最新員工年終工作總結范文

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的最新員工年終工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　新年的鐘聲已經(jīng)敲響，在人們還來(lái)不及回味它的賜予與祝福聲中，它便以輕盈歡快的腳步，又開(kāi)始了新的征程與輪回。

　　回顧20xx年，本人各項工作都有了長(cháng)足發(fā)展與進(jìn)步。對本職工作除了兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守、勤勤懇懇、任勞任怨的完成上級領(lǐng)導和同事們交代的工作外，并能主動(dòng)加以自身學(xué)習與提高。歲末年初，現梳理過(guò)去一年工作，總結經(jīng)驗教訓，期待新的一年工作、學(xué)習都有一個(gè)新的提升。

　　一、積極參加業(yè)務(wù)培訓學(xué)習，加強自身業(yè)務(wù)技能，提高安全防患意識。

　　年初，本人參加了由市公司組織的模擬仿真機培訓，觸電急救、和《安規》知識的調考。在歷次學(xué)習培訓中，本人都以虛心好學(xué)、不恥下問(wèn)的學(xué)習態(tài)度，積極主動(dòng)請教指導老師，加以苦練基本功，淬煉自身業(yè)務(wù)，從而讓自己思想始終圍繞在“一切為安全生產(chǎn)工作付出，就是對自己人身安全負責”，這也令我在提高安全生產(chǎn)意識的同時(shí)，運行工作中也多了一道安全保障。

　　二、積極做好本職工作，防范發(fā)生變電站安全生產(chǎn)責任事故。

　　在過(guò)去的一年工作中，本人除了保持優(yōu)雅舒適的變電站環(huán)境衛生的清潔，更是和同事們一道在加強變電站運行主設備的巡視、加強“抓執行、抓過(guò)程、建機制”安全風(fēng)險管控活動(dòng)中積極巡查，在巡視中清除主變風(fēng)機上的鳥(niǎo)巢和對110千伏624壽孟支線(xiàn)b相避雷器指示器斷線(xiàn)、ct油位超高等安全生產(chǎn)潛在隱患的發(fā)現。同時(shí)，在工區領(lǐng)導的指導下，開(kāi)展了對我站安全隱患進(jìn)行檢查：檢查冷卻系統是否處于正確設置、風(fēng)機是否異物卡阻、是否可以正常啟動(dòng)，有載調壓開(kāi)關(guān)是否閉鎖、有無(wú)跳檔的危險，瓦斯繼電器是否充滿(mǎn)油……

　　我深刻意識到安全生產(chǎn)工作無(wú)小事，一旦安全工作出現任何的疏忽，所有的工作都是白做了；要想把變電站的安全生產(chǎn)工作做好，必須要在任何情況下都不能慌亂，不能亂了自己的思維，不能錯判故障現象，要給大腦一個(gè)清晰正確的認識！生產(chǎn)工作，有時(shí)經(jīng)驗往往比口若懸河，夸夸其談更靠譜；而這一點(diǎn)，卻也是不斷學(xué)習安全生產(chǎn)知識和提高自身技能所積累的結果。為此，每當站內需要操作設備的時(shí)候，我總是在操作前細致快速的默想著(zhù)操作的整個(gè)環(huán)節，在操作中小心翼翼勾畫(huà)操作條次，并考慮著(zhù)每一步的對錯，生怕操作中出現任何紕漏，有負各級領(lǐng)導的重托。

　　三、積極參加公司迎峰度夏、迎峰度冬保供電，圓滿(mǎn)完成秋季“雙檢”工作。

　　每年的酷暑寒冬，都是供電企業(yè)最為緊張繁忙的時(shí)候，高溫天氣不單是考驗著(zhù)供電人為社會(huì )服務(wù)的意志，更是考驗著(zhù)高溫下超負荷的電網(wǎng)安全與堅強。而生產(chǎn)第一線(xiàn)的變電站，安全生產(chǎn)的重要性，更是突兀顯現。七月，是整個(gè)夏季以來(lái)最熱的月份。在公司三令五申“迎峰度夏”保供電的關(guān)鍵月份中，忽然間的天氣突變，強對流天氣頻發(fā)的情況，總會(huì )令我們班組焦灼不安。清晰的記得每次在設備出現信號或者動(dòng)作后，我們便迅速與地調取得聯(lián)系，按照調度員的命令，切、投開(kāi)關(guān)的重合閘壓板、保持設備即時(shí)運行狀態(tài)；一面核對并恢復設備信號，一面幫助故障線(xiàn)路有關(guān)人員分析查找動(dòng)作原因，同時(shí)穩妥處理因線(xiàn)路跳閘后無(wú)功負荷倒送中的電容器；及時(shí)提高了運行線(xiàn)路的無(wú)功補償率和對用戶(hù)及時(shí)供電的可靠率。

　　秋日霪雨霏霏，霧氣中多了幾絲無(wú)名的清愁。伴隨著(zhù)公司秋季“雙檢”和“兩抓一建”活動(dòng)的督查落幕，迎峰度冬的工作，已在我站悄然開(kāi)展起來(lái)。首先是根據工區工作安排，積極對安全規章抽考制度進(jìn)行學(xué)習，按變電工作性質(zhì)，理解掌握《安規》相關(guān)部分內容，作為做好本職各項工作的依據和指針，充分理解安規在實(shí)際生產(chǎn)中的指導意義，特別是對電氣工作人員“具備必要的安全生產(chǎn)知識，學(xué)會(huì )緊急救護法，特別要學(xué)會(huì )觸電急救�！比齻�(gè)方面章節進(jìn)行細致的研讀，提升安全規章制度的執行力，把各項人身事故防范措施落到實(shí)處。同時(shí)，按照工區“三防“工作部署，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，完成了對站內充油充氣設備的自查工作和以機構箱、端子箱、支柱絕緣子、開(kāi)關(guān)、互感器瓷套等重點(diǎn)部位的密封、保溫和防凍情況進(jìn)行巡視排查工作。

　　四、積極學(xué)習安全生產(chǎn)事故案例和組織開(kāi)展班組安全活動(dòng)會(huì )，時(shí)刻警醒自己，防患安全生產(chǎn)事故與未然。

　　在過(guò)去的一年中，承蒙各級領(lǐng)導與同事們對我的厚愛(ài)，讓我配合班組開(kāi)展并組織每月4期的安全活動(dòng)會(huì )。這其間，有我工作的付出與努力，更有我收獲安全生產(chǎn)的心得體會(huì )與快樂(lè )。在每一個(gè)血淋淋事故案例中，事故的受害者也許僅是沒(méi)有遵守規程操作步驟，卻要付出自己生命的代價(jià)；或者僅是沒(méi)有按照《安規》要求對設備巡視，也許就將造成主變的跳閘，丟失負荷；一方面會(huì )影響公司良好的聲譽(yù)，一方面也會(huì )造成對社會(huì )民眾生活不便和心理上的恐慌。

　　任何企業(yè)生產(chǎn)第一線(xiàn)的員工，都是企業(yè)蓬勃發(fā)展的新鮮血液，也是支持企業(yè)生存的基礎，更是企業(yè)做大、做強的基石。而作為電力企業(yè)一分子的我們，自身就要自覺(jué)的加入到對企業(yè)負責、社會(huì )負責、自己負責中來(lái)。

　　俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)沒(méi)錯。即使加入了工作，也不應該放棄學(xué)習知識。相反，作為一個(gè)企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊自己思路的書(shū)，學(xué)習別人的成功經(jīng)驗，是大有裨益的。聰明的人總是善于用別人的智慧填滿(mǎn)自己的大腦。以下是我今年的工作總結。希望能和朋友分享，給大家寶貴的建議。

　　第一、銷(xiāo)售計劃

　　銷(xiāo)售工作的基本規則是制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理不僅包括如何設定一個(gè)可行的銷(xiāo)售目標，還包括如何實(shí)施。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和方法。關(guān)鍵是找到一套最適合自己的方式方法。

　　第二，客戶(hù)關(guān)系管理

　　管理好客戶(hù)，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，積極合作。如果客戶(hù)沒(méi)有得到有效管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，就不可能調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售積極性，有效控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以一定要盡力維護客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的每一個(gè)細節，讓客戶(hù)隨時(shí)感覺(jué)到你和他在一起。

　　第三，信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。銷(xiāo)售人員站在市場(chǎng)的第一線(xiàn)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費

　　者需求的特點(diǎn)、競爭對手的變化等。這些信息及時(shí)反饋給公司，對決策有重要意義。另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題要及時(shí)快速地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作包括兩個(gè)方面：銷(xiāo)量和市場(chǎng)信息。市場(chǎng)信息對企業(yè)的發(fā)展更重要。因為銷(xiāo)量是昨天的，已經(jīng)實(shí)現了，已經(jīng)成為現實(shí)的是無(wú)法改變的；有意義的市場(chǎng)信息決定了一個(gè)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)。

　　第四，銷(xiāo)售沒(méi)有小事

　　“管理上沒(méi)有小事�！币粋�(gè)優(yōu)秀的管理者也是一個(gè)細心的管理者。同樣，“銷(xiāo)售沒(méi)有小事”。銷(xiāo)售要更加謹慎，謹慎，找到雙贏(yíng)的規律。通過(guò)學(xué)習、總結、實(shí)踐、探索、嘗試來(lái)提高。

　　第五、20xx年工作計劃

　　在20xx年的工作計劃中，將以下任務(wù)作為主要任務(wù)：

　　1、建立一個(gè)相對穩定的熟悉業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都來(lái)源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立一個(gè)團結合作的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的基礎。下半年，構建和諧致命的團隊是一項重大任務(wù)。

　　2、完善銷(xiāo)售體系，建立一套清晰系統的業(yè)務(wù)管理方法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)長(cháng)期存在的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員來(lái)訪(fǎng)，看到客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理體系的目的是使銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題、總結問(wèn)題、不斷完善自己的習慣。

　　培訓銷(xiāo)售人員發(fā)現和總結問(wèn)題的目的是提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現和總結工作中的問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議，從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。

　　4、銷(xiāo)售目標

　　20xx年最基本的銷(xiāo)售目標就是保證每個(gè)月都有政策要發(fā)。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，根據具體情況分解成月、周、日；向每個(gè)銷(xiāo)售人員分解每月、每周和每天的銷(xiāo)售目標，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。20號，我向公司領(lǐng)導承諾，我完全可以組建一個(gè)50人的團隊。

　　我覺(jué)得公司在20xx的發(fā)展離不開(kāi)員工的整體素質(zhì)，公司的方針和團隊建設。提高執行力水平，建立良好的銷(xiāo)售團隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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