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2016年淘寶天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
光棍節已然成為很多商家的撈金節，他們在這一天推出各種優(yōu)惠方案，推出各種心動(dòng)套餐，來(lái)吸引顧客眼球�？纯聪旅娴幕顒�(dòng)方案吧，也許對你有幫助哦。
2016年淘寶天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案一：
活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間：2014年11月9日—2014年11月11日
活動(dòng)內容：
●活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(2014年11月11日)
2014年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。)
●活動(dòng)二 購物有禮 幸運隨行(2014年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價(jià)值1111元
2016超市雙十一活動(dòng)詳細策劃方案2016超市雙十一活動(dòng)詳細策劃方案二等獎2名 XX超市購物卡一張 價(jià)值111元
三等獎6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元
四等獎20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元
參與獎2000名 精美禮品一份 價(jià)值2元
(注：抽獎為即開(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。)
●活動(dòng)三 一個(gè)人的節日 雙倍的甜蜜(2013年11月11日)
購物滿(mǎn)11元+1元 贈2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)
購物滿(mǎn)111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
活動(dòng)費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動(dòng)預計總體費用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)
活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍
2016年淘寶天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案二：
整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開(kāi)通淘金幣權限的，淘金幣活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當天業(yè)績(jì)的關(guān)鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時(shí)間節點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車(chē)、參加官方預熱活動(dòng)、CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣。
對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預熱這十天除了通過(guò)合作預熱活動(dòng)拉新會(huì )員之外，對于用戶(hù)群基數較大大大賣(mài)家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護已有的老會(huì )員，吸引老會(huì )員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進(jìn)購物車(chē)，雙十一當天能回來(lái)下單購買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。 第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據當天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng )新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設計思路，可以作為參考： 刺激用戶(hù)購買(mǎi)：
第1、88、888、1888......用戶(hù)的激勵 限量購產(chǎn)品銷(xiāo)售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈送禮品 Vip會(huì )員包裝 提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 滿(mǎn)額就減、買(mǎi)多折上折 對高客單價(jià)用戶(hù)進(jìn)行獎勵 提高單包件數 買(mǎi)多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標
在做雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃指標內容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：
會(huì )場(chǎng)位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會(huì )場(chǎng)，雙十一有主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)之分，當然，我們如果在分會(huì )場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規則爭取主會(huì )場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì )場(chǎng)，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據當天會(huì )場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項指標預估和制定。
業(yè)績(jì)指標：這里的業(yè)績(jì)指標有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jì)指標，第二部分是根據會(huì )場(chǎng)預估所能實(shí)現的雙十一業(yè)績(jì)指標。業(yè)績(jì)指標是可以根據上一年度相關(guān)數據，或者競爭品牌相關(guān)數據作為參考來(lái)預估和制定。
客單價(jià)指標：這里的客單價(jià)指標是指的雙十一當天預估的客單價(jià)，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的折扣要求和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的客單價(jià)�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數據，或者競爭品牌的相關(guān)數據。
轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的流量情況和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的轉化率�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關(guān)的數據。
流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買(mǎi)流量指標。根據雙十一目標業(yè)績(jì)，結合客單價(jià)，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業(yè)績(jì)的流量缺口，確定所需要購買(mǎi)的流量數據及預算。 貨品準備
雙十一貨品準備是根據業(yè)績(jì)指標，再結合商品品類(lèi)架構、商品單價(jià)、售馨率等指標來(lái)進(jìn)行核算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數量和品類(lèi)，二是上新商品的數量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品，都要有具體的規劃。
貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷(xiāo)售指標/售罄率)/件單價(jià) 假設品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標業(yè)績(jì)，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷(xiāo)售額800萬(wàn)，那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷(xiāo)量持續增長(cháng)的產(chǎn)品
3)有利潤空間打得起價(jià)格戰的產(chǎn)品 4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品 8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品
貨品結構分析：確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。確定活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。 貨品要求
1)貨品大類(lèi)占比(大類(lèi)的庫存深度區間、價(jià)格區間) 2)貨品主推大類(lèi)的挑選
A,明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比、款數、數量; B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的貨品占比分析
3)進(jìn)行詳細的庫存盤(pán)點(diǎn)，根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應的安全庫存。
2016年淘寶天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案三：
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容：
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節后：體現“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
學(xué)生：XXX
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