有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx12年12月1日——20xx年12月30日
三、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
五、活動(dòng)規則
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內指定商戶(hù)刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會(huì )獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：20xx年七夕
三、活動(dòng)對象
網(wǎng)友
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：情人節當天所有來(lái)網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)
活動(dòng)二：情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節當天的緊俏商品，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵。
跑跑卡丁車(chē)比賽細則
報名方式：憑會(huì )員卡免費報名。只接受情侶模式報名
比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區L3頻道競速賽城鎮高速公路
比賽方法：分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車(chē)，另一人指揮，共同完成比賽
比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成，采用淘汰制。每個(gè)小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽采用積分制，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現積分同分現象，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽。
名次得獎名稱(chēng)解釋獎品設置
第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品
第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品
第三名季軍69朵玫瑰+精美禮品
第四名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品
第五名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品
第六名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品
第七名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品
比賽注意事項：請比賽選手自備網(wǎng)通一區參賽賬號，比賽用車(chē)及角色。選手用車(chē)、裝備及人物均無(wú)限制
活動(dòng)規則：(報名參加比賽者視為認同本活動(dòng)規則)
1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權。
2、一旦發(fā)現使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格。
3、網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)不穩定或發(fā)生Bug的時(shí)候，由現場(chǎng)裁判來(lái)判斷相應游戲的有效性。
4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現象均判斷為正�，F象。
5、通過(guò)逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止狀態(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。
6、比賽途中出現某種問(wèn)題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結束時(shí)(沒(méi)有分出勝負就游戲結束的時(shí)候)此場(chǎng)游戲會(huì )經(jīng)現場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o(wú)效。
7、通過(guò)聊天功能來(lái)污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。
8、違反比賽規則，操控選手自行觀(guān)看屏幕的，將取消其比賽資格。
9、不得對現場(chǎng)裁判的判決產(chǎn)生任何異議，不可以抵制裁判的判決，如有意見(jiàn)，應首先進(jìn)行完本局比賽，再到組織方進(jìn)行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者，取消比賽資格
10、在指定時(shí)間(開(kāi)始前10分鐘)內未到場(chǎng)按棄權處理
11、報名時(shí)須詳細填寫(xiě)《報名表》。
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案3
微博賬號的設置
�、傥⒉┟謧�(gè)人微博為“品牌+個(gè)人名字”
�、谖⒉╊^像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌logo注冊，個(gè)人微博以真實(shí)頭像注冊。透明的做法，會(huì )給微博的受眾一種誠信公開(kāi)的形象。
�、劢榻B欄介紹品牌文化理念等，后加上淘寶商城店鏈接地址。
�、軜撕灱瓣P(guān)注話(huà)題寫(xiě)上品牌文化屬性，商品屬性，目標受眾會(huì )關(guān)注的內容
�、菸⒉┢つw添加品牌圖片為背景圖，并在左右兩端注釋上品牌優(yōu)勢，商城地址等說(shuō)明。
可以把微博分為官方微博，員工個(gè)人微博以及商品促銷(xiāo)微博等。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博"矩陣"，商品促銷(xiāo)微博用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。開(kāi)放私信，深度交互對于涉及消費信息的交互，私信會(huì )是消費者的首選。
微博內容的發(fā)布
想用內容吸引潛在客戶(hù)，首先先確定好目標群體，了解他們的職業(yè)，愛(ài)好，作息規律。微博發(fā)布的內容盡量多樣化，對受眾有價(jià)值的。內容盡量圖文并茂，給受眾良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內容可以加上"話(huà)題"以利于微博搜索。
例舉一些可以發(fā)布的內容:
�、俳榻B品牌故事用輕松的，幽默的語(yǔ)言展示品牌的特征，來(lái)歷，發(fā)展。
�、诮榻B自己的團隊如團隊成員的介紹，公司會(huì )議，聚餐鏡頭，旅游場(chǎng)景，內部培訓，員工工作和休息時(shí)間的照片或者小故事，這些方法都是通過(guò)細節來(lái)介紹自己的團隊的。
�、墼谖⒉┥辖榻B公司的辦公場(chǎng)所，包括生產(chǎn)車(chē)間，廠(chǎng)房，辦公室，會(huì )議室，倉庫等環(huán)境，并配以相關(guān)的照片或視頻，取得直觀(guān)展示效果。
�、軐拘蜗笥袔椭恼嫘畔�。如公司獲得的榮譽(yù)，表現企業(yè)社會(huì )責任的事件等。
�、菘偨�(jīng)理發(fā)話(huà)�？偨�(jīng)理的理念，價(jià)值觀(guān)都會(huì )對企業(yè)的客戶(hù)產(chǎn)生影響，總經(jīng)理的微博一般會(huì )有更大的影響力，許多用戶(hù)更愿意直接和親和力強的總經(jīng)理在微博上對話(huà)。
�、藿柚谌窖哉撧D發(fā)第三方對企業(yè)的評價(jià)言論第三方聲音可以是行業(yè)內專(zhuān)家，可以是網(wǎng)絡(luò )媒體方面的強人，可以是粉絲里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。借助第三方聲音中具有影響力的人，影響更多的受眾。
�、咧v述企業(yè)銷(xiāo)售案例客戶(hù)的使用感受和心得，建議等正面信息，都可以采用到微博上講述。但是切記要真實(shí)，因為"壞事傳千里"在互聯(lián)網(wǎng)上表現特別明顯。
�、喟l(fā)布專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識要在微博里表現自己的專(zhuān)業(yè)知識，不說(shuō)外行話(huà)。讓目標客戶(hù)知道我們是這個(gè)行業(yè)里最棒的，我們是有企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)的，我們有親和力，值得信賴(lài)!
�、岚l(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷(xiāo)產(chǎn)品在官方微博或促銷(xiāo)微博發(fā)布要有創(chuàng )意，帶娛樂(lè )性質(zhì)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。
�、饧尤氲缴鐣�(huì )熱點(diǎn)話(huà)題的討論，予以評價(jià)。(評價(jià)應是褒義，正確的，大眾可以接受的)
要了解微博的短處微博信息過(guò)于簡(jiǎn)單，且容易沉底。彌補的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網(wǎng)站公共主頁(yè)的日志上。它們可以更系統，透明，詳細地記錄一個(gè)企業(yè)的完整信息，可以幫助微博上的受眾對我們有更真實(shí)，更全面的感受。
此外，公司發(fā)布的內容，還要鏈接得更遠，鏈接到品牌的其他社會(huì )化站點(diǎn)上。如問(wèn)答平臺，視頻網(wǎng)站，SNS社區，淘江湖等。以擴大企業(yè)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內的知名度和影響力。同時(shí)還要注意微博的發(fā)布時(shí)間和頻率。一天當中一般7-9點(diǎn)，12點(diǎn)-14點(diǎn)，18點(diǎn)-21點(diǎn)為黃金時(shí)段。一天內微博發(fā)布數宜10--15條為宜。
尋找目標客戶(hù)
1、利用微博上的搜索工具發(fā)現客戶(hù)在微博的搜索框，標簽，關(guān)注話(huà)題上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品關(guān)鍵詞，行業(yè)關(guān)鍵詞，關(guān)注市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，公司的關(guān)鍵詞，品牌的關(guān)鍵詞，屬性意見(jiàn)領(lǐng)袖相關(guān)的關(guān)鍵詞，相關(guān)話(huà)題的關(guān)鍵詞等。在搜索以后，就會(huì )出現討論者，他們很有可能就是你關(guān)注的客戶(hù)。
2、通過(guò)微群發(fā)現大批目標客戶(hù)在微博上有許多微群會(huì )帶有明顯的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，地區關(guān)聯(lián)，性別關(guān)聯(lián)，都可以為公司方便地聯(lián)系目標客戶(hù)創(chuàng )造了好的條件。
3、微博上的投票功能例如通過(guò)有獎活動(dòng)，巧妙地設立一些可以區別用戶(hù)的特殊問(wèn)題，然后用投票功能進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)。
4、利用各種社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題吸引客戶(hù)舉辦各種話(huà)題討論，從參與者中發(fā)現潛在客戶(hù)。如果選擇的熱點(diǎn)話(huà)題是和微博上的熱點(diǎn)話(huà)題相通的，這樣的話(huà)題參與的人會(huì )很廣泛，也容易分類(lèi)。
5、利用節日話(huà)題尋找客戶(hù)將節日話(huà)題與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)。
6、贈送新產(chǎn)品尋找體驗者在微博上發(fā)布新產(chǎn)品體驗活動(dòng)，也是很有效的吸引粉絲的方法。
7、策劃各種有創(chuàng )意的活動(dòng)聚集粉絲對于企業(yè)的微博來(lái)說(shuō)，需要不斷創(chuàng )造有創(chuàng )意的話(huà)題和活動(dòng)，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團隊的力量，通過(guò)頭腦風(fēng)暴才能不斷產(chǎn)生。
8、選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴大后，可以考慮在微博里海選草根品牌形象代言人，輔以獎勵。
9、在各種社會(huì )化媒體上點(diǎn)亮官方微博。將微博作為吸引用戶(hù)的主平臺，然后在博客，行業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)的其他社會(huì )化平臺上鏈接企業(yè)微博主頁(yè)，甚至在公司的DM，名片，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址，讓更多的潛在客戶(hù)從別的地方認識你，并且順著(zhù)鏈接找到企業(yè)微博。
10、現在微博平臺上，已經(jīng)為粉絲的互動(dòng)提供了許多便利的工具，如搜索，群組，私信，關(guān)注，投票，評論，轉發(fā)，視頻，音頻，活動(dòng)，收藏，標簽，話(huà)題等，還有海量的.應用工具，熟悉這些工具，有助于發(fā)現受眾。
將客戶(hù)組織起來(lái)
微博營(yíng)銷(xiāo)的目標就是挖掘客戶(hù)，挖掘客戶(hù)有兩層含義:一個(gè)是購買(mǎi)了產(chǎn)品或服務(wù)的，成為企業(yè)的用戶(hù);還有一個(gè)是通過(guò)互動(dòng)成為朋友，愿意為品牌做推廣的。
通過(guò)微博發(fā)現并找到了這樣的客戶(hù)以后，并不等于我們已經(jīng)擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來(lái)。
�、僭谖⒉┥弦坏┌l(fā)現就要加對方成為好友。在微博上，如果發(fā)現有用戶(hù)或粉絲在討論與范特華特相關(guān)的內容時(shí)，要馬上加關(guān)注，讓對方成為好友。并建立微群，邀請他們加入;讓其在群里發(fā)布自己對產(chǎn)品的評論，與企業(yè)微博互動(dòng)，群友間也可以互動(dòng)。
�、谝皶r(shí)感謝那些一直關(guān)注企業(yè)的人，以及給企業(yè)提出各種建議的人，對他們的談?wù)摻o予肯定的評論，一個(gè)禮貌的答復，對他們的關(guān)注表示謝意;同時(shí)，鼓勵他們的這種行為。盡量讓對方感覺(jué)到企業(yè)的真誠，這樣會(huì )讓談?wù)撜叩男睦砩细杏X(jué)受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個(gè)小小的舉動(dòng)激發(fā)出來(lái)的口碑常常會(huì )讓人大吃一驚，被尊重是激發(fā)粉絲熱情的重要條件。
�、蹍⑴c到討論中去。參與到對話(huà)中，展示你在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識和評論，做一個(gè)積極的貢獻者。談?wù)撜邥?huì )因為有懂行的人參與而興奮，他們會(huì )很快成為粉絲，加入企業(yè)微群。切忌發(fā)布直白的廣告。
�、芗皶r(shí)解決問(wèn)題，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。在微博上尋找那些對企業(yè)或品牌產(chǎn)品和服務(wù)有意見(jiàn)，有怨言的人，通過(guò)恰當的方式及時(shí)回復他們的各種問(wèn)題，消除他們的疑慮與不滿(mǎn)，這也是增加和粉絲或客戶(hù)粘性的有效辦法。因為大多數在網(wǎng)絡(luò )上有抱怨的客戶(hù)，他們是希望得到企業(yè)的關(guān)注與重視的。最怕的是你的客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上不斷談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中存在的各種問(wèn)題時(shí)，企業(yè)卻視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷，從而傷害到企業(yè)品牌的鑄造。如果及時(shí)處理問(wèn)題，方法得當，讓他們滿(mǎn)意，反而有可能成為正面信息被廣泛傳播。
�、輰⒉煌再|(zhì)的粉絲進(jìn)行分組管理。如果不將粉絲進(jìn)行分類(lèi)，就很難有效地和他們長(cháng)期保持交流互動(dòng)。我們可以將已購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)分在客戶(hù)組里，可以將咨詢(xún)過(guò)產(chǎn)品的粉絲分在潛在客戶(hù)組里，可以將一些媒體分在媒體組里，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里，可以將經(jīng)常參加企業(yè)組織的各種話(huà)題活動(dòng)的粉絲分在活動(dòng)組里。分組以后，我們就可以根據不同粉絲的性質(zhì)做有針對性的互動(dòng)管理。比如，對于潛在客戶(hù)，我們可能需要每天關(guān)注他們微博上發(fā)布的信息，和他們保持交流互動(dòng)，關(guān)心他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，加強情感聯(lián)系，潛移默化地影響他們;針對購買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)，要詢(xún)問(wèn)他們對產(chǎn)品的感受和建議，征詢(xún)他們的各種想法和對新產(chǎn)品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。
�、薏邉澏喾N活動(dòng)，激發(fā)群組中活躍客戶(hù)粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個(gè)組里，除平時(shí)積極對話(huà)和交流外，還需要不斷策劃各種話(huà)題和活動(dòng)，鼓勵和引導他們參與，來(lái)激發(fā)他們對范特華特品牌更多的熱情�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)特點(diǎn)，提升了品牌的新的價(jià)值，它可以幫助有表達欲的消費者以把感受發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上作為一種樂(lè )趣，使自己有參與品牌建設的感覺(jué)。
�、呓o活躍粉絲各種物質(zhì)獎勵。為了表示對活躍粉絲的感謝，酌情給予他們各種獎勵，如新產(chǎn)品的打折購買(mǎi)，或者新產(chǎn)品免費體驗，甚至讓其在品牌廣告里出現。讓活躍粉絲感受到企業(yè)對他們的重視。
�、嘤袟l件的話(huà)可以考慮舉辦一次線(xiàn)下派對活動(dòng)。將微博上認識的朋友用線(xiàn)下的派對模式做再次融合，增進(jìn)彼此的友誼。
做好社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn):
1、在社會(huì )化媒體平臺上說(shuō)明你的品牌是誰(shuí)。尤其是在沒(méi)有太多投放廣告的預算資金條件下，更需要的是在細節和創(chuàng )新上告訴大家“我是誰(shuí)”。
2、學(xué)會(huì )在社會(huì )化媒體平臺上通過(guò)多種方式找到目標用戶(hù)。從微博平臺起步，結合企業(yè)博客、視頻、問(wèn)答平臺、IM、線(xiàn)下各種互動(dòng)、淘寶站內資源等建立信息傳播的生態(tài)鏈。
3、企業(yè)要將用戶(hù)組織起來(lái)成為企業(yè)的品牌傳播者。
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是互動(dòng)，主要途徑就是在海量受眾中通過(guò)話(huà)題、活動(dòng)、對話(huà)等形式爭取目標粉絲，利用群組培養活躍粉絲，通過(guò)粉絲群體在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮二次傳播作用。把找到企業(yè)自己的粉絲群體就成為一個(gè)基本工作。目前參與社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，以微博為例，多數停留在用有獎活動(dòng)聚集粉絲的初級階段，有點(diǎn)甚至為片面追求粉絲數，而去購買(mǎi)粉絲，這樣的方法聚集起來(lái)的粉絲不能算是精準受眾。
目前首先需要我們的明確定位和目標。有了定位以后，還需要設定短期、中期、長(cháng)期的切實(shí)可行的目標。定位非常重要，與其費盡心機網(wǎng)羅整個(gè)社區，不如鎖定一個(gè)細分市場(chǎng)作為目標，這樣才能獲得對企業(yè)至關(guān)重要的精準用戶(hù)群體。
短期目標：在社交網(wǎng)絡(luò )上占據一席之地，培養粉絲，讓受眾知道品牌的存在。具體體現為博文的數量和質(zhì)量，粉絲數，評論數，轉發(fā)數，整體影響力。
中期目標：打造品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠度。媒體曝光度，投訴比例，重復購買(mǎi)率
長(cháng)遠目標：通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )實(shí)現品牌與用戶(hù)間更好地即時(shí)溝通，為用戶(hù)提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)。完善品牌形象的鑄造。
企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的成功是多維度的
除了自身的微博分析之外，企業(yè)微博可以和同行微博進(jìn)行比較。在比較微博之間運營(yíng)成功與否的標準是多維度的，如粉絲數、粉絲活躍度、粉絲構成比例、平均轉發(fā)等都應該考慮進(jìn)去。高質(zhì)量的粉絲不一定是那些明星、紅人或帶V的粉絲，而是目標用戶(hù)中的活躍用戶(hù)。
通過(guò)粉絲數、平均轉發(fā)數、有效粉絲數來(lái)看，衡量一個(gè)微博運營(yíng)好壞并不可以?xún)H僅以一個(gè)數據來(lái)衡量，而應該多維度來(lái)考量。平均轉發(fā)率可以衡量一個(gè)微博的活躍度或粉絲活躍度。平均轉發(fā)率=平均轉發(fā)數/粉絲總數。
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案4
據了解，春節期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，導致這段時(shí)間是消費者受到廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì )抓住這個(gè)空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;
其次春節期間是消費者走親訪(fǎng)友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為，如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;
消費者春節期間，根據行業(yè)的不同，都會(huì )有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的，大多數會(huì )顧客盈門(mén)。
一、春節營(yíng)銷(xiāo)如何策劃
節假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規模性的特點(diǎn)。如何對節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標�，F在大多數企業(yè)都會(huì )進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)呢?
xxxxxxxx學(xué)院認為，節日消費心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節日售賣(mài)形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺(jué)消費時(shí)代的來(lái)臨，使消費者的購買(mǎi)習慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費，消費者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì )使消費者不自覺(jué)地“跟著(zhù)感覺(jué)走”，實(shí)現目標銷(xiāo)售。
二、企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?
策略一：出位創(chuàng )意烘托節日氛圍
節日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè )的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動(dòng)于樂(lè )，寓樂(lè )于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo)。針對不同節日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，實(shí)現節日銷(xiāo)售目的。
策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達品牌內涵
文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節日的文化氛圍，開(kāi)展針對性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
節假日活動(dòng)是節日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，節假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內容，促進(jìn)互動(dòng)、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節日活動(dòng)策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對零售商和消費者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠(chǎng)家節日推廣活動(dòng)。
1、明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預期投入的費用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競爭對手當前的活動(dòng)行為分析、目標用戶(hù)群體分析、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題。
2、準備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門(mén)和人員，活動(dòng)的各項費用，根據實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3、碰頭會(huì )議�；顒�(dòng)策劃主要負責人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )議，對其中涉及到的細節再進(jìn)行充分的討論，修正。
三、八大春節營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈
巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費需求。
1、生肖營(yíng)銷(xiāo)
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏(yíng)利點(diǎn)，兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑。比較常見(jiàn)的是，很多企業(yè)會(huì )以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(cháng)或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
xxxxxxxx學(xué)院走訪(fǎng)調查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場(chǎng)，今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專(zhuān)有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說(shuō)消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現長(cháng)久盈利。
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)主題：
七夕我和網(wǎng)吧有個(gè)約會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年七夕
具體內容：
一、情侶進(jìn)店有驚喜
情人節、凡是情侶上網(wǎng)者進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運客戶(hù)送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。
二、充值有優(yōu)惠
會(huì )員當天充值享優(yōu)惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類(lèi)推!
三、活動(dòng)交友
策劃一個(gè)可以互動(dòng)的游戲，比如QQ游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設定幾個(gè)房間，每個(gè)房間六組，比六盤(pán)，六盤(pán)分數相加最多的為第一名。
最后看比分，分數最高者可以獲得價(jià)值200元的上網(wǎng)費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。
四、情人節愛(ài)情大片
不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀(guān)看電影，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門(mén)的愛(ài)情電影，然后建立一個(gè)文件夾直接放在電腦桌面上，方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶(hù)點(diǎn)擊播放。
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