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企業(yè)沙盤(pán)模擬總結報告
篇一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結報告
本次沙盤(pán)模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營(yíng)的狀況，形成了一定的企業(yè)運營(yíng)的戰略思想。同時(shí)也讓我在錯誤中學(xué)習到如何去區分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營(yíng)運成本。在本次模擬中讓我明白一個(gè)團隊成員協(xié)力合作對于一個(gè)團隊的發(fā)展具有不可替代的作用。
作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責。由于一些特殊原因我后來(lái)才來(lái)到我們這個(gè)小組，所以之前許多計劃并沒(méi)有在這個(gè)小組中實(shí)施。不過(guò)由于我們小組成員的個(gè)人能力都比較強，并且他們在模擬之前做了充分的準備，同時(shí)我們都有很強的獲勝愿望�？梢哉f(shuō)正是因為這個(gè)愿望，在我們最困難的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)人選擇放棄。我充分利用了大家的這個(gè)心理在開(kāi)會(huì )討論時(shí)不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會(huì )拿第一。在公司最困難的時(shí)候我強迫自己保持一個(gè)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，我希望以此來(lái)影響他們，讓他們對公司的未來(lái)充滿(mǎn)希望。由于我們都是第一次進(jìn)行沙盤(pán)模擬，開(kāi)始時(shí)對于公司的未來(lái)并沒(méi)有一個(gè)清晰的感知，因此在前三年我們并沒(méi)有進(jìn)行系統的計劃只是在年末時(shí)粗略制定出下一年的計劃。而且也沒(méi)有詳細的六年計劃。在前三年的`大部分計劃是在年末由生產(chǎn)總監與物流總監根據下一年的生產(chǎn)能力制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線(xiàn)安裝或報廢計劃，在報給營(yíng)銷(xiāo)總監
以確定下一年的廣告投入，最后再與財務(wù)總監商討確定出下一年的粗略計劃。最后是由人力資源總監確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個(gè)計劃的制定過(guò)程但我并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的干預。 一般情況下我們都能夠按照既定的計劃去進(jìn)行下一年的生產(chǎn)任務(wù)。因為我們小組的會(huì )計總監也明確知道下一年生產(chǎn)計劃，這樣到了年末我們財務(wù)總監需要制作的報表就會(huì )比較容易。在我個(gè)人看來(lái)小組在制定企業(yè)計劃的時(shí)候成員必須全部到場(chǎng)。一方面是為了能夠有一個(gè)較好的溝通環(huán)境，而且可以避免信息在傳遞過(guò)程中的失真現象。另一方面也是為了計劃制定出來(lái)后能夠讓多數組員信服，并且能夠使他們對于企業(yè)后幾年的發(fā)展產(chǎn)生一個(gè)較為清晰的認識。當然，我在這次模擬中也存在著(zhù)許多錯誤，比如說(shuō)在第二年開(kāi)始的時(shí)候由于財務(wù)總監在修改第一年的財務(wù)報表，當時(shí)我決定我們先做等到財務(wù)總監回來(lái)后再將數據報給她，讓她做最后的報表，但是現實(shí)和想象的還是有較大的差距，財務(wù)總監回來(lái)后并沒(méi)有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費了更大的力氣才把報表做好。而且由于我們組在第二年急于擴大生產(chǎn)規模導致現金緊缺，以致第三年的廣告投入太少從而引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調整后在第四年將重點(diǎn)放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單�，F在想想第三年的發(fā)展低潮在一定程度上也為我們?yōu)楹髱啄甑陌l(fā)展作出了貢獻。如果沒(méi)有那時(shí)的積壓，在后來(lái)的三年我們肯定不會(huì )發(fā)展得這么瀟灑。
通過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我學(xué)到了許多。首先是對于一些遺忘的知識又重新?lián)炱饋?lái)了，特別是對于管理學(xué)中的一些知識。對于經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)有了一個(gè)模擬實(shí)踐的機會(huì )。還發(fā)現以前的知識并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時(shí)候要現翻書(shū)。應該找個(gè)機會(huì )對以前的知識做一個(gè)系統的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對于一個(gè)組織的生長(cháng)、發(fā)展、壯大是多么的重要。同時(shí)我也明白了如果沒(méi)有十分必要的情況下不要去改動(dòng)既定計劃，因為這樣會(huì )增加許多變數。為企業(yè)后來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)埋下隱患。另外在這次模擬中還增強了我的全局觀(guān)念讓我明白了在某些特定的時(shí)候為了公司可持續發(fā)展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來(lái)發(fā)展的項目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對于新鮮事物的接受程度相較于其他人來(lái)說(shuō)還是有些緩慢。我應該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來(lái)改變這一狀況。 如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會(huì )在賽前做好充足的具有一定彈性的計劃，并且多和組員溝通。爭取在賽前做好充足的準備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學(xué)�？梢越o我們安排一次這樣的機會(huì )，同時(shí)也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、學(xué)長(cháng)與同學(xué)。
篇二：企業(yè)管理沙盤(pán)模擬總結報告
經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習與實(shí)踐，我認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是一種理論與實(shí)踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生
產(chǎn)能力規劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設等多個(gè)方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。
ERP沙盤(pán)模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。短短的兩天學(xué)習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的多種問(wèn)題，應用我們所學(xué)的知識去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習的熱情，提高了學(xué)習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
通過(guò)兩天的學(xué)習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間，卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)正常的運作過(guò)程，獲得了很多知識，作為小組的營(yíng)銷(xiāo)總監，我們開(kāi)拓了區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jì)。
但是因為第一次實(shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的營(yíng)銷(xiāo)總監，一開(kāi)始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時(shí)候搶了一張加急�。�！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個(gè)P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬(wàn)。后來(lái)資金周轉困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有坐以待斃，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣(mài)了我們的兩條普通生產(chǎn)線(xiàn)并向銀行取得長(cháng)期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績(jì)。我們在學(xué)習和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續的經(jīng)營(yíng)，我們會(huì )比現在做得更好。
在沙盤(pán)模擬過(guò)程中我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開(kāi)發(fā)P2，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與
ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對亞洲、國內和國際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰略來(lái)實(shí)現我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，但因為搶了一張加急�。�！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個(gè)P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬(wàn)。而正因為這樣我們第三依舊虧損。
第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規模的.加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區域市場(chǎng)保持P2產(chǎn)品第一市場(chǎng)占有率。
對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(cháng)期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時(shí)只考慮對于現金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以?xún)斶�本與息。
在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭議。運營(yíng)部門(mén)認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部門(mén)認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場(chǎng)占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(cháng)期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎。
第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是依舊是區域市場(chǎng)P2產(chǎn)品的領(lǐng)導者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續以高增長(cháng)率增長(cháng)。
通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀(guān)念。我們
必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟。
最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗機會(huì )，同時(shí)感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì )奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì )在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著(zhù)我們，復雜的工作在等待著(zhù)我們，我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗將會(huì )是我走向社會(huì )的一個(gè)很好路標。
篇三：ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結報告
本企業(yè)目標：成為市場(chǎng)老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jì)。
本企業(yè)戰略：開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設施改建，開(kāi)發(fā)本地及區域市場(chǎng)，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據公司的實(shí)際情況擴大生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴大在區域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏(yíng)得更大的利潤。
本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結束后獲得市場(chǎng)倒數的地位；然而公司在第三年開(kāi)始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時(shí)只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開(kāi)始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權益開(kāi)始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jì)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì )有更好的發(fā)展。當然這可以是個(gè)冷笑話(huà)，但如果真的給我們機會(huì )，我想我們會(huì )彌補失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)A廠(chǎng)房，3條手工線(xiàn)，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第2年：租借C廠(chǎng)房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。租C廠(chǎng)房，擴大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線(xiàn)，和未能發(fā)揮出作用的廠(chǎng)房，并保留一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉賣(mài)以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
生產(chǎn)狀況：預測產(chǎn)量圖是我根據我們公司的生產(chǎn)設備對生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計，產(chǎn)品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，
也可以大致估計我公司的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個(gè)人員的一些輕易的失誤導致公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況急轉直下。第四年更是成為經(jīng)營(yíng)的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營(yíng)，使我公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有所上升
對公司的貢獻：做出生產(chǎn)計劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線(xiàn)，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競爭中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產(chǎn)計劃，導致第三年生產(chǎn)出現停頓。第四年以后，公司開(kāi)始提前計劃營(yíng)銷(xiāo)數量，以滿(mǎn)足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。
個(gè)人總結
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！
學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì )知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會(huì )成本等。
我們應該及時(shí)看到市場(chǎng)效應，忽視市場(chǎng)的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場(chǎng)以前我們一直是以消費者的身份在生產(chǎn)上出現，對市場(chǎng)的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會(huì )以生產(chǎn)者的視角去看市場(chǎng)的狀況，讓我受益匪淺。市場(chǎng)的競爭激烈程度并非我原來(lái)想象的那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上的情況瞬息萬(wàn)變，作為決策者必須實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速做出正確的決策，才會(huì )有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤(pán)模擬讓我意識
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場(chǎng)的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過(guò)兩天的培訓學(xué)習和沙盤(pán)實(shí)際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個(gè)新的認識。首先一個(gè)項目是否能成功運作要有一個(gè)協(xié)作的作戰團隊為基礎，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的`費用預算，并對每個(gè)階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹(shù)立節能、節約風(fēng)尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應該把好財務(wù)關(guān)，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。
總體來(lái)說(shuō)，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤(pán)訓練的成績(jì)結果如何，但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。沙盤(pán)訓練不過(guò)是一種理想狀態(tài)，在實(shí)際的企業(yè)運作中，大家會(huì )面臨更多更復雜的問(wèn)題。就兩天的學(xué)習來(lái)講，我覺(jué)得做項目關(guān)鍵在兩步：一是對項目管理的發(fā)展前景要有一個(gè)明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項目運營(yíng)中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單
2、我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)
4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些
5、加強與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中
通過(guò)本次實(shí)習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、哲學(xué)思維的運用、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場(chǎng)規劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著(zhù)決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營(yíng)目標三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì )到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場(chǎng)占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結如下：
這次沙盤(pán)模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線(xiàn)，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線(xiàn)，都是需要準確把握時(shí)機和提前準備的。老產(chǎn)品下線(xiàn)晚了會(huì )造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會(huì )，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風(fēng)險是才有犯錯的機會(huì )。
其次，一個(gè)團隊是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現出來(lái)。只有統一意見(jiàn)和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì )按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀(guān)的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計市場(chǎng)前景良好。重視客觀(guān)情況，這是做一切事的基礎。沒(méi)有客觀(guān)的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風(fēng)險而做出的決策是不能適應長(cháng)期發(fā)展的。
現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。
這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì )到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
篇四：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結報告
本周末我們結束了沙盤(pán)模擬實(shí)習，這次的實(shí)習讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì )把專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰的優(yōu)勢。 不同于以往的渾水摸魚(yú)，這次實(shí)驗讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都有自己要負責的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是大家都覺(jué)得自己有了一份責任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開(kāi)激烈競爭。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營(yíng)中企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經(jīng)營(yíng)中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單；我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；如何進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)；生產(chǎn)線(xiàn)
在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認證；進(jìn)行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門(mén)的協(xié)調，加強公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團結與和諧。
在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認真的考慮和討論，通過(guò)對以上問(wèn)題的思考，我們對產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經(jīng)過(guò)分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時(shí)候并進(jìn)行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區域、國內市場(chǎng)，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)小廠(chǎng)房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，擴大生產(chǎn)規模。
第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn)，進(jìn)行了區域市場(chǎng)、國內以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。我們購買(mǎi)了一個(gè)小廠(chǎng)房，新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時(shí)不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場(chǎng)的準入資格，開(kāi)始進(jìn)軍國內市場(chǎng)，
新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，年末結算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開(kāi)心的。
第三年我們開(kāi)發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開(kāi)始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財物的計算，我們也實(shí)現了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。通過(guò)對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向
的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的.磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為P3、P4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟，我們決定主打P3、P4產(chǎn)品，又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的費用以及轉產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續生產(chǎn)P2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績(jì)，實(shí)現了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績(jì)計算后，我們組取得了第二的成績(jì)，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和概括，以發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。 在這六年的經(jīng)營(yíng)當中，我們取得了一定的成績(jì)，實(shí)現了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結束，我們學(xué)習到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì )。
通過(guò)老師對我們大家的點(diǎn)評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中，我們對生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區域、國內和亞洲市場(chǎng)，至于本地和國際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現了盈利，但是從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì )喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟實(shí)力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
這次的實(shí)驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務(wù)意識有待加強，我們都要學(xué)會(huì )算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監一起把財務(wù)工作做細做好；其次，對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合，剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂；然后，生產(chǎn)線(xiàn)的買(mǎi)賣(mài)、廣告費的投入存在失誤，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難；另外，在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著(zhù)分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因為一時(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，
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