【必備】學(xué)生實(shí)習報告范文集合九篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編整理的學(xué)生實(shí)習報告9篇，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)習報告 篇1
實(shí)習地點(diǎn)：印染廠(chǎng)、xxxx有限公司
實(shí)習內容：參觀(guān)工廠(chǎng)，了解生產(chǎn)流程
實(shí)習時(shí)間：20xx年2月23、24日 報告編寫(xiě)：
編寫(xiě)日期：20xx年10月8日
指導老師：XXX
引言 20xx年8月23日20xx年8月24日，我們參觀(guān)了印染廠(chǎng)、xxxx有限公司。經(jīng)過(guò)對工廠(chǎng)、車(chē)間的親身走訪(fǎng)，我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解;使我初步了解印染廠(chǎng)加工的常見(jiàn)紡織品;同時(shí)，我們的領(lǐng)隊老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過(guò)程中所需的工藝條件、基本設備。通過(guò)這次使我不但增強了理論水平，還要提高了我運用理論知識去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問(wèn)題的能力。
實(shí)習完畢后，我又搜索和查閱了相關(guān)的資料，加深了對專(zhuān)業(yè)知識的了解，并具體了解了幾類(lèi)紡織品的染整工藝加工過(guò)程，初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的印花加工兩例進(jìn)行分析。
織物染色基本工藝
織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中，而使染料逐漸上染織物的方法，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過(guò)軋輥，把染液均勻軋入織物內部，再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法，它適用于大批量織物的染色。染色是在一定溫度、時(shí)間、PH值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料，還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。
紹興志仁印染廠(chǎng)主要是對棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州華泰絲綢印染集團主要是對真絲織物的印花為主。
棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工
連續軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個(gè)主要生產(chǎn)車(chē)間。
一、基本設備：
練漂設備(前處理)：燒毛機(氣體燒毛機、銅板燒毛機)、煮練機(平幅、繩狀)、氧漂機、氯漂機、絲光機。
染色設備：熱熔染色機、卷染機、紅外打底機、顯色皂洗機。
印花設備：平網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、滾筒印花、轉移印花、數碼印花。
整裝設備：定型機、拉幅機、磨毛機、壓光機、預縮機、碼剪機。
二、工藝流程：
1、棉織物原布檢驗——翻布打印——縫頭——燒毛——(退漿——)煮練——漂白——絲光——烘干——染色——拉幅——后整理——碼剪——包裝
燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛，使布面光潔美觀(guān)，并防止在染色、印花時(shí)因絨毛存在而產(chǎn)生染色不勻及印花疵病�？椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^(guò)高溫火焰，或擦過(guò)赤熱的金屬表面，這時(shí)布面上存在的絨毛很快升溫，并發(fā)生燃燒，而布身比較緊密，升溫較慢，在未升到著(zhù)火點(diǎn)時(shí)，即已離開(kāi)了火焰或赤熱的金屬表面，從而達到燒去絨毛，又不操作織物的目的。
退漿：紡織廠(chǎng)為了順利的織布，往往對經(jīng)紗上漿以提高強力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用中國堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法，將其從織物上退除。
煮練：棉織物經(jīng)退漿后，大部分漿料及部分天然雜質(zhì)已被去除，但還有少量的漿料以及大部分天然雜質(zhì)還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質(zhì)、蠟狀物質(zhì)、含氮物質(zhì)、棉籽殼發(fā)生化學(xué)降解反應或乳化作用、膨化作用等，經(jīng)水洗后使雜質(zhì)從織物上退除。
漂白：棉織物經(jīng)煮練后，由于纖維上還有天然色素存在，其外觀(guān)不夠潔白，用以染色或印花，會(huì )影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩定的白度，而纖維本身則不受顯著(zhù)的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。
絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫中國下，在經(jīng)緯方向上都受到張力的情況下，用濃的燒堿溶液處理，以改善織物性能的加工過(guò)程。棉織物經(jīng)過(guò)絲光后，由于纖維膨化，纖維縱向天然扭轉消失，橫截面成橢圓形，對光的反向更有規律，因而增進(jìn)了光澤。
學(xué)生實(shí)習報告 篇2
這是第一次進(jìn)行會(huì )計的實(shí)習，因為學(xué)校課程安排的原因，目前結束的大二的功課，只學(xué)習了基礎會(huì )計這一門(mén)會(huì )計專(zhuān)業(yè)課，所以在去實(shí)習之前有些擔心自己會(huì )做不來(lái)。在實(shí)習結束后，我寫(xiě)下了我的實(shí)習報告，希望我的這篇大學(xué)生會(huì )計專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告可以給各大高校會(huì )計實(shí)習生作為參考范文。
實(shí)習的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會(huì )到會(huì )計工作所需要的細心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì )計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規，審核起來(lái)就會(huì )比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應該進(jìn)行怎樣的填制手續，才能進(jìn)行會(huì )計的入賬。在我審核的時(shí)候，手續欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買(mǎi)物料申請單和實(shí)物入庫單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調相關(guān)的部門(mén)補齊手續，因此審核起來(lái)，就比較費時(shí)費力。
會(huì )計(會(huì )計要做的不單單是算盤(pán)珠子)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì )計分錄的時(shí)候學(xué)到的東西是最多的，在做一筆費用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì )計人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。
公司車(chē)輛的運費處理問(wèn)題：如果是運載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費用。而如果是公司人員的出差的車(chē)輛費則應該作為管理費用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現能夠比較好地做好會(huì )計分錄必須對整個(gè)公司的生產(chǎn)運作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現是一些細節的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶(hù)的會(huì )計分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì )計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續復雜了，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的全面情況。
還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷(xiāo)售收入或是現金存款的減少，到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數據庫里先將會(huì )計分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應該一個(gè)半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個(gè)下午。
因為原始憑證已審核好了，會(huì )計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會(huì )計分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。
銷(xiāo)售訂單入庫也相對簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷(xiāo)售稅，只要在訂單類(lèi)型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統就會(huì )自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。
學(xué)生實(shí)習報告 篇3
我于20xx年6月20日至8月30日去實(shí)習。公司是一家以紡織品和服裝為主的國際貿易公司。主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售國家有美國和東南亞的北美、巴西等南美國家。公司下設兩個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，一個(gè)文件部門(mén)，一個(gè)財務(wù)部門(mén)，是公司的主要貿易機構。我在一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)習。這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。在實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了貿易業(yè)務(wù)的基本知識，學(xué)會(huì )計算機生產(chǎn)外貿銷(xiāo)售合同，和生產(chǎn)的外匯收入按照信用證的要求，熟悉客戶(hù)開(kāi)機和業(yè)務(wù)人員報價(jià)根據工廠(chǎng)要求，理解專(zhuān)業(yè)外貿公司的當前狀態(tài)，并且覺(jué)得對外貿易經(jīng)營(yíng)的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，我們必須對面料有一定的了解。所以在我去的第一天，我學(xué)習了各種面料，了解了各種面料的成分和規格，因為在貿易中，面料的成分是遵守合同的重要基礎。不僅要有科學(xué)的名稱(chēng)，還要有面料的代碼，因為面料的代碼經(jīng)常出現在合同中，而且面料的規格也很重要，因為客戶(hù)一般都會(huì )檢查樣品。在檢查之前，必須將織物展示給它，以便執行以下步驟。因此，對服裝的熟悉程度是檢驗一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的基本指標�？梢哉f(shuō)，這家公司的所有貿易都是基于對面料的熟悉通過(guò)對這一過(guò)程的研究，使我們對一線(xiàn)工作有了更全面的了解，接觸到了前所未有的新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也讓我們在未來(lái)的工作中有了更多的參與。怎樣才能更好、更快地認識到適應一線(xiàn)工作已經(jīng)打下了良好的基礎。
經(jīng)過(guò)幾天的一線(xiàn)經(jīng)驗，我們進(jìn)入了市場(chǎng)部，開(kāi)始了正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。參加我們實(shí)習的實(shí)習生是中南財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的姐姐。她先給了我們一些國外關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的資料讓我們翻譯一下。這些材料包含了大量的化學(xué)術(shù)語(yǔ)，這對我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，當我們翻譯時(shí)，我們需要查閱大量的信息、字典和文獻。為了能夠把一個(gè)句子翻譯成“忠實(shí)的，有表現力的，優(yōu)雅的”，我們組的成員經(jīng)常在一起討論。不僅我們團隊成員良好的團隊精神，而且提高了英語(yǔ)學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為順利完成國際貿易實(shí)習任務(wù)打下了良好的基礎。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
非常感謝您對我們國際貿易實(shí)習的支持和幫助。對于新來(lái)的人來(lái)說(shuō)，雖然這不是一份真正的工作，但我們確實(shí)學(xué)到了很多，他們中的許多人受益終身。
在這次實(shí)習中，我們真正感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )，必須在任何時(shí)候都是一個(gè)團隊。那是不可能的。我們可以順利完成這次實(shí)習。我們行業(yè)十個(gè)人的努力與合作是分不開(kāi)的。沒(méi)有團隊合作，我們就會(huì )一團糟，沒(méi)有凝聚力，就沒(méi)有辦法談?wù)撏瓿蓢H貿易實(shí)習。
學(xué)生實(shí)習報告 篇4
我在xx公司實(shí)習的xx星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導的指導和幫助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實(shí)習報告總結：
通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習，我從無(wú)知到認知，到深入了解了公司和社會(huì )，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴格遵守公司章制度
在學(xué)校里學(xué)習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì )對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規章制度，這些制度就像高壓電線(xiàn)一樣，如果觸犯它們，就會(huì )受到懲罰，這些影響可能會(huì )對你以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來(lái)把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認真負責、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì )是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習，必須首先樹(shù)立去認真負責、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨
有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習
在這次實(shí)習過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
學(xué)生實(shí)習報告 篇5
一個(gè)階段到另外一個(gè)階段需要一個(gè)跨越的`過(guò)程,昨天我踏入實(shí)習的中學(xué),由學(xué)生轉變成為實(shí)習老師,現在記錄兩天來(lái)的感受.
我是初二x班的實(shí)習班主任,剛進(jìn)去就聽(tīng)人說(shuō)這個(gè)班的紀律不是很好,這也給我很大壓力,我從來(lái)沒(méi)有面對過(guò)怎么多的學(xué)生,并且是這樣的一個(gè)班.但是當我看到他們的時(shí)候,他們也用驚奇的眼光打量著(zhù)我,那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得他們真的很可愛(ài).但是通過(guò)這兩天和他們的接觸,我發(fā)現他們的紀律性確實(shí)很差,我都在想辦法這樣去做好去當好一個(gè)班主任.
今天我第一次正式上課了,站在講臺上確實(shí)有點(diǎn)緊張.當他們走進(jìn)教師以后我發(fā)覺(jué)我不太緊張了,因為我覺(jué)得如果講課失敗了我更知道自己的缺點(diǎn)到底在哪里,所以我按照向老師給我的意見(jiàn)把課認真的講給同學(xué)們.這些學(xué)生實(shí)在是太頑皮了,我本想用親切的言語(yǔ)和笑容對待他們的,但是他們老是交頭接耳,讓我不得不把自己的嗓門(mén)張大.一節課下來(lái)了,還算好,看我上課的老師和同學(xué)都表?yè)P了我.到我上音樂(lè )課的第2節課,就是我們班的學(xué)生,這節課可以說(shuō)也是很難忘的,同學(xué)們給我太深刻的印象了,是從頭到尾都表現很懶散,也是說(shuō)話(huà)聲傳遍整個(gè)教室.
我說(shuō)了一遍又一遍,終于在忍無(wú)可忍的情況下爆發(fā)出來(lái)了.當時(shí)大家都安靜了,可能沒(méi)有想到我會(huì )這樣吧.中午我看到了班主任,他問(wèn)我音樂(lè )課情況,我把經(jīng)過(guò)都說(shuō)了,結果他狠狠的批評了同學(xué)們,因為不光是我的課還有其他課老師也反映紀律太差,所以基本上的同學(xué)都被扣了操行分,我很心疼他們.到了下午,居然聽(tīng)其他老師說(shuō)班上紀律很好,感到很差異,班主任得知這個(gè)消息給同學(xué)們都加了操行分.我也真為他們高興.班上的同學(xué)們其實(shí)看起來(lái)都很聰明,但是愛(ài)玩的太多,我真的好希望在我實(shí)習的這段時(shí)間能讓他們有很大的轉變,不知道這個(gè)愿望能不能實(shí)現.
除了在音樂(lè )室和教室,我有大部分時(shí)間還會(huì )在老師辦公室,既然是實(shí)習班主任,我就必須要為班上做事情,為班主任分擔一些事情.
所以這兩天都過(guò)得很充實(shí),我也學(xué)到了很多東西,也很感謝班主任和我的專(zhuān)業(yè)指導老師.
學(xué)生實(shí)習報告 篇6
大三學(xué)期末我們專(zhuān)業(yè)要求實(shí)習，我有幸被安排在了麗華購物廣場(chǎng)的家電部空調組實(shí)習促銷(xiāo)。銷(xiāo)售是我們主要的專(zhuān)業(yè)知識，也是老師多次強調我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實(shí)習很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因為我們只是實(shí)習，不是廠(chǎng)家招的臨促，也就沒(méi)有統一的工作服。但我發(fā)現海信的臨促穿著(zhù)統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來(lái)看，這顯然是強調銷(xiāo)售的團隊合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。在這四天的實(shí)習促銷(xiāo)中，我覺(jué)得要做好銷(xiāo)售要做到以下幾點(diǎn)：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以及各種機型它的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語(yǔ)“買(mǎi)變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠(chǎng)家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺(jué)得這樣既滿(mǎn)足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些PoP廣告給予消費者直接的視覺(jué)沖擊。大多數空調廠(chǎng)家都有“特價(jià)機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3。16，否則淘汰。能效比是對空調的一個(gè)重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷(xiāo)售區內，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！”�？陬^一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué)。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn)，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。這就要求我們作為銷(xiāo)售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷(xiāo)售人員要有耐心去為他們講解�，F在正處于空調的淡季，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺也沒(méi)賣(mài)出去，這要求銷(xiāo)售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì )上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板。。。接受你，認同你！你不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨特的見(jiàn)解！實(shí)習的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì )到！
雖然比之前更懂得銷(xiāo)售知識，然而在真正銷(xiāo)售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
學(xué)生實(shí)習報告 篇7
我的是法律，可是卻一直沒(méi)有機會(huì )參加，終于有個(gè)幫我找到一家律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習，。實(shí)習前我興奮的都睡不著(zhù)覺(jué)了，嗎，馬上就踏入了，有一次實(shí)習很有必要。在實(shí)習的過(guò)程中，有許多同事對我進(jìn)行了實(shí)際，尤其是如何將所學(xué)法律知識有效的運用到實(shí)際中去，使我受益匪淺。遠離了的安靜和靜謐，遠離了課堂和親的，遠離了圖書(shū)館和難吃的食堂。我開(kāi)始由一名學(xué)生轉變成社會(huì )人士了，有彷徨，迷惘，無(wú)助，失落，痛苦，艱辛，也有，，滿(mǎn)足。我度過(guò)了中第一次的實(shí)習過(guò)程，我和實(shí)習地方的同事都成了良師益友，開(kāi)始慢慢懂得了怎么去做人，做一個(gè)對社會(huì )有用的人，我感覺(jué)我慢慢的遍的成熟了。來(lái)到了實(shí)習的地方，看到陌生的，剛開(kāi)始還是有點(diǎn)害羞，無(wú)助，寂寞，不過(guò)很快的我就打消了這些顧慮，因為這里的人都主動(dòng)和我，幫我完成實(shí)習的任務(wù)，指導。
我在結束了一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程后有了很深的感受，在這里我要表達出來(lái)：首先，通過(guò)實(shí)際案例，我到自己缺乏的不僅僅是相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是一種。這種經(jīng)驗是在課本上無(wú)法學(xué)到的。雖然我已經(jīng)學(xué)了很多法律，可是實(shí)際以運用就開(kāi)始發(fā)怵了，因為有很多無(wú)法做到活學(xué)活用。這就是沒(méi)有經(jīng)驗的短處了。我跟著(zhù)同事開(kāi)始處理各種法律糾紛，不僅如此，通過(guò)處理別人的糾紛，自己今后遇到類(lèi)似的問(wèn)題，解決起來(lái)就游刃有余了。其次，公益實(shí)習讓我到了只有把利益和社會(huì )利益結合起來(lái)才能更好的發(fā)揮自己的價(jià)值。此前，“公益”兩個(gè)字讓人肅然起敬，但總覺(jué)得那是很遙遠的事，有了一定的社會(huì )地位和基礎才有能力熱衷公益。法的學(xué)生，入學(xué)之初，往往腦子里少不了公平正義，卻落不到實(shí)處，遇到或殘酷或黑暗或復雜的實(shí)際問(wèn)題，就會(huì )陷入迷茫、無(wú)所適從，進(jìn)而對以往的自己全盤(pán)否定。齊齊哈爾假藥事件、奧克斯退市風(fēng)波、銀聯(lián)跨行查詢(xún)收費等一系列問(wèn)題的提出，起初讓我覺(jué)得無(wú)能為力，因為那涉及到腐敗、壟斷、暴利這些社會(huì )問(wèn)題。在解說(shuō)司法制度問(wèn)題時(shí)常說(shuō)一句話(huà)：“法律是政治的玩偶�！薄八痉ǜ母镄枰晃挥衅橇Φ恼晤I(lǐng)袖去推動(dòng)�！焙芏鄦�(wèn)題背后隱藏著(zhù)地區、行業(yè)、部門(mén)的利益之爭，建設和諧社會(huì )不是一朝一夕的事業(yè)。
作為一個(gè)法學(xué)院的人，面對種種社會(huì )現象要它背后的法律問(wèn)題，也許暫時(shí)無(wú)藥可就，但那絕不是我們努力的理由，正因為存在不足，才需要我們盡自己的微薄之力，早日改善現狀。最后，的同事們讓我看到了律師的。律師的工作壓力工作強度很大，你可能面對的是一個(gè)完全不懂法的人，他對某件事的憤怒和委屈可能會(huì )對你出言不遜，在你看來(lái)他完全是無(wú)理取鬧，但即使這樣，你也要以最大的忍耐和熱情真誠的去對待他，因為律師的職責就是最大程度的維護當事人的合法權益。短短一個(gè)月實(shí)習就這樣結束了，真的有一點(diǎn)不舍，舍不得離開(kāi)這一個(gè)已經(jīng)有點(diǎn)讓我的工作，舍不得這么多教我實(shí)習的同事和益友，舍不得我已經(jīng)熟悉的法律知識，一切都是那么的舍不得，感覺(jué)�？墒俏业膶W(xué)業(yè)還沒(méi)有完成，只有大學(xué)了才可以名正言順的到去工作，去賺錢(qián)。雖然這么說(shuō)是俗了點(diǎn)，應該說(shuō)是為人民服務(wù)。我回到學(xué)校一定要繼續努力完成我沒(méi)有觸及到的法律知識，將法律牢牢記在心中，完成所學(xué)法律與實(shí)際生活中的靈活運用，這雖然不簡(jiǎn)單，可是只要我熱愛(ài)法律，熱愛(ài)學(xué)習，再大的學(xué)習困難我都可以克服。在這一個(gè)月里，我明白了很多社會(huì )生活的問(wèn)題，激烈，不可不防。這次實(shí)習是那么的及時(shí)那么的到位，我終于可以名正言順的對同學(xué)說(shuō)，咱的社會(huì )經(jīng)驗可比你們豐富。明年我就要畢業(yè)了，洗完給我能夠再來(lái)我實(shí)習的地方工作，這樣我就可以繼續我所熱愛(ài)的法律事業(yè)了。
學(xué)生實(shí)習報告 篇8
學(xué)生姓名： xxx
學(xué) 院： 土木工程
專(zhuān) 業(yè)：土木工程
實(shí)習單位： xxx有限公司
指導教師 xxx
20xx年xx月 xx 日
一、實(shí)習目的
1.通過(guò)實(shí)習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解;
2.理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學(xué)習積累感性知識;
3.通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎;
4.通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能;
5.了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實(shí)際水平，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)培養目標，樹(shù)立獻身社會(huì )主義現代化建設、提高我國建筑施工水平的遠大志向;
6.與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
二、實(shí)習要求
1.認真按時(shí)完成實(shí)習指導人員和指導教師布置的實(shí)習和調研工作;
2.每天寫(xiě)好實(shí)習日記，記錄施工情況、心得體會(huì )、革新建議等;
3.對組織的專(zhuān)業(yè)參觀(guān)、專(zhuān)業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;
4.實(shí)習結束前寫(xiě)好實(shí)習報告，對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結;
5.對實(shí)習指導人員和指導教師布置的“專(zhuān)題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫(xiě)出報告;
6.利用業(yè)余時(shí)間，結合本工地或本地區自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì )調查，寫(xiě)出報告。
三、實(shí)習概況
1.建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性
施工作業(yè)中，人際關(guān)系極為重要。人際關(guān)系良好，才能處理好施工過(guò)程中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題，才能達到事半功倍
在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性，但盡管如此，大多數都不知道怎樣才能處理好人際關(guān)系，甚至相當多的人錯誤的認為拍馬屁、講奉承話(huà)、請客送禮，才能處理好人際關(guān)系。其實(shí)，處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開(kāi)放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。
2.施工經(jīng)驗的重要性
實(shí)習之后，我學(xué)懂了一句話(huà)：“如果一起做一件事，一個(gè)是做了十年這件事而比較愚鈍的人，另一個(gè)則是在這個(gè)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗的極為聰明的人，毫無(wú)疑問(wèn)的是前者肯定會(huì )優(yōu)勝�！逼鋵�(shí)每個(gè)人是否聰明，并非看那個(gè)人第一次做一件事是否做得好，而是看他經(jīng)過(guò)第一次之后得到了經(jīng)驗，改變的是什么。始終都是那一句，人一定會(huì )跌倒，然后，必須總結到為什么會(huì )跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤。經(jīng)驗是每個(gè)人做完一件事之后都會(huì )得到的東西。問(wèn)題是，如何去利用得到的經(jīng)驗，而獲得更好的結果。我自問(wèn)，本人對新鮮事物的認識和掌握一般，但優(yōu)點(diǎn)是，能夠在經(jīng)驗中獲得一些對自己有利的東西而改進(jìn)。相反，一位和我比較熟的人兄最大的缺點(diǎn)就是不懂得總結，拒絕承認跌倒是因為自己的問(wèn)題，從而沒(méi)得到任何有利于自己的經(jīng)驗，然后下次繼續跌倒。
在施工作業(yè)中，這種現場(chǎng)經(jīng)驗極為重要，從我實(shí)習分析認為，一名土建工作人員，做一個(gè)工程能否做得好，能否成功，其中的成因會(huì )很多，更重要就是對事情的熟練程度。
3.職業(yè)品質(zhì)的重要性
我認為即將畢業(yè)的大學(xué)生將來(lái)要做一個(gè)稱(chēng)職的勞動(dòng)者，首先必須遵守道德。職業(yè)道德建設的一個(gè)很重要的方面，是培養和樹(shù)立道德行為主體的道德責任意識，也就是這些年人們比較關(guān)注的道德主體意識問(wèn)題。如果做為一個(gè)大學(xué)生在勞動(dòng)崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什么干好工作呢?隨著(zhù)現代社會(huì )分工的發(fā)展和專(zhuān)業(yè)化程度的增強，市場(chǎng)競爭的日趨激烈，對從業(yè)人員的職業(yè)觀(guān)念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來(lái)越高。要大力倡導以“愛(ài)崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、辦好公道、服務(wù)群眾、奉獻社會(huì )”為主要內容的職業(yè)道德，在工作中做一個(gè)好的建設者。
四、實(shí)習內容
1.認識鋼筋工程
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。
鋼筋的分類(lèi)一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進(jìn)行分類(lèi)。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為hpb235、hpb335、hpb400、rrb400級鋼筋。其中hpb235、hpb335為最常用的兩種鋼筋。
因為混凝土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過(guò)程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確�；炷两Y構在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。
工程中鋼筋往往因長(cháng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節。
2.認識模板工程
混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個(gè)十分重要的組成部分。我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
模板在材料與種類(lèi)上也有很大的區別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數使用鋼模板，這樣比較不容易變形。
模板的作用便是在結構的施工過(guò)程中，剛從攪拌機中拌和出來(lái)的混凝土呈液態(tài)，需要澆筑在與構件形狀尺寸相同的模型號內，這樣砼凝結硬化之后，才能形成所需要的結構構件，模板就是使鋼筋混凝土結構或構件成型的模型。
模板在安裝之前，還需進(jìn)行模板的設計計算。常用定型模板在其適用范圍內一般無(wú)需進(jìn)行設計或驗算，一般比較有經(jīng)驗的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊結構，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應進(jìn)行設計或驗算。例如大的承臺，塔吊基礎等，否則很容易脹模。
學(xué)生實(shí)習報告 篇9
一、實(shí)習目的及意義
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
在平時(shí)的日常生活中，我發(fā)現了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現代社會(huì )中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)實(shí)習內容，目的就是要挑戰一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
�。ǘ⿲�(shí)習意義
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
一、實(shí)習任務(wù)
銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)
二、實(shí)習地點(diǎn)
鄭州貝爾電子有限公司
三、實(shí)習企業(yè)概況
河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達的鄭州經(jīng)三路財富廣場(chǎng)，鄭汴路家電城設有公司展廳，是以承攬各類(lèi)音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售為主的音響連鎖授權企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促發(fā)展．走精品、連鎖規�；�(jīng)營(yíng)道路，產(chǎn)品全國統一采購，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國B(niǎo)ELL、意大利RCF、唐龍太極（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛(ài)威、頂力、蜚聲等專(zhuān)業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會(huì )議系統；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來(lái)始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完美服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，已與各系統集成商、工程商、地市級經(jīng)銷(xiāo)商、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并以此為依托建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )．公司靈活、人性化的管理
機制吸引著(zhù)優(yōu)秀人才加盟, 針對國內銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際情況，培訓出一批優(yōu)秀的管理、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊伍。公司以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶(hù)需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠信；以?xún)?yōu)惠的價(jià)格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來(lái)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機構、事業(yè)單位、酒店、KTV娛樂(lè )等場(chǎng)館，深受各界人士的好評！展望未來(lái)，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場(chǎng)為導向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng )新,以客戶(hù)至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經(jīng)營(yíng)理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷(xiāo)售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶(hù)提供更多專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習的具體內容
自實(shí)習開(kāi)始，在這1個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。
對于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題：
1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，
一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
3、身體的準備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
4、對顧客的準備。
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