工作的總結

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編收集整理的工作的總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作的總結1

　　出差人：xxx

　　部門(mén)：市場(chǎng)部

　　時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

　　地點(diǎn)：寧夏銀川

　　一、出差的目的

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。

　　二、行程的安排

　　1）4月18日：市區。

　　2）4月19日：左旗市。

　　3）4月20日：吳忠市。

　　4）4月21日：市區。

　　5）4月22日：市區。

　　6）4月23日：休息。

　　7）4月24日：返程，銀川到廣州。

　　8）4月25日：返程，銀川到廣州。

　　9）4月26日：返程，廣州到珠海。

　　三、銷(xiāo)售情景

　　就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結分析如下：

　　1、拜訪(fǎng)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41.67%

　　2、總成交金額：35828元。

　　3、成交品系

　�。�1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷(xiāo)售額：3.72%。

　�。�2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷(xiāo)售額：14.20%。

　�。�3）制動(dòng)液：17。5件，共成交金額：3818元，占總銷(xiāo)售額：10.66%。

　�。�4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷(xiāo)售額：67.22%。

　�。�5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷(xiāo)售額：0.68%。

　�。�5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。

　　四、個(gè)人總結

　�。ㄒ唬┏霾钋暗臏蕚洌撼霾钋芭c孫進(jìn)國說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開(kāi)拓市場(chǎng)，對銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅戰，拓展品系，發(fā)展市區市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

　�。ǘ�）公司情景：孫進(jìn)國3月份從長(cháng)城路搬入寧夏國際汽車(chē)城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會(huì )調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(cháng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國際汽車(chē)城是修理廠(chǎng)、大車(chē)銷(xiāo)售、養護品代理較集中的地區，孫進(jìn)國搬到汽車(chē)城注冊公司意味著(zhù)銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司僅有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀相仿，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國相差較遠，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養。銀川xx目前僅有一臺小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準備配備一臺大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊、市場(chǎng)的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì )有更好的增長(cháng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。

　�。ㄈ�）價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因為需要做促銷(xiāo)（積分送洗衣機、電動(dòng)車(chē)、照相機等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5.5—6元。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )建設：在網(wǎng)絡(luò )建設方面銀川還有很長(cháng)的路要走，主要戰場(chǎng)在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)僅有在賣(mài)xx的機油，這得益于孫進(jìn)國長(cháng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機都會(huì )主動(dòng)提出要加xx機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機油海報，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠(chǎng)的進(jìn)取性，也讓xx機油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川xx的核心客戶(hù)，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也十分大，每次從左旗回到市區都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一向在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節或年底還會(huì )采取會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對市場(chǎng)沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經(jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營(yíng)銷(xiāo)思路是對接下來(lái)基礎較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復制，爭取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復制，市場(chǎng)的經(jīng)驗告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區市場(chǎng)以及市內4s店應當是我們一塊重要的主戰場(chǎng)，孫進(jìn)國對市區及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導致到目前市區的客戶(hù)僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國表示不屑：市區的市場(chǎng)競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機會(huì )供進(jìn)去。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì )更快。

　�。ㄎ澹┢废低卣梗航衲赉y川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標分別是：機油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標而言，今年的制動(dòng)液有望到達預期的目標。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(cháng)其它品種也會(huì )慢慢跟上，當然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì )有個(gè)均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達的。

　�。�六）相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。

　�。ㄆ撸└邢肱c提議：總結起來(lái)，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團隊建設問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川xx的前景是可觀(guān)的，三區新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)堅持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(cháng)。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復強調了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì )出現加入sg或sl機油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現過(guò)，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復強調，期望我能夠向公司領(lǐng)導如實(shí)反映情景，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著(zhù)這個(gè)目標挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

工作的總結2

　　20xx年上半年，在市委市政府的正確領(lǐng)導和xx市環(huán)保局的大力指導下，我局認真貫徹落實(shí)黨的十九大精神和中央、省、xx市以及我市關(guān)于生態(tài)禮貌建設的決策，堅持“不欠新賬、還清老賬、標本兼治、有序推進(jìn)”的總體思路，始終以環(huán)境質(zhì)量改善為工作核心，進(jìn)一步強化環(huán)境監管，創(chuàng )新體制機制，強化工作舉措，全力推進(jìn)環(huán)境綜合整治，環(huán)境質(zhì)量逐步改善。

　　一、主要工作及成效

　�。ㄒ唬┉h(huán)境質(zhì)量狀況

　　截止到5月底，空氣質(zhì)量?jì)?yōu)良天數為133天，同比增加35天，優(yōu)良率達881%，同比上升357%，累積綜合指數458，同比下降213%。資江干流入境球溪斷面（國控斷面）、出境郭家橋斷面（省控斷面）水質(zhì)堅持穩定，到達Ⅱ類(lèi)和Ⅲ類(lèi)水質(zhì)標準。資江干流出境斷面銻濃度穩定低于《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》（GB38382002）中集中飲用水標準限值0005mgL；錫礦山區域，20xx年14月，青豐河萬(wàn)民橋斷面砷、銻濃度平均值比上年同期分別下降503%、31%；漣溪河民主橋銻濃度比上年同期下降584%，砷穩定達標。

　�。ǘ�）堅持問(wèn)題導向，強化措施，扎實(shí)推進(jìn)中央環(huán)保督察交辦件“回頭看”和反饋問(wèn)題整改

　　對中央環(huán)保督察交辦件落實(shí)情景開(kāi)展“回頭看”，對禾青垃圾填埋場(chǎng)等尚未徹底完成整改的問(wèn)題，市環(huán)委會(huì )向職責單位發(fā)函督辦。

　　對“資江干流銻超標、區域內重金屬監測斷面超標、錫礦山含重金屬廢渣長(cháng)期簡(jiǎn)易堆存未得到妥善處置、危險廢物超期貯存”等4個(gè)尚未銷(xiāo)號的中央環(huán)保督察反饋問(wèn)題，我們正在按照行動(dòng)計劃和實(shí)施方案的要求，全力推進(jìn)治理項目建設，力爭按照xx市政府的要求，提前到20xx年底前完成整改任務(wù)。

　　1、資江銻超標問(wèn)題。已完成《資江流域銻污染整治行動(dòng)計劃（xx20xx）》31個(gè)項目中的聯(lián)盟片區廢渣綜合整治工程等8個(gè)項目。去年9月以來(lái)，冷水江出境斷面（郭家橋）銻月均濃度均低于0005mgL的飲用水銻控制標準。

　　2、區域內重金屬監測斷面超標問(wèn)題。實(shí)施《冷水江市漣溪河、青豐河達標整改方案（xx20xx年）》，完成治理項目8個(gè)，建成投運含重金屬廢水處理站12座，處理本事到達21萬(wàn)噸天。今年15月，青豐河萬(wàn)民橋斷面砷濃度范圍為013028毫克升，銻濃度范圍為093191毫克升，同比去年下降472%、上升82%；漣溪河民主橋斷面砷穩定達標，銻濃度范圍為018052毫克升，銻同比下降55%。20xx年，計劃推進(jìn)實(shí)施錫礦山北礦區土壤表層滲濾液收集管網(wǎng)及配套污水處理站綜合治理工程等重點(diǎn)項目17個(gè)。已完工項目1個(gè)，在建項目8個(gè)，正在開(kāi)展招投標、施工設計等前期階段項目8個(gè)。同時(shí)，積極爭取中央、省對xx流域重金屬污染治理和“山水林田湖”治理專(zhuān)項資金支持。

　　3、錫礦山含重金屬廢渣長(cháng)期簡(jiǎn)易堆存未得到妥善處置問(wèn)題及砷堿渣無(wú)害化處置中心超標排污問(wèn)題。錫礦山地區歷史遺留砷堿渣無(wú)害化處理生產(chǎn)線(xiàn)正在進(jìn)行升級技改。野外混合渣安全處置工程預計20xx年12月底前完成廢渣固化填埋，20xx年3月全面竣工。完成炭家灣片區等一般固廢綜合整治項目14個(gè)，對約3630萬(wàn)噸歷史遺留廢渣進(jìn)行了綜合治理，占Ⅱ類(lèi)一般固廢總量的698%。對2200萬(wàn)噸Ⅰ類(lèi)一般固廢，采取礦區復綠的方式進(jìn)行治理，目前已完成約500萬(wàn)噸的治理。

　　4、危險廢物超期貯存問(wèn)題。今年初，陳文浩副省長(cháng)率省環(huán)保廳相關(guān)人員到國家環(huán)保部華南局匯報，華南局表示，“像砷堿渣這種暫時(shí)沒(méi)有成熟處理技術(shù)的必須安全貯存，待技術(shù)成熟后再無(wú)害化處理”。冷水江市區域內的砷堿渣已全部入庫貯存，環(huán)境風(fēng)險得到了控制，貼合華南局確定的辦理標準。

　�。ㄈ�）堅持突出重點(diǎn)，防治結合，統籌推進(jìn)錫礦山綜合整治，力促生態(tài)大改善。今年是xx市、冷水江市兩級市委政府打響錫礦山區域環(huán)境綜合治理攻堅戰的頭一年，我局計劃實(shí)施環(huán)境污染治理重點(diǎn)項目17個(gè)，按照一個(gè)項目一套專(zhuān)班的模式抓進(jìn)度強監管，目前，已完工項目1個(gè)，在建項目8個(gè)，錫礦山北礦區土壤表層滲濾液收集管網(wǎng)及配套污水處理站綜合治理工程、青豐河、漣溪河分段攔截治污工程等8個(gè)項目正在開(kāi)展招投標、施工設計等前期工作。

　�。ㄋ模﹫猿謴膰缽木o，綜合整治，有效推進(jìn)環(huán)境治理，實(shí)現環(huán)境大提升。大氣污染防治方面：牽頭實(shí)施冷水江市打贏(yíng)藍天保衛戰工業(yè)污染防治等專(zhuān)項治理。目前，閃星銻業(yè)銻冶煉廠(chǎng)完成反射爐收塵系統改造項目，完善鼓風(fēng)爐、反射爐無(wú)組織煙氣收集系統，煙氣收集及處理到達新的高度。華新水泥更換全部煤磨收塵器濾袋3873條和窯尾高溫濾袋5712條。要求閃星銻業(yè)、志榮銻業(yè)等59家企業(yè)進(jìn)行無(wú)組織排放整改，艷山銻業(yè)、振強銻業(yè)等民營(yíng)銻企業(yè)已實(shí)施反射爐無(wú)組織煙氣收集處理改造，查處中孚耐火、金竹山礦業(yè)等5家企業(yè)無(wú)組織排放違法行為。水污染防治方面：開(kāi)展縣級集中式飲用水水源地環(huán)境整治，市環(huán)委會(huì )將渡口拆除、民房搬遷、防護欄、生活廢水等5個(gè)環(huán)境問(wèn)題，交辦水利、住建、交通等相關(guān)職責單位，市政府定期調度整改善展，并向省環(huán)保廳請示一級保護區陸域邊界隔離設施建設問(wèn)題，與新邵縣共商資江球溪飲用水水源保護區保護。針對青豐河銻異常問(wèn)題，制定了《冷水江市青豐河銻異常應急處置工作方案》，迅速啟動(dòng)了應急處置工作；指導渣渡鎮、利民煤礦就水口山老窯井和利民煤礦廢水處理站開(kāi)展汛期應急處置工作，確保升平河下游水質(zhì)達標。土壤污染治理方面：實(shí)施土壤治理與修復工程3個(gè)，治理污染土壤300余畝。完成防污林建設11萬(wàn)畝，實(shí)施“碳排放零增長(cháng)”示范基地建設，規劃一期種植碳匯草800畝。

　�。ㄎ澹﹫猿侄啻氩⑴e，嚴格執法，強力推進(jìn)生態(tài)環(huán)境監管，落實(shí)安全大保障。一是嚴格建設項目環(huán)境準入，否決不貼合國家產(chǎn)業(yè)政策或選址不當項目2個(gè)。二是完善環(huán)境監控體系建設。完成2個(gè)空氣質(zhì)量自動(dòng)監測站升級改造，全市18家重點(diǎn)排污企業(yè)排污口全部安裝了在線(xiàn)監測裝置。三是落實(shí)污染源日常環(huán)境監管“雙隨機”抽查制度，堅持剛性執法。完成“雙隨機”執法污染源數據庫梳理工作。今年以來(lái)，我局出動(dòng)執法人員300余人次，排查企業(yè)58家，立案查處環(huán)境違法案件43起，下達行政處罰聽(tīng)證事先告知書(shū)20件，處罰決定書(shū)18件，處罰金額3825萬(wàn)元，責令企業(yè)停產(chǎn)整治1家，移送法院強制執行2起。

　�。�六）堅持積極響應、主動(dòng)作為，扎實(shí)做好環(huán)境風(fēng)險防控工作。一是針對xx華潤煤業(yè)有限公司利民煤礦直排污水問(wèn)題下達環(huán)境風(fēng)險告知書(shū)，責令該煤礦開(kāi)展環(huán)境安全隱患排查治理工作，全面提升環(huán)境風(fēng)險防控水平。二是開(kāi)展球溪河流域涉水污染源排查，排查企業(yè)12家，立案查處碎石場(chǎng)3家，要求鄉鎮拆除。三是開(kāi)展20xx年市環(huán)境安全專(zhuān)項整治工作、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)等，并組織人員予以落實(shí)。

　　二、存在的問(wèn)題

　　一是空氣質(zhì)量持續改善難。隨著(zhù)城市化的快速推進(jìn)，建設工地揚塵、交通運輸揚塵、機動(dòng)車(chē)尾氣和工業(yè)廢氣排放等日益增加，我市空氣質(zhì)量雖然取得了必須的成績(jì)，但空氣質(zhì)量在全省排行一向徘徊在后，在無(wú)組織排放、建設工地揚塵、道路揚塵、焚燒秸稈等方面管理上有待進(jìn)一步加強。

　　二是水環(huán)境污染深入治理難。錫礦山區域污水處理設施配套管網(wǎng)建設明顯滯后；農村養殖廢水和生活污水收集處理難度大；監管力量不足、監管難度大。

　　三是環(huán)境保護職責履行難。新《環(huán)保法》出臺，環(huán)保部門(mén)工作任務(wù)成倍增加，工作力量沒(méi)有得到相應增加，現有人員難以實(shí)現對全市環(huán)境的有效監管。

　　三、下一步工作打算

　�。ㄒ唬�強化共抓大保護的思想和行動(dòng)自覺(jué)。關(guān)于生態(tài)禮貌建設尤其是深入推動(dòng)長(cháng)江經(jīng)濟帶發(fā)展的講話(huà)精神，以“三個(gè)統籌”思想解決好我市生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域突出問(wèn)題，即統籌保護與發(fā)展，統籌系統治理，統籌工作力量。

　�。ǘ�）全力攻堅錫礦山綜合治理。堅決落實(shí)xx市委市政府和我市市委市政府的決策部署，大力推進(jìn)錫礦山區域環(huán)境污染治理工作，重點(diǎn)解決飲用水源安全、含重金屬廢渣污染等突出環(huán)境問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對歷史遺留的野外混合渣進(jìn)行安全填埋處置，及受污染土壤治理修復，爭取減少土壤污染面積205萬(wàn)平方米，確保今年實(shí)現資江水廠(chǎng)斷面穩定達標，青豐河、漣溪河斷面砷穩定達標；確保今年年底青豐河、漣溪河斷面銻濃度值在去年的基礎上削減30%、爭取到50%，漣溪河斷面銻濃度值在去年的基礎上削減20%，爭取30%的目標。

　�。ㄈ�）全面打好“藍天、碧水、凈土”保衛戰三大戰役

　　1打贏(yíng)藍天保衛戰。嚴格落實(shí)“控塵”“控車(chē)”“控煙”“控燒”“控煤”“控油”“增綠”等“六控一增”措施，升級改造建材、鋼鐵、有色、火電、化工等重點(diǎn)企業(yè)大氣污染治理設施，確保到今年年底，城區環(huán)境空氣質(zhì)量?jì)?yōu)良天數不低于301天（優(yōu)良率825%以上）。

　　2打好碧水持久戰。開(kāi)展城市集中式飲用水水源地專(zhuān)項行動(dòng)，加快實(shí)施資江干流及青豐河、漣溪河、柳溪河、球溪河水污染防治工作，全面完成工業(yè)園區污水集中處理設施及配套管網(wǎng)建設。

　　3打好凈土保衛戰。完成全市農用地土壤污染詳查工作，開(kāi)展涉重金屬行業(yè)企業(yè)排查，建立全市污染地塊名錄，建立重點(diǎn)環(huán)境監管尾礦庫名單，完成錫礦山北礦區土壤表層滲濾液收集管網(wǎng)及配套污水處理站綜合治理工程等3個(gè)項目，開(kāi)工建設錫礦山南礦區土壤表層滲濾液收集管網(wǎng)及配套污水處理站綜合治理工程等5個(gè)項目。

　�。ㄋ模┤�方位開(kāi)展環(huán)保排查整改。一是以全省污染防治攻堅戰暨20xx年“夏季攻勢”部署和xx市委市政府開(kāi)展錫礦山地區綜合整治為契機，順勢而為，繼續抓好中央環(huán)保督察問(wèn)題信訪(fǎng)交辦件回頭看和反饋意見(jiàn)整改，抓好國家審計署指出突出環(huán)境問(wèn)題整改，抓好全國性專(zhuān)項環(huán)保執法行動(dòng)，抓好第二次全國污染源普查和飲用水源地整改工作。二是加強我市環(huán)保監管執法力度。在我市開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)項督查的基礎上，聯(lián)合x(chóng)x市環(huán)保局開(kāi)展工業(yè)企業(yè)專(zhuān)項執法行動(dòng)，堅決督促企業(yè)落實(shí)環(huán)保職責，落實(shí)整改措施，持續開(kāi)展地毯式檢查，嚴厲打擊各類(lèi)環(huán)境違法行為。

工作的總結3

　　一年來(lái),在縣委、縣政府和建設局的領(lǐng)導下，在局屬各部門(mén)的大力支持下，我站以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及黨的十六屆五中、六中全會(huì )精神為行動(dòng)指南。充分發(fā)揚“辛苦我一人，溫暖千萬(wàn)家”的宗旨，以“供好熱，讓群眾滿(mǎn)意”為目標，緊緊圍繞強化供熱管理，提高供熱質(zhì)量，強化服務(wù)功能這一中心任務(wù)，克服供熱管理工作中的諸多困難，較好地完成本年度各項工作任務(wù)，供熱管理工作呈現出健康、蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢�，F就xx年度工作總結如下：

　　一、圓滿(mǎn)完成了去冬今春供熱期的供熱工作，供熱達標率在97％以上。

　　進(jìn)一步健全各項規章制度，內部實(shí)施目標責任和量化管理，使管理有章可循，有制度可依，以此來(lái)約束每個(gè)職工的行為。從xx年開(kāi)始，我站依據縣政府批準的《xx縣供熱管理實(shí)施意見(jiàn)》，制定了嚴格的管理制度和獎罰辦法，站上同各供熱點(diǎn)簽訂《目標責任書(shū)》，將能耗指標、管理指標、質(zhì)量指標、收費指標等按分值劃分考核。將11個(gè)供熱點(diǎn)劃為4個(gè)成本核算單位，對各供熱點(diǎn)負責人在供熱站內部實(shí)行競爭上崗、管理人員優(yōu)化組合，將人、財、物量化和細化管理，對各供熱點(diǎn)所用的煤、水、電、維修材料按供熱面積一次核準，實(shí)行目標責任管理。面臨熱費標準低，克服原煤運輸成本高和御寒期日平均氣溫低于市區等不利因素,既要保證供熱正常及質(zhì)量，又不得出現虧損，我們只好在“節”上做文章。為了降低供熱生產(chǎn)成本，提高供熱經(jīng)濟性，供熱工作早準備，早安排,于xx年10月21日開(kāi)始供熱系統試水試壓,10月30日提前供熱,得到了市熱管站和用戶(hù)的好評。供熱期新增加前營(yíng)堡新村、蘭苑小區、縣畜牧業(yè)中心等6家用熱單位，新增用熱面積5萬(wàn)平方米。xx年4月我站被xx省消費者協(xié)會(huì )評選為“消費者滿(mǎn)意供熱單位”，10月被xx市建委評選為“xx市雙文明供熱單位”。

　�。ㄒ唬�、夏季維修工作。為了保證供熱安全、保質(zhì)、保量。今年供熱結束后于4月初召開(kāi)夏季檢修工作會(huì )議，對檢修工作認真安排，抽調8名人員成立檢修組。完成了11個(gè)鍋爐房設備、管網(wǎng)的檢修和維護工作。共計維護鍋爐15臺、電器設備100余臺、鍋爐附屬設備75臺、水處理設備11臺、環(huán)保設施9臺（套），為今冬高效優(yōu)質(zhì)供熱打下了良好基礎。

　�。ǘ�）、收費工作。去冬今春供熱期收費工作按照年初目標任務(wù)完成，在今年４月１日供熱結束時(shí)，收費率已達90％，截止目前收費率達96％，繳費情況好于往年；熱費清欠工作取得了一定成效。全年度通過(guò)依法公告和委托縣司法局148法律服務(wù)中心發(fā)放148法律函催交清欠熱費萬(wàn)余元;對拒不繳納的，向縣人民法院起訴件，標底達x余元，收回x余元，收回歷史性欠費x余元。在今冬供熱期前，我站按《xx市城市供熱管理條例實(shí)施辦法》規定對提前交納清全額采暖費的熱用戶(hù)予以?xún)?yōu)惠政策，購置了精美的禮品回饋用戶(hù)，取得了較好效果。在10月31日前共計收繳-xx年年度采暖費xx余萬(wàn)元，為供熱前期各項工作的開(kāi)展提供了有力的保障。截止目前已收繳本采暖熱費xx余萬(wàn)元。

　�。ㄈ�）、儲煤工作。為了保證今冬明春供熱工作和降低供熱成本，對社會(huì )廣泛關(guān)注的供熱用煤等社會(huì )敏感問(wèn)題，配合政府采購辦于5月17日進(jìn)行社會(huì )公開(kāi)招投標，增加了透明度和防范力度，取得了良好的效果。合同采購供熱用煤35000噸，現已按計劃拉運xx0噸，確保今冬明春供熱期供熱工作的正常運轉。

　�。ㄋ模�、供熱執法工作。依法行政是提高執政能力的必然要求，也是供熱管理單位維護廣大用戶(hù)切身利益的保障措施。一是加強執法人員法律知識培訓，通過(guò)多渠道、多形式、多層次地對執法人員的培訓，不斷提高執法人員的法律意識，提高運用法律手段管理供熱工作的能力，提高依法行政、執政為民的觀(guān)念，增強依法行政的自覺(jué)性。二是規范執法程序，從立案、調查取證、處理、送達、復議與訴法方面嚴格規定，以確保執法人員嚴格依法行政和保證執法的有效性、合法性。三是建立執法人員公示制度和執法責任制，促使行政執法人員嚴格、規范地履行法定職責，提高行政效率和執法水平，確保法律、法規和規章的有效實(shí)施。四是加大供熱執法力度。今年共查處私裝放水裝置，拆改供用熱設施、擅自入網(wǎng)用熱等各類(lèi)違章用熱行為3起。

　�。ㄎ澹�、安全生產(chǎn)管理工作。結合省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)要求，一是結合供熱行業(yè)特點(diǎn)和本站實(shí)際，科學(xué)合理地制定了供熱安全生產(chǎn)重特大事故應急預案；二是加強管理人員的安全教育和培訓工作，樹(shù)立“安全第一，預防為主”的安全意識；三是供熱期每班確定一名安全管理員，專(zhuān)職負責鍋爐運行期間的安全生產(chǎn)工作；四是加強供熱期的巡查力度，由供熱質(zhì)量監督室不定期巡查鍋爐房，發(fā)現違章操作和安全隱患及時(shí)督促處理。五是加大科技投入力度，今冬供熱前投資11萬(wàn)元，對站屬9個(gè)供熱點(diǎn)（南關(guān)、城建除外）安裝了鍋爐運行遠傳監控系統，該系統可以對供熱送、回水溫度及送、回水壓力進(jìn)行精確監測，有力的保障了供熱安全生產(chǎn)運行。

　�。�六）做好供熱前期擴容準備工作。針對我站供熱設備、管網(wǎng)已滿(mǎn)負荷運行帶來(lái)的增容困難，上半年對縣城開(kāi)發(fā)建設項目全面摸底，對申請入網(wǎng)的開(kāi)發(fā)建設項目逐一送發(fā)辦理入網(wǎng)手續通知，確保開(kāi)發(fā)建設項目在供熱前用熱，避免供用熱矛盾現象發(fā)生。

　�。ㄆ撸┕�熱宣傳工作。針對供熱管理工作難度大、問(wèn)題多、矛盾突出和直接面對群眾的特點(diǎn)，我們從內強素質(zhì)，外樹(shù)形象入手，強化宣傳教育工作。一是利用全縣法制宣傳日這一有利時(shí)機，向群眾發(fā)放供熱方面的法規宣傳材料，并做好解答和解釋工作；二是制作供熱專(zhuān)題片，在縣有線(xiàn)電視臺開(kāi)辟供熱欄目，就供熱法規、知識以及用戶(hù)如何維護和規范使用室內供熱設施等方面進(jìn)行宣傳，使用戶(hù)知道該做哪些，不該做哪些，哪些責任是用戶(hù)的，使用戶(hù)了解供熱的基本原理，形成依法用熱，依法繳費的較強意識。三是利用春節縣城開(kāi)展迎春燈展這一有利機遇，我站精心制作有供熱法規知識的彩燈作為宣傳背景向群眾宣傳。通過(guò)宣傳，違規用熱或惡意投訴、惡意欠費的有所減少，用戶(hù)“依法用熱，依法繳費”的法律意識有所提高。

　�。ò耍┓謶�(hù)計量推廣工作。今年在前營(yíng)堡新村、太白花園進(jìn)行分戶(hù)計量改造裝表，共涉及住戶(hù)121戶(hù)，面積13200平方米。由于在供熱分戶(hù)計量工作所取得的成績(jì)得到了社會(huì )各界的普遍認可，xx年12月省建設廳將xx縣供熱分戶(hù)熱計量管理系統列為“科技攻關(guān)項目”

　　，將文化小區列為“全省建筑節能示范工程”。xx年12月9日建設部建筑節能檢查小組專(zhuān)家們給予高度評價(jià)和肯定。今年7月我站被建設部授予“‘十五’期間全國建筑節能先進(jìn)集體”，同時(shí)也受到了省、市等多家新聞媒體的相關(guān)報道，供熱分戶(hù)計量工作日益受到社會(huì )各界的歡迎和支持。為了進(jìn)一步推動(dòng)該項工作在我縣的開(kāi)展，加強供熱體制改革及分戶(hù)計量工作，經(jīng)縣政府分管領(lǐng)導同意，由縣政府辦公室向全縣各有關(guān)單位轉發(fā)了《省政府辦公廳批轉省建設廳等9部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)城鎮供熱體制改革意見(jiàn)的通知》，為今后我縣的供熱體制改革和分戶(hù)計量工作打下良好的基礎。

　　二、存在的困難和問(wèn)題

　�。ㄒ唬�、供熱成本增加，造成負債經(jīng)營(yíng)。截止目前，供熱價(jià)格住宅類(lèi)執行的仍是每月每平方米2.6元,較蘭州市收費標準低每月每平方米0.2元。但煤、電等供熱主要能耗年年漲價(jià)，與上年度相比較，煤價(jià)漲幅30％以上，電價(jià)上漲在5％以上，加之我縣氣溫較低，能耗成本相應增加和運輸成本的提高，使供熱成本大幅度提高，成本倒掛，負債經(jīng)營(yíng)。

　�。ǘ�）、弱勢群體供熱補貼不到位，供熱單位負擔沉重。自xx年以來(lái)，我站按照省、市、縣有關(guān)部門(mén)規定，對下崗職工和享受低保人員及鰥、寡、孤、老、殘等社會(huì )弱勢群體取暖費實(shí)行了減免，三年優(yōu)惠金額累計達60多萬(wàn)元，保障了他們冬季取暖的需求。但由于政府補貼不到位，給供熱單位帶來(lái)了沉重的經(jīng)濟負擔。

　�。ㄈ�）、現有供熱設施無(wú)法滿(mǎn)足新建項目的供熱需求。今年隨著(zhù)縣城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的升溫及縣城環(huán)城東路的開(kāi)發(fā)建設，部分建設項目將提出用熱要求，而縣城目前的11處供熱點(diǎn)及室外主管網(wǎng)均已滿(mǎn)負荷運行，特別是南關(guān)供熱點(diǎn)、城建供熱點(diǎn)、廣場(chǎng)供熱點(diǎn)、北關(guān)供熱點(diǎn)已超負荷運行。

工作的總結4

　　今天是一個(gè)晴天，這樣的溫度對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的天氣。因為今天是我第一次上班，也穿上了公司的制服，一套藍色的西服套裝配上自己的白襯衫讓我感覺(jué)很清爽，我整個(gè)人也為即將到來(lái)的工作而感到激動(dòng)。我在早上的時(shí)候就談到了來(lái)到公司了，也許是因為這幾天的學(xué)習讓自己養成了這樣的習慣吧，當我看到別人過(guò)來(lái)的時(shí)候，都會(huì )自然地去回禮和微笑。等到我來(lái)到辦公室的時(shí)候，發(fā)現辦公室里面已經(jīng)來(lái)了幾個(gè)同事。等到晚一點(diǎn)時(shí)候的時(shí)候，經(jīng)理過(guò)來(lái)交代，我要寫(xiě)一下需要做的事情，然后就出去了。

　　其實(shí)我并不知道自己應該做什么事情，不過(guò)幸好身邊的同事是個(gè)老員工，對于這些很熟悉，不懂的我基本上都會(huì )向他請教。他也經(jīng)常會(huì )教給我一些內容。原來(lái)我的工作就是簡(jiǎn)單的整理一下文件，坐在辦公桌上忙了一早上，也沒(méi)有什么特別的感覺(jué)，尤其是在當自己認真去做一件事情的時(shí)候，總感覺(jué)時(shí)間會(huì )過(guò)得很快。在中午的時(shí)候和同事們一起在員工食堂里面吃了頓飯，伙食還是不錯的。下午就基本上重復今天早上忙的事情。

　　因為住的地方離公司比較遠，所以以現在每天早上6點(diǎn)多就要起來(lái)去擠公交車(chē)，即使是面臨寒冷的天氣，也都需要去上班。尤其是有的時(shí)候公司業(yè)務(wù)比較繁忙，在晚上或者是周末加班的時(shí)候，留給自己個(gè)人的可支配時(shí)間就變得更少了。我常常羨慕自己能夠像那些事業(yè)單位的人一樣，一周五天的工作日。雖然說(shuō)我們就比他們多了一天的工作日，但是我想沒(méi)有人會(huì )嫌棄自己的休息時(shí)間長(cháng)�？墒俏覀兙谷活I(lǐng)了薪水就應該重視到點(diǎn)去給人做事，叫苦叫累都是沒(méi)有資格的，所以我們必須要克服自己。不能夠按照自己的心意，不想上班就不上班，想早退就早退，想摸魚(yú)就偷懶。在學(xué)校里面跟在社會(huì )上是不一樣的，我相信很多工作的人都說(shuō)當學(xué)生的時(shí)候還是特別好的。

工作的總結5

　　一、實(shí)踐與理論相結合，提升了運用知識的能力

　　為了更好的提高自己的專(zhuān)業(yè)水平與實(shí)踐操作能力，我抱著(zhù)極大的熱情和十足的信心參加物流基本業(yè)務(wù)的實(shí)際操作，讓我最深的感受就是我們不僅要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，而且要將之付諸實(shí)踐，我們才會(huì )得到更大的提升。培訓期間，我們學(xué)習了有關(guān)國際物流實(shí)務(wù)、物流運輸業(yè)務(wù)、第三方物流、集裝箱港口堆場(chǎng)管理、國際物流綜合協(xié)作等相關(guān)知識。在各位老師的悉心指導下，我們完成了物流電子商務(wù)、國際商務(wù)單證、貨運代理業(yè)務(wù)、集裝箱港口堆場(chǎng)管理、第三方物流管理、報關(guān)報檢、集裝箱多式聯(lián)運等流程的模擬操作；分小組完成了平置倉庫、全自動(dòng)倉庫、貨架倉庫、電子分揀庫操作實(shí)訓；最后參加了實(shí)訓考試，取得培訓合格證。

　　在各項不同的流程操作中，體驗了不同角色的業(yè)務(wù)操作，熟悉了出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商、船公司、外經(jīng)貿委、貨代、檢驗檢疫局、海關(guān)、銀行、報關(guān)行、報檢行、外管局、保險公司等多個(gè)角色的業(yè)務(wù)操作流程。通過(guò)對貿易合同、申請許可證、貨物加工生產(chǎn)通知單、報關(guān)單、裝箱單、報檢單、核銷(xiāo)單、貨運代理委托書(shū)等多個(gè)不同單證的填寫(xiě)，弄清了不同貿易術(shù)語(yǔ)的區別和聯(lián)系，初步掌握了進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù)的基本原理、基本知識和基本技能與方法，認識了國際貿易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　從進(jìn)出口合同發(fā)起，經(jīng)過(guò)貨代、堆場(chǎng)、報關(guān)、船運等相關(guān)系統的業(yè)務(wù)操作，了解了其中的操作規律，熟悉了貨代管理、堆場(chǎng)管理、報關(guān)管理、船代管理等業(yè)務(wù)，完成了國際物流的各項相關(guān)服務(wù)。在各種單證的填寫(xiě)中，學(xué)會(huì )了如何制作帳單，知道了出運表、出口委托書(shū)等等的格式，在操作的過(guò)程中了解到必須先填制收發(fā)貨人代碼里面的內容，例如：港口維護、往來(lái)單位，接著(zhù)的第二步驟是業(yè)務(wù)委托，再者是費用管理，這些都需要認真填寫(xiě)，有些內容還必須記住才能做下面的步驟。象業(yè)務(wù)編號就是要牢記，因為出運表、出口委托書(shū)等等就需要業(yè)務(wù)編碼的幫助。的確是了解了不少專(zhuān)業(yè)知識，對物流有了更深刻的了解。通過(guò)各種不同角色的體驗，讓我能夠熟悉軟件，達到了實(shí)訓的目的。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎，并將這些理論與實(shí)際的操作相結合，在實(shí)踐中提高了運用知識的能力。通過(guò)實(shí)際操作，我深刻體會(huì )到了理論和實(shí)際操作的差別，深刻體會(huì )到了做物流的艱辛，但是也體會(huì )到了理論與實(shí)際相結合的樂(lè )趣。

　　二、在實(shí)踐中不斷反思，在反思中不斷成長(cháng)

　　通過(guò)這次實(shí)訓實(shí)踐，使我不僅學(xué)到了經(jīng)驗，開(kāi)闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過(guò)實(shí)踐，使我深入地了解了物流實(shí)訓系統建設的現狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實(shí)訓系統建設的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。

　　因為在實(shí)踐中反思，總會(huì )發(fā)現自己的不足，在實(shí)踐中研究，再實(shí)踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和發(fā)展，從而達到追求完美的境界。在不斷的實(shí)踐和反思中，讓我認識到了學(xué)習上的不足和專(zhuān)業(yè)知識的欠缺及局限性。但是在不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實(shí)際擴展知識的層面性。

　　中等職業(yè)教育承擔著(zhù)為社會(huì )開(kāi)發(fā)勞動(dòng)力資源、直接向社會(huì )輸送實(shí)用型人才的重任，這就決定了它對教師隊伍建設有著(zhù)特殊的要求。它要求中職教師不僅要有較高的師德水準和系統的專(zhuān)業(yè)理論知識，而且還必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和熟練的系統操作技能；所以通過(guò)此次實(shí)訓，學(xué)到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗，強化了我的操作技能，讓我在實(shí)踐中反思，在反思中不斷成長(cháng)。

　　三、再次感謝xx學(xué)院給我們提供學(xué)習和交流的平臺

　　讓我在實(shí)踐中真正做到了理論與實(shí)踐相結合，深化了對現代物流理論的理解，進(jìn)一步體會(huì )到理論與實(shí)操的差別，也體會(huì )到理論與實(shí)踐結合的樂(lè )趣，讓我感到了一種滿(mǎn)足感，覺(jué)得自己能夠從中獲取真正有價(jià)值的知識與技能。希望在今后的學(xué)習和實(shí)踐過(guò)程中，我都能將所學(xué)知識學(xué)以致用。

　　xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院綜合物流實(shí)訓中心由商業(yè)物流實(shí)訓室和國際港口口岸物流實(shí)訓室組成。商業(yè)物流實(shí)訓室營(yíng)造了一個(gè)以專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)為核心的，集供應商、生產(chǎn)制造商于一體的供應鏈模擬環(huán)境，模擬供應鏈運作過(guò)程中的計劃、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節，展現了當今物流領(lǐng)域先進(jìn)的信息化物流管理手段和自動(dòng)化設備運行的實(shí)際應用場(chǎng)景，為操作技能培訓搭建了實(shí)實(shí)在在的物流平臺。國際港口口岸物流實(shí)訓室包括了國際物流綜合協(xié)作、集裝箱港口堆場(chǎng)、報檢、集裝箱多式聯(lián)運和運輸調度管理五個(gè)實(shí)訓項目。

　　學(xué)院根據場(chǎng)地特點(diǎn)來(lái)設計整套實(shí)訓方案，整個(gè)物流實(shí)訓項目包括硬件物流實(shí)訓及軟件模擬仿真實(shí)驗，依據崗位職責進(jìn)行模擬崗位實(shí)訓，接觸實(shí)際物流企業(yè)的相關(guān)使用設備及業(yè)務(wù)流程，不再束縛于書(shū)本上的理論知識，通過(guò)實(shí)操熟練掌握設備的使用及工作原理。要深入地了解物流實(shí)訓系統建設的現狀、方法、和步驟；充分認識到物流實(shí)訓系統建設的重要性和必要性。

　　本學(xué)期的第十六到十七周我們開(kāi)始了為期四天的服裝生產(chǎn)實(shí)習，這對于我們來(lái)說(shuō)是一次新的機會(huì )，新的嘗試，新的體驗。盡管本學(xué)期我們已上過(guò)服裝生產(chǎn)的課程，但對于大多數的我們來(lái)說(shuō)，對服裝生產(chǎn)可能仍停留在懵懂或者說(shuō)一知半解，盡管我們在課.....

　　實(shí)踐目的；第一，勤工儉學(xué)；第二，豐富假期生活；第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì )經(jīng)驗，實(shí)踐經(jīng)歷。白駒過(guò)隙，一轉眼，我們已迎來(lái)了寒假，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)沒(méi)畢業(yè)的高中生而已，準備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑......

　　實(shí)習對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì )接觸的機會(huì )，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識運用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會(huì )競爭之激烈以激勵我們認真學(xué)習。

　　很快的，署假又過(guò)來(lái)了，面對最后一年的校園生活，想著(zhù)剛剛過(guò)去的最后一個(gè)署假，緊張沉默之后的是感慨。印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著(zhù)時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它......

　　暑假新聞專(zhuān)業(yè)認知社會(huì )實(shí)踐報告范文目的和意義：為了讓我們把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )實(shí)踐結合起來(lái)，深入了解自己的專(zhuān)業(yè)，體驗作為新聞工作者的實(shí)際生活以及媒體的業(yè)務(wù)運作，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中領(lǐng)悟專(zhuān)業(yè)基礎知識與技能，了解日后就業(yè)的職......

　　國際貨運代理人歷來(lái)被稱(chēng)為“運輸的設計師”，“門(mén)到門(mén)”運輸的組織者和協(xié)調者，對國際貨物運輸起著(zhù)組織協(xié)調的作用。國際貨運代理企業(yè)通曉國際貿易環(huán)節，精通各種運輸業(yè)務(wù)，熟悉有關(guān)法律、法規，業(yè)務(wù)關(guān)系廣泛，不論對于進(jìn)出口貨物的收、發(fā)......

　　尊敬的各位領(lǐng)導：您們好！首先感謝領(lǐng)導能給我這次交流實(shí)習的機會(huì )，同時(shí)也非常榮幸能有這么好的學(xué)習機會(huì )，在交流實(shí)習期間，讓我真正感受到了vk的熱情和主動(dòng)，也讓我感覺(jué)到了作為安全管理員肩上所擔的責任之重。

　　不知不覺(jué)，已經(jīng)在xx啤酒有限公司工作8個(gè)月了。雖然很懷念在學(xué)校捧著(zhù)書(shū)本的學(xué)生時(shí)光，但是來(lái)到了工作崗位，我翻開(kāi)了另一本書(shū)，開(kāi)始了新的學(xué)習。

工作的總結6

　　轉眼之間一年又將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，為政府的后勤（財務(wù)）工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將本人一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結如下：

　　一、愛(ài)崗敬業(yè)、堅持原則，樹(shù)立良好的職業(yè)道德

　　在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新<會(huì )計法>為依據，將財務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于xxxx年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

　　本人業(yè)務(wù)能力的提高與沈陽(yáng)xxxx公司的成長(cháng)是同步的。公司成立伊始，財務(wù)人員少、資金嚴重不足，整個(gè)生產(chǎn)車(chē)間正在進(jìn)行改良，產(chǎn)品在進(jìn)行試生產(chǎn)階段，項目不能適應規模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展，當時(shí)整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運作起來(lái)，在領(lǐng)導的多方努力下，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶(hù)上。當時(shí)領(lǐng)導的一句話(huà)我至今仍記憶如初“領(lǐng)導說(shuō)：趙會(huì )計，這可是一千萬(wàn)哪，我說(shuō)，就是一個(gè)億，支出也要按照財務(wù)的規定去支出�！边@說(shuō)明我們借款的錢(qián)來(lái)之不易，在支出方面一定要花得得當，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導做一個(gè)好參謀。

　　建廠(chǎng)初期，財務(wù)規模很小，雖然注冊資金1000萬(wàn)元，但貨幣資金到位的只有102萬(wàn)元。由于注冊資本股東單位多次變更，直至到xx年12月份，通過(guò)會(huì )計師事務(wù)所的驗資及評估，確認了股東單位的出資額及所占比例，這使財務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的規范，6年來(lái)公司從小規模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達6797萬(wàn)元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開(kāi)發(fā)；從固定資產(chǎn)改良到購買(mǎi)土地、新建廠(chǎng)房；從運營(yíng)資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、回收資金；從審計檢查到財務(wù)決算；從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財務(wù)做了大量的工作，特別是，沈陽(yáng)xxxx公司被沈陽(yáng)市國家稅務(wù)局評選為“xx年度優(yōu)秀a級納稅戶(hù)”的284家企業(yè)之一。

　　二、業(yè)務(wù)方面

　　本人自xxxx年開(kāi)始從事財務(wù)工作，擔任過(guò)出納員、記帳員、成本核算員，從事的會(huì )計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔任財務(wù)部門(mén)主管會(huì )計12年，擔任財務(wù)部門(mén)經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習會(huì )計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門(mén)人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以最高的業(yè)務(wù)水平指導本部門(mén)人員的工作，無(wú)論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預算、決算上都指導在先，特別是財務(wù)軟件，erp系統更要實(shí)行規范化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作，為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)，準確的經(jīng)濟信息。

　　自從擔任財務(wù)部經(jīng)理以來(lái)，服從領(lǐng)導的安排，聽(tīng)從領(lǐng)導的指揮，縱向責任明晰，橫向積極努力協(xié)調，按照公司的規章制度辦事。在資金的管理上：工程項目按計劃、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)按生產(chǎn)計劃列支；日常零星開(kāi)資按領(lǐng)導在erp系統審批計劃列支�？傊�，我從事20多年的財務(wù)工作，我認為沈陽(yáng)xxxx公司在財務(wù)管理方面的制度很規范，主管領(lǐng)導指導很及時(shí)，這都是我學(xué)習的地方。多年來(lái)，會(huì )計職業(yè)時(shí)刻提醒我，一定要恪守會(huì )計人員的職業(yè)道德，按照<會(huì )計法>和<稅法>的有關(guān)規定，并結合本公司的實(shí)際情況，積極參加并做好會(huì )計人員的繼續教育工作，共同提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的財務(wù)管理工作，以最優(yōu)的方案為領(lǐng)導的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)、準確的經(jīng)濟信息，當好領(lǐng)導的參謀。

　　三、協(xié)調、配合好各部門(mén)的工作，做好服務(wù)工作

　　財務(wù)對一個(gè)公司來(lái)講，是一個(gè)核心部門(mén)，日常工作比較繁瑣，涉及部門(mén)比較廣，在收支款項、查詢(xún)信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門(mén)經(jīng)理：從我做起，嚴格要求財務(wù)人員按照公司的規章制度辦事，微笑服務(wù)，對不符合手續的業(yè)務(wù)一定做好解釋?zhuān)�這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報表過(guò)程中，需要對各部門(mén)的上報信息進(jìn)行核對，這就更要求我做好配合、協(xié)調工作，這也是我的重要工作內容之一。

　　四、對財務(wù)工作的設想

　　在近x年財務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規范化的重要性，除了發(fā)揮財務(wù)監督，服務(wù)職能外，工作的責任心，事業(yè)心業(yè)務(wù)能力也是非常重要的。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠遠不夠的，要有一個(gè)跨越式的飛躍，不能我一個(gè)人提高，要全體財務(wù)人員共同提高。我想：通過(guò)mba的學(xué)習，要在管理、預算、項目投資方面進(jìn)一步加強，要把學(xué)到的知識真正運用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項財務(wù)工作。我相信：在不久的將來(lái)，財務(wù)部門(mén)將成為優(yōu)秀人才向往的地方。

工作的總結7

　　近年來(lái)，xx鎮團委在上級團委的大力支持下，在鎮黨委的正確領(lǐng)導下，以服務(wù)為宗旨，團結帶領(lǐng)全鎮廣大團員青年緊緊圍繞我鎮中心工作，充分發(fā)揮共青團組織的生力軍和突擊隊作用�，F對我鎮團委工作匯報如下：

　　一、近年團工作匯報

　�。ㄒ唬┮浴靶５毓步ā贝龠M(jìn)青年志愿者活動(dòng)

　　我鎮從20xx年開(kāi)始，一直和xx等大學(xué)開(kāi)展“校地共建”活動(dòng)，先后開(kāi)展了xxx等活動(dòng)。組織團干、社區、學(xué)校等各個(gè)層面的志愿者，每學(xué)期前往xx中學(xué)以心理訪(fǎng)談、團體輔導、學(xué)習輔導、生活關(guān)愛(ài)等方式促進(jìn)特殊青少年健康成長(cháng)。連續x年來(lái)，該項目我們共招募志愿者達到xxx多名，輔導留守兒童達到xxx人次，為每一個(gè)留守兒童內心種下一顆健康向上的美麗心靈種子，形成了我鎮團工作的品牌和亮點(diǎn)。今年在區團委的支持下，在xx村設立雷鋒號青少年關(guān)愛(ài)家園站點(diǎn)，與社會(huì )組織合作，每周開(kāi)展留守兒童教育輔導活動(dòng)。此外，我鎮還不斷拓展“校地共建”的范疇，在20xx年還在團區委的安排下，邀請xx等x個(gè)社會(huì )調研團對我鎮休閑農業(yè)、網(wǎng)格化管理、鄉村旅游等主題進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，收效良好。

　�。ǘ�）以各項團組織活動(dòng)凝聚團員青年

　　我鎮團委以活動(dòng)為載體進(jìn)一步凝聚團員青年，豐富團組織生活，起到了服務(wù)團員青年、培養團員青年的作用。一是組織開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)。連續x年組織舉辦xx比賽，在全鎮范圍內發(fā)起組織各村（社區）成立年青人籃球隊，連續多年舉辦全鎮范圍內青年籃球賽，今年還組織了xx聯(lián)賽；依托xx全鎮每年有組織有紀律自發(fā)開(kāi)展xx體育活動(dòng)；另一方面，鎮團委積極開(kāi)展志愿服務(wù)及慈善救助活動(dòng)。先后組織展開(kāi)了xxx志愿服務(wù)活動(dòng)以及xx等一系列慈善救助活動(dòng)，不斷弘揚正能量。

　　二、未來(lái)工作規劃

　�。ㄒ唬┱�合志愿活動(dòng)，推進(jìn)志愿服務(wù)事業(yè)科學(xué)長(cháng)遠發(fā)展

　　目前我鎮各項志愿服務(wù)活動(dòng)分散，接下來(lái)將依托xx青少年關(guān)愛(ài)家園志愿者工作站，將志愿活動(dòng)及各網(wǎng)絡(luò )平臺歸總管理，并形成系統的工作臺賬，推動(dòng)志愿服務(wù)項目規范化、常態(tài)化發(fā)展。努力在旅游景點(diǎn)、車(chē)站等公共服務(wù)場(chǎng)所和醫院、養老院等公益事業(yè)單位創(chuàng )建一批志愿服務(wù)活動(dòng)基地，加大宣傳力度，吸引更多志愿者參與。

　�。ǘ�）積極管理青少年事務(wù)，促進(jìn)廣大青少年成長(cháng)成才

　　積極引導青年建功成才。深入學(xué)生、機關(guān)青年、企業(yè)青年、務(wù)工青年、社區青年等各類(lèi)青少年群眾體中開(kāi)展調查研究，梳理各類(lèi)群體青年最現實(shí)、最迫切的成長(cháng)成才需求，完善人才庫建設，豐富人才資源儲備。動(dòng)員團員青年為政府擔責任、解難題，挖掘培養金融、文化創(chuàng )意、科技創(chuàng )新、社會(huì )工作、志愿服務(wù)管理等方面的青年人才。聯(lián)合有關(guān)單位開(kāi)發(fā)藝術(shù)、科普、心靈成長(cháng)等多方面培訓，輔助特困生身心均衡發(fā)展。

　　三、工作建議

　　團區委的xxx青少年兒童關(guān)愛(ài)工作意義重大，青少年兒童是國家的未來(lái)，也事關(guān)社會(huì )的和諧穩定，是加強和創(chuàng )新社會(huì )管理一項重要課題，使其健康成長(cháng)，意義重大�，F結合我鎮實(shí)際，提出以下建議：

　　一是可以整合資源，集中投入，依托xx會(huì )等團的外圍組織，動(dòng)員青年企業(yè)家與留守兒童活動(dòng)室或其他關(guān)愛(ài)陣地結對，設立愛(ài)心基金，為青少年關(guān)愛(ài)家園陣地捐助圖書(shū)等學(xué)習活動(dòng)用品，并定期開(kāi)展志愿服務(wù)，給予留守兒童物質(zhì)上的幫助和精神上的關(guān)愛(ài)。

　　二是可以多組織老師下鄉授課做活動(dòng)。青少年關(guān)愛(ài)家園不僅可以從孩子入手，還應從父母入手�？梢酝ㄟ^(guò)老師講演，將最新教育培養方式引入鄉鎮，從根上關(guān)愛(ài)青少年兒童。

工作的總結8

　　今年的工作任務(wù)已經(jīng)基本完成。在一年的教學(xué)過(guò)程中，孩子們經(jīng)歷了質(zhì)和量的變化，接受能力快，孩子們的進(jìn)步在我們眼里，在我們心里。不言而喻，孩子的父母都為成龍成鳳許愿。

　　首先，孩子的進(jìn)步！由于年齡的增長(cháng)，孩子們的能力逐漸增強。從小班撒米到喊老師，他們現在已經(jīng)把桌椅收拾干凈了；小班穿鞋穿不上就滿(mǎn)臉通紅，現在穿鞋找別人幫忙；從小班爭玩具到現在一起玩；是他們從小班亂糟糟的鋪蓋，到現在自己鋪床的進(jìn)步。學(xué)習方面，中班后一天增加一節甚至兩節課，時(shí)間慢慢加長(cháng)，讓孩子接受和調整自己的能力得到加強！

　　再次，共同適應！從小班到中班，有三兩個(gè)老師，工作量和負荷大很多，責任也比較重。從不適合到喜歡也經(jīng)歷了很長(cháng)一段時(shí)間�，F在孩子們在成長(cháng)，老師也在成長(cháng)。在一次次渴望成長(cháng)的孩子們眼里，我們老師已經(jīng)“長(cháng)大”了很多。孩子們和我們相處得很好。我們與第二課堂融為一體，努力進(jìn)步。

　　還有，父母的支持和配合。這學(xué)期我們舉辦了兩次家長(cháng)會(huì )，一次是家長(cháng)開(kāi)放日，一次是老人“重陽(yáng)節”，一次是“元旦慶典家宴”，一次是兒童“手工作品展”，一次是兒童表演分發(fā)表，一次是兒童體重記錄待歸還，開(kāi)展了大量的居家聯(lián)系工作。有時(shí)候，家長(cháng)來(lái)幼兒園抱怨孩子怎么樣，需要我們教育。一些孩子來(lái)幼兒園告訴他們的父母。交談后，我們需要父母的支持和配合，這使我們的工作順利有序地進(jìn)行。

　　創(chuàng )造環(huán)境。在孩子的學(xué)習生活環(huán)境中，環(huán)境的布局、材料、氛圍都是重要的影響因素。我們的花園是一所新建的幼兒園。在環(huán)境布局方面，根據幼兒數量和部分年齡段幼兒的興趣愛(ài)好，結合民族同志的生產(chǎn)生活特點(diǎn)，我們構建設計了幼兒園整體格局，相比去年老園的教室，增加了它的品質(zhì)、趣味性和科學(xué)性。六張桌子并排布置在整個(gè)活動(dòng)室的一側，并放置了一個(gè)開(kāi)放的繪畫(huà)區。更多的大型積木被用作半開(kāi)放的建筑區域，這增加了兒童的相對面積。在娃娃家、小超市、動(dòng)手拼圖區擺放學(xué)習工具、穿線(xiàn)板、動(dòng)物拼圖，及時(shí)更換玻璃球使用的材料，如手指、勺子、筷子等，做到循序漸進(jìn)。從早操到早操，孩子不情愿地離開(kāi)了這個(gè)區域；因為環(huán)境的營(yíng)造，孩子的出勤率提高了，我們班大部分孩子來(lái)公園都比較早，提高了活動(dòng)效率。

　　另外，教師的成長(cháng)。進(jìn)入中產(chǎn)階級，課程的增加讓我們兩位老師的工作節奏加快了很多。今天要為明天備課，及時(shí)制作教具，有些需要家長(cháng)配合，從而提高我們與家長(cháng)溝通的能力。教師工作的變化不僅僅是工作量的增加，更是自我意識、自我管理和組織能力的提高。沒(méi)有副課老師的配合，老師不僅要完成自己的課，還要看遍所有的路，聽(tīng)遍所有的方向，保證孩子的安全。另外，利用中午值班時(shí)間，看一些書(shū)，經(jīng)常把一些有用的東西放在外面和父母一起提高。在工作保障的基礎上，主動(dòng)學(xué)習也矯正了教師的認知態(tài)度和修養。

　　工作成果。這學(xué)期我們積極工作，努力完成園區和班級的工作，積極參加各種活動(dòng)。在衛生方面，我們注重環(huán)境的布置，兒童用品的消毒和用品的擺放，讓教室看起來(lái)干凈無(wú)憂(yōu)；午睡時(shí)，注意每一個(gè)孩子，保證孩子的安全，定期擦干被褥，這樣才能保證孩子的出勤率。當孩子的才能展現出來(lái)的時(shí)候，只有和父母好好溝通，孩子的才能才能充分展現出來(lái)。當然，在課程中，我們要認真準備，盡可能照顧好每一個(gè)孩子！

工作的總結9

董事局：

　　在年度考核工作未有全面開(kāi)展的情況下，為客觀(guān)、全面的評估集團員工在年度的工作績(jì)效，了解當前員工隊伍思想狀況、工作技能、綜合素質(zhì)情況，為榨季結束后的總結評比、人才選擇、培訓安排提供必要依據，4月22日至5月20日，由董事局牽頭組織，根據集團年度考核的相關(guān)規定，對參與管理層工作的董事局、監事會(huì )成員，總部和各公司中高層管理人員及擬提拔培養人員進(jìn)行了年度工作考核�，F將考核工作的有關(guān)情況總結匯報如下：

　　一、考核工作的組織

　　此次考核由董事局牽頭組織，董事局、監事會(huì )部分成員和集團領(lǐng)導班子成員、總部及各公司職能部門(mén)有關(guān)人員等近50人組成考核組，對220多名考核對象進(jìn)行了比較全面的考核，410人接受了訪(fǎng)談，約1710人次參加了測評�？偟膩�(lái)看這次考核工作面廣、量大，為集團公司組建以來(lái)之首次，充分體現了董事局、集團公司對考核工作的高度重視。同時(shí)，由于考核前已專(zhuān)門(mén)召開(kāi)視頻動(dòng)員大會(huì )對考核的目的、意義、作用和考核工作的流程與要求作了說(shuō)明和強調，使各公司各部門(mén)從思想和行動(dòng)上都能對此次考核給予大力的支持和密切的配合，從而使整個(gè)年度考核工作得以較為順利有序地開(kāi)展。

　　二、考核工作的特點(diǎn)

　�。ㄒ唬┩怀隽丝己藢ο蟮膹V泛性

　　此次考核不僅針對中高層管理人員，還同時(shí)把參與管理的董事局成員、監事會(huì )成員，以及公司、部門(mén)推薦的擬提拔培養對象列入了考核范圍，突出了董事局力求全面了解企業(yè)管理狀況和員工隊伍狀況，重視管理、挖掘人才的想法。

　�。ǘ�）注意了考核方式的科學(xué)性

　　1、此次考核采取360度的方式，定性與定量相結合。由被考核人員的上級、下級和關(guān)聯(lián)部門(mén)同時(shí)進(jìn)行考核評價(jià)，評價(jià)方式包括填寫(xiě)考核表評分及考核訪(fǎng)談，再由考核組結合公司的月度績(jì)效考核成績(jì)進(jìn)行綜合評價(jià)，盡可能多角度的了解企業(yè)管理與員工隊伍狀況。

　　2、此次考核加大了業(yè)績(jì)考核比重和直接上級考評分數的權重，取消了自評分的權重（自評分僅設為參考分），較為有效地避免了部分員工由于無(wú)法正確進(jìn)行自我評價(jià)而造成對最終考核得分不夠客觀(guān)的不利影響，相對保證了考核的客觀(guān)公正性。

　　3、此次考核訪(fǎng)談還專(zhuān)門(mén)增設了高層管理人員及部分中層管理人員的年度工作自評環(huán)節，給中高層管理人員提供了一個(gè)與考核組面對面評價(jià)自我、總結與反思自我的機會(huì )。

　　三、取得的成績(jì)、經(jīng)驗

　�。ㄒ唬┦占�到較為真實(shí)、全面的信息

　　由于董事局的高度重視，以及一再強調對保密工作的要求，被考核對象相比以往接受考核訪(fǎng)談時(shí)思想更為放松，大部分都表示能夠客觀(guān)公正、拋開(kāi)顧慮、暢所欲言地陳述自己的看法和意見(jiàn)，從而使考核組收集到了較為真實(shí)、全面的管理信息和員工隊伍思想狀況，吸納了不少關(guān)于如何做好整個(gè)集團工作，尤其是人力資源管理工作的意見(jiàn)和建議，為下一步工作提供了較好的參考依據。

　�。ǘ�）較為全面地盤(pán)點(diǎn)了人力資源狀況

　　1、通過(guò)考核，初步掌握了集團公司管理人員隊伍與形勢發(fā)展的要求與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在的突出差距：一是思想觀(guān)念、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)、精神狀態(tài)與上述要求不適應、不符合的問(wèn)題仍比較明顯；二是“兩難”問(wèn)題逐步成為制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，其一是不少管理人員難適應崗位職責的要求，其二是一些重要崗位難物色到理想、合適的人選，因此很多職位人選目前只能是降格以求；三是高層管理人員中，不

　　稱(chēng)職問(wèn)題不是個(gè)別現象，不少被訪(fǎng)談人員對此現象深表憂(yōu)慮。

　　2、通過(guò)考核，較為全面地了解掌握了各公司、各部門(mén)各個(gè)管理崗位現任人員的能力水平和優(yōu)缺點(diǎn)，確認集團在崗的各級管理人員，以相對較低的標準來(lái)衡量，80%以上是稱(chēng)職的，10%基本合格，有10%是極需調整或提高的。

　　3、通過(guò)考核，也了解了一批擬提拔培養對象的素質(zhì)和潛質(zhì)，發(fā)現了人才，為集團下一步科學(xué)合理調整崗位安排，有效培養湘桂未來(lái)接班人理清了思路和方向。

　　4、通過(guò)考核和調研，了解到對上一年度的薪酬調整，各公司員工90%以上是滿(mǎn)意的，但也存在因公司對個(gè)別崗位、個(gè)別人員定薪和定職不科學(xué)、不合理從而造成員工心存怨意或人員流失的情況；并了解到各公司、各部門(mén)均存在上級與下級溝通不夠，上級對下級指導、激勵不足，使員工認為自己工作職責不明確、工作壓力大、感覺(jué)個(gè)人工作與生活無(wú)人關(guān)心過(guò)問(wèn)而造成思想不穩定。

　�。ㄈ�）較深入地了解到管理層及各公司對“用人”的意見(jiàn)和建議了解到了對集團董事局、集團總部在用人方面的一些突出意見(jiàn)：一是在用人方面仍有

　　感情色彩，遷就照顧的情況仍有所表現；二是用人不夠科學(xué)問(wèn)題也一定程度地存在，如一項業(yè)務(wù)多人分管、因人設崗等都可以找到不少典型事例；三是反映用人的權力太集中，不利于發(fā)揮下屬公司的積極性，要求下放用人權的呼聲比較集中。

　�。ㄋ模┐龠M(jìn)被考核人員的危機意識和自我學(xué)習、自我提高意識此次考核，在圍繞逐層深入強調工作業(yè)績(jì)及工作能力的考評與訪(fǎng)談過(guò)程中，觸動(dòng)了許多員工對自身能力水平的一個(gè)總結與反省，更清醒地認識到了自己的缺點(diǎn)與不足，提高了員工的危機意識和自我學(xué)習、自我提高意識。

　�。ㄎ澹┬聠T工通過(guò)考核得到了鍛煉、老員工得到了促進(jìn)

　　此次考核，共分高層組、行政人事采銷(xiāo)組、財務(wù)組、農務(wù)督察質(zhì)管組、生產(chǎn)組等五個(gè)小組，各個(gè)小組成員新老搭配，相互溝通、相互配合、

　　相互學(xué)習，使許多新員工得到了很好的學(xué)習與鍛煉，素質(zhì)能力有所提高；而參與考核組的老員工，也在較有條理的反復提問(wèn)訪(fǎng)談、傾聽(tīng)以及接受訪(fǎng)談的過(guò)程中自覺(jué)或不自覺(jué)地進(jìn)行總結、反思，在不斷改進(jìn)考核方式與技巧的同時(shí)，也促使自己在今后的工作中更加注重業(yè)績(jì)管理，更加注重自我學(xué)習和提高。

　　四、存在的不足和問(wèn)題

　�。ㄒ唬�時(shí)間緊、任務(wù)重，考核工作組織安排顯得較為倉促。

　　1、由于集團項目工作較多，為盡可能減少對各項目工作的干擾，此次年度考核工作安排的訪(fǎng)談時(shí)間共約15天、每個(gè)公司約為1～2天（而往年的年度考核約需一個(gè)月，每個(gè)公司約3～4天），使得考核工作時(shí)間緊、任務(wù)重，考核組基本上都是加班加點(diǎn)、夜以繼日開(kāi)展訪(fǎng)談工作，使考核安排顯得較倉促，使得有部分人員的訪(fǎng)談因時(shí)間緊而未能充分、全面的進(jìn)行交流。

　　2、由于考核方案下發(fā)較遲，而各公司、各部門(mén)人員當前工作亦十分繁忙，有許多被考核對象至今未能提交個(gè)人年度考核自評報告，一定程度上影響了考核組對其工作內容和業(yè)績(jì)的有效了解。

　　3、部分考核組組長(cháng)及成員因有公事較多，有的基本沒(méi)正式參與考核工作，有的只參與了部分考核工作，使得考核組后階段工作人手不夠，工作更顯繁重和忙亂。

　　4、工作組成員回到本職崗位上后日常工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間專(zhuān)門(mén)協(xié)助考核資料、報告的整理，當前只能安排人力資源部及辦公室部分人員加班整理資料，可能會(huì )使考核報告未能及時(shí)核改確定和向被考核對象反饋。

　�。ǘ�）新手多，經(jīng)驗不足，使考核工作安排銜接不夠緊密

　　1、由于之前負責考核工作協(xié)調對接的張磊副經(jīng)理臨時(shí)派去負責制糖公司有關(guān)勞動(dòng)關(guān)系的處理及清理，而徐瑞芬副經(jīng)理和黃玉成主管、新來(lái)的人力資源部人員等對考核流程還不夠熟悉，經(jīng)驗不足，在布置填寫(xiě)考評表、排列接受訪(fǎng)談對象、落實(shí)吃住行等工作安排過(guò)程中銜接不夠緊湊，使考核工作細節安排存在較多漏洞與脫節。

　　2、參與考核組的人員大多系臨時(shí)抽調，屬非專(zhuān)業(yè)人員，并且有一部分是新入職員工，對考核方式、內涵、技巧理解不深、掌握不夠，也影響到了考核工作的效率和質(zhì)量。

　�。ㄈ�）受各種因素的影響，考核的客觀(guān)公平公正性仍會(huì )有瑕疵

　　1、由于集團項目多、交叉工作多，但交流卻不一定到位，使得有些關(guān)聯(lián)部門(mén)，甚至作為下級的填表人與被訪(fǎng)談人員對被考核人員有時(shí)不了解，評價(jià)較難全面。

　　2、有些被訪(fǎng)談人員（包括填表）不能真正做到公正公平。

　　3、因考核方式原因，為避免在實(shí)際工作中得罪人而被在考核中作對己不利的評價(jià)，有可能有部分管理人員在今后工作不能或不敢很好地堅定原則。（不敢做得罪人的事）

　　五、進(jìn)一步完善考核方案的思路、意見(jiàn)和建議

　�。ㄒ唬┙ㄗh全面推開(kāi)全員月度工作業(yè)績(jì)考核，以實(shí)際工作業(yè)績(jì)作為員工年度表現的主要依據，從而能更加客觀(guān)的評價(jià)員工的年度工作。目前采用的360度訪(fǎng)談式的考核形式可更多的用于高層管理人員考核及擬提拔人員考核。

　�。ǘ�）考核正式開(kāi)展前要對考核目的、意義和效果、作用作大力的宣傳，提高員工對考核工作的認可度。

　�。ㄈ�）在不斷改進(jìn)年度考核方式的同時(shí)，要形成相對固定的模式（包括時(shí)間段、流程、對象等），納入集團年度工作計劃中，使人力資源部每年得以提前規劃，做好計劃和方案，做好人員安排和對接以及對考核組工作人員的培訓，避免倉促行事而效果不佳。

　�。ㄋ模┛己私M成員的安排，應提前與各所在部門(mén)做好溝通、對接，避免中途另有安排過(guò)多而造成考核工作的脫節、忙亂。

　　總而言之，此次年度考核工作開(kāi)展較為順利，也基本達到了目標、效果，但也存在一些問(wèn)題和不足，相信在不斷的努力改進(jìn)下，今后的考核工作將更有經(jīng)驗、更有條理，效果也會(huì )更好。

工作的總結10

　　也許超市工作對大家來(lái)說(shuō)，都覺(jué)得是一件很簡(jiǎn)單的事情。收銀員只負責收銀，其他員工各司其職，不會(huì )有什么難的。我以前也是這么認為的，可是現在看來(lái)，等我自己成為一名超市員工的時(shí)候，我才感覺(jué)到其中很多的困難，并不是想象中那么簡(jiǎn)單，我想說(shuō)，其實(shí)做什么工作都會(huì )遇到困難，沒(méi)有一項工作是簡(jiǎn)單易做的，只有努力才能夠做好!

　　時(shí)光飛逝，我已經(jīng)來(lái)到超市這個(gè)大家庭兩個(gè)多月了。這兩個(gè)月里，我有過(guò)歡喜，也有過(guò)失落。我不知道專(zhuān)業(yè)知識學(xué)會(huì )了多少，但在與人的交往上我確實(shí)有了不少的進(jìn)步。賣(mài)場(chǎng)的工作我也可以應付自如了，或許這話(huà)有些自滿(mǎn)，但當有狀況發(fā)生時(shí)，組里的人總是向我詢(xún)問(wèn)，這使我心中不禁萬(wàn)分感動(dòng)。這兩個(gè)月中我依然保持著(zhù)剛上班時(shí)的激情，心態(tài)上也是平和為主。

　　我的組長(cháng)一旦有了煩心的事打不起精神時(shí)，她總會(huì )向我傾訴一下，而后問(wèn)一句：“丁丁同志，你的熱情什么時(shí)候才能減少一些?”這時(shí)我總以“我的激情不滅!”來(lái)回答她。組里人說(shuō)看著(zhù)我好像沒(méi)有什么煩心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作為一名賣(mài)場(chǎng)工作人員，堅決不可以把個(gè)人情感帶到工作中來(lái)。顧客永遠是對的，這是我工作以來(lái)一直信奉的，所以我總會(huì )以會(huì )心的微笑面對顧客，縱然顧客有時(shí)候無(wú)理取鬧。比如說(shuō)，有一次，一位女顧客對我說(shuō)：“哎，那服務(wù)員你給我套一把這睡衣�！蔽艺f(shuō)：“對不起，您可以自己套一下。您套沒(méi)關(guān)系，但我們作為員工是不能試賣(mài)場(chǎng)的衣服的�！苯Y果那位女顧客卻說(shuō):“真有意思，這東西也沒(méi)有洗過(guò)，我不愛(ài)往身上套，我嫌臟�！贝�那位女顧客離開(kāi)，同事過(guò)來(lái)說(shuō)：“有病吧，這人，她不愛(ài)套，她是人!”我說(shuō)：“算了，顧客永遠是對的，咱們是服務(wù)行業(yè)�！�

　　有的時(shí)候很忙，我從上班一直到下班一直在庫房里整理貨物，以至于到下班時(shí)一見(jiàn)賣(mài)場(chǎng)的燈光眼睛就受不了，但我總是信奉“多勞多得”“吃虧是�！钡男艞l。同事對我說(shuō)“別弄了，等一下別人就弄了!”或者“你現在弄它干啥啊。一會(huì )顧客一翻就亂了!”但我認為既然顧客一翻就亂了，我們?yōu)槭裁床豢梢栽陬櫩头瓉y之后就馬上整理讓它恢復整齊的面貌呢?想起媽媽常說(shuō)的一句話(huà)“今日事今日畢”，我喜歡現在事現在畢。我其實(shí)很糊涂，經(jīng)常犯錯，丟三落四，所以我在賣(mài)場(chǎng)會(huì )手上不離一塊小紙殼，上面按順序記下了我當日要做的工作，做完一項，劃掉一項，這樣會(huì )使我的整個(gè)工作井然有序。我的組長(cháng)說(shuō)話(huà)很藝術(shù)，每當我犯了什么錯時(shí)，她總會(huì )安慰我說(shuō)：“你做的事情太多了，所以會(huì )落下一兩樣。自從你來(lái)，我們大家的工作都變得很輕松�！蔽腋兄x我的組長(cháng)，我為我一踏入社會(huì )就遇到她這樣優(yōu)秀的人感到非常的幸運。其實(shí)，我的工作不是一直都開(kāi)心，也不是沒(méi)有煩惱。大概半個(gè)月前，我的思想狀態(tài)進(jìn)入了低谷期，覺(jué)得前途渺茫，每天在賣(mài)場(chǎng)永遠重復這些瑣碎的工作，想想未來(lái)，突然覺(jué)得病木無(wú)春。

　　“屋漏偏逢連夜雨”，一天下午，我剛收了一個(gè)供貨商四百多件衣服，在收獲部時(shí)我還記得哪包是幾元的，但是當貨拉到了三樓要貼碼時(shí)，我卻忘記了哪個(gè)是哪個(gè)了!我急了一頭汗，同事安慰我說(shuō)：“別著(zhù)急，他家不上促銷(xiāo)員誰(shuí)都分不清。再說(shuō)賣(mài)場(chǎng)還有些貨呢，明天讓廠(chǎng)家自己來(lái)分吧!”可是我自己知道，縱然賣(mài)場(chǎng)還有貨，可是如若把新貨也上臺面，一定會(huì )增加銷(xiāo)售的機會(huì )。而且我這是延誤工作，如果明天廠(chǎng)家有時(shí)間還算好，一旦廠(chǎng)家沒(méi)有時(shí)間怎么辦?這種損失無(wú)人承擔。這件事情使我成了沒(méi)有準備的人，所以銷(xiāo)售的機會(huì )悄悄地離開(kāi)了。我在庫房里思考了很久，覺(jué)得自己是不是不適合這份工作，我是否太糊涂了?我依然打起精神，給廠(chǎng)家打電話(huà)，幸運的是，廠(chǎng)家的人馬上就來(lái)了。晚上睡覺(jué)夢(mèng)了一宿的區分童裝，還夢(mèng)到廠(chǎng)家的人狠狠的埋怨我。

　　我的壓力變得很大。這種心里狀態(tài)持續了兩天，感謝我的同事和師傅，在我情感最低潮的時(shí)候，開(kāi)導我、支持我、鼓勵我，給我以繼續前行的信心和勇氣。就在那個(gè)夜晚，我突然想開(kāi)了，這又何必呢?雖然犯了錯誤，但還不至于否定自己，甚至覺(jué)得自己不適合這份工作吧!如果不適合這份工作，捫心自問(wèn)，適合什么工作?連這些基礎的工作都做不好，還有什么資格去嫌棄它。秋衣進(jìn)行反季銷(xiāo)售，顧客將秋衣從上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋亂七八糟。我是急性子，做不了細致活。我從秋衣筐走過(guò)了兩次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，讓別人去整理它吧。當我要下班的時(shí)候，再一次走過(guò)秋衣筐的時(shí)候，我發(fā)現堆筐下面也是亂七八糟，垃圾很多，于是我徑直走向庫房，拿出了掃帚，告誡自己，這種活你不干誰(shuí)干?這個(gè)堆筐的形象太影響賣(mài)場(chǎng)的形象了。我又開(kāi)始把秋衣筐依次裝袋整理，使堆筐恢復了原貌。店長(cháng)這時(shí)走過(guò)來(lái)了，說(shuō)：“這秋衣太容易亂了，這會(huì )兒都七點(diǎn)多了，你還沒(méi)走?”我說(shuō)：“其實(shí)我也是下了兩次的決心才過(guò)來(lái)疊的�！钡觊L(cháng)說(shuō)：“你倒是挺誠實(shí)!”說(shuō)完我們都笑了。想想這細致的活有什么啊?店長(cháng)問(wèn)我最近工作怎么樣，有所得嗎?我對她說(shuō)：“我現在跟別人開(kāi)玩笑說(shuō)，我到達高境界了，我是已經(jīng)不知道自己會(huì )什么了!”店長(cháng)說(shuō)：“其實(shí)賣(mài)場(chǎng)的工作還很多，改天你單獨按盤(pán)點(diǎn)流程做一下盤(pán)點(diǎn)�！�

　　緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在樂(lè )天瑪特超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。我的成長(cháng)來(lái)自樂(lè )天瑪特超市這個(gè)大家庭，為樂(lè )天瑪特超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。

　　20xx年11月剛進(jìn)入樂(lè )天瑪特超市的時(shí)候，一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，也是陌生的，許多東西都要老員工來(lái)教，我感覺(jué)自己需要學(xué)習的太多了。他們做什么我都仔細的看，認真的學(xué)，從各種面團的配方，做法;從各種面包的爐溫，裝飾，一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記，一年多的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。由于我的工作認真負責，在20xx年的時(shí)候，樂(lè )天瑪特給了我第一次機會(huì )，將我從一名普通員工提升為一名資深員工，這是一種激勵，也是一種鞭策，他時(shí)刻提醒著(zhù)我，要時(shí)刻的嚴格要求自己。

　　我的工作于細節處見(jiàn)真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種面包的做法和特性，在遇到面包烤好后有瑕疵的情況發(fā)生時(shí)，能夠第一時(shí)間了解是在工作流程中哪一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，從而改善。我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)�的人，帶�?dòng)周?chē)�的人這是我在樂(lè )天瑪特超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的。在日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對顧客熱情，積極完成領(lǐng)導安排的各項工作，與同事們處理好關(guān)系，團結協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

　　在20xx年，樂(lè )天瑪特超市給了我二次機會(huì )，將我從一名資深員工轉變?yōu)橐幻�基層管理人員，工作重點(diǎn)發(fā)生了轉變，加強商品管理與人員現場(chǎng)管理，實(shí)現業(yè)績(jì)的提升變成了各項工作的中心，俗話(huà)說(shuō)的好“機會(huì )是留給有準備的人得”，為了盡快進(jìn)入角色，抓住機會(huì )，一方面加強了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，積極的了解商品的陳列和商品的促銷(xiāo)以及新品的開(kāi)發(fā)，虛心的向課長(cháng)請教。一方面加強人員管理的學(xué)習，抓住工作重點(diǎn)，合理有效的安排人力。

　　在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛生，陳列，倉庫，從每一個(gè)細節開(kāi)始嚴格要求，在此基礎之上，給課員更多的思想溝通與技能培訓，能夠改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。

　　總結3年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但通過(guò)冷靜的自省，本身還是有諸多的不足，如：整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。

　　面對明年的機遇和挑戰，我本著(zhù)務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負起自身的責任，加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平全面提高，為樂(lè )天瑪特的發(fā)展奉獻自身全部的能量。

工作的總結11

　　參加工作以來(lái)，學(xué)校的教師給了我很多的指導。讓我在教學(xué)的方式、方法上學(xué)到了很多。在教學(xué)活動(dòng)方面，我也能認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，把去華南師范大學(xué)學(xué)到的一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)的現代化教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，充分利用學(xué)�，F有教學(xué)資源，使用多媒體教學(xué)使學(xué)生能夠更好的接受知識。課前能做到認真備課、制作課件，課上能調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，最大限度地使學(xué)生能夠接受所學(xué)知識。

　　這學(xué)期我主要教授三班和四班的語(yǔ)文，由于智障學(xué)生每個(gè)人的情況，程度都不同，具有針對性的教材也少，所以在教學(xué)中需要對學(xué)生情況進(jìn)行分析，對智障學(xué)生教授適合其發(fā)展的教學(xué)內容。智障學(xué)生的教學(xué)方式也不同于普通學(xué)生，接受知識較慢，在教學(xué)中我會(huì )多用一些實(shí)物、圖片、多媒體等教學(xué)手段，吸引學(xué)生的注意力，最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　三班有7位同學(xué)，學(xué)生的年齡較小，接受能力較差。(1、郭X明，自閉，理解能力一般。2、鄭X佳，多動(dòng)，理解能力較差。3、廖X曉，唐氏，理解能力一般。4、張X榮，自閉，理解能力較差。5、鄭X炎、理解能力一般。6、江X薇、唐氏，理解能力較差。7、申X藝，唐氏，理解能力較差。)在語(yǔ)文課的教學(xué)中我多采用直觀(guān)教學(xué)法，直觀(guān)教學(xué)法看得見(jiàn)摸得著(zhù)，能吸引學(xué)生，提高學(xué)習興趣。如在教授蘋(píng)果時(shí)，我就會(huì )拿實(shí)物讓學(xué)生摸摸、聞聞、嘗嘗直觀(guān)感受蘋(píng)果的色、香、味。在教授生字的書(shū)寫(xiě)時(shí)，我通過(guò)多媒體把生字書(shū)寫(xiě)的步驟用動(dòng)畫(huà)的形式展示給學(xué)生看，既能調動(dòng)學(xué)生的積極性，又能加深學(xué)生的記憶。以上這些直觀(guān)教學(xué)法使抽象的學(xué)習有了感性的載體，抽象的知識變得具體化了，加深了學(xué)生對知識的理解和記憶。

　　四班有11位同學(xué)，學(xué)生的年齡都比較大，有一定的理解能力。(A組：何X祺、譚X、李X成、趙X、四位同學(xué)理解能力較好。B組：黎X雨、邱X浩、文X力、三位同學(xué)理解能力一般。C組：甄X杰、李X龍、周X霖、陳X濤、四位同學(xué)理解能力較差。)在語(yǔ)文教學(xué)中主要采用游戲教學(xué)法和情景教學(xué)法，游戲教學(xué)法可以巧妙地把教學(xué)內容與游戲有機結合起來(lái)，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生能在學(xué)習中玩耍，在玩耍中學(xué)習。如“詞語(yǔ)接力賽”、“你做我猜”、“搶字卡”、“找朋友”、“一字開(kāi)花”等新穎有趣的游戲。游戲使學(xué)生耳目一新，能充分調動(dòng)學(xué)生的口、眼、耳、手等多種感官，通過(guò)這些小游戲，不僅滿(mǎn)足了學(xué)生好動(dòng)、好奇、好勝的心理，營(yíng)造出無(wú)拘無(wú)束、輕松愉快的學(xué)習氛圍，使課堂氣氛活躍，讓學(xué)生在心情舒暢、活潑歡樂(lè )的氣氛中學(xué)習。情景教學(xué)法，這種方法是以具體生動(dòng)的場(chǎng)景為主要線(xiàn)索來(lái)安排學(xué)習內容，即創(chuàng )設一定的問(wèn)題情景，讓學(xué)生自己提出問(wèn)題并對問(wèn)題使用已掌握的知識進(jìn)行解決。情景教學(xué)能讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習的欲望，在他們感興趣的或較熟悉的環(huán)境里較輕松的完成教學(xué)任務(wù)。如在教學(xué)“寄信”時(shí)，我創(chuàng )設情景，讓學(xué)生模擬寄信的過(guò)程。學(xué)生很愿意學(xué)習并模擬著(zhù)去做。

　　作為新老師我還有很多需要學(xué)習的地方，我會(huì )不斷的向老教師學(xué)習，努力提高自己的教學(xué)水平。爭取能夠為學(xué)生、為學(xué)校、為這份教育事業(yè)做出更多的貢獻。

工作的總結12

　　20xx年xx市書(shū)法家協(xié)會(huì )在xx市文聯(lián)黨組的正確領(lǐng)導下各項工作順利進(jìn)展，經(jīng)過(guò)努力，現已圓滿(mǎn)完成了市文聯(lián)年初下達給書(shū)協(xié)的各項工作任務(wù)。具體工作如下：

　　一、突出重點(diǎn)抓好書(shū)協(xié)的展覽活動(dòng)

　　今年9月中旬，成功承辦了xx省第六屆“茫父”杯書(shū)法篆刻展。展覽籌備工作中，書(shū)協(xié)積極的組織稿件、并且對所有來(lái)稿進(jìn)行登記，此項展覽共收到稿件1178件作品，是“茫父”杯開(kāi)辦以來(lái)收到作品最多的一屆。5月29日，xx省“茫父杯”書(shū)法雙年展普定看稿會(huì )在普定縣舉行，中國書(shū)法家協(xié)會(huì )理事、中國書(shū)法家協(xié)會(huì )草書(shū)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)、xx省文聯(lián)黨組成員、副主席陳加林，省美協(xié)副主席、市政協(xié)副主席賀未泓，省文聯(lián)副主席、xx市文聯(lián)主席姚曉英，中國書(shū)法家協(xié)會(huì )發(fā)展委員會(huì )委員、省書(shū)協(xié)副主席、秘書(shū)長(cháng)楊昌剛等為普定縣及xx市100多名書(shū)法骨干作者作品認真看稿，耐心解答疑惑，真誠地與作者交換改進(jìn)意見(jiàn)。

　　二、積極作好書(shū)協(xié)的宣傳、交流、服務(wù)、聯(lián)絡(luò )工作

　�。ㄒ唬┙衲陼�(shū)協(xié)按照上級要求，成立了書(shū)協(xié)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )領(lǐng)導小組，組成了以郭xx任組長(cháng)，滕xx、董xx、羅xx、張xx任副組長(cháng)的專(zhuān)業(yè)委員會(huì )，下設楷書(shū)、隸屬、行書(shū)、草書(shū)、篆刻、產(chǎn)業(yè)委員會(huì )。

　�。ǘ�）為了進(jìn)一步提升xx市書(shū)法愛(ài)好者的創(chuàng )作水品，20xx年10月25日，市書(shū)協(xié)邀請全國著(zhù)名書(shū)法家劉洪彪先生到xx作了“書(shū)法創(chuàng )作的度量衡”的專(zhuān)題講座，廣大書(shū)法愛(ài)好者300人聆聽(tīng)了講座，劉洪彪還當場(chǎng)揮毫示范，為學(xué)員評點(diǎn)作品。今年我們圓滿(mǎn)地完成了xx市文聯(lián)下達的各項工作任務(wù)，得到了市文聯(lián)領(lǐng)導的充分肯定。任務(wù)的完成，離不開(kāi)廣大會(huì )員的理解與支持。

　�。ㄈ�）堅持送文化進(jìn)基層、下鄉等活動(dòng)，義務(wù)進(jìn)行書(shū)法創(chuàng )作滿(mǎn)足大家的文化需求，我們先后組織部分會(huì )員赴平壩縣樂(lè )平鎮、黃果樹(shù)管委會(huì )白水鎮以及西秀區東街辦事處、七眼橋鎮義務(wù)寫(xiě)春聯(lián)千余幅。

　�。ㄋ模┙衲暝谇�中文藝新人獎評選活動(dòng)中，市書(shū)協(xié)副主席張xx、市書(shū)協(xié)秘書(shū)長(cháng)倪志國被評為黔中文藝新人獎榮譽(yù)稱(chēng)號，受到市委、市政府的表彰獎勵。

　�。ㄎ澹�書(shū)協(xié)副主席張xx入展全國第十一屆書(shū)法篆刻展。在省文聯(lián)、省書(shū)協(xié)舉辦的第六屆“茫父”杯書(shū)法篆刻雙年中，我市書(shū)協(xié)張xx 、王光偉獲一等獎，王林、李生科、楊天福獲二等獎，伍紹金、申亞柳、羅xx、孫毅、陳應蓮獲三等獎，劉勇、伍長(cháng)巍、張振忠獲優(yōu)秀獎，劉頂印、王培云、王賓、覃云、郭欣、倪成剛、胡昌達、李永富、謝猛、吳賢、簡(jiǎn)曉芬、鄭立、滕xx、倪志國、舒云芳、甘決、齊興入展。張xx、羅xx、王林入展第二屆“同龢”杯書(shū)法展。中國xx第一屆國際民族民間工藝品文化產(chǎn)品博覽會(huì )書(shū)畫(huà)大賽xx選拔賽活動(dòng)中，吳xx獲一等獎，王xx、王xx獲三等獎，伍xx、廖xx獲優(yōu)秀獎。20xx年“嚴寅亮杯”全國書(shū)法作品大賽中，我市書(shū)協(xié)伍xx、羅xx、王xx、帥xx、張xx入展�！皽厝�之城·長(cháng)壽石阡”杯xx省第八屆行草書(shū)大賽，我市書(shū)協(xié)伍紹金榮獲一等獎，張xx、吳xx、錢(qián)xx、謝xx、王xx、豆xx入展。書(shū)協(xié)積極發(fā)展我市書(shū)法愛(ài)好者中的條件成熟、人品書(shū)品好、熱愛(ài)書(shū)法藝術(shù)、熱愛(ài)書(shū)協(xié)工作，具備書(shū)協(xié)入會(huì )條件新會(huì )員8人，協(xié)會(huì )的組織建設工作得到了進(jìn)一步加強。

　　三、市書(shū)協(xié)20xx年工作安排

　�。ㄒ唬┧囆g(shù)來(lái)源于生活、來(lái)源于基層，市書(shū)協(xié)擬定于20xx年元月組織市書(shū)協(xié)部分書(shū)法家送春聯(lián)、送文化下鄉活動(dòng)一至二次。

　�。ǘ�）加強學(xué)習，積極主動(dòng)全面地完成好市文聯(lián)下達給市書(shū)協(xié)的各項工作任務(wù)以及臨時(shí)性工作任務(wù)。

　�。ㄈ�）號召市書(shū)協(xié)廣大會(huì )員，積極進(jìn)行書(shū)法創(chuàng )作、投稿，為明年在我省舉辦的《全省首屆婦女書(shū)法大賽》做準備工作。

　�。ㄋ模�為進(jìn)一步加強協(xié)會(huì )的隊伍建設，市書(shū)協(xié)要積極做好新會(huì )員的發(fā)展工作。真正把人品書(shū)品都好、熱愛(ài)協(xié)會(huì )工作的同志吸收進(jìn)來(lái)。

　�。ㄎ澹┺D變思想，轉變觀(guān)念。進(jìn)一步努力提高市書(shū)協(xié)服務(wù)意識、大局意識，要甘當人梯，甘當平臺支架，為我協(xié)會(huì )多出人才服務(wù)，為協(xié)會(huì )多出書(shū)法精品服務(wù)。真正為廣大會(huì )員做好服務(wù)工作，使我們的協(xié)會(huì )真正成為書(shū)法家之家。

　　xx市書(shū)法家協(xié)會(huì )

　　20xx年11月16日

　　時(shí)光如同白駒過(guò)隙，回首間，一年的心理健康協(xié)會(huì )生活匆匆消逝。循著(zhù)記憶的流河，我開(kāi)始追思著(zhù)我歷程的點(diǎn)滴，激動(dòng)過(guò)、開(kāi)心過(guò)，也迷茫過(guò)、痛苦過(guò)，不論得失與成敗，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴共同見(jiàn)證著(zhù)我的成長(cháng)，是我一生不可缺失的財富。以下是這一年來(lái)我的個(gè)人工作總結及對20xx年的展望。

　　一、20xx年的工作總結

　　憑心而論，進(jìn)入大學(xué)我學(xué)到了很多的東西，有幸加入心理健康協(xié)會(huì )，更使我有機會(huì )接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時(shí)間過(guò)得太快了，而自己想做而又來(lái)不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學(xué)生會(huì )這塊令人矚目的平臺上所做的工作好好來(lái)個(gè)細致的總結終歸無(wú)言，心中隱匿的話(huà)語(yǔ)遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒(méi)有勇氣面對，過(guò)去的不能改變，總結終究還是要寫(xiě)的，因為只有總結了過(guò)去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認識自己完善自我，并指導以后的.工作。

　　1、團隊組建

　　新的一年、新的希望、同時(shí)也是新的挑戰。心協(xié)的擴大對我們心協(xié)以及我個(gè)人都是極大的挑戰。這也代表著(zhù)我們的責任也隨之加大了。而對于新成員的選舉，也是我們做好工作的開(kāi)始。在招入新生的時(shí)候我們也提出了幾點(diǎn)要求：首先要熱愛(ài)我們的協(xié)會(huì )，這也就是說(shuō)工作時(shí)要有激情、熱情。然后就是要有一顆強烈的責任心，我認為這不論是對于生活還是工作，都應該是每個(gè)人必備的。最后經(jīng)過(guò)我們中高層的討論，完成了新成員的選舉工作，組成了一支屬于我們心協(xié)的強有力的干部隊伍。在開(kāi)始的時(shí)候也遇到了一些問(wèn)題，比如說(shuō)一些同學(xué)由于缺乏對我們協(xié)會(huì )的認識，而不愿加入。為了解決這一問(wèn)題，我們加大了宣傳力度，耐心認真的向同學(xué)們講解我們協(xié)會(huì )存在的意義，同時(shí)也增加了招新所投入的時(shí)間。最后經(jīng)過(guò)大家的努力完成了我們的團隊組建工作。

　　2、新生干部培訓

　　我們系的.老師們非常注重學(xué)生干部的能力培養，也因此我們的劉老師就帶領(lǐng)我們組織了關(guān)于20xx級新生干部的培訓活動(dòng)，本次活動(dòng)重在培養新干部的能力以及個(gè)方面的素質(zhì)。在本次活動(dòng)中，我有幸擔任兩次主持人，這對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)算是一次挑戰，畢竟以前沒(méi)有做過(guò)主持工作。但是生活正是因為有了挑戰而變得更加精彩！在這次活動(dòng)中我學(xué)會(huì )了很多，首先是要學(xué)會(huì )不懂就要問(wèn)。不論個(gè)人的職位有多高，不論是新成員還是老成員，不懂就問(wèn)，我們都是在學(xué)習中成長(cháng)。還有就是要克服自己的心理問(wèn)題，當然這也是作為心協(xié)的副會(huì )長(cháng)必須應該做到的。不論是面對部室的成員還是眾多人，都應該表現出自己應有的一面，不緊張、不驕傲，坦然面對。

　　3、服裝周活動(dòng)

　　由于我系專(zhuān)業(yè)的特殊性，以及領(lǐng)導老師對我系教學(xué)工作的重視，我們輕工系舉行了一場(chǎng)“金秋盛典”服裝周活動(dòng)，其中以10級畢業(yè)展最為重大。這次活動(dòng)我們心協(xié)主要負責男、女模特的換裝，小模特的照顧以及報幕等工作。工作看似簡(jiǎn)單，但是有許多細節需要注意。模特換裝一定要及時(shí)，不能耽誤上場(chǎng)。還有報幕工作尤其重要，負責這塊工作的需要及時(shí)組織模特們的出場(chǎng)，能夠讓整場(chǎng)節目不間斷，有序進(jìn)行。小模特的問(wèn)題更不容忽視，由于他們的年齡比較小，以及綜合各方面的因素，我們決定每一個(gè)小模特安排一個(gè)負責者，一直跟著(zhù)他們，直到晚會(huì )結束。最后在我們的共同努力下，我們心協(xié)圓滿(mǎn)的完成了本次任務(wù)。

　　這次活動(dòng)也是我們協(xié)會(huì )的新成員第一次參加的大型活動(dòng)，對于他們來(lái)說(shuō)既是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。開(kāi)始的擔心是在所難免，但工作時(shí)看到他們的表現，我很高興，他們做的很好！在工作中他們團結，互相幫助，有問(wèn)題及時(shí)反應。最重要的一點(diǎn)他們做到了堅守崗位，不會(huì )因為精彩的節目而擅離職守。最終保質(zhì)保量的完成了任務(wù)�；顒�(dòng)結束后我們要求他們對本次活動(dòng)進(jìn)行總結，總結一下在這次活動(dòng)中遇到的問(wèn)題以及解決的方法。特別是對副部的要求，讓他們在這次活動(dòng)中懂得，不僅要工作，而且要懂得如何工作。雖然是第一次工作，每位成員都表現得很積極，沒(méi)有讓我們失望，也讓我們看到了希望。我堅信，只要我們大家同心協(xié)力，一定能夠完成以后的每一樣工作。

　　4、話(huà)劇比賽

　　我們協(xié)會(huì )從去年開(kāi)始舉辦話(huà)劇比賽，今年準備舉辦第二屆，而且希望以后能作為我們協(xié)會(huì )的特色活動(dòng)發(fā)展下去。在學(xué)期剛開(kāi)始就與會(huì )長(cháng)一起為這個(gè)比賽做準備，特別是策劃書(shū)的制定，需要考慮許多方面的問(wèn)題。最后制定出了策劃書(shū)，通過(guò)老師的批準，我們也開(kāi)始了比賽的具體工作準備。但是由于我們工作的疏忽，在準備工作過(guò)程中出現了一些問(wèn)題。首先是比賽場(chǎng)地地的確定，由于沒(méi)有最終確定，導致比賽地點(diǎn)的臨時(shí)更換。由于這個(gè)問(wèn)題有導致了賽前準備時(shí)間的不充足，但是，最后我們全體成員共同努力，完成了對現場(chǎng)的完美布置。

　　在這次活動(dòng)中我做了一個(gè)總結，用一句話(huà)概括就是細節決定成敗。在一些工作中往往因為沒(méi)有注意到一些小的細節，而影響了整個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量。所以在以后的工作中我會(huì )更加注意很多細小的問(wèn)題，不會(huì )再次因為這些小的細節而耽誤工作的進(jìn)程。不僅我自己這樣做了，我更把這些方面需要注意的問(wèn)題讓每一位成員知道，并且認真做到每一點(diǎn)要求。

　　二、20xx年的展望

　　1、素質(zhì)拓展

　　素質(zhì)拓展活動(dòng)能夠豐富干部課余生活，提高干部人際交往能力，大力推動(dòng)大學(xué)生素質(zhì)拓展，通過(guò)游戲，讓大學(xué)生認識自我價(jià)值，找到自我定位，實(shí)現自我超越，發(fā)現自身問(wèn)題，進(jìn)而激發(fā)個(gè)人潛能，鍛煉戰勝困難的毅力與恒心，掌握多種思維方式，克服傳統的局限的思考方法，學(xué)會(huì )從多角度看問(wèn)題。增進(jìn)班委間聯(lián)系，在游戲中增進(jìn)班委間的感情。

　　素質(zhì)拓展活動(dòng)是由劉老師創(chuàng )新的一項新活動(dòng)，去年在劉老師的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成功的舉辦了一屆。今年在老師的帶領(lǐng)下由我們心協(xié)策劃這次活動(dòng)。我們深知這場(chǎng)活動(dòng)的重要性，早在這學(xué)期的前半學(xué)期，我們就已經(jīng)著(zhù)手準備了。這些準備主要是游戲的搜集及整理。由于在開(kāi)學(xué)后的一周內要完成本次活動(dòng)的策劃書(shū)，所以許多工作在放假前就必須做好，我爭取做最大的努力能夠在放假前把策劃書(shū)做出來(lái)。

　　關(guān)于這次活動(dòng)的策劃，我個(gè)人有個(gè)想法，為了下一屆會(huì )長(cháng)及副會(huì )長(cháng)的選取，我決定在整個(gè)策劃過(guò)程中多讓11級的參與進(jìn)來(lái)。以前雖然教過(guò)他們關(guān)于一些活動(dòng)的組織，但都沒(méi)機會(huì )真正鍛煉過(guò)，這次有機會(huì )讓他們大膽嘗試。這樣他們在接管整個(gè)協(xié)會(huì )時(shí)才不至于慌亂，才能把我們的組織管理的更出色。

　　2．5．25活動(dòng)

　　國家規定將每年的5月25日定為心理健康宣傳日，而從這一天起的一個(gè)月定為心理健康宣傳月。這個(gè)規定的主要目的是更多的關(guān)注大學(xué)生的心理健康素質(zhì)，讓眾多的大學(xué)生在面對學(xué)習、就業(yè)、以及來(lái)自社會(huì )的壓力下能夠不迷失自我，正確認識自己的目標與追求。

　　今年情況比較特殊，我們這一屆的學(xué)生很有可能在六月份就會(huì )出去實(shí)習。所以這次的活動(dòng)我們會(huì )試著(zhù)完全交與11級的負責，讓他們盡快的進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，相信他們能夠做到最好。

　　3、心協(xié)工作

　　每周定時(shí)召開(kāi)一次全體例會(huì )；組織好每三周一次的心理班會(huì )；組織和外系以及院心協(xié)的交流會(huì )；認真完成老師安排的每一次任務(wù)；積極配合各兄弟部室的各種活動(dòng)等等。

　　只要付出努力，就會(huì )得到回報。在工作和生活上我始終堅持這一點(diǎn)，不管多大的困難，盡自己最大的努力，做好自己應該做的每一點(diǎn)，不論結局如何，都問(wèn)心無(wú)愧，因為自己努力過(guò)。

　　新的每一天等待我們去開(kāi)拓、創(chuàng )新，打起精神，整裝出發(fā)！

工作的總結13

　　在這一個(gè)學(xué)期里，既有欣喜，又有工作時(shí)的苦澀；既有活動(dòng)成功時(shí)的喜悅，也有不被理解的辛酸。五味具雜的工作經(jīng)歷讓我一下子成長(cháng)不少，同樣，也學(xué)到了不少。少先隊的所有工作離不開(kāi)班主任的支持，有了大家的支持，少先隊工作才得以開(kāi)展的有聲有色。做大隊輔導員不僅是工作任務(wù)重，更重要的是事物相當繁雜。都說(shuō)大隊輔導的工作如同一個(gè)筐，果然從少先隊員的生活到思想，從制定計劃到開(kāi)展活動(dòng)，每件事都必須親力親為，有時(shí)我恨不得長(cháng)上三頭六臂。這一學(xué)期我們在忙碌中充實(shí)著(zhù)自己，少先隊員也在忙碌中成長(cháng)著(zhù)。雖然一切都不是那么的絢麗多彩，但也讓我們感覺(jué)到了生活中充滿(mǎn)著(zhù)陽(yáng)光�，F將本學(xué)期少先隊工作作以下總結：

　　一、堅持規范的升旗儀式

　　每周一全體師生肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽(tīng)著(zhù)國旗下講話(huà)，值周長(cháng)的周工作總結，及時(shí)表?yè)P優(yōu)秀學(xué)生熱于助人、拾金不昧等精神，同時(shí)糾正學(xué)生中的不良風(fēng)氣，激發(fā)學(xué)生的五愛(ài)熱情，使師生受到了一次又一次的教育。

　　二、認真抓好學(xué)生的一日常規督促檢查工作

　　日常管理是學(xué)校德育工作最基本的組成部分，也是安定學(xué)生學(xué)習生活環(huán)境，使學(xué)生養成良好行為習慣的保障。因此也是組織和開(kāi)展少先隊活動(dòng)的必要前提。從開(kāi)學(xué)初到學(xué)期末，經(jīng)常強調一日常規遵守情況。教育學(xué)生嚴格按照學(xué)校要求去做，值周的同學(xué)做好檢查記錄，發(fā)現不足及時(shí)找到班主任落實(shí)。在各位領(lǐng)導和老師的督促下，各位同學(xué)的認真努力下，校容校貌有了很大的改變。在本學(xué)期的檢查中，紀律好的班級二年級同學(xué)，他們不但課間紀律好，舉止文明。衛生方面整體來(lái)看都需要提高，在學(xué)校大隊部的幾次檢查中，三、四年級的衛生要好于其他年級。

　　三、少先隊各項活動(dòng)的開(kāi)展

　　作為一名大隊輔導員，我感覺(jué)到，孩子們喜歡少先隊活動(dòng)，愿意在這課堂之外的活動(dòng)中展示自己。本學(xué)期的活動(dòng)較多，每次活動(dòng)我都精心安排部署、認真總結。

　　九月份：

　　1、舉行“感念師恩”主題隊會(huì )、升旗儀式。為了感謝老師辛勤的教育，感恩于他們的諄諄教誨，少先隊員們用他們的愛(ài)和行動(dòng)來(lái)感恩老師，表達對老師的尊敬熱愛(ài)之情。

　　2、組織學(xué)生開(kāi)展“向國旗敬禮，做有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)。此次活動(dòng)的開(kāi)展增進(jìn)了全校師生愛(ài)黨愛(ài)國愛(ài)社會(huì )主義的情感，培養了師生愛(ài)祖國、愛(ài)勞動(dòng)、有禮貌的道德品質(zhì)。

　　十月份：

　　1、建隊日系列活動(dòng)之入隊前教育。組織一年級新生開(kāi)展了入隊前的教育活動(dòng)，極大地提高了學(xué)生入隊的積極性和主動(dòng)性，為他們正式加入中國少年先鋒隊做好了準備，同時(shí)也為將來(lái)成長(cháng)為優(yōu)秀少先隊員打下堅實(shí)的基礎。

　　2、舉行“紅領(lǐng)巾，我為你自豪”主題大隊會(huì )。本次主題隊會(huì )使全體隊員受到一次心靈的洗禮，激發(fā)了他們愛(ài)國愛(ài)家、文明道德的意識。隊員們紛紛表示，今后一定要更加努力學(xué)習，嚴格要求自己，好好學(xué)習，好好工作，好好勞動(dòng)，做一名合格的少先隊員，為紅領(lǐng)巾增光添彩。

　　十一月份：

　　1、全校召開(kāi)“做文明學(xué)生，創(chuàng )文明城市”主題班會(huì )。學(xué)生們在這次主題班會(huì )中受益匪淺，紛紛表示：從我做起，從現在做起，從身邊的小事做起，用實(shí)際行動(dòng)為創(chuàng )建文明城市做出自己的努力，做文明的先行者，還要通過(guò)一言一行，影響和帶動(dòng)周?chē)�的人，形成講究文明、實(shí)踐文明、傳播文明的良好氛圍。

　　2、組織學(xué)生開(kāi)展“文明童謠傳唱校歌”匯報展示活動(dòng)。此次活動(dòng)，結合縣文明城市創(chuàng )建工作，緊密?chē)�繞“做文明學(xué)生、創(chuàng )文明城市”主題，進(jìn)一步豐富廣大少年兒童的精神文化生活，加強對少年兒童的思想道德教育，促使每個(gè)學(xué)生健康發(fā)展、快樂(lè )成長(cháng)。

　　回顧本學(xué)期的工作，我付出了很多，也收獲了很多。一年來(lái)不但讓我體味到了在校園內外奔波忙碌的艱辛，更讓我領(lǐng)悟到了走進(jìn)學(xué)生內心世界的快樂(lè )與感動(dòng)。在今后的工作中，我將一如既往地對待每一項工作，奮勇拼搏，展現自我，努力開(kāi)創(chuàng )學(xué)校新局面。

工作的總結14

　　不知不覺(jué)，來(lái)到公司工作已經(jīng)滿(mǎn)幾個(gè)月了，來(lái)到公司的這幾個(gè)月里，無(wú)論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了很多知識。

　　在工作上，通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習，我發(fā)現銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作之前，跟其他大多數沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著(zhù)一些抵觸，后來(lái)參加了這份工作，一開(kāi)始的我對這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習和發(fā)展，我發(fā)現自己越發(fā)的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。

　　首先，剛進(jìn)入公司，對我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過(guò)，多學(xué)習，多討教，從自身做起樹(shù)立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。

　　其次，由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報率問(wèn)題，那么我們就應該著(zhù)重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

　　在生活中，我本來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著(zhù)一些無(wú)所謂的態(tài)度，但是進(jìn)入公司的幾個(gè)月以來(lái)，我逐漸認識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)同行的故事，有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員，剛進(jìn)入公司，什么都不懂，看著(zhù)前輩們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每個(gè)月都在上升，再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，他萬(wàn)分焦慮。但是他懂得一個(gè)道理：勤能補拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導申請值班，自己一個(gè)人在辦公室里接聽(tīng)電話(huà)，剛開(kāi)始的一個(gè)人的日子很悶，打電話(huà)給客戶(hù)詢(xún)問(wèn)也總是遭到拒絕，但是皇天不負有心人，有一天，他還是一個(gè)人在辦公司值班，突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人咨詢(xún)房子，男人的穿著(zhù)好像并不覺(jué)得他有錢(qián)，但是他還是細心的回答了他的問(wèn)題。第二天那個(gè)男人又來(lái)了，指明要他過(guò)來(lái)，然后男人在他的手上買(mǎi)了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，而且職位從此上升。

　　由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，后來(lái)自己會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也有領(lǐng)導的鞭策，同事的提點(diǎn)，所以之后的我慢慢的成長(cháng)起來(lái)。感謝領(lǐng)導和同事的幫助，讓我學(xué)會(huì )了很多。

　　我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專(zhuān)研，繼續學(xué)習，用使命般的激情面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤!

　　美麗的花雖然會(huì )凋謝，可是盛開(kāi)的時(shí)刻值得欣賞。要在美好的時(shí)候創(chuàng )造出美好的東西，人生才會(huì )充滿(mǎn)意義。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。

工作的總結15

　　時(shí)間飛逝，一個(gè)月試用期即將結束，可以申請確認�；仡欉@一個(gè)月的工作，我會(huì )對自己在試用期的工作和經(jīng)歷做一個(gè)總結。

　　一、建立各種規章制度的倉庫

　　在新工作的第一周，我首先熟悉了公司的相關(guān)制度和車(chē)間相關(guān)人員的情況，并根據這幾天觀(guān)察到的實(shí)際情況起草了一份倉庫管理規定。結合公司領(lǐng)導送的倉庫管理制度，我對倉庫管理規定進(jìn)行了部分修改完善，最終完成了《倉庫管理條例（試行）》。此《倉庫管理條例》已提交采購部經(jīng)理審核，等待公司正式發(fā)布。

　　二、貨物進(jìn)出倉庫管理

　　因為沒(méi)有庫管員，公司的貨物入庫不規范，入庫單據的收發(fā)方向不明確。到貨后隨機放入倉庫，不分類(lèi)上架。為了規范貨物的入庫流程，我與采購部經(jīng)理和采購員進(jìn)行了溝通和協(xié)商，認真聽(tīng)取了財務(wù)部的意見(jiàn)，并根據公司的實(shí)際情況進(jìn)行了適當的修改。經(jīng)過(guò)幾次試運行和詳細審查，貨物的入庫流程逐漸確定，使入庫程序更加完善，單據的收發(fā)更加清晰準確，便于采購部和財務(wù)部的對賬。

　　目前公司的商品出庫流程比較完善。根據采購部和財務(wù)部的意見(jiàn)，收貨單據分為有票和無(wú)票兩種，便于財務(wù)部計算，所有收貨人都有簽字。

　　三、圖書(shū)館中的商品管理

　　我和原倉庫臨時(shí)經(jīng)理核對倉庫后，倉庫的物品正式移交給我，我也正式開(kāi)始了倉庫物品的入庫管理。在此期間，我將倉庫中的所有物品按照分類(lèi)和用途進(jìn)行分類(lèi)，并逐一思考每件物品的屬性，為新貨架進(jìn)入倉庫后的物品重新擺放制定初步計劃。利用倉庫盤(pán)點(diǎn)的機會(huì )，我把倉庫里所有的材料都記錄下來(lái)，一個(gè)一個(gè)的錄入倉庫進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件，就形成了最初的盤(pán)點(diǎn)。目前倉庫的入庫管理實(shí)行電子數據管理，進(jìn)出倉庫通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存軟件錄入電腦，方便財務(wù)部門(mén)的庫存查詢(xún)核算和盤(pán)點(diǎn)。

　　目前倉庫只有三個(gè)貨架，可能無(wú)法滿(mǎn)足未來(lái)材料貨架的需求。我實(shí)地量完倉庫后，畫(huà)了一張倉庫里貨架擺放的示意圖。未來(lái)倉庫貨架數量為9—10個(gè)，可根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。原來(lái)貨架上的貨物擺放雜亂，各種材料混雜在一起，不方便放入或放出倉庫。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整理，發(fā)現貨架上的貨物擺放的整齊有序，工具擺放的清晰明了，讓倉庫看起來(lái)更加整潔。

　　四、工具借閱管理：

　　剛到倉庫的時(shí)候，由于管理制度不健全，倉庫的工具借閱比較混亂，任何人都可以借閱工具，而且借閱時(shí)沒(méi)有登記和簽字，由臨時(shí)管理員記憶管理，很容易導致工具逾期借閱甚至丟失。當工具在借款期間損壞或丟失時(shí)，借款人不能及時(shí)承擔責任。在、之后

　　最后，感謝領(lǐng)導和同事們的幫助和支持，尤其是采購經(jīng)理在我工作和生活中的無(wú)私幫助和指導。在今后的工作中，我會(huì )繼續嚴格要求自己，認真聽(tīng)取領(lǐng)導和同事的建議，認真總結，不斷進(jìn)步，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作水平，配合好車(chē)間和部門(mén)的工作，永遠不辜負領(lǐng)導的期望，更好地做好倉庫管理員。