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銷(xiāo)售總監的崗位職責

時(shí)間:2022-08-29 18:11:28 崗位職責 我要投稿

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用

  在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天,很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用1

  1,督促銷(xiāo)售人員的工作;

  2,銷(xiāo)售計劃的制定;

  3,定期的銷(xiāo)售總結;

  4,銷(xiāo)售團隊的管理;

  5,每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定:

  a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量;

  b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量;

  c,客戶(hù)的跟進(jìn);

  d,銷(xiāo)售指標的完成;

  6,銷(xiāo)售人員的計劃及總結;

  7,上下級的溝通、

  8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

  9,銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。

  10,銷(xiāo)售策略的運用;

  11,對于反對意見(jiàn)的處理;

  12,潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等、

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用2

  1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

  2、組織與管理銷(xiāo)售團隊,完成公司銷(xiāo)售目標。

  3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的`平衡發(fā)展。

  4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助番禺銷(xiāo)售代表完成下達的任務(wù)指標。

  5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

  6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度,使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

  7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

  8、協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

  9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行

  10、妥當處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用3

  1、負責率領(lǐng)部門(mén)副總監、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù),對部門(mén)業(yè)績(jì)負責。

  2、負責部門(mén)制度、流程的制定與完善。

  3、負責部門(mén)招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績(jì)考核,組織部門(mén)會(huì )議。

  4、負責指導部門(mén)行政人員工作。

  5、依據公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標,負責對銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。

  6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

  7、負責監督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。

  8、參與市場(chǎng)推廣部項目整體策劃,了解行業(yè)市場(chǎng)現狀、動(dòng)態(tài),對項目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

  9、負責開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道,采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  10、負責組織本部做好市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。

  11、負責定期向公司遞交銷(xiāo)售現狀的綜合分析報告,為公司決策提供依據。

  12、加強團隊建設,培養團隊意識,營(yíng)造良好的工作氛圍。

  13、負責對本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導、激勵,使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jì)不斷提高。

  14、主持本部銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作,嚴格按規章制度辦事,使各項銷(xiāo)售工作規范化。

  15、負責有效解決、處理客戶(hù)投訴、現場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。

  16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判,在權限范圍內協(xié)助成交。

  17、負責執行例會(huì )制度,并負責檢查小組例會(huì )的執行情況。

  18、負責查看每天各小組工作日志、例會(huì )記錄并匯總存檔。

  19、負責對銷(xiāo)售副總監工作進(jìn)行監督、指導、績(jì)效考核。

  20、負責不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項規章制度、業(yè)績(jì)考核標準,并有效執行。

  21、負責落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。

  22、負責協(xié)調銷(xiāo)售部?jì)炔拷M與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

  23、負責銷(xiāo)售現場(chǎng)內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監控。

  24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門(mén)的溝通,問(wèn)題的反饋與解決。

  25、負責部門(mén)間的協(xié)調工作。

  26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用4

  1、負責監督,協(xié)調售樓員之間的關(guān)系,并指導售樓員的銷(xiāo)售工作。

  2、負責每日的晨會(huì ),并安排當天的工作內容。

  3、負責每日的晚會(huì ),并匯總當天的工作總結。

  4、負責整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。

  5、根據樓盤(pán)的具體情況,定期向上級匯報銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

  6、負責現場(chǎng)考勤,統計銷(xiāo)售日報表。

  7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統計。

  8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題。

  9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。

  10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統計分析以及認購書(shū),合同書(shū)的統計分析和現場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)記錄的收集與匯總,每月5日將客戶(hù)統計資料(如每天前往售樓現場(chǎng)參觀(guān)的人數,來(lái)電次數,成交記錄,分析表)交部門(mén)經(jīng)理,負責傭金計算。

  11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調,監督售樓員及催繳房款。

  12、負責處理樓盤(pán)售后管理工作。

  13、根據公司樓盤(pán)情況和客戶(hù)的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

  14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

  15、負責處理售樓人員和客戶(hù)的糾紛。

  16、執行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。

  17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結及工作計劃。

  18、負責外勤客戶(hù)的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )。

  19、負責把外部信息及時(shí)匯報到銷(xiāo)售中心。

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用5

  1、聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施。

  2、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。

  3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準后執行。

  5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

  6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度,經(jīng)批準后施行。

  7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

  8、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  9、負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算,并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

  10、定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

  11、代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用6

  1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施、

  2、負責重大公關(guān),促銷(xiāo)活動(dòng)的總體,現場(chǎng)指揮、

  3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,目標,計劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃、

  4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準后執行、

  5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂、

  6、主持制訂,修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度,經(jīng)批準后施行、

  7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施、

銷(xiāo)售總監的崗位職責通用7

  1、負責大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競標,以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求,形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);

  2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓,帶來(lái)團隊完成業(yè)績(jì)目標;

  3、負責新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展,把控銷(xiāo)售節奏,引導客戶(hù)需求,完成項目實(shí)施;

  4、帶來(lái)團隊做好CRM管理,分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定,形成有效客戶(hù)話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略;

  5、了解市場(chǎng)情況,和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析;

  6、和客服合作確?蛻(hù)日常服務(wù);

  7、做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地,確保應收款回款;

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