銷(xiāo)售總監崗位職責

　　現如今，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　一、業(yè)務(wù)職責

　　1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　2、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。

　　3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。

　　5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助實(shí)施。

　　8、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　9、負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　二、管理職責

　　1、組織建設

　�。�1）、參與討論公司部門(mén)級以上組織結構；

　�。�2）、確定下級部門(mén)的組織結構；

　�。�3）、當發(fā)現下級部門(mén)的崗位設置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調整。

　　2、招聘及任免

　　A、用人需求

　�。�1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫(xiě)該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；

　�。�2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。

　　B、面試

　�。�1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；

　�。�2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

　�。�3）、組織參與面試的人員。

　　C、不合格員工處理

　�。�1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；

　�。�2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。

　　3、培訓

　�。�1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；

　　4、績(jì)效考評

　�。�1）、提出直接下級的績(jì)效考評原則，提交總經(jīng)理確認；

　�。�2）、根據總經(jīng)理確認的績(jì)效考評原則，確定績(jì)效考評方法；

　�。�3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結果提交總經(jīng)理。

　　5、工作溝通

　�。�1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級；

　�。�2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

　�。�3）、確定書(shū)面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

　　6、激勵

　�。�1）、提議下級部門(mén)和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；

　�。�2）、根據總經(jīng)理確認的`激勵原則，確定激勵方法。

　　7、經(jīng)費審核與控制

　�。�1）、依據財務(wù)制度審批下級部門(mén)的各項花費，并確認支出的合理性；

　�。�2）、監督并控制下級部門(mén)的費用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。

　　8、工作報告

　�。�1）定期將自己的各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。

　　9、表現領(lǐng)導能力

　�。�1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

　�。�2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

　�。�3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

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