校園迎新總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的校園迎新總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
迎新是呈貢每年三季度的重要工作，今年在領(lǐng)導的.帶領(lǐng)下有幸參與其中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新，每每想起迎新，我們都很自豪！以下是參與這次迎新的一點(diǎn)小結：
一、競爭對手攔截策略，我方?jīng)_破攔截鏈條
對于我方已簽訂“排他”、“嵌入”的學(xué)校，競爭對手無(wú)計可施，憑借營(yíng)業(yè)廳和校園的人將校園大門(mén)作為攔截策略的前沿陣地。通過(guò)占據地利，直接向剛進(jìn)校的新同學(xué)宣傳“校園專(zhuān)屬信息卡”、“學(xué)校只讓使用電信卡，不讓使用移動(dòng)卡”、“移動(dòng)在學(xué)校沒(méi)有信號”等虛假信息，采用不登記、不留任何證件的方式向學(xué)生派送手機卡。為防范競爭對手此等不良競爭行為，我方早早在校園的各大入口安排了動(dòng)感隊伍（橙人）進(jìn)行宣傳和監督。成功切斷了競爭對手的攔截鏈條，為我方贏(yíng)得了最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，使“排他”和“嵌入”殺手锏發(fā)揮到最大作用。
二、競爭對手群集抗議，我方沉著(zhù)應對
在校園迎新主戰場(chǎng)迎新現場(chǎng)，我方采取“校園移動(dòng)優(yōu)惠政策隨處見(jiàn)橙人溫馨服務(wù)品牌感召力時(shí)時(shí)招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得競爭對手在迎新現場(chǎng)無(wú)計可施，于是他們便開(kāi)始在關(guān)鍵位置進(jìn)行人海戰術(shù)，在我方動(dòng)感校園營(yíng)業(yè)廳旁大聲吆喝，聲稱(chēng)電信如何如何好，移動(dòng)不好用的低級促銷(xiāo)手段，并由于我方迎新團隊年齡與競爭對手差距較大，讓坐在現場(chǎng)執行工作的員工不免心驚膽戰。為避免與競爭對手進(jìn)行正面沖突，我方及時(shí)聯(lián)系校方進(jìn)行協(xié)調與解決，確保了校方的威嚴和迎新秩序，更鞏固了與校方的相互信任的合作基礎。
三、競爭對手低音炮登場(chǎng)，我方全程陪伴
在師大的迎新中，我們與競爭對手展開(kāi)了斗秀、比人氣的比賽。
競爭對手通過(guò)在校園里放置低音炮，全天候進(jìn)行節目表演、穿插豐厚的禮品贈送，致使我方迎新現場(chǎng)“中國電信”四個(gè)字均在不�；厥�。為防止學(xué)生追逐熱鬧，我方對學(xué)生進(jìn)行了全程陪伴。在活動(dòng)現場(chǎng)我們也開(kāi)展了很多豐富的活動(dòng)，其中參與學(xué)生最多的就數用飛鏢射氣球游戲了，只要參與活動(dòng)就有機會(huì )獲得筆記本電腦。這個(gè)游戲讓我們最終贏(yíng)得了最多人氣，為鞏固該校市場(chǎng)奠定了強大的基礎。綜上所述我認為做好校園迎新以下幾點(diǎn)很重要：
1、校企關(guān)系重中之重，需全年全心維系，不可打突擊戰。
2、校園信息化需全力突進(jìn)，將避免校園迎新前期公關(guān)的很大消耗。
3、“排他”、“嵌入”為殺手锏，再競爭激烈競爭對手也無(wú)計可施。
4、校園現場(chǎng)布置對于員工士氣和品牌傳播非常重要，不可過(guò)度浪費，但也不能退讓。
5、誠信第一，切不可如同競爭對手失信于合作方，尊重校方，隨時(shí)與校方溝通，否則最終將失去這個(gè)市場(chǎng)。
6、雖然電信在今年校園迎新中沒(méi)有我們成功但他們和校方的關(guān)系和打造的產(chǎn)品組合和品牌傳播不容小視。
此次迎新工作再一次將我們各分公司的同事緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關(guān)系更進(jìn)一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經(jīng)驗也進(jìn)一步豐富，相信在這次迎新中學(xué)到的東西，將在今后的手機集市中起到很大的作用。
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