商業(yè)街招商運營(yíng)方案（精選6篇）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的商業(yè)街招商運營(yíng)方案（精選6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)街招商運營(yíng)方案1
現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì )做好市場(chǎng)調查的：
一、市場(chǎng)分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨： 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù);
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式;
商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jì)效考核
xx
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果檢測和評估
xx
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)結合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì )員價(jià)格、網(wǎng)上預約價(jià)格、節日促銷(xiāo)價(jià)格
1、 根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、 借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、 對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、 根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
商業(yè)街招商運營(yíng)方案2
項目背景
今天，在香港大街小巷隨處可見(jiàn)的茶餐廳，大約出現在半個(gè)世紀以前，當時(shí)英國殖民時(shí)期的香港，由于受西式生活習慣影響，一些港人開(kāi)始喜歡喝西茶，但因為無(wú)法光顧這些專(zhuān)為外國人而設、收費高昂的西餐廳，因此出現了平民化的西餐廳，當時(shí)多被稱(chēng)為餐室或冰室，也就是現在茶餐廳的前身。
至于茶餐廳名稱(chēng)的來(lái)由，雖然莫衷一是，但或許與其招呼客人的一項特色有關(guān)：每當客人一坐下，伙計（侍應）便按人頭端出清茶奉客。
茶餐廳之所以廣受港人喜愛(ài)，除了上菜快速、物美價(jià)廉的原因外，主要還是因為它將西式飲茶的茶點(diǎn)改良成更符合港人的口味，因而出現所謂的港式茶餐，如港式叉燒炒意大利面，西式牛扒配中式炒飯等中西合璧的茶餐。
此外，勇于嘗試的香港人，就連茶餐廳里的飲料也不放過(guò)，創(chuàng )造出無(wú)數結合中西飲品的港式飲料，除了眾所皆知的半咖啡半奶茶的“鴛鴦奶茶”外，還有咸檸七（七喜Sprite汽水加檸檬片和鹽）、姜七（姜汁加七喜Sprite汽水）等五花八門(mén)的飲料 。體會(huì )香港文化精神
到了60年代，茶餐廳開(kāi)始蓬勃發(fā)展，茶餐也從中式、西式，擴展到日式、泰式、馬來(lái)式等無(wú)所不包，眼花繚亂的境界；幾乎每家茶餐廳在其大同小異的餐單中，都有其獨具創(chuàng )意又廣受顧客歡迎的茶餐。難怪有人說(shuō)，要研究香港文化和精神，就一定要到這里的茶餐廳體會(huì )。
這里的顧客，有的穿西裝打領(lǐng)帶，有的穿襯衫和拖鞋；有的談生意、有的看報紙、有的聊天，他們不分階層和男女老少，全都聚在這里共同享受自己喜愛(ài)的美食。
這些和港人生活密不可分，早已成為香港文化一部分的茶餐廳，自從大量出現在小說(shuō)，電視劇以及飲食雜志的報道后，地位也從平民化餐廳躍升成為最具香港特色的餐廳，甚至成為當地旅游協(xié)會(huì )向外地推銷(xiāo)香港時(shí)的賣(mài)點(diǎn)之一。
餐室自開(kāi)業(yè)以來(lái)就有的柚木隔板仍和舊式圓形白底黑字的時(shí)鐘相伴著(zhù)；挑高的天花板上，依舊掛著(zhù)傳統白色吊扇；二樓背對背而坐的卡位（雅座），仍舊倚著(zhù)綠色鐵窗，共同目睹窗外半個(gè)世紀以來(lái)的物換星移。
傳統金字招牌
位在中環(huán)結志街的蘭芳園茶餐廳，雖然四周樓宇愈建愈高，但蘭芳園一直以餐廳自開(kāi)業(yè)以來(lái)的原有風(fēng)貌，迎接50多年來(lái)到此惠顧的新老顧客。在店內除了保留傳統的茶餐外，更隨著(zhù)時(shí)代的變遷，研創(chuàng )出多款迎合現代港人口味的餐點(diǎn)。
“馳名絲襪靚奶茶，金牌秘制豬扒飽”是蘭芳園的金字招牌，而許多初次聽(tīng)到絲襪奶茶之名的人，一定會(huì )好奇地問(wèn)，真的是用絲襪來(lái)沖茶嗎？
該餐廳第二代經(jīng)營(yíng)人林俊業(yè)解釋?zhuān)凼侥滩璧闹谱髌鋵?shí)大同小異，之所以叫絲襪奶茶，源于其母親當年以親手縫制的小布袋，取代當時(shí)常用的大布袋沖茶，沖完茶后的小布袋，由于外形和顏色看似絲襪，許多顧客因此給它取名為絲襪奶茶，因為味道特別香濃新鮮而廣受大眾喜愛(ài)。
現在已成了半個(gè)香港人的我，雖然不太習慣坐在街邊用餐，但總是建議來(lái)香港旅游的朋友，一定要試試這即將成為歷史名詞的大牌（排）檔。
以前，我喜歡到茶餐廳用餐，是因為方便且物美價(jià)廉；現在，我更喜愛(ài)到茶餐廳，是因為在這里，不但能品嘗到各具特色的平民化茶餐、更能觀(guān)看這里的人生百態(tài)、體驗這里兼容并畜、創(chuàng )意無(wú)限的香港精神。
項目介紹
茶餐廳廳又根據投資者的資金狀況分為社區店、標準店、旗艦店等三個(gè)級別，投資總金額從20萬(wàn)元到50萬(wàn)元以上不等，所以它特別適喜歡餐飲服務(wù)業(yè)挑戰的投資者經(jīng)營(yíng)。茶餐廳在食品制作上以中國傳統飲食文化的代表飯、面、粉、水餃、云吞、點(diǎn)心等為主，再加上西餐飲食文化。投資者可根據各自不同的地域特點(diǎn)和喜好以及資金狀況來(lái)選擇的等級和食品種類(lèi)，為個(gè)人創(chuàng )業(yè)提供了多方面的發(fā)展機遇。
經(jīng)濟效意預算
一個(gè)店每天只要賣(mài)出200到500人次，每人次消費5—15元。每份3—8元錢(qián)的成本，您的純利潤就是每人次將近2—7元錢(qián)，每天將近有200人次的利潤是400元—1400元。500人次的利潤是1000元—3500元。除去員工工資額的，200人次算80元—280元，500人次算200元—700元，每天的純利潤是200人次算320元—1120元。500人次算800元—2800元您的利潤就成幾何增長(cháng)了。
與本人的合作方法
計劃書(shū)的主要內容是經(jīng)營(yíng)茶餐廳，包括店內管理/服務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)/會(huì )員管理與執行。茶餐廳是100%的香港發(fā)明，屬于本地平民化的飲食場(chǎng)所，事實(shí)上茶餐廳的特色也真正體現了香港人的精神取向和價(jià)值觀(guān)——速度要快，配搭要多變，價(jià)錢(qián)要實(shí)惠，行事方式中西合壁，總之，要用最快捷妥當的辦法把事情弄好。
茶餐廳是香港特有的平民飲食地點(diǎn)，充滿(mǎn)地方色彩，食品便宜之外，種類(lèi)亦繁多，此招牌美食更令人難以抗拒。
相信每個(gè)人都希望擁有自己的事業(yè)，讓自己在一個(gè)自由自在的天地一展所長(cháng)。在社會(huì )上想經(jīng)營(yíng)小本生意的人中：
有些人是希望獨當一面，自己創(chuàng )立自己的事業(yè)；有些人是因為已屆退休年齡，想為自己鋪有一條后路；有些人則是因為對自己眼前的工作感到不滿(mǎn)而想行，另起爐火；有些人是因為走頭無(wú)路，不得不作點(diǎn)小生意暫時(shí)棲身。有的人則懷疑自己的能力，于是寧愿穩扎穩打地做~打工仔~，自怨自艾一輩子；有的人則是不愿意受人束縛，或已厭倦打工生活，希望向自己的能力挑戰。
你或許做過(guò)一些生意，或許經(jīng)營(yíng)過(guò)不少行業(yè)，或許現在正抱著(zhù)~鐵飯碗~猶豫不決，或許因被海水打濕了腳而又重新退回岸上，但全未成功。
付出的心血沒(méi)有獲得回報，雖然不幸，但起碼自己已經(jīng)盡力了，但是，如果中途放棄的話(huà)，那就表示自己承認失敗了。
市場(chǎng)是一片汪洋大海，到處都充滿(mǎn)著(zhù)誘惑，卻又到處充滿(mǎn)驚濤海浪和險灘。如果你碰到風(fēng)險就回避，遇到挫折就躲閃，遇到困難就退讓?zhuān)悄阌肋h不會(huì )成功。要立志經(jīng)商發(fā)財，就必須目標明確，要有不達目的絕不罷休的氣概。排除一切干擾你朝目標前進(jìn)的不利因素吧，全身心地投入你經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。
將自己的喜歡，興趣或才智轉換為一項事業(yè)，遠較受雇于人更具有前途。應該堅決的說(shuō)；我要當老板！
不管什么時(shí)候，請不要再說(shuō)"我已經(jīng)不行了"
與其平平庸庸過(guò)一生，不如悲壯的干一場(chǎng)！
投資該項目的優(yōu)勢
茶餐廳在中國才剛剛起步的今天，中西合壁的經(jīng)營(yíng)加上品種繁多的茶餐廳，中餐包括：粥/粉/面/飯/點(diǎn)心/小食/燉品/烤/鹵/小炒/火鍋/西餐包括：韓國料理/日本料理/法國料理。外加會(huì )員管理/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獨特，誠心服務(wù)。按自己資金預算。有多少錢(qián)就能做多大店。
商業(yè)街招商運營(yíng)方案3
【開(kāi)業(yè)前】
1、 前期的市場(chǎng)調查和分析;
2、 項目策劃和招商推廣：
(1)、商場(chǎng)定位;
(2)、形象包裝;
(3)、商場(chǎng)布局設計;
(4)、目標商戶(hù)組合;
(5)、租金或分成比例之擬定;
(6)、招商推廣策略制定和實(shí)施。
吸引目標商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，實(shí)現零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。
【開(kāi)業(yè)后】
1、 商品定價(jià)體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理;
2、 品類(lèi)/品牌/商戶(hù)組合，屬經(jīng)營(yíng)定位，涉及到服務(wù)管理;
3、 促銷(xiāo)策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理;
4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統和硬件設施管理。
破解一、兌現成功的一塊籌碼
市場(chǎng)調研：定位核心
調研種類(lèi) 所需資料/研究范圍
商圈研究對項目所在商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍、營(yíng)業(yè)品種、人流狀況及交通狀況
消費者研究 對消費者的消費習慣、收入、偏好及其購買(mǎi)力等做調研
投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)所投資的商鋪作基本調研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等
競爭對手研究 包括競爭項目面積、經(jīng)營(yíng)狀況及競爭者研究等
1、 商圈研究
(1)、城市發(fā)展狀況：包括GDP指數、人口分布、產(chǎn)業(yè)結構等。
(2)、項目所在區域商貿狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(恩格爾系數=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結構等。
(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間、每次消費對不同類(lèi)別的需求(吃喝玩樂(lè ))等。
(4)、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車(chē)線(xiàn)路、停車(chē)場(chǎng)等。
(5)、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內的其他競爭項目等。
2、 終端消費者研究
(1)、消費習慣：考慮南北區域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。
(2)、逛商場(chǎng)頻度：影響商場(chǎng)人流的關(guān)鍵。
(3)、偏好商場(chǎng)：包括尋找出消費者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn)，及其原因。
(4)、對項目商圈評價(jià)：包括區域商品價(jià)格，對商場(chǎng)滿(mǎn)意度等，規劃方案《商業(yè)項目運營(yíng)方案》。
3、 投資客戶(hù)研究
(1)、經(jīng)營(yíng)范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團的個(gè)別需要。
(2)、投資動(dòng)向：包括投資類(lèi)型、租金范圍及交納方式等。
(3)、商圈內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況：包括經(jīng)營(yíng)特色、營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)等。
4、 競爭對手研究
(1)、競爭者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。
(2)、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶(hù)、輻射范圍等。
破解二、點(diǎn)石成金的魔方
商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統是由以下七個(gè)子系統組成：
目標市場(chǎng)定位、商場(chǎng)功能定位、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、商場(chǎng)形象定位、經(jīng)營(yíng)方式定位、商場(chǎng)特色定位、商場(chǎng)規模定位。
商場(chǎng)定位操作流程(略)
系統一、市場(chǎng)定位操作
1、區域定位：對區域商圈范圍的分析，尋找商場(chǎng)需求空白點(diǎn)空間范圍;
2、客戶(hù)群定位：在商圈范圍確定之后，根據區域產(chǎn)業(yè)結構、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶(hù)群;
3、 超級消費群定位：通過(guò)對消費者的市場(chǎng)細分，最終確定消費群。
其中商場(chǎng)消費群分析分三個(gè)層次：
層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會(huì )屬性的特征指標，在統計分析中稱(chēng)為社會(huì )學(xué)因素;
層次2、行為反映層次：主要調查顧客在商場(chǎng)消費的一般行為狀況;
層次3、動(dòng)機層次：主要調查顧客對商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的認可情況。
系統二、功能組合定位操作
主要四大功能：購物、休閑、娛樂(lè )、服務(wù)
1、 特色定位
(1)、大眾化定位：收益穩定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險校
(2)、特色化定位：商場(chǎng)特色主題和特色服務(wù)。
2、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位
主要考慮：產(chǎn)業(yè)結構、消費群結構、需求動(dòng)向等因素。
九種商場(chǎng)業(yè)態(tài)：
(1)、百貨商場(chǎng) department store
(2)、主題性商場(chǎng) speciatity store
(3)、超級市場(chǎng) super market
(4)、大型綜合商場(chǎng) general mercha-ndise store
(5)、連鎖專(zhuān)賣(mài)店 exclusive shop
(6)、便利店 convenience store
(7)、購物中心 shopping center
(8)、倉儲商店 discontent store
(9)、家居中心 home center
3、規模定位
(1)、商品品種對商場(chǎng)規模的制約(我國商品品種約70萬(wàn)種)
(2)、顧客購物疲勞度對商場(chǎng)單店規模的制約(時(shí)間：3小時(shí);休閑步速：30-40M/MIN;瀏覽購物步行距離：≤7500M;顧客承受單店面積：2.5W平米左右。)
(3)、商圈購買(mǎi)力對商場(chǎng)規模的制約(單店極限規模約等于商圈購買(mǎi)力減去圈內競爭店分流的購買(mǎi)力，再除以商場(chǎng)單位面積的`保本銷(xiāo)售額。)
4、(商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的)形象定位(CIS系統)
(1)、商場(chǎng)建筑外觀(guān)表現;建筑形狀、結構、顏色等;
(2)、賣(mài)場(chǎng)購物氣氛表現;購物環(huán)境、賣(mài)場(chǎng)布局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等。
(3)、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷(xiāo)策略等形式表現。
系統三、經(jīng)營(yíng)方式定位操作
一、三大主流經(jīng)營(yíng)方式
1、自營(yíng)：購銷(xiāo)、保底抽傭、純分成。
2、招租：按面積出租鋪位或專(zhuān)柜，只收取租金。
3、委托管理
二、經(jīng)營(yíng)方式定位要點(diǎn)
1、投資資金回收期預測(流動(dòng)資金有效運用到下期開(kāi)發(fā))
2、項目收益效果預測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)
3、經(jīng)濟走勢分析(利率走勢、投資回報率等分析，判斷選取經(jīng)營(yíng)方式)
4、風(fēng)險比較分析(分析商場(chǎng)不同經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險概率大小等)
5、統一管理(有效維護商場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)秩序)。
商業(yè)街招商運營(yíng)方案4
一、政策風(fēng)險
目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò )上出售。對于保健品尚未有此種規定，但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來(lái)會(huì )有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導客戶(hù)到藥店去購買(mǎi)，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險
貨源由總公司統一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達到一定規模時(shí)，技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險
有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫藥公司復制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內部環(huán)節脫節風(fēng)險
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長(cháng)期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過(guò)多等情況。
另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來(lái)確保實(shí)施的準確性。
六、成本控制風(fēng)險
營(yíng)銷(xiāo)費用和人力資源費用有可能大大超過(guò)預算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風(fēng)險
同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復制。
八、財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導致長(cháng)期糾紛。
虧損風(fēng)險依然存在，營(yíng)銷(xiāo)方案失誤等導致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì )大大延長(cháng)投資回收期
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
網(wǎng)絡(luò )企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠高于傳統企業(yè)，網(wǎng)站對此應有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險
如有危機事件發(fā)生，有可能導致破產(chǎn)風(fēng)險。
商業(yè)街招商運營(yíng)方案5
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書(shū)的世界。書(shū)籍承載著(zhù)無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書(shū)籍永遠是我們生活的一部分。近年來(lái)，出版書(shū)籍的熱潮，加上娛樂(lè )、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就連那些小書(shū)店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書(shū)店的好機會(huì )下，開(kāi)書(shū)店是明智之舉。
二、項目簡(jiǎn)介
音樂(lè )休閑書(shū)店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書(shū)店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書(shū)環(huán)境，營(yíng)造符合氛圍的室內音樂(lè )背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，書(shū)店還設置了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在使用傳統圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書(shū)的一種銷(xiāo)售方式�？梢愿鶕煌墓澣赵O定不同的主題。
休閑書(shū)店結合了圖書(shū)館、書(shū)店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著(zhù)咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習的壓力，在舒緩的音樂(lè )中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì )的好地方。
(1)服務(wù)介紹
休閑書(shū)店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內除了書(shū)籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤(pán)、甜品、咖啡等。為來(lái)書(shū)店休閑的客戶(hù)提供免費寬帶服務(wù)，為學(xué)習小組或社團提供會(huì )議室服務(wù)，提供期末復習預約服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
從國家的角度來(lái)看
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民財富的增長(cháng)，公民消費已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎的消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開(kāi)始關(guān)注消費產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來(lái)看
首先，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀(guān)，使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著(zhù)整個(gè)社會(huì )群體教育水平的提高，越來(lái)越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識經(jīng)濟時(shí)代是一個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過(guò)各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識和信息。
因此，音樂(lè )休閑書(shū)店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿(mǎn)足消費者的精神文化需求。
四、競爭分析
從我們的競爭對手來(lái)看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒(méi)有一本專(zhuān)業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類(lèi)似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn):
圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據客戶(hù)要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養、品行等有關(guān)。，我們也會(huì )根據客戶(hù)的需求購買(mǎi)，我們也可以幫助他們購買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。
當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠?jì)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持客戶(hù)數量，從而保證休閑書(shū)店的發(fā)展和壯大。
五、市場(chǎng)戰略
(1)市場(chǎng)定位:
休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì )之間的橋梁和紐帶。據調查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費環(huán)境，正是這兩個(gè)原因導致大學(xué)擁有獨特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家帶來(lái)更多的利益，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調查分析，初步劃分為以下服務(wù)項目:
(2)定價(jià)策略:
第一，學(xué)生消費模式。實(shí)行會(huì )員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩定客戶(hù)，并提供免費飲用水供會(huì )員在書(shū)吧看書(shū)(非會(huì )員書(shū)吧最低消費5元)，所有消費享受八折優(yōu)惠。
第二，在會(huì )員期間，會(huì )員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書(shū)吧會(huì )定期和不定期舉辦講座、交流會(huì )、座談會(huì )、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì )員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。
(4)除了提供會(huì )員服務(wù)和學(xué)習交流平臺服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數不超過(guò)20的酒精飲料)。
六、目標
短期目標:在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì )發(fā)現不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。
長(cháng)期目標:短期目標實(shí)現后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時(shí)間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷(xiāo)售管理
營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。
招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業(yè)內的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設計還是產(chǎn)品包裝，書(shū)吧都采用統一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風(fēng)標識，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨特，促使消費者對書(shū)吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內涵通過(guò)服務(wù)體現，通過(guò)口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費者會(huì )通過(guò)口碑傳播，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周?chē)娜�，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好印象，感動(dòng)消費者，從而贏(yíng)得好口碑，樹(shù)立藍風(fēng)品牌形象，通過(guò)口碑增加消費。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法。目前，消費者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹(shù)立品牌形象的好方法。所以書(shū)吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書(shū)吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專(zhuān)注傳播是品牌傳播中節約成本的好選擇。當你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價(jià)值的人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書(shū)吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九、投資預算
投資預算:初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書(shū)籍樂(lè )譜架60000左右，其他零星費用。
商業(yè)街招商運營(yíng)方案6
一、項目名稱(chēng)
中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營(yíng)理念
是家、客人是朋友
三、創(chuàng )業(yè)目標與商業(yè)模式
由于市場(chǎng)需求與更新，滿(mǎn)足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿(mǎn)足顧客的需求。
四、茶餐廳經(jīng)營(yíng)
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿(mǎn)足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì )、貴賓宴請。
五、啟動(dòng)資金
粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元。場(chǎng)地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、營(yíng)銷(xiāo)模式
將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷(xiāo)，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為_(kāi)帶客進(jìn)餐消費的同時(shí)，_將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏(yíng)。在教育培訓時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負責人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現狀
由于餐飲與娛樂(lè )場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有_、_等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿(mǎn)足客人的不同需求。_帶領(lǐng)新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、宣傳模式
是一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時(shí)間，與_紅十字會(huì )進(jìn)行合作，設立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣(mài)游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。
九、餐飲店設計
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。
十、直營(yíng)餐營(yíng)運作計劃
現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類(lèi)，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、主要服務(wù)產(chǎn)品結構
主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有KTV點(diǎn)歌系統，在享受美食的同時(shí)也可以?shī)蕵?lè )，讓客人花一份錢(qián)兩種享受。由于_本地麻將成為大眾的娛樂(lè )方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂(lè )消遣。_VIP成員將不受低消限制。
十二、企業(yè)文化
服務(wù)第一，愛(ài)店如家。
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