商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)主題：
《感恩圣誕，創(chuàng )銷(xiāo)12月》
1、瘋狂時(shí)段天天有
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
3、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
6、“耶誕歡樂(lè )園”歡樂(lè )圣誕夜
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日（x）——x月x日（x）
三、活動(dòng)目標：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10%。
四、活動(dòng)內容：
1、瘋狂時(shí)段天天有
a）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
c）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的`限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
a）活動(dòng)地點(diǎn)：—1F
b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日
c）活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d）等級設置：
購物滿(mǎn)xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿(mǎn)xx元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購物滿(mǎn)xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
c）活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。
特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日晚上7：30—9：00
c）活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃：
1、媒體宣傳：
a）DM宣傳單：于x月x日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b）報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
六、費用預估：
1、超市購物新鮮派，加1元多一件xxx元
2、耶誕“奇遇”，來(lái)店驚喜xxx元
3、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜xxx元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：xxx元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元
6、合計xxx
七、承擔方式
本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔xxx元。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
活動(dòng)目的：
1、以教師節為契機，通過(guò)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。
2、以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹(shù)立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì )員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。
3、以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴大商場(chǎng)的知名度，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶(hù)資源。
SP主體方案：
SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9。5折
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
費用預算：0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP2：感恩教師，九月獻禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
領(lǐng)取地點(diǎn)：贈品處
活動(dòng)內容：凡是在百貨消費單筆實(shí)付金額滿(mǎn)388元即可憑當日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿(mǎn)588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿(mǎn)888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚(yú)大米一袋。數量有限，送完為止!
費用預算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150個(gè)=1500元
大米35元5天100袋=1750元小計：4350元
SP3：天使愛(ài)美麗，教師也瘋狂
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓化妝品專(zhuān)柜
活動(dòng)內容：化妝品單筆實(shí)付金額滿(mǎn)200元贈送30元代金券;滿(mǎn)300元贈送50元代金券;滿(mǎn)500元贈送100元代金券。
費用預算：0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP4：黃金驚價(jià)，絕對驚喜
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶區
活動(dòng)內容：感恩教師節，百萬(wàn)黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿(mǎn)3000返現50元，滿(mǎn)5000返現100元。
費用預算：0元(由廠(chǎng)商承擔)
SP5：銀行卡會(huì )員特權日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日
領(lǐng)取地點(diǎn)：贈品處
活動(dòng)內容：凡在百貨單筆實(shí)付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農業(yè)銀行滿(mǎn)288即可領(lǐng)取精美卡包一個(gè)，滿(mǎn)388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè)，滿(mǎn)588即可領(lǐng)取太陽(yáng)城高級遮陽(yáng)傘一把。顧客請憑當日pos單據至贈品處領(lǐng)取。贈品以實(shí)物為準!
費用預算：0(由銀行承擔)
SP6：教師尊享，十倍禮遇
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日(僅一天)
活動(dòng)地點(diǎn)：百貨所有樓層
活動(dòng)內容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理VIP卡一張，并享有開(kāi)卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。
PR主體方案：
PR1：師情化意，傳達
活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)口
活動(dòng)方式：免費賀卡發(fā)放，桌子上擺放著(zhù)主題為“教師節”的賀卡(需由一名工作人員看管)，賀卡并設置百貨的logo。凡是在百貨任意消費的`顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費的賀卡，并在上面寫(xiě)上對恩師祝福的話(huà)語(yǔ)，填寫(xiě)完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫(xiě)完整，我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。
費用預算：3000元
PR2：關(guān)愛(ài)教師，從口開(kāi)始
活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)方式：與當地的X醫院合作，邀請專(zhuān)業(yè)口腔醫師為光臨百貨的教師免費檢查，現場(chǎng)并免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個(gè)人有限證件，工作人員做好登記工作。
費用預算：3000元(其他費用由X醫院承擔)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一. 活動(dòng)主題：
***第二屆“感恩節”隆重開(kāi)幕，公司推出滿(mǎn)100元送20元，新郎店推出新郎套西服買(mǎi)一送二，以舊換新、滿(mǎn)100送20等活動(dòng);感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機會(huì )豈能錯過(guò)，火速行動(dòng)吧!
(一、)滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間當日累計購物滿(mǎn)100元送20元禮品券，化妝品滿(mǎn)100送10元禮品券,依此類(lèi)推。
(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)
(二、)新郎西服買(mǎi)一送二、以舊換新、滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎品待定)
購新郎休閑服飾類(lèi)滿(mǎn)100元送20元禮品券;
二. 活動(dòng)時(shí)間：
11月4日-- 6日
三. 廣告布置：
賣(mài)場(chǎng)布置：
1.場(chǎng)外：
a、在賣(mài)場(chǎng)外部正門(mén)門(mén)廳與北門(mén)門(mén)廳上方設計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫(xiě)真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節日氛圍;
c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節宣傳：
d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型;
2.場(chǎng)內：
a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫(xiě)真kt板等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b)在賣(mài)場(chǎng)內，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c)在正門(mén)門(mén)廳兩側墻面布置“感恩節”的活動(dòng)辦法和促銷(xiāo)宣傳;
d)超市干果區的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1. 手機短信50000條;4000元
2. 印字氣球5000個(gè);1050元
3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)
4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)
5. 32輛公交車(chē)車(chē)前kt板制作小條幅，宣傳感恩節活動(dòng);
6. 電視臺廣告;氣象局廣告;
7. 拱形門(mén)2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);
四、假如我是***購物廣場(chǎng)的老板第二期有獎?wù)鞲彘_(kāi)始啦
尊敬的`顧客您好：***購物廣場(chǎng)真誠感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì )回報您實(shí)惠大禮!
禮品設置：
特等獎：1名 獎600元禮品
一等獎：2名 獎400元禮品
二等獎：3名 獎300元禮品
三等獎：8名 獎100元禮品
公司賣(mài)場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條 (每天限100條)
可樂(lè )0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)父母行孝心，(商場(chǎng)名稱(chēng))好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動(dòng)目的：
喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來(lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的節日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：
父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節
1、主題："爸爸，我想對你說(shuō)。
時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間，來(lái)店的顧客，均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對父親說(shuō)的話(huà)。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動(dòng)方法：在20米的直線(xiàn)跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
五、比賽規則：
(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
(3)、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎項設置：一等獎德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時(shí)間：5月26-6月15日報名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：00
比賽地點(diǎn)：大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜：請促銷(xiāo)部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當天請防損部安排人員維護秩序。
六、商品促銷(xiāo)、主題：
1、主題：歡樂(lè )購物、驚喜等著(zhù)你
2、內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿(mǎn)288元即可參加抽獎活動(dòng)，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿(mǎn)398元即可贈送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專(zhuān)柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起，部分專(zhuān)柜除外、特賣(mài)安排：6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折
3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場(chǎng)內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺領(lǐng)取活動(dòng)報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢(xún)臺第二部分場(chǎng)外、百貨區大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼。
4、常規宣傳：第一部分場(chǎng)內、店內廣播、店頭海報第二部分場(chǎng)外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。
6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動(dòng)龍華的家庭消費，提高男裝的銷(xiāo)售額。
7、活動(dòng)具有很強的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈品等促銷(xiāo)方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的'客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷(xiāo)售。
8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)龍華地區消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
9、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場(chǎng)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、 活動(dòng)主題：
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內容：
第一部分
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：不叮購不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
�、�、活動(dòng)期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)的開(kāi)始，當聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。
�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、�、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
�、�、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
把酒賀新年：12月24日當天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）
第二部分：
�。ㄒ唬┲黝}：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
�。ǘ⿻r(shí)間：12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部）
2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)
a、 滿(mǎn)100—300元的'顧客，加15元可換購X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；
b、 滿(mǎn)300—600元，加20元可換購X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；
c、 滿(mǎn)600—900元，加30元可換購X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；
d、 滿(mǎn)900—20xx元，加70元可換購X美佳居價(jià)值138元高級拖布一把；
e、 滿(mǎn)3000元以上，加150元可換購X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
�、�、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
�、� 券不可兌換現金。
�、� 換購券三日內有效。
�、� 換購商品不予退換。
�、� 單張換購券只能換購一件商品。
�、� 換購商品不兼得。
�、� 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
�、�、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。
�、�、換貨時(shí)，需根據最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
�、� 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)。
�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
1、 自12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)�。�
2、 12月28日店慶日當天14：00，XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè )演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、 12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三部分：
�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停
�。ǘ⿻r(shí)間：12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第四部分
�。ㄒ唬� 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間，前50名來(lái)店顧客可獲贈吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)�。�
�。ǘ� 歲月年輪 承載輝煌XX：活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客可獲贈《萬(wàn)隆吉祥臺歷》一個(gè)。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�
�。ㄈ� 啟福迎祥 帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計購物滿(mǎn)300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）
�。ㄋ模� 舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
活動(dòng)目的：
1、拉近商家與客戶(hù)之間的距離，使得賣(mài)場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來(lái),營(yíng)業(yè)額上升。
2、借助中秋佳節氣氛，促使賣(mài)場(chǎng)的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。
3、利用獨特的宣傳、活動(dòng)，使得湖南IT賣(mài)場(chǎng)再次活躍起來(lái)，獨樹(shù)一。
活動(dòng)主題：“月滿(mǎn)中秋?花好月圓”，人月兩團圓… …
活動(dòng)期間：9月1日—9月8日
活動(dòng)一:天天優(yōu)惠大贈送
1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買(mǎi)【筆記本、DIY臺式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個(gè))
注：當天在現場(chǎng)購物滿(mǎn)額單次滿(mǎn)額20xx元以上者，均可獲得“心動(dòng)大轉盤(pán)”抽獎一次，不累計：(按轉盤(pán)比例劃分，為15°一個(gè)角，共24個(gè))
1、QQ形象精美小扇子一把——占4個(gè)
2、飲料一罐——占4個(gè)
3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)
4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)
5、2GU盤(pán)一個(gè)——占1個(gè)
6、謝謝惠顧——占3個(gè)
7、精美臺燈一個(gè)——占2個(gè)
8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止)
9、 Q仔一個(gè)——占2個(gè)
10、耳機一個(gè)——占1個(gè)
PS：(以上禮品，可根據實(shí)際情況調整以作變動(dòng))
活動(dòng)二：大家一起來(lái)動(dòng)腦
主題：相聚QQ電腦城，我們一起來(lái)猜謎
活動(dòng)期間：9月9日當天下午3:30—5:30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語(yǔ)條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當天凡是來(lái)現場(chǎng)的顧客均可免費參與活動(dòng)，猜對還能得精美小禮品一份。
PS:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無(wú)限制猜謎，直到時(shí)間結束，顧客根據積點(diǎn)換購禮品)
積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把
積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)
積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐
積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽(yáng)能公仔一個(gè)
積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤(pán)一個(gè)
積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)
積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現金或相應價(jià)值RMB禮品
積點(diǎn)超過(guò)20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺
活動(dòng)當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。
注：不是長(cháng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現場(chǎng)免費打親情電話(huà)一次，以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內)
PS：(以上禮品，可根據實(shí)際情況調整以作變動(dòng))
活動(dòng)三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂(lè )翻天
主題：Q哥Q妹邀你一起來(lái)玩“二人三足”
活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng)，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場(chǎng)主持“二人三足”，使得現場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)。
注：
1、主持人宣布游戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開(kāi)始比賽，各隊各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達的`可根據游戲規則得到相應禮品。
2、活動(dòng)現場(chǎng)PK根據報名人數所定，根據二人一組來(lái)分組，贏(yíng)的那組跟贏(yíng)的另外一組進(jìn)行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。(價(jià)值50元RMB)
3、凡參加活動(dòng)的觀(guān)眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏(yíng)得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。
活動(dòng)內容：
驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天
凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會(huì )獲得由Q哥Q妹現場(chǎng)隨機派發(fā)的好禮一份。
此次活動(dòng)將在開(kāi)門(mén)時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機派發(fā)禮品給現場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…
并在此同時(shí)，可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運顧客。
驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著(zhù)你
凡在科佳QQ電腦城購物滿(mǎn)額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：
PS：(以下禮品各占一半，100個(gè)為總數)
幸運獎：清潔套裝或飲料100個(gè)
驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個(gè)
心動(dòng)獎：時(shí)尚耳機或音響100個(gè)
格調獎：品牌榨汁機5臺
意外獎：紅包(內含50元RMB) 10個(gè)
專(zhuān)屬獎：QQ卡通大小Q仔6對
品質(zhì)獎：無(wú)線(xiàn)鼠標或筆記本全套貼膜2個(gè)
夢(mèng)幻獎：東芝筆記本1個(gè)
驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空
活動(dòng)當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿(mǎn)額，只要購物就送冰爽飲料一廳。
單次購物滿(mǎn)額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副
8000以上加送吸塵器或加濕器
10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個(gè)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、公司簡(jiǎn)介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，“裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng) 理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”�！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達到90％，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的.行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步 ，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日—15日
活動(dòng)主題：
情系 3.15 愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副 題：
關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、 優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、 優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi) 3 送 1 活動(dòng)。
二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費者權益日.
1、 消法咨詢(xún)： 3 月 15 日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的.采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn) 80 元均可獲贈價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn) 120 元獲贈價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn) 160 元獲贈價(jià)值 50 元的保暖內衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn) 120 元均可獲贈價(jià)值 10 元的禮品一份；滿(mǎn) 180 元獲贈價(jià)值 20 元的禮品一份；滿(mǎn) 220 元獲贈價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)
2、 雞年有好味 養好您的胃
�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。
�、谏r區：⑴凡一次性購買(mǎi)生鮮滿(mǎn) 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買(mǎi)多送)
�、葡迺r(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限買(mǎi) 2 斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來(lái)柳北超市
獲幸運之獎：
3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)
活動(dòng)配合：
商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)運部實(shí)施活動(dòng)計劃 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項目
廣告支持：
1、 柳州廣播電視報( 1 期)
2、 柳州日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布) 3、 店內 pop
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
活動(dòng)說(shuō)明：
每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。
活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節活動(dòng)--"購出重重溫暖"
活動(dòng)時(shí)間：
12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節、元旦)
具體內容：
1、商場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a)大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。
b)大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪
c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等
d)賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
e)劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節!
凡12月25日圣誕節當天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在商場(chǎng)購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂(lè )圣誕節!
12月25日當天，凡光臨商場(chǎng)的'前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。
操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等
驚喜③：圣誕限時(shí)一元區特賣(mài)!瘋狂搶購區!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止
活動(dòng)內容：可將以下類(lèi)似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節的氣氛。
操作細節：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購買(mǎi))，如原價(jià)2元現價(jià)1元之類(lèi)的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
3、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
三、活動(dòng)組織計劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。)□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量�；顒�(dòng)內容：第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的`顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿(mǎn)118元加1元得xxx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習 的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：c
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的`宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
�。�2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年8月20—9月10日
四、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng))
(1)籃球
(2)足球
(3)現代漢語(yǔ)詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4
(6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品。
8月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢。
8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。
8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動(dòng)預算
報紙：7000元
單頁(yè)：1500元
店堂海報：150元
條幅：130元
POP牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的'基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計800輛。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、活動(dòng)背景:
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過(guò)3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹(shù)節,特別企劃以商品特價(jià),買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng),社會(huì )公益活動(dòng)等來(lái)回報顧客,讓顧客真正感覺(jué)到**店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。整個(gè)活動(dòng)以
二、活動(dòng)主題:
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣(mài)場(chǎng)布置:
1） 賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專(zhuān)區做重點(diǎn)布置。
2） 3.8婦女節及3.15消費權益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）
3) 商場(chǎng)內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語(yǔ)為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。
4）主通道：懸掛節日專(zhuān)用吊旗（由**部統一設計制作），對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
1）婦女節到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷(xiāo)起了相當大的作用.3.8婦女節各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2） 專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價(jià)。
五、員工服務(wù)用語(yǔ):
1)3.8婦女節當天,凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節日快樂(lè ),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺的工作人員.
2)其他時(shí)間均可采用通用的 歡迎光臨 用語(yǔ).
六、大宗團購及顧客回訪(fǎng):
1） 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見(jiàn).
2） 對周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團購拜訪(fǎng),并做好企業(yè)形象宣傳工作.
3）各**店的大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對工商局的拜訪(fǎng)工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作.
七、活動(dòng)宣傳方式:
1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛(ài)女人 你的.美麗你做主
2)植樹(shù)節主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛(ài)護樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上. 3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對于我們商業(yè)重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳.
4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價(jià)商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠(chǎng)外人員的佩戴工作.
營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng)
婦女節活動(dòng)背景:
在歷史的長(cháng)河里，數不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來(lái)了揚眉吐氣的新時(shí)代，在我們這個(gè)古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻。
活動(dòng)一
活動(dòng)主題：
繽紛女人猜猜猜
活動(dòng)時(shí)間： 3月8日
活動(dòng)范圍：所有店
活動(dòng)內容：
3月8日當天，只要在**商場(chǎng)單次消費滿(mǎn)38元的女性（如購買(mǎi)者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng)，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個(gè)號碼，即一個(gè)商品）選取若干個(gè)（根據各公司、門(mén)店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個(gè)單品價(jià)格在1－20元之間，在商品上貼上價(jià)格標簽及數字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內（或用乒乓球標上號碼亦可），顧客根據規則先抽取“號碼簽”，然后依據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價(jià)，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限，五次猜價(jià)中有一次猜中（在正確價(jià)格正負0.1元的范圍內算猜中）即可�；顒�(dòng)主持人可提示“高了或低了”，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘，超時(shí)無(wú)效，猜中即可獲得此商品。
執行要點(diǎn)：
1）具體的活動(dòng)商品選擇由各**科統一規劃選取，但用于猜題的商品都應從商場(chǎng)銷(xiāo)售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價(jià)可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營(yíng)銷(xiāo)店。
2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無(wú)效，商品的選擇最好是二線(xiàn)品牌商品，價(jià)格猜測難度要適中。
3） 對于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價(jià)值。
4）不能在活動(dòng)一開(kāi)始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現出來(lái)，否則會(huì )不利于活動(dòng)的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場(chǎng)展現一下（一般10秒鐘即可）。
5） 內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。
6） 為了保證上述活動(dòng)的順利運行，各**公司、**店因在活動(dòng)前安排模擬演練。
7） “猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計樣式制作到位。
8） 三八節當天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結賬時(shí)收銀員必需使用節日用語(yǔ)“節日快樂(lè )”。
9） 猜中價(jià)格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動(dòng)結束各**公司據實(shí)自行結算。
10) 主持人一名,現場(chǎng)維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。
費用小計：xxx
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
一、父親節即將來(lái)臨。
為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：健康老爸、快樂(lè )老爸、帥氣老爸等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置一等獎:1名價(jià)值300元的禮品;二等獎:1名價(jià)值100元的禮品;三等獎:2名價(jià)值50元的禮品;紀念獎:46名精美禮品一份
二、巧手老爸，手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報名方式：
活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品;
季軍:3名價(jià)值50元的.禮品;
參與獎:44名精美禮品一份
三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側櫥窗活動(dòng)內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎?你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門(mén)活動(dòng)內容：
四、父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。
比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;
亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;
季軍:2名價(jià)值100元的禮品;參與獎:26名精美禮品一份。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
�。�1）分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。）
第一周：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的'積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：x月x日—x日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿(mǎn)xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿(mǎn)xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
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