茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
20xx年11月，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導品牌世外茗源提出了一個(gè)爭議性觀(guān)點(diǎn)：比之咖啡這樣的飲料，不可否認，茶葉更加綠色、更加健康，相信越來(lái)越多渴望健康、渴望成功的人，會(huì )青睞茶葉，選擇茶葉，甚至會(huì )出現茶葉戰勝咖啡的局面。
也就是說(shuō)，在健康觀(guān)念的引導下，中國有可能會(huì )出現茶葉戰勝咖啡的局面，即“白茶取代咖啡”，即“白茶娶妃”事件。
“白茶娶妃”一經(jīng)拋出，即引發(fā)了一場(chǎng)口水戰。專(zhuān)家、學(xué)者、網(wǎng)友，各路代表紛紛站了出來(lái)，各抒己見(jiàn)，發(fā)表自己的看法。隨后的局勢也是峰回路轉，跌宕起伏，此消彼長(cháng)，“白茶娶妃”事件被傳得沸沸揚揚。
據今，“白茶娶妃”的影響已持續了半年光景。在“白茶娶妃”產(chǎn)生強大傳播效果和社會(huì )效果的震撼下，我們一同來(lái)?yè)Q個(gè)角度，進(jìn)一步探討“白茶娶妃”。
中國茶葉缺什么？“白茶娶妃”應運而生
中國有著(zhù)悠久而深遠的產(chǎn)茶歷史；名茶林立，有知名度、有良好的生態(tài)環(huán)境、有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的茶類(lèi)數量不在少數；茶葉產(chǎn)量高居世界第一，聲名遠播。然而對中國茶葉品牌來(lái)說(shuō)，中國茶葉不僅缺乏強勢的茶葉企業(yè)品牌，更缺少對茶葉價(jià)值和性能的高認識度，例如，普遍缺乏對茶葉健康價(jià)值的高認知度。
著(zhù)名品牌專(zhuān)家、遠卓品牌策劃機構策劃總監謝付亮先生認為，中國傳統文化底蘊深厚，茶文化高深莫測，這是優(yōu)勢，它有助于塑造品牌，同時(shí)也是其難以突破的地方。
茶，寧靜而深遠，懂得品茶的人說(shuō)它睿智、沉穩、有內涵，不熟茶性的人卻認為它不夠時(shí)尚、偏于老化。事實(shí)上，后者的想法普遍被年輕一輩所認可。在快餐文化、快節奏生活的沖擊下，現代的年輕人已無(wú)心思靜下心來(lái)品茗養性、陶冶身心：注重快節奏、高效率的他們并不耐煩于中國茶文化柔聲細語(yǔ)的熏陶，忽視健康問(wèn)題的他們亦無(wú)暇領(lǐng)略茶葉之中的營(yíng)養功能。
遠卓品牌策劃機構策劃總監謝付亮先生認為，世外茗源拋出白茶取代咖啡的觀(guān)點(diǎn)，正是基于中國茶葉現今缺少對茶葉價(jià)值和性能高認識度的事實(shí)，“白茶娶妃”是為了提高人們健康認知度而生。這是白茶娶妃的重要基礎。
“白茶娶妃”，在于普及一種健康觀(guān)念，推廣一種生活理念。事實(shí)上，要取代咖啡不一定要喝安吉白茶，甚至不一定要喝白茶或某一品種的綠茶。世外茗源提倡的是一種健康的飲茶觀(guān)念，提倡的是讓更多人喝茶、讓更多人健康的重要理念。
“白茶娶妃”，以安吉白茶為代表，以咖啡為對象，尋找差異化和個(gè)性化，宣揚了健康理念，推廣了安吉白茶，讓安吉白茶乃至中國茶葉變得時(shí)尚起來(lái)，讓中國茶葉的缺少成份慢慢得以填充。
“白茶娶妃”，引爆茶葉咖啡“宿怨”
咖啡與茶葉之間的爭論，原來(lái)早已有之�！鞍撞枞㈠辈皇沁@場(chǎng)爭論的始作俑者，卻是這場(chǎng)爭論最富效果的“催化劑”。
縱觀(guān)茶葉咖啡爭論史，早在茶葉傳入歐洲之時(shí)，瑞典國王古斯塔夫三世就發(fā)起過(guò)一場(chǎng)曠日持久的茶葉咖啡競賽。瑞典國王命令一對被判死刑的孿生兄弟的哥哥每天飲五杯茶，弟弟每天飲五杯咖啡，直到病死，以此來(lái)免除他們的死刑。結果哥哥飲茶活到了87歲，弟弟喝咖啡活到了83歲，此次茶葉咖啡之爭以茶葉“小勝”咖啡告一段落。
發(fā)展到了現代，有研究報告表明：歐美國家的人們開(kāi)始傾向于喝茶，越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡上喝茶，例如早有香港媒體報道美國人現在更喜歡喝茶。所以說(shuō)，“白茶娶妃”事件的引發(fā)，恰逢其時(shí)，是這場(chǎng)爭論最富力量的重磅炸彈。
“白茶娶妃”事件的爆發(fā)和發(fā)展，其中心都在于安吉白茶是生態(tài)飲料這一重要基礎。不難料想，世外茗源安吉白茶取代咖啡的觀(guān)點(diǎn)一旦拋出，勢必會(huì )引起咖啡忠實(shí)者的抵觸和反對，勢必會(huì )引發(fā)社會(huì )上不同聲音的爭執或附和。這些無(wú)可避免，亦是情理之中，大家都有自己的獨立思考。安吉白茶有自身的品質(zhì)優(yōu)勢，有權威機構的科研結果作為支撐，無(wú)需妄自菲薄而自亂陣腳。
于是，自“白茶娶妃”被爆出后，社會(huì )各界開(kāi)始廣泛關(guān)注這一事件。專(zhuān)家、學(xué)者、網(wǎng)友隨之參與進(jìn)來(lái)，不同的觀(guān)點(diǎn)，不同的思想，一次次碰撞出耀眼的火花。而“白茶娶妃”亦表現出頑強生命力，在相當長(cháng)一段時(shí)間里，其始終是茶葉愛(ài)好者及其他社會(huì )人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
可以說(shuō)，“白茶娶妃”成功之處在于瞄準了安吉白茶的“生態(tài)性”這一核心資源，并以健康為堅實(shí)后盾，以茶葉文化內涵為利器，不時(shí)攻占人們關(guān)注度上的一個(gè)又一個(gè)堡壘。
剖析“白茶娶妃”的地震般效果
“白茶娶妃”創(chuàng )造的傳播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡，在引發(fā)爭議的同時(shí)，推廣了安吉白茶，傳播了安吉白茶的品牌特色，強化了安吉白茶的品牌形象。安吉白茶時(shí)尚健康的品牌形象，得到了傳播、強化和提升，擴大了安吉白茶品牌的市場(chǎng)份額。
“白茶娶妃”影響之深、傳播之廣、持續時(shí)間之長(cháng)、涉及范圍之寬，令人嘆為觀(guān)止。遠卓品牌策劃機構策劃總監謝付亮先生認為，“白茶娶妃”引起地震般效果，既取決于安吉白茶自身“內因”，同時(shí)也依靠于整個(gè)中國茶葉的“外因”。下面，我們透過(guò)謝付亮先生和朱亮先生提出的“四勢法則”來(lái)剖析“白茶娶妃”。
社會(huì )發(fā)展之趨勢�！鞍撞枞㈠蹦芤幌伦右鹑藗兊膹V泛關(guān)注，這與當前社會(huì )需要中國茶葉復興這一大背景是分不開(kāi)的。
白茶娶妃”的引發(fā)，迎合了促進(jìn)中國茶葉復興的社會(huì )潮流，符合人們熱切期盼中國茶葉復興的愿望。中國茶葉復興，符合人民的利益，其不僅有利于增加茶農們的收入，有助于“三農”問(wèn)題的'解決，更有助于社會(huì )主義和諧社會(huì )的構建。
行業(yè)發(fā)展之趨勢。無(wú)論是中國茶葉行業(yè)，還是安吉白茶行業(yè)，中國茶葉行業(yè)都很需要類(lèi)似“白茶娶妃”這樣的事件，以此來(lái)打響中國茶葉品牌，來(lái)提高中國茶葉市場(chǎng)份額�！鞍撞枞㈠�，在展現安吉白茶品牌魅力的同時(shí)，也彰顯了生態(tài)白茶的珍貴性，傳達出品牌特色的重要性。
“白茶娶妃”事件的引發(fā)，既有偶然促成的因素，也有必然發(fā)生的軌跡�！鞍撞枞㈠笔录陌l(fā)生，是安吉白茶行業(yè)發(fā)展的趨勢所向，也是行業(yè)內部日積月累促成的結果。
企業(yè)發(fā)展之趨勢�！鞍撞枞㈠眴拘蚜巳藗儗Π布撞璧闹匾�，也喚起了人們對安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導品牌世外茗源的進(jìn)一步關(guān)注，無(wú)形中進(jìn)一步提高了安吉白茶的知名度和美譽(yù)度，有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企業(yè)品牌百尺竿頭更進(jìn)一步。
“白茶娶妃”，也是世外茗源企業(yè)穩步發(fā)展所帶來(lái)的必然結果，例如，品牌建設要有優(yōu)越的生態(tài)品質(zhì)做后盾，要有合作共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式做支持，是安吉白茶乃至中國茶葉行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，但同時(shí)也是社會(huì )大勢促成的一場(chǎng)茶葉盛事。
從“白茶娶妃”強勢推出“生態(tài)白茶”的主張、極力倡導“身心靈”的和諧這些點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“白茶娶妃”在很多方面都有值得茶葉品牌認真學(xué)習的地方。我們評價(jià)“白茶娶妃”，重點(diǎn)不在于白茶與咖啡誰(shuí)能最終勝出，而是要辯證地看待這一事件的綜合影響力。至于探索“白茶娶妃”奧秘的工作，我們這里并未做完全，僅僅是拋磚引玉，還需我們在往后的日子里繼續思考，繼續挖掘，以更好地學(xué)習“白茶娶妃”，為中國茶葉復興積累更多經(jīng)驗和方法。
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