【熱門(mén)】方案公司合集九篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案公司9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案公司 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：
大家好！
今天很高興能站在這個(gè)講臺，接受大家的檢驗。首先，我對自己能工作在由新一屆領(lǐng)導班子大力實(shí)施、并著(zhù)力推進(jìn)的這樣一個(gè)快節奏、高效率、充滿(mǎn)生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責任感的驅使，是自我事業(yè)心的激勵，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。
一、我的簡(jiǎn)歷和工作情況
二、我競聘辦公室主人的理由
一是我最熟悉我們這個(gè)企業(yè)，對天華有著(zhù)深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普
通一員，作為一名年齡相對較輕的經(jīng)歷者和見(jiàn)證者，我是隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大而成長(cháng)起來(lái)的。曾親自辦辦理并實(shí)踐了企業(yè)的戰略規劃以及各項管理工作；辦理了天華總公司及各個(gè)分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱(chēng)最早也是我提議的。在當時(shí)人員不足、各種機制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項規章制度和相關(guān)基礎工作；結合企業(yè)實(shí)際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎工作；參與了企業(yè)內部經(jīng)濟責任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng )辦了天華內刊，制定了《和諧天華建設綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng )業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設做出了積極貢獻。因此，非常清楚我們這個(gè)企業(yè)的企情，對這個(gè)企業(yè)有著(zhù)非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學(xué)生，到具備一定職業(yè)素養的天華員工，從一名經(jīng)驗不足的員工，到對公司有一定責任感的中層管理者，我本人和公司一起經(jīng)歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來(lái)，我們的企業(yè)一年一個(gè)大跨越，從一個(gè)注冊資金只有800萬(wàn)元的單一房地產(chǎn)公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產(chǎn)達4億元的綜合性企業(yè)。這些成績(jì)的取得不敢說(shuō)我在其中做了多大的貢獻，因為我僅僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個(gè)企業(yè)命運相連，不僅因為身在其中，更因為生命在其中，那些苦、那些樂(lè )，已經(jīng)融入我的血液，成為氣度，成為行動(dòng)。
二是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環(huán)境，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法和改革方案。
三是具有較強的工作能力。自參加工作以來(lái)，我非常注重自己工作能力的培養，特別是在創(chuàng )業(yè)磨練中，我始終虛心向同時(shí)學(xué)習、向實(shí)踐學(xué)習，并想法設法將自己所學(xué)理論知識有效地運用到實(shí)際工作中。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習、鍛煉和積累，自己的寫(xiě)作能力、組織協(xié)調能力、判斷分析能力、領(lǐng)導部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢。能較好地完成調查報告、經(jīng)驗材料、領(lǐng)導講話(huà)、年度報告以及各種公文的寫(xiě)作任務(wù)。
四是具有較高的個(gè)人素養。我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。由于工作性質(zhì)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從來(lái)不講條件、不計個(gè)人得失，不討價(jià)還價(jià)，從未向領(lǐng)導提過(guò)任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點(diǎn)也是隨叫隨到。責任感強，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，這是我對自己工作的評價(jià)。參加工作6年來(lái)，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對待每一項工作，而且，我本人有一個(gè)習慣，對于我自己都不滿(mǎn)意的'工作，我是不會(huì )上繳的。我始終堅持“認真從業(yè)、厚道做人”的準則，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。
對所競聘的崗位認識：
總經(jīng)理辦公室作為企業(yè)的綜合協(xié)調辦事機構，處在承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調內外、溝通各方的樞紐地位；承擔著(zhù)大量的文稿起草、綜合協(xié)調、會(huì )議籌備、信息反饋、督促檢查、內外接待等多項任務(wù)；既是各級領(lǐng)導的參謀部、后勤部、服務(wù)部，又是窗口、橋梁和領(lǐng)導的“左右手”；結合我們公司實(shí)際，總經(jīng)理辦公室還承擔著(zhù)人力資源管理的重要職責，其特殊地位和作用不可替代。
作為總經(jīng)理辦公室主任既是管理者，同時(shí)又是執行者。肩負著(zhù)上傳下達的重要使命，不僅僅要協(xié)助全公司的總體規劃和目標任務(wù)，同時(shí)要為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造良好的運營(yíng)環(huán)境，充分調動(dòng)廣大干部和員工積極性，發(fā)揚團隊精神，指導工作方案的有力實(shí)施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰略高度統一，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導分憂(yōu)和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統籌兼顧，合理安排，要做到調研圍繞市場(chǎng)轉，協(xié)調圍繞領(lǐng)導轉，服務(wù)圍繞部門(mén)轉，決策圍繞信息轉�？偨�(jīng)理辦公室主任除了具備較強的文字綜合能力、溝通協(xié)調能力以及品牌價(jià)值推廣能力，也就是說(shuō)應該具備多方面的綜合素質(zhì)。
工作設想：
基于以上一些工作實(shí)踐和經(jīng)驗，我對今天所參加總經(jīng)理辦公室主任一職充滿(mǎn)信心，對總經(jīng)理辦公室今后工作的總體設想是“12341”，即要圍繞一個(gè)中心、制定兩個(gè)綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個(gè)作用、培養四種作風(fēng)、發(fā)揚四種精神，塑造一個(gè)團隊。
圍繞一個(gè)中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障體系并組織實(shí)施。
制定兩個(gè)綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設綱要和人力資源發(fā)展綱要。
突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。
發(fā)揮四個(gè)作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協(xié)調作用、督導檢查作用、后勤保障作用。
方案公司 篇2
一、目的
確保選拔公開(kāi)、公平、公正。
二、適用范圍
適用于佳兆業(yè)物業(yè)成都公司秩序維護班長(cháng)的選拔錄用。
三、職責
1、安全督察部負責“競爭上崗”策劃及組織工作；
2、“競爭上崗領(lǐng)導小組”負責實(shí)施班長(cháng)的“競爭上崗”工作；
四、參與競聘條件
1、佳兆業(yè)物業(yè)成都公司已轉正秩序維護隊員；
2、連續兩個(gè)月無(wú)扣分的；
3、具備較強的團隊意識，服務(wù)態(tài)度好，能起到帶頭作用；
4、工作主動(dòng)積極，有一定的組織協(xié)調能力，有良好的語(yǔ)言表達溝通能力。
五、程序要點(diǎn)
1、策劃：安全督察部策劃成立“競爭上崗領(lǐng)導小組”，小組人員由公司安全督察部、項目相關(guān)人員組成，“競爭上崗領(lǐng)導小組”負責整個(gè)競爭活動(dòng)的`組織與實(shí)施；
2、“競爭上崗領(lǐng)導小組”于競爭開(kāi)始前15天發(fā)出通知，告之競爭上崗的有關(guān)事項；
“競爭上崗”的程序為報名提交競職報告書(shū)面理論考試民主評議軍事考核現場(chǎng)答辯聘任；
3、報名：所有愿意參加“競爭上崗”的員工可自愿報名，報名時(shí)
間一般安排在競爭開(kāi)始15天前，報名時(shí)需要親自到項目秩序維護部領(lǐng)取《競爭上崗報名表》認真填寫(xiě)，按時(shí)交回；
4、所有競選者親自完成一式兩份的“競職報告書(shū)”，在規定時(shí)間內，將其中一份交公司行政部�！案偮殘蟾鏁�(shū)”至少應包括的內容：個(gè)人簡(jiǎn)歷、對所競爭崗位的認識、管理方案；
5、理論考試： “競爭上崗領(lǐng)導小組”對所有參加“競爭上崗”者統一進(jìn)行理論知識考核，考核形式為書(shū)面考試，考試內容秩序類(lèi)體系文件企業(yè)文化等；
6、民主評議方法：由參加競爭者所在部門(mén)的員工依據《民主評議表》規定內容進(jìn)行評議，民主評議采用評議者獨立打分方式；
7、平時(shí)表現考核：“競爭上崗領(lǐng)導小組”根據每位參加競爭者近三個(gè)月工作的績(jì)效考核、獎罰情況進(jìn)行評分；
8、軍事考核：軍事考核內容以《競爭上崗軍事技能考核規則》為標準，軍事考核評委由“競爭上崗領(lǐng)導小組”楊佑銘擔任，評分依據為《競爭上崗軍事技能考核規則》；
9、現場(chǎng)答辯：根據“競爭上崗領(lǐng)導小組”點(diǎn)名進(jìn)行，由“競爭上崗領(lǐng)導小組”人員提出不同的問(wèn)題進(jìn)行答辯。計分標準由“競爭上崗領(lǐng)導小組”綜合考評；
10、綜合總成績(jì)各科目的比例，理論考試25%，民主評議20%，軍事考核20%，現場(chǎng)答辯%35%。
10、聘任：由“競爭上崗領(lǐng)導小組”根據競爭者的最后得分，綜合得分。最后得分由民主評議，平時(shí)表現，軍事考核，理論考試，現場(chǎng)答辯，所有勝者單科成績(jì)不得低于60分，綜合得分不得低于70分，若出
現最后綜合得分相同的情況時(shí)，則由評委對相同得分者加試5分鐘的現場(chǎng)測試，然后再次打分決出勝負。
方案公司 篇3
一、目的：
xxx年是公司的觀(guān)念提升年，在即將過(guò)去的一年里，公司提出了“對標先進(jìn)找差距，轉變觀(guān)念謀發(fā)展”的先進(jìn)文化理念，極力推行員工關(guān)懷制度，大力培養后續人才梯隊，積極學(xué)習和踐行新版企業(yè)文化，在公司領(lǐng)導和員工上下一心，積極配合和努力下，大家在思想觀(guān)念、管理方法、團隊整體素質(zhì)上都有了很大的進(jìn)步和提升，在這辭舊迎新之際，為了讓企業(yè)文化真正在員工心中落地生根，繼續加強員工凝聚力，表彰先進(jìn)樹(shù)立楷模，激勵員工奮發(fā)上進(jìn)，使員工在長(cháng)城地產(chǎn)這個(gè)溫暖的家庭里能夠快樂(lè )的工作，幸福的生活，特舉辦此聯(lián)歡會(huì )。
二、晚會(huì )宗旨：本次聯(lián)歡會(huì )將是一場(chǎng)歡樂(lè )祥和的開(kāi)心盛宴，整臺晚會(huì )以“激情大闖關(guān)”為主線(xiàn)，分為文化、勇氣、邏輯、制度、常識等幾個(gè)版塊，通過(guò)一些積極向上的游戲和互動(dòng)類(lèi)節目弘揚和體會(huì )長(cháng)城企業(yè)文化，感知公司領(lǐng)導對員工的關(guān)懷，總結過(guò)去，展望未來(lái)，使員工在寓教于樂(lè )中度過(guò)一個(gè)美好的下午。
三、時(shí)間：xxx年1月18日下午1：3-4：3
四、地點(diǎn)：xx公司六樓娛樂(lè )室
五、與會(huì )人員：xx公司全體員工
六、聯(lián)歡會(huì )人員安排及職責：整臺晚會(huì )以“激情大闖關(guān)”為主線(xiàn)，通過(guò)四個(gè)職場(chǎng)隊之間的游戲和互動(dòng)來(lái)達到晚會(huì )的目的和效果，人員安排如下：
1、總負責人：職場(chǎng)隊總秘書(shū)長(cháng)
職責：負責整臺晚會(huì )的前期策劃和人員分工，節目審核確定，晚會(huì )所需資源的準備和協(xié)調以及資金的審核和申請等。
2、籌委會(huì )人員：各職場(chǎng)隊隊長(cháng)及職場(chǎng)隊秘書(shū)
職責：負責節目的搜集和整理，與隊員的協(xié)調和聯(lián)絡(luò )，節目所需道具和物品的制作和準備，晚會(huì )安排和精神的傳達，晚會(huì )開(kāi)展過(guò)程中的秩序維護及幻燈片制作等工作。
3、總導演：xx
職責：負責整場(chǎng)聯(lián)歡會(huì )的.節目安排、節目審核確定、節目效果制作以及晚會(huì )進(jìn)行中的指揮工作。
4、主持人：
職責：負責晚會(huì )臺詞的撰寫(xiě)和晚會(huì )進(jìn)行中的主持工作。
七、聯(lián)歡會(huì )前期準備工作：
1、12月25日，總負責人及導演向各職場(chǎng)隊長(cháng)分配任務(wù)，由各職場(chǎng)隊隊長(cháng)負責晚會(huì )素材的搜集。（已完成）
2、12月25日至27日，各職場(chǎng)隊長(cháng)將搜集的素材交給總負責人及導演審閱。（已完成）3、12月28日至12月3日，總負責人及導演確定最終的節目?jì)热�，，確定最終節目名單及其所需道具，并開(kāi)始進(jìn)入準備階段。
4、xxx年1月1日前，籌委會(huì )將所需道具、獎品等需采購物品列清單，并總經(jīng)理審批，并于1月15日前采購到位。
5、所有人員穿工作服佩帶上崗證入場(chǎng)，晚會(huì )時(shí)間安排及注意事項于1月13日前成文，報總經(jīng)理審批，通知各公司。
6、聯(lián)歡會(huì )過(guò)程中所需的背景音樂(lè )、燈光、場(chǎng)景道具評分表單等由籌委會(huì )于1月17日前準備妥當，并于17日進(jìn)行現場(chǎng)調試，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。
7、籌委會(huì )于1月17日前完成聯(lián)歡會(huì )現場(chǎng)的會(huì )場(chǎng)布置工作.
8、1月18日，聯(lián)歡會(huì )準時(shí)進(jìn)行。
9、會(huì )后總結經(jīng)驗，尋找差距和不足，再接再勵，繼續努力。
八、聯(lián)歡會(huì )流程：
12：3籌委會(huì )人員到場(chǎng)，開(kāi)始聯(lián)歡會(huì )前的準備工作。
1：2與會(huì )人員陸續到場(chǎng)，籌委會(huì )人員為到場(chǎng)人員安排落座。
1：3與會(huì )人員各就各位，全場(chǎng)燈光亮起，主持人宣布聯(lián)歡會(huì )開(kāi)幕。
1：35安排領(lǐng)導講話(huà)，致新年祝福。
2：為優(yōu)秀員工頒獎，員工代表發(fā)言。
2：3激情大闖關(guān)
4：25聯(lián)歡會(huì )結束，主持人致閉幕詞。
4：3除留下清理場(chǎng)地人員外，其余人散場(chǎng)。
九、聯(lián)歡會(huì )費用預算：
1、會(huì )場(chǎng)布置用汽球等1元。
2、聯(lián)歡會(huì )條幅5元。
3、獎品15元。
4、其他1元
注：優(yōu)秀員工獎金另做準備
合計：4元整
十、注意事項：
一、資金預算及晚會(huì )時(shí)間安排等報總經(jīng)理審批。
二、聯(lián)歡會(huì )準備及安排不能影響正常工作。
三、領(lǐng)導講話(huà)及蒞臨提前發(fā)出邀請，以便領(lǐng)導做好時(shí)間安排。
四、提倡大眾參與、注重會(huì )場(chǎng)氣氛，互動(dòng)節目及獎品的發(fā)放盡量兼顧到場(chǎng)的每一位員工。
五、做好晚會(huì )前期的動(dòng)員和宣傳工作，充分調動(dòng)每位隊員的積極性，鼓勵全員參與。
方案公司 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間
20*年8月31日——9月18日
二、活動(dòng)主題
花好月圓——購物賺翻天
三、活動(dòng)目的
借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
四、主題活動(dòng)內容
消費者于8月31日——9月18日期間，到某公司任意一家門(mén)店購物均可參加“購物賺翻天”活動(dòng)�；ㄒ淮五X(qián)，享受兩次購物樂(lè )趣，讓您體驗快速賺錢(qián)的超級快感！
8月31日——9月8日期間，凡在某公司購買(mǎi)帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時(shí)會(huì )在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點(diǎn)，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現金回饋券購物時(shí)可抵用相應消費金額。
�。▓F購不參加此活動(dòng)）
活動(dòng)要求：
1、選擇參加此活動(dòng)的商品。要求：盡量保證大分類(lèi)齊全，每個(gè)品類(lèi)中有一到兩個(gè)商品。
2、對參與活動(dòng)的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問(wèn)題，供應商和公司各承擔一部分。
3、賣(mài)場(chǎng)內對參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、現金回饋券上需寫(xiě)明購買(mǎi)日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫(xiě)和小寫(xiě)）以及本卡的使用注意事項。
注意事項：1、本券不找零、不兌換現金。
2、本券使用期9月9日——9月18日，過(guò)期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發(fā)。
4、香煙、團購不參加此活動(dòng)。
5、本券蓋章有效。
6、本次活動(dòng)的較終解釋權歸某公司所有。
5、現金回饋券由地區企劃部統一制作，各地區財務(wù)部監制，加蓋公司財務(wù)章及店長(cháng)章，必須有店內編碼。
6、門(mén)店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。
五、輔助活動(dòng)：
1、“捷足先登超值送”。8月31日——9月8日期間，在本超市購物滿(mǎn)28元即可到門(mén)店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）
活動(dòng)目的.：提升早間銷(xiāo)售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類(lèi)、酒類(lèi)、沖調禮盒類(lèi)、保健品類(lèi)選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類(lèi)只能選一個(gè)商品）商品，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258（此為模擬價(jià)格，根據采購談判較終確定）。
活動(dòng)目的：此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類(lèi)商品和季節性商品的銷(xiāo)售，同時(shí)刺激一定的團購銷(xiāo)售。
商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷(xiāo)售時(shí)，要比單件購買(mǎi)價(jià)格低5——10元。
六、DM快訊
中秋專(zhuān)刊：16K8P簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。
專(zhuān)刊內頁(yè)標準：
P1（封面）：宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。
P8（封底）：詳細介紹主題活動(dòng)內容等。
P2—3：參與主題活動(dòng)的商品。
P4—5：月餅禮盒
P6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類(lèi)商品。
七、對外宣傳
A、平面媒體
軟文：8月31日活動(dòng)宣傳
9月5日中秋活動(dòng)見(jiàn)聞
9月12日中秋產(chǎn)生的影響
半版套紅：8月30日活動(dòng)宣傳以及商品宣傳
9月2日月餅展銷(xiāo)
9月16日商品宣傳
八、氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費購物班車(chē)車(chē)身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營(yíng)造（制作成月餅一條街的氣氛）、店內海報、廣播稿。。
九、活動(dòng)執行與分工
企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務(wù)部：負責活動(dòng)所需資金的到位，以及對活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監督。
信息部：解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問(wèn)題，以及對這些活動(dòng)商品的電腦錄入；設立中秋專(zhuān)刊獨立的快訊期號。
門(mén)店店長(cháng)：活動(dòng)操作的總負責人，負責督促各部門(mén)的工作。
門(mén)店店辦：負責方案的具體執行與工作協(xié)調，同時(shí)負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動(dòng)每周總情況以書(shū)面形式交至企劃部，內容涉及到銷(xiāo)售額、來(lái)客數、客單價(jià)、商品數量的統計等。
門(mén)店客服部：負責活動(dòng)的廣播、登記、咨詢(xún)、解釋、以及現金回饋券的發(fā)放。
門(mén)店美工：負責店內廣告及POP的宣傳、氣氛布置。
方案公司 篇5
在時(shí)空快訊總部的積極支持下，**分公司即將開(kāi)業(yè)。俗話(huà)說(shuō)，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，即將開(kāi)業(yè)的分公司面臨著(zhù)諸多的工作，資金投入、團隊建設、市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等工作一切從頭開(kāi)始，一切在摸索和學(xué)習中進(jìn)行，因此急需要公司總部全方位的指導與支持，同時(shí)更需要分公司積極主動(dòng)的努力。分公司要想在**地區站穩腳跟，實(shí)現快速健康發(fā)展，需要內部外部?jì)墒肿�，兩手都要硬，即內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，內部建設與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同步進(jìn)行。具體來(lái)說(shuō)做到以下幾點(diǎn)。
一內強素質(zhì)，加強團隊建設。
辯證唯物主義哲學(xué)認為，“內因決定外因”；建設一支高素質(zhì)、高績(jì)效、富有市場(chǎng)開(kāi)拓意識的團隊，是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要動(dòng)力，是實(shí)現公司初步發(fā)展站穩某地廣告市場(chǎng)的關(guān)鍵，是維持分公司長(cháng)期健康發(fā)展的主要因素。分公司的任何工作都離不開(kāi)人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團隊、招聘員工時(shí)，要求較高，強調以下幾點(diǎn)：一是要求員工必須有高度的責任感與責任心，有強烈的愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責；二是具有市場(chǎng)意識和開(kāi)拓精神，具有洞察市場(chǎng)變化的能力，能夠大膽地接近客戶(hù)，敢于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，能夠創(chuàng )新銷(xiāo)售思路，具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業(yè)員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進(jìn)企業(yè)商戶(hù)。同時(shí)對分公司成員定期組織學(xué)習培訓，培訓內容可以是與客戶(hù)打交道的方法，可以是培養員工的敬業(yè)精神、責任意識等等；定期交流經(jīng)驗，比如相互學(xué)習一下開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，交流一下與客戶(hù)打交道的方法，分析一下那些客戶(hù)群體潛力較大確定推銷(xiāo)的方向等，不斷提高開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，使分公司能夠在不斷自我總結中健康發(fā)展。
二做好市場(chǎng)調研工作。
市場(chǎng)調查是開(kāi)展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場(chǎng)調研對于分公司在##地區廣告市場(chǎng)占有一席之地具有重要意義。目前我地區同類(lèi)廣告報紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優(yōu)勢，總體來(lái)看，本地市場(chǎng)競爭較為激烈。但是本地對dm廣告的需求量也大，房地產(chǎn)樓盤(pán)出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業(yè)產(chǎn)品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門(mén)面業(yè)主以及企業(yè)手中�？梢哉f(shuō)，大量中小企業(yè)商業(yè)在銷(xiāo)售旺季需要廣告推廣持續盈利，在銷(xiāo)售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來(lái)看，雖然競爭激烈，但市場(chǎng)潛力較大，分公司生存發(fā)展的空間還是比較大的，對此我們充滿(mǎn)信心。
三外樹(shù)形象，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
1抓住需要長(cháng)期宣傳的重點(diǎn)客戶(hù)。有些行業(yè)需要長(cháng)期持續的廣告宣傳，這將是我們發(fā)展的.重點(diǎn)。目前本地有大量房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)了數量客觀(guān)的營(yíng)業(yè)樓和居民房，無(wú)論賣(mài)樓還是招商引資都需要向廣大居民和業(yè)主推廣產(chǎn)品；還有部分中小企業(yè)，比如，汽車(chē)裝具與維修商鋪等也需要長(cháng)期宣傳，他們的廣告起碼要持續半年或者一年，這些是我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，是加大工作力度公關(guān)的重點(diǎn)�？梢赃m當價(jià)格優(yōu)惠，吸引這幾類(lèi)長(cháng)期客戶(hù)在我們的時(shí)空快訊做宣傳。
2抓住商鋪與企業(yè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的時(shí)機，培育穩定的客戶(hù)群體。目前商鋪與企業(yè)倒閉的多，新開(kāi)業(yè)的也多，新開(kāi)業(yè)的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網(wǎng)吧等等開(kāi)業(yè)之處往往都搞促銷(xiāo)活動(dòng)，必然要宣傳，這將是分公司拓展業(yè)務(wù)的契機。我們將積極組織市場(chǎng)推廣人員，深入到街道、社區和工業(yè)去積極搜集新開(kāi)業(yè)商鋪的信息，積極洽談業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格爭取與新開(kāi)業(yè)客戶(hù)初次合作成功，進(jìn)而爭取他們在分公司報刊長(cháng)期做宣傳、發(fā)展長(cháng)期合作的關(guān)系，培育穩定的客戶(hù)群體。
3抓住商鋪淡季與旺季的促銷(xiāo)時(shí)機，擴大客戶(hù)群體。不同行業(yè)的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時(shí)商鋪需要做好宣傳持續取得豐厚利潤；淡季時(shí)商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開(kāi)展市場(chǎng)調查研究，研究各類(lèi)商品的淡季旺季特點(diǎn)，充分抓住他們促銷(xiāo)時(shí)機，擴大客戶(hù)群體。一般來(lái)說(shuō)，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時(shí)期，9月10月的夏秋換季時(shí)期，還有春節之前；而皮鞋的旺季要比服裝來(lái)到早些，一般提前一個(gè)月，因此在行業(yè)最淡的季節和最旺的季節，組織營(yíng)銷(xiāo)人員分頭行動(dòng)，深入在大大小小的商鋪，爭取他們在時(shí)空快訊做廣告。同時(shí)，還需要抓住五一、六一、九九老人節、國慶節、圣誕節、春節以及父親節、母親節、教師節等重大節日，這些節日商鋪要大搞活動(dòng)，能夠通過(guò)我們的DM廣告彩頁(yè)做一下宣傳。
4抓住中介類(lèi)合作伙伴，攜手共進(jìn)，實(shí)現雙贏(yíng)。分公司的時(shí)空快訊廣告業(yè)務(wù)是可以和一些行業(yè)進(jìn)行合作的，要在積極的時(shí)尚開(kāi)發(fā)過(guò)程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業(yè)攜手共進(jìn)，實(shí)現雙贏(yíng)。比如目前人才市場(chǎng)非常紅火，大量無(wú)業(yè)人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業(yè)需要招聘員工，呈現失業(yè)人員多、招不到合適人才的企業(yè)多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業(yè)介紹中介機構廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業(yè)務(wù)覆蓋面較廣，面對的人群較廣，能夠滿(mǎn)足職業(yè)介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業(yè)中介機構聯(lián)合，給予其低價(jià)優(yōu)惠，開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)欄，長(cháng)期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場(chǎng)也相當景氣，催生了一大批二手房買(mǎi)賣(mài)中介機構，這些機構的宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時(shí)空快報將使他們的業(yè)務(wù)如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開(kāi)辟二手房信息專(zhuān)欄，專(zhuān)門(mén)幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機構和二手房中介機構合作的路子，探索建立長(cháng)期合作的機制。同時(shí)，快訊也可以抓住當前的熱點(diǎn)，開(kāi)辟人才交流專(zhuān)欄和房屋買(mǎi)賣(mài)專(zhuān)欄，直接刊登求職者招聘者、買(mǎi)房者賣(mài)房者的供求信息，為賣(mài)方和買(mǎi)方搭建信息溝通的橋梁。
5抓住散戶(hù)零戶(hù)，全面提高分公司的知名度和美譽(yù)度。廣大的工商個(gè)體戶(hù)中小企業(yè)業(yè)主也將是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的對象。因此，一要加強市場(chǎng)拓展力度，帶領(lǐng)分公司員工走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的工廠(chǎng)，走遍街頭巷口的商店，強化報刊的業(yè)務(wù)宣傳；二是要拓展報刊發(fā)行渠道，擴大報刊的覆蓋面積，不僅僅圍繞城區開(kāi)展工作，還要將業(yè)務(wù)發(fā)展到各個(gè)鄉鎮和大型企業(yè)的社區，讓更多群眾了解時(shí)空快訊，熟知業(yè)務(wù)范圍，全面提高分公司的知名度和美譽(yù)度，力爭讓時(shí)空快訊扎根沃土，結出累累碩果。
6以底價(jià)優(yōu)惠為手段，快速樹(shù)立分公司形象。為了和同行展開(kāi)競爭，在時(shí)空快訊的前10期免費為所有客戶(hù)做宣傳，以吸引更多商戶(hù)。在10期以后的一年時(shí)間里，分公司的時(shí)空快訊必須每期拿出三分之一至二分之一的版面來(lái)，開(kāi)辟優(yōu)惠低價(jià)專(zhuān)欄，吸引更多的商家來(lái)做宣傳廣告，讓眾多客戶(hù)快速了解時(shí)空快訊、快速認可時(shí)空快訊，從而樹(shù)立起分公司的形象。
方案公司 篇6
一、考核目的
1、員工通過(guò)年終考核，對一年工作進(jìn)行回顧并對照職位要求進(jìn)行自我評價(jià)，總結經(jīng)驗、分析工作中取得的成績(jì)和存在的差距，明確未來(lái)工作應該努力的目標和改進(jìn)的方向。
2、部門(mén)通過(guò)年終考核，全面掌握并評價(jià)部門(mén)員工的工作績(jì)效及能力表現；通過(guò)考核結果的溝通反饋，提高員工個(gè)人業(yè)績(jì)，增進(jìn)上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。
3、為干部評選、晉升、年度評優(yōu)、培訓計劃的制定等提供依據。
二、適用范圍
1、金融設備有限責任公司經(jīng)營(yíng)班子以外的員工，經(jīng)營(yíng)班子由總部組織考核。
2、年度工作在6個(gè)月及以上（不含試用期、實(shí)習期、見(jiàn)習期）且12月31日前在崗的已轉正的員工，參與本部門(mén)的年度考核的強制排序；年度工作不滿(mǎn)6個(gè)月的員工參與年度考核，但不參與本部門(mén)年度考核的強制排序。
三、考核周期
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
四、考核原則
1、業(yè)績(jì)導向的原則：年度績(jì)效考核以年度工作業(yè)績(jì)的完成情況以及工作態(tài)度等綜合評價(jià)為主，素質(zhì)測評作為干部評選/晉升、員工調動(dòng)、培訓計劃制定、員工職業(yè)規劃的重要依據。
2、客觀(guān)性原則：以日常管理中的觀(guān)察、記錄為基礎，注意定性和定量相結合，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
3、基于反饋的原則：直線(xiàn)上級需將考核結果及時(shí)反饋給被考核者，同時(shí)積極聽(tīng)取被考核者對考核結果的意見(jiàn)和工作改進(jìn)建議。
4、逐級考核的原則：各級被考核者都由其直線(xiàn)上級對其進(jìn)行工作績(jì)效考核，跨部門(mén)考核的除外。
五、組織及職責
1、人力資源部
�。�1）負責制定年度績(jì)效考核方案，組織各部門(mén)開(kāi)展年度考核工作、組織相關(guān)部門(mén)對各部門(mén)考核結果進(jìn)行審核、組織通用考核的實(shí)施。
�。�2）負責收集整理考核結果，報公司總經(jīng)理辦公會(huì )審核。
2、金融公司經(jīng)營(yíng)班子成員
�。�1）金融公司總經(jīng)理辦公會(huì )為金融公司年度績(jì)效考核的決策機構，負責對各部門(mén)以及部門(mén)責任人（含副職）的年度績(jì)效考核進(jìn)行評價(jià)審核。
�。�2）負責提出所轄中心的年度績(jì)效考核實(shí)施細則以及年度績(jì)效考核工作的組織、督促，并對本中心內部的績(jì)效考核結果進(jìn)行審核。
�。�3）負責對所轄中心部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理進(jìn)行年度考核、評價(jià)以及考核結果反饋溝通。
3、各部門(mén)
�。�1）各部門(mén)內部主管級（含）以上管理人員為各部門(mén)年度績(jì)效考核小組成員，負責：
�、俨块T(mén)內部員工年度績(jì)效考核具體工作的組織與實(shí)施；
�、诓Ω骷壷鞴艿脑u定結果進(jìn)行集體審議，之后再將結果上報至分管領(lǐng)導以及人力資源部；
�、蹖λ爢T工進(jìn)行年度考核、評價(jià)以及考核結果反饋溝通。
�。�2）各部門(mén)經(jīng)理負責本部門(mén)內部員工年度績(jì)效考核工作的開(kāi)展以及績(jì)效考核結果的平衡。
4、計財中心等其他職能部門(mén)
負責配合公司年度績(jì)效考核工作，根據需求提供所需的年度績(jì)效數據。
六、考核方式
�。ㄒ唬┛己艘�
20xx年度績(jì)效考核要素為年度工作業(yè)績(jì)的完成情況、工作態(tài)度等綜合評價(jià)以及素質(zhì)測評等幾個(gè)要素進(jìn)行。
1、年度工作業(yè)績(jì)的完成情況是指對員工20xx年崗位職責的履行情況以及20xx年績(jì)效責任書(shū)的完成情況進(jìn)行考核，是員工對團隊以及部門(mén)業(yè)績(jì)貢獻程度的衡量和評價(jià)，是員工年度績(jì)效考核的核心內容。
2、工作態(tài)度等綜合評價(jià)是對員工工作主動(dòng)性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進(jìn)行綜合評價(jià)。
3、素質(zhì)測評是對員工的專(zhuān)業(yè)能力、溝通能力等進(jìn)行評價(jià)。素質(zhì)測評不作為員工年度績(jì)效考核的內容，僅作為干部評選/晉升、員工調動(dòng)、培訓計劃制定、制定員工職業(yè)規劃的重要依據。
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1、各部門(mén)責任人（含副職）考核
考核內容：20xx年績(jì)效責任書(shū)考核*70%+部門(mén)季度考核平均得分*30%
2、簽訂績(jì)效責任書(shū)管理人員
考核內容：20xx年績(jì)效責任書(shū)考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價(jià)*20%
3、其他管理人員和基層員工
考核內容：季度考核平均得分*70%+綜合評價(jià)*30%
4、關(guān)于除部門(mén)經(jīng)理外其他員工的綜合評價(jià)，可采取員工述職、提交總結報告等形式對員工日常行為、工作態(tài)度等多方面進(jìn)行評價(jià)。
5、季度考核平均得分的計算方式：
鑒于各部門(mén)的日�？�(jì)效考核中，考核等級與考核分數之間無(wú)統一的對應關(guān)系，為統一開(kāi)展年度考核，現將各部門(mén)的員工相同的季度考核等級統一轉換為相
各部門(mén)經(jīng)理將部門(mén)員工的季度績(jì)效考核等級轉換為相應的考核分數，再進(jìn)行平均，具體示例如下：系統軟件研發(fā)部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現中上，那么張三、李四轉換后的三季度的.考核分數均為85分。
�。ㄈ┠甓瓤�(jì)效考核等級
年度績(jì)效考核等級分為：A“優(yōu)秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個(gè)等級。
七、考核程序以及填寫(xiě)要求
�。ㄒ唬└髦行哪甓瓤己藢�(shí)施細則
各中心分管領(lǐng)導參照本方案，根據各中心業(yè)務(wù)特點(diǎn)，明確具體的考核細則，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，于20xx年1月7日前報人力資源部備案，
�。ǘ�20xx年12月工作回顧以及第四季度考核
20xx年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門(mén)開(kāi)展12月份工作計劃回顧以及第四季度績(jì)效考核，并將員工的績(jì)效考核結果報人力資源部。
�。ㄈ﹩T工進(jìn)行20xx年度總結
20xx年1月7日到1月9日各部門(mén)員工首先根據自己的實(shí)際工作情況對自己20xx年的工作進(jìn)行回顧，并按崗位選擇《員工20xx年度績(jì)效考核表》，參照表格中的相關(guān)內容對20xx年工作進(jìn)行總結，并遞交至直線(xiàn)上級。
�。ㄋ模�20xx年部門(mén)績(jì)效責任書(shū)考核
1、20xx年12月31日前，人力資源部完成對各部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)的梳理，并將各部門(mén)為其他部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)考核所需提供的考核指標的完成情況發(fā)送至相關(guān)部門(mén)；
2、提供數據部門(mén)需于20xx年1月7日前將提供的數據反饋至人力資源部；
3、人力資源部對各部門(mén)提供的績(jì)效責任書(shū)考核指標的完成情況進(jìn)行匯總，并于20xx年1月9日前將各部門(mén)績(jì)效責任書(shū)的完成情況發(fā)送至各中心分管副總審核；
4、各中心分管領(lǐng)導于20xx年1月11日前完成對所轄部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)的考核；
5、到20xx年1月12日，人力資源部將匯總各部門(mén)20xx年績(jì)效責任書(shū)考核評分按中心匯總，報各分管領(lǐng)導審批。
�。ㄎ澹┎块T(mén)員工的年度考核
1、人力資源部將于20xx年12月31日前將按照《各部門(mén)員工20xx年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》將各部門(mén)員工20xx年前三個(gè)季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門(mén)經(jīng)理；
2、各部門(mén)經(jīng)理于20xx年1月9日前將本部門(mén)員工20xx年第四季度的考核成績(jì)填入《各部門(mén)員工20xx年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》，并將本部門(mén)員工的20xx年四個(gè)季度的考核成績(jì)進(jìn)行轉換，填入到匯總表中“轉換后考核得分”處；
3、各部門(mén)于20xx年1月4日到1月13日組織部門(mén)員工開(kāi)展年度績(jì)效考核；
4、各部門(mén)經(jīng)理于20xx年1月13日前將《部門(mén)員工20xx年度績(jì)效考核成績(jì)匯總表》以郵件形式發(fā)送至人力資源部簡(jiǎn)芳郵箱，經(jīng)審核、批準后，由人力資源部向各部門(mén)反饋。對于未按照要求進(jìn)行考核的，反饋至各部門(mén)進(jìn)行重新修訂，直至審核通過(guò)。
5、審核通過(guò)的考核成績(jì)匯總表經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、分管領(lǐng)導簽字后于20xx年1月14日前交人力資源部簡(jiǎn)芳處。
6、各部門(mén)員工的年度績(jì)效考核表，待考核雙方進(jìn)行績(jì)效溝通、簽字認可后，于20xx年1月23日前報人力資源部備案。
�。ㄆ撸﹩T工申訴
員工在收到考核結果后2天內，對不能認可考核結果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結果的意見(jiàn)”一欄處寫(xiě)“不同意”并簽字，并填寫(xiě)《員工年度考核申訴表》，寫(xiě)明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內的2個(gè)工作日內給出處理意見(jiàn)。逾期將視為員工對考核結果表示認可。
八、考核結果運用
�。ㄒ唬⿵娭婆判蛞�
1、各部門(mén)員工
各部門(mén)內部對員工的年度績(jì)效考核成績(jì)進(jìn)行排序，根據排序順序來(lái)區分考核等級，部門(mén)員工年度績(jì)效考核結果強制分布比例與部門(mén)的年度績(jì)效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：
機密文件，僅限內部使用
�。�1）S代表人員比例
�。�2）部門(mén)責任人（含副職）不參與本部門(mén)人員強制分布
�。�3）按強制分布比例計算人數時(shí)，計算的結果采取只舍不入的原則進(jìn)行。
2、各中心部門(mén)以及部門(mén)責任人（含副職）
各中心領(lǐng)導在對所轄部門(mén)以及部門(mén)責任人考核時(shí)，考核結果應符合如下分布要求：
�。ǘ┠甓瓤己私Y果運用
1、與年度評優(yōu)相結合：年度績(jì)效考核結果為合格以上的員工才有機會(huì )參加金融公司年度優(yōu)秀人員評選。
2、年度績(jì)效考核結果為優(yōu)秀、良好的員工將優(yōu)先考慮崗位調整以及員工晉升。
3、對于年度績(jì)效考核等級為優(yōu)秀、良好的員工，人力資源部將提出調薪意見(jiàn)，報公司經(jīng)營(yíng)班子審核通過(guò)后予以執行。
機密文件，僅限內部使用
4、年度績(jì)效考核結果將與員工20xx年度績(jì)效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。
5、各部門(mén)年度績(jì)效考核強制排序的結果，將作為公司進(jìn)行末位淘汰的重要依據。
方案公司 篇7
為了給員工提供一個(gè)更好的用餐環(huán)境，保證大家在食堂能夠吃到更加健康、安全的飯菜，為大家提供更多便利的條件，改善食堂現有的問(wèn)題，本年度行政部將對食堂進(jìn)行全面改造。
首先，目前食堂存在的`問(wèn)題如下：
1、食堂公共區域及操作間墻面多年未粉刷，墻面因氣候原因出現了翹皮和生霉的現象，看上去極為不美觀(guān)，并且墻面暗沉有臟跡。
2、包間墻面也比較陳舊，裝修簡(jiǎn)單，配件不專(zhuān)業(yè)，需要整修。
3、食堂操作間物品堆放太多，布局不合理不美觀(guān)。
4、用餐筷子敞開(kāi)防止、隨手伸入拿取，使用不衛生。
5、菜系板不明顯，每日菜系大家很少注意。
6、廚師服裝不夠專(zhuān)業(yè)，廚師打菜沒(méi)有帶口罩。
7、食堂所采購菜價(jià)普遍漲幅，需增加采購成本價(jià)。
8、員工的物品、箱包均放置在用餐桌上，雜亂堆放、無(wú)規則，并且侵占桌面無(wú)法利用桌面用餐。
9、食堂多油漬，桌面、擺放物品難擦洗。
10、牙簽、抽紙雜亂放置。
11、窗口左側員工自帶的食品雜論放置，看著(zhù)不美觀(guān)。
這是目前食堂存在的一系列問(wèn)題，根據以上問(wèn)題，結合公司實(shí)際情況，將對食堂進(jìn)行如下改造：
1、食堂用餐區域及操作間墻面進(jìn)行重新粉刷。預計報價(jià)如下： 需粉刷面積：公共用餐區域
操作間區域
包房區域
�、儆昧腺M：xx
�、谌斯べM：xxx
�、蹠r(shí)限：xx
2、包間進(jìn)行重新粉刷并修建墻圍，桌布更換、燈飾更換，桌面配置花束。預計報價(jià)：圍墻墻紙面積及報價(jià)
桌布報價(jià)
燈飾報價(jià)
花束報價(jià)
3、操作間進(jìn)行整理，建立倉儲間，建立食堂原料使用明細。
4、采購筷子消毒機、米桶、放置架等配件。
預計報價(jià)：①筷子消毒機（一般筷子盒30元，不銹鋼紫外筷子消毒盒80元，全自動(dòng)高溫臭氧消毒機300元）
�、诿淄�100元
�、鄯胖眉芄咀栽�。
5、采購新菜系板并安裝明顯裝飾物放于打菜窗口。預計報價(jià)100元
6、統一服裝，服裝上標志立汰字樣或佩帶徽章。廚師打菜需帶口罩。預計報價(jià)100元
7、申請提升菜價(jià)。
8、添置箱包物品放置柜。
9、購買(mǎi)安利多功能清潔劑。預計報價(jià)50元
10、食堂放置抽紙、牙簽供用餐員工使用，并放置在打菜窗口左側。
11、將食堂窗口左側員工自帶的食品統一放置在打菜窗口下。
以上是有關(guān)食堂整改的主要方案，整體報價(jià)按照咨詢(xún)價(jià)格制定，可能跟實(shí)際情況有所差距，屬正常情況。食堂改造與管理是行政后勤工作的重要組成部分，食堂衛生安全工作也是關(guān)系到員工健康的頭等大事，行政部今后會(huì )更加努力完善食堂各項工作，使我公司食堂管理能上一個(gè)新的臺階。
方案公司 篇8
一、下鄉前的準備
1、首先明確今天要出差的區域，把區域內的客戶(hù)的最近銷(xiāo)貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話(huà)預定貨物的客戶(hù)的產(chǎn)品是否裝車(chē)，問(wèn)一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷(xiāo)品或者針對該客戶(hù)的特殊政策以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶(hù)是否也有類(lèi)似產(chǎn)品需求。
2、裝車(chē)的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無(wú)滲漏或者布滿(mǎn)灰塵，季節性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶(hù)規劃表，然后有針對性的裝車(chē)。
3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷(xiāo)貨單等。相關(guān)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員的電話(huà)名單要帶上。
二、零售店的拜訪(fǎng)
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來(lái)留下的貨物的銷(xiāo)售狀況，對于銷(xiāo)售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒(méi)有賣(mài)的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時(shí)提出自己的銷(xiāo)售建議，對于自己沒(méi)有辦法解決的，下班時(shí)要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠(chǎng)家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。每到一處零售店應當把產(chǎn)品單頁(yè)和海報擺放張貼到位，發(fā)現單頁(yè)和海報沒(méi)有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀(guān)察都在銷(xiāo)售哪類(lèi)產(chǎn)品，自己有同類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品要注意搜集市場(chǎng)信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來(lái)跟零售店聊聊市場(chǎng)、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷(xiāo)售搜集信息，如果零售店老板不在的話(huà)，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)留下來(lái)，以便下次拜訪(fǎng)的時(shí)候有話(huà)可談。如果零售店說(shuō)現在還不到進(jìn)貨的時(shí)候，首先要看一下他有沒(méi)有擺放別的廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
三、常見(jiàn)問(wèn)題的解答
1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，不好賣(mài)
這是典型的“價(jià)格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，要拋開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，比如可以講“好東西從來(lái)就不便宜”，并采用數字分析的方法：零售商既然說(shuō)貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問(wèn)一下零售商他賣(mài)的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規格？什么價(jià)格？成本多少？利潤多少？哪個(gè)廠(chǎng)家的？然后分析給他看看。如果算下來(lái)我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話(huà)，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠(chǎng)家的貴，那么還可以這樣去解釋?zhuān)寒a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過(guò)物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶(hù)我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結不出來(lái)的話(huà)，可以馬上向相關(guān)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶(hù)，可以因為同一個(gè)問(wèn)題錯過(guò)一個(gè)客戶(hù)，但是不能因為同一個(gè)問(wèn)題被第二個(gè)客戶(hù)難倒。當然還可以把我們的推廣促銷(xiāo)措施告訴客戶(hù)，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來(lái)還是比較容易的。
2、現在我店里的同類(lèi)產(chǎn)品太多了（剛留了誰(shuí)誰(shuí)的'產(chǎn)品，先不留了）
其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類(lèi)產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區域對此類(lèi)產(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類(lèi)產(chǎn)品都是哪些廠(chǎng)家的？多大含量？并問(wèn)問(wèn)他同類(lèi)產(chǎn)品都賣(mài)多少錢(qián)？利潤多少？等信息。然后歸納出他現有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說(shuō)：沒(méi)錯，我也看到了您這的同類(lèi)產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣(mài)賣(mài)看看，賣(mài)不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了，我不賺錢(qián)了
這是一個(gè)產(chǎn)品從市場(chǎng)導入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現這個(gè)問(wèn)題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問(wèn)一下現在賣(mài)多少錢(qián)？哪個(gè)客戶(hù)亂了價(jià)格？然后把問(wèn)題向老板反應。
四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧
1、如果要跟客戶(hù)談一個(gè)新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)（與眾不同的賣(mài)點(diǎn)），然后一定要先找出客戶(hù)的需求，比如該產(chǎn)品在當地有沒(méi)有市場(chǎng)潛力？他對現有的同類(lèi)產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿(mǎn)意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，那么客戶(hù)做你的產(chǎn)品的希望將會(huì )大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類(lèi)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因為王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候，零售商也會(huì )這樣認為。
4、借助別的零售店成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗來(lái)個(gè)現身說(shuō)法。
5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問(wèn)題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶(hù)，然后問(wèn)一下相關(guān)的人員再給客戶(hù)一個(gè)解答。
五、業(yè)務(wù)常識
1、客戶(hù)大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶(hù)才是大客戶(hù)。
2、大市場(chǎng)不能放棄，即使是小客戶(hù)也可以做出大業(yè)績(jì)，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個(gè)產(chǎn)品因為價(jià)格高賣(mài)不動(dòng)，那一方面可以讓客戶(hù)少留點(diǎn)，或者做個(gè)試驗讓客戶(hù)認識到之所以賣(mài)這個(gè)高價(jià)是因為該產(chǎn)品值這么多錢(qián)，另外可以向老板反應做一個(gè)促銷(xiāo)方案（比如廣告、有獎進(jìn)貨等）
方案公司 篇9
近幾年來(lái)，鄉鎮企業(yè)的發(fā)展迅猛，已成為縣域經(jīng)濟結構的主體和發(fā)展的亮點(diǎn)，成為地方財政收入的主要來(lái)源，成為吸納農村富余勞動(dòng)力和國企下崗職工的主要渠道。鄉鎮企業(yè)融資難，既受鄉鎮企業(yè)自身缺陷的影響，又受客觀(guān)外部因素的制約。
鄉鎮企業(yè)融資難的原因來(lái)自三個(gè)方面：從鄉鎮企業(yè)自身來(lái)看，規模小、發(fā)展層次低，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信用狀況不佳及財務(wù)管理不規范，是其融資難的根本原因，具體表現在鄉鎮企業(yè)生產(chǎn)結構不合理，導致金融機構不敢盲目投放資金；缺乏健全的財務(wù)制度、管理制度，大多鄉鎮企業(yè)財務(wù)數據失真以及不少鄉鎮企業(yè)信用觀(guān)念淡薄，地方保護主義嚴重，逃廢銀行債務(wù)現象嚴重。從金融部門(mén)來(lái)看，金融機構認識上的'偏差、貸款審批權限上收、授信準入條件以及信貸激勵和約束的不對稱(chēng)問(wèn)題，也是鄉鎮企業(yè)貸款難的重要原因。而從社會(huì )環(huán)境來(lái)看，缺乏有效的社會(huì )擔保體系和對鄉鎮企業(yè)強有力的政策支持，成為造成鄉鎮企業(yè)融資難的一個(gè)不容忽視的原因。
解決鄉鎮企業(yè)融資難，需要從五個(gè)方面入手：
金融機構應強化信貸資源配置。一是實(shí)行彈性信貸授權授信制度，適度增加縣域信貸投放總量。各金融機構應改變觀(guān)念，以市場(chǎng)為導向，以效益為目標，在貸款額度權限配置上靈活掌握，放寬基層行的貸款審批權限，擴大授權、授信額度和范圍，使縣級支行有能力扶持一批有市場(chǎng)、有效益、有潛力、有信用的鄉鎮企業(yè)客戶(hù)群，逐步緩解縣域信貸萎縮現狀。二是完善金融機構信貸管理和風(fēng)險責任追究制度。制訂切實(shí)可行的地方信貸管理制度，允許信貸風(fēng)險的存在，切實(shí)廢止信貸管理零風(fēng)險，為基層信貸人員松綁。三是改革和完善服務(wù)手段。根據鄉鎮企業(yè)資金需求少、要求急、周轉快的特點(diǎn)，探索建立適合鄉鎮企業(yè)的貸款操作程序，在貸款企業(yè)評級、擔保、授信等方面制定合理的簡(jiǎn)便的操作程序，要統一評估標準，保證評估質(zhì)量的科學(xué)性、公正性、通用性。四是增強信貸資金營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，強化市場(chǎng)意識，建立一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)機制。
鄉鎮企業(yè)應自我完善，自我發(fā)展。首先，鄉鎮企業(yè)應當按照建立現代企業(yè)制度的要求，逐步健全法人治理結構，規范內部管理，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，特別是提高財務(wù)管理水平，增強財務(wù)透明度。其次，應通過(guò)提升產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)層次，避免低水平重復投資和無(wú)序競爭，真正增強企業(yè)實(shí)力和發(fā)展后勁。第三，切實(shí)提高企業(yè)信用觀(guān)念，提高信用程度，遵紀守法。第四，建立健全鄉鎮企業(yè)管理服務(wù)體系，規范市場(chǎng)準入，加強日常管理。
發(fā)揮農村信用社主力軍作用。目前廣大農村信用社都將精力集中到農戶(hù)小額信用貸款上，相對忽視了對鄉鎮企業(yè)資金投入。農村信用社應立足自身實(shí)際，在支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)調整的同時(shí)，用足用好富余資金，適當投放到發(fā)展前景好，經(jīng)營(yíng)實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高的地方鄉鎮企業(yè)。
發(fā)揮人民銀行的窗口指導作用。運用各種貨幣政策工具，加強對金融機構的窗口指導，督促和引導金融機構增加對鄉鎮企業(yè)的信貸投入。加大中央銀行貨幣政策支持力度，除利用窗口指導等政策導向外，中央銀行對積極支持鄉鎮企業(yè)發(fā)展的金融機構在再貸款、再貼現方面予以?xún)A斜。
地方政府應大力優(yōu)化社會(huì )環(huán)境。一是建立鄉鎮企業(yè)信用擔保體系。地方政府應設立鄉鎮企業(yè)發(fā)展基金，重點(diǎn)用于支持鄉鎮企業(yè)信用擔保資金。對于地方財政困難的地區可以以社會(huì )為主籌集擔保資金，確保鄉鎮企業(yè)擔�；鸱鲜袌�(chǎng)經(jīng)濟規律的要求和當地經(jīng)濟發(fā)展實(shí)際，進(jìn)行市場(chǎng)化運作。二是優(yōu)化金融環(huán)境。第一，各級政府職能部門(mén)應積極配合金融機構支持鄉鎮企業(yè)健康發(fā)展，在場(chǎng)地、稅收、配套設施方面給與一定的優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)發(fā)展。第二，規范中介部門(mén)行為。企業(yè)抵押評估上要制定統一的抵押品登記、評估程序。要降低收費標準，減輕貸款企業(yè)負擔，減免重復收費項目。配合金融部門(mén)清欠貸款和處置抵貸資產(chǎn)。第三，凈化社會(huì )信用環(huán)境，引導鄉鎮企業(yè)和廣大農民樹(shù)立良好的信用觀(guān)念，不逃廢、懸空金融債務(wù)，同時(shí)積極協(xié)調公檢法等部門(mén)加大清收貸款力度，打擊逃廢債行為。
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