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設計施工工程師年度工作總結范文（通用10篇）
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間的工作，理論知識和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高，是不是該好好寫(xiě)一份工作總結記錄一下呢？可是怎樣寫(xiě)工作總結才能出彩呢？下面是小編整理的設計施工工程師年度工作總結范文（通用10篇），歡迎大家分享。
設計施工工程師年度工作總結1
今年是我成為上班族以來(lái)的第二個(gè)整年。土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡努力去適應這一崗位。
通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導的幫助，我已完全融入到了xx這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(cháng)了，也逐漸成熟了�，F在就xx年的工作情況總結如下：
1、一年來(lái)的工作
一年來(lái)經(jīng)過(guò)我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀(guān)、綠化工作、xxx組團前期開(kāi)工準備工作、x組團樣板房工程等公司領(lǐng)導交付的其他工作。
1）、一、二期工程施工資料整理及移交工作
今年上半年二期工程順利交工并交付業(yè)主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶(hù)型圖、質(zhì)保保證書(shū)、使用說(shuō)明書(shū)，我都要提前準備齊全，已備交房時(shí)給業(yè)主以充分的保障。
二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導的指導下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過(guò)多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對一、二期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近一月的時(shí)間，終于不負領(lǐng)導所托吧所有資料都重新整理完畢。
2）、二期工程景觀(guān)、綠化工作
年初，我接手二期工程景觀(guān)、綠化工作。景觀(guān)、綠化工作相對于現代化小區，比重雖小，但是意義重大。它是現代化新生活小區不可或缺的。由于準備充足，二期的景觀(guān)、綠化工作進(jìn)行的很順利。
但是，后期驗收時(shí)，由于苗木規格、種類(lèi)繁多給我們的驗收工作帶來(lái)了很大的麻煩，最終，我通過(guò)與技術(shù)部通力合作，把所有苗木的種類(lèi)、數量、規格全部核查到位。最終順利的完成了領(lǐng)導交付的此項工作。
3）、xxxx工程
9月初，接領(lǐng)導指示。要建設c組團樣板房。它是20xx年在全國房地產(chǎn)低迷 情況下，公司領(lǐng)導英明決定xx組團開(kāi)工，組建xx加這種新戶(hù)型的一個(gè)縮影。它的好壞直接影響立體疊加開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)也是公司今年即b組團銷(xiāo)售情況不樂(lè )觀(guān)后的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。
在接到領(lǐng)導指示后，我快速的投入到實(shí)際工作當中去，為了達到預期效果，我2天內3次定位放線(xiàn)，最終滿(mǎn)足了領(lǐng)導的預期效果。在施工過(guò)程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現場(chǎng)，下班后由于工程需要多次加班加點(diǎn)工作。后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協(xié)調能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過(guò)程中所發(fā)生的摩擦和矛盾。最終順利的在開(kāi)盤(pán)前完成了樣板房工程。為公司開(kāi)盤(pán)后可觀(guān)的銷(xiāo)售情況及扭虧為營(yíng)做出了應有的貢獻。
在x順利開(kāi)盤(pán)后，我又與技術(shù)部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。
2、一年來(lái)的工作心得
1）、保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)去的工作態(tài)度。我作為“xx”一分子，自覺(jué)遵守公司的各項規章制度，服從上級領(lǐng)導的工作安排；以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己家里的事情去做，在解決現場(chǎng)施工管理、協(xié)調等工作上，依據現場(chǎng)實(shí)際情況積極主動(dòng)的思考，自己考慮應該完成的各項工作，而不是等領(lǐng)導來(lái)安排。以主人翁的心態(tài)投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。
2）、把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級領(lǐng)導和同事們的支持和幫助。
3）、通過(guò)一年來(lái)的工作發(fā)現自己還有很多不足之處：在工作中處理現場(chǎng)事宜，管理力度不夠；處理問(wèn)題還不是太細心，這些問(wèn)題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。
20xx年，對于我來(lái)說(shuō)是探索、學(xué)習、進(jìn)步的一年，面對著(zhù)與以前不一樣的工作內容，我擺正了自己的心態(tài)，充分發(fā)揮主管能動(dòng)性，積極主動(dòng)的思考。在這樣的一年中，我通過(guò)自己的勞動(dòng)充實(shí)了自己，通過(guò)領(lǐng)導賦予自己的機會(huì )開(kāi)闊了自己的視野。
設計施工工程師年度工作總結2
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近一年多的時(shí)間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步�，F將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結：
1、年度工作情況
為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。
作為工程師，熟悉和了解現場(chǎng)對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我多次深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結構情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對項目的基礎形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對項目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀(guān)的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。
為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考xx以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對項目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
2、存在的不足以及改進(jìn)措施
在工作的過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過(guò)程中，特別是項目開(kāi)發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
3、完成目標計劃的措施以及建議
合同在項目管理中的地位非同小可，離開(kāi)他，項目管理就無(wú)從談起，合同是項目管理的依據。熟悉合同。并對合同進(jìn)行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。樹(shù)立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件；要警惕承包商在項目實(shí)施過(guò)程中埋設陷阱。
當承包商提出各種各樣的建議時(shí)，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟問(wèn)題要有充分估計。進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實(shí)施過(guò)程中可能出現的問(wèn)題做好預案。制定一整套制度來(lái)規范管理以提高工作效率。
在以后的工作中，作為項目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認真執行公司的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，以鐵的紀律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開(kāi)展貢獻自己的力量。
設計施工工程師年度工作總結3
在工作中，我不斷地學(xué)習、鉆研、總結經(jīng)驗和教訓，從一個(gè)建筑行業(yè)的“門(mén)外漢”到現在的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的工程資料技術(shù)員，獨立承擔過(guò)房建、橋梁、道路和排水工程等資料工作，在政治思想、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)水平等方面都取得了很大的成績(jì)，現總結如下：
一、工作態(tài)度和職業(yè)道路
由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進(jìn)入公司以來(lái)我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會(huì )出現一些情緒問(wèn)題，但我很快能夠處理好自身問(wèn)題，積極投入到工作中去，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終，能夠正確認真的對待每一項工作；認真學(xué)習公司的各項規章制度，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，對于再苦再累的項目，我都堅持圓滿(mǎn)完成，并做出成效，從不計較個(gè)人得失，堅守在崗位上，完成一個(gè)個(gè)工程，看著(zhù)一幢幢高樓大廈和一條條的銀灰大道竣工完成，我心中感到無(wú)比地自豪和光榮，自己曾經(jīng)付出的無(wú)數艱辛和汗水，得到了社會(huì )的好評，我內心也就無(wú)怨無(wú)悔，心滿(mǎn)意足了。
二、學(xué)識水平、專(zhuān)業(yè)能力
在工作中，我不斷地學(xué)習文化知識和專(zhuān)業(yè)知識，努力提高自己的學(xué)識水平和專(zhuān)用能力。對于建筑行業(yè)的新規范、新標準和新定額，每一次一出臺，我必購買(mǎi)并認真學(xué)習和研究，掌握新規范、新標準和新定額，把規范、標準和定額應用于工程建設中，不斷地總結經(jīng)驗和教訓。每一個(gè)工程竣工驗收時(shí)，我都認真作好工程驗收記錄，并整理成冊，存入自己的工程竣工驗收記錄檔案中，經(jīng)常分析和研究竣工驗收記錄，發(fā)現自己在工程修建中存在哪些問(wèn)題，哪些方面值得提高，哪些方面值得繼續發(fā)揚。
三、技術(shù)資料員工作的一些心得：
1、明確責任分工，督促流程執行。及時(shí)收集整理，及時(shí)問(wèn)題反饋。定期資料整改，再次資料核查。目錄及時(shí)跟進(jìn)，完美資料歸檔。通過(guò)以上措施，及時(shí)發(fā)現了問(wèn)題，并在第一時(shí)間進(jìn)行了整改，坎坷而又圓滿(mǎn)地通過(guò)了一次次檢查。
2、施工技術(shù)資料嚴格受控。施工技術(shù)資料是指導正確、規范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會(huì )審要經(jīng)過(guò)設計、建設單位簽字，施組、方案要經(jīng)過(guò)公司級審批，交底要施工隊簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，此類(lèi)情況是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類(lèi)資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時(shí)，執行嚴格的借閱登記制度。另外，本工程邊設計邊施工，工程變動(dòng)頻繁，設計變更、工程洽商多。設計變更、工程洽商直接影響到施工進(jìn)展、工程結算。如果因為變更、洽商傳不及時(shí)而造成經(jīng)濟損失，那么整個(gè)項目部的辛苦工作便失去了意義。因此，一定要及時(shí)把變更、洽商發(fā)放到項目部相關(guān)人員手中，并由技術(shù)人員在第一時(shí)間內以交底形式傳達到施工最前線(xiàn)的施工隊。
3、施工測量記錄要圖示詳盡。施工測量記錄是確保工程定位、尺寸、標高、位置等的資料�！笆е晾�，謬之千里”，由于放線(xiàn)的疏忽給后續施工帶來(lái)麻煩的例子屢見(jiàn)不鮮。因此，測量資料一定要有詳盡的圖示以確保測量施工的準確。如樓層平面的放線(xiàn)記錄，洞口放線(xiàn)要畫(huà)剖面簡(jiǎn)圖，注明放線(xiàn)的標高尺寸，應有平面簡(jiǎn)圖，若是平面放線(xiàn)要求注軸線(xiàn)尺寸，說(shuō)明墻柱斷面尺寸、門(mén)窗口位置尺寸，軸線(xiàn)控制線(xiàn)和墻柱邊線(xiàn)尺寸，若是外墻、門(mén)窗洞口放線(xiàn)要畫(huà)剖面簡(jiǎn)圖，注明放線(xiàn)的標高尺寸。
4、施工記錄內容要詳細具體。施工記錄是施工過(guò)程中形成的，確保工程質(zhì)量、安全的各種檢查、記錄等。記錄中的內容要詳細具體，不可泛泛而言，并要與技術(shù)交底保持一致，如鋼筋綁扎隱檢，要寫(xiě)清鋼筋的品種、規格、數量、位置、接頭位置、搭接長(cháng)度、保護層厚度、鋼筋及墊塊綁扎和鋼筋除銹等情況。當出現數據時(shí)，要計算出具體數值，避免使用規范性語(yǔ)言。當發(fā)生變更、洽商時(shí)還要寫(xiě)清變動(dòng)內容并注明其編號。
5、施工試驗記錄要及時(shí)、齊全。施工試驗合格是檢驗批（分項分部）工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進(jìn)行，以免遺漏，影響后續施工。
6、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫(xiě)齊全。檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗收的基礎。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗收。檢驗批中各個(gè)應檢項目不應漏填。如有預埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。
設計施工工程師年度工作總結4
隨著(zhù)時(shí)間的推移20xx年即將過(guò)去，在這年終歲末之時(shí)回首過(guò)去一年工作，平下心來(lái)，總結自己工作成績(jì)和收獲，從而找出自身的不足之處，以利于今后的工作，總結過(guò)去一年工作，誠懇希望大家對本人總結不當之處給予提示，對我來(lái)說(shuō)是莫大的幫助，過(guò)去的一年里，在公司和項目部的領(lǐng)導大力支持和關(guān)心下，我的認真堅持“預控、規范、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的工作指導思想牢固樹(shù)立”，確保每個(gè)業(yè)主滿(mǎn)意的服務(wù)宗旨，盡心盡職，努力工作，下面談?wù)勎以?0xx年的工作。
一、對工程施工建設的質(zhì)量控制，在事前控制中所做的工作，在收到工程設計施工圖紙后，我就先進(jìn)行熟悉圖紙后，了解設計意圖，明了施工過(guò)程的主要工藝流程，工程特點(diǎn)，對施工圖紙上所存在的導議之處，采用書(shū)面形式進(jìn)行記錄，采取相應的措施運用于施工現場(chǎng)，并做好相關(guān)工程的抽檢資料。
二、對現場(chǎng)所有進(jìn)場(chǎng)材料、人員、機械設備進(jìn)行記錄核查，對質(zhì)量上不符合要求杜絕用入工程中，針對在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí)，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作是否到位，并旁站施工全過(guò)程，及時(shí)的做好書(shū)面旁站記錄。
三、對各施工過(guò)程中的巡視、檢查所發(fā)現的問(wèn)題時(shí)及時(shí)采用口頭或書(shū)面形式通知施工單位項目管理部，并向駐地監理工程師匯報，并監督施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次復核，檢查，盡自己努力做好現場(chǎng)監理工作。
四、對安全文明施工控制方面的工作，通過(guò)學(xué)習《安全生產(chǎn)法》及在工作過(guò)程中我得到一些體會(huì )，樹(shù)立以安全預防為主的觀(guān)點(diǎn)，就是工作做在前，因為事故是可以預防，而不可以預測的，建立相應的檢查制度，如檢查現場(chǎng)的安全專(zhuān)職人員是否到位，檢查工程現場(chǎng)的安全防護網(wǎng)、高空作業(yè)的工人安全帶，安全帽是等安全防護工具是否齊全，檢查現場(chǎng)工程關(guān)鍵部位是否設置安全警示牌，發(fā)現安全隱患及時(shí)整改，監理在施工現場(chǎng)對安全有不可推卸的職責，做好日常安全檢查工作及監督和管理，做好相應的資料記錄，加強巡視工作，加強過(guò)程中的控制，才能更好地、認真地做好本職工作。
20xx年的工作既繁忙又充實(shí)為履行監理職責，積極工作，服從領(lǐng)導安排，從不推脫，全心為工程著(zhù)想，在即將來(lái)臨的2012年新的一年里我會(huì )更加用心的學(xué)習專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識，爭取為公司提供有效的利益。
設計施工工程師年度工作總結5
來(lái)xxx有限公司已經(jīng)有x個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì )用日記本記下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。
通過(guò)幾個(gè)月來(lái)對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。
為此，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面：
(1)產(chǎn)品知識方面：
全面掌握了雷達物位計的原理，技術(shù)參數及各系列產(chǎn)品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。
(2)公司知識方面：
了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠(chǎng)家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等。
(3)客戶(hù)需要方面：
了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶(hù)如何定位，客戶(hù)對產(chǎn)品的要求及需求，客戶(hù)對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應用的行業(yè)。
(4)市場(chǎng)知識方面：
了解潛在客戶(hù)，重要客戶(hù)，老客戶(hù)，有意向的客戶(hù)對于物位計液位計的需求量，以客戶(hù)對其他產(chǎn)品的觀(guān)點(diǎn)。
(5)專(zhuān)業(yè)知識方面：
更深的學(xué)習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。
(6)服務(wù)知識方面：
以坦誠的態(tài)度和客戶(hù)進(jìn)行交流，表達公司對經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處，希望獲取客戶(hù)的信任和認可。
二、銷(xiāo)售能力方面：
(1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助。
(2)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。
應該從大量的客戶(hù)資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶(hù)定位為重要客戶(hù)，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶(hù)現在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要認真觀(guān)察，努力爭取爭齲
三、自己工作中的不足。
通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識面了解的太淺薄了，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現的沒(méi)有足夠的信心。
希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
雖然對自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會(huì )有更好的表現。最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
設計施工工程師年度工作總結6
20xx年即將結束，審視自己一年來(lái)的工作，總結一年的得失，感觸很多。一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導的關(guān)心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習、積極進(jìn)取，努力提高自我，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責�；仡欉^(guò)去的一年我將我的工作總結以下幾個(gè)方面：
一、年度工作情況
在過(guò)去的這一年中，我從對公司項目的熟悉，逐步成長(cháng)到可以承擔公司項目的部分模塊，并且在這些方面為公司做出了應有的貢獻，對我個(gè)人而言自己的能力也得到了相應的提高。但是公司的項目復雜，要學(xué)習的東西還有很多，因此我要繼續努力，對項目中的細節和難點(diǎn)更加深入的理解，希望通過(guò)自己的努力看到產(chǎn)品的完美誕生。
二、在這一年里我主要完成了以下任務(wù)
1.在20xx年的基礎上對產(chǎn)品的各項指標進(jìn)行細化和研究，總結出我們自己的產(chǎn)品測試方法，并且對我們產(chǎn)品進(jìn)行了詳細測試，根據測試記錄對產(chǎn)品進(jìn)行了各項性能的評估。
2.根據對產(chǎn)品的跟蹤測試，陸續整理出了產(chǎn)品現有存在的問(wèn)題，并且將各個(gè)模塊的相應參數做出了修改。隨后修改了每個(gè)模塊的原理圖。
3.歷時(shí)一個(gè)半月對整個(gè)產(chǎn)品的系統原理圖進(jìn)行了整合修改，同時(shí)更加明確了整個(gè)產(chǎn)品的各路信號含義，為后面的研發(fā)與測試奠定了基礎。
4.負責公司新項目產(chǎn)品，制作產(chǎn)品測試工具，策劃產(chǎn)品研發(fā)初步方案，進(jìn)行戶(hù)外測試，對產(chǎn)品進(jìn)行評估，通過(guò)這個(gè)項目，我自己也學(xué)到了不少東西，也感受到了公司發(fā)展的動(dòng)力。
5.參與公司9000審核文檔的編寫(xiě)，最后整合實(shí)驗臺位置，使工具、儀器等物品按位放置，整合文件柜，使公司辦公室更加整齊、也規范了工作流程和工作方式。
三、工作心得
來(lái)到公司已經(jīng)一年多了，從對項目的初步了解，到熟悉各個(gè)模塊的工作原理，再到獨自承擔起項目中模塊的研發(fā)，我看到我自己在成長(cháng)，在進(jìn)步、在成熟。在工作中也意識到配合的重要性，我們產(chǎn)品系統非常復雜，我們每個(gè)人就是產(chǎn)品復雜系統的一部分，因此各自的配合很重要。
四、工作中存在的不足
經(jīng)過(guò)一年的工作學(xué)習，我也發(fā)現了自己對項目更深層次的理解還不夠，對復雜問(wèn)題的解決能力還不夠，這是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。細細總結一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1.工作的專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面不夠精通，對產(chǎn)品的一些問(wèn)題沒(méi)有找出解決辦法，應該在這方面加強學(xué)習，為以后的工作提供指導。
2.工作環(huán)境不夠清潔，實(shí)驗臺不夠整齊，儀器擺放不到位，希望以后我約束自己將物品擺放到位，養成良好習慣。習慣決定成敗，良好的工作習慣會(huì )積極促進(jìn)我們的工作。
3.工作總結做的不到位，沒(méi)有積極總結自己工作中的得失和經(jīng)驗，導致在同一個(gè)地方跌倒兩次，希望以后在這方面加強。
五、工作計劃
接下來(lái)的一年對公司而言非常重要，既要將產(chǎn)品送去審核，又要馬上準備另外一個(gè)項目的產(chǎn)品，因此我要更加努力奮斗，為公司的新突破貢獻所有力量。
總之，在過(guò)去的一年里，我能夠恪盡職守，積極努力地完成好本職工作，工作量飽滿(mǎn)，總體上對自己的工作是比較滿(mǎn)意的。在新的一年里，我將不斷改進(jìn)工作中存在的不足，一如既往，再接再厲干好自己的各項工作，也希望能夠得到領(lǐng)導和同志們更多的理解和支持。
設計施工工程師年度工作總結7
時(shí)光荏苒，歲月如梭，今年我在領(lǐng)導和同事的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過(guò)去的.一年，我參與了較多的項目，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，對造價(jià)行業(yè)有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為造價(jià)工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅持自學(xué)，學(xué)習了當前造價(jià)行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，提高了理論水平。具體總結如下：
一、工程量的審核
工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實(shí)性對工程造價(jià)的影響很大，因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上。實(shí)施審核時(shí)，應在熟練掌握工程量計算規則的基礎上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審核工程量時(shí)應審查有無(wú)多計或者重復計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算規則計算等。
二、材料的審核
對材料進(jìn)行審核時(shí)主要審查有無(wú)價(jià)格不實(shí)，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標準計算，是否提高材料損耗率等。對那些可以據實(shí)調整的材料直接審查施工企業(yè)的原始票據，特別對裝飾材料要加強審核力度。對施工期限較長(cháng)的工程，材料價(jià)格浮動(dòng)較大，審核是否根據施工合同規定的材料價(jià)格確認辦法結算。
三、學(xué)習成果
新的施工技術(shù)及工藝;建設工程造價(jià)管理理論與務(wù)實(shí);相關(guān)法律法規、典型案例。學(xué)習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會(huì )認真考慮將所學(xué)習的新技術(shù)充分應用，讓工作更是一層樓。
四、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設計思路越來(lái)越開(kāi)闊，我要做到享受設計，我要在機械領(lǐng)域有所作為。
五、做得不足的地方
回首過(guò)去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問(wèn)題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項目落到了我的肩膀上，剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得任務(wù)太重，對自己沒(méi)有信心。后來(lái)自己接管過(guò)來(lái)，解決了一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題，才發(fā)現事情沒(méi)有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語(yǔ)言表達能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干�，F在看來(lái)，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶(hù)，需要與別人溝通。
設計施工工程師年度工作總結8
本人于20xx年加入了集團至今，負責整個(gè)集團公司的能源技術(shù)改造和新建項目的技術(shù)支持和工藝審核�，F將近年來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結如下：
一、政治上要求進(jìn)步
幾年來(lái)，我積極參加公司組織的各項培訓，充分利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，擁護黨的領(lǐng)導，擁護社會(huì )主義制度，擁護改革開(kāi)放的政策，熱愛(ài)化工工藝和工程工作，對自己所服務(wù)的單位充滿(mǎn)感情。
二、在工作中注重學(xué)習
能及時(shí)學(xué)習掌握新技術(shù)、新知識、新標準規范，便在工作中加以應用，堅持根據工作需要加強化工技術(shù)的學(xué)習，并將學(xué)到的技能應用到實(shí)際工作中去，使自己的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高，具備了較強的業(yè)務(wù)工作能力。幾年來(lái)，在多個(gè)崗位從事技術(shù)及管理工作，都能根據工作需要，服從領(lǐng)導的安排。原在工貿擔任技術(shù)員職務(wù)時(shí)候，因為學(xué)的是化學(xué)工程與工藝，對于硅酸鹽深加工方面有很多不足，在日常的工作中一邊學(xué)習一邊工作，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，學(xué)習國內玻璃深加工的先進(jìn)工藝。
在該公司工作時(shí)期，自己的在硅酸鹽深加工方面有了一定的基礎，并且由于自己的化工專(zhuān)業(yè)的制圖能力較強，在工作中，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)際工作中努力學(xué)習更先進(jìn)的加工技術(shù)，在這段時(shí)間內，完成了對蘇州高鐵列車(chē)車(chē)窗玻璃的加工設計圖的設計和繪制工作，并且順利完成了該工程，為公司創(chuàng )造了品牌效益和經(jīng)濟效益，此外20xx年底公司與世界第一大玻璃企業(yè)日本旭硝子玻璃進(jìn)行了合作，承接了旭硝子公司的太陽(yáng)能玻璃的鋼化工程。在該項目上我主要負責對鋼化質(zhì)量的控制把關(guān)，經(jīng)過(guò)全公司的不懈努力終于完成了對旭硝子太陽(yáng)能玻璃的鋼化，為公司提升品牌價(jià)值做出了自己的貢獻。
20xx年3月調回家鄉工作，回到家鄉后加入了這個(gè)公司集團，并擔任現在的職務(wù)，加入公司更是貼近了自己的本專(zhuān)業(yè)，在工作中自己在大學(xué)學(xué)到的專(zhuān)業(yè)技能有了更好的利用，在公司的工作中不斷的學(xué)習和完善自己，并且在許多工程項目上做出了自己的努力，例如在干熄焦，煙道氣余熱回收，在煤業(yè)低濃度瓦 斯氣體發(fā)電項目，在鋼鐵節能技改項目等許多項目上進(jìn)行了工藝和工程研究和學(xué)習，為這些工程項目的落地實(shí)施做出了自己的努力。此外還實(shí)地考察了鋼鐵悶渣工藝的現場(chǎng)工程，對這種國內最先進(jìn)的鋼渣處理工藝有了最直觀(guān)最貼切的認識。
對未來(lái)鋼鐵上馬這種新型鋼渣處理工藝奠定了工藝基礎。此外，今年我們還進(jìn)行了分制品有限公司新建二期60萬(wàn)噸鋼渣微細粉項目的研究和環(huán)評工作，在項目的可研分析和環(huán)評報告的制作上提出了自己的見(jiàn)解并參與完成了項目的科研和環(huán)評的編制評審工作。為下一步工程的實(shí)施奠定了理論基礎。在不斷完善自己提升自己的過(guò)程中我越來(lái)越熱愛(ài)這份工作。將為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻。
三、做好傳、幫、帶
20xx年我加入能源集團有限公司以來(lái)。由于我加入的是剛剛成立的能源管理部，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員少，專(zhuān)業(yè)技能指導缺乏，加上大部分人員是新近人員，技術(shù)水平相對不足，因此經(jīng)理叫我對大家在專(zhuān)業(yè)技能上予以幫助和傳授。我耐心向他們傳授化學(xué)工程與工藝知識，不僅從理論上講解，有的地方還手把手的傳授，同時(shí)也教他們做人的一些道理，使他們很快能喜歡這份工作，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，他們不僅可以單獨工作，而且還成了部門(mén)骨干。在項目幫助的工過(guò)程中，做到了盡心盡力、盡職盡責，做到理論和實(shí)際相結合，使大家在學(xué)習過(guò)程中接觸很快、易通易懂，同時(shí)也取長(cháng)補短，不斷充實(shí)自我。
四、專(zhuān)業(yè)水平上耐心學(xué)習
因為時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，一些高新技術(shù)不斷的投入到能源產(chǎn)業(yè)，尤其是近些年來(lái)，能源利用問(wèn)題越來(lái)越得到社會(huì )的重視，很多節能技術(shù)和余熱余能回收技術(shù)投入到實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中，為了更好的為公司服務(wù)，只有不斷的提升自己，耐心學(xué)習，刻苦鉆研，汲取新知識，學(xué)習新工藝，結合本公司的實(shí)際情況，提出更節能更環(huán)保的新項目。為此我經(jīng)常接觸各節能服務(wù)公司，了解國內最新的節能技術(shù)，并且根據集團實(shí)際情況向領(lǐng)導提出了一些自己的想法。希望能夠更好的為公司服務(wù)，對工作負責。
五、專(zhuān)業(yè)進(jìn)修情況
因工作需要，本人于20xx年6月參與了大學(xué)投融資與資本運作高級研修班在太原的學(xué)習。不僅了解本專(zhuān)業(yè)的知識，更還要放眼整個(gè)國內經(jīng)濟形勢，了解經(jīng)濟情況，避免理論學(xué)習的狹隘性。在該研修班的學(xué)習讓我充分認識到技術(shù)工作要與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應才能凸顯出技術(shù)是第一生產(chǎn)力的推動(dòng)作用。
以上是我近幾年來(lái)從事技術(shù)工作的簡(jiǎn)要情況，通過(guò)從書(shū)本上學(xué)習、從實(shí)踐中學(xué)習、從他人那里學(xué)習，再加之自己的分析和思考，確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步。但是，成績(jì)和不足是同時(shí)存在的，經(jīng)驗和教訓也是相伴而行的�？朔蛔�，學(xué)無(wú)止境。今后，我將一如既往地繼續在工作中盡心盡力，不斷學(xué)習，努力進(jìn)取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，鍛煉自己的工作能力，總結經(jīng)驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養和關(guān)懷，為單位、為港務(wù)事業(yè)貢獻我的全部精力。
設計施工工程師年度工作總結9
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個(gè)人在xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了xx年年度工作目標�，F將個(gè)人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司各項規章制
我于xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項工程的結構，現場(chǎng)情況
作為土建工程師，熟悉和了解現場(chǎng)對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我多次深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結構情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對項目的基礎形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對項目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀(guān)的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。
3、參加工程部管理制度的修改
為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考博愛(ài)以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對項目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
4、分析天氣情況
為了完成xx年公司的項目開(kāi)發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的xx年工程部的工作內容以及項目施工進(jìn)度計劃，我對xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結合武陟縣的常年的天氣狀況，對xx年的天氣進(jìn)行了預測，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結合，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調整，抓緊施工良好季節，避開(kāi)雨季大規模施工，并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃性
在工作過(guò)程中，特別是項目開(kāi)發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
xx年已過(guò)去，雖然項目還沒(méi)有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹(shù)立了榜樣。在以后的工作中，作為項目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認真執行公司的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，以鐵的紀律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開(kāi)展貢獻自己的力量。
設計施工工程師年度工作總結10
一、職業(yè)成長(cháng)回顧
總覺(jué)得還沒(méi)有來(lái)得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經(jīng)在龍年的爆竹聲中成為過(guò)去，細細回首這一年走過(guò)的路，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成績(jì)和戰果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗和磨礪。我想，20xx年是我工作旅程中的轉折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的歷練和思考。我想，這是喜悅和汗水并存的一年，也是充滿(mǎn)了機遇和挑戰的一年。
來(lái)到xxxx已經(jīng)一年光景，作為一名項目工程售前的技術(shù)工程師，承蒙公司領(lǐng)導與部門(mén)同事的批評指導，在履行自己職責的同時(shí)，也逐漸看到了自己距離優(yōu)秀員工所具備的全面素質(zhì)要求還有一段需要努力彌補和完善的差距�？臻e的時(shí)候我也時(shí)常捫心自問(wèn)，是否擁有足夠的資格去享受”售前工程師”這樣責任重大的稱(chēng)謂?
自從擔任公司項目工程售前技術(shù)工程師以來(lái)，我的主要工作是為行業(yè)部門(mén)以及其他業(yè)務(wù)部門(mén)的同事編寫(xiě)項目設計方案、項目施工組織方案，以及就公司現有資源產(chǎn)品整合起來(lái)編寫(xiě)解決方案。記得過(guò)去一年最開(kāi)始獨立接受項目派單時(shí)，我幾乎不太能夠理解項目售前的含義，更不了解應該如何去把項目售前的工作開(kāi)展實(shí)施，而是過(guò)多的依賴(lài)于系統集成項目理論型的方案模板，在一些項目關(guān)鍵點(diǎn)部分處理得不夠理想，過(guò)于理論化，導致與實(shí)際脫節。通過(guò)幾次不太成功的案例鍛煉之后，慢慢的我也開(kāi)始形成一套適用于自己成長(cháng)的思維模式，并摸索出一些相似領(lǐng)域、固定產(chǎn)品的處理辦法。但是回過(guò)頭來(lái)看，那段時(shí)期的方案編寫(xiě)也存在許多的不足，體現在對于項目建設的需求經(jīng)常只顧眼前的形勢直奔主題，闡述完功能產(chǎn)品的適用性，能夠如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求即可，但是卻忽略了未來(lái)客戶(hù)發(fā)展所帶來(lái)的變化與擴展，對項目的把握不夠全面，畢竟系統集成涉及的領(lǐng)域眾多，涵蓋的技術(shù)面較廣，這種著(zhù)眼現在直奔主題的處理方式也折射出了自己知識面狹小的事實(shí)。好在技術(shù)中心的韋總及時(shí)發(fā)現了我所存在的這些問(wèn)題，通過(guò)單獨技術(shù)指導以及對整個(gè)部門(mén)進(jìn)行的項目經(jīng)驗分享指導，也讓我逐漸明白在進(jìn)行系統集成項目時(shí)宏觀(guān)了解，全局設計的重要，對用戶(hù)的需求必須要深入的分析，了解客戶(hù)的企業(yè)規模、事務(wù)處理流程以及發(fā)展規劃之后，從全局的角度來(lái)進(jìn)行方案設計，再突出眼前的局部建設構想，這樣才能真正把系統集成方案寫(xiě)好，才能真正讓客戶(hù)滿(mǎn)意，而我也必須在具備這樣全局把控的思維能力，再加上知識的不斷積累，才能成長(cháng)為一名優(yōu)秀的售前工程師。
二、工作開(kāi)展回顧
在過(guò)去的一年，我對涉足不同行業(yè)的系統集成需求也進(jìn)行了一些回顧總結，其中視頻監控項目與網(wǎng)絡(luò )安全項目占到了所處理案件的70%，在這些項目中，我所要承擔的任務(wù)主要包括：項目需求了解、項目設計方案編寫(xiě)、項目跟蹤、項目施工組織方案編寫(xiě)等四項。而相對來(lái)說(shuō)，項目方案設計又占到了很高的精力付出比例，但是如何提供解決方案完成工作，亦經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)期的成長(cháng)。
第一階段：從產(chǎn)品到方案。將公司的產(chǎn)品資料(如�？低�、華為、深信服、ibm等常用設備)修改成針對用戶(hù)的解決方案，這一類(lèi)售前支持不在少數，處于對公司內部代理的產(chǎn)品比較熟悉，再加上有一定的技術(shù)功底，所以這個(gè)時(shí)期在編寫(xiě)方案的時(shí)候從完成速度上來(lái)說(shuō)比較快速，但不能站在客戶(hù)價(jià)值角度來(lái)理解產(chǎn)品。
第二階段：從需求到方案。通過(guò)總結問(wèn)題以及對項目的不斷理解，有了自己的知識體系和工作方法，能站在管理咨詢(xún)的角度采用各種方法去了解客戶(hù)業(yè)務(wù)、分析用戶(hù)需求，并提供解決方案，成果也更符合客戶(hù)的最終構想——應用集成。
舉例來(lái)說(shuō)，早期在處理xxxx碼頭監控項目時(shí)，因為與客戶(hù)溝通不及時(shí)、對客戶(hù)的應用需求估計不足，在項目設計時(shí)過(guò)多只考慮采用設備的性能、價(jià)格等因素，沒(méi)有考慮需求變更和客戶(hù)業(yè)務(wù)調整帶來(lái)的風(fēng)險，導致后期建設時(shí)由于客戶(hù)機房搬遷系統不得不改變架構，將原來(lái)本地存儲的方式變更為異地遠程管理保存;而在攝像機定點(diǎn)上，也由于客戶(hù)管理方式的變化帶來(lái)的防區布控點(diǎn)變化。好在項目報價(jià)預留有一定的彈性調整空間，最后勉強把項目實(shí)施完成，有驚無(wú)險。
而在后來(lái)xxxx應急中心網(wǎng)絡(luò )安全項目建設時(shí)，協(xié)同廠(chǎng)家合作，我們在充分考慮了用戶(hù)業(yè)務(wù)流程、涉及的部門(mén)與業(yè)務(wù)系統操作、到終端用戶(hù)操作習慣等方面，在設計架構過(guò)程中，對網(wǎng)絡(luò )邊界采用高性能防火墻阻隔、對用戶(hù)終端有一套安全管理平臺、對數據在內網(wǎng)中的傳輸采用了信息交換隔離系統來(lái)區分安全業(yè)務(wù)服務(wù)器區和非安全的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、對與內網(wǎng)安全檢測采用了先進(jìn)的入侵檢測防御系統，從管理的角度出發(fā)，我們又添加了統一管理平臺，對各網(wǎng)絡(luò )設備及終端電腦都能夠及時(shí)了解狀態(tài)信息，可以說(shuō)從外到內都充分考慮到了用戶(hù)可能存在的安全風(fēng)險，不僅達到用戶(hù)預期的建設目的，也為用戶(hù)提供了一個(gè)靈活安全的網(wǎng)絡(luò )工作環(huán)境，因此順利中得項目。
盤(pán)點(diǎn)20xx年所達成的項目，統計如下：
三、20xx個(gè)人職業(yè)展望
通過(guò)這一年時(shí)間的摸索與觀(guān)察，對于現在各大行業(yè)客戶(hù)，越來(lái)越不滿(mǎn)足于單一產(chǎn)品的建設需要，他們往往希望單位或企業(yè)內部的各個(gè)應用子系統能夠兼容整合，并且所有的管理能夠在統一的平臺下進(jìn)行。也就是說(shuō)，對于未來(lái)客戶(hù)系統集成需求我們可以理解或者影響客戶(hù)往應用系統集成方向發(fā)展，而不是單一的提供產(chǎn)品集成，在激烈的行業(yè)競爭中，我們需要提供客戶(hù)耳目一新的亮點(diǎn)方案。
在學(xué)習交流中我發(fā)現，數據集中與云計算將是未來(lái)發(fā)展的技術(shù)方向，所謂數據集中，就是把企業(yè)所有日常辦公產(chǎn)生的數據集中在機房管理端，確保數據的安全有效管理，杜絕一些潛在或已知的泄密危險;而云計算通俗來(lái)說(shuō)既是虛擬化服務(wù)，包括應用虛擬化、桌面虛擬化和服務(wù)器虛擬化，這樣的技術(shù)發(fā)展將越來(lái)越降低對客戶(hù)終端的硬件要求，轉而提升系統應用的靈活性和高可用性。
除了對技術(shù)方面的發(fā)展追求，在職業(yè)規劃中我也有一些為自己客觀(guān)定位的要求。在過(guò)去的工作開(kāi)展中，接受客戶(hù)案件的時(shí)候，我想自己可能過(guò)多的是處在一種被動(dòng)的狀態(tài)下，按照客戶(hù)提出的需求進(jìn)行分析，了解客戶(hù)一時(shí)期內的發(fā)展狀況，然后提出可行的辦法。但是我想這樣遠不能夠樹(shù)立自己在客戶(hù)心目中理想方案解決者的形象地位，我更傾向于為客戶(hù)樹(shù)立一種可靠可信的咨詢(xún)師的身份角色。不單單對客戶(hù)的需求進(jìn)行分析，還要對客戶(hù)所在行業(yè)進(jìn)行一些必要的了解，清楚行業(yè)發(fā)展趨勢以及新興技術(shù)的應用案例，從硬件和軟件結合的角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行整體解決方案設計，提供給客戶(hù)綜合應用解決方案。
明確了個(gè)人的發(fā)展方向與職業(yè)角色定位，這就要求自己仍然需要不斷的知識積累，尤其在數據集中所涉及的存儲、備份、數據恢復以及云服務(wù)涉及的虛擬化技術(shù)上投入一些精力，結合項目實(shí)施者成功經(jīng)驗的分享，總結出適合自己在新的一年工作中處理項目的辦法。
四、20xx具體目標規劃
新時(shí)期個(gè)人自我提高的要求不能只是口頭決心的表露，必須要有一個(gè)能夠不斷鞭策自己的目標計劃表，按照自己制定的每一條發(fā)展表綱而努力，力求實(shí)現每一項既定目標。
應用系統集成不可能脫離軟件實(shí)現，所以在20xx年的目標計劃表中必須添加對軟件系統的學(xué)習，包括oa系統、業(yè)務(wù)應用系統的了解，從架構上、操作應用上進(jìn)行系統的了解，然后才能結合硬件資源，整合出一套完善的系統應用方案。
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