雙11總結

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的雙11總結，歡迎大家分享。

　　“雙十一”其實(shí)還沒(méi)有結束，緊張的物流和售后服務(wù)正在進(jìn)行中，先跟大家分享一下雙十一的數據，有助于大家對新舊零售模式的理解與探討。

　　20xx年11月11號，我們第一次做“雙十一”，當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是希望找到一個(gè)日子，能夠讓消費者知道和喜歡淘寶商城。為什么選11月11號也是有邏輯的，前有國慶黃金周，后有圣誕季，它成了一個(gè)線(xiàn)下零售或者銷(xiāo)售的空檔期，在傳統來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么活動(dòng)的。

　　既然11月份零售沒(méi)有大的活動(dòng)，但是消費者有需要，因為季節變化太快了，造成消費者有很多剛性的購買(mǎi)需求，比如說(shuō)要買(mǎi)冬裝，家居的很多產(chǎn)品需要添置，被子要厚的，拖鞋也要換棉拖鞋，有需求，但是沒(méi)有應景的大的活動(dòng)支持，我們認為11月份是好的選擇。之所以選擇11號，我們認為需要有互聯(lián)網(wǎng)傳播口碑，就選擇光棍節作為一個(gè)傳播的點(diǎn)。

　　09年的時(shí)候，淘寶商城還很小，我們并沒(méi)有對外公布過(guò)當年的數據，其實(shí)當時(shí)淘寶商城做了5200萬(wàn)的交易額，在當年是相當不錯的成績(jì)了。之后幾年，基本上是幾何級數的成倍上升，在20xx年是19個(gè)億，20xx年是52億，今年應該說(shuō)超出我的預想比較多，達到了191億。

　　我是做CFO出身的，我之前的預估是100億，同事說(shuō)我太保守。從天貓自身的角度講，挑戰100億是有難度的，但是最后我們還是比較順利的、當然也很難用輕松兩個(gè)字來(lái)形容，達到了132億的水平。淘寶網(wǎng)也非常好，能夠達到59億的水平，總計我們達到191億的支付寶交易。1.不可思議24小時(shí)

　　在這一天里面，其實(shí)就像拍一個(gè)美劇《24小時(shí)》一樣，24小時(shí)里面分別發(fā)生了什么，以后如果中國的編劇導演有興趣，我覺(jué)得完全可以拍一個(gè)雙十一《24小時(shí)》，每個(gè)小時(shí)里面發(fā)生的事情都是很有故事來(lái)說(shuō)的。開(kāi)場(chǎng)的前兩個(gè)小時(shí)是非常決定性的，我們在11月11號以前若干天做了很多，但是大家的關(guān)注點(diǎn)是開(kāi)場(chǎng)的零點(diǎn)到兩點(diǎn)，這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們前期預熱做得越好，那兩個(gè)小時(shí)越瘋狂，就是說(shuō)對系統的壓力，對支付的壓力，對整個(gè)網(wǎng)站的壓力，會(huì )越來(lái)越大。所以如何保證這兩個(gè)小時(shí)至關(guān)重要，用一句通俗的話(huà)講，兩個(gè)小時(shí)以后我們要還“活著(zhù)”，為了這個(gè)目標，我們做了很多處理方案，包括應急方案，包括降級方案，我后面簡(jiǎn)單介紹一些重要的點(diǎn)。

　　不出所料，在開(kāi)場(chǎng)以后第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌到淘寶來(lái)，這個(gè)是很難想象的。隨后第二分鐘我們完成了1億，這個(gè)數字比去年有大幅度的跨越，去年是8分鐘過(guò)了1億，今年2分鐘就完成第一個(gè)億，成交一路飆升，100億是13點(diǎn)18分完成的。

　　我們自己有一個(gè)目標，從馬云開(kāi)始，我們都希望能夠創(chuàng )造一個(gè)里程碑，但是坦率地說(shuō)，我們所有人都沒(méi)有想到，我們能夠在13點(diǎn)18分就能夠達到這個(gè)數字。我們最后做到191億，很多人事后跟我說(shuō)，你稍微加把勁就是200億，我自己覺(jué)得那留一些遺憾也沒(méi)什么不好。我可以分享給大家，確實(shí)如果我們在后面，特別是晚飯以后，再加把勁，或者流量引導上效率做得更好，我們完全可以完成200億的量，晚飯以后那一波也是非常猛烈的。這個(gè)是什么概念，就是差了一個(gè)小時(shí)，基本上在這一天的波動(dòng)當中，相對好的時(shí)間是以一個(gè)小時(shí)成交10個(gè)億甚至更多來(lái)計算，而我看的就像證券交易所一樣，我看的是每分鐘成交量，我們的每分鐘成交量基本上在高峰的時(shí)候達到1800萬(wàn)、1900萬(wàn)分鐘，甚至達到20xx萬(wàn)一分鐘，這是非常有意思的過(guò)程。

　　講了開(kāi)場(chǎng)、講了結尾，其實(shí)中間還有一段是非常有意思的，跟周末也是非常有關(guān)系的。那一天我辦公室里面有幾個(gè)監控的大電視機，我們會(huì )發(fā)覺(jué)在這一天中有三個(gè)高峰，第一個(gè)高峰是零到兩點(diǎn)；第二個(gè)高峰是上午十點(diǎn)以后，星期天的早晨，一天晚上血拼很累，睡覺(jué)醒過(guò)來(lái)繼續血拼，這個(gè)符合周末的生活狀態(tài)；第三個(gè)高峰是晚飯以后，新聞聯(lián)播以后，我聽(tīng)說(shuō)新聞聯(lián)播也幫我們宣傳了一下，所以全國人民一看，末班車(chē)還要趕一下，所以在晚上的八點(diǎn)，特別是八點(diǎn)半以后、九點(diǎn)到十一點(diǎn)半之間，我們又達到一個(gè)非常好的高峰，這三波脈沖式的高峰，造就了我們這一天最后的結果。

　　20xx年的“雙十一”是我們有史以來(lái)第一次碰到周末，因為前面三年都是在工作日，我們對工作日怎么來(lái)調動(dòng)消費者比較有經(jīng)驗了，但是對周末如何來(lái)調動(dòng)消費者，這次是第一次做，我們要做的就是在周末如何能夠跟消費者生活狀態(tài)結合得更好。另一方面也客觀(guān)反映了現在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為消費者生活方式的一部分，并不是我們能力有多強，我們調動(dòng)得有多好，事實(shí)上現在的消費者真的達到了我們兩年前的廣告語(yǔ)講的那種狀態(tài)，《沒(méi)人上街不等于沒(méi)人逛街》。很多朋友說(shuō)那天大街上人比較少，車(chē)也比較通暢，在主要城市的街上出現這個(gè)奇觀(guān)，真的不是想象，我們正在實(shí)現，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)變成普通消費者主流的消費場(chǎng)景。2.雙11數據分享這邊我們做研究的同學(xué)，在這幾天里面做了一些對比，肯定有人喜歡做這樣的對比，特別是做市場(chǎng)研究的同學(xué)喜歡做這樣的對比，我分享一下。

　　第一個(gè)今年的國慶黃金周數據，上海的395家主要大型商業(yè)企業(yè)，包括5000多家網(wǎng)點(diǎn)，它們在9月30號到10月7號八天的營(yíng)業(yè)總收入是64億。另外一個(gè)是去年美國的BLackFriday的數據，雙十一之前，我們希望我們的團隊能夠創(chuàng )造出中國的BlackFriday，而且是屬于淘寶商城，這是當時(shí)的夢(mèng)想，它們去年的折合數字是78億人民幣，第三個(gè)圖是我們今年“雙十一”當中做到191億。

　　下面是沃爾瑪的數據，根據它季報上公布的數字，折合到每天，我們可以看到沃爾瑪每天的訪(fǎng)問(wèn)人數達到2800萬(wàn)人，交易額為80億人民幣。1111狂歡節成交了191億，那多少人來(lái)買(mǎi)呢？我們的網(wǎng)站一共進(jìn)入了2.13億的人流，當然這些人并不是都買(mǎi)的。前兩天我公布了一個(gè)跟快遞公司初步統計的數據，在這一天，我們產(chǎn)生了7000多萬(wàn)的物流包裹，因為這里是層層遞減的，有些產(chǎn)品不需要物流，有些物流里面是幾個(gè)定單合單，這是可以計算的，當然這幾天就是集中注意力處理這7000多萬(wàn)個(gè)包裹，包括處理后續的包裹，我們并不是搞一天以后就網(wǎng)站關(guān)門(mén)了，我們很高興的發(fā)現“雙十一”結束以后，價(jià)格返回到原價(jià)以后，我們12號碰到的消費熱情未減，比正常的交易日的量上升很多，上升30%到40%，這是我沒(méi)有想到的�？赡苓@一天大量的宣傳和刺激引導，也引起了用戶(hù)購物的興趣，后續我們產(chǎn)生了很多新的包裹，這幾天在跟物流公司緊密解決這方面的問(wèn)題。

　　這是一個(gè)大的宏觀(guān)數據，就是從這個(gè)角度可以看到整個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展的曲線(xiàn)和趨勢，和它的未來(lái)巨大的潛力，整個(gè)數據就是網(wǎng)購的金額比重占到社會(huì )商品零售總額的比重，從08年的1.2%，然后一直漲到20xx年的4.3%，在“雙十一”這一天，這個(gè)數字達到了30%，我自己絕對有信心這個(gè)30%在今天是一個(gè)奇跡，但可能在一到兩年以后，我覺(jué)得這個(gè)數字一定能夠達到兩位數，再過(guò)幾年，我們能夠達到30%是一個(gè)常量，我覺(jué)得這個(gè)是可以預見(jiàn)的。

　　我們可以看到整個(gè)市場(chǎng)容量還是非常大的，當然整個(gè)中國消費力還在增長(cháng)，其實(shí)中國社會(huì )商品零售總額還在增長(cháng)，每年以?xún)晌粩档乃俣仍鲩L(cháng)，只是網(wǎng)絡(luò )購物的速度增長(cháng)要快于大盤(pán)。

　　講一下在我們商家這邊的一些成果，在今年的“雙十一”開(kāi)始之前，我就在很多場(chǎng)合公開(kāi)說(shuō)，我絕對有信心今年出現我們億元的店鋪，其實(shí)這里講的是店鋪，還沒(méi)有講我們的集團，因為可能我們的一個(gè)集團，像GXG，可能有幾家店，不同分類(lèi)的店，在天貓里面，這個(gè)我們在這里沒(méi)有公布以集團為單位的銷(xiāo)售額，這都是以店鋪為單位的銷(xiāo)售額，我們僅僅以單店銷(xiāo)售過(guò)億的三家，就是杰克瓊斯、駱駝和全友，覆蓋了男裝、鞋類(lèi)和家居類(lèi)。

　　我們有18家店過(guò)了5000萬(wàn)一天的交易額，其實(shí)去年我們的銷(xiāo)售冠軍記錄是坐在我后面的千萬(wàn)姐李淑君同學(xué)創(chuàng )造的，它們創(chuàng )造了4156萬(wàn)的冠軍成績(jì)，跟博洋家紡基本上差不多的冠軍成績(jì)。我們可以看到今年商家的實(shí)力有了一個(gè)明顯提升。

　　我們看到100萬(wàn)以上的有2580家，這是什么概念，這次參加“雙十一”的商家是9000多家，我們經(jīng)過(guò)層層篩選，最后是這9000多家，我們要求基本日常的服務(wù)質(zhì)量才能有條件報名加入“雙十一”，報名加入以后，它的商品會(huì )進(jìn)入單獨的“雙十一”活動(dòng)申報系統，來(lái)排查，保證“雙十一”活動(dòng)價(jià)格是真正優(yōu)惠的價(jià)格，因為我們都有它的平時(shí)價(jià)格，我們會(huì )進(jìn)行比對，同時(shí)在它的商品前端，在當天大家可以看到祖國江山一片紅，有很多“雙十一”打標的商品，這些都是我們經(jīng)過(guò)認證和背書(shū)的商品，這些商家有9000多家。我們非常高興看到2580家商家都突破了100萬(wàn)一天的交易額，這是整體質(zhì)的飛躍，對于以后這些商家的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)都是有好處的，因為它們的能力受到了很大的鍛煉。

　　從消費者這邊我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的男女比例問(wèn)題，我覺(jué)得相差不是很遠，一般都是女性比較喜歡購物，特別在購物節里面，女性消費者永遠是主力，我們可以看到，在今年我們購物的人群當中，53%是女性，47%是男性，從年齡結構來(lái)講，可以看到年齡結構的分布，跟大家想象的互聯(lián)網(wǎng)購物人群比較吻合，比較有意思的可以看到20xx年36-40歲，包括40歲以上的人群

　　比重在增加，這個(gè)是我們非常愿意看到的事情，這是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物人群的年齡寬度越來(lái)越寬，這很容易理解，互聯(lián)網(wǎng)的一代，包括互聯(lián)網(wǎng)上工作的人，從30歲到35歲，他收入越來(lái)越穩定，經(jīng)濟實(shí)力越來(lái)越強，消費力越來(lái)越大，他不會(huì )因為消費力強了，就離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了，他的購物習慣已經(jīng)養成，包括很多中年婦女，家庭財政大臣都在網(wǎng)上買(mǎi)東西，不僅給自己買(mǎi)，更多給全家買(mǎi)東西，這是我們非常愿意看到的，也是整個(gè)中國電子商務(wù)普及的反映。

　　這張圖反映了按照消費者所在地的一個(gè)分布，這里我們可以看到消費力最強的地區分布，前五位不出所料，是浙江、廣東、江蘇、上海、北京，與此相應的這幾個(gè)地方，這幾天我們的配送公司中轉站，省級中轉大站壓力特別大，這個(gè)分布其實(shí)也跟中國的經(jīng)濟發(fā)展狀況是吻合的，基本上分布在東部沿海地區。反過(guò)來(lái)大家可以看到四川、山東這樣的省份消費能力非常強的，本身也是經(jīng)濟大省。

　　3.看好預售模式

　　我再分享一下為了這一天，我們準備了哪些東西，所謂羅馬不是一天建成的，其實(shí)今年為了這個(gè)“雙十一”的準備，很早就開(kāi)始了，就像很多商家也不是那一天或者說(shuō)那一周甚至那一個(gè)月準備的，我們知道很多核心商家為了“雙十一”的備貨，在春節后就準備了，團隊的招募，倉庫的擴容，系統的升級，全部都是在之前幾個(gè)月陸續完成的。

　　其實(shí)這次是整個(gè)集團大家一起努力來(lái)參與到這個(gè)“雙十一”購物狂歡節中，在各自出各自的力量。我主要講一下天貓這邊在營(yíng)銷(xiāo)端做的事情，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)端，從10月15號開(kāi)始，我們進(jìn)行了開(kāi)場(chǎng)預熱，預熱分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是從10月15號到10月31號，這個(gè)階段主要是以預售和小規模發(fā)放優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券的方式進(jìn)行。

　　我們認為現在討論的C2C、B2C，都是現階段的具體問(wèn)題，其實(shí)未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展方向一定是C2B，我們希望借著(zhù)今年的“雙十一”來(lái)推出C2B模式的一個(gè)雛形，就是預售。所謂預售就是先有銷(xiāo)售訂單，再有生產(chǎn)，再有運輸，再有流通，最后實(shí)現銷(xiāo)售。這樣就保證了在這個(gè)環(huán)節里面的生產(chǎn)成本或者流通成本能夠降低，流動(dòng)資金的周轉天數能夠大大加快。

　　預售模式對于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動(dòng)，到目前為止遠遠比消費者產(chǎn)生的震動(dòng)來(lái)得大，真的可以做到一件服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，我再批量生產(chǎn)，甚至這個(gè)對于線(xiàn)下的買(mǎi)手制度都是極大的沖擊。

　　大家都知道，原來(lái)做服裝的買(mǎi)手就是憑感覺(jué)，憑自己的經(jīng)驗來(lái)選產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)定貨的，但是買(mǎi)手好不好，其實(shí)消費者說(shuō)好才是真的好。我跟很多商家聊過(guò)預售模式，很多商家一聽(tīng)這個(gè)模式，說(shuō)未來(lái)我就把新品放在預售，賣(mài)得好的，我訂貨會(huì )上主推，消費者是一樣的，線(xiàn)上賣(mài)得好，線(xiàn)下也賣(mài)得好，線(xiàn)上主推款可能根據預售結果來(lái)進(jìn)行。這反映了新經(jīng)濟和傳統經(jīng)濟之間是互相促進(jìn)和融合的過(guò)程，而這樣的模式下面，非常容易對消費者的需求能夠引導，同時(shí)能夠根據需求來(lái)有計劃和有針對性的生產(chǎn)，當然這里面考驗的是什么？考驗的是高效的供應鏈。

　　我想在這一點(diǎn)上，比如說(shuō)像茵曼，包括很多天貓原創(chuàng )品牌都很有發(fā)言權，其實(shí)我自己的觀(guān)點(diǎn)是我們的淘品牌，我們的天貓原創(chuàng )品牌能夠走到今天，其中很重要一點(diǎn)是它們能夠根據互聯(lián)網(wǎng)消費者的需求，快速的調整供應鏈和貨品供給，這是它們的致勝之道，它們是新興力量，沒(méi)有歷史包袱，而我們原來(lái)認識上的知名品牌，可能它們的轉型調整難度越大，因為它的供應鏈都是固化掉的，要形成一個(gè)新的供應鏈體系非常難。其實(shí)現在也在慢慢發(fā)生這樣一個(gè)情況，我隨便開(kāi)玩笑說(shuō)，很難說(shuō)七匹狼是什么品牌，你說(shuō)它是什么品牌就是什么品牌，它也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　另外從1號開(kāi)始，我們進(jìn)入到傳統節目狂歡城，這是我們的第二年搞這個(gè)項目，這是一個(gè)視覺(jué)上相對跟原來(lái)貨架式的B2C完全不一樣的展示方式，有一點(diǎn)模仿北京城，有一環(huán)、二環(huán)、三環(huán)，能夠把我們的商家品牌進(jìn)行展示，包括在這個(gè)里面進(jìn)行消費者互動(dòng)，領(lǐng)取紅包。同時(shí)我們在11月8號開(kāi)始，大量公布了“雙十一”的商品，這樣的話(huà)，我們能夠讓消費者通過(guò)各種渠道，能夠提前看到多樣化的商品，能夠便于他挑選，那么我們引導大量的人能夠把它放到購物車(chē)里面去，這樣可以縮短那一天的購物路徑，能夠提升效率。

　　分享一下預售模式的成績(jì)。這只是摘出了一小部分，就是我們在那一天，通過(guò)預售模式，賣(mài)掉了東北有機大米14萬(wàn)斤，新疆的阿克蘇有機蘋(píng)果2.4萬(wàn)斤，賣(mài)掉整車(chē)2100輛，家居建材類(lèi)58萬(wàn)件，數碼家電類(lèi)10萬(wàn)件。

　　所以通過(guò)這個(gè)模式，我們希望能夠網(wǎng)聚消費的力量，使生產(chǎn)和供應鏈成本大幅度降低，最后能夠幫助消費者省錢(qián)，最后省的是消費者的錢(qián)，最后消費者得到實(shí)惠，商家也得到實(shí)惠。4.支付寶&技術(shù)

　　我們在今年的“雙十一”核心商家動(dòng)員會(huì )上倡議我們的商家能夠大量的引導消費者給支付寶充值。為什么要給支付寶充值，并不是說(shuō)支付寶想余額越多越好，而是說(shuō)我們做了一個(gè)基本判斷，就是說(shuō)如果要達到我們期望的“雙十一”成果，網(wǎng)上銀行系統是支撐不住這個(gè)量的，而反過(guò)來(lái)更多的通過(guò)余額支付的方法，把錢(qián)沖進(jìn)支付寶的余額，用支付寶直接充值方式是非常必要的。在“雙十一”開(kāi)始之前，有不同的人，包括媒體、商家、合作伙伴問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)你最擔心什么，我直截了當的說(shuō)，如果是在雙十一當天，我擔心的是支付，在事后我當然擔心物流。因為支付平時(shí)不是瓶頸，但是到那一天，最可怕的是發(fā)生主要的幾家商業(yè)銀行系統同時(shí)崩潰的情況，那就是災難，所以我們通過(guò)前面有效的引導，我們發(fā)覺(jué)在“雙十一”當天，我們的余額支付發(fā)揮了非常重要的作用，很多消費者在前一兩天把錢(qián)沖進(jìn)去以后進(jìn)行消費，也成功的緩解了支付壓力，也確保了我們在這一天的成功。

　　當然順著(zhù)這個(gè)話(huà)題講到了我們技術(shù)上的一些東西。一個(gè)網(wǎng)站的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上后面考驗的是電子商務(wù)的綜合能力，所以大家可以想象，一個(gè)網(wǎng)站要支持一天有2.13億的訪(fǎng)問(wèn)者，我們的PV量最后沒(méi)有對外公布，我可以告訴大家，那是一個(gè)幾十億級的PV，就是一天，瞬時(shí)人群一千萬(wàn)人沖進(jìn)來(lái)，屹立不倒，需要雄厚的技術(shù)實(shí)力儲備和周密的應急方案。我可以分享給大家，光是前端應用上，天貓技術(shù)團隊在前端應用上準備了超過(guò)800個(gè)應急方案來(lái)應對不同可能出現的問(wèn)題，包括支付寶也準備了各種各樣的應急方案，包括我們整個(gè)網(wǎng)站的運維團隊，我們的CDN，就是大家都會(huì )說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站慢，是不是服務(wù)器，你多加一點(diǎn)服務(wù)器，我看微博上很多人這樣講，在這個(gè)里面，完全是一個(gè)周密部署的過(guò)程，我們在這個(gè)里面，其實(shí)說(shuō)白了，整個(gè)中國的各行各業(yè)都在為這一天做貢獻，比如說(shuō)中國電信、中國移動(dòng)，它的機房、它的帶寬，在這一天如果任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題，都是災難性的，這真的是一個(gè)社會(huì )各產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同以后，順暢運作以后的一個(gè)成果，是一個(gè)共同的成果。

　　簡(jiǎn)單的數據我就分享這一點(diǎn)，圍繞今年的“雙十一”，其實(shí)有很多東西可以總結和復盤(pán)的，其實(shí)我們在這個(gè)中間，我們不只是為了去在這一天要標多少高、沖多少高的銷(xiāo)量來(lái)設計這個(gè)活動(dòng)，最關(guān)鍵是我們認為能夠利用這樣一個(gè)實(shí)驗，能夠利用這樣一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)進(jìn)行消費者連接，來(lái)進(jìn)行和消費者的互動(dòng)，來(lái)聚合消費力，來(lái)引導和激發(fā)消費力，這是這次這個(gè)“雙十一”帶給我們，也帶給整個(gè)行業(yè)我們可以去共同復盤(pán)的東西。

　　再次感謝這個(gè)“雙十一”，最大的感受，之所以它今天成為一個(gè)社會(huì )的節日，其實(shí)最核心的原因是什么，就是因為它是社會(huì )各界的參與才造就了社會(huì )的節日，作為天貓乃至作為阿里巴巴集團，我們只是做了這個(gè)活動(dòng)的組織者，我們組織了一下這個(gè)活動(dòng)，但是在這個(gè)里面，剛才已經(jīng)講到了，涉及到銀行、物流、電信各個(gè)基礎設施，這里更離不開(kāi)我們大量的商家，我們所有參加活動(dòng)的商家，我們的合作伙伴，包括商家的很多服務(wù)商，我們的IT系統服務(wù)商，外包的客服，我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供者，我們整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統里面的各個(gè)從業(yè)者，我們提供的努力。

　　其實(shí)很多商家有很多的創(chuàng )意，很多的合作伙伴有很多創(chuàng )意，有很多互動(dòng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法，這些東西對于天貓本身來(lái)講也是值得學(xué)習的，那么這里也離不開(kāi)我們所有的新聞媒體關(guān)注和支持，是大家在整個(gè)“雙十一”的了解、宣傳、報道當中都做了很多工作，在這里也衷心感謝大家，再次說(shuō)一聲謝謝。

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