連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
關(guān)于 連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案大家了解過(guò)多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的 連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，一起來(lái)看一下吧。
連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
—現代節假日——
一、前言
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場(chǎng)銷(xiāo)售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個(gè)現代節假日的來(lái)臨就意味著(zhù)每一個(gè)商機的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機，做好節假日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店，引導顧客消費。對提升節假日的銷(xiāo)售額有著(zhù)重要的作用。
二、主要現代節假日及其氣氛促銷(xiāo)方案
1、 元旦節——1月1日
元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷(xiāo)售也較平日高出許多。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結束）
元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點(diǎn)放在春節促銷(xiāo)和賀年禮品上。
2、 寒假
寒假時(shí)間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專(zhuān)題宣傳�？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷(xiāo)等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節上面。
3、 情人節——2月14日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）
情人節在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個(gè)非常重要的節日。在深圳，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。 情人節不需要做專(zhuān)門(mén)的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷(xiāo)售。
4、 婦女節——3月8日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）
婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷(xiāo)售開(kāi)始下滑的3月份，多數商場(chǎng)都會(huì )利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷(xiāo)售下滑的幅度。對于商場(chǎng)促銷(xiāo)起戰略性作用。 本公司也將應時(shí)推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)方面也需要加強。
主要內容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣(mài)區，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區。
2）手招宣傳
婦女節推出特價(jià)商品專(zhuān)版宣傳、簡(jiǎn)要促銷(xiāo)活動(dòng)介紹等
3）海報、廣播
促銷(xiāo)活動(dòng)海報、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）
備注：其時(shí)間段與婦女節促銷(xiāo)相同。
深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象，會(huì )推出咨詢(xún)、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。
1）手招、橫幅
手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢(xún)、解答門(mén)店。
橫幅按質(zhì)量監督局規定的文字制作及懸掛于規定的門(mén)店。
2）墻報、海報、廣播
對活動(dòng)內容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動(dòng)節——5月1日
勞動(dòng)節有7天的公假，商場(chǎng)將其稱(chēng)“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）
賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)內容如下：
1）主題陳列
商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設立旅游用品區，配以特價(jià)銷(xiāo)售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專(zhuān)門(mén)制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng )意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳。
五一吊旗以促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。
3）墻報、海報、廣播
墻報可做為旅游路線(xiàn)、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷(xiāo)活動(dòng)內容，主要特價(jià)商品做推介。
7、母親節——五月的第二個(gè)星期天
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：5月1日——母親節當天
母親節可做為五月上旬的一個(gè)促銷(xiāo)主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節——6月1日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）
兒童節，所有商品、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著(zhù)小孩子而進(jìn)行。因民潤市場(chǎng)玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節活動(dòng)做宣傳。
9、父親節——六月的第三個(gè)星期天
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節當天
父親節與母親節類(lèi)似，不過(guò)重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷(xiāo)車(chē)內即可。
如有針對父親節的專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)，各店用海報和廣播做宣傳
10、暑假
暑假時(shí)間通常為7月份———8月份
因為7、8月份是銷(xiāo)售回升的季節，因此需要做好系列促銷(xiāo)活動(dòng)和門(mén)店氣氛促銷(xiāo)以將銷(xiāo)售較大幅度的'提高。
氣氛促銷(xiāo)內容如下：
1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲(chóng)用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷(xiāo)品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹(shù)加枝等專(zhuān)門(mén)針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗
各式各樣的夏季暢銷(xiāo)品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷(xiāo)活動(dòng)內容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播
因暑期特價(jià)商品、促銷(xiāo)活動(dòng)豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實(shí)際執行情況重點(diǎn)介紹。
連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
——傳統節日——
一、前言
我國主要傳統節日，可謂源遠流長(cháng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機，突出節日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對吸引顧客來(lái)店，提升節日的銷(xiāo)售額有著(zhù)重要的意義。
二、主要傳統節日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案
1、 春節——農歷正月初一
農歷的歲首，人們過(guò)春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執行。
其氣氛促銷(xiāo)的事件段為：
12月26日（圣誕節過(guò)一天）——正月十五（元宵節）
內容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等
飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等
店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷(xiāo)活動(dòng)、年貨特價(jià)等
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。
3）吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當中。
4）墻報、海報、廣播
門(mén)店墻報可選擇春節文化和習俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷(xiāo)活動(dòng)內容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2、 元宵節——農歷正月十五
元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。
元宵前期為春節促銷(xiāo)事件，因此元宵節不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。
另外，元宵節又稱(chēng)為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）
3、 清明節——公歷4月5日
公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì )回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無(wú)公假，所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳�？蓱獣r(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）
門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做：
1）手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報、海報、廣播
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。
4、 端午節——農歷五月初五
在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個(gè)節日，一直以來(lái)都是中國一個(gè)較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：
農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）
內容如下：
1）主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳
粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。
3）墻報、海報、廣播宣傳
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識宣傳。
5、七夕節——農歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì )。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀(guān)星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）
6、中秋節——農歷八月十五
在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著(zhù)圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶(hù)戶(hù)多團圓、聚餐、送禮、拜訪(fǎng)。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節一樣全面進(jìn)行。
其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：
農歷七月十五（提前一個(gè)月）——農歷八月十五（中秋節）
內容如下：
1）主題陳列
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷(xiāo)內容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。
通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節的氣氛。
4）、墻報、海報、廣播宣傳
墻報以中秋知識、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內容為主，海報廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識做宣傳。
7、重陽(yáng)節——農歷九月初九
九九重陽(yáng)，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀(guān)音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀(guān)音用品）。門(mén)店可用海報、廣播對重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節小知識做宣傳。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽(yáng)節）
8、臘八節——農歷臘月初八
臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個(gè)大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。 備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）
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