智能手機的市場(chǎng)環(huán)境分析報告
智能手機，是指像個(gè)人電腦一樣，具有獨立的操作系統，獨立的運行空間，可以由用戶(hù)自行安裝軟件、游戲、導航等第三方服務(wù)商提供的程序，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )接入手機類(lèi)型的總稱(chēng)。下面，小編為大家分享智能手機的市場(chǎng)環(huán)境分析報告，希望對大家有所幫助!
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
據易觀(guān)智庫資料顯示，到20XX年底，中國手機終端市場(chǎng)銷(xiāo)量將超過(guò)2.6億部，其中智能手機銷(xiāo)量占比將達到49.1%，預計2013年中國的智能手機銷(xiāo)量將超過(guò)非智能機，中國智能手機市場(chǎng)也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場(chǎng)。
研究發(fā)現，經(jīng)過(guò)20XX年中國手機終端銷(xiāo)量爆發(fā)增長(cháng)之后，20XX年手機終端銷(xiāo)量出現了微幅下滑，但仍然處于歷史較高水平，主要原因是受益于用戶(hù)對千元智能機的強烈需求以及手機終端廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商對中低端智能機銷(xiāo)售的大力推動(dòng)。EnfoDesk易觀(guān)智庫 分析認為，雖然從手機銷(xiāo)量角度看，這是一個(gè)利好，但是這也意味著(zhù)終端廠(chǎng)商平均銷(xiāo)售價(jià)值更低，利潤更薄，廠(chǎng)商競爭也將更為激烈。
預計，千元智能手機將在未來(lái)繼續成為推動(dòng)中國手機市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)的主力。隨著(zhù)智能手機廠(chǎng)商對市場(chǎng)份額的爭奪日益激烈，低端智能手機的價(jià)格戰將持續，國內廠(chǎng)商生產(chǎn)的享受運營(yíng)商補貼的智能手機將進(jìn)一步支持手機用戶(hù)向智能手機的遷移，從而帶動(dòng)智能手機出貨量的增長(cháng)。預計到20XX年，手機用戶(hù)向4G網(wǎng)絡(luò )的遷移將成為智能手機市場(chǎng)增長(cháng)的另一個(gè)驅動(dòng)因素，到2015年智能手機銷(xiāo)量將占中國手機終端市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的90%以上，整體手機市場(chǎng)將被智能手機覆蓋。
未來(lái)智能手機需求將向三級以下城市市場(chǎng)轉移。在經(jīng)歷了持續高速增長(cháng)后，一級城市市場(chǎng)的智能手機增長(cháng)速度將有所減緩。相反，由于對低價(jià)機型和象征尊貴地位的高端機型的需求十分強勁，使得三級以下城市市場(chǎng)的智能手機增長(cháng)速度將有所加快。
二、社會(huì )環(huán)境分析
據統計數據顯示，20XX年12月中國聯(lián)通新增3G用戶(hù)313.2萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)總數達到7645.6萬(wàn)戶(hù)。20XX年，3G用戶(hù)共增3643.7萬(wàn)戶(hù)，平均月增長(cháng)303.6萬(wàn)戶(hù)。易觀(guān)咨詢(xún)分析師路理彬認為，20XX年中國聯(lián)通用戶(hù)快速增長(cháng)主要是由于智能終端拉動(dòng)，特別是千元智能手機對中低端用戶(hù)拉動(dòng)作用巨大，是運營(yíng)商競爭的重要“殺手锏”，目前華為、中興、酷派多款機型銷(xiāo)量都在100萬(wàn)部左右。
據賽諾20XX年12月份數據顯示，酷派在WCDMA市場(chǎng)占有重要地位，市場(chǎng)份額排名第四，約為7%，排在蘋(píng)果之后。據悉，酷派此次聯(lián)合中國聯(lián)通推出了首款WCDMA制式的5英寸4核千元大屏智能機，這是中國聯(lián)通對千元智能機新標準
的重新定義。據透露，酷派春雷MAX 7295采用了四核極速CPU，主頻達到了1.2G，運行速度是普通雙核的1.8倍，同時(shí)GPU增強，3D處理能力更強，能夠輕松應對各類(lèi)大型游戲。該機搭配了5英寸IPS高清大屏，色彩還原清晰、細膩，可視角度大，接近180度，5英寸的大屏幕在觀(guān)看電影、上網(wǎng)及玩游戲時(shí)，擁有更大更清晰的視覺(jué)享受。作為雙待世家，酷派春雷MAX 7295同樣秉承了雙卡雙待的傳統，該機支持聯(lián)通WCDMA及GSM雙卡雙待功能，同時(shí)，該機支持聯(lián)通21M網(wǎng)絡(luò )，支持中國聯(lián)通HSPA+ 3G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，理論值下載速度可達到21Mbps，堪稱(chēng)用戶(hù)的“掌上光纖”�？崤纱豪譓AX 7295千元智能機的推出，將進(jìn)一步提升中國聯(lián)通千元智能手機性?xún)r(jià)比，推動(dòng)智能手機快速普及。
三、宏觀(guān)環(huán)境分析
市場(chǎng)研究機構IDC本周發(fā)布了最新季度的全球手機市場(chǎng)數據，在20XX年第四季度，全球共售出了4.825億手機，較之20XX年同期的`4.734億部有所增長(cháng)。其中智能手機占了半數，達45.5%。在所有手機出貨量中，三星和蘋(píng)果以29%和21.8%的占比位列前兩位。
根據調查公司IDC的數據，在截至去年12月末的第四季度，三星電子的智能手機市場(chǎng)占有率從上年同期的22.5%上升至29%;而蘋(píng)果公司的占有率則從23%小幅下降至21.8%。與此同時(shí)，華為的市場(chǎng)占有率從3.5%上升至4.9%，之后是日本索尼，占有率從上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是另一家中國企業(yè)中興通訊股份有限公司(ZTE Corp.)，該公司市場(chǎng)占有率為4.3%。
IDC高級研究分析師Kevin Restivo指出，盡管三星和蘋(píng)果仍然占據全球手機市場(chǎng)的前兩位，但是新興手機廠(chǎng)商的發(fā)展趨勢不容小覷。獨特的市場(chǎng)優(yōu)勢使得其能更迅速地取得新興手機市場(chǎng)。
在前五大手機廠(chǎng)商的榜單中，LG、HTC和摩托羅拉已經(jīng)不在其中，取而代之的是華為、索尼和中興。
因電信設備而名聲大噪的華為，已經(jīng)不再局限于低端手機的研發(fā)，而是轉向了高端手機的開(kāi)發(fā)，逐漸顯示出與國際巨頭三星、蘋(píng)果等抗衡的實(shí)力。
華為在20XX年第四季度經(jīng)歷了前所未有的增長(cháng)，手機出貨量同比大漲89.5%，市場(chǎng)占有率達4.9%。在華為的身后，是市場(chǎng)占有率4.5%的索尼和4.3%的中興。
四、微觀(guān)環(huán)境分析
中國消費者迷上了能夠上網(wǎng)、功能超強的智能手機，給“白標”制造商帶來(lái)了嚴重的影響。白標制造商指的是數以千計的小公司，它們一直在向不太富裕的消費者供應低端手機。
有些公司根據最新版的品牌手機推出低價(jià)的仿制版本，但也有公司根據中國農民工、小鎮商人和農民的需求與喜好生產(chǎn)新型手機，比如有些手機鑲上了人造水晶，還有些手機裝上了聲音超大的擴音器和待機時(shí)間長(cháng)的電池——這樣他們就可以在吵鬧的建筑工地收聽(tīng)廣播節目。白標制造商的產(chǎn)品不是沒(méi)有品牌，就是使用一些基本沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，而售價(jià)只是一部諾基亞(Nokia)手機的幾分之一。
在20XX年，此類(lèi)手機的生產(chǎn)商大概占據了中國市場(chǎng)的半壁江山，但它們目前都在困境中掙扎。研究公司Gartner估計，20XX年白標手機銷(xiāo)售量下降了7%，降至1.86億部(占全國手機銷(xiāo)量的42%)，今年還將再降30%。
其中一個(gè)原因是中國推出了3G服務(wù)，這意味著(zhù)消費者希望使用手機上網(wǎng)。運營(yíng)商還對智能手機進(jìn)行補貼，并把它們推向白標手機曾占統治地位的中國小城鎮市場(chǎng)。
“消費者變得愈發(fā)精明——他們正學(xué)著(zhù)追求質(zhì)量，品牌意識也越來(lái)越濃，”Gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示。
其結果是，數百家白標手機制造商已經(jīng)關(guān)門(mén)。但對其中的一些公司而言，行業(yè)洗牌也是一種機遇。
在離硅谷動(dòng)力產(chǎn)業(yè)園這家關(guān)門(mén)的公司不遠的地方，一家中等規模的中國手機制造商賽博宇華(SOP Group)卻正在進(jìn)行擴張�！拔覀冋度氪蠊P資金用于加強質(zhì)量控制”，該公司總經(jīng)理梅賽春表示。說(shuō)這番話(huà)的時(shí)候，他指著(zhù)那些對手機進(jìn)行烘、蒸、打、劃等操作以測試其承受能力的機器。賽博宇華每月手機產(chǎn)量大約為30萬(wàn)部，目前約一半是智能手機。
天語(yǔ)(K-Touch)、金立(Gionee)、酷派(Coolpad)、魅族(Meizu)、Oppo和步步高(Bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股發(fā)達市場(chǎng)尚未注意到的力量。在發(fā)達市場(chǎng)，電信設備制造商華為(Huawei)已進(jìn)入消費者市場(chǎng)，并引起了轟動(dòng)。
二線(xiàn)手機制造商的日子并不好過(guò)。由于運營(yíng)商的補貼，它們的產(chǎn)品與全球品
牌智能手機之間的價(jià)差，遠遠小于過(guò)去低端多功能手機與國際品牌手機之間的價(jià)差。
這些手機制造商還發(fā)現，要使自己的手機脫穎而出變得更加困難了�？崤筛笨偛锰K峰表示：“和以往相比，如今智能手機的外觀(guān)更加相像——都有很大的觸摸屏，尺寸變化不大，按鍵和顏色都非常少�！�
這些公司采取了不同的應對策略。有些公司主打細分市場(chǎng)。Oppo和步步高已經(jīng)成功地將自己定位于女性手機品牌。這兩家公司位于距離深圳不遠的工業(yè)城市東莞市。同時(shí)，酷派則在與移動(dòng)運營(yíng)商進(jìn)行密切合作。
在與深圳隔珠江相望的珠海市，本土手機品牌魅族也像蘋(píng)果(Apple)一樣，開(kāi)設了自己的應用商店。該公司營(yíng)銷(xiāo)總監華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應用，而不是硬件功能�！鄙现�，魅族應用商店下載量達到了1億次——與蘋(píng)果250億次的全球下載量相比很小——卻已成為這家中國手機廠(chǎng)商的一個(gè)值得驕傲之處。
五、競爭策略
透過(guò)廠(chǎng)商價(jià)格戰和廣告戰的華麗外衣，消費者將會(huì )更加倚重手機品牌的綜合實(shí)力。如價(jià)格、質(zhì)量、功能、外觀(guān)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)也不能少。隨著(zhù)移動(dòng)運營(yíng)商的要求，大道增強消費者對于移動(dòng)終端與運營(yíng)商主推的移動(dòng)增值服務(wù)相結合的認知度和認可度，培養良好的品牌形象效果，獲取更多的市場(chǎng)份額。廠(chǎng)商可以加強售后服務(wù)，從消費者的需求出發(fā)，提高消費者的滿(mǎn)意度。
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