個(gè)人月度總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人月度總結，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人月度總結1
首先，積極配合技能節活動(dòng)的安排與調遣，并做好信息采集、新聞稿編寫(xiě)工作。
這個(gè)月我院舉辦了管理技術(shù)學(xué)院第四屆“誰(shuí)是技能王”活動(dòng)，作為眾多承辦方之一的我們——金融與貿易系團總支學(xué)生會(huì )在這個(gè)特殊的節日里，也策劃和舉辦了兩個(gè)項目：“誰(shuí)是炒股王”和“商業(yè)實(shí)戰大賽”。毫無(wú)疑問(wèn)，這成為了我們辦公室和整個(gè)學(xué)生會(huì )的工作重點(diǎn)。
活動(dòng)前期，辦公室全體成員在主席團的安排下，連同其他部門(mén)的成員輪流在九華廳和七品居門(mén)前對“誰(shuí)是炒股王”和“商業(yè)實(shí)戰大賽”活動(dòng)做了四天的宣傳。在正式比賽階段，從初賽到復賽或決賽，大家的工作熱情非常高，都在盡的努力做好自己份內的事。不得不承認，在技能節活動(dòng)期間，辦公室的工作任務(wù)還是比較重的，在做好本部門(mén)工作的.同時(shí)，還要配合其他部門(mén)的工作，再加上要同時(shí)對兩個(gè)技能節活動(dòng)進(jìn)行信息采集。因為學(xué)生會(huì )內部人手不夠，我們部門(mén)的一名干事和兩位部長(cháng)都被安排了本部門(mén)之外的工作，另外我們部門(mén)有名干事參加了商業(yè)實(shí)戰比賽，最后就只剩下一名干事進(jìn)行拍照、信息采集和編寫(xiě)新聞稿。這樣一來(lái)，導致辦公室的工作分配起來(lái)有點(diǎn)棘手。然而，讓我們感到欣慰的是，辦公室的日常工作并沒(méi)有因為人員不夠而被耽誤，基本上都順利的按時(shí)完成了。尤其是在新聞稿方面，值得我們肯定的是：干事寫(xiě)的新聞稿，無(wú)論是質(zhì)量還是及時(shí)性都有了很大的改善。希望干事們在今后的工作中能繼續保持甚至超越現在的這種良好的狀態(tài)。
其次，整理學(xué)生檔案。
為保證大三的學(xué)姐學(xué)長(cháng)們能順利畢業(yè)，辦公室在完成本部門(mén)工作的同時(shí)，在小龍老師的要求下，對原金融系大三各班學(xué)生的檔案進(jìn)行了初步的整理。整理學(xué)生檔案并不是一件困難的事，但是卻比較繁瑣，需要一份耐心和謹慎�？紤]到干事們的課程比較多，時(shí)間緊，所以我們基本上沒(méi)有讓干事參與到這次的工作中。這次的檔案整理工作是由我們部門(mén)的李鳳釵和我以及其他非學(xué)生會(huì )成員的同學(xué)共同完成的。
然而，這個(gè)月的工作，我們部門(mén)存在著(zhù)一個(gè)很大的失誤：對于“誰(shuí)是炒股王”活動(dòng)的信息采集做得不到位，尤其是在初期和中期表現得特別明顯�；顒�(dòng)中期雖然有過(guò)新聞稿，但也是在院學(xué)生會(huì )的催促下才匆忙寫(xiě)出來(lái)的。之所以不能及時(shí)地完成“炒股王”的宣傳報道工作，在一定程度上與人員分配不過(guò)來(lái)、活動(dòng)舉辦的形式造成新聞稿編寫(xiě)難度大有關(guān)，但更為重要的原因是自我能力有限，不能很好的處理這種突發(fā)的情況。對此，作為辦公室負責新聞稿的我感到非常抱歉，在此做下自我批評。
下個(gè)月，我們的工作重點(diǎn)主要是做好“商業(yè)實(shí)戰大賽”決賽的信息采集工作。
個(gè)人月度總結2
入職已經(jīng)一個(gè)半月了，對于我來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是年度工作總結，還不如說(shuō)是月度工作心得。關(guān)于這份總結，我不想用太多過(guò)于華麗的語(yǔ)言來(lái)書(shū)寫(xiě)，那樣的寫(xiě)法讓人覺(jué)得過(guò)于虛浮，不切實(shí)際，我只想用最質(zhì)樸的語(yǔ)句來(lái)表達，我這一個(gè)半月以來(lái)的所感、所想。
剛來(lái)到公司，對于一切都是那么未知，看見(jiàn)一個(gè)個(gè)陌生的面孔，心里真的有點(diǎn)忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相處，但是這種感覺(jué)，很快就消失了，大家相仿的年紀，熱情開(kāi)朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中。
換了新的環(huán)境，就意味著(zhù)和以前工作的模式不一樣了，工作的內容也是千差萬(wàn)別，我認為作為一個(gè)好的員工，最應該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去。
我的新工作，對于我來(lái)說(shuō)真的是'新'，所做的內容，也幾乎是從前不曾接觸的'東西，不能說(shuō)一竅不通，但也頂多是略知一二。因為建筑業(yè)是我從踏入校門(mén)到踏出校門(mén)都不曾接觸過(guò)的行業(yè)，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術(shù)語(yǔ)我也是來(lái)到這里之后才開(kāi)始慢慢知曉，多虧同事和領(lǐng)導的細心指導，我才一點(diǎn)點(diǎn)的深入我的工作，否則真的感覺(jué)自己像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必然會(huì )走很多彎路。
既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專(zhuān)心、努力，俗話(huà)說(shuō)好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫(xiě)成筆記，這樣相同的工作就不會(huì )出現錯漏。日常的工作，我會(huì )事先做好統籌安排，這樣工作就會(huì )有條不紊的進(jìn)行下去。
雖然工作才剛剛開(kāi)始，但是我要做的卻有很多，公司在發(fā)展中，這就需要我們全體員工共同努力，來(lái)豐富和完善公司的運營(yíng)模式和管理機制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構建起人員結構花名冊，制定相關(guān)的制度，合理規避用人風(fēng)險，將公司一些不太健全的規章制度逐步進(jìn)行完善。
其次，隨著(zhù)工作的深入，我會(huì )發(fā)揮我人力資源專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)長(cháng)，幫助領(lǐng)導分擔一些人員招聘方面的工作，包括發(fā)布招聘信息，預約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領(lǐng)導不在這些小事上費神。我會(huì )逐步擬定季度或年度的招聘計劃，匯總各個(gè)部門(mén)所急需和待需的人才，利用現有的資源，發(fā)布招聘信息，進(jìn)行招聘工作。
再次，利用現有的資源，請各部門(mén)負責人配合，逐步建立起各個(gè)部門(mén)每個(gè)人員的崗位說(shuō)明書(shū)，明確各自分工，把工作逐項分解，落實(shí)到人，逐步擺脫一個(gè)工作誰(shuí)都干，但誰(shuí)都不精的狀況，讓工作形成模塊，每個(gè)人負責自己的模塊，這樣就不會(huì )出現工作雜而亂，過(guò)程遺漏，沒(méi)人負責的局面。
以上就是我這一個(gè)半月以來(lái)的一點(diǎn)感想和領(lǐng)悟，在未來(lái)的工作中，我會(huì )更加積極努力的完善自己的工作，使自己的自身價(jià)值更完美的展現。
個(gè)人月度總結3
四月的稅改給五月的行情帶來(lái)了無(wú)限的期望，畢竟，大盤(pán)這幾個(gè)月的走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒(méi)有停下手上的工作，我開(kāi)始帶起了自己的團隊，也開(kāi)始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個(gè)月，我承認我與客戶(hù)之間的溝通少了一些，一方面因為市場(chǎng)的持續冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著(zhù)07年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅守到了現在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理工作。
首先，從08年的2月18日開(kāi)始的有獎開(kāi)戶(hù)活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統一在全國范圍內開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶(hù)的獎勵方案。我首先的工作就是統技所有的數據。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表8名開(kāi)戶(hù)數共計199戶(hù)，其中有效戶(hù)100戶(hù)，入金量472，7829元，在統計完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶(hù)挑選出來(lái)，按戶(hù)進(jìn)行現金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因為客戶(hù)經(jīng)理的離職，我去了農行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì )到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶(hù)對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會(huì )，讓他樂(lè )意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現的并不是很到位，有自尊心方面的'原因，有性格上面的局限，有節奏上把握的不準，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表，培訓工作開(kāi)始了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎培訓之外呢，我想，我的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，在每一次接待客戶(hù)的工作當中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶(hù)有潛力，什么樣的客戶(hù)不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶(hù)我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。
應全營(yíng)業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶(hù)遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據現有的條件，我們將現在的大戶(hù)室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰室”，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓，充分的調動(dòng)了客戶(hù)的積極性。目前，所有的培訓工作仍然在繼續，我手上的數據中也抓到了一些想回家的客戶(hù)的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶(hù)的溝通上，讓他們滿(mǎn)意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫(xiě)工作總結的時(shí)候，正趕上央行繼續加存款準備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續，路還是要走下去。
個(gè)人月度總結4
年后的兩個(gè)月，我承認我與客戶(hù)之間的溝通少了一些，一方面因為市場(chǎng)的持續冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著(zhù)07年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅守到了現在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理工作。
首先，從08年的2月18日開(kāi)始的有獎開(kāi)戶(hù)活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統一在全國范圍內開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶(hù)的獎勵方案。我首先的工作就是統技所有的數據。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表8名開(kāi)戶(hù)數共計199戶(hù)，其中有效戶(hù)100戶(hù)，入金量472，7829元，在統計完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶(hù)挑選出來(lái)，按戶(hù)進(jìn)行現金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因為客戶(hù)經(jīng)理的離職，我去了農行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì )到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶(hù)對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會(huì )，讓他樂(lè )意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節奏上把握的不準，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表，培訓工作開(kāi)始了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎培訓之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，在每一次接待客戶(hù)的工作當中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶(hù)有潛力，什么樣的'客戶(hù)不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶(hù)我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。
應全營(yíng)業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶(hù)遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據現有的條件，我們將現在的大戶(hù)室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰室”，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓，充分的調動(dòng)了客戶(hù)的積極性。目前，所有的培訓工作仍然在繼續，我手上的數據中也抓到了一些想回家的客戶(hù)的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶(hù)的溝通上，讓他們滿(mǎn)意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫(xiě)工作總結的時(shí)候，正趕上央行繼續加存款準備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續，路還是要走下去。
個(gè)人月度總結5
部門(mén)各個(gè)崗位上月的工作完成情況如下：
一、培訓專(zhuān)員：
1、組織培訓（如：建筑培訓與消防培訓等）；
2、協(xié)助招聘工作；
3、完成個(gè)部門(mén)崗位的工作說(shuō)明書(shū)及工作職責的收集工作；
4、收集中層外訓資料，開(kāi)展針對物管處企業(yè)文化的培訓
二、招聘專(zhuān)員：
1、完成招聘工作，至今為止房務(wù)經(jīng)理1人、保安經(jīng)理1人、客服中心主任1人、客服主管1人、工程主管1人、人事助理1人、收銀員5人、技工1人、保安員13人已經(jīng)全部上崗。
2、收集其他崗位的資料的的儲備。
三、人事助理：
1、按部門(mén)整理好員工花名冊；
2、辦理請假、處罰的手續及談話(huà)筆錄；
3、發(fā)放飯卡及更新考勤卡；
4、完成7月的考勤；
5、寫(xiě)出公寓客房、房務(wù)經(jīng)理、物管理主任和營(yíng)銷(xiāo)部的工作職責；
四、薪酬考核專(zhuān)員：
1、完成20xx年1-5月的個(gè)人所得稅的申報
2、建立社保臺帳及完成7月社保人員增減變動(dòng)的.申報和社保補貼的審批流程；
3、入職人員薪資的初定及申報；
4、 l4、l8區的薪酬預算；
5、外聘保安的請款與發(fā)放；
6、招行的開(kāi)戶(hù)及發(fā)卡；
7、完成7月工資及清涼飲料費的審批流程；
8、修改公積金、話(huà)費報銷(xiāo)、薪酬福利制度與提成方案；
個(gè)人月度總結6
俗話(huà)說(shuō)：“三百六十行，行行出狀元”�，F實(shí)中的各行各業(yè)，實(shí)際并沒(méi)有高尚和卑賤的分別，如果有，那也取決于我們的心態(tài)、思想與行為是高尚還是卑賤的，與職業(yè)無(wú)關(guān);同時(shí)，也沒(méi)有平凡與非凡的分別，所謂的平凡與非凡取決于我們怎么去做、是否用心，而不是我們所認為的在這個(gè)世界上原本就存在平凡與非凡的工作和職業(yè)。我是屯城餐廳的一名工作人員，我要在平凡的崗位上做到非凡。
懂得微笑，善于微笑�，F如今，微笑已經(jīng)成為從事各行各業(yè)的一種必備的職業(yè)素質(zhì)，尤其是在服務(wù)領(lǐng)域。微笑是不用翻譯的世界語(yǔ)言，它傳遞著(zhù)親切、友好、愉快的信息。微笑一下并不費勁，但它卻能產(chǎn)生無(wú)窮魅力，受惠者成為富有，施予者并不變窮，它轉瞬即逝，卻往往留下永久的回憶。在工作中，我會(huì )讓微笑成為我的`名片，讓就餐者如沐春風(fēng)。
勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。只有勤快，才能換來(lái)更好的成績(jì)。勤，就是辛勤，就是努力，比別人付出更多�？�，就是效率。我國古代大文學(xué)家韓愈曾說(shuō)：“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨�！蔽覀兊淖鎳苑睒s起來(lái)，和人民群眾的勤奮是分不開(kāi)的。曾幾何時(shí)，人們一貫的唯我獨尊，使中國有了上百年的恥辱，如今，勤奮使中國一步步走向繁榮富強。國家如此，我們屯城也是如此，作為一名服務(wù)者，我更要付出比常人多百倍的勤奮，去營(yíng)造更舒適的就餐環(huán)境，讓屯城更美好!
待客之道，周到是基礎，也是最重要的。既然談周到，那么必然要主動(dòng)去做好，主動(dòng)去提供服務(wù)，而且要善于觀(guān)察，還要懂得換位思考，做到客人所想不到，提供超前服務(wù)。在以后的工作中，我會(huì )一如既往地做到讓就餐者感受到賓至如歸的感覺(jué)，想來(lái)賓之所想，急來(lái)賓之所急。
保持較強的心理素質(zhì)。能夠保持良好的心理和精神狀態(tài)，做到得寵不驕，受辱不卑，從容應對。
做一名餐廳的服務(wù)員，其實(shí)很容易，也很簡(jiǎn)單。在每個(gè)繁華喧鬧的都市中，在餐飲行業(yè)，服務(wù)員的角色太多太多，然而，真正能夠讀懂“服務(wù)”中所包含的意義，并且能夠身體力行去用心，去做好的人卻稀如麟毛。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，幾乎可以說(shuō)是所有的人，在從事服務(wù)員的時(shí)候，都是抱有一種應付的心態(tài)，而不是主動(dòng)的去做�？偸窍矚g偷懶，喜歡躲避很多次為別人提供服務(wù)的機會(huì )。他們總是以為自己的做法是明智的，認為自己比那些一根筋只知道干活兒的人要聰明的多!殊不知，這種做法與行為恰恰是最愚蠢的。因為，他們錯過(guò)了許許多多可以讓自己不斷成長(cháng)的機會(huì )�？偨Y來(lái)說(shuō)就是不懂得“負重”的真正意義所在。一名真正稱(chēng)職的服務(wù)員，不僅僅是要具備在表面上看來(lái)與工作相關(guān)的知識，更多的是要加強自己內心與思想上的建設，還有自身的修養的提高。
現實(shí)中各行各業(yè)都是展現自己的舞臺，無(wú)論在什么地方，無(wú)關(guān)收入多少。我們每個(gè)人之于屯城就好比一滴水之于一盆水，一滴水可以瞬間蒸發(fā)，依附于一盆水才能長(cháng)久存在。因為屯城我們每個(gè)人才有生活，那么，我要做的更好，在平凡的崗位上要努力使自己非凡，讓屯城明天因為有我而驕傲!
個(gè)人月度總結7
時(shí)光飛逝，轉眼間，工作已經(jīng)接近3年了，隨著(zhù)社會(huì )閱歷的不斷豐富，思想也逐漸成熟起來(lái)，生活中，能夠從容的接人待物，工作中，能夠斗志昂揚，這當然都離不開(kāi)校領(lǐng)導和同事的熱心幫助。認真回顧工作三年以來(lái)的歷程，總結過(guò)去，汲取經(jīng)驗教訓。匯報如下：
一.思想方面
我始終黨的教育方針，認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更育。積極參加校本培訓，并做了大量的筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。
二.工作生活方面
剛開(kāi)始工作，感覺(jué)壓力很大任務(wù)很重。針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的`老教師討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，我認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中。我始終每天晚上把轉天要上的課重新手寫(xiě)一遍加深記憶，上課時(shí)務(wù)必脫教案。當然由于經(jīng)驗不足，還存在很多的不足之處，有待我進(jìn)一步提高和改善。
我迅速融入到學(xué)校特有的工作氛圍中，生怕因為自己的懈怠，了積極向上的工作。在工作中，我尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，工作學(xué)習、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
三.個(gè)人成長(cháng)方面
成為教師是我自小的理想，大學(xué)四年的時(shí)間我不斷朝著(zhù)這個(gè)理想努力著(zhù)，只要付出就會(huì )有回報，機會(huì )永遠是留給有準備的人。我是幸運的，大學(xué)畢業(yè)之后，我成為了一名小學(xué)老師，并教授我所喜愛(ài)的數學(xué)學(xué)科。夢(mèng)想不斷地變?yōu)楝F實(shí)，那時(shí)一切都是那么美好!
第一年，經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)習，我就正式地走入教學(xué)崗位。首先感到的茫然和無(wú)措，我該怎么干呀，從哪入手呀。從學(xué)校學(xué)到的知識在實(shí)際工作中完全沒(méi)有用了，現實(shí)總是沒(méi)有理想中的那么美好。那一年可以說(shuō)是在摸爬滾打中過(guò)來(lái)的，有多少不易容易只有自己知道。
第二年，不知不覺(jué)中，第一個(gè)學(xué)年總算是過(guò)去了。從事教育的第二年是我收獲很多的一年。這學(xué)期經(jīng)歷了很多事情，參加了很多活動(dòng)。如果第一年用爬來(lái)形容自己進(jìn)步的速度，那么這學(xué)期可以用跑來(lái)描述了。
我是幸運的——組內和諧的氛圍，濃厚的教研氣氛，老教師們的悉心幫助，給我提供了很好的學(xué)習和成長(cháng)空間。我也很珍惜每一次聽(tīng)課、教研、學(xué)習的機會(huì )，每個(gè)老師身上都有與眾不同的長(cháng)處，都是我需要學(xué)習的，博采眾長(cháng)才能更好更快的完善提升。
個(gè)人月度總結8
今年以來(lái)，縣政府辦公室在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，堅持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，圍繞全縣總體工作部署和中心工作，認真履行承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的工作職責，緊扣提高服務(wù)質(zhì)量這一目標，突出抓好辦文、辦事兩個(gè)重點(diǎn)，努力增強政治、大局、責任三種意識，充分發(fā)揮參謀、協(xié)調、服務(wù)、把關(guān)四個(gè)作用，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，頑強拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，為全縣經(jīng)濟和各項事業(yè)的發(fā)展做了大量工作，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)，做到了領(lǐng)導滿(mǎn)意、基層滿(mǎn)意、群眾滿(mǎn)意�，F就我辦1—7月份各項工作任務(wù)完成情況總結匯報如下：
一、緊扣中心，圍繞大局，全面提高政務(wù)工作水平
今年以來(lái)，我們突出政務(wù)主體，積極建言獻策，加強協(xié)調服務(wù)，充分發(fā)揮參謀助手作用，促進(jìn)了政府工作高效運轉。
(一)嚴謹細致，辦文辦會(huì )提水平
文稿起草方面。進(jìn)一步完善了材料起草、審校、復印裝訂、發(fā)文及存檔等程序，明確了各個(gè)環(huán)節的具體負責人，建立了公文處理失誤責任追究制度，確保了材料處理各環(huán)節無(wú)漏洞。在起草文稿時(shí)，堅持“四把握”原則，即切實(shí)把握工作要點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)，認真把握領(lǐng)導意圖，深入把握領(lǐng)導思想的閃光點(diǎn)，全面把握領(lǐng)導決策的廣度，在起草重大材料時(shí)，注意加強對新知識的學(xué)習和運用，認真研究把握上級的各項政策文件，大力提倡材料在形式上勇于創(chuàng )新，在內容上科學(xué)實(shí)用，堅決杜絕材料千篇一律，形成了全體寫(xiě)作人員集體討論修改寫(xiě)作提綱和文章初稿的良好文風(fēng)。1—7月份，共起草各類(lèi)領(lǐng)導講話(huà)、匯報材料100多份，審核縣政府及辦公室文件200多份。
公文處理方面。按照《長(cháng)武縣人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步規范和加強行政機關(guān)公文處理工作有關(guān)問(wèn)題的通知》的要求，我們堅持以“壓縮數量，提高質(zhì)量”為原則，嚴把政策關(guān)、程序關(guān)、文字關(guān)、體式關(guān)，嚴格審簽程序，強化過(guò)錯追究，杜絕了公文倒流現象發(fā)生，公文格式更趨科學(xué)、規范、公文可操作性、性進(jìn)一步增強，較好地發(fā)揮了以文輔政的作用。同時(shí)，認真做好各類(lèi)文件、傳真、電傳的收發(fā)、辦理工作，做到了急事急辦，特事特辦，公文的處理質(zhì)量和運轉效率明顯提高。1—7月份，共以縣政府名義發(fā)出文件70份，以辦公室名義出臺文件134份。
會(huì )務(wù)組織方面。嚴格執行會(huì )議審批制度，認真把好會(huì )議審批關(guān)，嚴格審查會(huì )議議題，狠抓會(huì )前準備、會(huì )中服務(wù)、會(huì )后落實(shí)三個(gè)環(huán)節，力求會(huì )議主題明確、中心突出、務(wù)實(shí)高效，1—7月份，共組織政府常務(wù)會(huì )議10次，專(zhuān)題會(huì )26次，縣政府全體會(huì )等大型會(huì )議10多次。
(二)前瞻調研，多參善謀增能力
始終把調研工作的'著(zhù)力點(diǎn)放在為領(lǐng)導決策和決策實(shí)施的服務(wù)上，以全縣工作重點(diǎn)確定調研方向，抓住經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)以及領(lǐng)導的關(guān)注點(diǎn)，超前思考，科學(xué)謀劃，深入調研，及時(shí)向領(lǐng)導建言獻策，為領(lǐng)導正確決策提供科學(xué)、詳實(shí)的第一手資料。1—7月份，先后開(kāi)展專(zhuān)題調研10余次，相繼對新農村建設、項目建設等工作進(jìn)行了深入調查研究，提出了許多建設性意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導科學(xué)決策做了大量的基礎性工作，得到了領(lǐng)導的充分肯定。
(三)盡職盡責，真抓實(shí)干促落實(shí)
今年以來(lái)，我辦充分發(fā)揮聯(lián)系上下、協(xié)調各方的職能作用，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，抓協(xié)調、重服務(wù)、促落實(shí)，先后會(huì )同有關(guān)部門(mén)接待國家信訪(fǎng)督導組、水利部、100萬(wàn)噸煤基二甲醚項目選址專(zhuān)家組、趙正永常務(wù)副省長(cháng)、莊長(cháng)興市長(cháng)等各級領(lǐng)導來(lái)長(cháng)視察20余次，圓滿(mǎn)完成了各項接待任務(wù)，未出現過(guò)一次失誤。在實(shí)際工作中，既積極參與縣政府重要決策的制定與實(shí)施，又主動(dòng)配合相關(guān)部門(mén)抓好各項工作任務(wù)的落實(shí)。對于縣委、縣政府確定的重點(diǎn)工作，及時(shí)深入一線(xiàn)，加強協(xié)調督促，解決存在問(wèn)題，促進(jìn)工作落實(shí)。特別是在處理突發(fā)事件等重要工作中，能夠提前掌握第一手資料，分清情況，科學(xué)應對，并提出不同的處理意見(jiàn)。對于現場(chǎng)能夠直接處理的，敢于承擔責任，妥善處理，從未把矛盾上交領(lǐng)導或推給基層;對無(wú)法直接處理的，在吃透情況的基礎上，及時(shí)向領(lǐng)導提供最直接、最有價(jià)值的情況和建議，供領(lǐng)導決策參考。今年以來(lái)，先后參與了招商引資、重大項目建設、“雙創(chuàng )”等重點(diǎn)工作，協(xié)調解決了一批影響全縣大局的重、難點(diǎn)問(wèn)題，特別是在抗汛搶險救災工作中，辦公室領(lǐng)導能夠在第一時(shí)間趕赴現場(chǎng)，了解情況，及時(shí)匯報，迅速組織現場(chǎng)搶險救災;在甘肅省寧縣在涇河長(cháng)慶橋段修建堤壩這一事件的處理過(guò)程中，能夠充分發(fā)揮上情下達、參謀服務(wù)的中心樞紐作用，積極與地掌鄉及水利等部門(mén)溝通協(xié)商，及時(shí)準確了解事態(tài)發(fā)展動(dòng)向，認真搜集整理有關(guān)資料，主動(dòng)向縣委、縣政府領(lǐng)導匯報情況，建言獻策，確保了矛盾得以妥善解決，有效維護了我縣群眾利益和社會(huì )大局穩定。
個(gè)人月度總結9
通過(guò)一個(gè)月的總部培訓和一個(gè)月的現場(chǎng)實(shí)際工作，我發(fā)現公司多年來(lái)技術(shù)管理方面基礎扎實(shí)、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學(xué)性、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項工程都總結出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，形成系統資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結合一月以來(lái)的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作，應強化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上，加強質(zhì)量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡是施工過(guò)程中的重點(diǎn)。嚴格把握施工各道工序質(zhì)量，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。同時(shí)加強施工開(kāi)工前的技術(shù)交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類(lèi)標準，加強過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，確保創(chuàng )建精品工程。
在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實(shí)際施工中禁止現場(chǎng)出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長(cháng)周期運行。在工程進(jìn)度管理上，近幾年的'工程由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設備不到貨的情況下，要確�？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準備，為后序施工開(kāi)展創(chuàng )造良好的條件。
在強化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長(cháng)，現場(chǎng)施工環(huán)境復雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應加強施工現場(chǎng)安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹(shù)立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
綜上所述，是我一月以來(lái)學(xué)習培訓、資料查閱、師傅指教、現場(chǎng)眼看耳聞得來(lái)的感悟和體會(huì )的總結，望各位領(lǐng)導批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為××事業(yè)添磚加瓦。
個(gè)人月度總結10
xx月來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會(huì )工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結合具體情況，月的財務(wù)會(huì )計個(gè)人工作總結如下：
xx月順利完成的工作：
1、以認真的態(tài)度積極參加xx市財政局集中所得稅培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統的維護。
2、及時(shí)準確的'完成各月記賬、結賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準確地填報市各類(lèi)月度、季度、年終統計報表，按時(shí)向各部門(mén)報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
3、對各類(lèi)財務(wù)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。
xx年學(xué)習方面和個(gè)人修養和綜合素質(zhì)的提升：
1、認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
3、不斷改進(jìn)學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
xx月中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習用科學(xué)的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、理論水平不高，當前社會(huì )財務(wù)會(huì )計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會(huì )計法規的系統學(xué)習，導致了財務(wù)會(huì )計基礎知識和財務(wù)會(huì )計基礎工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
xx月嚴格履行財務(wù)會(huì )計崗位職責，扎實(shí)做好本職工作：
1、善于總結，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益�？偨Y經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學(xué)習、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
個(gè)人月度總結11
xx年本人工作變比較多，先后在鄉鎮兩個(gè)股室工作和縣委辦公室兩個(gè)科室掛職鍛煉。一年來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F自我鑒定如下：
1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步，政治覺(jué)悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，積極響應黨的號召，對黨的.事業(yè)充滿(mǎn)信心。
2、學(xué)習方面：堅持把學(xué)習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習，又廣泛地開(kāi)展自學(xué)。學(xué)習內容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟、科技、計算機以及各項業(yè)務(wù)知識。學(xué)習既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。
3、工作方面：服從安排，認真負責，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。中國人才指南網(wǎng)凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉鎮時(shí)，除扎扎實(shí)實(shí)做好駐村、農業(yè)統計等工作外，還創(chuàng )造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導的充分認可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫(xiě)州委大事記3期、《督促與檢查》20期，起草各類(lèi)文件和通知20余篇、《督查專(zhuān)報》3期、《正式報告》3期，效果比較理想。
4、生活方面：勤儉節約，愛(ài)護公物，講究衛生，熱愛(ài)勞動(dòng)，嚴于律己，誠實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂(lè )，尊敬領(lǐng)導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。
但是本人也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和提高。
個(gè)人月度總結12
x月份就快結束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：
一、虛心學(xué)習，努力工作
�。ㄒ唬┰谶@個(gè)月里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
�。ǘ┳⒅匾怨ぷ魅蝿�(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，經(jīng)過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫忙指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。ㄈ⿶�(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標
�。ㄒ唬┲饕ψ龊酶上ń购偷V熱爐方面余熱發(fā)電項目。
�。ǘ﹛周邊的水泥行業(yè)嚴重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。
�。ㄈ┙�(jīng)過(guò)x公司介紹，認識高x公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長(cháng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：
�。ㄒ唬﹥H有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。
�。ǘ﹥H有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ﹥H有堅持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
�。ㄋ模﹥H有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
�。ㄎ澹┮訌娕c客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的'要求。
四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自我
�。ㄒ唬╅_(kāi)展常規反省，不斷的提高自我的思想認識和知識水平。
�。ǘ┙�(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
�。ㄈ┰谶@月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自我在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
�。ㄋ模┰谌粘５墓ぷ髦�，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
�。ㄎ澹┗仡欉@個(gè)月的自我的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。
所以，更要及時(shí)強化自我的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策！
六、存在的不足
1、對內部關(guān)系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的。
3、工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。
4、發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶(hù)和目標客戶(hù)，領(lǐng)導交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執行力度不夠。
5、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。
七、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┯眯母愫脙炔康膮f(xié)調工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。
�。ǘ┘訌娦轮R的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益。
�。ㄈ├煤瞄L(cháng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。
�。ㄋ模┘訌娎弥薪榈馁Y源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
�。ㄎ澹┘訌娀A工作，強化銷(xiāo)售的創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。
在今后的工作中嚴格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng )新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，x的明天更完美！
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