【精選】促銷(xiāo)方案模板錦集九篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
未來(lái)在我手中
二、活動(dòng)目的：
1、熱烈慶祝第40屆5.17國際；
2、向外界進(jìn)行中國移動(dòng)品牌形象展示、數據業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及；
3、開(kāi)展手機沙龍活動(dòng)、短信互動(dòng)抽獎及現場(chǎng)促銷(xiāo)演出等一系列活動(dòng)與新、老客戶(hù)進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶(hù)，挖掘新用戶(hù)。
三、時(shí)間：5月16日（9：00——22：00）地點(diǎn)：五一廣場(chǎng)
四、活動(dòng)內容：
1、品牌形象的展示；
2、數據業(yè)務(wù)的推廣；
3、自助業(yè)務(wù)宣傳；
4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；
6、文藝演出；
7、抽獎活動(dòng)；
8、禮品贈送。
五、現場(chǎng)布局:
1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺。背景及主體標版語(yǔ)：“未來(lái)在我手中”（詳情見(jiàn)效果圖）
2、在舞臺兩旁搭建4個(gè)6mX3m展示區：
a、品牌形象的展示區；
b、數據業(yè)務(wù)；
c、自助業(yè)務(wù)宣傳區；
d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區。
3、中國移動(dòng)旗下代辦商6個(gè)3mX3m展示區，分別擺置在4個(gè)展區對面
4、廣場(chǎng)花基上插滿(mǎn)1.5mX0.5m宣傳彩旗；
標語(yǔ)：中國移動(dòng)通信
5、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅
橫幅內容：
a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日
b、未來(lái)在我手中
6、肯德基對面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè)；荔枝園周?chē)鷳覓焐掌?個(gè)、汽艇2個(gè)
標語(yǔ)內容：
7、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門(mén)
標語(yǔ)內容：
8、廣場(chǎng)入口處拱門(mén)兩邊立2個(gè)舞之星。
9、在廣場(chǎng)入口處搭建4mX1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報；舞臺、展區、休閑區兩旁各1個(gè)。
六、營(yíng)造活動(dòng)氣氛：
1、方式：以中國移動(dòng)品牌形象展示、數據業(yè)務(wù)推廣為主導，開(kāi)展文藝演出、抽獎促銷(xiāo)、派贈禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾（吸引人潮）。
2、活動(dòng)的實(shí)施：
�、倨放菩蜗蟮恼故荆涸谧稍�(xún)業(yè)務(wù)區內擺設咨詢(xún)臺、椅，安排工作人員開(kāi)展中國移動(dòng)現有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢(xún)及推介，工作人員應向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及較近有何新的優(yōu)惠活動(dòng)；對現場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)贈送抽獎券和小禮品。
�、跀祿䴓I(yè)務(wù)的推廣：在數據業(yè)務(wù)區設置咨詢(xún)服務(wù)臺，開(kāi)展數據增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢(xún)與推廣。安排技術(shù)人員對前來(lái)咨詢(xún)及辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時(shí)尚手機的現場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。
�、圩灾鷺I(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區擺置五臺大型手機模型（自助服務(wù)咨詢(xún)電腦）供用戶(hù)查詢(xún)相關(guān)資料、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及。
�、芷髽I(yè)形象廣告宣傳片的`宣傳：在錄象廣告宣傳區布置好圖影機（電視機）、影碟機（DVD、VCD）及觀(guān)眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內容，借此宣傳品牌、集聚人流。
�、葜袊苿�(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動(dòng)旗下代辦商（手機商）在現場(chǎng)設立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛，展示中國移動(dòng)公司實(shí)力。
�、尬乃囇莩觯�
A、主題：未來(lái)在我手中
B、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機秀、中國移動(dòng)相關(guān)知識宣傳、獎券抽獎等活動(dòng)為主，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達信息，招攬人潮。
C、19：30——21：30大型文藝晚會(huì )：晚會(huì )以中國移動(dòng)有關(guān)領(lǐng)導致開(kāi)幕詞拉開(kāi)序幕，以勁歌、勁舞、手機秀等節目招攬人流，以主持人通過(guò)開(kāi)展一系列獎券抽獎、互動(dòng)游戲、有獎中國移動(dòng)知識問(wèn)答、派發(fā)小禮品等來(lái)掀起高潮。
�、叱楠劵顒�(dòng)：
A、獎券抽獎：
a、獎品金額為10000元左右，設置1—3個(gè)獎項，獎品以手機、充值卡為主；
b、5月14號—5月15號在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶(hù)，并設置抽獎箱；
c、5月16號現場(chǎng)購買(mǎi)時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現場(chǎng)抽獎；
d、獎券設正、副券，客戶(hù)留正券，撕下副券投入抽獎箱；
e、抽獎時(shí)，主持人或中國移動(dòng)領(lǐng)導從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。
B、現場(chǎng)有獎知識問(wèn)答抽獎：
a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國移動(dòng)知識的問(wèn)答題，觀(guān)眾答對者可進(jìn)現場(chǎng)抽獎機會(huì )；
b、獎品金額為2000元左右，設置1—5個(gè)獎項，獎品以充值卡、小禮品為主；
c、抽獎方式：有抽獎機會(huì )的觀(guān)眾上舞臺的抽獎盤(pán)進(jìn)行抽獎，觀(guān)眾只需轉動(dòng)抽獎盤(pán)即可，當指針停留在某獎區即為幾等獎。
�、�、禮品贈送：
A、在營(yíng)業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈送部分禮品，答謝客戶(hù)對移動(dòng)的信賴(lài)與支持；
B、在展示區或咨詢(xún)服務(wù)區對辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈送部分禮品，答謝客戶(hù)對移動(dòng)的信賴(lài)與支持；
C、演出時(shí)，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀(guān)眾帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
七、活動(dòng)流程：
上午：7：00前，場(chǎng)地布置一切就緒；
9：00——10：00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券
10：00——11：30文藝表演
下午：12：00——19：00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券
19：30——21：30文藝晚會(huì )
促銷(xiāo)方案 篇2
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家都瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形勢的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷(xiāo)策劃的分析報告。
品牌介紹
琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售額更是連續九年排名第一。按期連續獲得“中國食品博覽會(huì )金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。
宏觀(guān)因素分析
人口因素：中秋佳節，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷(xiāo)；社會(huì )因素：中國重視傳統節日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì )掀起一場(chǎng)消費高潮。
促銷(xiāo)目標分析
此次中秋安琪月餅的促銷(xiāo)目標是以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。
賣(mài)點(diǎn)分析
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣(mài)點(diǎn)，強調國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來(lái)倡導支持民族傳統工藝，從而領(lǐng)導人們認識月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣(mài)點(diǎn)足以吸引眾多消費者，其中最為顯著(zhù)的是注重民族傳統的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統意識越來(lái)越淡薄，安琪公司以銷(xiāo)售月餅來(lái)倡導支持傳統工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國傳統工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅能得到國家的認證，無(wú)疑是給了消費者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷(xiāo)售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。
賣(mài)場(chǎng)分析
安琪公司所選的`合作促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場(chǎng)，人流量極大，特別是節假日，逛超市的人會(huì )更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷(xiāo)售的很好賣(mài)場(chǎng)。
廣告宣傳分析
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì )拉攏不少顧客，因為會(huì )有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態(tài)。
價(jià)格定位分析
安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設計都不同，包裝盒上的祝福語(yǔ)也不同，價(jià)格從68到688不等，價(jià)格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價(jià)格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價(jià)格所針對的消費者不定，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無(wú)論銷(xiāo)售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購買(mǎi)的最主要原因，所以這張宣傳報上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷(xiāo)路無(wú)疑會(huì )是不錯的，但這類(lèi)月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無(wú)比的包裝，更顯尊貴，這無(wú)疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢(qián)的或虛榮心強的消費者。
消費者分析
在購買(mǎi)月餅的時(shí)候，消費者在消費過(guò)程中都會(huì )有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據顧客的需求來(lái)推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷(xiāo)員做的不是很好，她們總是一開(kāi)始 就推銷(xiāo)價(jià)格較高的月餅，這樣大多數消費者就會(huì )產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì )因此丟失一位顧客。大多數消費者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿(mǎn)足消費者的需要。消費者在購買(mǎi)月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費者在促銷(xiāo)中感到雙贏(yíng)。
競爭者分析
在這個(gè)中秋節，各個(gè)商家都瞄準商機一擁而上，特別是中秋節的傳統食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價(jià)格便宜，所以競爭很激烈。
促銷(xiāo)手段分析
安琪公司對琪旺月餅的促銷(xiāo)所用手段有買(mǎi)一箱就送一盒，這種促銷(xiāo)手段主要針對買(mǎi)來(lái)送人的消費者，還有買(mǎi)滿(mǎn)600元就送禮包一個(gè)，還有買(mǎi)滿(mǎn)68元就可以參加抽獎活動(dòng)，獎品豐富，買(mǎi)滿(mǎn)68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂(lè )不為呢。所以促銷(xiāo)手段的運用還是不錯的，就是有點(diǎn)少。
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)分析：
針對20xx年五一活動(dòng)分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節日期間，各商家打折讓利銷(xiāo)售畢爭的黃金季節，讓我們做起紅紅火火的假日銷(xiāo)售，讓消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在五一期間內進(jìn)行消費。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升新世紀的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節日相應的`各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”五一節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）———5月4日（周日）
二、活動(dòng)主體：真情大奉送 五一樂(lè )翻天 購物旅游 歡樂(lè )無(wú)限
三、活動(dòng)內容：
1、購物旅游 歡樂(lè )無(wú)限：
2、慶五一會(huì )員有禮 金牌會(huì )員免費游：
3、新世紀夏季服裝周：
系列活動(dòng)內容：
方案甲：（一）購物旅游 歡樂(lè )無(wú)限
為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂(lè )五一樂(lè )無(wú)限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）
實(shí)施細則：
�、倩顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）
�、诨顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
�、刍顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
�、芑顒�(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限四人）一張。（不累計贈送）
方案乙：黃金五一歡樂(lè )購 購物返券歡樂(lè )游
為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“黃金五一歡樂(lè )購 購物返券歡樂(lè )游”活動(dòng)，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)滿(mǎn)100贈20元購物券，單票滿(mǎn)100元，超市滿(mǎn)50元即可參加抽獎旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）
實(shí)施細則：
一等獎：20名 獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
二等獎：50名 獲得五一全家旅游標準套票（限二人）一張。（不累計贈送）
三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）
四等獎：1000名 非�？蓸�(lè )一瓶或其他
�。ǘ⿷c五一會(huì )員有禮 金牌會(huì )員免費游
為感謝金牌會(huì )員多年來(lái)對新世紀的支持，截止至4月30日，會(huì )員卡累計購物積分排名前10名的金牌會(huì )員，憑會(huì )員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過(guò)期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網(wǎng)站公布）
�。ㄈ┬率兰o夏季服裝周
活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
四、促銷(xiāo)宣傳：（略）
企劃部
20xx年4月18日
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)目的
春節過(guò)后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日，因此，充分利用節日的`熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)內容
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)1、超市情濃，購物歡樂(lè )送
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動(dòng)內容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂(lè )的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現場(chǎng)派發(fā)獎品。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日
◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動(dòng)內容：凡于XX月XX日—XX月XX日來(lái)本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門(mén)口免費換取現場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細則：在超市大門(mén)口設現場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具：準備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè )猜謎語(yǔ)
◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
◎燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案之店內氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
b、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染春節氛圍;
e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節商品促銷(xiāo)區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷(xiāo)區的指示導向牌。
促銷(xiāo)方案 篇5
品牌木地板行業(yè)的銷(xiāo)售火熱，很多開(kāi)品牌木地板連鎖店的投資者都在關(guān)心，怎樣才能成功開(kāi)店成功的問(wèn)題。中國連鎖筆者認為，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，推出好的促銷(xiāo)方式是必須的。下面為你介紹一下怎樣做會(huì )員制促銷(xiāo)，店主在經(jīng)營(yíng)品牌木地板連鎖店的時(shí)候需要注意這幾點(diǎn)。
品牌木地板連鎖店為客戶(hù)做的最佳服務(wù)是在會(huì )員登記檔案上加上一些白己對這位客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。這樣，客戶(hù)才會(huì )告訴你他自己的信念和想法，才有可能“成交”。但要記住，絕不可以去破壞客戶(hù)的夢(mèng)想或憧憬，否則客戶(hù)就不會(huì )回頭了。
品牌木地板連鎖店為了使客戶(hù)能夠“全面成交”，必須讓客戶(hù)知道會(huì )員卡的價(jià)格是不二價(jià)格。最好的辦法就是把年卡的價(jià)格按月、按天、按做品牌木地板的次數分解。這樣客戶(hù)就可以衡量得出，憑他的`薪水，是否有能力去購買(mǎi)會(huì )員卡。會(huì )員卡講解說(shuō)明結束后，客戶(hù)如果要求看看會(huì )員卡資料，或是想帶些會(huì )員卡資料回家研究時(shí)，你應該考慮放棄這個(gè)客戶(hù)了。因為他根本就不想購買(mǎi)，只是在尋找逃脫的理由。
品牌木地板連鎖店銷(xiāo)售員向客戶(hù)銷(xiāo)售會(huì )員卡己到成交階段時(shí)，可以不發(fā)一言，靜靜等待客戶(hù)的回音。當銷(xiāo)售到了成交階段，沉默可以給客戶(hù)施加壓力�？蛻�(hù)感覺(jué)到“沉默的壓力”就會(huì )說(shuō)話(huà)，但此時(shí)誰(shuí)先說(shuō)話(huà)誰(shuí)就是“輸家”。
品牌木地板連鎖店實(shí)行會(huì )員模式促銷(xiāo)可以提高店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。開(kāi)品牌木地板連鎖店如何靈活的使用會(huì )員卡進(jìn)行促銷(xiāo)的技巧，筆者也做了詳細的說(shuō)明。希望投資者們在開(kāi)店的時(shí)候能夠予以重視，在品牌木地板連鎖店實(shí)際經(jīng)營(yíng)中去靈活運用。
促銷(xiāo)方案 篇6
年末促銷(xiāo)活動(dòng)，不要總是在年內做一些百分百中獎活動(dòng)、或者降價(jià)促銷(xiāo)等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂(lè )活動(dòng)，在熱鬧的.活動(dòng)中促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)生。小編建議，美容院內可以邀請當地比較有名的美容專(zhuān)家到店內來(lái)舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設計、星座、風(fēng)水、運勢等女性感興趣的話(huà)題。在年末運勢、化妝、自我形象設計都是女性非常關(guān)注的話(huà)題。主打這些話(huà)題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項目等方案，內容最好深入淺出，注意互動(dòng)效應。
促銷(xiāo)方案 篇7
電信日主題：協(xié)助全人類(lèi)溝通
活動(dòng)主題：試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開(kāi)始
活動(dòng)攻略
1.全球通品牌大匯展
以統一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺(jué)設計上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出（內容可包括當前的優(yōu)惠措施）應用“順口溜”做系列主題展示。
2.個(gè)性化配餐咨詢(xún)服務(wù)區
目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無(wú)不讓消費者，尤其是潛在消費者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢(xún)和參考，該服務(wù)區的潛在意義還在于：
�。�1）體現A市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);
�。�2）由建議促成顧客產(chǎn)生購買(mǎi)
3. 5.17真情饋贈（鎖定2萬(wàn)潛在用戶(hù)）
a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶(hù)予以一定話(huà)費或其他禮品的饋贈，以表A市移動(dòng)公司對客戶(hù)支持的謝意。
b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿(mǎn)周年的全球通簽約用戶(hù)或新開(kāi)戶(hù)予以話(huà)費饋贈。
c. 為鞏固客戶(hù)在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷(xiāo)售策略。例如：“5.17”生日的新開(kāi)戶(hù)可獲贈240元話(huà)費，該話(huà)費分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈20元�；蛐略瞿呈教撞�。新開(kāi)戶(hù)預存話(huà)費一定額，即可享受某項特殊服務(wù)。預存的話(huà)費額同樣分12個(gè)月劃扣。 5.17真情饋贈評估：
該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲�？纱罅ト氲投耸袌�(chǎng)，保守估計：A市擁有2萬(wàn)余人的“5.17”生日消費者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚
4.電臺專(zhuān)題節目互動(dòng)參與
�。ㄊ腔顒�(dòng)也是宣傳，低端市場(chǎng)一種較好的媒體） 開(kāi)展一至二周的電臺專(zhuān)題節目，開(kāi)設熱線(xiàn)有獎?dòng)螒蚧騿?wèn)答，內容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…（最好將獲獎?wù)哳I(lǐng)取獎品鎖定為5.17活動(dòng)當日地點(diǎn)或各服務(wù)廳），獎品可提供充值卡或優(yōu)惠開(kāi)戶(hù)、免費贈送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等。
5. “一分錢(qián)慈善拍賣(mài)”
其中包括“新SF卡”靚號拍賣(mài)，彩信手機拍賣(mài)，拍賣(mài)所得捐獻給A市慈善基金會(huì )，以往的竟價(jià)拍賣(mài)，起價(jià)有一元的`，但“一分錢(qián)”的拍賣(mài)可能會(huì )讓人有新感覺(jué)。廣告口號： “一分錢(qián)一份愛(ài)心”。
6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設置專(zhuān)用郵箱，參賽者可通過(guò) “彩信”手機拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀(guān)眾公開(kāi)評定， “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專(zhuān)門(mén)評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應時(shí)禮品
應時(shí)禮品可提供專(zhuān)用（專(zhuān)用標志）的太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，還可推出含有移動(dòng)標志的 “非典”預防手冊，體現移動(dòng)的親和力和關(guān)懷
8.其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶(hù)的入網(wǎng)
——應對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷(xiāo)對策：強調網(wǎng)絡(luò )信號好等質(zhì)量、性?xún)r(jià)比：“一分錢(qián)一分貨”
——（其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……）
9.“為了全人類(lèi)溝通”——精彩路演
上述種種無(wú)不為了人類(lèi)的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無(wú)限溝通的境界，精彩的路演將群眾（目標受眾）匯聚起來(lái)，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續精彩、巡回路演：眾電信運營(yíng)商都占據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類(lèi)的溝通”應該是無(wú)所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機會(huì )，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會(huì )帶來(lái)不錯的效益。
延續精彩、巡回演出活動(dòng)排期表（略）
促銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)背景
1、市場(chǎng)狀況：圣誕節這個(gè)西方節日越來(lái)越受到國人的喜愛(ài)和重視，成為都市時(shí)尚人群的節日，人們選擇此時(shí)段饋贈禮物、送上祝福，是訪(fǎng)友、團聚、饋贈的節點(diǎn)。
2、同業(yè)情況：同行同業(yè)每年必在這個(gè)節點(diǎn)進(jìn)行圣誕氣氛布置，同時(shí)舉辦大 型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以增強集客和銷(xiāo)售，尤其在建業(yè)即將27日開(kāi) 業(yè)，競爭十分激烈。
3、萬(wàn)達廣場(chǎng)：
�。�1）在圣誕節為消費者呈現出豐富多元的商品，打造濃郁的異國風(fēng)情，從而營(yíng)造出良好的口碑和影響力。
�。�2）商管以PR活動(dòng)為主，重點(diǎn)拉動(dòng)客流，百貨以大力度促銷(xiāo)吸引客流，提高客流轉化率和銷(xiāo)售。
二、方案要點(diǎn)
12月份以總部圣誕狂歡節為活動(dòng)主導，借洛陽(yáng)萬(wàn)達四周年店慶的契機，商管整合萬(wàn)達主力店各方資源，讓顧客享受一站式優(yōu)惠，促進(jìn)顧客在各商戶(hù)的消費次數與金額，力圖制造濃烈的周年慶和圣誕節氛圍，關(guān)注萬(wàn)達話(huà)題，充分刺激消費，提高整個(gè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售和客流。
目標客群：重點(diǎn)針對年輕、時(shí)尚、個(gè)性人群及現代家庭及以節日禮品采購和為主要消費目的的年輕客層，打造洛陽(yáng)市的`精致時(shí)尚類(lèi)購物中心。
活動(dòng)時(shí)間：12月18日（三）—12月25日（三）
活動(dòng)策略：12月5日，廣場(chǎng)內外營(yíng)造圣誕節日氣氛，從商戶(hù)的圣誕陳列、音樂(lè )播放、綠植擺放、專(zhuān)柜圣誕氣氛，為消費者營(yíng)造一個(gè)愉悅的圣誕節日氣氛和購物體驗。
三、活動(dòng)方案
1。主題 圣誕歡樂(lè )巡游 時(shí)間 12月20、21日、22日、24日 xx：00開(kāi)始，每次1個(gè)小時(shí)，中途休息半個(gè)小時(shí)
地點(diǎn)：全場(chǎng)，動(dòng)線(xiàn)設計需包含金街、步行街、百貨及其他主力店
內容：圣誕老人、可愛(ài)小丑廣場(chǎng)巡游，并免費派送糖果、氣球、大歌星兩小時(shí)免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物，營(yíng)造節日氣氛。
2。 主題 20xx中國民間春晚優(yōu)秀節目選拔賽
時(shí)間：12。21日 15：00
地點(diǎn)：中庭
內容：本著(zhù)“民間、挖掘、傳承、弘揚、推進(jìn)”的宗旨，20xx年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國鄉土地藝術(shù)家協(xié)會(huì )、中國民間藝術(shù)家協(xié)會(huì )等單位聯(lián)合主辦，北京設立主會(huì )場(chǎng)，設立華東、華南、華中、華北等四個(gè)分會(huì )場(chǎng)。洛陽(yáng)萬(wàn)達廣場(chǎng)為華中分會(huì )場(chǎng)海選地點(diǎn)。
3。主題 線(xiàn)上微博活動(dòng)： SHOW出圣誕親子裝 時(shí)間 12月18日—12月25日 地點(diǎn) 線(xiàn)上微博 內容 凡在微博上傳圣誕親子裝合照，并@洛陽(yáng)萬(wàn)達廣場(chǎng)官方微博，即可獲得圣誕抽獎禮品，每天限量20份（大歌星2小時(shí)免唱券+萬(wàn)達百貨10元現金券+大玩家10枚代幣券），活動(dòng)期間憑微博內容現場(chǎng)領(lǐng)取。
4。主題 大玩家免費玩
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 大玩家
內容：辦卡及買(mǎi)贈套餐送抽獎券；12月13—xx日一次性預存2000元送10枚游戲幣 5。主題 馨享喜刷刷 時(shí)間 12月21日—12月25日 每晚18：00—20：30 地點(diǎn) 全場(chǎng) 內容 銀行聯(lián)手共獻禮，預計超過(guò)60萬(wàn)的會(huì )員收到各銀行刷卡贈禮活動(dòng)消息（暫定工行、交行、建行）。12月15日一次性?xún)冻?000彩票返1000彩票；
4、12月21日上午大玩家跳舞機、籃球機免費玩
6。主題 全場(chǎng)滿(mǎn)額贈禮 時(shí)間 12月21日下午16：00發(fā)放，300份發(fā)完即止，地點(diǎn)：南門(mén)口 內容 喜迎店慶第一波：全場(chǎng)消費滿(mǎn)88元起，即送雞蛋一份； 滿(mǎn)300元，贈萬(wàn)達電影票一張；滿(mǎn)600元，贈超市50元購物卡一張；滿(mǎn)1000元，贈福臨門(mén)5L食用油一桶；滿(mǎn)2000元，贈百貨購物200元卡。
7。主題 十萬(wàn)好禮來(lái)就送 時(shí)間 12月21日 8：00 地點(diǎn)：萬(wàn)達百貨五樓 內容 喜迎萬(wàn)達廣場(chǎng)四周年慶，21號開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)送禮品，顧客可免費到步行街東門(mén)、南廣場(chǎng)（百貨南門(mén)一樓）領(lǐng)取禮品券到萬(wàn)達百貨五樓領(lǐng)取禮品。僅限當天，領(lǐng)完為止。
8。主題 HAPPY 購物大抽獎 時(shí)間 12月24日 20：00 地點(diǎn) 中廳一樓服務(wù)臺 內容 迎圣誕節第二波：廣場(chǎng)消費88元即可參加抽獎，20：00到服務(wù)臺登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個(gè)或碧桂園抽紙（700份禮品先到先得）。
一等獎：獎品電動(dòng)車(chē)，1名（現場(chǎng)抽到為止）
二等獎：完美生活專(zhuān)業(yè)戶(hù)外帳篷，2名，各一個(gè)（現場(chǎng)抽到為止）
三等獎：電飯煲，3名，各一個(gè)（現場(chǎng)抽到為止）
四等獎：電磁爐， 4名，各一個(gè)
五等獎：九陽(yáng)豆漿機，5名，各一個(gè)
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六等獎：不銹鋼熱水壺，6名，各一個(gè)
七等獎：卡薩米亞蛋糕，7名，各一個(gè)
八等獎：大歌星邀請函，8名，各一個(gè)
九等獎：雨傘，9名，各一個(gè)
十等獎：心相印包紙，10名，各一包
9。主題 步行街滿(mǎn)100贈100
時(shí)間 12月20日—12月25日
地點(diǎn) 全場(chǎng)
內容 贈券時(shí)間：滿(mǎn)100贈100。
服裝類(lèi)商戶(hù)消費滿(mǎn)100元，送1張100元現金券； 餐飲類(lèi)商戶(hù)消費滿(mǎn)100元，送2張50元現金券； 水吧類(lèi)商戶(hù)消費滿(mǎn)30元，送3張10元現金券； 精品類(lèi)商戶(hù)消費滿(mǎn)100元，送2張50元現金券；
贈券時(shí)間：12月20日—25日；用券時(shí)間：12月26日—31日 10。主題 店慶暢想，四周年購物嗨翻天 時(shí)間 12月13日—19日、12月20日—25日 地點(diǎn) 萬(wàn)達百貨08：00—次日02：00 內容 12月13日—19日流行服飾50當110元，滿(mǎn)100元領(lǐng)取抽獎券，21日晚百貨五樓22：00抽彩電；12月20日—25日流行服飾100當300元，21日晚0：00點(diǎn)午夜場(chǎng)力度升級；
11。主題 滿(mǎn)68即送好禮
時(shí)間 12月21日—27日
地點(diǎn) 華潤萬(wàn)家
內容 滿(mǎn)68元送4—5元商品；滿(mǎn)138元送4—5元商品；滿(mǎn)138元送10—15元商品；
12。主題 萬(wàn)達影城—辦卡免費看大片
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 萬(wàn)達影城
內容
1、店慶尊享：會(huì )員卡辦理好禮相贈
12月全月100元辦理IMAX卡、優(yōu)享卡新開(kāi)卡或續充值贈周年慶大禮包一份：（1張70元免費觀(guān)影券+2張50元VIP折扣券+2張40元IMAX折扣券）
2、店慶尊享：早場(chǎng)給力特權升級
憑萬(wàn)達影城任意會(huì )員卡可享受12：00前觀(guān)看影片享受2D影片 25元3D影片 30元 IMAX、VIP廳 40元（限價(jià)影片除外、每張會(huì )員卡每場(chǎng)限購4張、每天限購8張） 3、圣誕夜狂歡High起來(lái)。20xx年萬(wàn)達影城與你共度狂歡夜，12月19日起提前售賣(mài)平安夜通宵場(chǎng)次，詳情請參見(jiàn)店內海報。
13。主題 萬(wàn)達大歌星—21號上午免費唱，啤酒買(mǎi)一箱送一箱
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 大歌星
內容 1—31號進(jìn)店送紅包（內含20xx年每月三張優(yōu)惠券）；12月12月愛(ài)要大聲唱出來(lái)情歌大賽；12月22店慶當天街舞表演+抽獎；12月24—25日舞蹈社團表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。
xx。主題 車(chē)展
時(shí)間 12月01日—12月31日
地點(diǎn) 室內中庭
四、禮品預算
五、媒體策略
電臺宣傳；手機短信電梯轎箱廣告（廣場(chǎng)范圍3—5公里住宅小區電梯內）；網(wǎng)絡(luò )（洛陽(yáng)萬(wàn)達廣場(chǎng)微博、微信）；新媒體（萬(wàn)達廣場(chǎng)本身LED和各個(gè)商家POS機循環(huán)播放、網(wǎng)絡(luò )電視）
促銷(xiāo)方案 篇9
1、找準客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
了解客戶(hù)的消費傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開(kāi)設非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)�？紤]：自己的顧客是誰(shuí)，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
2、服務(wù)人情化
在當今講求生活質(zhì)量的時(shí)代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對這一發(fā)展趨勢，我們可以制定相應的人性化營(yíng)銷(xiāo)戰略。比如，在特定的節假日誠對特定的加油站開(kāi)展人情策略，在“三八”婦女節里，給進(jìn)站加油的女性客戶(hù)送上一枝鮮花，“六一”兒童節里給進(jìn)站加油時(shí)攜帶子女的客戶(hù)送上小玩具，感恩節里加油特價(jià)，會(huì )員生日時(shí)，打個(gè)電話(huà)表示問(wèn)候和祝福等等。
3、業(yè)務(wù)多元化
開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動(dòng)油品的銷(xiāo)量，更重要的是可以擴展經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)收入，由于市場(chǎng)競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉型在未來(lái)是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價(jià)格上有必要參考市場(chǎng)整體情況，這樣有利于營(yíng)銷(xiāo)。
4、開(kāi)展競爭合作
加強與其他油品經(jīng)營(yíng)商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷(xiāo)售業(yè)，還可以擴展到與油品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車(chē)急救中心等。在問(wèn)卷調查中，有86%的客戶(hù)最擔心的.是中途車(chē)出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車(chē)急救中心聯(lián)姻是好的，30%的站主認為值得嘗試。
5、提高員工素質(zhì)，加強與客戶(hù)溝通
加油站生存的關(guān)鍵在于如何提高消費者的滿(mǎn)意度，這體現在向顧客提供什么樣的服務(wù)。所以，對加油站人員服務(wù)素質(zhì)的培養至關(guān)重要。為了進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度，提高本公司的競爭力（服務(wù)力，銷(xiāo)售力），不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，以及為細致的服務(wù)謀求服務(wù)差
別化，這些加油站戰略實(shí)施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化培養非常重要。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略多元化
實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)創(chuàng )造增值價(jià)值。
（1）推行”俱樂(lè )部“式
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點(diǎn)，發(fā)展附近工業(yè)園區，開(kāi)展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂(lè )部“營(yíng)銷(xiāo)，刷卡銷(xiāo)費。由于便捷的刷卡消費，目前已經(jīng)被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時(shí)尚，所以推行POS機已經(jīng)走向成熟。
（2）多樣化的優(yōu)惠價(jià)格
目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價(jià)錢(qián)仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎勵，這種方法現為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。
（3）積極發(fā)展大客戶(hù)
積極開(kāi)展主攻營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)與車(chē)主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說(shuō)服各個(gè)單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車(chē)號，即來(lái)即加，以期建立長(cháng)期的供銷(xiāo)合同。
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