訂貨會(huì )工作總結通用
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編精心整理的訂貨會(huì )工作總結通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
為了能更好將每次訂貨會(huì )開(kāi)得更成功，以更好實(shí)現計劃任務(wù)指標，現對本次訂貨會(huì )總結如下：
一、訂貨會(huì )工作優(yōu)點(diǎn)：
1、多次擇貨預備會(huì )，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格﹑設計理念﹑質(zhì)量大觀(guān)關(guān)；
3、訂貨會(huì )前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會(huì )引導、講解的一點(diǎn)看法
訂貨會(huì )現場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充
1、會(huì )前，各渠道人員講解會(huì )議概要、注意事項給分銷(xiāo)客戶(hù)
2、展廳現場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區人員為輔助
三、訂貨會(huì )存在的問(wèn)題：
1、工作安排不夢(mèng)想：
A、雖然各部門(mén)分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調人督辦；
B、各部門(mén)的工作的銜接沒(méi)到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶(hù)訂單不合理：
A、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個(gè)店面的陳列不美觀(guān)；
B、一級代理商沒(méi)與下級客戶(hù)做好訂貨會(huì )的溝通工作，導致訂貨款式多，量少，這樣對公司下單生產(chǎn)有影響，造成公司很大的損失；
2、催收指標的數字來(lái)源不夠齊全，以致指導比較模糊。
四、客戶(hù)提議及要求：
A、公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，上衣觀(guān)關(guān)最大，但北方的產(chǎn)品偏少，如褲子寬松版的較少；
B、產(chǎn)品年齡定位：似合三十四十歲的顧客，時(shí)尚感更強一點(diǎn)，此刻的商場(chǎng)一向追求時(shí)尚品牌，如果我們不在產(chǎn)品上做調整，很容易被商場(chǎng)淘汰；
C、此刻市場(chǎng)競爭激勵，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量有改善，但價(jià)格與同類(lèi)市場(chǎng)相比還是偏高很多，這樣對于銷(xiāo)售不利，要求公司定價(jià)再合理些；
D、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應當加大力度。
E、在現今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會(huì )壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì )存在的問(wèn)題，促使上次訂貨時(shí)，引導客戶(hù)合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個(gè)人提議，不足之處領(lǐng)導多給提議，多謝！
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