有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計劃就是，計劃著(zhù)失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應該事先做好計劃，再按照計劃來(lái)執行，這樣執行的目標會(huì )更明確，效率也會(huì )更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

　　制定活動(dòng)方案

　　預熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉化積累收藏/購物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節奏安排

　　大促方案：營(yíng)造搶購氣氛刺激購買(mǎi)轉化提升客單價(jià)為后續持續銷(xiāo)售鋪墊

　　產(chǎn)品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)

　　具體步驟

　　當前客單價(jià)為基準

　　11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗賣(mài)家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

　　衡量大促的打折力度

　　挑選爆款寶貝，定位目標人群

　　可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”誘惑用戶(hù)購買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購買(mǎi)能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶(hù)的分層，精準區分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。

　　衡量大促的滿(mǎn)就送力度

　　巧設優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現更高轉化。

　　設置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日�？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設計優(yōu)惠的門(mén)檻。

　　參考打款大促當天售價(jià)

　　臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績(jì)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營(yíng)造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

　　雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈等優(yōu)惠。

　　雙十一大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應對供不應求的情況出現。

　　總結

　　一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費者的購買(mǎi)欲望有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費，便成了重中之重的要事了�！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

　　主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì )員人數，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪�；顒�(dòng)當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì )進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　作為賣(mài)家，我們需要設置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對比自己的產(chǎn)品，根據之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮，掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。有條件的賣(mài)家，可以適當的搞一些整點(diǎn)免單。這種營(yíng)銷(xiāo)手段從一定程度上也可以刺激買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望。

雙十一活動(dòng)方案策劃書(shū)3

　　一、光棍節促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。

　　2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的.溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：

　　1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。

　　3、光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。

　　三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

　　陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

　　2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。

　　各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。

雙十一活動(dòng)方案策劃書(shū)4

　　一、活動(dòng)主題

　　xx狂歡夜

　　二、活動(dòng)背景

　　在每年的這一天，一直習慣過(guò)著(zhù)單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習與生活你是否糟糕透了？你憂(yōu)郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。那么現在有一個(gè)好的機會(huì )，那就是來(lái)到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機會(huì )好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂(lè )、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著(zhù)怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗一下。我們將盡可能把快樂(lè )帶給每一個(gè)人。

　　三、主辦單位

　　xxx

　　四、活動(dòng)目的

　　為了促進(jìn)協(xié)會(huì )成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節（所有單身年輕人的節日）開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì )，為單身的朋友么創(chuàng )造一個(gè)展示自己的舞臺。光棍節據說(shuō)起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍總數達到創(chuàng )紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì )的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

　　那天我們將一起歡樂(lè )地度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

　　五、活動(dòng)開(kāi)展

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日晚上6：30—9：00；

　�。ǘ�）活動(dòng)地點(diǎn)：生活區c4樓前草坪；

　�。ㄈ�）活動(dòng)對象：xx全體會(huì )員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人；

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容。

　�。�1）全體會(huì )員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)；

　�。�2）由外聯(lián)部朗讀光棍節宣言；

　�。�3）玩游戲；

　�。�4）由實(shí)踐部表演一個(gè)節目；

　�。�5）抽獎環(huán)節；

　�。�6）玩游戲；

　�。�7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節目；

　�。�8）在聯(lián)歡會(huì )的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。

　　游戲

　　1、自我介紹

　　姓名，最喜歡的一種水果，動(dòng)物，植物等等，可增加難度，如不得重復之前說(shuō)過(guò)的，要闡述喜歡的理由等�？蓭椭�大家互相記住名字和特征。

　　2、紙杯傳水。

　　每個(gè)組出5個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規定時(shí)間內按傳到最后的水的多少算勝負。

　　3、五毛和一塊

　　道具：不需要；

　　場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求；

　　人數：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的；

　　人員：一定要有男有女，比例不限；

　　裁判：一名，負責發(fā)號司令。

　　規則

　　在游戲中，男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)。

　　游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢(qián)數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢(qián)數，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內組成那個(gè)數的小團隊，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類(lèi)的小團隊。請記住動(dòng)作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會(huì )能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì )因為少幾塊或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛（mm）先下手為強；當然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。

　　游戲要領(lǐng)：反應要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

　　六、活動(dòng)預算

　�。�1）麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元；

　�。�2）小禮品：（具體看拉的贊助）；

　�。�3）小零食的費用：200元；

　�。�4）制作邀請函的費用：50元；

　�。�5）海報，橫幅等的制作費用：150元。

　　七、活動(dòng)流程

　　1、全體會(huì )員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)；

　　2、由外聯(lián)部朗讀光棍節宣言；

　　3、玩游戲；

　　4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節目；

　　5、抽獎環(huán)節；

　　6、玩游戲；

　　7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節目；

　　8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉。

　　八、商家宣傳

　　前期宣傳：

　　一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動(dòng)進(jìn)？宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

　　利用邀請函宣傳商家現場(chǎng)宣傳。

　　在聯(lián)歡會(huì )中，進(jìn)行商家與本次到會(huì )人員的互動(dòng)環(huán)節，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。

雙十一活動(dòng)方案策劃書(shū)5

　　整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

　　第一部分是打基礎、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當然這段時(shí)間也不局限于只是xx的商品團和品牌團，如果開(kāi)通淘金幣權限的，xx活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請參加。

　　第二部分是預熱。預熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當天業(yè)績(jì)的關(guān)鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時(shí)間節點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車(chē)、參加官方預熱活動(dòng)、CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣。

　　對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預熱這十天除了通過(guò)合作預熱活動(dòng)拉新會(huì )員之外，對于用戶(hù)群基數較大大大賣(mài)家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護已有的老會(huì )員，吸引老會(huì )員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進(jìn)購物車(chē)，雙十一當天能回來(lái)下單購買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據當天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當然全場(chǎng)1—5折是必須要有，滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng )新呢？以下是兩個(gè)活動(dòng)設計思路，可以作為參考：刺激用戶(hù)購買(mǎi)：

　　第1、88、888、1888。用戶(hù)的激勵限量購產(chǎn)品銷(xiāo)售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會(huì )員包裝提高客單價(jià)：

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)額就減、買(mǎi)多折上折對高客單價(jià)用戶(hù)進(jìn)行獎勵提高單包件數買(mǎi)多件享優(yōu)惠

　　雙十一關(guān)鍵指標

　　在做雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃指標內容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：

　　會(huì )場(chǎng)位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會(huì )場(chǎng)，雙十一有主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)之分，當然，我們如果在分會(huì )場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規則爭取主會(huì )場(chǎng)。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì )場(chǎng)，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據當天會(huì )場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項指標預估和制定。

　　業(yè)績(jì)指標：這里的業(yè)績(jì)指標有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jì)指標，第二部分是根據會(huì )場(chǎng)預估所能實(shí)現的雙十一業(yè)績(jì)指標。業(yè)績(jì)指標是可以根據上一年度相關(guān)數據，或者競爭品牌相關(guān)數據作為參考來(lái)預估和制定。

　　客單價(jià)指標：這里的客單價(jià)指標是指的雙十一當天預估的客單價(jià)，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的折扣要求和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的客單價(jià)�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數據，或者競爭品牌的相關(guān)數據。

　　轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的流量情況和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的轉化率�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關(guān)的數據。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買(mǎi)流量指標。根據雙十一目標業(yè)績(jì)，結合客單價(jià)，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業(yè)績(jì)的流量缺口，確定所需要購買(mǎi)的流量數據及預算。貨品準備

　　雙十一貨品準備是根據業(yè)績(jì)指標，再結合商品品類(lèi)架構、商品單價(jià)、售馨率等指標來(lái)進(jìn)行核算和準備的。

　　在雙十一貨品規劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數量和品類(lèi)，二是上新商品的數量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品，都要有具體的規劃。

　　貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數=（銷(xiāo)售指標/售罄率）/件單價(jià)假設品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標業(yè)績(jì)，需要備多少貨呢？

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷(xiāo)售額800萬(wàn)，那么需要備貨20xx萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：

　　1）好評率較高的產(chǎn)品；

　　2）銷(xiāo)量持續增長(cháng)的產(chǎn)品；

　　3）有利潤空間打得起價(jià)格戰的產(chǎn)品；

　　4）能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品；

　　5）適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品；

　　6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品；

　　7）有強大庫存供應支持的產(chǎn)品；

　　8）具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

　　貨品結構分析：確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。確定活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。貨品要求

　　1）貨品大類(lèi)占比（大類(lèi)的庫存深度區間、價(jià)格區間）；

　　2）貨品主推大類(lèi)的挑選；

　　A，明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比、款數、數量；

　　B，主推款的提前賽馬；

　　C，暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的貨品占比分析；

　　3）進(jìn)行詳細的庫存盤(pán)點(diǎn)，根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應的安全庫存。