大學(xué)生暑期實(shí)踐報告

　　在當下社會(huì )，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生暑期實(shí)踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告1

　　目的：體察民情，了解國情，增長(cháng)才干

　　形式：深入農村，與村民攀談，搞調查

　　時(shí)間：20xx年8月22日--8月27日

　　地點(diǎn)：山東省XX市崔家集鎮周家村

　　組織者：山東省青島海洋大學(xué)工程學(xué)院團總支

　　參與者：山東省青島海洋大學(xué)工程學(xué)院99級、00級部分同學(xué)

　　一 調查數據

　　概況：

　　周家村共有230戶(hù)約800口人，住房占地約200畝，耕地1550畝。本村固定資產(chǎn)120萬(wàn)，去年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元。

　�。ㄒ唬� 經(jīng)濟收入狀況

　　經(jīng)濟收入以經(jīng)濟作物為主，輔以副業(yè)如養雞，養老鼠。經(jīng)濟作物收入占經(jīng)濟總收入80%。經(jīng)濟作物包括蘋(píng)果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來(lái)有果園200畝、蔬菜100畝、黃煙500畝，現在黃煙已發(fā)展到800畝。1990年進(jìn)行村莊規劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹(shù)，現在每棵樹(shù)能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹(shù)，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在200畝左右每畝毛收入一萬(wàn)元左右。

　�。ǘ�） 受教育狀況

　　村民中有30%受過(guò)初等教育、3%受到過(guò)高等教育�，F在村里只有三個(gè)高中生。如今兒童的上學(xué)年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開(kāi)始上學(xué)。

　�。ㄈ�） 生活狀況

　　據調查村民的糧食、蔬菜都自給，只買(mǎi)一些油鹽、肉制品，因此大部分家庭每月生活費在200元以下。

　　二 下鄉感悟

　�。ㄒ唬┪铱崔r村教育

　　人們在形容農村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語(yǔ)一言概之。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導讀者進(jìn)入"邊遠地區人們不重視教育"這一誤區。

　　經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過(guò)之而無(wú)不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀(guān)念的落后而在于經(jīng)濟的落后.

　　讓我們來(lái)看一組調查結果，在我們調查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育，絕大部分的家長(cháng)非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉親們樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，搞調查時(shí)，當問(wèn)及孩子們的學(xué)習情況時(shí)，他們總說(shuō):我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦，啥也不圖，就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西，找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對我們說(shuō):俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸鍋賣(mài)鐵也得上.

　　由此，我們轉過(guò)頭來(lái)想一想，一個(gè)地區是否重視教育能單憑入學(xué)率或人口文化水平來(lái)衡量嗎？答案是否定的。對于農村來(lái)說(shuō)，判斷人們重視教育程度的標準應是他們用于教育的開(kāi)支所占家庭收入的比重。雖然農村地區經(jīng)濟落后，但也正因為落后，他們比城里人更渴望受到教育、更渴望"個(gè)個(gè)都能考上大學(xué)"！當你看到周家村的鄉親省吃?xún)�用供孩子們上學(xué)的時(shí)候；當你聽(tīng)到老漢說(shuō)"砸鍋賣(mài)鐵也得上"的時(shí)候，你還會(huì )說(shuō)他們不重視教育、還在扳著(zhù)指頭數有幾個(gè)失學(xué)兒童嗎？！那么，盲目地給老少邊窮地區扣上"不重視教育"、"教育意識薄"之類(lèi)的帽子是不是過(guò)于武斷、是否含有某些歧視成份呢？

　　教育，是個(gè)沉重的話(huà)題。但只有正視教育，而非遮蓋問(wèn)題，才能抓住教育發(fā)展的癥結所在.改革開(kāi)放以來(lái)，農村經(jīng)濟雖然飛速發(fā)展，但離發(fā)達地區還有很大一段距離，而且經(jīng)濟發(fā)展阻礙了教育發(fā)展速度，而教育又反作用于經(jīng)濟，但最終還得抓住"教育是基礎，經(jīng)濟是關(guān)鍵"才能從根本上解決教育中存在的問(wèn)題。為此我們又該做些什么呢?

　�。ǘ�）我為鄉親獻計策

　　從準備下鄉到下鄉結束，我的心情經(jīng)歷過(guò)一次次的萬(wàn)千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在與鄉親們從接觸到磨合再到打成一片，鄉親們對我們關(guān)懷備至，待我們如親生兒女，我們體會(huì )到鄉親們淳樸的情懷，也感受到了農村對知識的渴求，對富裕的渴望。面對這份深重的情誼，我們都想盡自己的最大努力為周家村的父老鄉親們做出貢獻。然而現今我們只能在宣傳周家村成功的經(jīng)驗的同時(shí)，提一些不夠成熟的建議。

　　在村莊規劃上，做到了公路通到家家戶(hù)戶(hù)大門(mén)口，極大地方便了村民;路旁栽種柿子樹(shù)，既美化了村莊環(huán)境，又為村民增加了經(jīng)濟效益，可謂一舉兩得。這可能是我國農村規劃之創(chuàng )舉，大有為之大力宣傳的必要。

　　經(jīng)濟發(fā)展方面，農業(yè)往立體結構方向發(fā)展。注意了抓好經(jīng)濟作物和加大力度發(fā)展高效田的同時(shí)保持糧食產(chǎn)量。此舉既保證了村民糧食自給，又增加了經(jīng)濟收入。

　　精神文明建設，結合村民樸素民風(fēng)，村里還制定了強有力的規章制度，保證了 村里良好風(fēng)氣的形成，為其經(jīng)濟發(fā)展提供了有力的保障。

　　當然，這取得的一切成績(jì)離不開(kāi)村領(lǐng)導付出的巨大努力和廣大村民的辛勤勞動(dòng)。然而在取得成功的同時(shí)，他們卻沒(méi)有止步不前，而向著(zhù)更高的目標前進(jìn)。為此，我們同父老鄉親們一同探索前進(jìn)的路。

　　鄉親們都想到建立自己村的工廠(chǎng)，把自己生產(chǎn)的蘋(píng)果加工成成品再銷(xiāo)售出去，以獲得更高的利潤。然而另一方面領(lǐng)導們卻考慮著(zhù)要承當巨大投資風(fēng)險，基于此，他們的夢(mèng)想遲遲沒(méi)有實(shí)現�，F今，農村收入不高，集體基金有限，承當風(fēng)險能力極小，在如此現狀下，村領(lǐng)導們當然是不敢貿然行事的'----成功了是英雄，失敗了卻無(wú)顏面對鄉親父老。的確，暫不說(shuō)基地太小而帶來(lái)的原材料供應不足和技術(shù)問(wèn)題，就連產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道也夠戧。不過(guò)，在現有條件下，建立低投入，高回收，運轉周期短的小型企業(yè)(如生產(chǎn)洗滌用品的企業(yè))倒是比較可行的。

　　現在，村民們的收入主要是靠經(jīng)濟作物和種高效田。高效田是給外國公司制種，公司提供種子和技術(shù)指導，并負責回收種子，村民只需出土地和勞力。通過(guò)這條路致富，村民是辛苦些，但比較之下，這是迄今為止最有保障的致富之道。為此，加大宣傳，極大限度地吸引外商投資，發(fā)展高效田，是周家村近幾年致富的首選之路。

　　通過(guò)幾天的實(shí)踐，我們發(fā)現該地農民的經(jīng)商意識非常薄弱，或許是受傳統觀(guān)念影響太深，其時(shí)，逐步使他們轉變觀(guān)念對經(jīng)濟發(fā)展是有重要意義的。

　　就那短短的五天，我和周家村結下了不解的情節，或許就像大家所說(shuō)的，她成為了我的第二故鄉，在以后的生活中，她會(huì )永遠讓我牽掛。有時(shí)候我想，一個(gè)人也許就為某種情感而活，為某些人而活。生我者、我生者；養我者、我養者；愛(ài)我者、我愛(ài)者，這也許就是一個(gè)人活著(zhù)的理由。周家村的鄉親��！我將在城市的一角永遠地為你們而活、而努力。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告2

　　為期近半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)結束了。不能說(shuō)我們又懂得多少專(zhuān)業(yè)知識，但是我們對于物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)前景，就業(yè)方向，學(xué)習的方向都有了一定的了解。為我們將來(lái)踏入社會(huì )，涉足這個(gè)領(lǐng)域做了一個(gè)很好的鋪墊。

　　本次的社會(huì )實(shí)踐，我們物聯(lián)網(wǎng)小分隊向三個(gè)方向發(fā)展：物聯(lián)網(wǎng)人才培養模式的調研，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的宣傳和體驗物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成果并幫助公司完成一些簡(jiǎn)單的工作。先來(lái)到了無(wú)錫知谷網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，聽(tīng)取了公司的報告，并在公司的體驗區中親自感受了現運用于廣州白云機場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)感知設備，我們都感到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的神奇。并在工作人員的指導下完成了一線(xiàn)簡(jiǎn)單的技術(shù)工作，最后工作人員對于我們的工作予以評價(jià)。

　　隨后的幾天我們來(lái)到了鹽城新區，繼續我們小分隊的實(shí)踐活動(dòng)。在鹽城讓我們影響最為深刻的，是在物聯(lián)網(wǎng)研究院中，講解員帶我們參觀(guān)了研究院的實(shí)驗成果，包括其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用于農業(yè)，森林防護，智能交通，家庭電器智能化，學(xué)習電子化還有醫療等方面，讓我們大開(kāi)眼界。此外，通過(guò)座談會(huì )的方式，由研究院的發(fā)展部總監向我們介紹物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其發(fā)展的方向，總監對我們關(guān)于如何更有效的學(xué)習以及關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的考研，就業(yè)等感興趣的問(wèn)題進(jìn)行分析與解答。讓我們真真感受到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系的巨大。

　　活動(dòng)中我們也走訪(fǎng)了無(wú)錫鹽城同學(xué)的母校宣傳南信大物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)，在校園中發(fā)放關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的宣傳資料，在部分班級我們還進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的宣傳，并播放物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宣傳片，增加高中生對于物聯(lián)網(wǎng)的'興趣。

　　所有活動(dòng)結束后，我們團隊對拍攝和記錄的材料進(jìn)行匯總，并對實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的討論。

　　總之，本次的社會(huì )實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)收獲很大，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識。知道了青春的寶貴，懂得了青春的任務(wù)。在未來(lái)完成學(xué)業(yè)，踏上社會(huì )。我要加倍努力的學(xué)習，克服學(xué)習中的難題，合理安排時(shí)間，不斷充實(shí)自我，為將來(lái)踏上社會(huì )打好扎實(shí)的基礎。以實(shí)際行動(dòng)向學(xué)校、向社會(huì )交上一份滿(mǎn)意的答卷。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告3

　　一、前言

　　俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

　　二、實(shí)踐時(shí)間和過(guò)程

　　本次實(shí)踐的時(shí)間是：20xx年*月4日到20xx年*月6日。

　　本次實(shí)踐的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。

　　三、實(shí)踐內容

　　通過(guò)本次的實(shí)踐，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地實(shí)踐，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

　　四、實(shí)踐體會(huì )

　　這次的實(shí)踐雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)踐的心得體會(huì )。

　　(一)深刻了解茂石化

　　雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的實(shí)踐，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

　　(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

　　我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去實(shí)踐，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去實(shí)踐之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的`。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作�？墒�，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

　　(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

　　在實(shí)踐的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆殆。

　　(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

　　在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿(mǎn)意率>=95%，員工培訓率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

　　(五)根據實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分(銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據市場(chǎng)競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　(六)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)

　　在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的實(shí)踐，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的;銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告4

　　展現大學(xué)生黨員精神風(fēng)貌，深入基層開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，圍繞“助老愛(ài)老”這一主題，力所能及給老年人帶來(lái)快樂(lè )和關(guān)懷，為新農村的發(fā)展貢獻自己的能力。

　　在社區主任的幫助下，我了解到當地養老院的所在地。頂著(zhù)炎炎夏日，隨社區主任的帶領(lǐng)下，來(lái)到當地一家口碑很好的私人養老院。在進(jìn)入養老院的那一剎那，自己被眼前所看到的情景震撼到了，所有的老年人雙眼看著(zhù)我，像是天真的孩子似的。他們的臉隨歲月的消逝變的滿(mǎn)臉皺紋，我當時(shí)看不清他們臉上的表情，我想應該是興奮吧！

　　和這里的管理人說(shuō)過(guò)我的來(lái)意后，他表示很歡迎我的到來(lái)，這些老人很喜歡有人來(lái)和他們聊聊天，說(shuō)說(shuō)話(huà)。隨后我給一位老奶奶拍照片，她很開(kāi)心，她的笑容讓我看到了六七十年代人的'精神風(fēng)貌，看到她那么開(kāi)心，自己的綿薄之力也算沒(méi)有白費。聊天中，有些老人說(shuō)自己的肩膀不舒服，我就自告奮勇地幫助他們按摩，盡管手藝不好，可是老人們的嘴角卻是滿(mǎn)足的笑意。這里的老人有的是因為不想給子女負擔，所以來(lái)的養老院，但是大部分的人卻因為是無(wú)人照料，來(lái)的這里，他們十分想回家。我想這就是養老院需要改進(jìn)的地方，讓養老院有家的感覺(jué)，提高老年人的幸福感。

　　最后，和老人們告別，他們的眼里都是不舍。實(shí)踐的時(shí)間雖短，但是卻讓我受到了精神上的洗禮。在服務(wù)的過(guò)程中，我找到了志愿服務(wù)的價(jià)值與意義，而在幫助弱勢群體的過(guò)程中，我找到自己的社會(huì )價(jià)值。愿所有人都能被這個(gè)世界溫柔相待。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告5

　　一、實(shí)踐公司的概述

　　福州順隆房地產(chǎn)信息咨詢(xún)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事一手樓盤(pán)代理、二手房住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、別墅的買(mǎi)賣(mài)和租賃，住房抵押貸款、公積金貸款、個(gè)人住房按揭貸款、轉按揭貸款及各種產(chǎn)權過(guò)戶(hù)手續等業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)綜合代理商。 公司成立于20xx年3月，擁有一支年輕化、知識化、充滿(mǎn)活力的房產(chǎn)經(jīng)紀人隊伍，每個(gè)成員都有豐富的房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)與租賃的經(jīng)驗。公司秉承“服務(wù)無(wú)止境”的理念，堅持以人為本、服務(wù)至上的價(jià)值觀(guān)念。熱情對待每一位客戶(hù)，認真做好每一筆交易。

　　公司的宗旨：人人都是才，持續發(fā)展，共贏(yíng)未來(lái)。

　　我在實(shí)踐期間主要擔任會(huì )計助理工作：輔助公司的會(huì )計人員編制會(huì )計報表、進(jìn)行工資核算、日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理加深了對該工作的認識和工作內容的了解和掌握，并出色的完成實(shí)踐工作內容。

　　二 、實(shí)踐的意義和目的

　　實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。而會(huì )計是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數據資料，通過(guò)加工處理轉換為用戶(hù)決策有用的財務(wù)信息。掌握會(huì )計工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì )計知識，而且也要認真積極的參與各種會(huì )計實(shí)踐的機會(huì )，讓理論和實(shí)踐有機務(wù)實(shí)的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。

　　三、實(shí)踐過(guò)程簡(jiǎn)介

　　剛來(lái)到這家公司真的是什么都不懂，一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，包括同事，車(chē)間環(huán)境，辦公室制度都跟在學(xué)校是有一定差別的。公司安排我做會(huì )計助理以及：輔助公司的會(huì )計人員編制會(huì )計報表、進(jìn)行工資核算、日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。會(huì )計助理就是負責幫忙會(huì )計編制報表、一些的有關(guān)會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理處理，辦公室用品的保管(包括進(jìn)行登記)納稅申報、公積金、醫保、社保，公司需要的費用支出�？雌饋�(lái)好像很簡(jiǎn)單的事，處理起來(lái)并不是自己想象中那么輕而易舉了，就比如有人要來(lái)領(lǐng)用辦公費用，公司規定一定要主管簽字才能領(lǐng)，但是很多員工為了方便都是直接來(lái)找我，我會(huì )跟他們說(shuō)叫主管簽完字再來(lái)，有的員工很蠻的，會(huì )罵人，不過(guò)久了他們也都挺理解我的。還有一些辦公用品的采購，每天要跟各個(gè)部門(mén)的進(jìn)行溝通，然后填寫(xiě)申購單，再給采購經(jīng)理簽名，有時(shí)候還要自己出去幫忙采購。除此之外，辦公室一些瑣事都要自己去做，比如復印啊，接收傳真啊，電腦維護啊，有時(shí)候感覺(jué)自己就像一個(gè)高級雜工，不過(guò)也是很開(kāi)心的了。

　　接著(zhù)就是公司采購成本的核算，自己本身是專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，因為沒(méi)有真正的去過(guò)財務(wù)這方面的，剛開(kāi)始做這個(gè)真的是有點(diǎn)難，辦公室財務(wù)包括財務(wù)主管在內一共有六個(gè)人，公司用的是金蝶的軟件，以前在學(xué)校有學(xué)者個(gè)中小企業(yè)通用的會(huì )計軟件，畢竟是真正的動(dòng)手去做這個(gè)，每個(gè)企業(yè)的使用方式都不一定跟學(xué)校教的一樣，剛開(kāi)始真的是懸著(zhù)個(gè)心在做，很怕一不小心把大家原本的心血給毀了，還好主管人好啊，步步教我操作。我所要做的就是，每天到各部門(mén)主管那里去拿有支領(lǐng)經(jīng)費的憑條和發(fā)票，緊張金額等。還要算出每項支出的成本,還要自己建一個(gè)EXCEL進(jìn)行比較,找出問(wèn)題進(jìn)行分析.最后月底最后一天還要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),把實(shí)際盤(pán)點(diǎn)數錄進(jìn)軟件里,然后看這個(gè)月哪些是盤(pán)盈哪些是盤(pán)虧。

　　四、實(shí)踐體會(huì ) 實(shí)踐真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。

　　課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。

　　(一)對實(shí)踐崗位的認識

　　會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。 如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)踐的目的了。

　　(二)對專(zhuān)業(yè)知識的認識

　　還有也使我對會(huì )計工作有了進(jìn)一步的認識，熟悉會(huì )計工作的流程，更重要的是深刻體會(huì )到手工做帳和電算化會(huì )計的不同。而且我還總結出一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋?zhuān)�在�?shí)訓中很充實(shí)，真的希望學(xué)校能夠多給我們這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現了自身的一些不足�？偨Y了以下幾點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)方面，首先，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)實(shí)踐讓我更明確的知道一個(gè)專(zhuān)業(yè)的會(huì )計人員應該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和良好的專(zhuān)業(yè)思維能力，具備誠實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會(huì )計工作崗位對會(huì )計人員最基本的要求。其次，作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的`工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì )計工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規劃。

　　五、公司管理上存在的問(wèn)題

　　(一)管理層知識缺乏、能力有限

　　該企業(yè)建立于20xx年，成立時(shí)間也不算很長(cháng)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，企業(yè)發(fā)展重心放在對市場(chǎng)、資金或者技術(shù)等資源的渴求，而忽略對管理上的關(guān)注，因而公司對管理的需求不急迫，管理難度也不大，管理層一般憑著(zhù)過(guò)往的經(jīng)驗來(lái)管理公司。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的內外部環(huán)境開(kāi)始發(fā)生變化，業(yè)務(wù)量增多，市場(chǎng)發(fā)生變化，人員增多，企業(yè)規模和組織結構變大，管理也隨之復雜起來(lái)。但原有的管理人員的學(xué)歷很低，管理知識也不多，管理經(jīng)驗和管理水平都比較低，無(wú)法應對企業(yè)內外部所發(fā)生的變化，他們對公司管理漸漸力不從心，出現能崗不匹配的現象，嚴重影響組織的發(fā)展。

　　(二)管理目標不明確

　　創(chuàng )業(yè)初期管理層目標明確，群策群力，共同向上的團隊精神為公司發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用，但隨著(zhù)公司日益壯大，公司內部部分管理人員出現慵懶，注重個(gè)人利益，自私自利，團隊協(xié)作已不再得以重視，且管理目標也不明確。每一管理者自身愿望與企業(yè)目標相脫離，企業(yè)目標根本無(wú)法得以實(shí)現，總裁在設立企業(yè)目標時(shí)，只是提出或安排一組數據，忽視了管理團隊的力量，因此目標只能成為口號。

　　(三)職能劃分不清楚

　　公司是一家私營(yíng)企業(yè)，因為公司性質(zhì)、區域等因素的影響，對員工的要求不是很正式，因此某些部門(mén)的員工都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)化、系統化的知識教育，甚至還出現無(wú)證上崗的現象。例如財務(wù)與會(huì )計不分，沒(méi)有專(zhuān)職的財務(wù)管理人員，財務(wù)管理的職能由會(huì )計人員或企業(yè)主管人員兼職，導致內部管理混亂，責任不明確。 會(huì )計賬目不清，信息失真，財務(wù)管理混亂。

　　六、解決措施

　　(一)提升企業(yè)管理層的理論知識與管理能力

　　該企業(yè)可以通過(guò)加強管理層再教育學(xué)習，提升管理人員的管理能力與管理知識，與實(shí)踐相結合，以及借鑒和應用同行業(yè)的相關(guān)管理經(jīng)驗，引進(jìn)富有經(jīng)驗的職業(yè)管理者，來(lái)改善和避免因為自身不足，而導致企業(yè)產(chǎn)生管理問(wèn)題。全面學(xué)習企業(yè)管理的系統過(guò)程，讓中高層管理人員統一觀(guān)念、達成共識。樹(shù)立創(chuàng )新觀(guān)念，學(xué)習成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，建設高績(jì)效的管理團隊，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情。管理人員也應學(xué)習在企業(yè)內部處理好與領(lǐng)導、下屬、其它部門(mén)之間的關(guān)系，處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　(二)明確每個(gè)管理目標

　　管理人員要保持高度精力，在工作中尊重下級，平等待人，耐心傾聽(tīng)下級意見(jiàn)，提出可行性目標，重視團隊力量，使每個(gè)員工都清楚自己的職責，明確目標，達成協(xié)議。由下級寫(xiě)成書(shū)面協(xié)議，編制目標記錄卡片，整個(gè)組織匯總所有資料后，繪制出目標圖，確保管理目標的明朗化。

　　(三)明確職能、能崗匹配

　　對每個(gè)員工進(jìn)行培訓，包括崗前培訓、在崗培訓和發(fā)展培訓，要求技術(shù)人員、財務(wù)人員必須持證上崗。企業(yè)根據實(shí)際需要，設置專(zhuān)門(mén)的管理機構，并配備高級管理人才，突出管理的職能。每個(gè)人在管理活動(dòng)中都會(huì )產(chǎn)生影響，必須建立健全崗位責任制，使責、權、利有機地結合在一起，形成約束與激勵相結合的運行機制，提高管理水平。全面提高員工的素質(zhì)，培養高級管理人才，定期組織培訓、學(xué)習，使每個(gè)員工熟悉自己的崗位流程與職責，建立考核機制和獎懲制度，充分調動(dòng)員工的積極性，加強企業(yè)的職能管理水平。

　　七、謝辭

　　通過(guò)此次的實(shí)踐報告，我學(xué)到了很多知識，跨越了傳統方式下的教與學(xué)的體制束縛，在實(shí)踐報告的寫(xiě)作過(guò)程中，通過(guò)查資料和搜集有關(guān)的文獻，培養了自學(xué)能力和動(dòng)手能力。并且由原先的被動(dòng)的接受知識轉換為主動(dòng)的尋求知識，這可以說(shuō)是學(xué)習方法上的一個(gè)很大的突破。在以往的傳統的學(xué)習模式下，我們可能會(huì )記住很多的書(shū)本知識，但是通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐報告，我們學(xué)會(huì )了如何將學(xué)到的知識轉化為自己的東西，學(xué)會(huì )了怎么更好的處理知識和實(shí)踐相結合的問(wèn)題。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告6

　　土木工程，是建筑各類(lèi)工程設施的科學(xué)技術(shù)的統稱(chēng)，是一門(mén)范圍廣闊的綜合性學(xué)科，兼具社會(huì )性與實(shí)踐性的基本屬性，其實(shí)踐性就要求學(xué)者要高度重視理論與實(shí)踐的結合，也使實(shí)習成為土木工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。本次實(shí)習為期21天，實(shí)習單位xxxx工程建設有限公司，實(shí)習指導xx，實(shí)習過(guò)程中，我深入施工現場(chǎng)、接觸實(shí)際工程，較真切地了解了所在單位的房屋建筑施工部分工藝過(guò)程及項目部各負責人的業(yè)務(wù)工作，鞏固和加深了所學(xué)有關(guān)專(zhuān)業(yè)課程，現將實(shí)習情況報告如下。

　　一、實(shí)習目的：

　　接觸和參加實(shí)際工程，充實(shí)和擴展自己的知識面，培養理論上升實(shí)踐的理念和能力并提前感受工地生活，為畢業(yè)后盡早適應所要從事工程項目打下基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年9月1日—9月21日

　　三、實(shí)習單位：

　　xxxx工程建設有限公司焦作龍源湖國際廣場(chǎng)三期工程項目部

　　四、實(shí)習單位及工程概況：

　　xxxx工程建設有限公司，原滎陽(yáng)市建筑工程總公司，現為房屋建筑工程施工總承包壹級資質(zhì)。年最高施工能力達50多萬(wàn)平方米。公司的主要榮譽(yù)有：獲國家“全國先進(jìn)集體建筑企業(yè)”、全面質(zhì)量管理“金屋獎（優(yōu)秀企業(yè)）”、“魯班獎”（綠云小區）、qc成果優(yōu)秀獎等榮譽(yù)；獲xx省“xx省建筑先進(jìn)施工企業(yè)、質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、安全文明生產(chǎn)先進(jìn)、施工企業(yè)綜合實(shí)力50強單位、xx省個(gè)人所得稅代扣代繳先進(jìn)單位”等多項榮譽(yù)；獲鄭州市“鄭州市先進(jìn)施工企業(yè)、質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、安全文明生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)、質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”等榮譽(yù)。

　　焦作龍源湖國際廣場(chǎng)三期工程，由花園洋房和觀(guān)湖高層組成，六層純框架電梯洋房、前庭后院、獨特的入戶(hù)花園、超大觀(guān)景露臺秉承洋房建筑奢侈美學(xué)，層層退臺、南北雙露臺等極奢建筑品質(zhì)，經(jīng)過(guò)細膩精巧的細節處理，演繹出彰顯人生尊貴極致的洋房風(fēng)情建筑，該工程于去年10月底動(dòng)工，目前已進(jìn)入工程收尾階段。

　　五、實(shí)習概述：

　　此次實(shí)習嚴格按照學(xué)校的要求、遵守實(shí)習單位的安全制度，在住宅小區建設的后期工程中，積極動(dòng)手配合工人師傅及項目部的工作人員，期間，先后見(jiàn)習了面磚及窗洞的砌筑、屋頂抹灰、房頂防水處理等施工工藝，并使用了房屋建筑工程中常用的卷尺、靠尺、內外直角檢測尺、激光測距儀、紅外激光安平儀等工具。在實(shí)習過(guò)程中，我始終以學(xué)者自居，積極向工人師傅們請教，并努力以理論知識與實(shí)踐結合，發(fā)現問(wèn)題并在項目部的工作人員的幫助下解決問(wèn)題。

　　雖實(shí)習單位與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)方向（巖土）有所偏差，但通過(guò)實(shí)習，見(jiàn)到并使用了在學(xué)校沒(méi)有機會(huì )用到的工程器械（工具），部分理論已能運用于實(shí)踐，同時(shí)鍛煉了自己的動(dòng)手能力并使自己了解了工地生活，對自己將來(lái)工作環(huán)境有了大致上的了解，自我感覺(jué)完成了實(shí)習任務(wù)、達到了實(shí)習目的。

　　六、實(shí)習內容：

　　根據實(shí)際實(shí)習情況，實(shí)習所學(xué)內容大致可分為以下四部分：施工與管理部分、工程器械（工具）使用部分、施工工藝見(jiàn)習部分、工地生活體驗部分。

　�。ㄒ唬┦┕づc管理

　　之前在學(xué)校，所學(xué)內容集中在專(zhuān)業(yè)的理論層面，主要集中在理論的驗算、施工工藝、分析各施工工藝的優(yōu)缺點(diǎn)、可行性，當然，這固然重要，但一個(gè)完整的工程，這些遠遠不夠，在實(shí)習單位的項目部，漸漸明白了施工與管理在一個(gè)工程項目中的不可取代之地位。

　　施工與管理，就是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，工程項目施工階段的統籌規劃和管理。它是在緊密結合工程項目施工生產(chǎn)的特點(diǎn)，總結和借鑒國內外各類(lèi)建設項目施工與管理經(jīng)驗和教訓，綜合運用建設法規、組織、技術(shù)、經(jīng)濟、合同、信息管理及計算機等各方面的理論專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐性很強的工程制度。一個(gè)工程項目的生命周期包括前期策劃、規劃、勘察設計、施工生產(chǎn)、竣工驗收和運行等多個(gè)階段，每一個(gè)階段都需要精心組織施工、統籌管理。

　　通過(guò)和項目部的工作人員深入溝通與交流，了解到，業(yè)主方（如：建設指揮部、代甲方、監理）、承包方（如：總承包商、分包商等）、供應方等不同地位人員的權利與義務(wù)；通過(guò)對單位施工管理資料的查閱，明白了，施工與管理是結合施工項目及生產(chǎn)特點(diǎn)、總結工程項目施工技術(shù)組織管理的基本原則和規律、介紹各類(lèi)工程施工生產(chǎn)工藝方法和施工管理組織的原理，從系統的.觀(guān)點(diǎn)出發(fā)講述施工項目的施工技術(shù)要點(diǎn)及組織管理方法，并運用計算機輔助手段，實(shí)施工程施工技術(shù)管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、資源管理、現場(chǎng)管理和信息管理，從而高效低耗地完成建設項目的施工任務(wù)，以保證施工項目質(zhì)量、工期、造價(jià)目標最優(yōu)地實(shí)現。

　�。ǘ�）工程器械（工具）使用

　　工程器械（工具）的使用，想必是本次實(shí)習中的最大收獲，也是學(xué)生時(shí)期最值得慶幸的篇章，終于暫時(shí)告別了筆紙的時(shí)代。實(shí)習中，曾先后使用了以下工具：鋼尺、內外直角檢測尺、紅外激光安平儀、激光測距儀、靠尺、speed標準瓷磚切割機—手推刀、瓷磚打磨機、石材角部打磨機、沖擊鉆。

　　鋼尺的使用

　　說(shuō)說(shuō)鋼尺的使用，大家該以為我是瘋了，其實(shí)鋼尺這一科技含量相對較低的工具并不像它在人們眼中那么簡(jiǎn)單，怎么用才是正確的使用方法，它的誤差究竟來(lái)自哪兒，你都知道嗎？

　　鋼尺及鋼卷尺的使用時(shí)，應避免扭轉、打結，防止行人踩踏和車(chē)輛碾壓，以免鋼尺折斷；攜尺前進(jìn)時(shí)，必須提起鋼尺行走，不允許在地面拖走，以免損壞鋼尺刻劃；鋼卷尺使用完畢，必須用抹布擦去塵土，涂油防銹。

　　具體到測量環(huán)節可能很多人都認為鋼尺拉的越緊、越平展測量的誤差就會(huì )越小，結果可能事與愿違，因為鋼尺撓度對測量誤差影響甚微，而過(guò)大的拉力則可能使鋼尺伸長(cháng)從而使所測目標尺寸比實(shí)際偏小，具體到我測量空洞的寬度時(shí)，一手平托一手拉尺使鋼尺懸空讀數足以保證精度，根本沒(méi)有必要將尺子平放在窗臺，即浪費時(shí)間又加大了工作量。

　　內外直角檢測尺的使用

　　先來(lái)介紹一下什么是內外直角檢測尺，內外直角檢測尺由主尺、副尺及示值器組成，主尺和副尺鉸接，副尺縮設在主尺內，主尺內設有橫向推鍵，推鍵上設有作用于副尺的頂杠；示值器上設有縱向活動(dòng)推蓋。結構簡(jiǎn)單緊湊，操作更為簡(jiǎn)便，避免了產(chǎn)品受損而影響檢測精度，大大提高了使用壽命。

　　測量原理大致如下：當主尺、副尺與陰陽(yáng)墻角邊靠齊時(shí)，副尺會(huì )擠壓主尺內的頂杠從而影響推鍵，推鍵擠入長(cháng)短影響推蓋從而在示值器上顯示角度偏差。內外直角檢測尺的使用相當簡(jiǎn)單，水平放置好，將主副尺靠緊陰角或陽(yáng)角邊后讀書(shū)，一般偏差在5mm以?xún)染退愫细瘛?/p>

　　紅外激光安平儀的使用

　　工程上所說(shuō)激光安平儀或紅外激光安平儀的全稱(chēng)即自動(dòng)安平激光投線(xiàn)儀，是一種新型的光機電一體化儀器，采用波長(cháng)為635nm的半導體激光器，激光線(xiàn)條清晰明亮，儀器輕巧方便，現已廣泛用于室內裝飾、吊頂、門(mén)窗安裝、隔線(xiàn)、管線(xiàn)鋪設等建筑施工中。

　　該儀器自動(dòng)安平范圍很大，放在較為平整的物體上或裝在支架上調整至水泡居中即可，整平方法相當簡(jiǎn)單，個(gè)人感覺(jué)簡(jiǎn)單過(guò)水準儀，最起碼整平過(guò)程實(shí)現了自動(dòng)化，只要按按補償按鈕即可輕松實(shí)現，在此不說(shuō)明。至于投射水平、垂直線(xiàn)，只要按按h、v1、v2鍵就可以了，此類(lèi)按鍵一律為循環(huán)鍵，先按亮、再按滅。

　　激光測距儀的使用

　　我所使用的激光測距儀，是利用激光器作為光源的光電測距儀，目前廣泛應用于工程的還有得用激光器作為光源的電磁波測距儀，在此不多談?wù)摗?/p>

　　激光測距儀在工作時(shí)向目標射出一束很細的激光，由光電元件接收目標反射的激光束，計時(shí)器測定激光束從發(fā)射到接收的時(shí)間，計算出從觀(guān)測者到目標的距離，其重量輕、體積小、操作簡(jiǎn)單速度快而準確，其誤差僅為其它光學(xué)測距儀的五分之一到數百分之一。

　　激光測距儀的使用難易，就工程實(shí)際要求不同而不同，點(diǎn)對點(diǎn)自然不用多說(shuō)，按按按鈕就可以了，但是測樓層凈高則要注意測距儀與地面的垂直，否則測量數據就會(huì )出現誤差，影響工程質(zhì)量評估。

　　靠尺的使用

　　此處所說(shuō)靠尺特指垂直檢測尺，可以進(jìn)行垂直度檢測、水平度檢測、平整度檢測，是工程質(zhì)量檢測使用頻率最高的一種檢測工具。

　　靠尺（垂直檢測尺）為可展式結構，合攏長(cháng)1米，展開(kāi)長(cháng)2米，檢測物體的垂直度、平整度及水平度的偏差規格：XX*55*25；測量范圍：±14/XX；精度誤差：。

　　垂直度檢測：用于1米檢測時(shí)，推下儀表蓋�；顒�(dòng)銷(xiāo)推鍵向上推，將檢測尺左側面靠緊被測面，（注意：握尺要垂直，觀(guān)察紅色活動(dòng)銷(xiāo)外露3—5毫米，擺動(dòng)靈活即可。）待指針自行擺動(dòng)停止時(shí)，直讀指針所指刻度下行刻度數值，此數值即被測面1米垂直度偏差，每格為1毫米。2米檢測時(shí)，將檢測尺展開(kāi)后鎖緊連接扣，檢測方法同上，直讀指針所指上行刻度數值，此數值即被測面2米垂直度偏差，每格為1毫米。如被測面不平整，可用右側上下靠腳（中間靠腳旋出不要）檢測。

　　平整度檢測：檢測尺側面靠緊被測面，其縫隙大小用契形塞尺檢測（參照契形塞尺），其數值即平整度偏差。水平度檢測：檢測尺側面裝有水準管，可檢測水平度，用法同普通水平儀。

　　標準瓷磚切割機—手推刀的使用

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，speed標準瓷磚切割機就是通常所說(shuō)的瓷磚推刀切割機，又名手推刀，是切割各類(lèi)瓷磚的理想工具，其特點(diǎn)輕便、無(wú)噪音、無(wú)粉塵、經(jīng)久耐用。

　　使用流程大致如下：

　　1、先調整所需的切割角度，再將瓷磚放置于工作臺上，對齊切割線(xiàn)并靠住刻度尺，然后將滑塊和刀片運行到瓷磚的起始端；

　　2、將推桿下壓，使刀輪壓著(zhù)被切割的瓷磚表面，以適量的力道，邊向前邊下壓推動(dòng)滑塊，使刀輪在瓷磚表面劃出一條連續清晰的割線(xiàn)。劃完線(xiàn)后，請確保瓷磚不被移動(dòng)；

　　3、根據瓷磚厚度和質(zhì)地，選擇好壓腳后，將壓腳放在適當位置，然后正向下按壓推桿；

　　4、瓷磚沿著(zhù)劃線(xiàn)斷開(kāi)。

　　在使用手推刀是就充分注意以下問(wèn)題以保證瓷磚切割質(zhì)量：劃線(xiàn)要從頭到尾，均勻、連續、清晰；一般來(lái)說(shuō)，只要用很小的力握住手柄，輕松流暢推動(dòng)刀輪劃破瓷磚表面釉層，不但能延長(cháng)刀輪的壽命，而且能避免出現凹凸不平的斷面，個(gè)人感覺(jué)就如玻璃刀切玻璃是一樣一樣的。

　　瓷磚打磨機的使用

　　瓷磚打磨機，屬于新型的小型雕刻機，它是可以廣泛用在木板、竹子、塑料、金屬、石材、玉器、陶瓷、玻璃等軟的、硬的材料上打磨、拋光的機器，省力省時(shí)方便且便于攜帶。

　　瓷磚打磨機的使用，要充分把握好角度、力度，第一次拿起打磨機，雖然小但是手總是在抖，磨盤(pán)只要接觸到瓷磚整個(gè)身體都在晃，真是悲摧��！工人師傅告訴我，過(guò)硬的打磨水平來(lái)自長(cháng)時(shí)間的工作經(jīng)驗，的確、的確，我承認。

　　石材角部打磨機的使用

　　實(shí)習所在工地的石材角部打磨機主要用于處理瓷磚的角部，即磨去面磚內部一角使之更好的應用于墻角、陽(yáng)臺等的砌貼，簡(jiǎn)單化這一器械，就是一個(gè)可調節角度的放瓷磚平臺和一臺固定的打磨機。工作原理：將瓷磚按壓著(zhù)從平臺滑過(guò)，讓打磨機將瓷磚多余的部分磨掉。

　　這項工作流程單一，是拿磚——擺放——按壓推滑這一工序的無(wú)限重復，打磨機的高速旋轉、打磨下的粉塵飄飛要求工作時(shí)要充分生意安全并帶上口罩。

　　沖擊鉆的使用

　　施工中，對管道孔的處理少不了沖擊鉆，這也使我有了使用沖擊鉆的機會(huì )。

　　沖擊鉆依靠旋轉和沖擊來(lái)工作，可用于天然的石頭或混凝土，工作時(shí)在鉆頭夾頭處有調節旋鈕，可調普通手電鉆和沖擊鉆兩種方，但是沖擊鉆是利用內軸上的齒輪相互跳動(dòng)來(lái)實(shí)現沖擊效果，沖擊力遠遠不及電錘，不過(guò)每分鐘多次的沖擊頻率可產(chǎn)生連續的力，效果也是非常明顯的。

　�。ㄈ�）施工工藝見(jiàn)習

　　外墻面磚施工

　　外墻面磚俗稱(chēng)無(wú)光面磚，是用難熔粘土壓制成型后焙燒而成的外墻飾面材料。具有質(zhì)地密實(shí)、釉面光亮、耐磨、防水、耐腐和抗凍性好的特點(diǎn)，一般要給人以光亮晶瑩、清潔大方的美感，是一種比較普遍應用的外墻貼面裝飾。

　　外墻面磚施工工具有砂漿攪拌機、手推車(chē)、篩子、沖擊鉆、手推刀、瓷磚角部打磨機、靠尺、線(xiàn)墜、水平尺、卷尺及墨盒。大致流程如下：基層處理—貼餅、吊直、套方、找規矩—底層砂漿—彈分隔線(xiàn)—選磚浸泡—排磚—鑲帖面磚—勾縫。

　　外墻面磚施工要求，規格有明顯缺陷的不予鑲帖、門(mén)窗洞口仰角處沒(méi)有切成45度角的不予鑲帖、缺楞掉角的不予鑲帖，最終效果要保證色澤均勻一致、分隔均勻分界線(xiàn)統一、窗間墻和陽(yáng)角等處要排磚對稱(chēng)統一，此外面磚基層處理要保證不出現空鼓。

　　勾縫

　　勾縫屬于鑲帖面磚的最后環(huán)節，特此列出是由于筆者在初到工地之時(shí)曾對此詞存在不解，這究竟是個(gè)名詞呢還是個(gè)動(dòng)詞曾困擾了我整整一天。

　　勾縫是指用砂漿將相鄰兩塊砌筑塊體材料之間的縫隙填塞飽滿(mǎn)，其作用是有效的讓上下左右砌筑塊體材料之間的連接更為牢固，防止風(fēng)雨侵入墻體內部，并使墻面清潔、整齊美觀(guān)。

　　勾縫順序應由上而下，先勾水平縫，后勾立縫。勾水平縫時(shí)用長(cháng)溜子，左手拿托灰板，右手拿溜子，將灰板頂在要勾的縫口下邊，右手用溜子將砂漿塞入縫內，灰漿不能太稀，自右向左喂灰，隨勾隨移動(dòng)托灰板，勾完一段后，用溜子在磚縫內左右拉推移動(dòng)，使縫內的砂漿壓實(shí)、壓光、深淺一致；勾立縫時(shí)用短溜子，可用溜子將灰從托灰板上刮起點(diǎn)入立縫之中，也可將托灰板靠在墻邊，用短溜子將砂漿送入縫中，使溜子在縫中上下移動(dòng)，將縫內的砂漿壓實(shí)，且注意與水平縫的深淺一致。

　　欄桿、扶手焊接

　　欄桿焊接首先要通過(guò)彈線(xiàn)確定欄桿立桿安裝間距位置和中心線(xiàn)，欄桿安裝應按照要求及施工黑線(xiàn)從起步處向上的順序進(jìn)行。焊接施工時(shí)，其焊條應與母材材質(zhì)相同，安裝時(shí)將立桿與埋件點(diǎn)焊臨時(shí)固定，經(jīng)標高、垂直校正后，施焊牢固。焊接施工完畢后，除不銹鋼處，都就進(jìn)行防腐防銹處理并且不得外露，必要情況下就在根部安裝裝飾罩或蓋。

　　扶手焊接安裝，順序也從起步彎頭開(kāi)始，后接直扶手。扶手接口按要求角度套割正確并用金屬銼刀銼平，以免套割不準確造成扶手彎曲和安裝困難。彎頭安裝完畢后，直扶手兩端與兩端立桿臨時(shí)點(diǎn)焊固定，同時(shí)將直扶手的一端經(jīng)頭對接并點(diǎn)焊固定，扶手接口處就留2—3mm焊接縫隙，然后拉通線(xiàn)將扶手與每根立桿作點(diǎn)焊固定，等檢查符合要求后，按焊接要求，將接口和扶手與立桿逐一施焊牢固。

　　樓梯扶手，屬于較長(cháng)的金屬扶手，安裝后必需考慮安裝能適應溫度變化而伸縮的可動(dòng)式接口，可動(dòng)式接頭的伸縮量如設計無(wú)要求時(shí)，一般考慮20mm。此外，全部焊接好后，還要對焊縫處進(jìn)行打磨拋光處理直到不顯焊縫為止。

　　屋頂抹灰

　　屋頂抹灰書(shū)面中常作天棚薄抹灰，是以水泥、白水泥、砂、膠水、膩子粉為材料，以砂漿攪拌機、平鍬、篩子（孔徑5mm、4900孔/c㎡），大桶、灰槽、灰勺、滾刷、2m靠尺板、盒尺、方尺、托灰板、鐵抹子、木抹子、塑料抹子、八字靠尺、5～7mm厚方口靠尺、陰陽(yáng)角抹子、鋼絲刷、掃帚、小水桶、粉線(xiàn)袋，小白線(xiàn)、鏨子、錘子、鉗子、釘子、托線(xiàn)板、打磨機、砂紙、工具袋等為工具的屋里裝飾工藝。

　　屋頂抹灰作業(yè)條件如下：首先必須經(jīng)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行結構工程驗收，合格后方可進(jìn)行天棚薄抹灰施工，并在天棚板下四周彈好—10cm水平控制線(xiàn)；電線(xiàn)管、線(xiàn)盒安裝完畢，接線(xiàn)盒、燈具盒用紙堵嚴；根據室內高度和抹灰現場(chǎng)的具體情況，提前搭好操作用的高凳和架子，架子要安全、牢固，以利操作；室內大面積施工前應確定施工方案，先做樣板間，經(jīng)監理驗收合格后再正式施工。

　　施工工藝：屋頂基層清理→混凝土表面缺陷處理→水泥棱打磨→澆水清洗潤濕→涂刷界面劑→表面棱角找直→凹陷不平處水泥砂漿修補找平→第一遍薄抹灰刮底→打砂紙整修平整→第二遍薄抹灰罩面→兩遍砂紙打磨成型

　　屋頂抹灰工程的表面質(zhì)量應滿(mǎn)足表面應光滑、潔凈、顏色均勻、無(wú)抹紋，陰陽(yáng)角線(xiàn)條應平直方正、清晰美觀(guān)；屋頂孔洞、槽、盒周?chē)�的表面應邊緣整齊、方正、光滑；抹灰層的總厚度應符合設計要求，且不宜大于10mm；屋頂批膩粉刷工程質(zhì)量的允許偏差和檢驗方法應符合下表的規定。

　　房頂防水處理

　　房頂防水處理主要采用防水卷材熱風(fēng)焊接施工工藝，該施工工藝廣泛應用于工業(yè)與民用建筑的屋面、地下室、衛生間、水池等的防水防潮以及橋梁、停車(chē)場(chǎng)、游泳池、隧道、蓄水池等建筑物的防水、防潮、隔氣、抗滲以及瀝青類(lèi)屋面的維修工程。

　　防水卷材熱風(fēng)焊接施工工藝是用火焰噴槍或其他加熱工具對準卷材底面和基層均勻加熱，待表面瀝青開(kāi)始熔化并呈黑色光亮狀態(tài)時(shí)，邊烘烤邊鋪貼卷材，并用壓輥壓實(shí)，同時(shí)應注意調節火焰大小和速度，使瀝青溫度保持在200—250℃之間。施工完畢后，應再用冷粘劑對搭接邊進(jìn)行密封處理。

　　該施工工藝對基層有以下要求：基層必須平整、清潔、干燥，含水率應小于9%，然后用冷底子油均勻涂刷基層表面，待其干燥后方可施工。施工中還要注意卷材鋪貼順序方向，同一平面從低處開(kāi)始鋪貼，鋪貼方向為面坡度<3%時(shí)平行于屋脊的方向鋪貼；坡度在3%—15%之間時(shí)平行或垂直屋脊方向鋪貼；坡度>15%時(shí)垂直于屋脊方向鋪貼。

　　窗洞砌筑

　　窗洞砌筑，就是將混凝土砌筑在預留窗洞內測使窗洞基本滿(mǎn)足成型尺寸要求，基本符合窗的安裝條件。窗洞砌筑工藝，相似于抹灰，對尺寸、角度、平整度、水平垂直度等要求嚴格，是一項重體力、高難度的工作。

　　打50線(xiàn)

　　50線(xiàn)，就是建筑的零基準線(xiàn)，其作用是用來(lái)確定水平線(xiàn)或者垂直線(xiàn)，又或者作為砌墻的參考線(xiàn)，另外在工地里面找水平位置的時(shí)候也會(huì )用到它，也就是說(shuō)室內所有的高度（水電暖等各種管線(xiàn)的標高控制）全是以50線(xiàn)起計算的，嚴格意義的50線(xiàn)并非距未處理室內地面50mm，而是56mm左右。

　　打50線(xiàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要瓶頸在于紅外激光安平儀的使用，在上文中已有提及，在此不多介紹（圖示為打110線(xiàn)現場(chǎng)施工圖，與打50線(xiàn)施工工藝及器械使用相同，故在此使用）。

　　接下來(lái)就是根據激光安平儀投射的紅外線(xiàn)彈50線(xiàn)了，彈線(xiàn)是一種建筑用語(yǔ)，就是將墨彈印在墻體上作為工程標注的施工工藝，具體操作方法是：用一條沾了墨的線(xiàn)，兩個(gè)人每人拿一端然后彈在地上或者墻上使墨線(xiàn)在墻上或者地上留下墨痕。

　　室內地面處理

　　根據實(shí)習觀(guān)察及向工人咨詢(xún)，室內地面處理（做法）流程如下：基層清理、澆水濕潤—管井橋架洞口砌筑防水臺—找標高、彈水平50控制線(xiàn)—混凝土攪拌—鋪設混凝土—刮杠刮平—撒1：1干拌砂漿—木抹子搓平—撒素水泥面刮平—表面壓光三遍—塑料條掃掃毛—澆水養護。

　　室內地面處理后，地面標高應符合粗裝修地面平整度要求，標高符合交底要求，嚴禁超高；完成后，應設置專(zhuān)人看活壓光掃毛，嚴禁向地面灑水掃毛以免出現翻砂現象；施工過(guò)程中應注意保護地面墊層內水管、暖氣管，嚴禁使用硬器物品磕碰地埋管線(xiàn)；衛生間門(mén)口處應將地面澆筑到墻體內側；必要時(shí)，水電工應設置專(zhuān)人看護地埋管線(xiàn)，應隨時(shí)檢查管線(xiàn)，保證管線(xiàn)無(wú)滲漏現象；地面施工完成后，12小時(shí)后上人鋪設塑料薄膜進(jìn)行養護。

　�。ㄋ模┕さ厣�活體驗

　　實(shí)習，是長(cháng)見(jiàn)識、學(xué)知識的教育環(huán)節，同時(shí)，也是體驗生活、感悟人生的課程，通過(guò)二十余天的實(shí)習，對工地生活感觸頗多。

　　面對磚混的樓房、嗅著(zhù)水泥的氣息、看著(zhù)辛勞的民工、伴著(zhù)經(jīng)知識武裝的項目管理者，失去了往日的瀟灑，一種莫名的憂(yōu)傷與壓力，將來(lái)的我會(huì )何去何從？陌生的城市、污濁的工地還是荒無(wú)人煙的山嶺，陪伴我的應該還有一點(diǎn)兒孤獨吧。

　　工地的生活、工程中的問(wèn)題，無(wú)時(shí)不刻在為我傳遞“生活是艱辛的，知識是貧乏的”這一訊息。民工，期待著(zhù)幸福生活的努力勞作，總使我想起田間的父母；管理者們，會(huì )議、策劃，一切都在為工程進(jìn)度加快、質(zhì)量提升而奮斗，這會(huì )不會(huì )就是將來(lái)的我。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告7

　　現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。這次的認識時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。

　　兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會(huì )實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是最寶貴的收獲。整個(gè)_月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在_店，因為_(kāi)月份開(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做_文具的暑期促銷(xiāo)工作。_月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì )有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo)，商場(chǎng)里的各大文具廠(chǎng)商也會(huì )開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(cháng)的眼球。

　　剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應該會(huì )很輕松�？墒遣蝗�，上班之后，不久要按_員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到下午四點(diǎn)鐘結束。晚班在九點(diǎn)半的.時(shí)候下班，因為住家隔上班地點(diǎn)還是有點(diǎn)遠，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦。去年我在_店給某個(gè)服裝品牌做促銷(xiāo)工作的時(shí)候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了。

　　可是在超市里，每個(gè)廠(chǎng)商的促銷(xiāo)員不僅要負責本廠(chǎng)商的促銷(xiāo)工作，每天還要幫助_負責本課其他的商品。例如給在_的商品打價(jià)格標簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車(chē)，負責整理散貨的歸類(lèi)。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車(chē)之類(lèi)的工作是不理解的，因為我覺(jué)得我只是給一個(gè)廠(chǎng)商做促銷(xiāo)工作，其他的工作不應該我負責�？墒枪ぷ鲙滋熘�后，我也明白了這些好像都是超市里面的規矩，作為促銷(xiāo)員不僅要為廠(chǎng)商工作，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作�，F在的超市其實(shí)也是在節約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。

　　超市里每天都會(huì )碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì )碰到外國的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機會(huì )。大多數時(shí)候還是一些家長(cháng)帶著(zhù)孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì )上的積累得來(lái)的�，F在的我們賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，應該一種學(xué)習的經(jīng)驗來(lái)看待工作，不管是什么工作總會(huì )有值得我們學(xué)習的地方，這種學(xué)習和實(shí)踐社會(huì )的機會(huì )是很珍貴的。也是以后自己找工作，奠定基礎。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告8

　　大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐淪為形式不愿實(shí)踐卻要開(kāi)“實(shí)踐證明”

　　南京市許多社區在暑期會(huì )組織放假的中小學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)。如社區為他們開(kāi)設了科技小制作、手工制品、書(shū)法輔導等多種“開(kāi)心課堂”,每天有一二百個(gè)中小學(xué)生參加。社區人手少,只能拉上一些離退休的老年志愿者來(lái)幫忙。因此社區非常盼望能有大學(xué)生來(lái)進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐,因為他們更善于與中小學(xué)生溝通,更有知識和能力服務(wù)居民。而現實(shí)卻是,大學(xué)生前來(lái)參加社會(huì )實(shí)踐的微乎其微,而許多沒(méi)有參與社會(huì )實(shí)踐的大學(xué)生,卻通過(guò)各種關(guān)系開(kāi)“實(shí)踐證明”,甚至在網(wǎng)上“求要”、“懸賞”社會(huì )實(shí)踐報告、社會(huì )調查。

　　大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐評價(jià)機制功利化

　　近日有媒體發(fā)現報道投稿激增,高峰期幾天內就收到200多封郵件,都是大學(xué)生投稿,其中大部分是空洞的流水賬日記,有些團隊甚至一天一篇稿件。更令人吃驚的是,有的'學(xué)生甚至赤裸裸地提出:“麻煩幫忙上一篇稿件,學(xué)校有要求,可以支付相應的報酬�！睘楹螌�(shí)踐隊如此熱衷見(jiàn)報,福州某高校的大學(xué)生小陳一語(yǔ)道破天機:一切都是為了暑期社會(huì )實(shí)踐的評先評優(yōu),而這又與個(gè)人榮譽(yù)休戚相關(guān)。

　　草草蓋章、自編自寫(xiě)敷衍了事

　　不少大學(xué)生的暑期實(shí)踐實(shí)則就是游山玩水,找幾個(gè)風(fēng)景地進(jìn)行考察,到處看看,拍拍照,回去就可以寫(xiě)實(shí)踐報告了。只要報告湊夠字數,生動(dòng)具體,得分很高。而且比考試容易的多,還能拿到2個(gè)學(xué)分。更有經(jīng)驗豐富的大學(xué)生透露,社會(huì )實(shí)踐表需要蓋章也不難,花兩塊錢(qián),奶茶店就能蓋,學(xué)校才不管是誰(shuí)蓋的,有章就行。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告9

　　一。實(shí)踐目的：

　　作為大學(xué)生，最終的目的是回歸大眾，走向群眾，暑假借此時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐，一方面可以提高自我綜合能力，增強自我專(zhuān)業(yè)意識，學(xué)會(huì )用專(zhuān)業(yè)的眼光去處理事情，去發(fā)現、研究、解決問(wèn)題；另一方面可以讓自己走出象牙塔，豐富閱歷，走向群眾，以謙虛、務(wù)實(shí)的態(tài)度服務(wù)大眾。

　　二。實(shí)踐內容：

　　通過(guò)民政局的協(xié)助、介紹，成為該局部的一名志愿者，主要是利用相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以調查為主要手段，考察農村地區留守家庭的心理狀況，分析問(wèn)題，提出相關(guān)建議。

　　三。實(shí)踐結果：

　　通過(guò)這次長(cháng)達十天的實(shí)踐活動(dòng)，豐富了自己的閱歷，寫(xiě)成的實(shí)踐報告送至民政局得到相關(guān)領(lǐng)導的好評。

　　四。實(shí)踐總結及體會(huì )：

　　五。正文字體：

　　仿宋小三。字數：3000字左右

　　農村留守家庭心理健康狀況調查及因素分析

　　【摘要】為進(jìn)一步了解留守家庭心理狀況，為心理教育工作以及今后學(xué)習中的運用提供依據，更好在應用心理學(xué)領(lǐng)域得到檢驗。本次調查采取調查表的方法，對大竹縣城西鄉黃荊村的留守居民的心理健康進(jìn)行調查。結果顯示，留守家庭中可能有心理問(wèn)題的兒童、少年、老人占70%，大部分表現在孤獨、不愛(ài)與人交流、容易悲觀(guān)、人際關(guān)系敏感、自卑心理、偏執心理等方面存在的問(wèn)題較為嚴重。民政相關(guān)機構應加大對留守家庭的關(guān)愛(ài)，建立相關(guān)的心理輔導機構，培訓相關(guān)人員，為留守家庭成員創(chuàng )造良好的環(huán)境。

　　【關(guān)鍵字】農村留守家庭心理健康

　　1、引言

　　筆者整理該調查之際，正值國家人口普查全面開(kāi)展之時(shí)，作為人口普查這一重大，全面的工作中的一部分，心理健康調查顯得尤為重要，現在的時(shí)期，早已脫離了只解決溫飽問(wèn)題的現狀，兒時(shí)向著(zhù)小康、追求心身全面發(fā)展的時(shí)代，國家的產(chǎn)業(yè)結構、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)生著(zhù)日新月異的變化，再加上鼓勵人口流動(dòng)方面的政策，綜合所有因素，導致中年人外出打工現象突出，留守家庭居多。而他們的心理狀況卻是值得研究的一個(gè)課題，有助于很好的解決外出打工帶來(lái)的一列的困擾，為和諧社會(huì )的建設帶來(lái)一定的積極作用。

　　2、調查工具與方法

　　2.1調查對象

　　大竹縣某鄉某村大約100戶(hù)留守家庭，兒童、學(xué)生占70%，老人占30%。

　　2.2調查工具

　　采用自制量表《農村留守家庭心理健康調查表》（詳見(jiàn)附表）

　　2.3方法

　　通過(guò)走訪(fǎng)調查，或者口述方式，叫被調查者填寫(xiě)問(wèn)卷。

　　3結果與分析

　　3.1基本結論

　　通過(guò)調查問(wèn)卷發(fā)現，59%留守家庭的兒童、學(xué)生存在一定的心理問(wèn)題，比如，孤獨，不愿意與人交流、親子關(guān)系淡漠，雖然經(jīng)過(guò)調查有21%的兒童、學(xué)生心理健康狀況正常，但是不排除有些個(gè)別因子存在潛在的危險性，比如調查問(wèn)卷的15題，很多學(xué)生、兒童沒(méi)有知心朋友，但是總的`情況調查良好，說(shuō)明在為人處世方面，這類(lèi)人群還存在很大的保守性，對這些因子給予重視。

　　老年人方面，特別是鰥寡老人，容易產(chǎn)生悲觀(guān)，消極情緒，且高于一般家庭老人，調查結果表明，獨居老年人生活境況及心理健康令人擔憂(yōu)，社會(huì )支持十分有限。老年人情感支持方面缺少子女的關(guān)愛(ài)，主觀(guān)幸福感低，再加上子女長(cháng)期在外，老年人體弱多病，缺少社會(huì )養老金，生活拮據，心理承受著(zhù)死亡的壓力，隨時(shí)可能產(chǎn)生偏激的想法，老年疾病，包括精神病性等方面的問(wèn)題存在嚴重的問(wèn)題。

　　3.2建議及對策

　�。�1）強化農村區域經(jīng)濟發(fā)展

　　一個(gè)地區的經(jīng)濟發(fā)展，是關(guān)系到當地居民幸福指數的重要指標，加強對當地的經(jīng)濟投入，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，同時(shí)鼓勵民工回鄉創(chuàng )業(yè)，因地制宜發(fā)展當地經(jīng)濟，形成“靠山、水依托，靠資、財支撐，靠人、技發(fā)展”的良性模式。減少外出務(wù)工的現象，實(shí)現當地就業(yè)、當地創(chuàng )業(yè)、當地學(xué)技術(shù)的良好局面。這是減少留守家庭，避免留守家庭成員出現心理狀況的根本原因。

　�。�2）加大心理健康知識普及力度

　　定期舉辦專(zhuān)題講座，利用報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò )等媒體加大對心理知識的宣傳力度，營(yíng)造良好的氛圍。建立心理干預、預警機制，做到早發(fā)現，早處理，避免悲慘事件發(fā)生，同時(shí)組織心理工作人員下鄉進(jìn)行近身交談，幫助解開(kāi)一些心理問(wèn)題。

　�。�3）強化社會(huì )責任意識，全體關(guān)心留守家庭

　　向城鎮居民發(fā)出倡議，號召全體成員起來(lái)關(guān)心農村留守家庭，伸出愛(ài)心，幫助留守家庭，共享社會(huì )發(fā)展成果，讓留守家庭不再孤單。

　�。�4）全力打造“留守之家+志愿者”模式

　　充分利用高校學(xué)生的資源，開(kāi)拓創(chuàng )新，每年開(kāi)展“關(guān)愛(ài)留守家庭，走進(jìn)農村”的活動(dòng)，在暑假期間組織一批高校志愿者深入農村，關(guān)心留守家庭，實(shí)現大學(xué)生在農村中的實(shí)踐，活動(dòng)結束后可開(kāi)展一系列的總結表彰大會(huì )，用以表彰在活動(dòng)中有杰出貢獻的大學(xué)生，讓每一個(gè)大學(xué)生、留守家庭度過(guò)一個(gè)愉快的暑假。

　　同時(shí)建立留守之家，以民政機構的名義，下?lián)苜Y金修建宿舍，聘請專(zhuān)職人員，實(shí)行“政府，留守家庭，社會(huì )共同出資”的原則，解決部分留守家庭情況嚴重的成員生活問(wèn)題（如只有小孩在家，鰥寡孤獨老人獨處），發(fā)揚中華民族的傳統美德。

　�。�5）加強校園文化建設，加強心理教育師資力量建設

　　學(xué)生的健康發(fā)展離不開(kāi)健康的心理社會(huì )環(huán)境，學(xué)生心理素質(zhì)的培養離不開(kāi)良好的校園文化氛圍。豐富多彩的校園活動(dòng)有助于培養學(xué)生樂(lè )觀(guān)向上的生活態(tài)度和健康愉悅的情緒特征。因此，學(xué)校應該花力氣抓校園文化建設，開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)和學(xué)術(shù)活動(dòng)，形成健康向上的氛圍、寬松理解的環(huán)境，以有助于學(xué)生深化自我認識，充分發(fā)展個(gè)性，改善適應能力。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告10

　　七天的社會(huì )實(shí)踐，從最初充滿(mǎn)期待的準備階段開(kāi)始，到實(shí)踐過(guò)程中親身經(jīng)歷的深刻體會(huì )，再到最后依依不舍的離開(kāi)，每一天的實(shí)踐都讓我感慨萬(wàn)千，收獲良多。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)準備階段之前，經(jīng)常聽(tīng)哥哥說(shuō)。每次聽(tīng)哥哥姐姐講社會(huì )實(shí)踐，那種幸福感總是溢滿(mǎn)我的臉。所以我決定參加暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我必須親自感受這種快樂(lè )。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，我可以借此機會(huì )鍛煉自己，提高自己各方面的能力。同時(shí)也能收獲真摯的友誼，建立真正良好的長(cháng)期友誼。還有就是想借此機會(huì )提前接觸社會(huì )，把我們的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心帶給當地居民，把我們微薄的力量奉獻給社會(huì )。

　　從報名參加這個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐開(kāi)始，我就準備吃苦耐勞。對于這個(gè)期待已久的做法，無(wú)論有多難，我都會(huì )堅持下去�，F在練習結束了。在整個(gè)練習過(guò)程中，雖然有時(shí)候覺(jué)得自己做的不是很好，但是對自己的表現還是很滿(mǎn)意的。

　　努力和刻苦的心理準備是真正投入暑期社會(huì )實(shí)踐的基本前提。因此，為了讓大家做好思想方面的準備，實(shí)戰團組織從模擬階段就對隊員提出了嚴格的要求，制定了嚴格的紀律規章制度。由于我被分配到研究小組，我的主要工作是通過(guò)問(wèn)卷了解當地的教育，這是這次實(shí)踐活動(dòng)的主要項目之一。要進(jìn)行研究，僅僅依靠我們研究團隊的幾個(gè)成員是遠遠不夠的。我們也需要我們練習團隊的每一個(gè)成員的幫助。由于我在惠城負責這里的研究工作，所以我盡量根據對方的工作時(shí)間來(lái)安排研究人員。七月，天氣酷熱，大家都在汗流浹背地工作，但大家還是很努力。我認為每個(gè)人的努力是我們模擬研究成功的主要因素。當然，組長(cháng)的部署和之前的模擬研究讓我們工作起來(lái)，減少了很多麻煩。還有，大家的主動(dòng)服從極大的促進(jìn)了這項研究的成功。所以，一個(gè)組織如果沒(méi)有紀律，就像沒(méi)有水的散沙，不會(huì )是一團泥。

　　這樣，模擬階段嚴格的團隊紀律體系讓我們做好了吃苦耐勞的準備，為真正的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)奠定了良好的思想基礎。

　　經(jīng)過(guò)一周的`模擬社會(huì )實(shí)踐，我們開(kāi)始了真正的暑期社會(huì )實(shí)踐。堅定的紀律是領(lǐng)導者組織和領(lǐng)導所有成員的堅強后盾。在所有的學(xué)科中，最重要的是與團隊共同努力。禁止單獨行動(dòng)，注意形象。他們從頭到尾都在每個(gè)人身上灌輸這種大局觀(guān)念，逐漸讓我們形成強烈的意識。毫無(wú)疑問(wèn)，這為我們真正的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)做好了準備。

　　工作開(kāi)展后，惠來(lái)實(shí)踐服務(wù)集團惠城分隊的主要職責是：項目調研和義教活動(dòng)。為了讓每個(gè)人都能參與到每一項活動(dòng)中，團隊負責人總是在每天晚上的小會(huì )議后重新安排工作人員的工作，讓每個(gè)人盡可能的參與到各種工作中，得到不同的鍛煉，提高自己各方面的能力。

　　慈善教育活動(dòng)是我們團隊在這項活動(dòng)中的主要任務(wù)之一。由于是大家第一次踏上講臺教孩子，經(jīng)驗不足讓我們顯得捉襟見(jiàn)肘。第一，不知道怎么辦。所以我們只能花更多的時(shí)間備課來(lái)彌補經(jīng)驗的不足。但是時(shí)間只能在休息時(shí)間爭取。所以這個(gè)星期，半夜，同學(xué)們還在努力備課。除了經(jīng)驗不足，還有一個(gè)問(wèn)題就是我們教的科目每次都在變，因為我們是補習班，班里的學(xué)生年齡不一樣，學(xué)習進(jìn)度也不一樣，讓我們備課更加困難。因此，通常的系統化教學(xué)形式不再適用。所以只能確定每節課的主題，然后圍繞主題備課。這樣，每一節課都讓我們積累不同的經(jīng)驗。接下來(lái)的兩天，我們積累了更多的經(jīng)驗，備課消耗的精力和時(shí)間也逐漸減少。

　　這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰。然而，當我走進(jìn)教室，站在講臺上時(shí)，臺下所有熱切的目光都望著(zhù)我，臉上掛著(zhù)幸福的笑容，注視著(zhù)我的一舉一動(dòng)。我的內心震驚了很久，備課時(shí)所有的疲憊和抱怨都消失了。是孩子們的活潑可愛(ài)讓我忘記了自己的辛苦和勞累，是孩子們的天真和學(xué)習讓我克服了很多障礙，是孩子們對我的尊重讓我意識到了自己的存在。

　　雖然我們不能在短時(shí)間內給孩子灌輸很多知識，也不能真正提高他們的知識水平，但只要能引起他們的學(xué)習興趣就足夠了。經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐，我意識到我們的努力也能給孩子帶來(lái)愛(ài)和希望。愛(ài)情平凡但不平庸。有了愛(ài)，才會(huì )有希望，我們不經(jīng)意的愛(ài)，會(huì )帶來(lái)孩子對學(xué)習和大學(xué)的期待。

　　在整個(gè)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，除了義教活動(dòng)，我們團隊開(kāi)展的另一項重大活動(dòng)是社會(huì )研究活動(dòng)。為了調查當地的教育設施和當地居民的基本健康狀況，總結有用的信息，我們結合今天關(guān)注的這些話(huà)題，對當地居民進(jìn)行了一次社會(huì )調查。我們主要的調查方式是填寫(xiě)問(wèn)卷，當面提問(wèn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，在烈日下，在當地居民不解的目光下，完成每一份問(wèn)卷都不容易。另外，語(yǔ)言很不合理，有時(shí)候真的更混亂，更難解釋。在路邊徘徊，有時(shí)候足夠的耐心和不斷的解釋可以換來(lái)路人的配合。

　　也許，我們的調查結果可能并不全面，也不代表公眾，但我們可以以某種方式總結出有用的信息。希望這些信息可以幫助和改善現狀。這就是我們大學(xué)生能給當地居民帶來(lái)的微薄力量。

　　轉眼間只有七天的社會(huì )實(shí)踐就結束了。雖然時(shí)間很短，但是我從中學(xué)到了很多，很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。另外最重要的收獲是，我在很短的時(shí)間里種下了那么多長(cháng)久的友誼，這段時(shí)間大家互相幫助，互相照顧，讓我久久難忘。大家一起吃苦，一起享受快樂(lè )，一起歡笑，一起挨批�？梢哉f(shuō)整個(gè)練習讓我滿(mǎn)載而歸。極其有意義的實(shí)踐活動(dòng)不僅豐富了我的暑假，也讓我提前接觸了社會(huì )，學(xué)到了很多除了書(shū)本以外的知識。我不會(huì )忘記大家在星空下轉圈相聚分享感受，也不會(huì )忘記大家在走廊里狼吞虎咽的吃盒飯，更不會(huì )忘記教室里可愛(ài)的面孔。這段時(shí)間會(huì )永遠刻在我心里，永遠…

　　暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)真的讓我們學(xué)到了很多。在這里我們學(xué)到了一些平時(shí)學(xué)不到的東西。雖然時(shí)間很短，練習也結束了，但是這幾天過(guò)的好開(kāi)心。我相信我會(huì )永遠懷念這段時(shí)光。

　　社會(huì )實(shí)踐，讓我們的青春夢(mèng)想飛翔。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告11

　　班級：08園藝技術(shù)

　　姓名：***

　　學(xué)號：0802050107

　　實(shí)踐單位：北京華誼葭信勞務(wù)服務(wù)有限公司

　　時(shí)間地點(diǎn)：南京市江寧區東山街道金箔路蘇寧電器女人街店

　　實(shí)踐目的：知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會(huì )到學(xué)習的樂(lè )趣。暑期打工為的不是工資，而是為了鍛煉自己。作為一名即將步入大三的學(xué)生，從未真正踏入社會(huì )是失敗的吧？為此，這個(gè)暑假，我選擇去做促銷(xiāo)員，在接觸形形色色的人群中看社會(huì )，了解社會(huì )，更要學(xué)會(huì )如何在社會(huì )中做好自己！

　　實(shí)踐內容：此次我是作為惠普電腦的促銷(xiāo)員負責在南京市江寧區東山街道金箔路蘇寧電器女人街店作為暑期促銷(xiāo)惠普電腦。這是我第一次打工，做促銷(xiāo)員更是大姑娘上轎——頭一回。作為一名促銷(xiāo)員，不僅要有良好的溝通能力，更要熟悉惠普筆記本電腦，臺式機的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢。 當然，一名合格的電腦促銷(xiāo)員對于電腦的基本知識是要知道的。剛開(kāi)始的幾天，我的任務(wù)就是觀(guān)察，學(xué)習�？磩e人是怎么賣(mài)電腦的，怎樣向顧客推銷(xiāo)一臺電腦，它的優(yōu)勢，賣(mài)點(diǎn)，推銷(xiāo)時(shí)說(shuō)話(huà)的手段，怎樣要顧客信服，報價(jià)格等都是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

　　在hp系列筆記本的銷(xiāo)售中一般會(huì )遇到以下問(wèn)題：

　　一、HP電腦分為兩個(gè)系列：一種是HP，惠普自己的品牌，目前市面上比較高端的電腦系列，一種是康柏，康柏是惠普在20xx年被惠普收購，當時(shí)作為收購條件之一：康柏電腦要保留自己的品牌標志。相對而言，康柏系列的電腦比較適合家用，性?xún)r(jià)比較高，但做工卻沒(méi)有HP系列的精細。所以很多顧客就會(huì )認為康柏就是假惠普，這對康柏電腦的銷(xiāo)售是很不利的。

　　二、眾所周知，HP筆記本在今年的3.15實(shí)踐中被點(diǎn)名批評，作為世界銷(xiāo)售第一的品牌，這對HP筆記本電腦的銷(xiāo)售造成了很大沖擊， 很多顧客會(huì )因為3.15中HP顯示屏出現閃屏和碎屏的報道對惠普電腦的品質(zhì)產(chǎn)生異議，實(shí)際上，3.15事件中惠普也是整個(gè)事件的受害者，部分型號筆記本出現閃屏、碎屏是因為惠普使用了NVIDIA的顯卡，那批顯卡有問(wèn)題，而其他品牌的筆記本也有同樣的狀況發(fā)生，只是惠普的`銷(xiāo)售面積比較大以至于受害顧客比較多，對此，惠普已經(jīng)表明態(tài)度，給顧客換機，所以，想顧客解釋清楚這些是很重要的。

　　一個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間，我總結了一下，買(mǎi)電腦的顧客主要有以下幾類(lèi)：

　　一、對電腦有足夠了解的??? 這樣的顧客買(mǎi)電腦一般都注重電腦的配置，性?xún)r(jià)比�，F在主流的配置是2G內存、320G或500G的硬盤(pán)、酷睿雙核四線(xiàn)程i3—330、i3—350、i5—450的處理器、ATI和NVIDIA的512M的獨立顯卡。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告12

　　大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入了半個(gè)社會(huì )。進(jìn)入大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎一直在我們身邊圍繞著(zhù)，從大一就會(huì )討論等畢業(yè)會(huì )從事什么工作，會(huì )不會(huì )從事與學(xué)的專(zhuān)業(yè)相似的工作，等等一些問(wèn)題�，F在出去在街上轉和一些招工啟示上都標注著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可見(jiàn)我們這些在學(xué)校的學(xué)生會(huì )有多少的社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增強個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，與處事的應變能力，以便于以后進(jìn)入社會(huì )參加工作后更好的融入進(jìn)去。

　　我們選擇進(jìn)到社區居委會(huì )里做一名志愿者，深入社會(huì )，去做著(zhù)最普通的事，接觸著(zhù)不同的人。社區內各種各樣的人都有，在與他們接觸時(shí)能提高自身的交流能力，懂的遇見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，與社區工作人員一起做著(zhù)簡(jiǎn)單的事情，為社區的生活增添一份光彩。

　　跟隨社區工作人員一起檢查樓道的滅火器是否能夠使用，與清潔工人一起打掃著(zhù)所在小區的衛生，等等一些。

　　這個(gè)暑假挺多朋友同學(xué)都選擇去打暑假工一方面賺取零花錢(qián)一方面增添閱歷，在打工中體驗著(zhù)社會(huì )里面的一些事情。我在這次實(shí)踐過(guò)程中學(xué)到了在書(shū)本中學(xué)不到的知識，可以讓我開(kāi)闊視野，了解社會(huì )，深入生活，也是對自己以后的生活有進(jìn)一步的了解，大學(xué)里讓同學(xué)們進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐是為了讓同學(xué)們以后更能夠接觸社會(huì )，了解社會(huì )，對青年學(xué)生的成長(cháng)起著(zhù)起著(zhù)極為重要的作用。社會(huì )實(shí)踐提高我們社會(huì )能力引導我們接觸，了解社會(huì )，增強我們的社會(huì )責任感，與社會(huì )適應能力。讓我們更加明白學(xué)會(huì )獨立的重要性，在如今競爭如此激烈的社會(huì )中，對于我們這些初生牛犢不怕虎的大學(xué)生們，獨立的培養與社會(huì )的洗禮是多么的重要，對于現在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì )，就意味著(zhù)我們越能更快的.適應它，不會(huì )導致我們在社會(huì )里被打趴下。

　　我們參加社區服務(wù)活動(dòng)是自覺(jué)自愿的參加活動(dòng)，在工作中能幫助我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，培養我們競爭意識與開(kāi)拓進(jìn)取的精神。

　　我們積極為社區服務(wù)為社會(huì )盡力，是熱愛(ài)勞動(dòng)的表現。

　　總結此次活動(dòng)，一是鍛煉我們的實(shí)踐能力，也是這個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的初衷;二是增加學(xué)生與外界的交流，使學(xué)生不再死讀書(shū)，讀死書(shū)，而是在社會(huì )實(shí)踐中學(xué)到更多東西，學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有講到的東西;三是讓學(xué)生們學(xué)會(huì )感受社會(huì )，體驗社會(huì )，真正參與到社會(huì )實(shí)踐中去，讓我們自覺(jué)地去發(fā)現生活中的美好，去感受更廣闊的人生。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告13

　　有句話(huà)說(shuō)得好：實(shí)踐是真理的試金石。學(xué)校是學(xué)習理論知識的好環(huán)境，社會(huì )則是我們實(shí)踐的場(chǎng)所。這個(gè)暑假我再度走向了社會(huì )這個(gè)大舞臺，尋找實(shí)踐的單位。

　　常聽(tīng)一些同齡的打工族說(shuō)，出去打工是怎樣怎樣的辛苦。百聞不如一試。對此，我也想親身經(jīng)歷一次，所以，我和另一舍友便以一個(gè)打工者的身份，以增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活為宗旨而去找工作。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲可不少。

　　善于與他人溝通，是作為服務(wù)員所必須進(jìn)行的一項工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )少之又少，即便是去年暑假在醫院的實(shí)踐也是很少與病人接觸，這使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這也是很尷尬的。在百匯超市工作時(shí)，因為是服務(wù)員，與別人談話(huà)的時(shí)間變多了，此時(shí)，不得不學(xué)著(zhù)與顧客溝通，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見(jiàn)，我就得認真聽(tīng)取，自信也是在社會(huì )立足所必需的。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，自己就害怕了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺(jué)困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺(jué)得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來(lái)。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時(shí)舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重

　　要性。沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系，重要的是我的`能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，有自信才更有活力更有精神。

　　作為服務(wù)員還要注意的一個(gè)重點(diǎn)就是待人要真誠，時(shí)刻保持微笑的面容。作為一個(gè)大型的超市，客流量自然不會(huì )少，每個(gè)顧客也都會(huì )有自己的個(gè)性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿(mǎn)時(shí)就會(huì )大聲對我們說(shuō)話(huà)甚至是吼。以牙還牙是萬(wàn)萬(wàn)不可行的。為緩解氣氛，解決問(wèn)題，我只能以溫和的語(yǔ)氣，帶著(zhù)微笑真誠地向顧客道歉或問(wèn)他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人，面帶微笑，語(yǔ)氣溫和，再急的顧客也會(huì )緩和下來(lái)的。因為真誠、微笑、溫和就是服務(wù)員與顧客間溝通的橋梁，同時(shí)也是我們未來(lái)的職業(yè)護士與患者間的溝通橋梁。

　　在工作中，我還切身體會(huì )到了知識的重要性。人，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識。知識猶如人體的血液，人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就會(huì )枯竭。在超市里收款處是用電腦進(jìn)行的，如果電腦停止運作真的會(huì )變成一團糟。有一次，一位收銀員有事要離開(kāi)一會(huì )要我頂她一會(huì )，不幸的是，就在我接手時(shí)，電腦就死機了，里邊的一些數據也差點(diǎn)丟失，幸好在學(xué)校我有認真學(xué)習計算機，運用自己所有的知識讓電腦恢復了正常的運作。

　　讓自己認識更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面，不要以單純的想法理解和認識社會(huì )，而是深入的探索，為自己的未來(lái)打好基礎，在學(xué)校學(xué)會(huì )更多的方面專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中

　　好好利用知識進(jìn)行運作。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告14

　　實(shí)踐目的: 通過(guò)實(shí)踐了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶(hù)，掌握銷(xiāo)售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認識,同時(shí)鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力。

　　作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì )實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì )籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì )籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學(xué)習了一下，也知道了所謂的銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)單。

　　所謂的健身會(huì )籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員.在我們俱樂(lè )部分為內外場(chǎng)的外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話(huà)號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話(huà)號碼，然后回到辦公室再打電話(huà)，約顧客。之后就是，帶客參觀(guān)，介紹俱樂(lè )部，發(fā)展其入會(huì )，維護客戶(hù)和俱樂(lè )部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。

　　培訓了一天就開(kāi)始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會(huì )籍顧問(wèn)工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。)呢，一開(kāi)始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達不到。我絕對沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

　　一開(kāi)始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì )員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè )部和宣傳單頁(yè)的內容，我們的服務(wù)項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說(shuō)實(shí)話(huà)外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當場(chǎng)問(wèn)人家要電話(huà)號碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因為大多數人都不會(huì )給你電話(huà)號碼的。有很多人會(huì )在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著(zhù)就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話(huà)號碼會(huì )和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì )說(shuō)(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話(huà)就留下來(lái)鍛煉，覺(jué)得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過(guò)這個(gè)機會(huì )呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jì)，再說(shuō)，電話(huà)號碼是我留的，肯定不會(huì )給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì )及時(shí)通知您的。)哎，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話(huà)號碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話(huà)號碼的。真悲催。

　　號碼要來(lái)了，第二步就是打電話(huà)了，把要來(lái)的電話(huà)給客戶(hù)打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶(hù)的一貫反應都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著(zhù)打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶(hù)約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話(huà)號碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì )有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會(huì )直接掛掉我電話(huà)，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。

　　終于，客戶(hù)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談?wù)�，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動(dòng)性的消費，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。

　　最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì )給他寫(xiě)一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。

　　說(shuō)句實(shí)話(huà)，做會(huì )籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話(huà)號碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話(huà)接一個(gè)電話(huà)的打，還要學(xué)會(huì )怎要跟客戶(hù)交流怎樣抓住客戶(hù)的心思，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要講究技巧，針對不同性格的客戶(hù)說(shuō)不同的'話(huà)。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶(hù)我會(huì )一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì )給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車(chē)小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì )陪他們聊會(huì )兒天，和那些老會(huì )員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話(huà)短信追蹤很多天。

　　最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì )跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì )跑到大公園里面坐著(zhù)，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來(lái)了。一開(kāi)始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì )和他們一樣，剛開(kāi)始的工作激情退去后就會(huì )變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再沒(méi)有人監督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話(huà)號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì )有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè )部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵跟我說(shuō)，他管理會(huì )籍顧問(wèn)這么長(cháng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負責，沒(méi)人時(shí)候也能認真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐。嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費的，至少我得到了認可，這點(diǎn)對我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

　　實(shí)踐，累嗎，當然累�？墒�，收獲是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷(xiāo)售者，就像是第一天培訓時(shí)經(jīng)理對我說(shuō)的，最好的銷(xiāo)售是把自己銷(xiāo)售出去。他說(shuō)三流的銷(xiāo)售是和顧客談單，二流的銷(xiāo)售是跟顧客成為朋友，而一流的銷(xiāo)售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對我來(lái)講，是很受益的一課。

　　實(shí)踐結束了，但這段經(jīng)歷會(huì )伴隨著(zhù)我繼續走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(cháng)。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報告15

　　暑假已經(jīng)開(kāi)始了。之前這個(gè)時(shí)候我們總是去各種暑期班，每天早出晚歸，有時(shí)候甚至比在學(xué)校上課還忙。在這種情況下，我們要深思:我們愿意嗎？我們幸福嗎？所以經(jīng)過(guò)小組討論，我們決定這次實(shí)踐活動(dòng)的題目是:暑假是學(xué)生的第三學(xué)期嗎？

　　作為同齡人，我們一路上有太多的感情要訴說(shuō)。面對這個(gè)話(huà)題，我們先去常州十五中了解了一下有關(guān)部門(mén)，但很遺憾他們拒絕了我們，我們充滿(mǎn)了希望，就像被潑了冷水一樣，有些失望。但我們并沒(méi)有因此放棄。然后我們去了文化宮。兩年前，我在文化宮上過(guò)一個(gè)多月的課。兩年后，我沒(méi)想到會(huì )來(lái)這里以不同的身份進(jìn)行調查，我意識到教育顧問(wèn)嚴旭先生。

　　我們大致陳述了我們來(lái)的目的。他熱情地接待了我們，并對我們在暑假參加這種活動(dòng)表示支持和鼓勵。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的溝通，我們明確了目前需要做什么。也就是要在最短的時(shí)間內寫(xiě)出調查問(wèn)題，才能做好接下來(lái)的工作。經(jīng)過(guò)我們小組的共同努力，我們在兩天內完成了任務(wù)。我們在等待他們回復的同時(shí)充滿(mǎn)了信心，但又一次失望了:問(wèn)卷沒(méi)有得到他們的認可，意味著(zhù)告訴我們這幾天的努力白費了，要重新開(kāi)始。其實(shí)我很能理解他們。作為培訓機構，如果我們接受我們對學(xué)生的調查，很容易影響他們的教育和利潤。這很現實(shí)，讓我們的調查更加困難。我們不知道下一步該怎么辦。不知道能不能繼續堅持這個(gè)主題。

　　但是我們很想了解整個(gè)過(guò)程，聽(tīng)聽(tīng)同行的新聲音。這不僅是我們在學(xué)校的一次實(shí)踐活動(dòng)，更重要的是，這是我們想要的答案。小時(shí)候聽(tīng)過(guò)上海知青把莊稼里的青麥苗當韭菜的笑話(huà)。因為在大都市剛開(kāi)學(xué)長(cháng)大的年輕人，從來(lái)沒(méi)有在三月份走過(guò)麥田，他們不知道麥苗和韭菜的區別是情有可原的。由此我想到了一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題:一個(gè)能拿到博士或者碩士學(xué)位的人，是可以通過(guò)各種考試的。也許他們能背誦書(shū)中所有的東西，沒(méi)有人能比得上他們，但他們未必能超過(guò)王。他們兩耳不聞窗外事，一心只念圣賢，最后在陰溝里翻了船。

　　現在的教育是不是一種誤解？教育不僅要教給學(xué)生知識，還要讓學(xué)生認識到做人的道理。誠實(shí)、聰明、勤奮如果你現在選擇學(xué)生，我相信他們一定會(huì )選擇聰明他們認為當今社會(huì )的好人做不到；他們不知道什么是競爭，也不知道在競爭面前什么叫條件:公平、公正、公開(kāi)。沒(méi)有這三點(diǎn)，就不叫競爭，就叫自私。

　　其實(shí)我們的要求并不高。我們需要空間。需要一個(gè)輕松的.環(huán)境；需要一片屬于自己的天空�，F在父母總是幫我們安排一切，不管我們愿不愿意，把真實(shí)的想法藏在心里讓我們去做自己不喜歡做的事情。所以我們的逆反心理越來(lái)越大，越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)。因為他們找不到自己想要的，也不清楚自己的目標，所以潛力沒(méi)有爆發(fā)。我記得鄭恒中學(xué)的老師陳宇萍曾經(jīng)說(shuō)過(guò):每個(gè)人的潛力就像一個(gè)無(wú)底洞，連他自己都不知道有多大。只有當他知道下一步該怎么做的時(shí)候，才是他真正爆發(fā)力量的時(shí)候！作為學(xué)生，我們既不是老師，也不是教育者。這種情況我們改變不了，但我們能做的就是走出校園，走向社會(huì )，與自然親密接觸，學(xué)習一些日常知識，增加自己的課外知識和內涵。

　　大學(xué)生暑期社會(huì )培訓班實(shí)習報告1500字每個(gè)月放假前，大家都開(kāi)始忙于即將到來(lái)的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)習單位、實(shí)習地點(diǎn)、實(shí)習時(shí)間、工資、住宿、面試等。，所有這些都被考慮在內。綜合考慮后，我們有去留的選擇。

　　我這次社會(huì )實(shí)踐的地點(diǎn)是陽(yáng)泉市，具體實(shí)踐單位是平定縣清華的中小學(xué)文化培訓中心。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)暑期培訓班。我的實(shí)際身份是家教。7月6日考試一結束，他就匆匆出發(fā)去爭取和平。7月7日備課一天。8號正式開(kāi)課。

　　來(lái)平定后才知道原來(lái)有五個(gè)老師:兩個(gè)英語(yǔ)老師(包括我)，兩個(gè)數學(xué)老師，一個(gè)物理老師。我們五個(gè)人都是太原師范大學(xué)的學(xué)生。不同的是他們兩個(gè)都考上了研究生，另外兩個(gè)都畢業(yè)了。只有我大二。這種狀態(tài)也為以后得到更多的關(guān)心和勸誡奠定了基礎。我的室友是另一位英語(yǔ)老師張燕琴和唯一的物理老師王曉昌。后來(lái)逐漸得知其中一個(gè)考上了西南大學(xué)，另一個(gè)考上了吉林大學(xué)，敬佩之情油然而生。

　　第一天上課

　　我負責的年級主要是第一天，也就是第二天。偶爾會(huì )在高三高一的時(shí)候客串一下。我還清楚地記得第一天上課。那天，我們提前一個(gè)小時(shí)到達了一個(gè)咨詢(xún)中心體育場(chǎng)。打開(kāi)教室門(mén)，四處看了一個(gè)星期，發(fā)現教室很臟很悶，就打開(kāi)窗戶(hù)，打掃教室。當教室結束后，范老師剛剛告訴我們去教學(xué)樓下面帶領(lǐng)學(xué)生。下樓的時(shí)候，哇，頭黑了，院子滿(mǎn)了，舊的少了，突然編了句烏云壓頂。估計每個(gè)學(xué)生身邊平均至少站著(zhù)一個(gè)家長(cháng)。因為第一天有60多名學(xué)生，而且是第一天上課；考慮到一方面老師緊張，另一方面孩子需要適應，初一臨時(shí)分兩個(gè)班，我和張老師帶隊。雖然在此之前，范老師(輔導中心負責人)早就開(kāi)會(huì )指導如何講課，講課時(shí)注意什么，課前我也充分備課；但是一看到那么多家長(cháng)站在門(mén)外，我的心還是劇烈地跳著(zhù)。還好我的英語(yǔ)發(fā)音還不錯。十分鐘后，父母滿(mǎn)意地離開(kāi)了。緊張有序的第一天就這樣結束了。

　　幾天后

　　第三天上課，高一兩個(gè)班60多名同學(xué)聚在一起。下午二班也有課。生活突然忙碌了很多。早上六點(diǎn)起床洗漱吃飯。七點(diǎn)二十出門(mén)。七點(diǎn)半到校。八點(diǎn)半開(kāi)始上課。這個(gè)時(shí)間是留給早期學(xué)生提問(wèn)的。八點(diǎn)半到十一點(diǎn)半有三節課。如果中午回家休息，準備上課，就得趕緊去第二天開(kāi)始的地方平定縣招待所。下午三點(diǎn)到六點(diǎn)還有三節課。晚上七點(diǎn)左右回家，吃飯，備課，洗漱。十一點(diǎn)半睡覺(jué)。幾乎每天范老師都會(huì )給我們開(kāi)一個(gè)近一個(gè)小時(shí)的會(huì )。因為培訓中心有講座制度，每次聽(tīng)完范老師的話(huà)，他都會(huì )指出大家的講座有什么問(wèn)題，如果有問(wèn)題，他會(huì )鼓勵我們。

　　說(shuō)到聽(tīng)課，第一天和前兩天下課感覺(jué)都不錯，這個(gè)時(shí)候面對那么多同學(xué)就輕松多了。只是范老師一直叫我管好紀律，不要笑，上課嚴格，下課不要管學(xué)生。我喜歡笑，我總是喜歡年輕、友好的老師，所以我只是稍微改變了一下方向。下課后，我喜歡坐在教室里和孩子們聊天，看他們玩各種小游戲。感覺(jué)很溫暖，很滿(mǎn)足。后來(lái)漸漸發(fā)現，一年級的孩子不是很喜歡和老師聊天，而是好像很怕老師，更多的學(xué)生只是互相玩玩。對于二年級的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題不存在。二年級28人，8女20男。比例嚴重失衡，但是開(kāi)學(xué)容易多了。男生上課很積極，積極配合我的教學(xué)工作。在這樣一群孩子面前，我無(wú)法嚴肅，也無(wú)法強大，于是我成了微笑姐姐。每次下課，他們都跑去辦公室。他們離家很遠，想到什么都敢問(wèn)。我也盡量給出一個(gè)合理的答案。

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