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網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)調研分析報告范文
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網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)調研分析報告范文1
市場(chǎng)調研班級：
10級服裝一班
姓名：
xx
學(xué)號：
xx
指導老師：
李楊
學(xué)校：
河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校
系別：
藝術(shù)設計系
調查目的：
為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：
大學(xué)生
調查方式：
問(wèn)卷調查
調查時(shí)間：
20xx年5月22日
調查結果：
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
�。�2）買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
�。�3）購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
�。�4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。
�。�5）對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的.錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。
�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8）影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9）大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。
�。�10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計，應該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會(huì )適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎。
關(guān)于服裝市場(chǎng)問(wèn)卷調查
1、你經(jīng)常逛街嗎?
A偶爾（一周一次）
B、很少
C、經(jīng)常（一周三次以上）
2、您的年齡是?
A、16-20
B、21-25
3、您喜歡的服裝面料是？
A、棉布
B、絲綢
C、尼龍
D、皮毛
E、無(wú)所謂，舒服就行
4、購買(mǎi)衣服的頻率?
A、、偶爾
B、季節到才買(mǎi)
C、很少
D、經(jīng)常
5、只有下列地方,你會(huì )去哪買(mǎi)?
A、步行街
B、路邊店
C、專(zhuān)賣(mài)店
D、購物商場(chǎng)
6、一般購買(mǎi)衣服的價(jià)格?
A、不會(huì )超過(guò)100元
B、100-150元
C、200元內
D、200元以上
7、對自己所買(mǎi)的衣服是否滿(mǎn)意?
A、滿(mǎn)意
B、基本滿(mǎn)意
C、不滿(mǎn)意
8、喜歡什么風(fēng)格的衣服？
A、歐美
B、韓版
C、瑞麗（甜美型）
D、日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過(guò)膝襪）
E、通勤（下班后，社交場(chǎng)合用的休閑裝）
F、學(xué)院派
G、OL(白領(lǐng)裝)
9、您對折扣感興趣嗎？
A、非常感興趣
B、比較感興趣
C、一般
D、無(wú)所謂
10、您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流？
A、網(wǎng)絡(luò )資源
B、時(shí)尚雜志
C、朋友介紹
D、電視廣告
11、對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？
A、個(gè)人喜好
B、彰顯個(gè)性
C、追求潮流
D、朋友意見(jiàn)
12、您平時(shí)在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場(chǎng)合的服飾穿著(zhù)嗎（）
A、注意
B、不注意
C、一般
D、無(wú)所謂
13、請問(wèn)您在購買(mǎi)服飾時(shí)，最主要的考慮因素是什么（）【復選】
A、款式
B、質(zhì)量
C、價(jià)位
D、品牌
E、功能性
F、舒適度
G、實(shí)用性
F、適合自己
G是否好看
14、請問(wèn)您對潮流服飾搭配的看法（）
A、追求潮流
B、標新立異
C、適合自己
D、無(wú)所謂
網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)調研分析報告范文2
一、調研目的
為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場(chǎng)調研的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對半年之后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：20xx年xx月
3、調研地點(diǎn)范圍：
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著(zhù)運動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著(zhù)裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著(zhù)價(jià)值與實(shí)用性。
2、服裝類(lèi)型選擇與性別差異
現在男性消費者在網(wǎng)上服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著(zhù)重，質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有多數的購買(mǎi)者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在100—200之間�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來(lái)越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
5、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。
面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的.增長(cháng)起來(lái)。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
四、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間學(xué)習市場(chǎng)調查與預測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場(chǎng)調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問(wèn)卷時(shí)主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當的定位與評估。
網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)調研分析報告范文3
市場(chǎng)調研就是運用科學(xué)的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調研是指對購買(mǎi)商品、消費商品的顧客個(gè)人或團體所作的調研，研究顧客對商品的意見(jiàn)、要求、購買(mǎi)力、購買(mǎi)習慣和動(dòng)機等。廣義的市場(chǎng)調研除了對顧客作調研外，還包括調研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內容。把市場(chǎng)調研獲得的情報資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報告就是市場(chǎng)調研報告。
一、調查目的
對北京市童裝消費需求進(jìn)行調查了解。
二、調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式、信息渠道、消費金額進(jìn)行調查。
三、調查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍
調查時(shí)間：
調查地點(diǎn)：XXX
調查范圍：XXX
四、調查方法
問(wèn)卷調查法、口頭談法、和文案調查法。
五、情況介紹與分析
1、龐的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有44萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場(chǎng)競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結構表現不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、童服偏少，尤其是以童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%，100元200元/件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，542%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買(mǎi)的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買(mǎi)決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。
六、童裝市場(chǎng)趨勢預測
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場(chǎng)上以卡通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的`卡通圖案少了。這也體現在家長(cháng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著(zhù)裝為目標。
3、顏色、款式化發(fā)展
童裝的顏色一向比裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著(zhù)服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設計方、線(xiàn)條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增
現在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放許多。針對中國1016歲的青少年這一特殊年齡層的穿著(zhù)及審美情趣，尺寸就放到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(cháng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運動(dòng)和日�；顒�(dòng)。
七、結論及建議
童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地并不斷發(fā)展與塣一定要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢要及時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式挖掘自身潛能以提高競爭實(shí)力。
八、建議：
1童裝的時(shí)尚設計要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，但是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mǎi)服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統實(shí)用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(cháng)首選購買(mǎi)的目標。
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調查目的：
為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：
大學(xué)生
調查方式：
問(wèn)卷調查
調查時(shí)間：
5月22日
調查結果：
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
�。�2）買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
�。�3）購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
�。�4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。
�。�5）對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。
�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8）影響大家對款式選擇的`因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9）大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。
�。�10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計，應該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會(huì )適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎。
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一、引言
�。ㄒ唬┱{研類(lèi)別
本次關(guān)于面料的市場(chǎng)調研，與別的同學(xué)不一樣我選擇了運動(dòng)型面料。
�。ǘ┕ぷ鞣峙�
本次關(guān)于面料的市場(chǎng)調研，主要負責面料選定與分析。
�。ㄈ┱{研時(shí)間及地點(diǎn)
1.調研地點(diǎn)：淮海中路NIKE客戶(hù)體驗店
2.調研時(shí)間：20xx年10月14日
二、運動(dòng)服裝面料的趨勢及分析
在體育運動(dòng)與我們的日常生活越發(fā)緊密相融的今天，運動(dòng)服裝早已是居家常備的物品。倘若集中我們的注意力，會(huì )從中發(fā)現什么？除去色彩、款式的各異，服裝材料的變遷正體現了這個(gè)時(shí)代的標志——科技，基于它的強大動(dòng)力，出現在我們眼前的是一個(gè)由平凡到神奇的天地。
其實(shí)，我們都可以想象到早期由布、棉、麻等制成的運動(dòng)服裝的不足：重量大、與身體摩擦大、缺乏足夠的柔韌性、在運動(dòng)中常抑制運動(dòng)員創(chuàng )造出好的成績(jì)等。此時(shí)，人們便開(kāi)始了對新材料的探索，渴望尋求更輕巧、更堅韌、更柔韌等更好性能的材料制成運動(dòng)服裝，讓運動(dòng)員能取得更好的運動(dòng)成績(jì)。持續不斷的拓展進(jìn)取，尼龍纖維、人工滌綸等高分子聚合物的出現，吹響了服裝面料正式變革的號角。與傳統相比，尼龍衣物在減輕重量方面有極大的優(yōu)越性，而以尼龍纖維密織成的外套，加上人工滌綸絨的襯里具有更好的保暖效果。于是運動(dòng)服裝開(kāi)始使用這些化學(xué)纖維替代自然纖維，并逐漸成為主流。早期的尼龍服裝尚有缺陷，如透氣性差、不耐磨、較易拉裂變形等。研究人員一面對尼龍進(jìn)行改良，一面研制性能更好的材料。發(fā)展至今，已有不可勝數的人工合成物誕生。在運動(dòng)服裝這個(gè)天地里目前應用的高科技纖維大致有以下幾種：
(1)聚酰胺尼龍面料它具有遠優(yōu)于早期尼龍的性能，解決了透氣性差、不耐磨等缺點(diǎn)，能快速吸干身體汗水，并由其表面揮發(fā)出去。
(2)功能性纖維這種新型纖維，比傳統化學(xué)纖維更輕，更柔軟。
(3)聚四氟乙烯防水透溫層壓織物這種織物能像人體皮膚一樣呼吸，將多余水蒸氣導出體外，又隔絕外界雨雪的侵襲，其奧秘在于每平方厘米多達7O億個(gè)的微孔。
(4)Coolmax纖維這種纖維種類(lèi)，正成為市場(chǎng)上的一大賣(mài)點(diǎn)。這種纖維的'橫切面呈獨特扁十字形，形成四槽形設計，能更加迅速的將汗水排出揮發(fā)，被稱(chēng)為擁有先進(jìn)降溫系統的纖維。值得一提的是，中國乒乓球兵團悉尼奪金，穿的就是由Coolmax纖維織成的衣物。
(5)硅酮樹(shù)脂大家并不陌生的,諸如“鯊魚(yú)皮泳衣”、“快速皮膚”之類(lèi)運動(dòng)服，它們的主體便是由硅酮樹(shù)脂膜構成。
(6)萊卡也是我們很熟悉的材料，它的運用早已超出運動(dòng)服裝的范圍，但卻是運動(dòng)裝中不可缺少的材料。這種人造彈力纖維，其抗拉扯的特性以及織成衣物后的光滑程度、與身體的緊貼度、極大地伸展性都是理想的運動(dòng)要素所在，運動(dòng)員所穿的緊身衣、連體運動(dòng)服都含有萊卡的成份，也正因為采用萊卡，有些運動(dòng)服裝公司提出了“能量維持”的概念。
從以上纖維的發(fā)展變化，可以看出纖維的不斷前進(jìn)勢必使面料的性能不斷有新的提高。然而對面料而言，也絕不僅僅是由一種纖維決定。專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝考慮到專(zhuān)項運動(dòng)所具有的特點(diǎn)，整體的面料由多種纖維混織而成，這就必須考慮纖維種類(lèi)，其中包括各類(lèi)纖維的比例、層數、密度等等，在局部的處理上也很?chē)栏�，如出汗多的部位多加排汗的纖維、關(guān)節處加柔韌彈力纖維等。其實(shí)因運動(dòng)員個(gè)體的不同，最好的運動(dòng)服裝是通過(guò)量身訂做，的確非一般人所能想象。
或許，運動(dòng)服裝材料中采用新科技并不能代表全部。許多人是崇尚自然的材料，反對過(guò)多使用化學(xué)纖維。這便引導了另一種風(fēng)潮，開(kāi)發(fā)新的天然材料，或使原有材料的性能提高。我們現在生活中的休閑運動(dòng)服大都是純棉制品，而在吸濕性方面有了很大的改善，人們也樂(lè )于購買(mǎi)這類(lèi)由天然纖維織成的衣物。例如一些品牌的棉服，不僅在吸濕與速干上有很大改進(jìn)，還可抗菌消毒，調節PH值——保持皮膚的弱酸性�？磥�(lái)科技給予老材料以新的活力也是一條不錯的出路，至少大眾是可欣然接受的。而天然材料的開(kāi)發(fā)也帶來(lái)了許多新的東西：由牛奶制取的纖維、大豆蛋白質(zhì)纖維、日本新近的竹纖維——如漸漸運用到服裝領(lǐng)域。我們又會(huì )感受到什么它們與化學(xué)纖維的結合也許又是一條新路，又會(huì )帶給人們更多的意想不到。
隨著(zhù)當今科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，含有高科技的各種新型織物面料纖維應運而生，有效地改變了纖維的強度、伸長(cháng)、模量及彈性等性能，盡可能地滿(mǎn)足了運動(dòng)服及其它體育用品面料在防水、透氣、保暖、耐磨、伸縮度、舒適度等多種功能的需求。近年來(lái)生活水平的提高，運動(dòng)項目特別是戶(hù)外運動(dòng)的增多，人們對運動(dòng)中的著(zhù)裝及相關(guān)用品的需求更趨向于多元化，并注入了健康的理念。具有抵御紫外線(xiàn)、抗菌、防臭、恢復疲勞等功能的負離子紡織面料和含有納米材料的織物面料為這一理念的實(shí)現提供了可能。
(1).負離子功能紡織面料
紡織產(chǎn)品的形成。是依賴(lài)在纖維生產(chǎn)過(guò)程中，或在織物印染后整理過(guò)程中添加了純天然礦物添加劑。負離子添加劑中的主要成分負離子素，是一種典型的極性結晶，它依靠純天然礦物自身的特性并通過(guò)與空氣、水氣等介質(zhì)接觸而不間斷的產(chǎn)生負離子的環(huán)保功能材料。負離子紡織品直接穿在身上，與人的皮膚接觸，利用人體的熱能和人體運動(dòng)與皮膚的摩擦加速負離子的發(fā)射，在皮膚與衣服間形成一個(gè)負離子空氣層，使人體內氧自由
基無(wú)毒化、消除氧自由基對人體健康的多種危害。有實(shí)驗證明，負離子紡織品使人體體液呈PH值為7．4左右的弱堿性，從而使細胞活化，促進(jìn)新陳代謝，凈化血液、清除體內廢物。這一功能可以有效地減除運動(dòng)后體內乳酸的堆積，加快機體的恢復。同時(shí)，負離子材料的遠紅外線(xiàn)輻射能力也使靠近遠紅外線(xiàn)輻射的電磁波能量起到抗菌、抑菌效果，如果人們在徒步旅行野外生存、拉力賽車(chē)、穿越、蹬山等類(lèi)環(huán)境較惡劣的運動(dòng)項目中選擇負離子紡織面料織成的貼身衣褲、鞋襪及毛巾，可以減除各種因素對人體的危害，保證運動(dòng)對皮膚外環(huán)境的清潔衛生。
另外，負離子紡織添加劑還有除臭、祛異味的功能。它的機理是：由于有害氣體、細菌及人體產(chǎn)生的異味等均帶正電荷，添加劑持續釋放的H302—負離子能夠中和空氣中的氧自由基及氧化性氣體（腐敗異味），并中和、包覆帶有正電荷的甲醛、H3S、二甲胺、氫等有害氣體顆粒的周?chē)�，直到無(wú)電荷后沉降。不再對人體健康構成危害依賴(lài)負離子紡織品可以除臭去異味，營(yíng)造室內負離子空氣氛圍的這一優(yōu)勢，其面料生產(chǎn)出的運動(dòng)鞋襪及體育運動(dòng)場(chǎng)館內的地毯、窗簾等用品會(huì )更健康衛生�？蔀槿藗冊谑覂冉∩礤憻捄陀^(guān)賞賽事創(chuàng )造潔凈的環(huán)境。
近年來(lái)，國際市場(chǎng)負離子功能紡織品品種多、性能質(zhì)量?jì)?yōu)、規格花樣全。負離子功能紡織品從纖維材料上講，有天然纖維，如棉、麻、毛等，也有人造纖維，包括滌綸、晴綸、尼龍、氯綸、丙綸等合成纖維和粘膠、人造絲、人造棉等再生纖維面料種類(lèi)繁多�？梢詽M(mǎn)足各種不同性能的需求，為各類(lèi)體育用品的開(kāi)發(fā)開(kāi)辟了廣闊天地。
(2).含有納米材料的織物面料：
由于納米微粒獨有的特殊結構，產(chǎn)生了許多納米材料與常規材
料不同的物理化學(xué)性質(zhì)。這為其在各個(gè)領(lǐng)域里的應用奠定了基礎。在納米材料眾多的功能里，其中包括了有特殊的抗紫外線(xiàn)、吸收紅外線(xiàn)、較強的抗菌消
臭功能以及附吸能力等等。因此，通過(guò)把具有這些特殊功能的納米材料與紡織原料進(jìn)行復合，可以制備各種功能的織物，這種利用納米材料的特殊性能開(kāi)發(fā)的多功能高附加值的功能織物。
三、面料分析
�。ㄒ唬┽樋棽�
優(yōu)點(diǎn)：柔軟有彈性
成分：棉
使用：T恤等貼身穿著(zhù)服裝
保養：輕柔洗滌，否則易起球；彩色衣服避免陽(yáng)光暴曬
�。ǘ┧罂棽�
優(yōu)點(diǎn)：牢固、耐磨損
成分：棉
使用：褲子、外套
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一、調查目的：
調查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對比，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一次實(shí)踐
二、研究方法
通過(guò)市場(chǎng)調查、問(wèn)卷調查、采訪(fǎng)、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎，端正大學(xué)生的消費觀(guān)念。
三、研究要點(diǎn)
1.大學(xué)生在名牌消費中的比例
2.商家及消費者對大學(xué)生追求名牌這一現象的看法
3.家長(cháng)幫孩子買(mǎi)名牌的心理
4.學(xué)生談自己購買(mǎi)名牌服飾的心理
四、調查內容：
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態(tài)度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見(jiàn)森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力的，那么在這么多人群當中有很多類(lèi)型的組合，其中大多數為高中生及大學(xué)生里的人購買(mǎi)，他們的年齡大多也在16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費者在結構上呈現低齡化的態(tài)勢，調查結果青年學(xué)生是購買(mǎi)的主體，是消費的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導致一些人不喜歡呢？
據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買(mǎi)，而另一些48%的人是因為森馬的價(jià)格太高不喜歡購買(mǎi)，由此可見(jiàn)森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷(xiāo)售的，但因為價(jià)格太高的問(wèn)題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節，可見(jiàn)森馬不適宜于鄭州市民的銷(xiāo)費，也就是個(gè)人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡。因為價(jià)格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受，也就是因為價(jià)格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注。
人們在了解森馬牛仔褲的時(shí)候，是通過(guò)許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過(guò)朋友，32%的人是通過(guò)廣告，還有12%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，8%的人是通過(guò)傳單。那么通過(guò)知道的人還不是非常了解森馬，說(shuō)明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應該加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人知道。價(jià)格適中會(huì )吸引更多的顧客，通過(guò)各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷(xiāo)售量更好更高。
這些青年人在有購買(mǎi)森馬的需求和經(jīng)濟能力，由于他們受教育程度不同，那么對個(gè)人形象的要求相對不同，對于“長(cháng)期穿牛仔褲會(huì )傷害身體，對此您持有何種態(tài)度？”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案，還有38%的.人選擇了“無(wú)所謂”的答案，這說(shuō)明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費者的個(gè)性及藝術(shù)美，因此只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲可以滿(mǎn)足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大，再現在人群當中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì )提高你個(gè)人的品位。
選擇性專(zhuān)業(yè)化戰略與整體市場(chǎng)戰略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著(zhù)有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會(huì )提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不同消費心理，那么制度相應的價(jià)格以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費者的需求。
從以上調查分析來(lái)看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應該再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者;而且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格太高，說(shuō)明這些人的收入都不能滿(mǎn)足他們的消費標準，所以?xún)r(jià)格應該有待于調整。
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為充分了解大學(xué)生在服裝消費方面的想法與選擇，同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品特征、定價(jià)、質(zhì)量，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進(jìn)行了一番調研，下面是相關(guān)情況：
一.調研前期討論和準備
1.確定主題項目。經(jīng)過(guò)幾次的小組討論，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售及大學(xué)生在服裝方面消費觀(guān)的項目上來(lái)，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項目。
2.討論調研方式。經(jīng)過(guò)分析，決定采用問(wèn)卷調查及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)相結合的方式，其中問(wèn)卷調查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調查和網(wǎng)上調查兩種方式。
二.調研過(guò)程
1.紙質(zhì)問(wèn)卷調查每人負責十份，共發(fā)放80份，主要針對身邊同學(xué)進(jìn)行調查。網(wǎng)上調查方面，通過(guò)qq平臺發(fā)送問(wèn)卷調查。
2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪(fǎng)，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn)，小組內部成員再細分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪(fǎng)等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗不同的任務(wù)執行，擁有相同的鍛煉機會(huì )。
3.對問(wèn)卷調查結果及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)情況進(jìn)行總結交流，互相學(xué)習，并綜合分析原始數據，得出相關(guān)結論。
三.調研內容分析
1.此次我們共發(fā)放了80份調查問(wèn)卷。其中有效問(wèn)卷60份。我們統計了受訪(fǎng)問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息，得到的數據如下：
性別：男性35人，占被調查者的50%。
女性25人，占被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。
(1)現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.xx%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
(2)就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地攤上選購。
(3)價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
(4)以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
(5)從促使萌生購買(mǎi)新衣欲望的因素來(lái)看，絕大多數同學(xué)是當自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購新衣，也有部分同學(xué)看到促銷(xiāo)活動(dòng)后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費方面尚算理智。
(6)對舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的.，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。
2.實(shí)地店鋪采訪(fǎng)方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最后匯總情況。我們共
走訪(fǎng)了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型服裝超市，小型服裝店等。
(1)從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費能力，多為中低檔衣服，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德?tīng)柣�，吉盟等中低品牌�?/p>
(2)促銷(xiāo)廣告方面，60%以上店鋪采用節假日打折促銷(xiāo)的方式，少數選擇買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式，店主普遍反應定期的促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)量很有幫助，這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì )贏(yíng)得消費者的青睞，從而增強競爭力。
(3)店主反應，在選購衣服時(shí)60%顧客會(huì )注重款式，30%顧客傾向于質(zhì)量，說(shuō)明新款衣服將會(huì )帶來(lái)?yè)屬彑岢�，這也反應了現代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受，以及有注意形象的新穎的偏向。
四.調查的心得體會(huì )
在這次市場(chǎng)調查實(shí)踐中，我們小組發(fā)揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個(gè)環(huán)節的中都進(jìn)行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個(gè)成員的所長(cháng)安排任務(wù)，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。
在調查活動(dòng)結束后，我們小組還互相交流了體會(huì )，每個(gè)人都收獲了不少，無(wú)論是在對服裝銷(xiāo)售方面的認識上，還是在社會(huì )經(jīng)驗上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問(wèn)卷設計所具備的最基本要求，并能自己設計一份合適的問(wèn)卷。在深入市場(chǎng)調查那個(gè)環(huán)節，我們從三個(gè)渠道入手：校外、網(wǎng)絡(luò )、學(xué)生。主要是校外的調查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì )感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪(fǎng)問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調整心態(tài);如何應對特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì )所應具備的基本素質(zhì)。我們在體會(huì )和交流不斷地得到了提升。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們在各個(gè)方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時(shí)，增加了對社會(huì )的感性認識。為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )打下了思想基礎。
網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)調研分析報告范文8
一、調研目的任務(wù)
近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀九十年代開(kāi)始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，對它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議。
二、調研方法途徑及工作過(guò)程
這次調查我們用了觀(guān)察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進(jìn)行實(shí)地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)對班尼路和以純滿(mǎn)意程度等問(wèn)題�；氐綄W(xué)校后，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。
三、調查的內容和項目
1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構
“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌，20世紀80年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)，后來(lái)進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售并開(kāi)創(chuàng )自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結合新銷(xiāo)售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額，并形成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個(gè)城市擁有1000多分店，其高級運動(dòng)服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力鋪張，卓越的服務(wù)，使班尼路成為中國客戶(hù)心中首選品牌�！鞍嗄崧贰逼放扑恢眻猿值陌l(fā)展理念就就是：物超所值、大眾化。
以純（東莞市莞城商業(yè)中心東南分店）
以純成立于1997年，總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“HO”（H-HealthyH-happyO-open）的生活方式。時(shí)至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過(guò)5，000家專(zhuān)賣(mài)店。致力于通過(guò)提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式，就是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領(lǐng)先的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽(yù)。以純投入大量的資金在很多地區建立分銷(xiāo)中心；通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售，以在中國首創(chuàng )特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店。
2、產(chǎn)品形象
以純和班尼路都以休閑服為主導
風(fēng)格特點(diǎn)
班尼路：“班尼路”產(chǎn)品，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著(zhù)，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，而且又穿著(zhù)舒適、大方自然。
以純：以純產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺(jué)就是“休閑典雅”，設計手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱(chēng)設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創(chuàng )新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。
品種
以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動(dòng)服，S女裝，童裝，商務(wù)裝。
班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量?jì)r(jià)格
班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準；而在價(jià)格方面，以純專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對較低，適合學(xué)生群體。
3、門(mén)店形象
班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成，平�；囊路嬖O，門(mén)則用玻璃拉門(mén)，無(wú)不體現貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經(jīng)營(yíng)理念。室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )協(xié)調配合，形成了舒適的購物環(huán)境
以純：不同地區的以純專(zhuān)賣(mài)店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異，但都沒(méi)有脫離出整體的框架。無(wú)論店面大小，首先給人直觀(guān)的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅直觀(guān)鮮明的展示了自己的作品，而且使自己對時(shí)尚的見(jiàn)解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內就能為之吸引。同時(shí)，落地窗的設計也為品牌的宣傳提供了窗口，可以說(shuō)就是“一石二鳥(niǎo)”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果，因為顧客從進(jìn)門(mén)時(shí)就可以看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來(lái)井然有序，作為陳列柜給人的感覺(jué)就是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，它能給人最大的視覺(jué)沖擊力
4、店鋪環(huán)境
班尼路：位于十字路口處的繁華路段，就是幾條購物街的交匯處，大多就是學(xué)生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專(zhuān)賣(mài)店。
以純：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場(chǎng)，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情況
在實(shí)地考察中，我們發(fā)現班尼路的消費人群大多就是學(xué)生，店內的流動(dòng)人數和挑選人數較多，很少有人主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品，實(shí)際購買(mǎi)的人數較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。以純的消費人群大多就是工作白領(lǐng)，學(xué)生較少，店內流動(dòng)人數和挑選人數較班尼路少，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的人相對班尼路多，實(shí)際購買(mǎi)人數也較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。
6、服務(wù)情況
班尼路：重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長(cháng)改短。以純：銷(xiāo)售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）、利落（SMART）、研究（STUDY）。
四、遇到的問(wèn)題
我們這一項目，必須要進(jìn)行實(shí)際調查，在調查的過(guò)程中，我們本來(lái)打算采用詢(xún)問(wèn)法調查以純和班尼路的銷(xiāo)售情況，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題：
1、采訪(fǎng)顧客及路人對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度時(shí)，配合程度比較低。
2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。
3、詢(xún)問(wèn)涉及到銷(xiāo)售情況的時(shí)候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念�，F在一二線(xiàn)城市，班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線(xiàn)城市，那里的客戶(hù)群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路現在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴，開(kāi)始重塑品牌
2、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國性的休閑服著(zhù)名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線(xiàn)，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。
4、以純把品牌定位在：
18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、就是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
目前以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只合適16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清晰地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目的花費人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著(zhù)年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到合適自己的產(chǎn)品。對以純而言，這就是一個(gè)極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程：。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、一定的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言的成本對于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)就是一個(gè)不小的'負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì )就是個(gè)未知數。而且明星代言的風(fēng)險就是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問(wèn)題等等，一旦出現問(wèn)題對代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長(cháng)確實(shí)存在著(zhù)隱憂(yōu)，而且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰自亂的感覺(jué)。
6、以純的宣傳優(yōu)勢，作為一個(gè)知名品牌，以純通過(guò)獨樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛(ài)。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷(xiāo)售權利，再配合上專(zhuān)業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。
六、調研結論
根據消費者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破，向上、向下延展做不同的功夫，認認真真地去研究消費群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(cháng)期穩定，持續提高，讓消費者滿(mǎn)意�！霸炫啤惫こ讨�，要根據企業(yè)的實(shí)際情況和財務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。
七、建議
對以純的建議：以純服裝的定價(jià)與消費者所能接受的價(jià)位不符，結果造成目標消費者由于價(jià)格因素而對以純望塵莫及。在定價(jià)方面，應根據實(shí)際情況調整，讓大多數消費者能接受；以純公司現推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標消費群體的流失。因此，在經(jīng)營(yíng)策略方面，應多考慮一下東方人的傳統，改變一下服飾風(fēng)格、色調；我國現在休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求。以純應該不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。
1.對班尼路的建議：班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場(chǎng)有完善的銷(xiāo)售策略，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
2.品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求。
3.在打造新品牌過(guò)程中，班尼路通過(guò)巨星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、一定的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言成本對新生品牌來(lái)說(shuō)，確實(shí)就是個(gè)不小的負擔，班尼路公司的后續資金能否保證就是個(gè)未知數。眾所周知，明星代言的風(fēng)險極大。
因此班尼路在巨星代言上應該改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風(fēng)險。
網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)調研分析報告范文9
一、以純的相關(guān)介紹：
1.以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專(zhuān)賣(mài)店千余家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國28省、市、自治區。
公司成立于，集合設計、采購、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。剛剛鋪貨時(shí)僅在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)內經(jīng)銷(xiāo)，時(shí)至今日，以純已聘用超過(guò)XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過(guò)3000家專(zhuān)賣(mài)店。該公司位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽(yù)。
2.標志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時(shí)尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”。標志亮點(diǎn)圓弧虛線(xiàn)和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò )與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。
3.人群定位
以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買(mǎi)力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個(gè)極大的浪費。
二、以純在清遠的市場(chǎng)：
�。�1）人口環(huán)境分析：
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。金幣科技減重一站式解決方案
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不可忽視的市場(chǎng)。
2、年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45，45-65 。
18-齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
30-齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。
45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-年齡段的人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
�。�2）分析清遠近年來(lái)經(jīng)濟環(huán)境狀況：
xx大以來(lái)，清遠市委市政府帶領(lǐng)全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步解放思想、更新觀(guān)念、打開(kāi)山門(mén)、開(kāi)拓前進(jìn)，大力實(shí)施“工業(yè)化、市場(chǎng)化、城鎮化和后花園”發(fā)展戰略，以招商引資為動(dòng)力，以“爭當山區發(fā)展排頭兵”為目標，扎實(shí)開(kāi)展各項工作。五年來(lái)，全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了主要經(jīng)濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績(jì)，實(shí)現了中央政治局委員、省委書(shū)記張德江提出“爭當山區發(fā)展排頭兵”的殷切期望�！度嗣袢請蟆烽L(cháng)篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內容�！赌戏饺請蟆坊仡檟x大以來(lái)廣東發(fā)展成就的專(zhuān)題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現象’”作為廣東區域發(fā)展的典范。20xx年6月，黃華華省長(cháng)視察清遠時(shí)指出：“清遠這幾年工作的最大亮點(diǎn)，就是實(shí)現了跨越式發(fā)展，清遠已經(jīng)成為廣東山區和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過(guò)去的排在全省21個(gè)地級以上市的后列，迅速跨越到前列。20xx年在八項指標增長(cháng)速度中取得了“四金一銀”的基礎上，20xx年和20xx年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績(jì)，實(shí)現了主要經(jīng)濟指標增速全省“三連冠”。地區生產(chǎn)總值(gdp)從20xx年的180億元猛增到20xx年的432億元。20xx年將達到550億元左右，比20xx年增長(cháng)2.87倍，接近翻兩番，年均增長(cháng)23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個(gè)百分點(diǎn)。不僅領(lǐng)先于山區市平均增長(cháng)水平，也遙遙領(lǐng)先于東西兩翼和珠三角平均增長(cháng)水平。20xx年全市人均gdp將突破1.5萬(wàn)元，比20xx年增長(cháng)1.6倍。按現行匯率折算20xx年人均gdp將超過(guò)XX美元。
由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時(shí)，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長(cháng)率均較大。
�。�3）社會(huì )文化環(huán)境分析
1、教育水平
人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)商品的選擇。據調查及有關(guān)數據分析，“十五”以來(lái)，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰略地位，創(chuàng )新思路，強化措施，全力推進(jìn)高中階段教育的發(fā)展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規模從20xx年的50593人增加到的142677人，增幅182%。初中畢業(yè)生升學(xué)率從20xx年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個(gè)百分點(diǎn)。，我市高中階段教育毛入學(xué)率為63.9%，在全省14個(gè)欠發(fā)達地級市中，我市排名第六位。
目前，全市現有普通高中30所，在校學(xué)生71636人，比20xx年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規模從20xx年的946人增加到的2373人；全市共有中職學(xué)校20所(技工學(xué)校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區中職學(xué)校24286人)，比20xx年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學(xué)校校均規模從20xx年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學(xué)生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。
學(xué)前教育毛入園率95%。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率100%，小學(xué)五年鞏固率100%，小學(xué)生輟學(xué)率為0。初中階段毛入學(xué)率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學(xué)率為0.3%，初中畢業(yè)生升學(xué)率94.7%。特殊教育在校學(xué)生數20人。高中階段毛入學(xué)率81.3%，成人中等學(xué)校在校學(xué)生數0.5萬(wàn)人。學(xué)生體質(zhì)健康標準合格率97.7%。中小學(xué)生普法教育率100%。所以隨著(zhù)地區的教育水平不斷的提高，服裝的銷(xiāo)售渠道在清遠這個(gè)地區也是多種多樣的。
2.消費習俗
由于自然和社會(huì )方面的原因，人們在日常生活中形成了各個(gè)地區具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風(fēng)俗習慣的一項重要內容。
消費習俗在飲食、服飾、節日等方面都表現出獨特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區和個(gè)人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類(lèi)型。在盛大的民族慶典、祭禮、節日、儀式等莊嚴的場(chǎng)合，穿著(zhù)民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過(guò)調查，清遠雖說(shuō)是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對于節日服裝的需求不大，且各個(gè)不同民族的民族服裝也是有慶典才進(jìn)行穿著(zhù)，平時(shí)主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經(jīng)過(guò)點(diǎn)差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒(méi)有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時(shí)尚，個(gè)性、質(zhì)量為主要購買(mǎi)點(diǎn)。所以我們覺(jué)得我們的休閑服裝在清遠有發(fā)展的市場(chǎng)。
審美觀(guān)念審美觀(guān)念主要表現在對各種藝術(shù)形式的感受中，也表現在對顏色和形式的`欣賞之中。服裝具有美學(xué)功能，人們從不同的角度欣賞各類(lèi)服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應符合人們的審美觀(guān)念。
不同的文化具有不同的審美標準，同時(shí)，人們的審美觀(guān)也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會(huì )多選擇一些白色的衣服來(lái)進(jìn)行搭配以顯示他們自己的氣質(zhì)；但對于一些民族風(fēng)俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱(chēng)為白事，喜慶的事情稱(chēng)為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的�？梢�(jiàn)，不同文化背景下消費的審美觀(guān)是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀(guān)念的情況審時(shí)度勢，靈活運用，開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場(chǎng)是具有發(fā)展前景的。
一般來(lái)說(shuō)，文化具有相當的穩定性，但這種穩定性是相對的，它總是隨著(zhù)時(shí)間的推移，或快或慢地發(fā)生著(zhù)變化。所以，我們也覺(jué)得對于清遠這樣的文化背景的這種動(dòng)態(tài)性在未來(lái)會(huì )為我們的企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
4）企業(yè)對策
1.“以純”的迅速崛起
不可否認的，其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是很成功的典范。如果用“以純”作為關(guān)鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果�！耙约儭辈粌H運用自身網(wǎng)站的影響力讓更多人關(guān)注它的產(chǎn)品，也通過(guò)淘寶、中國品牌網(wǎng)、搜狐博客、加盟、全球品牌網(wǎng)等方式去散布其品牌信息。通過(guò)用其他網(wǎng)站做依托來(lái)宣傳自己的信息，相對于只經(jīng)營(yíng)自己網(wǎng)站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、博客等發(fā)布公司的信息，沒(méi)有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過(guò)其他網(wǎng)站或博客的方式來(lái)發(fā)布企業(yè)的信息外，在自身網(wǎng)站建立上使用的網(wǎng)頁(yè)形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網(wǎng)絡(luò )熟悉的人都知道，靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)內容相對穩定的特點(diǎn)。但由于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)太死板并沒(méi)有太多企業(yè)使用。很多企業(yè)更愿意使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，因其可設立得更華麗更美觀(guān)更吸引人。然而在動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的內容是當用戶(hù)有點(diǎn)擊請求時(shí)才從數據庫中調出返回給用戶(hù)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內容，也就是說(shuō)，這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上并不是一個(gè)存放在服務(wù)器上的獨立文件，當沒(méi)有用戶(hù)請求時(shí)這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手（在網(wǎng)上漫游索引網(wǎng)頁(yè)信息時(shí)，動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)自然不容易被收錄到了。
2.背景
說(shuō)到虎門(mén)品牌，人們一定會(huì )提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，20xx年“以純”品牌被評為廣東省著(zhù)名商標，遍布全國的1500多家專(zhuān)賣(mài)店使“以純”服裝越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)。20xx年?yáng)|越服裝有限公司以年納稅700多萬(wàn)元位居東莞市民營(yíng)企業(yè)第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，20xx年，“以純”納稅額預計將超過(guò)1000萬(wàn)元，“以純”現成為東莞市民營(yíng)服裝企業(yè)納稅第一大戶(hù)。如今的“以純”已發(fā)展成為擁有8家制衣廠(chǎng)、年產(chǎn)各類(lèi)服裝近600萬(wàn)件/套，產(chǎn)值超億元、集品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、規模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。然而誰(shuí)能想到：從一個(gè)僅有20臺衣車(chē)的小制衣廠(chǎng)發(fā)展到如今的規模，“以純”品牌的創(chuàng )始人郭東林僅用了短短的的時(shí)間。
3.風(fēng)格清純
“以純”服裝的定位為青春休閑，適中價(jià)格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之著(zhù)迷“以純”先后請來(lái)張柏芝、古天樂(lè )做品牌的形象大使，清純、休閑的風(fēng)格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛(ài)。20xx年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛(ài)的十大休閑品牌之一。
4.產(chǎn)品質(zhì)純
“以純”對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格把關(guān)，要求每一個(gè)員工都要像專(zhuān)業(yè)美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫制，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。海爾當年砸冰箱抓質(zhì)量的事人們印象深刻，而“以純”則在20xx年3月點(diǎn)了一把燒服裝的大火，價(jià)值30萬(wàn)元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質(zhì)量的決心：“沒(méi)有嚴格的質(zhì)量意識，就沒(méi)有以純的明天；沒(méi)有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，就沒(méi)有我們的事業(yè)�！�
三、中國服裝行業(yè)現狀分析報告
中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng )新優(yōu)勢、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢、品牌創(chuàng )新優(yōu)勢、文化創(chuàng )新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。20xx年是產(chǎn)業(yè)調整升級的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠影響。
1.中國服裝產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展
20xx年，中國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局的變化奠定基礎。
�。ㄒ唬┲袊b行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問(wèn)題。
迫于勞動(dòng)力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術(shù)改造設備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起�？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來(lái)。成熟的中國服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備對工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；化解勞工荒問(wèn)題；解決熟練技工緊缺問(wèn)題；解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線(xiàn)、電腦縫制設備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設備、產(chǎn)品信息條碼分揀設備、后整理設備、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。
�。ǘ┲袊b行業(yè)內陸省份發(fā)展為梯度轉移夯實(shí)基礎。
梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長(cháng)的過(guò)程。轉移的速度取決于內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀(guān)念對轉移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各內陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會(huì )。四川、陜西等協(xié)會(huì )組織也比較活躍。內陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉移進(jìn)一步夯實(shí)基礎。近年來(lái)，隨著(zhù)內需不斷擴大，價(jià)格指數持續上升，內需切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場(chǎng)躍躍欲試，國內中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來(lái)的中國服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場(chǎng)細分”也將隨行而至。20xx年，中國服裝市場(chǎng)必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。
�。ㄈ┲袊b行業(yè)品牌和市場(chǎng)細分時(shí)代到來(lái)
伴隨著(zhù)新一輪國內市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進(jìn)一步細分，更表現在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點(diǎn)的深度細分。主要體現為品牌在市場(chǎng)中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進(jìn)行的橫向再細分。市場(chǎng)被拉平，占據各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數將被攤薄�？梢钥闯�，新一輪細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機遇和挑戰面前都將十分危險。隨著(zhù)國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀(guān)要求。目前的運動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競爭態(tài)勢就已明顯體現出“洗牌”和市場(chǎng)細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng )造了條件。
�。ㄋ模┲袊b行業(yè)加工商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分化
例如，耐克首創(chuàng )的“輕資產(chǎn)運營(yíng)”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(cháng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化�！拜p資產(chǎn)運營(yíng)”模式能夠實(shí)現品牌在短期內獲得銷(xiāo)售收入的高增長(cháng)，使品牌迅速擴張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節，而對產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏(yíng)的目的。目前，國內已經(jīng)形成了強大的專(zhuān)業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。
國際品牌運營(yíng)商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場(chǎng)注入國際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。
隨著(zhù)市場(chǎng)細分對海外品牌的需求增長(cháng)以及國內品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)外貿公司，在國際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力
�。ㄎ澹┲袊b行業(yè)外銷(xiāo)型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國內，市場(chǎng)競爭將進(jìn)一步加劇。
20xx年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長(cháng)等原因，常規產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，于是紛紛把目標指向國內市場(chǎng)。隨著(zhù)gdp快速增長(cháng)、擴大內需政策的實(shí)施等，目前國內服裝市場(chǎng)呈現增值增量的成長(cháng)，物價(jià)指數的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場(chǎng)，導致品牌個(gè)數急劇增多，市場(chǎng)競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強有力的競爭者。XX-20xx年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國創(chuàng )造了有利條件。
2.國際資源和國際市場(chǎng)同等重要
國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著(zhù)出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節，包括了人、財、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開(kāi)國際市場(chǎng)大門(mén)的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng )造出無(wú)限可能。事實(shí)上，一些有實(shí)力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著(zhù)這一目標邁出了一步。
�。白叱鋈鹇浴狈謱哟螌�(shí)施，內涵充實(shí)。
20xx年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實(shí)施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制訂不同模式的“走出去”戰術(shù)部署�！白叱鋈鹇浴睂椤捌放谱叱鋈ァ�、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產(chǎn)走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠(chǎng)。
“品牌走出去”是20xx年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強海外市場(chǎng)拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。20xx年，實(shí)現自有原創(chuàng )品牌出口的企業(yè)會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例。
“采購走出去”是中國服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(cháng)點(diǎn)�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場(chǎng)訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易價(jià)值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。
“走出去戰略”的實(shí)施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
�。ㄆ撸罢{低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機
盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調的可能。經(jīng)測算，通常類(lèi)服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)利潤降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動(dòng)蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。出口退稅下調，從長(cháng)期來(lái)看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結構，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。短期內，企業(yè)和行業(yè)應未雨綢繆，提前做好應對準備。
�。ò耍┏隹诳焖僭鲩L(cháng)潛伏危機
20xx年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動(dòng)向。盡管受到歐盟、美國配額限制，20xx年，我國服裝出口金額增幅依然超過(guò)了20xx年，創(chuàng )造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國20xx年設限期滿(mǎn)后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀(guān)察中歐動(dòng)向。歐美業(yè)界的反傾銷(xiāo)呼聲從未間斷過(guò)，20xx年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開(kāi)了反傾銷(xiāo)調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷(xiāo)案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷(xiāo)案，更是美國對未來(lái)采取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長(cháng)勢必激化貿易保護主義的抬頭。
另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對進(jìn)口產(chǎn)品的要求。20xx年,美國對產(chǎn)自我國的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產(chǎn)自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁20xx年是我國處理紡織品服裝貿易國際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長(cháng)都將置我國于一個(gè)十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規的大框架下通過(guò)有效的手段推行自律，形成政府制法執法、行業(yè)監督、企業(yè)守法的良好環(huán)境
在來(lái)說(shuō)一下未來(lái)的趨勢服裝行業(yè)現在到底處于什么時(shí)代？答案是：從制造時(shí)代進(jìn)入商貿時(shí)代。
20xx年，全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來(lái)源于內貿市場(chǎng)；20xx年，中國服裝內貿增長(cháng)率來(lái)第一次超過(guò)外貿，外貿增長(cháng)第一次低于上年，內貿已經(jīng)成為中國服裝的主戰場(chǎng)；20xx年，中國服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業(yè)集中……
中國的服裝行業(yè)市場(chǎng)究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經(jīng)很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發(fā)展的時(shí)代，也不是被動(dòng)消費的賣(mài)方時(shí)代，更不是拿著(zhù)錢(qián)和布票買(mǎi)不到衣服的時(shí)代了。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)彭桂福說(shuō)，商貿已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門(mén)、行業(yè)機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時(shí)尚，都無(wú)從談起。，“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來(lái)西亞、新加坡等國家開(kāi)始加盟連鎖店后，又加盟連鎖店開(kāi)到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到約旦等中東市場(chǎng)。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬(wàn)元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過(guò)檢驗測試，符合國際標準才能投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售�！耙约儭弊罱�聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問(wèn)。此外，為進(jìn)一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著(zhù)手對其全國加盟連鎖店進(jìn)行統一形象設計，爭取在盡快完成廣東區域形象統一工程。
現在，以純服裝舉起了中國服裝商貿時(shí)代大旗，正在為創(chuàng )造中國服裝商貿時(shí)代的輝煌而行動(dòng)。
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