實(shí)訓總結范文【精】

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的實(shí)訓總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實(shí)訓總結范文1

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了很多，一方面學(xué)習到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項目的能力。本次實(shí)訓，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

　　在實(shí)訓中我學(xué)到了許多新的知識。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識運用于實(shí)踐中的好機會(huì )，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內容太難懂，現在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

　　在這次實(shí)訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過(guò)程中，復習了以前學(xué)習過(guò)的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實(shí)訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

　　從那里，我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

　　一、繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的.，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　三、提高工作積極性和主動(dòng)性

　　實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　我認為大學(xué)生實(shí)習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運。我在該公司實(shí)習總結了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。

　　1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì )對外公布實(shí)習機會(huì )，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習機會(huì )�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì )暫時(shí)選擇實(shí)習生替代。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話(huà)要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現出低姿態(tài)，表示實(shí)習的熱望和決心。此外，規范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習成功率。

　　3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習單位和實(shí)習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習高峰期，實(shí)習成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費午餐：實(shí)習生與實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報，不存在施舍性的實(shí)習崗位，能夠為雇主創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習生價(jià)值的單位會(huì )給予實(shí)習生更多的鍛煉機會(huì )。

　　5、忌盲目實(shí)習：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習不應是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì )增加挫折體驗；與專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)習在未來(lái)求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習弊大于利。

　　實(shí)際上，實(shí)習只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

　　在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習規程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

　　這次實(shí)習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

　　其一，實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時(shí)還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

實(shí)訓總結范文2

　　四周的實(shí)習結束了，至于總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會(huì )到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習是我們機電專(zhuān)業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會(huì )真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我能夠受用終生的財富。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(cháng)呢，三個(gè)周呀，我們什么時(shí)候才能熬過(guò)這實(shí)習的日子�？墒�，轉眼間，最終一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了，最終一天即將向我們招手，不知怎樣的，原先一向盼望的最終一天，可是當這一天真的來(lái)臨的時(shí)候，我們突然對實(shí)習產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開(kāi)――鉗工實(shí)習，你讓我們在歡樂(lè )中獲取無(wú)盡的知識。

　　在實(shí)習期間我有很深的感觸，很感激學(xué)校能給我們供給這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，可是此刻所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

　　剛開(kāi)始勞動(dòng)的時(shí)候，彎著(zhù)腰，躬著(zhù)背累得滿(mǎn)頭大汗，不時(shí)地手上還會(huì )出現一些紅色的“圖案”。但回頭看看自我的勞動(dòng)成果，則感覺(jué)與自我的付出不成正比，就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。被教師發(fā)現后，經(jīng)過(guò)耐心的講解，才明白自我的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過(guò)調整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會(huì )兒忘記尺寸公差的控制，一會(huì )兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調。每出現錯誤的時(shí)候，教師總是悄悄地來(lái)到身邊進(jìn)行正確地指導。使這樣的錯誤在心中留下一個(gè)深刻的印象，避免以后再出現類(lèi)似的錯誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當拿到教師那里檢測時(shí)，好多錯誤的地方經(jīng)教師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件。每一次都有提高，但每一次都仍有錯誤，只可是錯誤越來(lái)越少而已。這則說(shuō)明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn)，使我又多了一份自信。

　　四周看似漫長(cháng)，其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開(kāi)懷大笑，也有工作時(shí)嚴肅的面孔。每一天的五個(gè)小時(shí)很快的就過(guò)去了。直到下班時(shí)才感覺(jué)到累，但內心卻充實(shí)了許多。雖然每一天僅有五個(gè)小時(shí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。

　　每一天，大家都要學(xué)習新的技術(shù)，并在5小時(shí)的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在教師們耐心細致地講授和在我們的進(jìn)取的配合下，基本到達了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了三周的實(shí)訓。實(shí)訓期間，經(jīng)過(guò)學(xué)習鉗工。我們做出了自我設計的工藝品。鉗工是最費體力的，經(jīng)過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)工件。一個(gè)午時(shí)下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，可是看到自我平生第一次在工廠(chǎng)中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實(shí)訓給我的體會(huì )是：第一，在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐本事、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新本事。第二，培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，教師對我們的紀律要求十分嚴格，同時(shí)加強對填寫(xiě)實(shí)習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。第四，實(shí)訓教師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自我的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高

　　我們的質(zhì)量意識觀(guān)念有必須作用。對我們的鉗工實(shí)訓成績(jì)，實(shí)行逐個(gè)考察的辦法，使我們能認真對待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習環(huán)節。

　　我覺(jué)得每一次的實(shí)訓對我自我來(lái)說(shuō)十分有意義，十分實(shí)在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長(cháng)了更多的專(zhuān)業(yè)知識，讓我認識到自我的長(cháng)處與不足。一年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì )像教師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自我去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項本事就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。像鉗工，它看似簡(jiǎn)單的銼和磨，都需要我們細心觀(guān)察，反復實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培養了我們一種挫折感等等。三周的實(shí)訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事，更多的`則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自我的情景去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)訓到達了他的真正目的。

　　總而言之，雖然在十幾天的實(shí)習中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，可是凡事都有一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復雜“進(jìn)化”而來(lái)的。鉗工實(shí)訓心得體會(huì )很快實(shí)習結束拉，結束的時(shí)候大家內心是高興的，因為大家學(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒(méi)有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后也有幫忙。

　　企業(yè)競爭關(guān)鍵是人才的競爭，人才競爭關(guān)鍵是能力培訓的競爭。孫子兵法上說(shuō)：“將帥孰能、士卒孰練”就是這個(gè)意思。近些年來(lái)，我國醫藥零售連鎖企業(yè)已普遍開(kāi)始重視工作培訓，這是很好的現象，但要使培訓真正落到實(shí)處、有效管用，還有許多問(wèn)題需要注意�，F就我公司實(shí)訓基地的經(jīng)驗介紹一二，以期同行共勉。

　　一、企業(yè)培訓基本情況

　　20xx年度，我公司的各級分支機構中，有區域經(jīng)理、店長(cháng)、見(jiàn)習店長(cháng)153名，實(shí)際培訓153人，培訓率為100%，平均每人96天/年；執業(yè)藥師、藥師共有212人，全部參加繼續教育和崗位培訓；健康咨詢(xún)師培訓達到89人。目前在基地培訓儲備人員達159人。

　　公司現有500平方電教化培訓中心一間；1個(gè)藥師培訓基地，2個(gè)店長(cháng)培訓基地，8個(gè)健康咨詢(xún)師培訓基地；培訓教官14名。

　　20xx年秋，公司的培訓基地被杭州市人事局授予“杭州市大學(xué)生見(jiàn)習基地”稱(chēng)號。20xx年4月在中百藥店聯(lián)盟大會(huì )上被行業(yè)推廣，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業(yè)的肯定。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見(jiàn)習店長(cháng)前來(lái)學(xué)習交流。

　　二、主要經(jīng)驗和亮點(diǎn)

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新一種模式：實(shí)訓基地模式

　　公司的培訓一直是每年的重點(diǎn)內容，以往有請進(jìn)來(lái)學(xué)校老師的講座，有行業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導致學(xué)員學(xué)得快、忘得快；還有一些是“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)、想想感動(dòng)，回到崗位，無(wú)法行動(dòng)”�；ㄙM了大量的人力物力財力，在實(shí)際工作中不能發(fā)揮和貫徹執行，影響了培訓的信心。

　　在20xx年底，公司領(lǐng)導痛下決心，開(kāi)展培訓改革，把300平米的古墩店作為實(shí)驗田，改造了電教化的培訓中心。陳金良董事長(cháng)說(shuō)：“在岸上學(xué)游泳，永遠不可能成為游泳健將的�！蔽覀兠�著(zhù)石頭過(guò)河，采取了實(shí)訓模式，邊實(shí)驗、邊研究、邊開(kāi)發(fā)。教官既是學(xué)習者，又是實(shí)踐者和研究者。為了更好地落實(shí)培訓任務(wù)，公司以崗位和技能學(xué)習相結合，以實(shí)際工作作為培訓的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，建立起學(xué)考用實(shí)踐培訓機制，即用什么就學(xué)什么、考什么。指導思想是培訓不是你學(xué)了多少時(shí)間，會(huì )了多少內容，而是在工作你會(huì )用多少。

　�。ǘ�）態(tài)度技能兩手抓

實(shí)訓總結范文3

　　根據學(xué)校安排，我們這一周在學(xué)校建筑實(shí)訓場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)訓，砌筑實(shí)訓總結。這是一個(gè)讓我們了解建筑的好機會(huì )，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。實(shí)訓對于我們將要走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì ),通過(guò)幾次實(shí)訓的認識性，我初步的的了解了房屋墻體的組砌方法。進(jìn)一步提高對建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學(xué)理論知識，提高學(xué)習積極性。

　　砌體結構工程施工實(shí)訓是教學(xué)計劃規定的重要教學(xué)環(huán)節，是提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養學(xué)生的崗位職業(yè)能力的重要手段。通過(guò)實(shí)訓期間的各種工種訓練，達到如下目的：

　　1．理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)際操作中，驗證、鞏固、檸梅瘦身怎么樣深化已學(xué)的有關(guān)理論和專(zhuān)業(yè)知識，提高學(xué)生獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的心智能力，做到操作技能與心智技能并重。

　　2．使學(xué)生獲得砌體結構工程施工技術(shù)和項目管理的實(shí)際知識，了解書(shū)本知識和實(shí)際情況的區別和聯(lián)系；掌握砌體工程施工準備工作內容、砌筑方法及驗收內容。

　　3．開(kāi)闊學(xué)生的工程技術(shù)眼界，了解我國目前砌體結構工程技術(shù)和項目管理的現狀和發(fā)展狀況。

　　4．培養學(xué)生吃苦耐勞、主動(dòng)學(xué)習和全面學(xué)習的觀(guān)念，培養學(xué)生工作中的協(xié)調配合能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　實(shí)訓前我們已經(jīng)分好組了，實(shí)訓是按組進(jìn)行的，每個(gè)班共有三組。在砌筑前也有工人師傅教“盤(pán)角”，砌筑時(shí)先由師傅講解、示范。后我們自己砌筑，有老師和師傅點(diǎn)評，糾正。人人都動(dòng)手，親身體會(huì )。

　　磚的砌筑：磚的砌筑形式有五種，一順一丁、三順一丁、梅花丁、兩平一側、全順式。砌筑方法有：三一砌磚法和二三八一砌磚法。砌筑時(shí)做到“三皮一吊、五皮一靠”，注意在留馬牙槎時(shí)（五退五進(jìn)）磚的砌筑。

　　墻體砌筑

　�。�1）磚在砌筑前一天澆水濕潤，不能即澆即用

　�。�2）縱橫墻應同時(shí)砌筑，縱橫交錯搭接。磚砌體的灰縫應橫平豎直、厚薄均勻，并應填滿(mǎn)砂漿，縫的厚度一般為10mm，不應小于8mm。

　�。�3）砌體施工縫處砌成斜槎長(cháng)度不小于高度的2/3。

　　通過(guò)本周的實(shí)訓，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。雖然在實(shí)訓期間雖然很累，但我們很快樂(lè )，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，在課堂上一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和參觀(guān)，才能達到這個(gè)目的。這學(xué)期的實(shí)訓就達到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實(shí)訓結束了，對我們這段時(shí)間所看到的'那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)訓，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè )觀(guān)時(shí)候就很茫然，但是通過(guò)這次實(shí)習，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的行業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！這周實(shí)訓結束了，我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識。

實(shí)訓總結范文4

　　雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓，但第一次未能起到實(shí)訓作用，真正起到作用的是第二次。

　　在操作中，根據以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)要明確，據原有資料顯示，在三個(gè)細分市場(chǎng)中，傳統家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。

　　在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細分，為滿(mǎn)足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷(xiāo)售量達101,769，股指為110，股價(jià)貢獻98,951，銷(xiāo)售收入183,514。

　　在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，沒(méi)有推出新品牌;二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素;三是預測失誤，對前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，最終導致庫從增多，增加了庫存開(kāi)支;四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導致市場(chǎng)出現價(jià)格戰，但不容置疑的是，這不是長(cháng)遠之計，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jì)可以看出，此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個(gè)公司!

　　進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費者“便宜買(mǎi)好貨”的需求，順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運營(yíng)結果顯示，傳統家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開(kāi)始，公司運營(yíng)順利，一直呈上升趨勢。

　　在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細分中，傳統家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細分市場(chǎng)，針對該細分市場(chǎng)出現的品牌多，價(jià)格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉移目標市場(chǎng)是準確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。

　　進(jìn)入第五季度，根據前四季度的運營(yíng)結果發(fā)現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應并不是很理想，雖該市場(chǎng)競爭激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿(mǎn)足消費者需求，在產(chǎn)品設計方面下了很大功夫。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價(jià)位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說(shuō)達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。

　　在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率，未從長(cháng)遠利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià)，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數均下降。

　　總結

　　縱觀(guān)六季度的運營(yíng)結果，不得不承認價(jià)格戰給市場(chǎng)造成的影響之大，una公司引起的'價(jià)格戰使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著(zhù)該“戰爭”演變不斷下滑，這種策略是一開(kāi)始的una公司占據市場(chǎng)老大的地位，但隨著(zhù)競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準備，最終被該戰術(shù)拖垮。這也說(shuō)明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來(lái)獲得利潤，而不注重自身實(shí)力的增強，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì )被時(shí)代淘汰，只會(huì )是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長(cháng)遠發(fā)展，就必須從長(cháng)遠利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰。另一方面，不斷創(chuàng )新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng )新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應進(jìn)行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽(yù)度，這也是我公司運營(yíng)過(guò)程中的不足之處。

實(shí)訓總結范文5

　　兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，終于結束了。這段時(shí)間的學(xué)習，帶給我的不僅是一門(mén)可以學(xué)習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐�；厥走@兩周的學(xué)習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱(chēng)時(shí)的新奇，也有寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)的憂(yōu)愁。

　　這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件，這個(gè)軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟研究與實(shí)驗中心及因納特公司合作開(kāi)發(fā)，為學(xué)生學(xué)習并掌握公司注冊登記知識、學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃和撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，提高實(shí)踐能力而開(kāi)發(fā)設計。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃和商業(yè)計劃書(shū)三大主要部分組成。

　　我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱(chēng)預先登記、設立登記申請書(shū)、準備申請材料、銀行開(kāi)戶(hù)入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開(kāi)設銀行帳戶(hù)、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì )保險登記、企業(yè)統計備案、特殊行業(yè)備案18類(lèi)。我們實(shí)訓時(shí)規定了公司類(lèi)型為軟件類(lèi)股份有限責任公司，開(kāi)始注冊資金為2200萬(wàn)元。在實(shí)訓中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開(kāi)發(fā)股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開(kāi)始了下面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價(jià)、公司架構、產(chǎn)品服務(wù)項目開(kāi)發(fā)、分析及策略、經(jīng)營(yíng)目標和規劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預測與控制、銷(xiāo)售策略、管理策略。這部分內容比較多，所以花了好長(cháng)時(shí)間。公司簡(jiǎn)介不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡(jiǎn)介時(shí)，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽(yù)，而且說(shuō)明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò )游戲軟件開(kāi)發(fā)方面的，使客戶(hù)一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，寫(xiě)出資本回報率和市場(chǎng)風(fēng)險解決辦法等。在評價(jià)方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價(jià)、產(chǎn)品評價(jià)和團隊能力評價(jià)�；�韻軟件設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、軟件開(kāi)發(fā)研究部、運營(yíng)管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構。在產(chǎn)品服務(wù)項目開(kāi)發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡(jiǎn)單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò )游戲正盛行的市場(chǎng)現狀制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)目標和規劃。

　　最后要完成的是商業(yè)計劃書(shū)。企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場(chǎng)分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書(shū)是獲取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚，同時(shí)一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的.體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見(jiàn)。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項目都是獨一無(wú)二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書(shū)模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書(shū)的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法為項目帶來(lái)深刻獨到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現提升企業(yè)價(jià)值的重要目標。因為一開(kāi)始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后，我就在參考模板的基礎上，結合公司的情況，自己寫(xiě)出來(lái)。

　　公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門(mén)在注冊和企業(yè)運營(yíng)中的作用和管理職責；企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃，讓我對自己感興趣的項目學(xué)會(huì )了制作企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃；商業(yè)計劃書(shū)，是我們讀管理的學(xué)生應該掌握的基本技能，這次實(shí)訓讓我掌握了撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創(chuàng )新意識、創(chuàng )新能力等，并讓我真實(shí)體驗了和企業(yè)運營(yíng)和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營(yíng)計劃與商業(yè)決策的能力。

實(shí)訓總結范文6

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間為期一周的實(shí)訓已經(jīng)結束。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓練習讓我們第十二組學(xué)到了許多知識，回頭想想實(shí)訓這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。

　　一周、看似很簡(jiǎn)短的時(shí)間，實(shí)際上按小時(shí)計算120小時(shí)卻是個(gè)不少的數字，也許有些牽強。但是簡(jiǎn)短的時(shí)間仍是有效的，因為在這一周中我們學(xué)到了很多東西，并且接觸了從來(lái)沒(méi)有制作過(guò)的文件后臺管理系統。這一周我們在學(xué)習的同時(shí)。也進(jìn)一步懂得了合作的重要性。實(shí)訓過(guò)程中自己有很多的不懂，很多的問(wèn)題，都是小組成員大家一起商量解決的。這次實(shí)訓讓我明白了我們實(shí)訓的主要目的是讓我們通過(guò)不斷的實(shí)習來(lái)積累經(jīng)驗，進(jìn)而才能把書(shū)本的知識轉化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無(wú)涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們去努力的學(xué)習。在以后的工作、生活和學(xué)習中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。

　　實(shí)訓開(kāi)始的第一天我們并非是直接開(kāi)始制作文件管理系統的，而是做十題C#編程基礎訓練，這十道題目都是建立在我們平時(shí)學(xué)習中所學(xué)習到的基礎上的，一方面是對以前所學(xué)的一次總結，另一方面也是復習一下以前所學(xué)的，能方便在接下來(lái)的文件管理系統中進(jìn)行網(wǎng)站的設計與實(shí)現。所以，相對而言，這十道題目做起來(lái)不算棘手。

　　第二天則是對文件管理系統的基本架構，我們小組兵分四路，一個(gè)負責尋找合適的模板，一個(gè)負責網(wǎng)頁(yè)的排版，另外兩人一個(gè)負責后臺管理的制作（即登錄、注冊、修改個(gè)人信息、修改和找回密碼）另一個(gè)則負責文件管理的制作（即文件的上傳與下載）。

　　后面的三天就是整組四人都將精力放在網(wǎng)站的制作上，一起編寫(xiě)所有程序的代碼。我們制作的是文件后臺管理系統，既然是管理系統，顧名思義就是一個(gè)倉庫，所有用戶(hù)建立的文件和信息都被保存在我們這，而我們所用來(lái)裝載他們信息和數據的東西就是數據庫，對于此網(wǎng)站而言，數據庫是最重要的，而最多的時(shí)間也是花在數據庫的建立、數據庫與網(wǎng)站的連接、記錄集的綁定、數據庫安全等方面。在運行的過(guò)程中，數據庫出現的問(wèn)題是最多的，最常見(jiàn)的就是數據庫連接錯誤的問(wèn)題，不過(guò)我覺(jué)得應該是自己不夠仔細的.原因。

　　這個(gè)后臺文件管理網(wǎng)站能這么順利的完成，離不開(kāi)老師的幫助和小組成員的努力，雖然這次小學(xué)期實(shí)訓我們小組只有4人，但是我們是一個(gè)有效率、有組織、有團隊精神的小組，有效率在于小組制作網(wǎng)站中分工明確、討論有目的；不僅掌握了動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的制作技術(shù)而且還制作出了自己的成果，自己非常高興。經(jīng)過(guò)這次小學(xué)期，我領(lǐng)悟到任何東西都要“學(xué)以致用”，學(xué)習了還不行還要看自己掌握了沒(méi)，掌握了還不行還要看自己熟練了沒(méi)，熟練了還不行還要做出一定成果。

　　團隊的力量是強大的，怎樣充分發(fā)揮團隊的力量是我們應該好好考慮的，一個(gè)好的團隊只需要有一個(gè)領(lǐng)導者，其他的人要做的只是服從，對于一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)，最可怕的莫過(guò)于思想無(wú)法統一、個(gè)行其是。我們的小組是很積極的，都是服從組織的，聽(tīng)從組長(cháng)的安排。而身為組長(cháng)的我，第一次感覺(jué)到了身為組長(cháng)的難處，給隊友的安排工作的時(shí)候，是最痛苦的，排輕排重都不對，而剛剛好卻又是件那么困難的事，到最后，自己的活和事都是最重，所以真的好辛苦，最重要的是，隊友的不配合，讓我覺(jué)得好委屈，很想哭，但是又覺(jué)得自己不能這么軟弱，不能因為這么一點(diǎn)小小的困難就被打倒了，再過(guò)一年我們就會(huì )前往社會(huì )，那里的困難會(huì )比現在的上N多倍，如果現在這么點(diǎn)困難我就堅持不下去了，那以后又該如何在社會(huì )上立足呢？所以，我很努力很堅強，真的就讓我堅持下來(lái)了。

　　當然實(shí)訓的過(guò)程中我們遇到過(guò)更多的是網(wǎng)站代碼編寫(xiě)上的問(wèn)題，不過(guò)最后我們都通過(guò)問(wèn)周?chē)�其他的同學(xué)，老師還有相互的討論下，一一的解決了�，F在變得好有成就感，原來(lái)我們也可以做出一個(gè)網(wǎng)站來(lái)，我們小組不是優(yōu)秀的團隊，很明白就自己的水平是不可能完成的，但是在我們小組合作努力下，我們實(shí)現了。很明白他們出了很多的努力。所以很感謝自己小組成員們的努力，我們大家的努力。

實(shí)訓總結范文7

　　在教師宿舍樓處，我們進(jìn)行了一次比較全面的實(shí)。對于之前學(xué)到的結構類(lèi)知識，我從中得到了一定的理解。同時(shí)，關(guān)于平法規范的了解，如何識圖以及對結構的認識，我都收獲了不少。

　　“平法”就是混凝土結構施工圖平面整體表示方法。對于梁的平法施工圖，它是系在梁平面布置圖上采用平面注寫(xiě)方式或截面注寫(xiě)方式表達。梁的平面注寫(xiě)方式包括集中標注和原位標注，集中標注表達梁的通用數值，原位標注表達梁的.特殊數值。當集中標注中的某項數值不適用于梁的某部位時(shí)，則將該項數值原位標注，施工時(shí)，原位標注取值優(yōu)先。

　　此宿舍樓主要采用框架剪力墻結構，它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長(cháng)處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿(mǎn)足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度。

　　建筑結構如樓蓋是由梁、板等水平方向的構件組成的水平承重結構體系，其基本作用是：

　　1.在豎向，直接承受樓蓋中梁、板構件及裝修面層的重量;承受施加在樓面、屋面上的利用荷載，并傳給豎向結構。

　　2.在水平方向，把水平力傳給豎向結構或分配給豎向結構構件，同時(shí)樓蓋結構在房屋中起到水平隔板和連接豎向構件的作用，以保證與豎向結構構件空間工作和整體穩定

　　對于現澆肋梁樓蓋結構通俗由板、次梁和主梁三種構件組成，在肋梁樓蓋結構布置時(shí)，首先應根據房屋的平面尺寸、利用荷載的大小以及建筑的利用要求確定承重墻位置和柱網(wǎng)尺寸。

　　在肋梁樓蓋中，柱或墻的間距往往決定了主梁和次梁的跨度，根據設計經(jīng)驗及經(jīng)濟效果，一般次梁的跨度以4～6m為宜，主梁的跨度以5～8m為宜。

　　本次實(shí)，工夫雖短，但基本到達了為實(shí)目標，進(jìn)一步完善所學(xué)知識將實(shí)際與實(shí)踐相結合的多重目標。

　　在實(shí)工程中，我了解了房屋建筑結構的相關(guān)知識，發(fā)覺(jué)自己的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準備。此外，通過(guò)實(shí)，我開(kāi)闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識，同時(shí)給我們后面要學(xué)的專(zhuān)業(yè)課打下了基礎。

實(shí)訓總結范文8

　　一、實(shí)習目的：

　　1。實(shí)習目的和意義：

　　對于工科生來(lái)說(shuō)，學(xué)習工科知識重要的是在于實(shí)踐。理論知識往往過(guò)于標準化，特別是對于機械專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，僅僅靠掌握理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗都沒(méi)有的話(huà)，事實(shí)上是沒(méi)有實(shí)際效應的，現實(shí)中的事情往往是千變萬(wàn)化的，運用起來(lái)解決具體情況多半是教條的。無(wú)數事實(shí)證明：只有將理論知識與實(shí)踐很好的結合起來(lái)，才能學(xué)有所長(cháng)，學(xué)有所用，為了將知識轉化為自己所真正擁有的能力，面對充滿(mǎn)競爭與壓力的社會(huì )環(huán)境。

　　2。實(shí)習單位發(fā)展情況：

　　1955年，作為新中國”一五”期間156項前蘇聯(lián)援建重點(diǎn)建設項目之一，經(jīng)毛澤東主席批示，中國最大的拖拉機制造廠(chǎng)在洛陽(yáng)澗西原隋煬帝的皇家御苑破土動(dòng)工。經(jīng)過(guò)三年的建設完善，1958年7月20日，一拖第一輛拖拉機下線(xiàn)。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被國務(wù)院企業(yè)管理委員會(huì )評為”國家一級企業(yè)”，1997年，中國一拖集團將與拖拉機相關(guān)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負債人員重組后進(jìn)行股份制改造，依法設立了第一拖拉機股份有限公司。之后，股份公司在境外發(fā)行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年”東方紅”商標被國家行政管理局認定為中國馳名商標，20xx年”東方紅”牌系列（履帶、輪式）拖拉機和工業(yè)推土機、”洛陽(yáng)”牌壓路機三大系列產(chǎn)品榮獲”河南省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。20xx年1月公司整體通過(guò)ISO9002：1994質(zhì)量管理體系認證，并于20xx年5月整體通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證。目前，公司為進(jìn)一步滿(mǎn)足生產(chǎn)及市場(chǎng)發(fā)展的需要，從20xx年起在公司范圍內全面貫徹實(shí)施環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系標準，確保20xx年通過(guò)第三方認證，建立起一個(gè)以ISO9001質(zhì)量管理體系為基礎，ISO9001與ISO14001及OHSMS管理體系有機結合，融為一體的有序、高效的管理平臺，全面提升公司管理水平。

　　3。實(shí)習要求：

　　此次實(shí)習我們要達到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）通過(guò)下廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生叫全面地了解機械制造廠(chǎng)的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)，課程設計，畢業(yè)設計打下基礎。

　�。�2）在實(shí)習期間，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和實(shí)踐相結合起來(lái)，分析和解決問(wèn)題的工作能力。

　�。�3）通過(guò)記實(shí)習日記，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉與培養我們的觀(guān)察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。

　　二、實(shí)習內容：

　　1。安全教育：

　　第一天的安全教育，師傅給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例，一些注意事項加血淋淋的案例，慘不忍睹，但還要做筆記，這些血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。老師給我們提了很多要求：

　　1）不允許穿涼鞋進(jìn)廠(chǎng)；

　　2）進(jìn)廠(chǎng)必須穿長(cháng)褲；

　　3）禁止在廠(chǎng)里吸煙，打鬧，被發(fā)現者罰款；

　　4）注意高空，有天車(chē)及懸掛物要繞行；

　　5）進(jìn)廠(chǎng)后衣服做到三緊，不得背背包進(jìn)廠(chǎng)；

　　2。齒輪講座：

　　齒輪可按齒形、齒輪外形、齒線(xiàn)形狀、輪齒所在的表面和制造方法等分類(lèi)。

　　另外，齒輪還可按其外形分為圓柱齒輪、錐齒輪、非圓齒輪、齒條、蝸桿蝸輪；按齒線(xiàn)形狀分為直齒輪、斜齒輪、人字齒輪、曲線(xiàn)齒輪；按輪齒所在的表面分為外齒輪、內齒輪；按制造方法可分為鑄造齒輪、切制齒輪、軋制齒輪、燒結齒輪等。

　　制造齒輪常用的鋼有調質(zhì)鋼、淬火鋼、滲碳淬火鋼和滲氮鋼。鑄鋼的強度比鍛鋼稍低，常用于尺寸較大的齒輪；灰鑄鐵的機械性能較差，可用于輕載的開(kāi)式齒輪傳動(dòng)中；球墨鑄鐵可部分地代替鋼制造齒輪；塑料齒輪多用于輕載和要求噪聲低的地方，與其配對的齒輪一般用導熱性好的鋼齒輪。

　　3。鑄造廠(chǎng)：

　　該廠(chǎng)主要采用熔模鑄造法生產(chǎn)，熔模鑄造尺寸精確，鑄件表面光潔，無(wú)分型面，不必在加工或少加工。熔模鑄造工序較多，生產(chǎn)周期較長(cháng)，受型殼強度限制，鑄件重量一般不超過(guò)25kg，適用于多種金屬及合金的中小型、薄壁、復雜鑄件的生產(chǎn)。

　　熔模鑄造的工藝流程如下：制作母�！�—制作壓型——制作蠟�！�—制作型殼——脫蠟——焙燒和造型——澆注——脫殼。

　　采用石蠟造型，熔模制造的生產(chǎn)流程基本如下：化臘（1：1的石蠟硬脂酸，防止臘模變軟）——臘�！�—裝配——熔臘——焙燒（焙燒爐，未熔干凈的臘滴蒸發(fā)）——鑄造。

　　4。動(dòng)力機械廠(chǎng)：

　　一拖動(dòng)力機械有限公司簡(jiǎn)介：該公司是中國一拖集團有限公司骨干專(zhuān)業(yè)公司之一，由一拖柴油機公司和第一拖拉機股份有限公司于20xx年共同投資專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力機械的公司。其前身為第一拖拉機股份有限公司第一發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)，自1958年建廠(chǎng)以來(lái)，已累計生產(chǎn)各類(lèi)柴油機60多萬(wàn)余臺。主要生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機及其零部件，主要產(chǎn)品有三種：

　　1）YTR105柴油機（用于農用機械，工程機械。目前至今已售出12萬(wàn)臺）

　　2）4125系列柴油機（用于配備履帶式拖拉機）3、發(fā)動(dòng)機組；廠(chǎng)內的機加車(chē)間主要生產(chǎn)零件，缸蓋，缸體，有多條生產(chǎn)線(xiàn)。

　　5、參觀(guān)工裝制造廠(chǎng)：

　　立銑刀的工藝過(guò)程：

　　1、鉆孔，攻絲

　　2、鉆孔及背

　　3、銑端齒

　　4、打印

　　5、熱處理

　　6、磨前面

　　7、清掃

　　8、研孔磨外圓

　　9、磨鋒。

　　深孔鉆工藝過(guò)程：

　　1、車(chē)削

　　2、銑齒

　　3、銑背

　　4、銑扁尾

　　5、打印，鉆工藝鉆

　　6、熱處理

　　7、磨前面及拋槽

　　8、研磨外圓

　　9、磨柱后角及磨鋒。

　　定位鍵工藝過(guò)程：

　　1、刨方面

　　2、留磨（兩連件）

　　3、劃線(xiàn)

　　4、孔成，去削

　　5、HRC40—506、切開(kāi)箱體加工。

　　6。第一裝配廠(chǎng)：

　　廠(chǎng)房?jì)葯C床主要有搖臂鉆床，轉塔式六角車(chē)床和全自動(dòng)花鍵軸銑床等。此車(chē)間主要是進(jìn)行履帶式拖拉機的裝配和整機裝配，還有軸類(lèi)零件，花鍵，和箱體的機加工。

　　進(jìn)入車(chē)間，三個(gè)大型的數控加工中心非常凸顯，進(jìn)一步從師傅那了解到，這三臺大型數控加工中心為日本進(jìn)口，主要加工對象為變速箱箱體加工，他代替了以前的硬性加工生產(chǎn)線(xiàn)，增加了企業(yè)生產(chǎn)的靈活性，體現一拖集團向柔性化制造的企業(yè)發(fā)展方向。第一裝配車(chē)間的產(chǎn)品：四檔變速器。

　　7。工藝材料研究所：

　�。�1）樣品制備室

　　電熱鼓風(fēng)干燥箱；砂輪機；鉆床；鉗工臺

　�。�2）原子吸收室

　　原子吸收分光光度計：

　　金屬試樣的溶液→利用物質(zhì)波長(cháng)的唯一性來(lái)測定試樣中微量或低含量元素的含量。

　�。�3）直讀光譜分析儀

　　本儀器可同時(shí)測量十幾到幾十種元素的含量。利用光電轉換：光能→電能，測量方便，只須測量電流幾次取平均值即可。

　　8。洛軸：

　　軸承生產(chǎn)工序：

　　材料準備（鍛造工藝產(chǎn)品）——車(chē)削（去除氧化層）——熱處理（淬火+回火，使硬度在HRC60—66）——磨削——裝配

　　主要產(chǎn)品：轉盤(pán)軸承軋機軸承軋機軸承風(fēng)力發(fā)電機軸承系列水利工程用軸承精密機床軸承剖分式軸承精密機床軸承轉臺軸承。

　　滾動(dòng)軸承的裝配過(guò)程：

　　一是通過(guò)熱脹冷縮的方式直接將滾子放入溝槽中；二是先將內圈偏離外圈圓心，放入七個(gè)完全進(jìn)入深溝的滾珠以及一個(gè)沒(méi)有完全進(jìn)入深溝的滾珠，然后在施加外力的作用下滾珠慢慢進(jìn)入深溝，同時(shí)內圈會(huì )回到中心位置。

　　9。國機重工：

　　一拖（洛陽(yáng)）工程機械有限公司，于20xx年8月脫離一拖，加入國機重工，成立國機重工洛陽(yáng)有限公司，主打產(chǎn)品為壓路機，該公司共有五個(gè)車(chē)間：結構件車(chē)間、鉚接車(chē)間、機械加工車(chē)間、涂裝車(chē)間、組裝車(chē)間。

　　10。中信重工：

　　中信重工機械股份有限公司（原洛陽(yáng)礦山機器廠(chǎng)），公司主要產(chǎn)品有：采掘機械、提升機械、選煤機械、破碎與粉磨機械、水泥機械、冶金軋鋼機械、環(huán)保機械、發(fā)電設備、大功率減速器、大型鑄鍛件等�？蔀榈V山、建材、冶金、有色、電力、化工、環(huán)保和其他基礎工業(yè)領(lǐng)域提供成套重大技術(shù)裝備、工程成套服務(wù)。產(chǎn)品遠銷(xiāo)亞、非、歐、美、澳等國家和地區，在國內外占據較大的市場(chǎng)份額。

　　11。沃德福機器人工廠(chǎng)：

　　我們參觀(guān)的洛陽(yáng)沃德福機器人科技有限公司擁有機器人核心技術(shù)，致力于RV減速器及工業(yè)機器人研發(fā)、制造、工業(yè)機器人系統集成應用等數字化智能高端裝備制造的企業(yè)。

　　在參觀(guān)中見(jiàn)到了解了日本FANUC、德國KUKA、瑞典ABB等機器人，簡(jiǎn)單學(xué)習了機器人關(guān)節減速器的'核心設計技術(shù)，擺線(xiàn)輪減速和行星輪減速部分的關(guān)鍵連接技術(shù)，減速器內多齒嚙合運動(dòng)的間隙補償技術(shù)等。

　　12。曲軸講座：

　　曲軸是發(fā)動(dòng)機中最重要的部件。它承受連桿傳來(lái)的力，并將其轉變?yōu)檗D矩通過(guò)曲軸輸出并驅動(dòng)發(fā)動(dòng)機上其他附件工作。

　　為減小曲軸質(zhì)量及運動(dòng)時(shí)所產(chǎn)生的離心力，曲軸軸頸往往作成中空的。在每個(gè)軸頸表面上都開(kāi)有油孔，以便將機油引入或引出，用以潤滑軸頸表面。為減少應力集中，主軸頸、曲柄銷(xiāo)與曲柄臂的連接處都采用過(guò)渡圓弧連接。

　　曲軸平衡重（也稱(chēng)配重）的作用是為了平衡旋轉離心力及其力矩，有時(shí)也可平衡往復慣性力及其力矩。當這些力和力矩自身達到平衡時(shí)，平衡重還可用來(lái)減輕主軸承的負荷。

　　13。河柴重工：

　　連桿的加工工藝過(guò)程：熱處理→機械加工粗磨面（定位：1面2銷(xiāo)）→鉆/鉸孔→矩形連桿蓋→銑/磨內藏面→銑兩平面→銑分開(kāi)面→去內孔余量→磨兩平面→鉆兩個(gè)定位銷(xiāo)孔→銑磨兩平面→鉆孔（h=3。5mmd=17mm）→銑齒3。5mm→連桿蓋鉆空2螺紋孔（M4X16）→孔倒角→去棒毛坯→檢查→鏜大孔→拆開(kāi)釋放應力→瓦小孔→檢查以加工面→探傷（有無(wú)折裂裂紋）→磨/鏜大孔/小孔→壓襯套（冷卻到120℃）→壓進(jìn)大連桿大孔→定位銷(xiāo)→對秤桿稱(chēng)重（3500~3525ɡ）。

　　14。摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機裝拆：

　　發(fā)動(dòng)機是摩托車(chē)的動(dòng)力之源，是把熱能轉化成機械能的一個(gè)裝置，它就如一個(gè)人的心臟，摩托車(chē)的性能好壞很大程度取決于發(fā)動(dòng)機的設計和制造水平。目前市面上流行的摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機大部分都是由三大機構和五大系統組成的。（“三大機構”一：機體機構；二：曲軸連桿機構；三：配氣機構�！拔宕笙到y”一：燃料供給系統；二：進(jìn)排氣系統；三：冷卻系統；四：潤滑系統；五：點(diǎn)火系統。）

　　15。參觀(guān)洛陽(yáng)博物館。

　　三、實(shí)習總結或體會(huì )

　　之前我總以為根據自己從書(shū)上、從課堂上所學(xué)到的知識應該對企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解。通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習感想很多，體會(huì )也很深，擴展了我的知識面，對書(shū)本理論知識給予了一個(gè)很好的補充，真正腳踏實(shí)地進(jìn)入到工廠(chǎng)生產(chǎn)重點(diǎn)地帶支了解生產(chǎn)過(guò)程，支認識工廠(chǎng)，了解設備，深入全面了解本專(zhuān)業(yè)職業(yè)定位，為將來(lái)工作有了一定的導向作用，惡劣的工作環(huán)境激勵我更加努力去學(xué)習，為將來(lái)競爭更好的工作崗位作好準備工作。

　　在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設備及工藝流程來(lái)完成的。因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專(zhuān)業(yè)人員指導下，通過(guò)實(shí)習過(guò)程見(jiàn)習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節，初步培養我們得知識運用能力。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我們在公司簡(jiǎn)介欄里總能看到工廠(chǎng)所屬設備從德國，西班牙，意大利，日本引進(jìn)的字樣，而我們國產(chǎn)的設備總是躲在工廠(chǎng)的角落里。自動(dòng)化稍高一點(diǎn)的設備就需要引進(jìn)這足以讓我們感到沉重，沉重的是感到了我們國家機械行業(yè)的落后，在一拖看到的沖壓設備還都是建國初期的老設備。作為一名機械類(lèi)的學(xué)生，我們有責任改進(jìn)我們國家機械行業(yè)落后的局面，只有通過(guò)我們刻苦的學(xué)習，我們就是要把有用的東西學(xué)好，培養自己的創(chuàng )新能力和實(shí)踐動(dòng)手操作能力，以承擔起我國機械行業(yè)復興的重擔！

實(shí)訓總結范文9

　　剛才在業(yè)務(wù)熟悉當中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì )所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專(zhuān)線(xiàn)貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機電市場(chǎng)、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶(hù)，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

　　具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。

　　1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

　　我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機電市場(chǎng)、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話(huà)聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì )提前給我們打電話(huà)，我們會(huì )按照貨物的數量聯(lián)系車(chē)。量少的貨物會(huì )直接送到公司在各大時(shí)常附近設立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì )派車(chē)去接貨。

　　2、報價(jià)與確認

　　我們會(huì )根據貨物的價(jià)格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價(jià)格，因為剛開(kāi)始對市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì )讓經(jīng)(！)理直接聯(lián)系客戶(hù)做出回答或者是客戶(hù)和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達成共識后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

　　3、簽訂運輸合同

　　簽訂運輸合同這一環(huán)節并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

　　4、付款與收貨

　　等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現短量現象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會(huì )收取運費，當然收取的運費會(huì )比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價(jià)中獲取利潤。

　　出差洽談業(yè)務(wù)提到出差，對于很多不經(jīng)�；驔](méi)有出過(guò)遠門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢(qián)去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì )談紀要，要與每個(gè)客戶(hù)交換名片。此次出差收獲很多，與客戶(hù)談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會(huì )的不熟悉。與客戶(hù)的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎上，三句話(huà)不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務(wù)員的修養和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著(zhù)裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì )，用眼去觀(guān)察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。

　　人際關(guān)系的處理

　　人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì )母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著(zhù)鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等�？傊�，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì )上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì )被世人所遺棄。

　　此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系。

　　1、同事關(guān)系

　　能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗員工人品的試金石。

　　雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會(huì )擁有好人緣。俗話(huà)說(shuō)：物以類(lèi)聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

　　首先，必須確立一個(gè)觀(guān)念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周?chē)�同事的工作和生活都變得更�?jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話(huà)：“君子之交淡如水”。因為公司是一個(gè)充滿(mǎn)了太明顯的競爭和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀(guān)上有再好的希冀也難以避免。

　　其次，必須學(xué)會(huì )尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺(jué)保守同事的秘密�？傊�，一句話(huà)，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話(huà)應該被每一個(gè)人寫(xiě)在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己!

　　再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開(kāi)的，有些是隱蔽的，種種的'不愉快交織在一起，便會(huì )引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì )和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

　　最后，要學(xué)會(huì )與各種類(lèi)型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

　　我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習期間一直配合的很默契，沒(méi)有一次爭論和不滿(mǎn)，工作上大家協(xié)調，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標而共同努力。

　　2、上下級關(guān)系

　　任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì )產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話(huà)時(shí)，表現比較正常，行為舉止都會(huì )比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張;表現比較拘謹;相反，在與社會(huì )地位低于自己的人講話(huà)時(shí)，就會(huì )表現得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。

　　上下級之間的關(guān)系應該是領(lǐng)導與服從，管理與執行的關(guān)系。領(lǐng)導是個(gè)體引導群體活動(dòng)達成共同目標的一種行為。領(lǐng)導的內涵是通過(guò)深遠持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主我相信前途是光明的，機會(huì )總會(huì )給那些準備充分的人。

　　實(shí)習期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著(zhù)裝等;合同條款的商議與確定，例如責任風(fēng)險的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、(！)付款時(shí)間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習到的知識是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì )以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當。

　　此外，在經(jīng)理和司機師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀(guān)察學(xué)習，我們還認識了很多不同的車(chē)型，如：113、122、123橋的車(chē)，各種(長(cháng)度不同的)廂式貨車(chē)，一拖二的半掛車(chē)，一拖三的半掛車(chē)，前四后八、前二后一等平板和半護欄車(chē)，半掛解放(雙橋)等等。

　　這次實(shí)習，讓我對貨運市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競爭的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規建設滯后，市場(chǎng)運行機制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著(zhù)來(lái)自多方的挑戰而陷于被動(dòng)，主要表現在下列幾方面：

　　(1)承運人的挑戰

　　不少貨代公司或者規模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。

　　(2)貨主的挑戰

　　貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔任何責任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務(wù)中出現問(wèn)題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運上冒無(wú)限的風(fēng)險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

　　(3)同行企業(yè)的挑戰

　　某些貨代企業(yè)中現在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發(fā)票等)違反了政府部門(mén)對貨代行業(yè)的管理規定，也不符合行業(yè)規范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會(huì )做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

　　上述貨運市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競爭原則與貨運市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

　　1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;

　　2.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內外聘用人才;

　　3.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門(mén)，加大檢查、執法力度;

　　4.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會(huì )，協(xié)助政府部門(mén)協(xié)調企業(yè)的關(guān)系;

　　5.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監管;

　　6.編制統一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;

　　7.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

　　四、實(shí)習心得

　　在我的實(shí)習期當中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去……

實(shí)訓總結范文10

　　汽車(chē)是當今世界最重要、最現代化的交通工具，同時(shí)也是數量最多、最普及、活動(dòng)最廣泛、運輸量最大的交通工具。在現代社會(huì )中，沒(méi)有別的交通工具能與之媲美。所以作為一名工程技術(shù)大學(xué)學(xué)院的學(xué)生，我想是可以感到驕傲和自豪的。

　　從進(jìn)入大學(xué)的那天起，我就盼望著(zhù)能親手拆裝汽車(chē)的零部件，深入及詳細的了解汽車(chē)的內部構造和工作原理�，F在機會(huì )終于來(lái)了！期盼已久的為期1周的汽車(chē)構造拆裝實(shí)習開(kāi)始了！ 汽車(chē)構造拆裝實(shí)習是在學(xué)習完汽車(chē)構造課程后重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在剛剛過(guò)去的兩周里，我以及我的組員們圓滿(mǎn)地完成了汽車(chē)構造拆裝實(shí)習中汽車(chē)底盤(pán)構造實(shí)習的教學(xué)任務(wù)及要求。本次實(shí)習，我們先后了解了汽車(chē)制動(dòng)系統、abs防抱死系統、懸架、srs安全氣囊系統、膜片彈簧離合器、十字剛性萬(wàn)向節、循環(huán)球式轉向器以及桑塔納XX手動(dòng)5檔變速器和凱越手動(dòng)變速器以及三軸變速器等。

　　第一天，老師帶我們參觀(guān)了實(shí)訓中心的一些陳列室。在那里，我們看見(jiàn)了許多與汽車(chē)底盤(pán)相關(guān)的設備。讓我們與許許多多的汽車(chē)零部件實(shí)物來(lái)了個(gè)“零距離”接觸。那么首先，就讓我來(lái)介紹介紹令我十分感興趣的膜片彈簧離合器吧。

　　目前世界各國生產(chǎn)的汽車(chē)，特別是轎車(chē)已經(jīng)全部采用了膜片彈簧離合器，因為它具有如下優(yōu)點(diǎn)：

　　1.膜片彈簧離合器轉矩容量大且較穩定；2.操縱輕便；3.結構簡(jiǎn)單且較緊湊； 4.高速時(shí)平衡性好；5.散熱通風(fēng)性能好；6.摩擦片的使用壽命長(cháng)。

　　膜片彈簧離合器的缺點(diǎn)是，膜片彈簧在制造上有一定難度，因為它對彈簧鋼片的尺寸精度、加工和汽車(chē)底盤(pán)實(shí)訓報告總結熱處理條件等要求都比較嚴格。在結構上分離指部分的剛度較低，是分離效率降低；而且分離指根部易形成應力集中，是碟簧部分的應力增大，容易產(chǎn)生疲勞裂紋而損壞；分離指舌頭部易磨損，而且難以修復。

　　由于膜片彈簧離合器具有上述獨特的優(yōu)點(diǎn)，因此它在汽車(chē)上得到了廣泛地應用。近年來(lái)不僅在轎車(chē)和微型汽車(chē)上采用，而且在輕型、中型貨車(chē)，甚至在重型貨車(chē)上也得到了應用。 如果要問(wèn)汽車(chē)底盤(pán)中，哪一個(gè)部分最復雜及繁瑣？那無(wú)疑就是汽車(chē)的變速器與分動(dòng)器了。在實(shí)習的第二周，我們著(zhù)重對桑塔納XX的5檔手動(dòng)變速器、主減速器和分動(dòng)器以及凱越的變速器做了詳細地拆裝學(xué)習。

　　汽車(chē)的變速器有哪些功能和部件組成呢？

　　現代汽車(chē)上廣泛采用活塞式內燃機作為動(dòng)力源，其轉矩和轉速的變化范圍較小，而復雜的使用條件則要求汽車(chē)的驅動(dòng)力和車(chē)速能在相當大的范圍內變化。為解決這一矛盾，在傳動(dòng)系統中設置了變速器。它的功能是：1.改變傳動(dòng)比，擴大驅動(dòng)輪轉矩和轉速的變化范圍，以適應經(jīng)常變化的行駛條件，同時(shí)是發(fā)動(dòng)機在有利的工況下工作；2.在發(fā)動(dòng)機曲軸旋轉方向不變的前提下，使汽車(chē)能倒退行駛；3.利用空擋中斷動(dòng)力傳遞，以使發(fā)動(dòng)機能夠起動(dòng)、怠速，并便于變速器換擋或進(jìn)行動(dòng)力輸出。

　　變速器由變速傳動(dòng)機構和操縱機構組成，有時(shí)根據需要，還可以加裝動(dòng)力輸出器。 本次實(shí)習的桑塔納XX的變速器是一個(gè)兩軸式的變速器。在老師的指導下，我們先拆下了變速器的第五檔。其中的鎖環(huán)式同步器著(zhù)實(shí)讓我們大開(kāi)眼界。在拆下第五檔后，老師讓我們研究五檔的同步器，可是剛等我們圍在一起，準備分析同步器時(shí)，它就“嘭”的一聲解體了。面對散落的零件，我們手足無(wú)措。還好有老師的幫忙，我們對照著(zhù)書(shū)本，拿著(zhù)零件一一了解，然后根據書(shū)上的裝配圖，我們成功地將五檔的同步器復原了。隨后我們又借助了壓力機，大、小“開(kāi)瓶器”將變速器的輸入軸和輸出軸與變速器順利分離。通過(guò)對每一個(gè)齒輪的觀(guān)察，我們很快就找到了一至四檔的分布與布置，并且經(jīng)過(guò)齒數的計算，我們還將各個(gè)檔位的傳動(dòng)比計算了出來(lái)。

　　值得一提的是，在拆變速器操縱機構的撥叉軸時(shí)需要注意其安全裝置。為了保證變速器在任何情況下都能準確、安全、可靠地工作，其操縱機構必須設置安全裝置。它包括自鎖、互鎖和倒檔鎖裝置。為防止變速器自動(dòng)脫檔，并保證齒輪以全齒寬嚙合，應在其操縱機構中設置自鎖裝置。為了防止變速器同時(shí)掛入兩個(gè)檔位，必須在操縱機構中設置互鎖裝置。我們在拆撥叉軸時(shí)就遇到互鎖裝置的頑強抵抗，使我們的進(jìn)度一度受阻。好在后來(lái)組員及時(shí)發(fā)現，解決了這個(gè)問(wèn)題。

　　研究完變速器變速傳動(dòng)機構的各個(gè)零件后，老師又讓我們接著(zhù)拆掉了主減速器中的差速器。由于桑塔納XX是一輛前置前驅的轎車(chē)，所以它的變速器與主減速器、差速器都是布置在一起的。這種布置有助于提高汽車(chē)高速行駛時(shí)的操縱穩定性，而且因整個(gè)傳動(dòng)系統集中在汽車(chē)前部，使其操縱機構簡(jiǎn)化，這樣在變速器和驅動(dòng)橋之間就省去了萬(wàn)向節和傳動(dòng)軸。 在最后一天里，我們又分為3個(gè)小組，對三軸的變速器展開(kāi)了研究。由于三軸比兩軸多了一根中間軸，所以在傳動(dòng)時(shí)，中間軸上的`齒輪一直在運動(dòng)。經(jīng)過(guò)結合套的逐一接合，我們通過(guò)輸入軸轉一圈，輸出軸轉動(dòng)角度的大小來(lái)判斷這個(gè)三軸變速器是幾檔的。并且通過(guò)各個(gè)齒數的計算及測量，算出了各級的傳動(dòng)比。

　　通過(guò)這次拆裝實(shí)習，讓我深刻的體會(huì )到做任何事情都必須認真對待，都必須付出汗水和努力。當然這次實(shí)習也達到了我預先的目的，讓我對發(fā)動(dòng)機及變速器等汽車(chē)大型組件有了一個(gè)很深的認識，以前只有在課本上的感觀(guān)性的認識，這次則是實(shí)踐中的深入性的認識。通過(guò)這次實(shí)習使我們學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，多多少少的使我們加深了對課本知識的了解。這次拆裝實(shí)習不僅把理論和實(shí)踐緊密的結合起來(lái)，而且還加深了對汽車(chē)組成、結構、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線(xiàn)路，同時(shí)也加深了對工具的使用和了解。提高了我們的動(dòng)手能力，而且也增進(jìn)了我們團隊中的合作意識，因為發(fā)動(dòng)機不是一個(gè)人就能隨便能夠拆卸得下來(lái)的，這就需要我們的配合與相互間的學(xué)習，通過(guò)這次實(shí)習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們未來(lái)的工作之路上，它讓我們學(xué)會(huì )了如何正確面對未來(lái)工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。

　　實(shí)踐出真知！一周的實(shí)習不算長(cháng)，但收獲頗多。經(jīng)過(guò)本次底盤(pán)拆裝實(shí)習，我覺(jué)得有三點(diǎn)收獲：第一，實(shí)習加深了我對汽車(chē)底盤(pán)構造的認識和理解，提高了感性認識，為我在以后的課程學(xué)習打下了良好的基礎；第二，使我的動(dòng)手能力和對常用工具的使用得到了初步地鍛煉，培養了我在實(shí)際工作中主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題的思維方式；第三，提高了我對專(zhuān)業(yè)的興趣，為我在今后的學(xué)習和工作總進(jìn)行自發(fā)地，持續地，深入地研究奠定了基礎。

實(shí)訓總結范文11

　　20xx年xx月xx日-7月6日，旅游管理專(zhuān)業(yè)06級學(xué)生在指導老師趙新峰、劉嘯、馬瑛等老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了為期一周的認識實(shí)習。本次實(shí)習正趕上奧運前交通限制，排放超標的黃標車(chē)從20xx年xx月xx日開(kāi)始不能上路，所以原來(lái)的包車(chē)計劃被迫取消，改用乘公交車(chē)去實(shí)習單位。正值高溫酷暑季節，全體師生克服了高溫順利完成了實(shí)習任務(wù)。

　　實(shí)習期間學(xué)生對北京東方君悅大酒店、會(huì )唐世紀科技有限公司、中國大飯店、北京春秋國際旅行社、北京故宮博物院、國家森林公園北京御林古桑園等著(zhù)名酒店、旅行社、會(huì )展策劃公司、風(fēng)景區進(jìn)行了參觀(guān)考察，并和有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行了交流互動(dòng)。本次認識實(shí)習盡可能克服走馬觀(guān)花式的參觀(guān)，力求認識實(shí)習的深度�？偨Y起來(lái)本次實(shí)習有以下特點(diǎn)：

　　1、在計劃安排上更多突出了的交流互動(dòng)，要求同學(xué)們在參觀(guān)考察前多查資料預先準備提問(wèn)的問(wèn)題，所以學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中提出了關(guān)乎學(xué)生自身未來(lái)就業(yè)和個(gè)人發(fā)展、關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理很有意義的問(wèn)題。

　　2、重視學(xué)生團隊精神和組織管理能力培養。實(shí)習采用分組管理的形式，學(xué)生7-8人一組共分為8個(gè)小組，要求小組必須集體行動(dòng)，每次出行必須以小組為單位各組長(cháng)帶隊出發(fā)。學(xué)生基本上都能集體準時(shí)到達預定地點(diǎn)，沒(méi)有一次缺席現象發(fā)生。

　　3、重視學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力培養。在故宮博物院實(shí)習時(shí)，要求每組組長(cháng)分配任務(wù)， 確定車(chē)導、故宮總體、前朝后寢、東西六宮御花園、故宮建筑和文物、歷史文化等模擬導游負責人，模擬導游實(shí)訓。同時(shí)有的同學(xué)在自由活動(dòng)時(shí)，與外國朋友用英語(yǔ)進(jìn)行了交流。

　　4、重視學(xué)生專(zhuān)業(yè)思考能力培養。在御林古桑園實(shí)習時(shí)候，要求學(xué)生以小組為單位討論，并提交關(guān)于御林古桑園旅游開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(SWOT)的分析報告。

　　5、考核形式更重視平時(shí)表現�？己藘热轂閷�(shí)習報告+平時(shí)表現，實(shí)習報告占50%，學(xué)生平時(shí)表現占50%。平時(shí)表現包括：(1)、小組里的表現(團隊精神、模擬導游實(shí)訓的表現、御林古桑園SWOT分析報告寫(xiě)作的表現);評價(jià)方式，指導老師監督記錄學(xué)生日常表現，小組人員互評，小組內匿名選出小組內表現最好的2個(gè)同學(xué)以及小組內表現最差的1個(gè)同學(xué)，最后綜合。(2)、與實(shí)習單位經(jīng)理人現場(chǎng)互動(dòng)時(shí)提問(wèn)的'表現。(3)、思想政治表現、實(shí)習態(tài)度、組織紀律、出勤情況。 經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習過(guò)程，經(jīng)過(guò)師生共同的努力，實(shí)習達到了預期的目標，正如很多同學(xué)在實(shí)習報告的結尾所說(shuō)：

　　“為期一周的認識實(shí)習已經(jīng)結束了，它給每個(gè)人都帶來(lái)了不小的收獲。無(wú)論是在生活上還是學(xué)習上，都給我們起到了一定的指導作用，鍛煉了我們思考以及分析問(wèn)題的能力，增加了我們的生活經(jīng)驗，使我們增長(cháng)了更多的知識，實(shí)在是受益匪淺”。

　　“認識實(shí)習的時(shí)間雖然很短暫，但這一周的生活是我在這之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，非常精彩，這種的實(shí)習讓我對我將來(lái)要從事的行業(yè)有一個(gè)真正的接觸，因此認識實(shí)習是有必要的而且是必須的”。

實(shí)訓總結范文12

　　為了鞏固所學(xué)的理論知識，加強我們的動(dòng)手操作能力和對施工現象的形象直觀(guān)了解，學(xué)院為我們安排了為期一周的綜合教學(xué)實(shí)習，本次實(shí)習是根據建筑工程造價(jià)人才培養方案關(guān)于課程實(shí)踐教學(xué)而安排的，著(zhù)重“工程結構設計原理，施工技術(shù)重工藝，工程計量重規則”的“三重教學(xué)”理論形象直觀(guān)學(xué)習。通過(guò)參觀(guān)施工現場(chǎng)、觀(guān)看建筑施工工藝錄像等過(guò)程，了解建筑工程施工過(guò)程，實(shí)地認識房屋建筑，為我們以后學(xué)習建筑工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)知識打下基礎。

　　星期四下午是我們第一次實(shí)訓，我們懷著(zhù)興奮和好奇的心情來(lái)到一教等待老師。2:00那一刻終于到來(lái)了，我們上車(chē)準備出發(fā)去實(shí)訓現場(chǎng)。我們主要內容是參觀(guān)商品樓施工現場(chǎng)，老師還講了一些注意事項，要求我們工地實(shí)習要到安全帽，注意安全，嚴格遵守工地帶隊老師的指導，不得擅自行動(dòng)、離開(kāi)隊伍，每個(gè)工地要做好參觀(guān)記錄，要注意人生安全，每組組長(cháng)要負起責任來(lái)。

　　到了實(shí)訓場(chǎng)地之后，我們就在售樓中心的前面集合了等待老師和項目經(jīng)理帶領(lǐng)著(zhù)我們去參觀(guān)商品樓現場(chǎng)施工。不久，項目經(jīng)理來(lái)了，我們就開(kāi)始進(jìn)入施工現場(chǎng)，我看到很多建筑材料，如圓鋼、木模板、箍筋、螺紋鋼筋。在它們旁邊各放了一個(gè)塔吊。在施工現場(chǎng)里，發(fā)現基礎是筏形基礎，旁邊胡老師就在講解這個(gè)基礎，高層建筑的基礎大多數是筏形和箱形基礎，因為這種基礎可以提高整體性，能夠承擔更大的荷載。又由于現在在已經(jīng)封頂了，所以看不到內部結構，后來(lái)在地下室的時(shí)候看到伸縮縫，上面插了密密麻麻的鋼筋，柱子和梁的鋼筋都綁扎好了，還沒(méi)有澆注混凝土。說(shuō)是由于熱脹冷縮的原因要等結構穩定了在澆筑混凝土，我發(fā)現墻體上的鋼筋連接方式是搭接，柱和梁的.連接方式是焊接，這樣可以增強它的強度和連接性。受力鋼筋和箍筋都是用鋼絲綁扎固定的。

　　在參觀(guān)過(guò)程中我不是很了解建筑內部的做法，就拿手機百度了一下鋼筋和混凝土的關(guān)系，看過(guò)之后還問(wèn)了一下項目經(jīng)理，混凝土和鋼筋之間有著(zhù)可靠的粘接力，能牢固地粘接成整體，這樣就使鋼筋和混凝土形成一個(gè)堅固的整體，共同抵擋外力的作用；鋼筋和混凝土受力后變形一致，不會(huì )因受力變形不協(xié)調而產(chǎn)生相對滑移，從而破壞鋼筋和混凝土的整體性；鋼筋和混凝土的溫度變形值基本相同，不會(huì )因熱脹冷縮現象使兩者產(chǎn)生相對位移而發(fā)生破壞；混凝土包裹在鋼筋外面，能有效地保護鋼筋不受銹蝕，使鋼筋混凝土構件經(jīng)久耐用。以上也是鋼筋和混凝土能在一起的緣由，聽(tīng)了項目經(jīng)理的講解使我對鋼筋和混凝土的關(guān)系有了進(jìn)一步的了解。鋼筋的配置，主要介紹在梁、板、柱、墻中的鋼筋配置，在梁和柱上分布受力筋、構造筋、架立筋、箍筋、拉筋、負筋，在板、墻中分布著(zhù)受力筋和分布筋。接著(zhù)了解了鋼筋的分類(lèi)、檢練、連接、保管以及鋼筋的連接有焊接和機械連接。然后在施工現場(chǎng)看到了鋼筋的調直、除銹、切斷、彎曲成型的施工工藝，還看到了混凝土車(chē)以及現場(chǎng)攪拌混凝土的機器，比較客觀(guān)的了解到了混凝土的制作工藝，如何震動(dòng)混凝土，還有混凝土的配料、輸送、養護。

　　再下面參觀(guān)完了之后，我們就上到了二樓去參觀(guān)里面的細部構造，上去之后才發(fā)現已經(jīng)抹灰了，導致我們不能全面的看到一些細部構造，不過(guò)還是能看到一些，例如窗臺、浴室以及預留電線(xiàn)插口位置�？戳艘粫�(huì )就下去了，回到了售樓廳前面集合，老師講解了一些在現場(chǎng)施工會(huì )遇到的問(wèn)題，日常操作以及建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢，還有我們工作后的發(fā)展方向。最后就在那等學(xué)校的校車(chē)來(lái)接我們回去。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”。鍛造自己是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識到一個(gè)人最難戰勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì )喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機遇擦肩而過(guò)，因為機遇只會(huì )留給有準備的人。

　　通過(guò)實(shí)訓，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　所以這次實(shí)訓真的讓我們很真切的體會(huì )到了工作的艱辛，但每一個(gè)工作人員又是那么的富有激情，飽含對工作的熱愛(ài)，這也激勵著(zhù)我們在學(xué)校的日子就應該努力把專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好，把每一次實(shí)習都當成工作來(lái)對待，將來(lái)在工作中就能更好的展現自己。

實(shí)訓總結范文13

　　十二周是我們班的實(shí)訓周，組織了溝通技巧的案例分析以及它的情景模擬，還進(jìn)行了辯論賽，面試活動(dòng)的模擬。主要目的是通過(guò)對溝通行為原理和技能的闡述，以及多種形式的溝通技能訓練，指導學(xué)生理解溝通的理論知識，掌握正確的溝通技巧，培養和鍛煉學(xué)生的溝通能力和交流能力。

　　實(shí)訓內容：

　　第一天上午我們就關(guān)于領(lǐng)導和下屬的交往的案例進(jìn)行分析，我們全班共46個(gè)人，一組五個(gè)人，被分成了八組。下午我們每組通過(guò)抽簽的方式選取了本組的案例。那么我編了我組的情景模擬2我們做組的是與客戶(hù)的溝通。并且我們組分工合作，查閱相關(guān)資料，第二天在老師的安排下小組成員進(jìn)行了場(chǎng)景模擬，最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評，我們組在我組成員齊心協(xié)力的努力下完成很好，同時(shí)我們也更深程次的了解怎樣與客戶(hù)更好的溝通。實(shí)訓緊張地進(jìn)行著(zhù)，下午我們進(jìn)行了現場(chǎng)模擬，那么我的角色是主持人兼旁白，主持我組大概流程，并且就兩個(gè)情景劇在進(jìn)行分析，點(diǎn)評，我們組在我組成員齊心協(xié)力的努力下完成很好，同時(shí)我們也更深程次的了解怎樣與客戶(hù)更好的溝通。

　　1、學(xué)會(huì )寬容、不論是公司同事還是客戶(hù)的刁鉆，作為接待一名公司人員一定要寬容對待，保持微笑，懷著(zhù)感恩的理念，但也要有辯證的理念而不是一味盲從的服務(wù)。

　　2、在傾聽(tīng)客戶(hù)表達時(shí)要客觀(guān)的發(fā)表意見(jiàn)，不能把自己的主觀(guān)意見(jiàn)強加于客戶(hù)，否則得不償失。

　　3、肢體語(yǔ)言也是接待的一項表達技巧，我認為主要就表現出“靜”這樣客戶(hù)才會(huì )放松心情和我聊天。

　　第二天實(shí)訓我們是準備辯論賽的材料，題目是順境有利于成長(cháng)還是逆境有利于成長(cháng)，我們組抽到的辯論項目是順境有利于成長(cháng)，我們組就這一辯題收集有名言事例以及其他辯論內容等的資料，在這過(guò)程中過(guò)程中需要我們組員共同合作，辯手的辯論可謂妙語(yǔ)連珠。但也不足的地方。過(guò)后我也總結了在辯論賽時(shí)的技巧：

　　移花接木 ： 剔除對方論據中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀(guān)點(diǎn)或材料，往往可以收到_四兩撥千斤_的奇效。我們把這一技法喻名為_(kāi)移花接木_。

　　順水推舟 表面上認同對方觀(guān)點(diǎn)，順應對方的邏輯進(jìn)行推導，并在推導中根據我方需要，設置某些符合情理的障礙，使對方觀(guān)點(diǎn)在所增設的條件下不能成立，或得出與對方觀(guān)點(diǎn)截然相反的結論。

　　正本清源 所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對方論據與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對方論據的立足點(diǎn)，把它拉人我方_勢力范圍_，使其恰好為我方觀(guān)點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的_順水推舟_法，這種技法恰是反其思路而行之。

　　釜底抽薪，刁鉆的選擇性提問(wèn)，是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問(wèn)是有預謀的，它能置人于_二難_境地，無(wú)論對方作哪種選擇都于己不利。對付這種提問(wèn)的一個(gè)具體技法是，從對方的選擇性提問(wèn)中，抽出一個(gè)預設選項進(jìn)行強有力的反詰，從根本上挫敗對方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。

　　英國文豪蕭伯納說(shuō)過(guò)：“假如你有一個(gè)蘋(píng)果，我也有一個(gè)蘋(píng)果，而我們彼此交換這兩個(gè)蘋(píng)果，那么，你我仍然是各有一個(gè)蘋(píng)果;如果你有一種思想，我也有一種思想，而我們彼此交換這兩種思想，那么，我們每個(gè)人將各有兩種思想�！痹谝院笪覀兏�加注重溝通，要有求同存異的.理念，從而打超出良好的溝通氛圍。

　　接下來(lái)就是為模擬面試做準備，對于我們大一來(lái)說(shuō)對面試還不是很熟悉，所以我們就有了難度，不過(guò)這樣也正好鍛煉了我們，讓我們了解了一些面試技巧：

　　(1)要謙虛謹慎。面試和面談的區別之一就是面試時(shí)對方往往是多數人，其中不乏專(zhuān)家、學(xué)者，求職者在回答一些比較有深度的問(wèn)題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請教或坦白說(shuō)不懂，這樣才會(huì )給用人單位留下誠實(shí)的好印象。

　　(2)要機智應變。當求職者一人面對眾多考官時(shí)，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機智果斷，隨機應變，能當場(chǎng)把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來(lái)。

　　(3)要揚長(cháng)避短。每個(gè)人都有自己的特長(cháng)和不足，無(wú)論是在性格上還是在專(zhuān)業(yè)上都是這樣。因此在面試時(shí)一定要注意揚我所長(cháng)，避我所短。必要時(shí)可以婉轉地說(shuō)明自己的長(cháng)處和不足，用其他方法加以彌補。

　　(4)顯示潛能。面試的時(shí)間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來(lái)，因此要抓住一切時(shí)機，巧妙地顯示潛能。

　　實(shí)訓心得:

　　通過(guò)這周的實(shí)訓我覺(jué)得我們學(xué)到了很多我想這對我們日后做兼職也是大有好處的，提高了我們的技能，也鍛煉了我們的口才,更明確地知道日后與人交往應該注意的一些方面，我想這次實(shí)訓是成功的，因為它不是就只是坐在機房查資料，它讓我們理論和實(shí)際相結合，所以我們會(huì )很清楚的記得與人交往的技巧和與人溝通的技巧。

實(shí)訓總結范文14

　　為期三周的模擬工廠(chǎng)實(shí)訓轉眼就結束了，雖然三周的實(shí)訓時(shí)間很短，但在老師的指導下我學(xué)到了很多知識，得到了很多收獲。

　　在模擬工廠(chǎng)，我見(jiàn)到了一些現代化的設備和器材，這些很少見(jiàn)到的大型服裝生產(chǎn)設備，讓自己的閱歷增長(cháng)了很多。很榮幸的是，自己參與并親自操作了一些系統。以前只能在書(shū)上和網(wǎng)上看到的東西，現在都能親身感受。在這訓中，我學(xué)到了平時(shí)在課堂學(xué)不到的知識。比如：編制生產(chǎn)制造單、接單報價(jià)、制造工業(yè)樣板和樣衣的制做、封樣，服裝廠(chǎng)的設計，服裝生產(chǎn)的工藝流程，排料方案的定制；服裝懸掛系統的構成原理及操作方法；自動(dòng)裁床的構造原理制作方法及裁剪；分包、捆扎等。在短短的實(shí)訓中，我除了學(xué)會(huì )了對機械的基本操作外，還了解了“流水線(xiàn)”到底是怎樣運作的，更重要的是學(xué)會(huì )了對生產(chǎn)流水線(xiàn)上如何進(jìn)行人員調配，如何使各個(gè)工位運轉正常，井然有序，加強了對服裝工廠(chǎng)運作模式的認識。

　　我們在成衣制作的實(shí)際操作過(guò)程中，出現了許多不專(zhuān)業(yè)的操作上的錯誤，讓我看到了理論與實(shí)踐的斷層，更加注意學(xué)習平時(shí)不會(huì )注意的細節。這次實(shí)訓給我感觸最深的是團隊精神，在生產(chǎn)流水線(xiàn)上作業(yè)，每道工序都是環(huán)環(huán)相扣的，所以每個(gè)工序的成員都必須抱著(zhù)對每道工序認真負責的態(tài)度，認真操作。也讓我明白一個(gè)道理，看到了學(xué)校以及外面更加實(shí)際的一面，任何事物都比想象中要困難和復雜的多。通過(guò)實(shí)訓我知道不能只扎到書(shū)本里面死學(xué)習，活學(xué)活用靈活掌握，全面提高自己的綜合素質(zhì)。

　　在這次為期三周的實(shí)訓中我學(xué)到了很多，我學(xué)會(huì )了對工作的態(tài)度——要認真負責，持之以恒；也學(xué)會(huì )了團結——團結的集體才是最好的集體；也發(fā)現了自己的缺點(diǎn)——不夠細心，應付了事。對于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，我曾經(jīng)迷茫過(guò)，兩年來(lái)我學(xué)到了什么呢？經(jīng)過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)訓，讓我找到了自信，因為這兩年我不光學(xué)到了課本上的知識，也讓我通過(guò)實(shí)訓學(xué)到了實(shí)踐，這兩年我學(xué)了很多，我不用自卑，因我們學(xué)到了知識，學(xué)會(huì )了理論與實(shí)踐的結合。這次生產(chǎn)實(shí)訓也告訴我們，我們要絕對有信心，相信自己，一定可以。而大家也一樣，一定可以的，未來(lái)是我們的。這樣的實(shí)訓課讓全班同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)了，班級同學(xué)在一起實(shí)訓，增進(jìn)了同學(xué)間的感情，使我們班更團結了，這也是這次實(shí)訓中我們班的`集體收獲。實(shí)訓對自己的交際能力，考慮問(wèn)題的思維方式，對工廠(chǎng)的認識有了進(jìn)一步提高，從中也認識到就業(yè)的嚴峻性及自己能力的局限性。

　　實(shí)訓課程結束了，雖然很忙碌，但是我很高興，這次讓我對實(shí)訓有了更深刻的認識。也讓我們在市場(chǎng)不景氣的畢業(yè)前夕重新樹(shù)立了正確學(xué)習的目標，堅定了我們的信心。通過(guò)實(shí)訓我知道不能只扎到書(shū)本里面死學(xué)習，活學(xué)活用靈活掌握，全面提高自己的綜合素質(zhì)，只有這樣才能在不久的將來(lái)有屬于自己的一片天地。在此要特別感謝學(xué)校為我們提供了這么好的實(shí)訓機會(huì )。

實(shí)訓總結范文15

　　通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我們對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過(guò)程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)課有了更深刻的認識。

　　在一周的實(shí)訓中，我們學(xué)習到了很多知識也有很多體會(huì )。我們小組團結一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì )緊緊團結在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。

　　同時(shí)我們小組也存在著(zhù)很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷(xiāo)上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責、執行不力，在營(yíng)銷(xiāo)上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長(cháng)遠目光、戰略及戰術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

　　一、分工不明確

　　分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著(zhù)改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷(xiāo)售主管想著(zhù)如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢必會(huì )影響CEO與負責主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì )導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。

　　二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責

　　首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤(pán)細節，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)等都有哪些費用和時(shí)間上的.限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習和研究沙盤(pán)的規則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責。

　　三、執行不力

　　在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì )出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì )跳過(guò)CEO的命令提前或延后執行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì )很混亂，使會(huì )計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。

　　四、未對環(huán)境進(jìn)行分析

　　無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，老師都強調在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線(xiàn)、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經(jīng)營(yíng)情況。

　　例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)P2的激烈競爭，用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競爭對手尚未研究出來(lái)P3時(shí)，我們用P3賺足錢(qián)，當他們P3研制成功時(shí)，我用P4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著(zhù)我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會(huì )出現這種情況。

　　不了解競爭對手及其他的一些宏觀(guān)環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。

　　五、缺乏長(cháng)遠目光

　　我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(cháng)遠的角度去考慮它。比如：在學(xué)習期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規模不大，這樣就導致我們在以后的經(jīng)營(yíng)中慢慢的失去競爭能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。

　　六、戰略及戰術(shù)的失誤

　　在學(xué)習期我們小組就沒(méi)有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標。一個(gè)沒(méi)有目標的企業(yè)必死無(wú)疑，我們在學(xué)習期最大錯誤就是沒(méi)有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術(shù)，我們由極端保守轉變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動(dòng)、一臺全自動(dòng)、兩臺柔性生產(chǎn)線(xiàn)，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣(mài)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。所以我們的戰術(shù)又一次失誤了。

　　一周的沙盤(pán)實(shí)訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結果。沙盤(pán)結束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。

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