衛浴柜市場(chǎng)拓展計劃范文
衛浴柜市場(chǎng)拓展計劃范文
一 現狀綜述
近年來(lái)國內市場(chǎng)在急速發(fā)展，市場(chǎng)的操作模式也發(fā)生了大的變化，不去區分行業(yè)單就市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已是大同時(shí)代，在現有的市場(chǎng)中很難找出具有差異性的產(chǎn)品，只有以品牌的標識才能區別它們的不同。在這種市場(chǎng)形態(tài)中的商業(yè)競爭可以說(shuō)是人與人智慧的抗衡與競爭。實(shí)木浴室柜在這個(gè)產(chǎn)品日異同質(zhì)化的時(shí)代應運而生，應提倡產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)，尋找目標實(shí)力型客戶(hù)，打造終端通路，以市場(chǎng)為導向，做市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
二 營(yíng)銷(xiāo)戰略
1）市場(chǎng)細分
衛浴潔具市場(chǎng)→浴柜市場(chǎng)→石材浴柜市場(chǎng)→主導品項進(jìn)口天然玉石衛浴系列→輔助品項水晶白衛浴系列
2）目標市場(chǎng)
裝飾材料衛浴潔具市場(chǎng)→中高檔衛浴潔具代理商
各類(lèi)大型建材超市
3）市場(chǎng)定位
中高檔衛浴潔具
三 營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)
1）產(chǎn)品差異化
外包裝牢固結實(shí)→提高產(chǎn)品檔次→激發(fā)代理商的信任度→和知名品牌縮短距離
針對不同的區域側重推薦不同的產(chǎn)品
針對不同的客戶(hù)側重推薦不同材質(zhì)的產(chǎn)品
根據不同的區域設計不同的產(chǎn)品
2）營(yíng)銷(xiāo)組合
產(chǎn)品 老產(chǎn)品價(jià)格已透明利潤低，可通過(guò)銷(xiāo)量上升降低成本，加強市場(chǎng)競爭力，但新品要加大利潤空間，產(chǎn)品要新有創(chuàng )意
價(jià)格 結合市場(chǎng)竟品的價(jià)格及自身的市場(chǎng)優(yōu)勢而定，按走高打高或走低跟低的戰術(shù)
通路 主要靠終端陳列多布網(wǎng)點(diǎn)，形象統一、批發(fā)為輔
四 市場(chǎng)拉動(dòng)
產(chǎn)品配禮品
樣品成本價(jià)提供、滿(mǎn)八送一
專(zhuān)業(yè)展會(huì )、雜志招商
路牌、燈箱、公交廣告
終端POP 、DM傳單
五 品牌提升
陸續的軟文炒作、公益廣告
精美的公司文化、CIS手冊
完整的產(chǎn)品配套形象組合
統一展廳形象、店中店形象
六 市場(chǎng)管理
經(jīng)銷(xiāo)商管理 市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)操作情況
區域經(jīng)理管理 對經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)力度、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、信息反饋、月計劃總結等
各區域月目標達成量分析、市場(chǎng)問(wèn)題解決辦法
業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)培訓、指導、素質(zhì)提升
新品上市市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃
七 市場(chǎng)規劃
以地區經(jīng)銷(xiāo)制為宜
樣品陳列在代理商展廳顯眼位置
說(shuō)服代理商有安全庫存
按市場(chǎng)2/8法則，抓住市場(chǎng)重點(diǎn)，以重點(diǎn)地區帶動(dòng)其它地區、讓市場(chǎng)穩步前進(jìn)
八 各區計劃
華北區域經(jīng)理 3萬(wàn)/月、每月增長(cháng)15%（北京、天津、河北、山西）
西南區域經(jīng)理 3萬(wàn)/月、每月增長(cháng)15%（湖南、湖北、陜西、四川、重慶）
華東區域經(jīng)理 4萬(wàn)/月、每月增長(cháng)18%（上海、江蘇、山東）
東北區域經(jīng)理 1萬(wàn)/月、每月增長(cháng)15%（東北三�。�
華南區域經(jīng)理 5萬(wàn)/月、每月增長(cháng)18%（浙江、福建、江西、安徽、河南、廣東）
衛浴銷(xiāo)售部
20XX-05-18
【衛浴柜市場(chǎng)拓展計劃】相關(guān)文章：
公司軍訓拓展感悟03-19
關(guān)于拓展訓練心得體會(huì )（精選24篇）08-14
沙漠掘金拓展培訓心得體會(huì )（精選15篇）03-26
關(guān)于盲人列陣拓展訓練心得體會(huì )07-24
茶館經(jīng)營(yíng)現狀的市場(chǎng)分析報告03-29
大學(xué)生心理素質(zhì)拓展的總結范文（通用11篇）04-21
市場(chǎng)部安全生產(chǎn)總結（精選19篇）08-07
跳蚤市場(chǎng)的策劃書(shū)（通用12篇）11-21
大廈市場(chǎng)可行性研究報告模板03-25