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5.1促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編為大家收集的5.1促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
5.1促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)背景:
面對年后第一個(gè)長(cháng)假得來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接得時(shí)段,是一個(gè)消費較為活躍得時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。
活動(dòng)思路:
五月正是天氣轉曖并趨于穩定得季節,也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)得好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度得促銷(xiāo)活動(dòng),為消費者省錢(qián)得時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動(dòng),此活動(dòng)得目得就是抓住這段時(shí)間得消費者得消費特點(diǎn)。隨后還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目得:
提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:商場(chǎng)在五一是消費者省錢(qián)得假期,消費者得五一應該在華達玩美。
外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購。
內容:
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷(xiāo)板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)得一個(gè)契機。
活動(dòng)內容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來(lái)長(cháng)途游團體,將單個(gè)商品得折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心、玩轉餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動(dòng)內容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當天使用有效,過(guò)期作廢,(數量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:XX年5月6日晚20:00開(kāi)始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長(cháng)假結束之前,預熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì ),1元起拍。
5.1促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的：
為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
活動(dòng)對象：
河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題：
炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式：
電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶(hù)外廣告(現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告) 、店內、網(wǎng)站
活動(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)。
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)。
回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回(回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇《現金捐款汽車(chē)服務(wù)》)。
寄回回款單并且捐出錢(qián)的'的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。
獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會(huì ))。
前期準備
1、活動(dòng)前宣傳
活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
前中期：鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期;選定鄭州市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓
中期操作
1、中期宣傳
大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶(hù)外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
2、宣傳重點(diǎn)
此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
3、促銷(xiāo)方式：
8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)。
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略。
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員。
后期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加�，F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與。
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴密，訓練有素的隊伍。
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度。
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結合鄭州的實(shí)際情況，也就是說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人。
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。
5.1促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日―15日
活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。
二、超市誠信――與您互動(dòng)消費者權益日.
1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的`商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈價(jià)值50元的保暖內衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)
2、鼠年有好味養好您的胃
�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。②生鮮區：⑴凡一次性購買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)
�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買(mǎi)2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運部實(shí)施活動(dòng)計劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項目廣告支持：
1、廣播電視報(1期)
2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)
3、店內
5.1促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、環(huán)境分析
商家都會(huì )抓住每一個(gè)商機去實(shí)現自己的目標：培養顧客忠誠、提高銷(xiāo)量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節就是這樣一個(gè)不容錯過(guò)的借口。
兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開(kāi)，因此，商家們完全可以借助六一促銷(xiāo)活動(dòng)，充分的調動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時(shí)，六一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)是孩子們，而消費的主體是家長(cháng)，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長(cháng)消費就需要下點(diǎn)功夫了，這也決定了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)要能是家長(cháng)和孩子們一起參與。
二、促銷(xiāo)目標
1、短期目標：提升超市的'銷(xiāo)售額
2、長(cháng)期目標：通過(guò)該次活動(dòng)，提升顧客的忠誠度、實(shí)現重復購買(mǎi)
三、促銷(xiāo)活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日。
活動(dòng)一：六一節買(mǎi)六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統一打九折。該活動(dòng)主要是通過(guò)讓利來(lái)吸引顧客的參與，保證活動(dòng)的圓滿(mǎn)完成。
活動(dòng)二：當天購物滿(mǎn)161(包括活動(dòng)一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿(mǎn)200元，即可獲贈61元攝影現金券一張。并且會(huì )在，每一張合照中寫(xiě)明“x超市與父母見(jiàn)證我的成長(cháng)”幾個(gè)字，以實(shí)現讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度。
活動(dòng)三：該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設立一個(gè)舊玩具捐獻區，由商場(chǎng)統一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會(huì )將該愛(ài)心在、捐贈活動(dòng)結果在超市門(mén)口公布(禮品主要是文具類(lèi)的商品，并贈送一個(gè)明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長(cháng)，成為祖國接班人)，與此同時(shí)捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。
活動(dòng)四：在場(chǎng)外空曠陰涼的地方，搭建一個(gè)歌舞臺，配備相應的設備，讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專(zhuān)業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會(huì )有與之相對應的優(yōu)惠;
1、當顧客的消費額在200元以上時(shí)，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);
2、當顧客的消費額在270元以上時(shí)，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市
只承擔其中沖洗照片的二十張);
3、當顧客的消費額在300元以上時(shí)，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。
四、整合促銷(xiāo)
1、廣播媒體宣傳
在音樂(lè )交通頻道和當地廣播頻道，每天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：
2、桂林晚報宣傳
在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息;
3、店內廣播：
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置：
1)場(chǎng)外：
a)在免費寄包柜的上方，用萬(wàn)通版制作六一促銷(xiāo)宣傳：
b)在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c)在各個(gè)入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“x超市與孩子們共慶六一兒童節”的橫幅等宣傳標幅;
2)場(chǎng)內：
a)在主通道用自貼紙、萬(wàn)通板等來(lái)裝飾增強節日的氣氛; b)整個(gè)超市的上空，懸掛節日的掛旗;
c)在促銷(xiāo)商品區，貼出促銷(xiāo)宣傳廣告，以做到區別非促銷(xiāo)品和吸引眼球;
5、安排3—5名的促銷(xiāo)活動(dòng)導購小姐，引導和講解活動(dòng)內容等。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)預算
1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬(wàn);
2、媒體宣傳費用是3萬(wàn);
3、超市內外的宣傳物花去費用3萬(wàn);
4、設備三天的租賃費用是1萬(wàn);
六、其他
1、對保安進(jìn)行相應的培訓，期以在活動(dòng)期間協(xié)助促銷(xiāo)，比如維護現場(chǎng)秩序，防偷等;
2、設立一個(gè)應急小組，以防放生突發(fā)事件時(shí)立即作出反應，是損失和影響降到最低;
3、市場(chǎng)部負責與合作伙伴的協(xié)調溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤到最好，市場(chǎng)部還要對宣傳效果進(jìn)行跟蹤，使其達到預期目標;
4、超市經(jīng)理負責對超市員工的培訓和活動(dòng)的組織控制
5、財務(wù)部負責促銷(xiāo)預算的核心和監控
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