廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結范文（通用6篇）
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作總結了。那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結范文（通用6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結1
今年以來(lái)，廣告科在局黨支部的正確領(lǐng)導和熱心關(guān)懷下，在其他科室中隊的支持與配合下，按照“以人為本、熱情服務(wù)、長(cháng)效管理、規范高效”的工作宗旨，創(chuàng )新工作思路，完善工作機制，提高服務(wù)水平，落實(shí)長(cháng)效管理。較好的完成了制定的各項任務(wù)目標和領(lǐng)導交辦的各項工作。共辦理戶(hù)外廣告設置申請74件，征收戶(hù)外廣告有償使用費664978元（去年去除公交車(chē)車(chē)體廣告使用費后為569835元）同比增長(cháng)16%，拆除立柱式大型廣告牌4塊，取締其他違法設置的戶(hù)外廣告及設施52余處，總面積約1700余平方米�，F就一年來(lái)工作情況總結匯報如下：
一、強化理論學(xué)習、提高科室人員業(yè)務(wù)能力
為進(jìn)一步加強相關(guān)法律法規政策學(xué)習，我們組織全科隊員參加了《xx省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》、《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》、《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專(zhuān)業(yè)性文件培訓學(xué)習，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關(guān)執法文書(shū)的書(shū)寫(xiě)。很好的組織了每次由局辦要求的周末學(xué)習活動(dòng)，及時(shí)做好筆記。依據《xx省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》，組織人員修改了《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》中法律責任內容。按照收支分離，將所開(kāi)戶(hù)外廣告資源有償使用費用全額上繳代收銀行，并及時(shí)向局財務(wù)科做好匯報統計，定期與財務(wù)科做好季度核對工作，確保了所開(kāi)票據的無(wú)誤性。對xx年至今xx年的開(kāi)具的法律文書(shū)、所報廣告效果圖等資料文檔進(jìn)行了全面清理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專(zhuān)人管理。同時(shí)我們還加強信息報送工作，安排專(zhuān)職信息員堅持報送每周、每月工作計劃，方便局辦編輯《城管信息》。
二、加強戶(hù)外廣告管理工作，成績(jì)更加突出;
一）、做好原設置廣告設施的續審工作
xx年初，我科列出了詳細的xx年工作計劃，制作了xx年廣告設施審批明細表，明確了審批廣告設施的“續審時(shí)間表”。確定了全年的“總體目標”為：把廣告設施的美化與資源的開(kāi)發(fā)有機結合起來(lái)，把戶(hù)外廣告管理一抓到底、抓出成效。統一了思想，凝聚了力量。切實(shí)加強了戶(hù)外廣告有償使用費得征收管理，確保依法征收，應收盡收。共為原審批的22處廣告設施辦理了續審手續，征收戶(hù)外廣告有償使用費478345元。續審率為95%（公交車(chē)車(chē)體廣告因特殊原因未能續審）。
二）、嚴把設置關(guān)、控制新廣告設施的審批
為了更好的貫徹落實(shí)《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》、《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》，我科組織全體科室人員認真學(xué)習辦法細則，在戶(hù)外廣告的審批工作中嚴格執行辦法規定的內容，嚴格遵守大型戶(hù)外廣告設施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶(hù)外廣告審批工作堅持做到科學(xué)、規范、高效，按照“高標準設計、高標準材質(zhì)、高標準安裝”的原則，提升戶(hù)外廣告設置檔次。一年來(lái)，共受理行戶(hù)外廣告審批項目103件，辦結74件，共開(kāi)具《xx市廣告設施使用協(xié)議》167份，新設置大型廣告設施13處，征收戶(hù)外廣告資源有償使用費182833元，同比增長(cháng)12%。
三）、開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng)、取締違法廣告設施
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，我市戶(hù)外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時(shí)也出現了戶(hù)外廣告設置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀(guān)效果等突出問(wèn)題，在一定程度上影響了城市形象。我科對規劃區范圍內戶(hù)外廣告設置情況進(jìn)行調查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設置的廣告設施，組織強制拆除。一年來(lái)共下達《責令限期改正通知書(shū)》247份，拆除面積達1700余平方米。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌�？鬃游幕澠陂g，根據領(lǐng)導安排，聯(lián)系160噸大型專(zhuān)業(yè)吊車(chē)，歷經(jīng)5個(gè)小時(shí)，直至深夜11點(diǎn)，拆除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。
今年5月份，聯(lián)系墻體粉刷式廣告運營(yíng)商組織了全市墻體粉刷式廣告整治活動(dòng)，利用半個(gè)月時(shí)間，將市區和各鄉鎮主要街道沿線(xiàn)可視范圍內設置的粉刷式廣告進(jìn)行了涂蓋。共用粉刷涂料300桶，粉刷面積達4300余平方米。今年7月份組織了城市規劃區立柱式大型廣告牌整治活動(dòng)，撤除未審批商業(yè)廣告畫(huà)面6處，撤除面積達800余平方米。加強了對立柱式大型廣告牌的整治宣傳，今年以來(lái)關(guān)于立柱式大型廣告牌審批同比增長(cháng)180%。
通過(guò)一系列的戶(hù)外廣告整治活動(dòng)，凈化了城市的視覺(jué)環(huán)境。我科在總結整治工作經(jīng)驗的同時(shí)，明確了日常巡查工作中的監管力度，強化了戶(hù)外廣告牌的安全檢查，確保了全年戶(hù)外廣告無(wú)任何安全事故的發(fā)生。
四）、配合重大活動(dòng)安排，增加公益廣告
按照《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》規定，充分發(fā)動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)利用現有閑置的戶(hù)外廣告設施發(fā)布公益廣告。一年來(lái)，共設置高炮式公益性廣告畫(huà)面6塊，落地式公益性廣告畫(huà)面5塊，led電子顯示屏3塊，對城區所有路燈桿掛旗廣告規定了50%的公益廣告資源，公益廣告面積達2700平方米。同比增長(cháng)17%。充分利用市區有限的戶(hù)外廣告資源，對戶(hù)外公益廣告資源實(shí)行了統籌安排，宣傳了城市管理的重要性，完成了第十屆中國專(zhuān)利高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì )會(huì )場(chǎng)、文博會(huì )濟寧會(huì )場(chǎng)、孔子文化節等重大節慶活動(dòng)期間的廣告宣傳任務(wù)。特別是孔子文化節前，按照市宣傳部和孔子文化節辦公室關(guān)于宣傳氛圍的要求，積極與燈桿廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)聯(lián)系，克服困難，自掏經(jīng)費聯(lián)系施工人員加班加點(diǎn)整改燈桿掛旗公益廣告畫(huà)面。拆除陳舊燈桿掛旗800余塊，更新燈桿掛旗396塊，圓滿(mǎn)地完成了孔子文化節前的燈桿廣告設置和畫(huà)面更新工作，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氣氛。
五）、科學(xué)運籌、市場(chǎng)化運作廣告資源
在繼續鞏固市區戶(hù)外廣告整治成果的基礎上，按照“統一規劃、規范管理、總量控制、有償使用”的原則，合理開(kāi)發(fā)設置戶(hù)外廣告資源。進(jìn)一步完善戶(hù)外廣告市場(chǎng)化運作機制，全面推行戶(hù)外廣告的公開(kāi)拍賣(mài)和公開(kāi)招標工作，為廣告市場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的競爭環(huán)境。今年3月成功組織了xx市首次墻體粉刷式廣告資源經(jīng)營(yíng)權拍賣(mài)會(huì )，規范了墻體粉刷式廣告設置管理。開(kāi)創(chuàng )濟寧地區關(guān)于墻體廣告管理的先河，并一次性為市財政繳納戶(hù)外廣告使用費3.6萬(wàn)元。今年4月份，按照市城鄉環(huán)境綜合整治百日攻堅行動(dòng)指揮部安排聯(lián)合市招投標辦公室組織了城區空調外機罩安裝工程招標，完成了對神道路、大成路、鼓樓大街靜軒路（東起京福高速20號西止神道路）等主要道路兩側空調外機的規范設置和外機罩統一安裝工程，共安裝空調外機罩600余個(gè)，移轉空調外機400余個(gè)，成為一道新的城市風(fēng)景線(xiàn)。
六）、認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作
我科在做好本職工作的同時(shí)，按照局領(lǐng)導的安排，積極參加了城鄉環(huán)境綜合整治行動(dòng)，城市亮化工程指揮部督導通知工作等綜合整治活動(dòng)。與市沂河公園管理所開(kāi)展聯(lián)合執法行動(dòng)，配合法制科制作了《xx市大沂河公園管理暫行辦法》，加強城區河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公園內釣魚(yú)、捕魚(yú)以及損壞公園設施行為。勸離釣魚(yú)人員260余人次，收繳漁網(wǎng)、地籠等捕魚(yú)工具40余件，捕漁船2艘。在今夏、秋兩季秸稈禁燒督導行動(dòng)中，我科服從指揮，克服人員少等困難，堅持早上班、晚下班，不休息，保質(zhì)保量的完成了小雪街道辦事處區域的禁燒督導工作。確保小雪境內未著(zhù)一把火，得到了禁燒指揮部領(lǐng)導的表?yè)P。
三、管理工作存在的困難和不足
總結一年來(lái)的廣告管理工作，有以下存在的困難和不足：
1、隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，現有主要街道的廣告資源過(guò)于貧乏，不符合城市發(fā)展的需要，致使廣告征收對象過(guò)少。妨礙了戶(hù)外廣告資源使用費征收額度的提高。
2、市城鄉客運有限公司于xx年1月底對城區50輛公交車(chē)車(chē)體廣告，單家自行組織了招標。并約定廣告發(fā)布時(shí)間為3年。xx年7月市城市管理行政執法局廣告管理中隊提前與市城鄉客運有限公司領(lǐng)導聯(lián)系車(chē)體廣告事宜，因市級領(lǐng)導簽批將其戶(hù)外廣告使用費20萬(wàn)元減免。
3、廣告收費依據，不適應當前的戶(hù)外廣告管理需要。當前我們執行的收費標準和收費范圍都與當前的環(huán)境不適應，收費標準相比已經(jīng)偏低，收費范圍太小，下一步建議協(xié)調財政、物價(jià)等部門(mén)，修改現行收費辦法，制定符合實(shí)際的收費標準。
四、為進(jìn)一步開(kāi)展管理工作，提出以下建議：
1、申請戶(hù)外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組對《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》第五章法律責任中依據《xx省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》的相關(guān)內容更改。對《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》進(jìn)行修訂，特別是城區主要街道的劃分范圍進(jìn)行修改，如有朋路的區域劃分。
2、申請市戶(hù)外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組，對城市規劃區內的高炮式立柱廣告牌做出明確性意見(jiàn)后，報請市政府出臺高炮式立柱廣告牌專(zhuān)項指導性文件，申請組織高炮式立柱廣告牌專(zhuān)項整治。
五、xx年工作計劃和思路
1、路名牌廣告設施是由民政局路名辦，在xx年報經(jīng)市級領(lǐng)導批準后市場(chǎng)化運作設置的，廣告公司現還未收回成本，明年結合燈桿拍賣(mài)成功經(jīng)驗，聯(lián)合民政局組織統一組織拍賣(mài)，做到公平、公正、透明、高效。
2、針對燈桿掛旗廣告管理工作，將進(jìn)一步規范設置，加強管理力度，轉變工作方式，變被動(dòng)為主動(dòng)。提前做好孔子文化節公益廣告宣傳更換工作，于7月份城區主要街道燈桿公益廣告效果圖報送市主要領(lǐng)導、宣傳部同意后，于8月份進(jìn)行調配、更換，做好國際孔子文化節的社會(huì )宣傳。
3、因其他原因，今年未能審批應收未收的大型戶(hù)外廣告設施（如春秋路移動(dòng)公司樓頂廣告、鼓樓大街鼓樓門(mén)東工商銀行設置的附著(zhù)式廣告、高速公路收費站附近的立柱式大型戶(hù)外廣告牌）。建議加強以上設施的專(zhuān)項整治，納入市城鄉環(huán)境綜合整治指揮部整治活動(dòng)，與市工商局、公路局聯(lián)合執法，加大城市規劃區范圍內破損、陳舊廣告設施的拆除力度，確保應收盡收。
4、高標準規劃、建設一批戶(hù)外廣告精品工程，擬進(jìn)行試點(diǎn)，設置高檔次多彩式電子顯示屏和仿古燈箱，打造戶(hù)外廣告設置靚點(diǎn)工程，提高城區戶(hù)外廣告設置檔次水平。
5、對城區已安裝的空調外機罩，加強日常巡查維護。配合市容中隊增強市區嚴管街安裝空調標準，尤其在鼓樓大街新安裝的空調室外機堅持“不裸露”原則，規范空調外機罩安裝。
6、加大對城區空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設置。充分利用好公益性廣告資源。
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結2
20xx年，xx函件專(zhuān)業(yè)轉變發(fā)展方式和模式，堅持函件可持續發(fā)展戰略。加大專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設力度。全市各局主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和項目營(yíng)銷(xiāo)相結合，取得較好佳績(jì)，我個(gè)人也從中受益匪淺。
一、20xx年主要指標完成情況
全市函件完成總收入656萬(wàn)元，完成省公司創(chuàng )先目標100%，在全省獲得年預算和發(fā)展速度兩項指標均排名第三的好成績(jì)。
其中，數據庫商函、賬單業(yè)務(wù)全面完成省公司計劃任務(wù)，住房公積金賬單完成12萬(wàn)元；少兒書(shū)信完成28.76萬(wàn)元，招商14.4萬(wàn)元；20xx環(huán)保賀卡項目獲全省賀卡項目一等獎；大潤發(fā)案例在全省推廣。
本人帶領(lǐng)函件局全體人員保證了全市函件專(zhuān)業(yè)后勤支撐工作，并帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理完成數據庫商函、賀卡等業(yè)務(wù)共計19萬(wàn)元。
二、20xx年主要工作亮點(diǎn)
�。�1）數據庫商函開(kāi)發(fā)后勁實(shí)足
全市數據庫商函發(fā)展良好，1-12月數據庫商函預計實(shí)現收入81.86，完成全年基本目標的116%，完成全年奮斗目標的81.86%；其中，xx區郵政局充分利用同心圓項目，積極拓展市場(chǎng)，成功與xx市大潤發(fā)超市開(kāi)發(fā)成功會(huì )員卡寄遞商函業(yè)務(wù)，全年發(fā)寄商函4.67萬(wàn)件，創(chuàng )收15.93萬(wàn)元；市函件廣告局完成外灘房產(chǎn)開(kāi)發(fā)4萬(wàn)件，創(chuàng )收5萬(wàn)元。xx局發(fā)改局生態(tài)洪雅商函、
仁壽局農行商函、全市少兒書(shū)信列收商函等為全年商函業(yè)務(wù)打下良好基礎。
�。�2）賬單開(kāi)發(fā)效果顯著(zhù)
全市1-12月，賬單業(yè)務(wù)實(shí)現收入51.54萬(wàn)元，完成全年基本目標的103%，完成全年奮斗目標的93.7%；其中，xx區郵政局5月成功開(kāi)發(fā)市農行對賬單業(yè)務(wù)，全年實(shí)現收入6.1萬(wàn)元；市函件廣告局5月完成市工行回執賬單開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，全年實(shí)現收入3.96萬(wàn)元。函件局開(kāi)發(fā)住房公積金賬單12萬(wàn)元。xx局醫保賬單等。
�。�3）20xx賀卡發(fā)展順利
全市上下一條心，在賀卡定制型采取多種形式，立項目、跑關(guān)系、做特色，保存量、開(kāi)新戶(hù)，完成511萬(wàn)元，完成省公司奮斗目標任務(wù)的100%，我帶領(lǐng)函件廣告局在人員少，困難多情況下全面完成20xx年賀卡設計、發(fā)貨、項目等支撐工作。
三、本人存在的問(wèn)題
1、函件局客戶(hù)經(jīng)理20xx年有兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)理沒(méi)有完成業(yè)績(jì)，與我本人管理水平和能力有關(guān)。
2、函件專(zhuān)業(yè)項目開(kāi)發(fā)率低，全年除少兒書(shū)信，環(huán)保賀卡，大潤發(fā)商函，農行、工行賬單外，各局項目開(kāi)發(fā)太少，函件局確定項目數量少；
3、管理工作滯后，主要是名址庫管理工作；管理員工方式方法有待提高。
四、20xx年工作思路
20xx年是xx郵政“解放思想，改革創(chuàng )新，轉變方式，高位求進(jìn)”的一年，在新的一年里，我本人也在工作會(huì )上對20xx年工作目標做了鄭重承諾。
�。�1）、函件專(zhuān)業(yè)指導思想
轉變發(fā)展方式，重點(diǎn)發(fā)展高效益函件業(yè)務(wù)新增有效項目，以項目帶動(dòng)函件持續發(fā)展
�。�2）、具體措施
1.抓項目、促發(fā)展
20xx年主要項目：3.15消費權益知識宣傳、3.8節婦女節宣傳、中秋節宣傳、xx旅游風(fēng)光明信片、第八屆少兒書(shū)信文化活動(dòng)、同心圓直郵項目、完稅證明賬單、看電影說(shuō)天下、住房公積金賬單、銀企賬單、戶(hù)外廣告項目、畢業(yè)生紀念冊、20xx年賀卡項目。
2.抓管理、增效益
20xx年，加強基礎管理工作，特別是名址庫管理，通過(guò)各項維護工作提高名址庫準確率，為數據庫商函的開(kāi)發(fā)，妥投奠定基礎。提高賬單妥投率和回執率。解決賬單投遞中的流程不暢、責任心不強等問(wèn)題。切實(shí)提高賬單的售后問(wèn)題。加強賀卡設計人員培養，克服人員業(yè)務(wù)不熟，人員不足困難，保證20xx年賀卡設計等支撐工作。
3.抓作為、創(chuàng )一流
20xx年函件專(zhuān)業(yè)將從以下三個(gè)方面體現抓作為、創(chuàng )一流工作。
�。�1）、20xx年本部門(mén)項目創(chuàng )新作為：20xx年函件專(zhuān)業(yè)確立2個(gè)以上新項目并實(shí)施見(jiàn)成效，為全市函件業(yè)務(wù)發(fā)展出謀劃策、盡心盡力。
�。�2）、20xx年本部門(mén)業(yè)績(jì)創(chuàng )新作為：本人盡全力在保證全市函件業(yè)務(wù)支撐前提下，帶頭營(yíng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)全體客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，爭取部門(mén)全部客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)在20xx實(shí)績(jì)基礎上翻番。
�。�3）、20xx年本部門(mén)管理創(chuàng )新作為：本部門(mén)管理人員工作嚴格按函件局制定KPI指標按月進(jìn)行考核，按月公布考核結果并作為全年評先和市局末位調整依據。
4、強學(xué)習、提素質(zhì)
20xx年本人決心加強管理和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識的學(xué)習，通過(guò)自學(xué)、培訓，在管理知識和管理技巧上強化培訓和學(xué)習，學(xué)習先進(jìn)的管理經(jīng)驗，多向領(lǐng)導和同事請教，在管理工作中將獎勵和處罰有機結合起來(lái)，建立有章可循的規章并認真逗硬執行�？朔�20xx年自身存在的問(wèn)題，發(fā)揚自身優(yōu)點(diǎn)，以嶄新的姿態(tài)，昂揚的斗志，拼搏的精神，團結帶領(lǐng)函件廣告局全體員工，立項目、抓落實(shí)、促進(jìn)度、強管理、增效益，為企業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)的發(fā)展貢獻自己綿薄之力。
廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結3
一、抓好隊伍建設，提高服務(wù)水平
各單位從關(guān)系廣播電視興衰成敗的高度，把加強隊伍建設放在特別突出、特別重要的位置。今年，各單位紛紛在建好班子、帶好隊伍、樹(shù)好行風(fēng)上下功夫。一是按照政治堅定、開(kāi)拓創(chuàng )新、勤政廉政的要求，進(jìn)一步加強和充實(shí)領(lǐng)導班子;二是進(jìn)一步提高廣告從業(yè)人員素質(zhì)。一方面，加強了現有人員的教育培訓，大力提高隊伍的政治理論水平和業(yè)務(wù)能 力;另一方面，加強與大專(zhuān)院校的交流合作，努力造就名記者、名編輯、名主持人，培養熟悉宣傳、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )管理的高級經(jīng)營(yíng)管理人才;三是改進(jìn)行風(fēng)。真正把服務(wù)作為我們的首要職能，更好地為發(fā)展服務(wù)、為群眾服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)。根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，@@網(wǎng)絡(luò )公司成立了客戶(hù)服務(wù)部，使之成為對外的客戶(hù)服務(wù)平臺，對內的服務(wù)監管平臺和信息匯集、發(fā)布平臺，從而提高了公司服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，為數字電視的整體平移和公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收提供了保障。廣播電視報社樹(shù)立工作就是服務(wù)的觀(guān)念，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和創(chuàng )新精神，關(guān)注客戶(hù)的成長(cháng)和發(fā)展，關(guān)注客戶(hù)的品牌，在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)幫助客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、出謀劃策，達到了互利雙贏(yíng)的效果。
二、建立健全制度，強化內部考核
要牢固樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識，各項管理措施必須跟上，并持之以恒。如廣告合同如何統一規范，運行費用如何使用，以實(shí)物抵廣告費如何控制和操作，大型宣傳活動(dòng)和節目如何運行和管理等等，都要通過(guò)相關(guān)的制度來(lái)進(jìn)行有效地控制和約束。2007年，$$電視臺廣告經(jīng)營(yíng)管理中最大的變化是引入了績(jì)效管理，他們將績(jì)效管理的目標設定、過(guò)程控制、聯(lián)合績(jì)考的思路貫穿于$視的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。首先對從事廣告經(jīng)營(yíng)相關(guān)人員日常工作中的所有工作內容從制度上進(jìn)行了規范，特別是對具體從事廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項指標進(jìn)行綜合考評。使廣告經(jīng)營(yíng)的所有工作環(huán)節有了具體量化的考核指標，廣告經(jīng)營(yíng)工作有了對應的抓手，他們將這一思路引用到2007年廣告經(jīng)營(yíng)的各項活動(dòng)中，使活動(dòng)經(jīng)營(yíng)中的各項工作也有了對應的著(zhù)力點(diǎn)。##網(wǎng)絡(luò )公司為了確保創(chuàng )收任務(wù)的順利完成，把創(chuàng )收任務(wù)分解到了相關(guān)部門(mén)，總經(jīng)理與各創(chuàng )收部門(mén)的負責人簽定了創(chuàng )收任務(wù)責任狀，要求把工作任務(wù)分解到人，分解到月，按月考核。公司用戶(hù)部重新制定了分配方案，把萬(wàn)元的創(chuàng )收任務(wù)分配到三個(gè)營(yíng)業(yè)部， 然后由各營(yíng)業(yè)部負責人，根據具體情況，分配到片、營(yíng)業(yè)廳，再細分配到每一個(gè)人。由于各單位建立了嚴格的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收任務(wù)監管體系，創(chuàng )收目標與個(gè)人分配實(shí)實(shí)在在地結合在一起，既充分調動(dòng)積極性又有利于強化創(chuàng )收管理，使日常工作與經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收之間更加協(xié)調統一。
三、調整廣告結構，促進(jìn)良性循環(huán)
電臺電視廣告經(jīng)營(yíng)首先要對廣告市場(chǎng)進(jìn)行認真的調查研究，采取有效措施有針對性地逐步調整軟硬廣告的比例結構，提高節目吸納企業(yè)廣告、品牌廣告的能力;同時(shí)積極嘗試依托節目，尋找和培育新的'經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，從而實(shí)現創(chuàng )收的良性循環(huán)和可持續增長(cháng)。2007年@@電視臺強調了廣告結構的優(yōu)化，加大職校、外地廣告公司的經(jīng)營(yíng)。在商業(yè)廣告中針對商家的元旦、春節、五一、十一不同節日形成多種廣告投放形式，針對汽車(chē)行業(yè)，通過(guò)汽車(chē)展，拉動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的投放。通過(guò)春季與夏季等檔期活動(dòng)的策劃與欄目的吸收，2007職校廣告再創(chuàng )歷史新高，其中，武漢職校成為主力軍。目前兩家客戶(hù)的投放額超過(guò)萬(wàn)元。2007年1-11月，@視職校廣告發(fā)生額410萬(wàn)元，增長(cháng)幅度70%。今年1月，@視成功地在!!舉辦了大型媒體推介會(huì )，吸引了等地媒體與廣告公司的目光。同時(shí)，臺內部對4A公司設置專(zhuān)人負責，由于溝通及時(shí)，聯(lián)絡(luò )緊密，2007年與往年相比，發(fā)生額有較大提升。今年，電臺將原創(chuàng )收中心的綜合部撤消，分別在三個(gè)系列臺成立了廣告部，廣告人員與節目主持人配合，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)類(lèi)節目，使節目面向市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)，得到了客戶(hù)的認可。今年，綜合類(lèi)廣告比去年同期增長(cháng)20%以上。同時(shí)，針對通訊、汽車(chē)、房地產(chǎn)這三類(lèi)發(fā)展較快的產(chǎn)業(yè)，電臺專(zhuān)門(mén)成立了新事業(yè)部。今年這三大產(chǎn)業(yè)在我市的廣告投入均有所下降，但電臺廣告人員抓策劃，重服務(wù)，這三項數據不降反升，尤其播出量和合同量增幅顯著(zhù)。截止10月，收款總額就已達到萬(wàn)元，相當于去年全年的創(chuàng )收水平。
四、突出品牌欄目，加強活動(dòng)策劃
傳媒競爭激烈程度的加劇越來(lái)越突顯媒體經(jīng)營(yíng)能力和品牌號召力的作用。廣播電視媒體必須重新調整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng )收市場(chǎng)，在政策容許的范圍內做大做強地方廣播電視欄目的經(jīng)營(yíng)。 今年，電臺共舉辦各類(lèi)活動(dòng)五十多個(gè)，除取得較好社會(huì )效益外，經(jīng)濟效益也十分顯著(zhù)。僅"@@@@人物評選"、 "交通安全法知識競賽暨百輛的士高考送愛(ài)心""迎奧運#####"三大活動(dòng)，電臺就聯(lián)系贊助資金多萬(wàn)元，活動(dòng)產(chǎn)生巨大社會(huì )反響后，獲純利40萬(wàn)元。
廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結4
一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
記得初到公司時(shí)，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說(shuō)來(lái)慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以后，反復的修改和漫長(cháng)的等待客戶(hù)的回復對我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習和認識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現在的客戶(hù)的相關(guān)資料有了比較初步的了解，
再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在xx廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動(dòng)整個(gè)xx廣告業(yè)的發(fā)展有著(zhù)巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿(mǎn)了信心和憧憬。
二、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是：
(1)負責完成組長(cháng)分配下來(lái)的設計工作指令;
(2)參與相關(guān)廣告創(chuàng )意的討論;
(3)領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的設計師應當在具有相當的美術(shù)功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng )新！當然，良好的語(yǔ)言表達能力是向領(lǐng)導和同事提出自己創(chuàng )意想法的必不可少的。
目前我在創(chuàng )意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導和同事多求教、多學(xué)習。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的廣告美術(shù)設計人員，我也閱讀了許多與設計相關(guān)的書(shū)籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種設計相關(guān)知識，并用于指導實(shí)踐，大膽創(chuàng )意！
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結5
一、20xx年個(gè)人全年工作業(yè)績(jì)匯總及分析：
20xx年的工作時(shí)間20xx年3月-20xx年1月，10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動(dòng)車(chē)批發(fā)市場(chǎng)、國產(chǎn)汽車(chē)配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng)，投入時(shí)間最長(cháng)的為投資擔保(6月-12月)，合作的客戶(hù)：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產(chǎn)醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟視點(diǎn)報、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾、新成汽車(chē)貿易公司，但真正了解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛(ài)好，幾乎沒(méi)有，以往工作中有一種錯誤的觀(guān)念，始終認為發(fā)展向導或發(fā)展多個(gè)向導是浪費時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì )造成麻煩，只知道公司名稱(chēng)和聯(lián)系電話(huà)就開(kāi)始和客戶(hù)聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶(hù)的關(guān)系一直也都不是特別理想
二、對照上年工作總結和計劃的總結：
20xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂(lè )觀(guān)，主要由于自己一直想的比較多，行動(dòng)的比較少，并一直以量為主導，在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)關(guān)系維護上面欠缺的太多，一直在進(jìn)行著(zhù)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，覺(jué)得自己做了這么多年的銷(xiāo)售和團隊帶領(lǐng)，工作中也經(jīng)常有學(xué)習的習慣，但實(shí)際提高的技能非常不明顯�？偨Y以前的工作有以下幾點(diǎn)：
1、執行力不強，以后每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰(shuí)?
2、沒(méi)找對人、沒(méi)說(shuō)對話(huà)，20xx年每次拜訪(fǎng)客戶(hù)先通過(guò)向導或外部了解客戶(hù)的基本架構授權，好好想想設想拜見(jiàn)時(shí)客戶(hù)給與好的回復，在心里自己鼓勵自己，想好要說(shuō)的話(huà)和想要了解的事。
3、心太急，沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和目標宣傳是個(gè)什么樣子，就去拜訪(fǎng)客戶(hù)，造成不能說(shuō)服客戶(hù)，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶(hù)談判，一定要做好準備。
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：
經(jīng)過(guò)摧龍六式的培訓之后，自己收獲的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷(xiāo)售模式覺(jué)得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進(jìn)行對照分析，自己的感悟如下：摧龍六式的第一式客戶(hù)分析：第一步在客戶(hù)分析和客戶(hù)資料收集、客戶(hù)資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說(shuō)客戶(hù)資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎的東西，其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報、114、12580、戶(hù)外、電視、dm、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。
第二步通過(guò)人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶(hù)資料這個(gè)問(wèn)題還不大，但是通過(guò)老客戶(hù)去轉介紹的很少，因為總覺(jué)得自己對老客戶(hù)的服務(wù)根本就不能讓其滿(mǎn)意，從做業(yè)務(wù)到現在只有5個(gè)老客戶(hù)給我進(jìn)行轉介紹，所以這數字是非�？杀�，不管什么原因，自己沒(méi)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比如說(shuō)：通過(guò)行業(yè)聚會(huì )，和朋友約會(huì )多了解，另外多學(xué)習一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。
第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內部資料審核是非常欠缺的，在這個(gè)上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶(hù)的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運動(dòng)和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了資料后就應該對客戶(hù)的組織結構進(jìn)行分析，行業(yè)內部信息進(jìn)行判斷分析，包括從客戶(hù)的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶(hù)都挑出來(lái)，從中找到入手的線(xiàn)索，這是以后需要重點(diǎn)運用和練習的。
第五步內部資料審核通過(guò)這段時(shí)間的培訓過(guò)后，了解到也就是說(shuō)得到了他的資訊和信息過(guò)后自己首先要對客戶(hù)的內部基本資料有所了解，包括他的營(yíng)銷(xiāo)狀況、和客群定位、客戶(hù)的實(shí)力這些是最起碼知道的，這其中我認為是缺一不可，而以前這些我認為都沒(méi)做到，所以以后要仔細觀(guān)察和體驗這方面的技能。
四、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個(gè)小時(shí)學(xué)習行業(yè)知識、半個(gè)小時(shí)分析當天所遇到的客戶(hù)情況
做到熟悉客戶(hù)個(gè)人信息，熟悉客戶(hù)公司和行業(yè)(20xx年1月-20xx年12月通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )和參加課程學(xué)習主要對人際關(guān)系和時(shí)間管理學(xué)習并能熟練地運用人際關(guān)系技巧和熟練地將自己的時(shí)間合理的規劃;20xx年1月-12月通過(guò)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò )、參加課程學(xué)習學(xué)習管理思維方式方面和時(shí)間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執行能力，熟練地將自己的時(shí)間合理的規劃;20xx年1月-12月通過(guò)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò )、參加課程學(xué)習如何成為一個(gè)卓越的職業(yè)經(jīng)理人，有效地管理技巧、帶領(lǐng)團隊和管理團隊的要領(lǐng)、營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化要領(lǐng)、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時(shí)間合理的規劃)。
五、對照初級日考核內容標準在20xx年的學(xué)習和準備涉足行業(yè)的計劃和目標:
經(jīng)過(guò)上述情況自己也清晰的認識到了在20xx年自己的工作方法和個(gè)人計劃目標，自己準備涉足的行業(yè)：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂(lè )、教育培訓、金融證券。
1、加強自己的時(shí)間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷(xiāo)售模式，一定得轉變讓自己變成顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪(fǎng)客戶(hù)、盲目銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，定期維護回訪(fǎng)客戶(hù)每天堅持打電話(huà)20個(gè)、至少回訪(fǎng)老客戶(hù)保持在2—5，多向公司的老員工和公司領(lǐng)導多溝通多學(xué)習在工作中遇到的問(wèn)題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足(那些事是今天做的特別不好的?導致不好結果的原因是什么?下次我該如何避免類(lèi)似情況再次發(fā)生?那些是今天做的不錯的?達成了都很么結果?以后我該如何持續下去?)詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成(我要電話(huà)拜訪(fǎng)多少個(gè)新客戶(hù)?邀約多少?拜訪(fǎng)幾個(gè)?達到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日學(xué)習公司內的知識(銷(xiāo)售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶(hù)分析眼光)，多向公司內部的銷(xiāo)售前兩名同事或向領(lǐng)導請教，行業(yè)內的知識，另一部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對廣告銷(xiāo)售學(xué)習了解咱們現有的媒體優(yōu)勢和劣勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。
3、從現在開(kāi)始每天用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習金融(投資擔保、保險)、教育培訓(私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)學(xué))、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況(1月25日—2月1日每天2個(gè)酒店餐飲、教育培訓(私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)教育)行業(yè)知識學(xué);2月1日—2月7日每天兩個(gè)小時(shí)對食品行業(yè))，達到自己能熟悉行業(yè)的內部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢，如何在談判中切入客戶(hù)感興趣的主題中，避免盲目拜訪(fǎng)。
4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部?jì)热?信息獲取的技能運用，要從多種公開(kāi)資源獲取;營(yíng)銷(xiāo)前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和傳播的待解疑問(wèn);客戶(hù)篩選技能運用效率，客戶(hù)市場(chǎng)階段評估分析合理;回訪(fǎng)客戶(hù)的介入理由策略選擇和陳訴;情緒與行為之間關(guān)系(工作中)的覺(jué)察和體驗;有區分客戶(hù)觀(guān)點(diǎn)和反應的實(shí)際表述;客戶(hù)的基本狀況及需求關(guān)注點(diǎn);結合客戶(hù)市場(chǎng)媒體價(jià)值表述;知道其真實(shí)行業(yè)、客戶(hù)媒體選擇理由、媒體觀(guān);有節奏好、提問(wèn)回應好;有個(gè)人學(xué)習得知識在客戶(hù)溝通中的應用);20xx年6-12月完成初日考核內容評分標準的全部?jì)热?對現有的媒體運用(執行)出色，能將媒體價(jià)值和客戶(hù)需求緊密的相結合;客戶(hù)的資料通過(guò)多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取;明晰媒體的推廣目的和了解客戶(hù)的媒體投放有關(guān)工作流程;和客戶(hù)之間的溝通應達到互動(dòng)探討和引導客戶(hù)的購買(mǎi)需求，在溝通中要換位體察對方感受)要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己);20xx年2月-20xx年3月學(xué)習余世維-有效溝通。20xx年3月1日-20日《曾仕強-人際關(guān)系學(xué)》20xx年3月21日-4月15日《尚致勝-nlp致勝行銷(xiāo)學(xué)》20xx年4月16日-5月1日《曾仕強-情緒管理》。
廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結6
本年來(lái)，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車(chē)車(chē)身、候車(chē)亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過(guò)自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶(hù)的基礎上，不斷發(fā)展新客戶(hù)，在為公司貢獻了微薄業(yè)績(jì)的同時(shí)，更使自己得到了鍛煉和提高�，F對本年來(lái)的工作總結如下：
一、取得的業(yè)績(jì)
(一)、繼續協(xié)調公司與xx等老客戶(hù)之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶(hù)在廣告投放上有了更多的選擇。作為公司的長(cháng)期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績(jì)有著(zhù)一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)聽(tīng)取客戶(hù)對廣告效果的評價(jià)，了解客戶(hù)對廣告投放的建議和意見(jiàn);二是針對客戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶(hù)有求必應，以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任，在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象，贏(yíng)得了極佳的口碑。通過(guò)積極主動(dòng)的工作，公司與xx的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩中有升。
(二)、積極拓展新客戶(hù)，為公司的可持續發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶(hù)的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀(guān)察發(fā)現，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬(wàn)變的競爭中贏(yíng)得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據其項目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。
二、存在的不足
(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進(jìn)一步增強。
(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶(hù)的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。
三、今后工作的打算
(一)、加強學(xué)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應日新月異的廣告市場(chǎng)變化。
(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰能力。
(三)、進(jìn)一步鞏固xx等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長(cháng)期、穩定的業(yè)務(wù)量。
(四)、以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶(hù)，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jì)，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司x總、x總的帶領(lǐng)下，通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會(huì )做得更好。
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