以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選6篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案1
今年x月xx日是中秋節，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應對某某10年大慶的好機會(huì )。此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。具體內容如下：
一、活動(dòng)具體實(shí)施方案
1、活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店。
3、活動(dòng)主題：月餅+紅酒，某商場(chǎng)攜您度中秋。
�。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng)）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。
4、活動(dòng)內容：
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價(jià)值約8元）
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
5、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。
6、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店。
二、打折吸引顧客
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折）
三、購物商場(chǎng)，盡享意外驚喜
時(shí)間：20xx年xx月x日—x日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
具體操作如下：
各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎。
四、國慶同歡樂(lè )，商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題：
中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節歷來(lái)是餐廳做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月22日
五、活動(dòng)形式：打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權威誠信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)主題：
慶中秋迎國慶美食節
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日—9月22日
二、目的：
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
三、要求：
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
四、活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權威誠信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題：歡樂(lè )中秋購物節 興隆天天抽大獎
二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日（10天）
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎
1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節抽獎活動(dòng)方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會(huì )。
3、獎項設置：
一等獎：xx全自動(dòng)洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內領(lǐng)獎?dòng)行А?/p>
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅，規劃方案《中秋節抽獎活動(dòng)方案》（）。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友
3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè )中秋購物節”隆重開(kāi)幕式。
4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì )。
5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠(chǎng)商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：
教師節百貨商場(chǎng)送好禮。
·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。
·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
·秋裝全面上市。
以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)目的
線(xiàn)上宣傳吸引網(wǎng)友關(guān)注，提升項目認知度、美譽(yù)度； 暖場(chǎng)活動(dòng)吸引網(wǎng)友駐留項目現場(chǎng)，增強現場(chǎng)體驗感； 為項目蓄客，促進(jìn)項目銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題
濃情中秋齊聚一堂 多彩龍灣感謝有你
——聯(lián)投龍灣中秋節活動(dòng)
三、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月6日——9月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)投龍灣項目營(yíng)銷(xiāo)中心（珞獅南路延長(cháng)線(xiàn)文化大道特1號） 活動(dòng)對象：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)友、項目意向客戶(hù)以及老業(yè)主 活動(dòng)概況：9.6—9.8品月餅、猜燈謎 9.7 業(yè)主生日會(huì ) 活動(dòng)內容 黑暗料理月餅君
黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動(dòng)現場(chǎng)展示各種新奇月餅，例如香辣牛肉月
餅、韭菜月餅等，到場(chǎng)來(lái)賓可以現場(chǎng)品嘗，同時(shí)現場(chǎng)還會(huì )準備一個(gè)受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來(lái)賓品嘗。
猜燈謎贏(yíng)燈籠
在聯(lián)投龍灣項目營(yíng)銷(xiāo)中心長(cháng)廊舉辦猜燈謎活動(dòng)，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項目營(yíng)銷(xiāo)中心長(cháng)廊，每個(gè)燈謎都設置編號，來(lái)訪(fǎng)嘉賓進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，嘉賓到負責人處將編號以及答案告知負責人，負責人揭曉謎底，并進(jìn)行謎語(yǔ)統計，猜對5個(gè)燈謎的網(wǎng)友，可以獲得精美燈籠一個(gè)。（每個(gè)網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個(gè)獎品） 謎語(yǔ)示例：
一把刀，順水漂，有眼睛，沒(méi)眉毛。
�。ù蛞粍�(dòng)物名）
平日不思，中秋想你。有方有圓，又甜又蜜
�。ù蛞蝗粘Ｓ闷罚�
業(yè)主生日會(huì )
在聯(lián)投龍灣營(yíng)銷(xiāo)中心為業(yè)主舉辦生日Party，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、許生日愿望，使當天生日的業(yè)主在聯(lián)投龍灣度過(guò)一個(gè)特別的生日會(huì )。
入場(chǎng)簽到
業(yè)主憑身份證到項目營(yíng)銷(xiāo)中心登記領(lǐng)取活動(dòng)參與券。 趣味游戲
游戲一：猜燈謎
主持人將燈謎游戲帶入業(yè)主生日會(huì )活動(dòng)，主持人念出謎語(yǔ)，最先回答正確的業(yè)主獲得精美禮品一個(gè)。
游戲二：馬蘭花開(kāi) 游戲規則：
1、主持人一人，站在場(chǎng)地中央；
2、參與人員圍城一個(gè)圓圈隊列（即可以繞著(zhù)主持人走的隊列），人間距30厘米以上，不可有肢體接觸；
3、游戲開(kāi)始，大家圍著(zhù)主持人走圓圈隊列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風(fēng)吹雨打都不怕，請問(wèn)要開(kāi)幾朵花？”主持人說(shuō)：“5朵”。那大家就趕快任意5個(gè)人抱在一起，出現沒(méi)有辦法抱一起的，就出局。剩下的人，繼續玩。 4、最后剩下的2個(gè)人，可以給予獎勵。
5、主持人一定要根據人數喊出比較妥當的數字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比較合適的就是喊出4朵花，這樣就出局一個(gè)人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5個(gè)人，那么就很快會(huì )結束游戲了。
6、很重要的，主持人要提醒，玩游戲的人，要抱緊哦，小心人被搶?zhuān)?生日狂歡
親友上臺現場(chǎng)給壽星們送上生日祝福，壽星上臺答謝并與親友合照留念。業(yè)主集體過(guò)生日，現場(chǎng)推出大蛋糕，大家合唱生日快樂(lè )歌，壽星許愿吹蠟燭，分吃蛋糕。 現場(chǎng)抽獎
主辦方將在參與活動(dòng)的業(yè)主中抽取幸運業(yè)主獲得精美禮品一份，活動(dòng)分為一二三等獎。
以中秋節為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案6
酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著(zhù)一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱(chēng)謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的`價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。酒店中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815（臨汾地區以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日—20日。酒店中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個(gè)內容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
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