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erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結報告范文
erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結報告范文1
摘要：通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，了解企業(yè)資源計劃的全程，參悟科學(xué)的管理規律，樹(shù)立“在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求達到利潤最大，成本最低”的理念，全面提升我們的管理能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，幫助我們理解有關(guān)財務(wù)概念、理論和方法，熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過(guò)程，認識現金流控制的重要性和融資決策的必要性。
關(guān)鍵字：ERP沙盤(pán)模擬，戰略，資金，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，成本
一、 實(shí)驗目的
本次ERP沙盤(pán)模擬是在一個(gè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了三年的生產(chǎn)型企業(yè)的基礎上，模擬該企業(yè)未來(lái)六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內部環(huán)境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)受訓者的崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，了解沙盤(pán)初始狀態(tài)，熟悉背景企業(yè)的現金、應收賬款與設備價(jià)值，廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)與物料價(jià)值，以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果；理解銷(xiāo)售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷(xiāo)售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調，以及產(chǎn)銷(xiāo)排程、成本控制、合理開(kāi)支等概念和方法；理解現金流控制的重要性，熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過(guò)程；了解ERP在企業(yè)中的實(shí)際運用。
由于ERP沙盤(pán)模擬是融合理論和實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗與一身的設計思路，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。一方面，ERP沙盤(pán)模擬克服專(zhuān)業(yè)壁壘對學(xué)習者的發(fā)展空間和思維的禁錮，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現，通過(guò)學(xué)習，使受訓者拓寬知識體系，提升管理技能，樹(shù)立戰略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息管理的理念，提高商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及其長(cháng)期規劃能力。另一方面，也是本次沙盤(pán)模擬的根本目的，使受訓者的全面提高綜合素質(zhì)，樹(shù)立共贏(yíng)意識、全局觀(guān)念，體會(huì )團隊協(xié)作的重要性，保持誠信，職業(yè)定位，感悟人生。
二、 實(shí)驗原理
本實(shí)驗完全模擬一個(gè)真實(shí)的競爭市場(chǎng)，將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中，在市場(chǎng)中完全按社會(huì )實(shí)際通過(guò)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)驗以采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)流程為連接線(xiàn)，將采購部、生產(chǎn)部、工商局等各個(gè)部門(mén)的各個(gè)職能崗位有機的鏈接在一起，以系統性的經(jīng)濟業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運作與資本運作等理論與實(shí)踐的全面結合。
三、 實(shí)驗基本步驟
(一) 確定團隊成員的職能定位。 (二) 接手企業(yè)經(jīng)營(yíng)教學(xué)年。
(三) 編寫(xiě)六年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)，制定經(jīng)營(yíng)戰略，編寫(xiě)銷(xiāo)售計劃、財務(wù)預
算、生產(chǎn)計劃、采購計劃、 (四) 開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)。
(五) 第六年經(jīng)營(yíng)完畢后做出總結，并分析結果。
四、 實(shí)驗基本內容
�。ㄒ唬� 新管理團隊組建和磨合
公司新管理團隊有5人組成，總經(jīng)理陳李萍，營(yíng)銷(xiāo)總監陳軍，財務(wù)總監楊文苑，采購總監王景，生產(chǎn)總監陳軍海。新管理團隊經(jīng)過(guò)初期組建、短期磨合、逐漸形成團隊默契，完全進(jìn)入協(xié)作狀態(tài)。
�。ǘ� 編制經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)
在外部市場(chǎng)評估和公司內部條件分析的基礎上，針對原管理層在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，我們制定了六年內的經(jīng)營(yíng)戰略，包括總體目標、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品選擇、競爭處理、資金營(yíng)運等方面，編制了六年經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)，包括銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、財務(wù)預算等方面。
具體的`六年經(jīng)營(yíng)計劃請查看我公司編制的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)，其中，主要關(guān)注部分見(jiàn)下： （1） 經(jīng)營(yíng)戰略
總體戰略——成為市場(chǎng)領(lǐng)導者。
產(chǎn)品戰略——繼續Bery1產(chǎn)品生產(chǎn)，研發(fā)Crystal1和Ruby產(chǎn)品。 市場(chǎng)戰略——繼續本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，開(kāi)拓國內、國際市場(chǎng)。 競爭戰略——領(lǐng)先一步，成本優(yōu)勢。 資金營(yíng)運戰略——有效、必要、節約。 （2） 經(jīng)營(yíng)方向
第1-2年：向本地市場(chǎng)提供B產(chǎn)品。
第3-4年：重點(diǎn)向國內市場(chǎng)提供C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，輔之以向本地市場(chǎng)B產(chǎn)品和R產(chǎn)品。
第5-6年：重點(diǎn)向國際市場(chǎng)提供B產(chǎn)品和R產(chǎn)品，輔之以向國內市場(chǎng)提供B產(chǎn)品和R產(chǎn)品。 （3） 生產(chǎn)線(xiàn)安排
在第1年二季度變賣(mài)第一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，并投資一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。該柔性線(xiàn)在第2年二季度安裝完工后生產(chǎn)B產(chǎn)品，在三季度轉產(chǎn)生產(chǎn)R產(chǎn)品，在四季度轉產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，在第4年四季度轉產(chǎn)生產(chǎn)B產(chǎn)品。由于柔性線(xiàn)的轉產(chǎn)的便捷和成本低，我公司將之作為調節各產(chǎn)品產(chǎn)量的工具。
在第1年四季度購買(mǎi)法華廠(chǎng)房，并購買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在第二年三季度安裝完畢后生產(chǎn)R產(chǎn)品。 （4） 生產(chǎn)計劃和銷(xiāo)售計劃
六年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售計劃如下：
�。ㄈ� 正式經(jīng)營(yíng)過(guò)程
在六年的模擬經(jīng)營(yíng)中，我們主要按照經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)中確定的經(jīng)營(yíng)戰略、經(jīng)營(yíng)方向、生產(chǎn)線(xiàn)安排等進(jìn)行生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理。但由于外部市場(chǎng)環(huán)境的變化、市場(chǎng)競爭對手的變化和內部生產(chǎn)外部銷(xiāo)售不平等因素，我們在不改變公司戰略和經(jīng)營(yíng)方向的基礎上，對公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況作出調整，并適時(shí)改變廣告費的投入情況。如在第三年和第四年，由于市場(chǎng)競爭激烈，而我公司由于廣告費投入較少，得到的市場(chǎng)訂單較少，產(chǎn)品銷(xiāo)量不高，出現產(chǎn)銷(xiāo)失衡，庫存產(chǎn)品過(guò)剩情況，針對這一情況，我公司適時(shí)作出廣告費投入的調整，在第五年和第六年中加大廣告費投入，搶占國際市場(chǎng)，增大銷(xiāo)售量，使產(chǎn)銷(xiāo)平衡，調整庫存情況。
六年的年生產(chǎn)銷(xiāo)售情況如下：
五、 實(shí)驗結果和分析
�。ㄒ唬⿲�(shí)驗結果
結束六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬，我們根據每年的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。管理等情況，編制了六年的資產(chǎn)負債表和利潤表，以反映我公司每年末的財務(wù)狀況和六年的經(jīng)營(yíng)成果。具體經(jīng)營(yíng)成果如下：
erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結報告范文2
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我我都深深的體會(huì )到要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)那就更不簡(jiǎn)單了。在進(jìn)上機實(shí)訓時(shí)讓我感觸最多的是，不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。 開(kāi)始的時(shí)侯，每做一個(gè)生產(chǎn)計劃都擔心他能否經(jīng)營(yíng)下去，因為理論將計劃與實(shí)際的操作有很大的不同，實(shí)際操作時(shí)會(huì )遇見(jiàn)各種各樣意想不到的`事情，例如：實(shí)際的單子比理論的單子定的少，可能會(huì )導致后期的應收款減少影響下一年的投資計劃。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
在實(shí)訓過(guò)程中我首先要在生產(chǎn)前一定要先看規則和市場(chǎng)預測，做好前期的預算，做好生產(chǎn)計劃，只有這樣才能更明確地進(jìn)行第一年的貸款計劃，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，廠(chǎng)房的租賃，原材料的預訂，產(chǎn)品的研發(fā)等。長(cháng)期貸款和短期貸款的集合使用，因為長(cháng)貸的利息較高，在后期會(huì )影響權益，所以適當的結合短貸，能更好的進(jìn)行資金運轉，但是短貸不能太多，因為如果第二年的預算沒(méi)有做好，使得資金緊張到期還
款將會(huì )帶來(lái)資金壓力。在進(jìn)行原材料預定時(shí)，盡量保持零庫存，這樣能增加資金流動(dòng)，防止資金不足，所以預算是很重要的。在投放廣告時(shí)，一定要占據一個(gè)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)老大地位，選到第一個(gè)好的單子，同時(shí)要預算好下一季能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，最好是生產(chǎn)與訂單相等。在第三年或第四年時(shí)，如果有充足的資金，要擴建生產(chǎn)，為后期的還貸做準備。在競拍會(huì )時(shí)，可以放棄第一個(gè)市場(chǎng)的競拍，觀(guān)察其他企業(yè)在這一市場(chǎng)競爭的激烈情況，如果競爭激勵那么在下一市場(chǎng)上就要降低價(jià)格、交貨期和賬期，如果不激烈就應以最高價(jià)或稍低一些的價(jià)格競拍。在第六年時(shí)如果生產(chǎn)線(xiàn)還沒(méi)建滿(mǎn)，就應繼續建生產(chǎn)線(xiàn)，而這時(shí)只能建自動(dòng)線(xiàn)，因為它為三季建成，根據規則，生產(chǎn)線(xiàn)建成才得分。
總之ピ謔笛當熱中取得成功的關(guān)鍵在于組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助，制定好完善的生產(chǎn)計劃目標，合理把握廣告的投入，在做每一個(gè)環(huán)節時(shí)都要仔細認真。在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，只有匯聚團隊的智慧和力量，每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
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ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)個(gè)人體會(huì )與總結報告 在此次模擬比賽過(guò)程我所擔任銷(xiāo)售總監一職。我的日常業(yè)務(wù)（1）對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策（2）根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策（3）模擬在市場(chǎng)中的過(guò)程；（4）建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤、資產(chǎn)負債等財務(wù)報情況）判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對區域市場(chǎng)進(jìn)行仔細全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，在P1第6年由于資金鏈不足，貸款沒(méi)能及時(shí)還上，致使到公司的最后權益沒(méi)有達到理想目標。
對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運營(yíng)，還 是只是實(shí)驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)， 銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著(zhù)眼于 現在的收益，要同時(shí)制定規劃好短期和長(cháng)期計劃。通過(guò)學(xué)習，我們獲得知識自然 不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更 深切并且具體的體會(huì )。
沙盤(pán)模擬與傳統的.課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況，注重實(shí)戰技能的傳授，強調演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì )爭得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達成一致。在激烈的市場(chǎng)競爭中，盡管各企業(yè)都會(huì )派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機的可能，所以做市場(chǎng)不是獨贏(yíng)而是共贏(yíng)�？偠灾�，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 這幾個(gè)月的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有幾天的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，
制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學(xué) 會(huì )了溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。
經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們的ERP模擬實(shí)驗算是順利的完成。讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能。通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我們對在專(zhuān)業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。
erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結報告范文4
本企業(yè)目標：成為市場(chǎng)老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jì)。
本企業(yè)戰略：開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設施改建，開(kāi)發(fā)本地及區域市場(chǎng)，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據公司的實(shí)際情況擴大生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴大在區域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏(yíng)得更大的利潤。
本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結束后獲得市場(chǎng)倒數的地位；然而公司在第三年開(kāi)始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時(shí)只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開(kāi)始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權益開(kāi)始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jì)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì )有更好的發(fā)展。當然這可以是個(gè)冷笑話(huà)，但如果真的給我們機會(huì )，我想我們會(huì )彌補失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)A廠(chǎng)房，3條手工線(xiàn)，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第2年：租借C廠(chǎng)房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。租C廠(chǎng)房，擴大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線(xiàn)，和未能發(fā)揮出作用的廠(chǎng)房，并保留一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉賣(mài)以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
生產(chǎn)狀況：預測產(chǎn)量圖是我根據我們公司的生產(chǎn)設備對生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計，產(chǎn)品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，
也可以大致估計我公司的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個(gè)人員的一些輕易的失誤導致公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況急轉直下。第四年更是成為經(jīng)營(yíng)的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營(yíng)，使我公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有所上升
對公司的貢獻：做出生產(chǎn)計劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線(xiàn)，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競爭中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產(chǎn)計劃，導致第三年生產(chǎn)出現停頓。第四年以后，公司開(kāi)始提前計劃營(yíng)銷(xiāo)數量，以滿(mǎn)足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。
個(gè)人總結
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！
學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì )知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會(huì )成本等。
我們應該及時(shí)看到市場(chǎng)效應，忽視市場(chǎng)的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場(chǎng)以前我們一直是以消費者的身份在生產(chǎn)上出現，對市場(chǎng)的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會(huì )以生產(chǎn)者的視角去看市場(chǎng)的狀況，讓我受益匪淺。市場(chǎng)的競爭激烈程度并非我原來(lái)想象的那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上的情況瞬息萬(wàn)變，作為決策者必須實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速做出正確的決策，才會(huì )有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤(pán)模擬讓我意識
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場(chǎng)的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過(guò)兩天的培訓學(xué)習和沙盤(pán)實(shí)際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個(gè)新的認識。首先一個(gè)項目是否能成功運作要有一個(gè)協(xié)作的作戰團隊為基礎，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費用預算，并對每個(gè)階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹(shù)立節能、節約風(fēng)尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應該把好財務(wù)關(guān)，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。
總體來(lái)說(shuō)，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤(pán)訓練的成績(jì)結果如何，但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。沙盤(pán)訓練不過(guò)是一種理想狀態(tài)，在實(shí)際的企業(yè)運作中，大家會(huì )面臨更多更復雜的問(wèn)題。就兩天的學(xué)習來(lái)講，我覺(jué)得做項目關(guān)鍵在兩步：一是對項目管理的發(fā)展前景要有一個(gè)明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項目運營(yíng)中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單
2、我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)
4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些
5、加強與各個(gè)公司之間的`聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中
通過(guò)本次實(shí)習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、哲學(xué)思維的運用、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場(chǎng)規劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著(zhù)決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營(yíng)目標三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì )到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場(chǎng)占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結如下：
這次沙盤(pán)模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線(xiàn)，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線(xiàn)，都是需要準確把握時(shí)機和提前準備的。老產(chǎn)品下線(xiàn)晚了會(huì )造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會(huì )，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風(fēng)險是才有犯錯的機會(huì )。
其次，一個(gè)團隊是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現出來(lái)。只有統一意見(jiàn)和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì )按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀(guān)的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計市場(chǎng)前景良好。重視客觀(guān)情況，這是做一切事的基礎。沒(méi)有客觀(guān)的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風(fēng)險而做出的決策是不能適應長(cháng)期發(fā)展的。
現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。
這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì )到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
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