銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃書(shū)范文
大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成為了社會(huì )各界關(guān)注的問(wèn)題，大學(xué)生就業(yè)心理準備不足 ,下面小編為大家帶來(lái)的是銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃書(shū)范文，歡迎大家參考!
[姓名]程銳
[規劃期限]四年
[起止時(shí)間]20**年9月至201*年7月
[春秋跨度]18歲至22歲
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員(職業(yè)方向)
[總體目標]成為一家至公司的總裁
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷(xiāo)職員的經(jīng)歷并取得相稱(chēng)不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。跟著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且跟著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相稱(chēng)大。
[目標分解與目標組合]
(1)目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認識市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員)有促進(jìn)作用。
[詳細實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀(guān)念上的.差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )以為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )以為銷(xiāo)售是"賣(mài)出自己"--客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
(2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)
為"天之驕子"的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
[檢查和反饋]在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，預備報一個(gè)英語(yǔ)的白話(huà)班，每周上一次課，同時(shí)，預備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似流動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計規劃的實(shí)施策略
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計規劃，并按照每個(gè)階段的不同目標和自身成長(cháng)特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計規劃實(shí)施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級：探索期
[階段目標]職業(yè)糊口生計認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計設計;認識環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團流動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、
計算性能力的培養，把握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2.大學(xué)二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。
[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛(ài)好，確定自己的價(jià)值觀(guān)、念頭和抱負�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)白話(huà)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級：預備期
[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預備
[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會(huì )要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但愿出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預備toefl、gre的應試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。
4.大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門(mén)學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的預備做一個(gè)總結;首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預備;最后，進(jìn)行預習或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習，盡可能地在做好較為充分的預備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng )造性。另外，要正視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
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