chǎn)品，頓時(shí)眼睛一亮，問(wèn)：“這些產(chǎn)品真是你們企業(yè)生產(chǎn)的？”黃輝說(shuō)：“不信，去我們廠(chǎng)看看�！苯�(jīng)理果然去了，一看那現代化的設備和管理，當場(chǎng)決定將紅人服飾請進(jìn)武漢商場(chǎng)。從此紅人服飾一路看好，服裝銷(xiāo)售量突破億元，接著(zhù)走出國門(mén)，遠銷(xiāo)二十多個(gè)國家。
看看這些生意人，為了開(kāi)拓市場(chǎng)上門(mén)11次、30次推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，真可謂百折不撓。而在這種堅韌中更包含著(zhù)感人至深的敬業(yè)精神、不屈不撓的頑強意志和對自己產(chǎn)品的強烈自信，即使最頑固的人也不能不為之而動(dòng)容。
當然，要做到這一點(diǎn)決非易事。在保證你的產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還需要有遠見(jiàn)卓識、說(shuō)服技巧和強大的心理支撐。不屈不撓常常與忍辱負重聯(lián)系在一起。首先，你必須說(shuō)服自己放下你的架子，拋開(kāi)你的面子。當屢屢遇到拒絕時(shí)，多想想自己的前途和即定目標，表現出更大的毅力和韌勁，把對方的拒絕當成一種挑戰，越碰釘子越堅強越不動(dòng)搖。
其次，面對一次次被拒絕，不要責怪對方頑固不化，而要看到自己火候未到。要懂得“精誠所至，金石為開(kāi)”的道理。對方所以拒絕，是因為他還不了解自己和自己的產(chǎn)品，是自己還沒(méi)有宣傳到位，還需要再加一把火。這樣看問(wèn)題，你就不會(huì )太在意對方的不合作態(tài)度，就會(huì )說(shuō)服自己理解對方的立場(chǎng)，自覺(jué)調整心態(tài)，放下架子，以好心情和足夠的耐心一次次地敲開(kāi)同一扇大門(mén)，軟纏硬磨，突破對方的防線(xiàn)。
第三，要善于撥動(dòng)對方的心弦，進(jìn)行有效的說(shuō)服。要不斷向對方說(shuō)明你的理由，解釋互利互惠的原則，讓對方動(dòng)心，感到接納你的請求對他是有利的。隨著(zhù)拜訪(fǎng)次數的增加，必然量變引起質(zhì)變，使對方一改原有的態(tài)度，向你伸出合作之手。
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