房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(合集)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天,崗位職責使用的情況越來(lái)越多,一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(合集),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(合集)1
一、制定銷(xiāo)售管理制度,建設具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng),并督導置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。
二、配合營(yíng)銷(xiāo)總監和策劃師,制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況建議調整策略。
三、參與制定價(jià)格,根據每套單位的具體特點(diǎn),做好性?xún)r(jià)比分析,為制定價(jià)格提供基礎資料。
四、參與制定促銷(xiāo)政策,促成每一單交易的達成,推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。
五、參與確定廣告推廣策略,根據銷(xiāo)售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì ),做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷(xiāo)售統計用表格,做好每周、每月的銷(xiāo)售統計分析工作和每月客戶(hù)分析工作,并根據銷(xiāo)售情況及客戶(hù)資料對銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓工作,組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓及學(xué)習考察。
九、主持每周的銷(xiāo)售例會(huì ),發(fā)現工作中存在的問(wèn)題,尋找解決問(wèn)題的辦法,評估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和工作表現,激勵銷(xiāo)售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)談判,促成交易,確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據,保證與客戶(hù)簽署的`每一份合同、文件都準確無(wú)誤,保障公司利益。
十二、解決現場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報重大及具有影響的問(wèn)題,提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作,為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶(hù)按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況,并將異常情況及時(shí)知會(huì )相關(guān)部門(mén),并及時(shí)解決問(wèn)題
十六、評估置業(yè)顧問(wèn)工作表現并將情況及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監,根據置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與工作表現建議各類(lèi)獎懲措施。
十七、組織好樓盤(pán)現場(chǎng)的活動(dòng),使現場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶(hù)外展銷(xiāo)活動(dòng),用低成本的方式找到更多的客戶(hù),擴大項目知名度,實(shí)現快速銷(xiāo)售。
十九、做好銷(xiāo)售總監交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(合集)2
1、直接對公司總經(jīng)理負責;
2、對開(kāi)發(fā)項目的設計、工程、預算、營(yíng)銷(xiāo)負直接領(lǐng)導責任,管理各部門(mén)的日常工作;
3、全面參與項目的可行性研究及立項工作;
4、負責項目規劃、設計工作,及組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家審核規劃設計等方案;
5、負責項目勘察、設計委托及管理工作。
6、審批圖紙會(huì )審記錄、施工組織設計,簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān);
7、負責監督設計、監理、工程發(fā)包、材料設備采購等招投標工作;
8、組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同審核、會(huì )簽及歸檔管理工作;
9、各參建單位工作任務(wù)、計劃審定,審批工程款、材料款;
10、工程項目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監督、監控;
11、負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調;
12、全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作;
13、公司工程管理規范化工作、工程管理得失的總結及經(jīng)驗推廣;
14、負責組織編制、完善各項管理制度,加強公司員工隊伍建設工作;
15、參與選聘、任用主管部門(mén)各崗位人選;負責考核下屬各部門(mén)及崗位的工作績(jì)效;審核員工的獎、懲標準及方案:對內負責處理下屬部門(mén)與公司其他部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系,對外做好相關(guān)外聯(lián)工作;
16、負責樓盤(pán)全程的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,從市調、企劃、銷(xiāo)售、招商等全部過(guò)程的管理、督導、推動(dòng)等項工作
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1、團隊建設
。1)協(xié)助銷(xiāo)售部總監推動(dòng)公司核心價(jià)值觀(guān)、戰略的貫徹和執行;
。2)通過(guò)創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售環(huán)境,樹(shù)立良好的企業(yè)形象;
。3)根據公司要求,充分調動(dòng)銷(xiāo)售現場(chǎng)各員工的積極性,營(yíng)造部門(mén)內部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;
。4)了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢,幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長(cháng)過(guò)程中的障礙,培養員工個(gè)人發(fā)展能力;
。5)將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成;
。6)評定現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jì)表現,并負責銷(xiāo)售人員的培訓、獎懲及調配。
2、業(yè)務(wù)管理
。1)參與前期項目策劃思路的確定;
。2)根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標,參與制定銷(xiāo)售計劃;
。3)根據銷(xiāo)售計劃,參與制定和調整銷(xiāo)售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施;
。4)做好對銷(xiāo)售節奏及進(jìn)程的控制工作;
3、考慮并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準,組織員工研究確定;
4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工,并進(jìn)行指導實(shí)施。
5、根據公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋,對銷(xiāo)售工作做出策略調整和對策決策;
6、督促員工加強學(xué)習,組織銷(xiāo)售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐;
7、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養,不斷提高業(yè)務(wù)水平;
8、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,清除部門(mén)工作障礙,為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源,提高效率,保證銷(xiāo)售進(jìn)度;
9、配合公司其他部門(mén)的工作,為其提供市場(chǎng)預測、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持;
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