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工程銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結范文
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的工程銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結范文，歡迎大家分享。
工程銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結范文1
xx年即將過(guò)去，***公司取得了長(cháng)足的開(kāi)展。作為***公司特別的一局部，在總公司年初制定的指導思想下，***公司在某些方面取得必須的進(jìn)步，并為來(lái)年開(kāi)展打下了必須的根底。但是我們也看到了很多缺乏，是以后急待和必需解決的。
第一局部：工作狀況
***公司20xx年總體工作狀況可以歸結為：以**集成為主，在新的行業(yè)和產(chǎn)品中不斷探究與總結，并逐步引入新產(chǎn)品、步入新市場(chǎng)，為xx年打下堅實(shí)的根底。
在這一年中，***公司在總公司的指導下，以熬煉內部人員為主，充分發(fā)揮自己的實(shí)力，踴躍開(kāi)拓企業(yè)m工程，遵照進(jìn)度根本完成了今年的任務(wù)。主要表達在以下幾點(diǎn)：
一、河南省某局60KVA UPS電源系統，此工程為公司(也是廠(chǎng)家在該局)在大機(指20KVA以上的UPS電源)上取得了突破，贏(yíng)得了廠(chǎng)家的確定和用戶(hù)的認可。到目前為止，該系統設備正常，運行穩定。
二、河南省某食品有限公司的網(wǎng)絡(luò )擴建和視頻會(huì )議系統的建立，該在原有網(wǎng)絡(luò )設備的根底上，軟件和硬件做了進(jìn)一步完善和擴大;在原有網(wǎng)絡(luò )構造上，進(jìn)展增值應用，新增了一套視頻會(huì )議系統，該系統是公司切入視訊產(chǎn)品和建立的.第一個(gè)工程，為公司在新產(chǎn)品引入、系統集成范圍的完善和新工程的施工建立上做了市場(chǎng)和人才方面的打算，為公司帶來(lái)利潤的同時(shí)熬煉了隊伍的業(yè)務(wù)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力。
三、鄭州某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò )工程以及后續的會(huì )議電視系統。該公司的網(wǎng)絡(luò )構造比擬困難，由于不是一個(gè)運營(yíng)商單獨為其供應專(zhuān)線(xiàn)效勞，存在多種專(zhuān)線(xiàn)，而且在外省分公司的專(zhuān)線(xiàn)和組網(wǎng)方式也是多種多樣。在這種狀況下，公司內部工程師搭建全新的組網(wǎng)方式，并很快地拿出了滿(mǎn)意客戶(hù)要求的拓撲圖，并充分利用和運營(yíng)商關(guān)系較好這樣一種資源，順當地完成了該工程。和其次家公司類(lèi)似，該公司在隨后也上了一套視頻會(huì )議系統，在客戶(hù)嚴格的招投標程序以及聚集了國內眾多視頻會(huì )議系統廠(chǎng)家和集成單位參加投標的狀況下，分公司通過(guò)合
理分工，從技術(shù)、商務(wù)等多個(gè)方面出擊，最終脫穎而出簽下了訂單(由于是河南省第一家上視頻會(huì )議系統的房地產(chǎn)公司工程，眾多廠(chǎng)家特別重視，尤其是國內的制造商)。由于客戶(hù)比擬慎重，該工程的組網(wǎng)方案和投資金額經(jīng)過(guò)屢次變更，因此公司從立項到簽單整個(gè)過(guò)程表達了很好的團隊合作精神，為以后建立學(xué)習型團隊做了實(shí)踐打算。
四、河南某運營(yíng)商12地市3層交換機組網(wǎng)工程，此工程是在12地市分公司新增客戶(hù)容量的狀況下進(jìn)展的，起點(diǎn)高，工期緊，而且是全省統一聯(lián)調，在人員有限的狀況下，經(jīng)過(guò)合理協(xié)調、調配以及努力，按時(shí)按質(zhì)地完成了整個(gè)工程。
以上幾個(gè)工程為公司的重點(diǎn)工程，有的還是新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)區域，完成得都比擬好，更重要的是建立了很好的客戶(hù)根底、團隊也得到了熬煉和開(kāi)展。但是也存在很多缺乏，比方說(shuō)在局部組網(wǎng)中對構造分析不全面、對新設備性能沒(méi)有很好地駕馭、團隊成員在對同一問(wèn)題的說(shuō)明有差異、為了更好地為客戶(hù)效勞而主動(dòng)承諾過(guò)多的工作等，這些在以后工作過(guò)程中須要更好的改善。
另外，在河南省主要企事業(yè)和高等院校單位進(jìn)展了必須程度的溝通，建立了較好的客戶(hù)關(guān)系，為后續合作做了鋪墊。
其次局部：內部管理
***公司內部管理主要從以下幾個(gè)方面入手：
1、分公司帳務(wù)的核對以及倉庫的盤(pán)點(diǎn)：由于***公司業(yè)務(wù)比照與其它分公司業(yè)務(wù)的特別性，在出、入庫，應收帳款等方面存在必須脫節，在加上財務(wù)主管的頻繁更換，致使這些問(wèn)題得不到剛好妥當
的解決。從xx年起先，公司依據總公司相關(guān)制度制定了一套比擬行之有效的方法，并且將以前的老帳進(jìn)展了全面核對和校正，使帳面和實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)生數量持平。
2、在xx年根底上，制定出了一套新的行之有效的績(jì)效考核制度，正負鼓勵更趨合理，在人員少的狀況下很好地調動(dòng)了大家的踴躍性，做到了工程到團隊，責任到個(gè)人。
3、團隊建立方面依據實(shí)際狀況，按不同的行業(yè)和工程組建臨時(shí)的反響快速的小團隊，直到工程完全完畢。團隊的造就總體上以全體分公司人員為主，并結合工程的進(jìn)展穿插建立，既合理地造就了員工的團隊合作意識，又很好地解決了因人員缺乏引起的頻繁穿插。
4、日常管理和考核在不違反總公司管理制度的前提下，公司內部盡量給員工締造一種高效而敏捷的工作環(huán)境和工作氣氛，讓大家更好地投入到工作和工程實(shí)施中，得到了內部員工的認可。
5、公司內部建立了幫帶的造就方法，老員工和領(lǐng)導不僅在公司更是在實(shí)際的操作過(guò)程中，以切身體會(huì )，把自己的學(xué)問(wèn)和經(jīng)歷手把手地傳授給同事，形成了較好的學(xué)習環(huán)境。
6、很好地堅持了每周的例會(huì )制度，剛好的發(fā)覺(jué)和解決問(wèn)題，組織大家對問(wèn)題進(jìn)展溝通和探討，使大家在相互學(xué)習的過(guò)程中得到了提高。
雖然在員工的穩定性方面做得比擬好，但是在別致血液的引入方面做的不夠，類(lèi)似于這種問(wèn)題是以后值得留意和解決的。
工程銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結范文2
光陰似箭，轉瞬間，xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家雙旦歡樂(lè )�？偟膩�(lái)說(shuō)，在這一年里還是學(xué)到了許多，進(jìn)步了許多。因為主要是負責網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊，今日我對網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊的狀況做如下總結。
在互聯(lián)網(wǎng)如此興旺的今日，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對于網(wǎng)絡(luò )平臺的總體發(fā)布狀況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來(lái)的時(shí)候，比擬注意中文網(wǎng)站平臺的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了必須的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點(diǎn)。不過(guò)還好，后來(lái)將側重點(diǎn)漸漸移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了必須的排名。對于詳細的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統計，總體來(lái)講還是可以的，根本上在各大搜尋引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來(lái)看，也許地統計了一下，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當然并不是說(shuō)注冊的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì )高，因為搜尋引擎都喜愛(ài)原創(chuàng )的東西，所以平常在產(chǎn)品簡(jiǎn)介局部也下了必須的功夫。還有就是每天都會(huì )上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會(huì )更新一次，對于一些更新比擬麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會(huì )上去更新一次(這樣不會(huì )影響搜尋引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜尋率也挺高的，同時(shí)也注冊了5個(gè)視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設備的視頻傳了上去，盼望能吸引必須的閱讀量。
對于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平常也會(huì )定期上去完善一些資料，比方上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，充溢并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來(lái)展示我們公司的一個(gè)整體形象及效勞，因此也為此統一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)點(diǎn)。中文頁(yè)面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統一好了，至于英文頁(yè)面還有局部產(chǎn)品未統一格式，接下來(lái)會(huì )抽空完善一下的`。至于網(wǎng)站的改版問(wèn)題，假如沒(méi)必要的話(huà)短暫最好不要改版，因為改版的話(huà)會(huì )影響到網(wǎng)站被各大搜尋引擎收錄的狀況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間也許在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久，所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、開(kāi)展歷程這幾塊，盼望以后能漸漸完善起來(lái)。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來(lái)，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來(lái)介紹企業(yè)形象，雖然不知道被閱讀到的概率是多少，而且看起來(lái)也不是很完備，但湊合著(zhù)先用著(zhù)吧，以后有時(shí)機再重新做一個(gè)。
至于其它問(wèn)題都是老話(huà)長(cháng)談，在此也就不多說(shuō)了。不過(guò)有一點(diǎn)還是值得開(kāi)心的，自從樓下車(chē)間實(shí)行承包制后，效率提高了許多，盼望他們能再接再厲，當然也盼望銷(xiāo)售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設備在車(chē)間排排站被冷落了。都說(shuō)一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘如用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，那么會(huì )熊熊燃燒。盼望將來(lái)公司能有這么一根火柴，帶動(dòng)大家的踴躍性，以百分百的熱忱投入到工作中。
都說(shuō)人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛�。赫J為自己能為全部的人干全部的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的實(shí)力都是有限的，一個(gè)人不行能樣樣都行，一臺設備不行能做出全部產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應當有一個(gè)定位，必須要清晰自己能做什么，應當做什么。
最終盼望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰，更上一層樓。盼望公司全部的員工都能同心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
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