個(gè)人工作總結（通用26篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結 篇1
上半年又匆匆而過(guò)，在公司及車(chē)間領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，在錯誤中不斷摸索、不斷成長(cháng)。我在積累、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為下半年更好的進(jìn)行管理，也為能夠為公司創(chuàng )造更好的效益。先總結如下：
一、向管理要效益，緊抓安全生產(chǎn)
沒(méi)有安全就談不上效益。針對此，我要求員工嚴格按操作規程操作，時(shí)時(shí)牢記安全，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規違紀行為。如車(chē)間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運行已發(fā)生、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落。窒息等事故，打堿操作等這都存在著(zhù)很多安全隱患。所以，我要求員工了解它們的基本情況和性能后再操作，且要不斷提高安全意識，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然。
二、向管理要效益，提高員工工作效率和設備利用率
工作中，我時(shí)刻注意員工的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好員工的思想教育工作，積累管理經(jīng)驗，結合制度科學(xué)管理，以提高員工的凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長(cháng)，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成績(jì)。
三、向管理要效益，確保產(chǎn)品質(zhì)量
沒(méi)有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反，還可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。為此，我嚴格執行車(chē)間分等級的質(zhì)量管理制度，獎罰分明，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平，確保消毒發(fā)酵的各項指標均在合格范圍內，保證操作的無(wú)菌。
四、向管理要效益，努力做到同樣的質(zhì)量成本最低，即物耗最低
為此，我要求員工消毒時(shí)時(shí)刻注意閥門(mén)開(kāi)度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現象;節約用水、用電、用汽以減少浪費;加強設備維護，以確保設備正常運轉;嚴禁浪費以做到降低生產(chǎn)成本。另外，我還加強對現場(chǎng)的管理，把現場(chǎng)管理貫穿于整個(gè)管理工作之中，以提高工作效率，確保安全生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。今年x月份，我開(kāi)始走上的班長(cháng)的崗位，通過(guò)幾個(gè)月的管理發(fā)現自己存在著(zhù)很多不足，工作時(shí)經(jīng)常憑著(zhù)自己以往的經(jīng)驗，對員工的思想未進(jìn)行太多的溝通事員工對安全及自身修養方面存在著(zhù)很大不足。平時(shí)關(guān)心的大多是班上工作完成情況對其他事情缺少足夠的耐心。另外對一些與其它班組間的配合不協(xié)調，對不是自己管轄的工作表現熱情不是太高，班組間東西計較的太多。對以上不足我會(huì )努力通過(guò)不斷的學(xué)習改變自身修養，多與人溝通，努力使自己得到不斷的進(jìn)步與提高，爭取為車(chē)間為公司做出更好的業(yè)績(jì)，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
個(gè)人工作總結 篇2
兩個(gè)月在綜合服務(wù)隊的實(shí)習生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實(shí)習期間，對于任何工作本著(zhù)謙虛謹慎、認真負責的態(tài)度，讓我在實(shí)習生活中收獲很多。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習積累和技能的培養。
在服務(wù)隊的實(shí)習生活，給我的是初步的經(jīng)驗積累，但對于邁向社會(huì )是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。在今后，繼續努力拼搏，抓住每一個(gè)機遇，迎接每一個(gè)挑戰，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導叫做什么，我們就做什么，最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開(kāi)會(huì )的文件，協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)會(huì )，倒茶水這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開(kāi)始的入職培訓教會(huì )了我們很多職場(chǎng)的必要知識，并在這個(gè)過(guò)程中結識了很多新的朋友，讓我對這個(gè)大家庭倍感親切。我們在公司實(shí)習的一共有8個(gè)人，大家不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。培訓回來(lái)來(lái)到綜合服務(wù)隊，隊領(lǐng)導對我們的實(shí)習工作非常重視，為我們合理安排了在服務(wù)隊的實(shí)習工作。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月在綜合服務(wù)隊的實(shí)習讓我們收獲頗豐。
一、學(xué)習方面。
通過(guò)大學(xué)的學(xué)習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習方法，同時(shí)還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結合，從而使學(xué)習和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，為自己更好的適應工作打下良好的基礎。
二、思想方面
進(jìn)入工作單位以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。因此在隊里實(shí)習期間，我以一位正式職工的標準來(lái)要求自己，不斷加強個(gè)人修養，提高工作能力和自身素質(zhì)。
三、工作方面
在實(shí)習期間，我們分別在綜合服務(wù)隊的五個(gè)班進(jìn)行輪崗實(shí)習，在每個(gè)崗位上我都學(xué)到了很多。其中對我最強烈的觸動(dòng)是隊領(lǐng)導及各位同事高度的工作責任心和韌力。在與各位同事相處的兩個(gè)月期間，我積極主動(dòng)地學(xué)習各項工作技能，更重要的是學(xué)習大家對于工作的積極態(tài)度。相信擁有這樣具有很多富有強大責任心的職工，我公司一定將迎來(lái)更多的輝煌。
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。人一生不可能都一帆風(fēng)順，必須勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了人生的方向，也讓我認識到了工作應持有仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總體地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的日常工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間，我真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能。利用這次機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤，勤奮好學(xué)，謙虛謹慎，認真聽(tīng)取各位同事的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取并仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力學(xué)到把在學(xué)校學(xué)到的知識應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
個(gè)人工作總結 篇3
在分部總監黃總的組織下對“10、9”會(huì )議精神及“10、23”進(jìn)行了參觀(guān)交流學(xué)習，通過(guò)這次參觀(guān)學(xué)習，使我認識到在監理工作中的不足，在工作中總結經(jīng)驗，反省自身的不足，加強監理各方面的學(xué)習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水平，努力做好監理工作，現就3個(gè)月來(lái)的監理工作情況和監理體會(huì )做如下匯報：
一、工作情況
在監理實(shí)際工作中，審查圖紙，熟悉圖紙，熟悉相關(guān)的規范，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開(kāi)工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專(zhuān)檢，交工有資料，認真審查圖紙，熟悉圖紙的有關(guān)規定和要求；熟悉合同文件、業(yè)主有關(guān)要求文件，掌握監理規劃和監理實(shí)施細則。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結合，監理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預防為主，對承包商資質(zhì)進(jìn)行審查，重點(diǎn)審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級，交驗有關(guān)證件（復印件），了解技術(shù)力量簡(jiǎn)況，檢查砂、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。
根據工程特點(diǎn)及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進(jìn)意見(jiàn)，核查進(jìn)場(chǎng)材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件。加強事前、事中控制，嚴格按照監理規范，監理合同內容，按照公司編制是質(zhì)量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進(jìn)行每道工序的過(guò)程控制。重點(diǎn)對施工方項目管理人員的質(zhì)量和安全意識進(jìn)行調查，加強監督施工單位的三檢制度落實(shí)，對質(zhì)量和安全意識不到位的人員加強說(shuō)服，強化完善施工單位的質(zhì)量管理體系。在日常巡視、檢查中所發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭的形式或書(shū)面形式通知施工單位工程項目管理部整改，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行復核檢查，要求施工單位把責任具體落實(shí)到每個(gè)人。
堅持每天寫(xiě)監理日記，詳細記錄每天施工現場(chǎng)的有關(guān)情況，對關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序進(jìn)行全程旁站，并做好旁站記錄。
二、建議
1、進(jìn)行監理人員培訓、提高全員素質(zhì)
加強監理工作人員培訓，組織員工認真學(xué)習《監理規范》及《市地方工程建設監理規程》，統一監理標準，參加市建委、質(zhì)量監督站舉辦的各種學(xué)習，了解掌握新政策、新標準，為做好監理工作打下堅實(shí)的基礎。
軌道二號線(xiàn)延伸段南延分部吳華軍三、工作體會(huì )感受及不足通過(guò)今年的監理工作，我覺(jué)得作為一名監理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會(huì )贏(yíng)得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足，面對強度較大工作的時(shí)候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會(huì )勤學(xué)習，不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長(cháng)避短。
反省自身不足，加強監理業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監理工作我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，對圖紙的熟悉不夠透徹，為更好的以設計圖紙為依據實(shí)施監理，我必須在后期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下功夫。在實(shí)際現場(chǎng)監理過(guò)程中，我發(fā)現自己對管理理論知識掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓過(guò)程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實(shí)施施工管理的專(zhuān)業(yè)人員處于監管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最后只能說(shuō)明監理人員無(wú)能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實(shí)際問(wèn)題，真正成為一個(gè)合格的監理人員。
2、多看多聽(tīng)多學(xué)，協(xié)調好和施工單位的關(guān)系。
發(fā)現問(wèn)題先想想該怎樣處理，再向專(zhuān)監或總監匯報，看他們的處理方式，對比自己的處理方式看不足、加以改進(jìn)。用一個(gè)小筆記本記下工作中的一些重要的、或者有代表性的事務(wù)處理程序。這樣可以提高處理問(wèn)題的能力。
主動(dòng)幫專(zhuān)監、總監做事，他們覺(jué)得你在用心學(xué)習，或多或少都會(huì )給你一些提點(diǎn)。這點(diǎn)比專(zhuān)業(yè)知識更重要。
監理員應按被授予的職責權限開(kāi)展監理工作，其主要職責應包括以下各項：
1、核實(shí)進(jìn)場(chǎng)原材料質(zhì)量檢驗報告和施工測量成果報告等原始資料。
2、檢查承包人用于工程建設的材料、構配件、工程設備使用情況，并做好現場(chǎng)記錄。
3、檢查并記錄現場(chǎng)施工程序、施工工法等實(shí)施過(guò)程情況。
4、檢查和統計計日工情況；核實(shí)工程計量結果。
5、核查關(guān)鍵崗位施工人員的上崗資格；檢查、監督工程現場(chǎng)的施工安全和環(huán)境保護措施的落實(shí)情況，發(fā)現異常情況及時(shí)向監理工程師報告。
6、檢查承包人的施工日志和試驗室記錄。
7、核實(shí)承包人質(zhì)量評定的相關(guān)原始記錄。
8、當監理人員數量較少時(shí)，監理工程師可同時(shí)承擔監理員的職責。
個(gè)人工作總結 篇4
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
一、工作概況
我是去年20xx月份到公司工作的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應對方針，取得了明顯的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對我們現在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線(xiàn)兼銷(xiāo)售，二線(xiàn)的工作環(huán)節是十分關(guān)鍵重要的，在我們20xx銷(xiāo)售的每臺車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線(xiàn)的手。二線(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線(xiàn)和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線(xiàn)的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導和維系。在20xx年里我在二線(xiàn)的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿(mǎn)意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)！這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感！20xx月底去總部進(jìn)行模壓訓練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，20xx月份在我們的二級20xx公司進(jìn)行據點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
在20xx年20xx月20xx日國家實(shí)施“20xx”政策，被迫我們把庫里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們根據上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預測到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車(chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
在20xx月20xx日和20xx月20xx日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的20xx危機，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對20xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們在20xx第三季度會(huì )議已經(jīng)做了相應的調整，現在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準確的判斷！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們20xx人輕松上陣，挑戰下一個(gè)工作任務(wù)！
四、20xx年個(gè)人工作目標和計劃
我在20xx年中堅持銷(xiāo)售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習和受訓的機會(huì )是自己的知識更加豐富和充實(shí)！
我希望再20xx年里我能從二線(xiàn)的崗位進(jìn)到一線(xiàn)的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線(xiàn)銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì )努力使自己的銷(xiāo)量和利潤化。
個(gè)人工作總結 篇5
這一年即將結束。在這近一年的時(shí)間里，我通過(guò)努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)收獲。隨著(zhù)一年的結束，我覺(jué)得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，這樣你才能把工作做得更好，你有信心和決心明年把工作做得更好。下面，我將對自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結。
今年10月份來(lái)公司上班，同時(shí)開(kāi)始成立銷(xiāo)售部。進(jìn)入公司后，通過(guò)不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)經(jīng)驗，對預付費儲值卡市場(chǎng)有了深刻的了解。能夠清晰流暢地處理客戶(hù)提到的各種問(wèn)題，準確把握客戶(hù)的需求，與客戶(hù)做好溝通，逐漸獲得客戶(hù)的信任。所以通過(guò)努力，獲得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必要的程度，對市場(chǎng)的把握也相對透明。在學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升。
雖然我之前從事過(guò)銷(xiāo)售相關(guān)的工作，有必要的銷(xiāo)售知識和經(jīng)驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷(xiāo)售管理人才還是有一定的距離的。感覺(jué)自己還處于銷(xiāo)售人員的位置，是因為工作沒(méi)有做好，沒(méi)有給銷(xiāo)售人員足夠的培訓和指導，影響了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
部門(mén)工作總結
在過(guò)去的三個(gè)月里，通過(guò)銷(xiāo)售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷(xiāo)售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各種媒體廣告建言獻策，提出了“做什么都不擔心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到x x市場(chǎng)客戶(hù)的認可。部門(mén)全體員工整理黃頁(yè)5000余份，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區稅務(wù)大廳和各種寫(xiě)字樓進(jìn)行了奇怪的走訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，并對銷(xiāo)售部門(mén)的運營(yíng)體系、工作流程和團隊文化進(jìn)行了探討。這是我認為我們做得很好的一個(gè)方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，我們的工作做得不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售上的失敗。
雖然存在一些客觀(guān)因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問(wèn)題，主要是目前：
1)對銷(xiāo)售中最基礎的客戶(hù)拜訪(fǎng)太少。銷(xiāo)售部于今年10月中旬開(kāi)始工作。有記錄的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210條，無(wú)記錄的有230條。在一個(gè)月的時(shí)間內，計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)總數。從以上數字來(lái)看，我們拜訪(fǎng)客戶(hù)的基礎工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，無(wú)法清晰地向客戶(hù)傳達我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶(hù)的真實(shí)想法和意圖；無(wú)法快速響應客戶(hù)的建議。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進(jìn)，是致命的錯誤。
3)工作沒(méi)有明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷(xiāo)售工作沒(méi)有統一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責任心和工作規劃不強，業(yè)務(wù)潛力有待提升。
市場(chǎng)分析
目前x x消費卡市場(chǎng)有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力到達十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定20xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也必須能做一名合格的管理人員。
個(gè)人工作總結 篇6
社會(huì )實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì )觀(guān)念，吸收新的思想和知識，同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì )實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實(shí)踐結束后我做了如下總結：
1、要善于溝通。
作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì )與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶(hù)能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情。
在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些客戶(hù)感到很舒心，同時(shí)也會(huì )對你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中，可能你會(huì )遇到一些客戶(hù)并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，甚至對你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3、要勤勞。
機會(huì )不會(huì )自己上門(mén)來(lái)，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo)。如果不勤勞的話(huà)，機會(huì )很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會(huì )尋找目標。
首先我們必須要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì )上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據這些在自己所在地的周?chē)鷮ふ易约赫J為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷(xiāo)。
5、要有嚴密的邏輯思維能力。
與客戶(hù)談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話(huà)中，當客戶(hù)拋出一句話(huà)時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶(hù)，更不能套住客戶(hù)的下一句話(huà)。邏輯思維能力，表現的是：我們的話(huà)語(yǔ)引導客戶(hù)的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶(hù)見(jiàn)面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著(zhù)目的走。
當然有總結就說(shuō)明同時(shí)我也意識到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去；社會(huì )經(jīng)驗缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng)；心態(tài)不夠沉穩。
個(gè)人工作總結 篇7
喜悅伴著(zhù)汗水，成功伴著(zhù)艱辛。本學(xué)期我繼續努力工作，加強自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個(gè)方面不斷提高完善自己。
加強對新課程標準的學(xué)習，深化教學(xué)改革。認真學(xué)習新課標，把握新課標“立足于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，為他們終身學(xué)習、生活和工作奠定基礎”的精神，加強對新教材體系和內容安排的宏觀(guān)學(xué)習，繼續開(kāi)展集體備課和教學(xué)反思活動(dòng)，切實(shí)提高自己的備課和講課水平。積極參加教學(xué)研究活動(dòng)，規范教學(xué)常規。鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習新知識，探索教育教學(xué)新規律。鉆研教材，多向同組同的老師學(xué)習，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處。積極參加各級組織的信息技術(shù)能力的培訓，不斷提高自身的信息素養。認真學(xué)習了《課程標準》，《新課程實(shí)踐》，等理論書(shū)籍，對新課程的認識顯著(zhù)加深，課堂操作能力顯著(zhù)加強。善于總結自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學(xué)生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。
積極參加上級領(lǐng)導組織的各項教育教學(xué)學(xué)習活動(dòng)，提高自己的教研能力。積極閱讀教育教學(xué)刊物，學(xué)習其中先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。與本組老師合作，認真閱讀課標、深入挖掘教參和教材，用心備課、上課，做到課后及時(shí)反思，認真批改學(xué)生的作業(yè)。訓練學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣。一起商量課堂中出現的問(wèn)題。尤其在閱讀教學(xué)中，多向有經(jīng)驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，怎樣培養學(xué)生探究性的閱讀能力。能總結教育教學(xué)中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對于好的做法積累經(jīng)驗，對于不好的做法及時(shí)反思及時(shí)改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。
學(xué)習賞識教育方面的相關(guān)理論，以課堂教學(xué)為主渠道，充分運用賞識教育策略對學(xué)生進(jìn)行教育，促進(jìn)學(xué)生思想和行為的全面轉化，發(fā)揮教師的教育導向作用。
學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題每天都在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為教師必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，我會(huì )盡職盡責地做好工作。
個(gè)人工作總結 篇8
時(shí)光如白駒過(guò)隙，20xx年末又至，在過(guò)去的一年里，在院領(lǐng)導、護士長(cháng)及科主任的正確領(lǐng)導下，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實(shí)實(shí)做好醫療護理工作。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。具體情景作自我總結
一、思想道德方面
在思想上加強學(xué)習提高理論和業(yè)務(wù)素養。始終堅持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作本事的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內外形勢，學(xué)習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍。在學(xué)習過(guò)程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認識本事和思想政治素，一向堅信人應當堅守自我的信念和操守，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì )，堅持內心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。
二、專(zhuān)業(yè)知識方面
信息高速發(fā)展，知識不斷更新，僅有不斷地學(xué)習才跟上時(shí)代的提高，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時(shí)間完成了護理xx考試。
三、工作本事方面
對工作熱愛(ài)，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活，對于自我的工作要高要求嚴標準。我院的住院病人以老年長(cháng)期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強烈的職責感和愛(ài)心，人們對新生命的誕生固然充滿(mǎn)了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期，老人的今日也許就是自我的明天，善待老人，視同親人，多一聲問(wèn)候，多一點(diǎn)微笑，用自我的愛(ài)心陪伴老人走完生命的最終旅程。同時(shí)協(xié)助護士長(cháng)做好病房的管理工作及醫療文書(shū)的整理工作，認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習科室文件書(shū)寫(xiě)規范，認真書(shū)寫(xiě)一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守》規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。
四、團結協(xié)作方面
嚴以律己，寬以待人，不埋怨，不指責，當意見(jiàn)有沖突時(shí)，先想想自我的過(guò)失，有則改之，無(wú)則加勉，空余時(shí)間讀好書(shū)，做好事，工作中分工不分家，為調節醫護患關(guān)系，構建和諧社會(huì )做出努力。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護士，我時(shí)刻的意識到我擔子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)的護理事業(yè)作出自我應有的貢獻！20xx年的曙光即將到來(lái)，譬如旭日東升，我將迎著(zhù)陽(yáng)光，踏步前行！
個(gè)人工作總結 篇9
時(shí)光匆匆，轉眼間一學(xué)期的時(shí)間就過(guò)去了，本學(xué)期我擔任的是小學(xué)五年級兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)和六年級一個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，可以說(shuō)這是我從教以來(lái)最忙碌也是最充實(shí)的一學(xué)期�；厥走@一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作。有收獲的喜悅。但同時(shí)也有缺陷和遺憾。在平時(shí)的教育教學(xué)中我努力做到以下幾點(diǎn)：
1、繼續深研教材。不斷學(xué)習提高課堂教學(xué)水平。
雖然有過(guò)幾年短暫的教學(xué)經(jīng)驗。但是對于語(yǔ)文出版社的教材卻是陌生的。因此在平時(shí)繁重的教學(xué)工作中，雖然因為所教班額多可以不用寫(xiě)教案，但對每一堂課始終會(huì )認真準備，深挖教材，做到備教材，備學(xué)生。在五月份的全校教師成長(cháng)課賽課中。積極準備。向周?chē)耐聦W(xué)習。向書(shū)本學(xué)習。向電腦學(xué)習。認真執行六環(huán)節教學(xué)法。努力實(shí)現課堂教學(xué)的化�；�，最終取得了不錯的成績(jì)。同時(shí)積極聽(tīng)課無(wú)論是學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課大賽。雁江區組織的課賽以及在綿陽(yáng)舉辦的寫(xiě)作名師課堂。在這些優(yōu)秀的課堂中學(xué)習到了優(yōu)秀老師身上寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，先進(jìn)的語(yǔ)文教學(xué)理念，特別是對語(yǔ)文寫(xiě)作教學(xué)有了新的認識和思考。
2、注重雙基的落實(shí)。
小學(xué)階段是學(xué)生打基礎的時(shí)期，字詞的學(xué)習與積累在整個(gè)小學(xué)中占了很大的比例，同時(shí)閱讀習慣和寫(xiě)作能力的培養也很重要。所以在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，我一方面加強對學(xué)生基礎知識的積累，對每節課的字詞做到人人落實(shí)。同時(shí)更注意對學(xué)生基本能力的培養，培養學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力，特別是學(xué)生比較薄弱的閱讀與寫(xiě)作能力。
3、讓學(xué)生做課堂的主體。
在平時(shí)的課堂中，我始終關(guān)注學(xué)生，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，力求在每天的語(yǔ)文課中盡可能的讓學(xué)生展現自我。營(yíng)造開(kāi)放平等的學(xué)習氛圍，讓學(xué)生在學(xué)習中積極發(fā)言，大膽質(zhì)疑，將接受式學(xué)習轉換為參與性學(xué)習。在評講課中將權利交給學(xué)生，讓學(xué)生做做老師，在全班給大家講課，鍛煉學(xué)生的膽量。這樣一方面學(xué)生學(xué)習的積極性更強了，另一方面學(xué)生對知識的理解與掌握也更加深刻。
4、對學(xué)生加強學(xué)法的指導。
“授之以魚(yú)不如授之以漁”。對學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的學(xué)習莫過(guò)于方法的學(xué)習。搞好學(xué)生學(xué)習方法的指導對提高學(xué)生的學(xué)習能力和成績(jì)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此在平時(shí)的教學(xué)中我始終注重教給學(xué)生學(xué)習的方法。比如，在教學(xué)古詩(shī)時(shí)，我首先以一首古詩(shī)為例，和學(xué)生共同學(xué)習，然后讓學(xué)生回顧我們在古詩(shī)時(shí)都有哪些步驟，通過(guò)師生的共同討論總結出學(xué)習古詩(shī)的五大步驟，這樣總結了學(xué)習方法，學(xué)生在以后自己讀一首古詩(shī)時(shí)就能用自己所知道的方法進(jìn)行有效學(xué)習了。在同樣的班級里，有的'學(xué)生和其他同學(xué)一樣的學(xué)習時(shí)間，但學(xué)習的效果卻不一樣，這主要就是學(xué)習過(guò)程中所用的方法不一樣，有的學(xué)生善于思考，歸納，總結。這也是一種良好的學(xué)習方法。因此，方法的掌握是有效學(xué)習的前提。通過(guò)一學(xué)年的訓練，班級學(xué)生的自主學(xué)習能力和學(xué)習效果有了明顯的提高。
5、努力提升課堂的趣味性，讓學(xué)生喜歡自己的課堂。
在每一堂課的教學(xué)中，我始終會(huì )思考一兩個(gè)學(xué)生比較興奮的點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。特別是在最后的復習階段，因為內容的重復學(xué)生容易倦怠，因此我努力做到形式的新穎。采取一些大家喜聞樂(lè )見(jiàn)的綜藝電視節目，或者有趣的游戲，或激勵式教學(xué)的讓枯燥的復習課變得有趣起來(lái)。
6、盡力做好培優(yōu)補差工作。
由于我們三個(gè)班的轉學(xué)生人數較多，因此學(xué)生的水平參差不齊，培優(yōu)補差工作就尤其重要。所以在繁重的工作之余，對待優(yōu)生，在基礎知識過(guò)關(guān)的同時(shí)，更加注重對閱讀能力和寫(xiě)作能力的培養，朗讀水平的提高，知識面的拓展。對待學(xué)習有困難的學(xué)生，首先是加強基礎知識的落實(shí)掌握，以及書(shū)寫(xiě)水平的提高。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，不同層次的學(xué)生都得到了提高。
7、不斷拓寬學(xué)生的知識面，以提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。
本學(xué)期通過(guò)向學(xué)生推薦好書(shū)，指導學(xué)生進(jìn)行課外閱讀并做摘錄筆記，學(xué)生的課外知識面更廣了。同開(kāi)展一系列的寫(xiě)作比賽和書(shū)法比賽，學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的興趣更加濃厚。同時(shí)為學(xué)生收集了經(jīng)典誦讀和身邊的優(yōu)秀作文，讓學(xué)生向身邊的同學(xué)學(xué)習。
通過(guò)以上的努力，學(xué)生的語(yǔ)文基礎知識掌握更加牢固，能力得到了提高，自己的教育教學(xué)水平也和學(xué)生一起成長(cháng)著(zhù)。因此，在期末測試中20xx年級都取得了不錯的成績(jì)。但我同時(shí)也發(fā)現，由于工作量較大，自身的精力有限，因此對學(xué)生的人頭工作還做得不夠細致，自身的語(yǔ)文教學(xué)基本功還有待提高。在以后的教育教學(xué)中我將不斷學(xué)習，努力提高。
個(gè)人工作總結 篇10
我叫XXX，1984年出生，20xx年畢業(yè)于蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“園藝”專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后先后在合肥綠葉園林工程責任有限公司、合肥普欣給水工程有限公司擔任項目經(jīng)理，多年來(lái)一直從事工程技術(shù)工作，具有園林綠化經(jīng)驗，現將幾年來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結匯報如下：
一、崗位職責
在園林這個(gè)行業(yè)工程資料是作為現場(chǎng)施工技術(shù)展現的最重要依據之一，也是保障現場(chǎng)施工可行性，安全性，質(zhì)量合格的重要工作。不管在任何環(huán)節都要體現資料的完整性。在工程上主要負責在施工過(guò)程中各個(gè)階段的植物購買(mǎi)、種植、養護標準，園林農藥的購買(mǎi)、使用，設備的保養、維修、使用等各個(gè)方面的資料完善工作。負責工程部的日常管理工作，負責對公司承攬的園林景觀(guān)工程項目建設全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量、工期、成本監督和管理，負責組織項目管理，對施工過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理，負責各項之間的資源調配，與工程管理相關(guān)各部門(mén)、單位進(jìn)行溝通平衡，審核圖紙會(huì )審記錄，負責對協(xié)助項目經(jīng)理對其他施工人員的考核。配合人力資源部組織本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)技能培訓，負責相關(guān)專(zhuān)業(yè)對外的業(yè)務(wù)聯(lián)系，協(xié)調與相關(guān)主管部門(mén)的關(guān)系。
二、挖掘內部潛力，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平。
近幾年來(lái)，我單位陸續投標建設了大大小小數個(gè)工程，其中合肥市鉑金漢宮銷(xiāo)售環(huán)境景觀(guān)綠化工程由我擔任項目經(jīng)理，在綠化工程的管理工作中，在嚴格按照政策法規、行業(yè)規范以及所屬工程綠化合同辦事的同時(shí)，我注重積累大量第一手資料，準確發(fā)現存在問(wèn)題并能夠在第一時(shí)間妥善解決。全方位為所屬綠化工程提供直觀(guān)依據，力爭為我市園林綠化養護水平，及本單位的綠化工程管理工作上全新臺階做好技術(shù)保障。在安全生產(chǎn)方面，我把責任落實(shí)到每一個(gè)具體從業(yè)者手中，針對綠化養護、園林機具、農藥的使用管理等方面分別制定了操作規程，并召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì )議，最大限度地消除安全隱患，確保職工及財產(chǎn)安全。
三、立足本職工作，不斷發(fā)揮園林專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢
近幾年來(lái)，我充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，踏踏實(shí)實(shí)地抓好相關(guān)綠化工程建設項目，積極參與我市的各項園林技術(shù)規范的編制工作及園林活動(dòng)。提高工程質(zhì)量，在工程建設中依據具體情況具體分析，因地制宜的原則，并結合自身多年的工作經(jīng)驗，努力提高公共綠地的景觀(guān)質(zhì)量，不為了只完成任務(wù)而建設，為市民提供良好休息空間。
四、保證綠化成果，大力做好綠化維護管理工作
綠化的養護管理是工程建設之后對園林植物進(jìn)行的長(cháng)期撫育管理工作，養護管理工作的監管應把握所養護對象自身的特點(diǎn)，尋找最有效地途徑，方法和結果不能只取其一，應加以側重，以結果為主，建立動(dòng)態(tài)健康良好的監控體系。并逐步合理編制專(zhuān)項資金計劃，使投入與產(chǎn)出形成良性循環(huán)。
在養護工作中還需要區分建設與管理的區別。綠化工程建設通常具有以下特點(diǎn)：
1、單次性。如種植一株樹(shù)從挖坑、回土、扶正到上保護架等工序只進(jìn)行一次后，即只完成單株樹(shù)木的栽植，不再需要重復多次進(jìn)行。
2、工序固定性。就是在綠化工程進(jìn)行過(guò)程中，各道工序開(kāi)展的先后次序基本是固定的，無(wú)特殊情況沒(méi)有很大的變化。
3、時(shí)限性。即工程建設一般需要在一定的時(shí)限內完成，具有一定的緊迫性。而綠化養護管理工作不同于綠化工程建設，相應具有以下特點(diǎn)：
�。�1）重復性、持續性。如在一個(gè)生長(cháng)季內，樹(shù)木的修剪要根據植物生長(cháng)狀況，在合理的時(shí)間內進(jìn)行數次修剪；噴灑藥物要根據病蟲(chóng)害的發(fā)生情況和規律進(jìn)行隨時(shí)防治，因此，多項工作往往在具體的綠化工程養護中是經(jīng)常重復進(jìn)行的。
�。�2）工序不固定性。綠化工程管理工作的開(kāi)展通常容易受很多因素的影響，如溫度、雨水、災害性天氣等。雨水充沛，很可能兩個(gè)月不用澆水，但植物生長(cháng)量加大，又會(huì )增加修剪的工作量。因此，每天需要開(kāi)展哪一項工作需要根據實(shí)際情況隨時(shí)調節，才能合理安排人力、物力，適應植物生長(cháng)的需要，相對的機動(dòng)性就很大，
�。�3）季節性。養護管理工作主要隨著(zhù)季節不同而有所變化。通常以一年為周期，如喬木修剪在冬季進(jìn)行整形修剪；在生長(cháng)季節發(fā)生枯死枝、折損枝則要及時(shí)進(jìn)行清潔修剪；發(fā)生萌蘗，要進(jìn)行摘除萌蘗的營(yíng)養修剪。時(shí)限要求不十分嚴格，只要符合其生長(cháng)規律，能夠促進(jìn)植物健康生長(cháng)即可。
因此對養護管理工作的監管應與建設工程的監管區別對待，把握其自身的特點(diǎn)，尋找有效的控制點(diǎn)，發(fā)現最適合的工作途徑，以使監控過(guò)程有序、合理、可操作性強，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。結合在我單位的具體運作和工程養護工作，我發(fā)現去冬今春，氣候偏暖，具我多年經(jīng)驗，如不做好病蟲(chóng)防范工作，病蟲(chóng)害將可能于初夏大面積爆發(fā)。我組織單位內相關(guān)人員，對病蟲(chóng)害進(jìn)行了全面普遍的防治工作。同時(shí)對綠化苗木進(jìn)行了全面的修剪與整枝。并且清除綠地內雜草最大限度的阻斷害蟲(chóng)越冬途徑。對草坪、喬灌木進(jìn)行了全面的施肥，確保其能安全越冬，并對承建項目進(jìn)行全面補缺。
在實(shí)際養護工作中，我在“早、全、細、新”上下大功夫，在確保成活率的同時(shí)，盡可能的在最短的時(shí)間內達到理想的景觀(guān)質(zhì)量，提高綠化環(huán)境質(zhì)量和工程景觀(guān)效果。
由于綠化管理措施及時(shí)，有力地保證了綠化工程的質(zhì)量取得了可喜成果。
五、搶抓機遇，努力實(shí)現園林事業(yè)新突破
合肥這幾年正在大建設大發(fā)展，創(chuàng )建全國衛生城市的步伐將進(jìn)一步加快，構建合肥園林城市工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。在綠化工作中我們更應該振奮精神，搶抓機遇，努力創(chuàng )造條件解決問(wèn)題，謀求發(fā)展，根據具體要求，積極分解制定切合實(shí)際的二級目標，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各方面工作，加大創(chuàng )建、養護工作力度。建立更加正常、良性的園林綠化監管秩序，完善工作程序，做到管理秩序化、辦事公開(kāi)化、處理人性化，同時(shí)加強對各類(lèi)人員的培訓，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，完善知識結構。從而為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
個(gè)人工作總結 篇11
回顧20xx年，作為公司的行政人事文員，一年來(lái)，在公司各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F將這一年的學(xué)習、工作情況總結如下：
一、踏實(shí)的工作態(tài)度
行政人事文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜，一年來(lái)，我堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
1、每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設計部門(mén)工作的正常開(kāi)展。
2、文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
3、在行政部經(jīng)理XX的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待工廠(chǎng)及國外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)人員，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據部門(mén)領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預約安排應聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
6、商務(wù)會(huì )議及展會(huì )行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結費用。
8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢(xún)客戶(hù)簽收情況，如發(fā)現有不正常的快件，及時(shí)反應到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
三、20xx年度所學(xué)知識
1、行政部門(mén)經(jīng)理XX的指導：學(xué)習正規化的文檔管理、規范的公文寫(xiě)作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、單證部門(mén)經(jīng)理XX的指導：學(xué)習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò )維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。
3、船務(wù)部門(mén)經(jīng)理XX的指導：英文軟件及學(xué)習方法的提供，還時(shí)刻提醒我加強英文的學(xué)習及鍛煉等。
4、設計部門(mén)經(jīng)理XX的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡(jiǎn)單封面設計。
5、業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理XX的指導：學(xué)習echo在工作中有條理處理事情的方法。
6、財務(wù)部同事的指導：費用申請單的規范填寫(xiě)、存檔文件的正確裝訂方法。
8、總經(jīng)理XX的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。
9、董事XX的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒(méi)有成功也沒(méi)關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過(guò)。
四、工作中存在的不足
1、工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因為不夠細心，從而浪費時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來(lái)的工作中，本人一定會(huì )仔細、仔細、再仔細來(lái)完成每項工作。
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。
五、20xx年度需要努力的方向及感想
發(fā)展計劃部對于我來(lái)說(shuō)是公司賦予我的一個(gè)新的挑戰以及肯定，希望能通過(guò)近2個(gè)月內的學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法揚長(cháng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)20xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在發(fā)展計劃部這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色！為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過(guò)公司全體員工的努力，可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
個(gè)人工作總結 篇12
時(shí)間總是在充實(shí)的工作中過(guò)去得飛快。一轉眼，一個(gè)學(xué)期又即將結束了，回顧過(guò)去這一個(gè)學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，有收獲的喜悅與甘甜，但也有挫折時(shí)的彷徨與無(wú)奈，但這些心靈的歷程使得我更加熱愛(ài)自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補漏，取人之長(cháng)補已之短，以利于在今后更好地開(kāi)展自己的工作，在此對本學(xué)期的教學(xué)工作作了一點(diǎn)總結。
一、思想素質(zhì)方面：
在教育教學(xué)中堅決貫徹和執行國家的教育方針政策，時(shí)刻堅持教書(shū)育人的宗旨，用新的教育教學(xué)理論來(lái)武裝充實(shí)自己的頭腦，注重加強個(gè)人的思想道德素質(zhì)修養，始終樹(shù)立為教育事業(yè)獻身的信念�？梢哉f(shuō)，一個(gè)人的思想認識增強了，那么這個(gè)人的綜合素質(zhì)也就能得以不斷的提高。這也是我平時(shí)始終奉行的一點(diǎn)。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習方面：
學(xué)習教育教學(xué)理論，學(xué)習著(zhù)名教育家魏書(shū)生老師先進(jìn)的教育理念，并注重在教學(xué)中實(shí)行，積極參加新課標教研活動(dòng)。在學(xué)習中，不斷地認識自我，挑戰自我，勇于探索，大膽創(chuàng )新，把新課標的新思想、新理念、新模式融入到平時(shí)的語(yǔ)文教學(xué)工作中去，旨在增強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過(guò)半年多的理論學(xué)習，確實(shí)提高了個(gè)人的理論水平，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力也有所加強。
三、教學(xué)常規方面：
1、認真備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于學(xué)生學(xué)習的課件，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高�，F在學(xué)生普遍反映喜歡上語(yǔ)文課。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師聽(tīng)聽(tīng)我的教學(xué)設計，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
4、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題作出分類(lèi)總結，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
5、做好課后輔導工作，在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導力度。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，更重要的是學(xué)習思想的輔導，要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。這樣，后進(jìn)生的轉化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學(xué)習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉化工作時(shí)，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會(huì )學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì )隨之增加。
同時(shí)，我覺(jué)得我還應該在以下方面努力：
1、講究方法。當學(xué)生在課堂上無(wú)心向學(xué)，違反紀律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。
2、因材施教 。 了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無(wú)論成績(jì)高低，都體現了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的語(yǔ)文水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì )繼續努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習，爭取進(jìn)步。 以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導老師，前輩的指導下，取得更好成績(jì)。
個(gè)人工作總結 篇13
社會(huì )實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì )觀(guān)念，吸收新的思想和知識，同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì )實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實(shí)踐結束后我做了如下總結：
1、要善于溝通。
作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì )與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶(hù)能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情。
在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些客戶(hù)感到很舒心，同時(shí)也會(huì )對你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中，可能你會(huì )遇到一些客戶(hù)并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，甚至對你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3、要勤勞。
機會(huì )不會(huì )自己上門(mén)來(lái)，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo)。如果不勤勞的話(huà)，機會(huì )很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會(huì )尋找目標。
首先我們必須要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì )上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據這些在自己所在地的周?chē)鷮ふ易约赫J為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷(xiāo)。
5、要有嚴密的邏輯思維能力。
與客戶(hù)談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話(huà)中，當客戶(hù)拋出一句話(huà)時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶(hù)，更不能套住客戶(hù)的下一句話(huà)。邏輯思維能力，表現的是：我們的話(huà)語(yǔ)引導客戶(hù)的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶(hù)見(jiàn)面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著(zhù)目的走。
當然有總結就說(shuō)明同時(shí)我也意識到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去；社會(huì )經(jīng)驗缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng)；心態(tài)不夠沉穩。
個(gè)人工作總結 篇14
這次訓練徹底結束了。在本次培訓中，我們主要講述和練習每位員工的工作注意事項和工作能力，以使每位員工都有更好的成長(cháng)，給客戶(hù)帶來(lái)更好的工作享受。
在培訓工作的前期，我們把這個(gè)培訓活動(dòng)放了出來(lái)，也取得了很多人的效果�？梢钥闯�，大多數員工都非�？释谖业膫�(gè)人工作中有更好的成長(cháng)，也可以通過(guò)自己不懈的努力和奮斗做好自己的工作。培訓工作開(kāi)始后，培訓老師也非常認真地把所有注意事項解釋得非常清楚，尤其是所有員工都認真聽(tīng)講、做筆記講解的時(shí)候。最后的演練環(huán)節，每個(gè)員工都積極參與其中，現場(chǎng)感受到了這份工作帶來(lái)的快樂(lè )和幸福。此外，這是為了學(xué)習人才，并用他們感受到的新知識鞏固他們的理解。也是這樣，人們在這份工作中真正感受到了更多的成長(cháng)，獲得了更多的美麗和快樂(lè )。
現在培訓結束了，通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷和現場(chǎng)氛圍的感悟，感覺(jué)這次培訓很成功。我相信，經(jīng)過(guò)這次培訓，大多數員工都能夠在這份工作中取得更大的進(jìn)步，也能夠很好地完成自己的工作。
其實(shí)做餐飲工作很簡(jiǎn)單，說(shuō)難也很難。工作中最重要的是做好服務(wù)，給客人帶來(lái)最好的服務(wù)體驗，在工作中以個(gè)人的努力促進(jìn)更好的發(fā)展。但也就是服務(wù)工作的難度真的很難掌握，有些情況下是沒(méi)有辦法真正控制的。而這位培訓老師也恰好在服務(wù)工作上做了大量的工作，尤其是那些棘手的事情，讓每個(gè)學(xué)生都有所收獲，有所成就。
我相信這次培訓中所學(xué)到的所有活動(dòng)和技能，不僅能促進(jìn)每一位員工的工作，也能讓個(gè)人工作做得更好。當然也能有助于餐飲工作的順利進(jìn)行。學(xué)習是一件很重要的事情，無(wú)論是在我們自己的工作中，還是在我們簡(jiǎn)單的生活中，我們都需要更加努力地學(xué)習，掌握更多的知識，更好地理解自己的問(wèn)題。這種訓練也給了每個(gè)學(xué)生更多的感悟，可以思考更多，反思自己的工作過(guò)程，感知生活，付出更多的努力。
個(gè)人工作總結 篇15
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。多年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，現就我多年來(lái)的工作總結如下：
一、思想品德方面：
我能認真學(xué)習國家的有關(guān)教育方針，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。從嚴要求自己，不斷學(xué)習使自己在教育行業(yè)中不斷成長(cháng)。
二、教育教學(xué)方面：
多年來(lái)我一直擔任x年級的xx學(xué)科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習新知識，探索教育教學(xué)規律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。
(1)在教學(xué)中重視差生的輔導工作，依據學(xué)生的層次安排不同層次的作業(yè)，讓差生得到重視，養成良好的學(xué)習習慣。
對個(gè)別的差生，經(jīng)常面批作業(yè)，在課堂上采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導，及時(shí)反饋。平時(shí)，還注意“兩手抓”，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏(yíng)效果。
(2)提高學(xué)生預習的有效性。教給學(xué)生預習的方法，有針對性地提出預習題，進(jìn)一步重視預習的課堂檢查，教學(xué)即可從預習入手，以學(xué)定教。
(3)重視課堂的操作性。首先預設課堂的教學(xué)目標，根據課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當地調整預設目標和生成新的目標，主動(dòng)對目標的達成度自我評估。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
(4)重視課后反思。養成教學(xué)反思習慣。加強反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華。
三、遵守紀律方面：
嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，工作中能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系融洽，處處以人民教師的行為來(lái)規范自己的言行。
四、工作業(yè)績(jì)方面：
隨著(zhù)新課程改革，本人在教學(xué)之余，還積極參加各類(lèi)教育技術(shù)培訓，掌握了多媒體的一些方法。并能主動(dòng)承擔一些校本培訓業(yè)務(wù)和小本研修活動(dòng)，受到了教師和領(lǐng)導的一致好評。而且自己對自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。
個(gè)人工作總結 篇16
轉眼間又是一個(gè)學(xué)期，本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)懷幫助下，我不僅圓滿(mǎn)地完成了語(yǔ)文這一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，還在思想業(yè)務(wù)上有了很大的提高，這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年；是充滿(mǎn)艱辛的半年；這也是收獲喜悅的一學(xué)期，現將有關(guān)方面總結如下：
一、思想認識方面。
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類(lèi)政治學(xué)習，努力提高自己的政治覺(jué)悟。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內外的各項工作。
二、師德方面
作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，本學(xué)期我學(xué)習了《教師人格魅力的構建》等文章，努力做一個(gè)讓學(xué)生喜歡的教師。我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養，因為我深信良好的品行是每個(gè)人身上最美的東西，針對社會(huì )這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
三、教育教學(xué)方面
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細致的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)，制定符合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強調重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結提高教學(xué)水平。
2、認真上好每一節課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì).保證每一節課的質(zhì)量.
3、認真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn),及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導。
4、堅持聽(tīng)課，注意學(xué)習組里老師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)期聽(tīng)課16節,對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。
5、注重教育理論的學(xué)習,并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂,做到學(xué)有所用.
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我丈夫身體不好，我們每天拖著(zhù)疲憊的身子還要去照顧孩子，但不論是學(xué)校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的最大努力把工作做好。
一個(gè)學(xué)期的努力，無(wú)論成績(jì)高低，我明白這并不是最重要的，重要的是在今后如何自我提高，因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì )繼續努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習，爭取進(jìn)步！
個(gè)人工作總結 篇17
光陰荏苒，一轉眼一個(gè)學(xué)期又即將結束了�；叵肫疬@一學(xué)期來(lái)的工作，現作如下總結：
一、教育工作
在教學(xué)實(shí)踐中不斷學(xué)習，加深了對新課程與新課改的認識，更新教育理念，強化師德育人，提高了專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，提高了科研與管理能力，在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育xx看作教學(xué)研究的主陣地，把寫(xiě)教育xx看作自己的愛(ài)好，把教學(xué)反思及時(shí)通過(guò)教育進(jìn)行教學(xué)研究，發(fā)揮輻射作用。
二、師徒結對
為了充分發(fā)揮名教師的輻射帶動(dòng)作用，我校開(kāi)展了骨干教師與青年教師結為幫帶對象，并制訂出了詳細的帶徒計劃，目標明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師x成為師徒，一學(xué)期來(lái)，師徒雙方相互學(xué)習認真履行職責，通過(guò)經(jīng)常深入課堂，就課堂教學(xué)遇到的問(wèn)題進(jìn)行深入的討論，開(kāi)展“師徒平臺互動(dòng)研討課”活動(dòng)。其中指導徒弟x老師開(kāi)一節全校性的公開(kāi)課《xx》，并就這一節主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中，我們師徒通過(guò)一起學(xué)習、互相聽(tīng)課、評課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養。
三、科研工作方面
我根據骨干教師的工作要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)。參加x店鎮送教下鄉研討活動(dòng);參加xx小學(xué)國學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動(dòng)。我校xx組的課題“xx”作為地市級一名xx骨干教師，我首先從思想上高度重視這一研究課題，并付諸于行動(dòng)。平時(shí)抓緊學(xué)習，寫(xiě)好學(xué)習筆記，并就此課題對低年段的學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行調查問(wèn)卷，做好問(wèn)卷分析，試課題研究更加扎實(shí)有效。
隨著(zhù)教改的不斷深入，我時(shí)刻感到自己的不足，今后我將虛心向各位學(xué)習教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長(cháng)，努力提高教學(xué)水平。
個(gè)人工作總結 篇18
今年的工作任務(wù)已經(jīng)基本完成。在一年的教學(xué)過(guò)程中，孩子們經(jīng)歷了質(zhì)和量的變化，接受能力快，孩子們的進(jìn)步在我們眼里，在我們心里。不言而喻，孩子的父母都為成龍成鳳許愿。
首先，孩子的進(jìn)步！由于年齡的增長(cháng)，孩子們的能力逐漸增強。從小班撒米到喊老師，他們現在已經(jīng)把桌椅收拾干凈了；小班穿鞋穿不上就滿(mǎn)臉通紅，現在穿鞋找別人幫忙；從小班爭玩具到現在一起玩；是他們從小班亂糟糟的鋪蓋，到現在自己鋪床的進(jìn)步。學(xué)習方面，中班后一天增加一節甚至兩節課，時(shí)間慢慢加長(cháng)，讓孩子接受和調整自己的能力得到加強！
再次，共同適應！從小班到中班，有三兩個(gè)老師，工作量和負荷大很多，責任也比較重。從不適合到喜歡也經(jīng)歷了很長(cháng)一段時(shí)間�，F在孩子們在成長(cháng)，老師也在成長(cháng)。在一次次渴望成長(cháng)的孩子們眼里，我們老師已經(jīng)“長(cháng)大”了很多。孩子們和我們相處得很好。我們與第二課堂融為一體，努力進(jìn)步。
還有，父母的支持和配合。這學(xué)期我們舉辦了兩次家長(cháng)會(huì )，一次是家長(cháng)開(kāi)放日，一次是老人“重陽(yáng)節”，一次是“元旦慶典家宴”，一次是兒童“手工作品展”，一次是兒童表演分發(fā)表，一次是兒童體重記錄待歸還，開(kāi)展了大量的居家聯(lián)系工作。有時(shí)候，家長(cháng)來(lái)幼兒園抱怨孩子怎么樣，需要我們教育。一些孩子來(lái)幼兒園告訴他們的父母。交談后，我們需要父母的支持和配合，這使我們的工作順利有序地進(jìn)行。
創(chuàng )造環(huán)境。在孩子的學(xué)習生活環(huán)境中，環(huán)境的布局、材料、氛圍都是重要的影響因素。我們的花園是一所新建的幼兒園。在環(huán)境布局方面，根據幼兒數量和部分年齡段幼兒的興趣愛(ài)好，結合民族同志的生產(chǎn)生活特點(diǎn)，我們構建設計了幼兒園整體格局，相比去年老園的教室，增加了它的品質(zhì)、趣味性和科學(xué)性。六張桌子并排布置在整個(gè)活動(dòng)室的一側，并放置了一個(gè)開(kāi)放的繪畫(huà)區。更多的大型積木被用作半開(kāi)放的建筑區域，這增加了兒童的相對面積。在娃娃家、小超市、動(dòng)手拼圖區擺放學(xué)習工具、穿線(xiàn)板、動(dòng)物拼圖，及時(shí)更換玻璃球使用的材料，如手指、勺子、筷子等，做到循序漸進(jìn)。從早操到早操，孩子不情愿地離開(kāi)了這個(gè)區域；因為環(huán)境的營(yíng)造，孩子的出勤率提高了，我們班大部分孩子來(lái)公園都比較早，提高了活動(dòng)效率。
另外，教師的成長(cháng)。進(jìn)入中產(chǎn)階級，課程的增加讓我們兩位老師的工作節奏加快了很多。今天要為明天備課，及時(shí)制作教具，有些需要家長(cháng)配合，從而提高我們與家長(cháng)溝通的能力。教師工作的變化不僅僅是工作量的增加，更是自我意識、自我管理和組織能力的提高。沒(méi)有副課老師的配合，老師不僅要完成自己的課，還要看遍所有的路，聽(tīng)遍所有的方向，保證孩子的安全。另外，利用中午值班時(shí)間，看一些書(shū)，經(jīng)常把一些有用的東西放在外面和父母一起提高。在工作保障的基礎上，主動(dòng)學(xué)習也矯正了教師的認知態(tài)度和修養。
工作成果。這學(xué)期我們積極工作，努力完成園區和班級的工作，積極參加各種活動(dòng)。在衛生方面，我們注重環(huán)境的布置，兒童用品的消毒和用品的擺放，讓教室看起來(lái)干凈無(wú)憂(yōu)；午睡時(shí)，注意每一個(gè)孩子，保證孩子的安全，定期擦干被褥，這樣才能保證孩子的出勤率。當孩子的才能展現出來(lái)的時(shí)候，只有和父母好好溝通，孩子的才能才能充分展現出來(lái)。當然，在課程中，我們要認真準備，盡可能照顧好每一個(gè)孩子！
個(gè)人工作總結 篇19
在一年即將結束之時(shí)，回顧在本公司的工作歷程，總結在20xx年，我負責本項目部北樓的生產(chǎn)管理工作，本人的各項工作在公司領(lǐng)導的支持及各班組密切配合下，基本進(jìn)展順利。
一、端正態(tài)度，認真工作。
回顧四醫大項目部20xx年的工作，我作為項目部的施工管理員是最基層的管理者，即在本工程中對于上級領(lǐng)導以及下屬所管的班組起到承上啟下的作用，在現場(chǎng)是指揮員也是戰斗員是領(lǐng)導意志意見(jiàn)的體現，也是基層問(wèn)題的反饋者。在各方面工作中得到了公司領(lǐng)導的支持和各班組的配合，由于我本人還有許多不足的地方，使我自己深深的感到工作責任心的重要性。
今年，項目部的工程進(jìn)度情況部分勞務(wù)隊伍不協(xié)調。我一直在努力擺正自己的位置，合理到位地安排各項事務(wù)，總結施工現場(chǎng)中的問(wèn)題，分清主次，找到合適的處理方法，避免工程上不必要的損失。另外，自己一直在加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
現場(chǎng)的施工管理中，我不間斷地在施工現場(chǎng)巡視，對重點(diǎn)施工部位嚴格管理，積極落實(shí)公司、項目部對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度等方面的要求，努力全面掌控施工現場(chǎng)的情況。為保證工程的進(jìn)度目標得以實(shí)現，我積極聯(lián)系有實(shí)力的各分項班組，解決班組在施工中的困難，調節各班組之間的矛盾，注重生產(chǎn)過(guò)程控制對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。嚴格管理，從而保證了工程進(jìn)度。
現場(chǎng)施工管理中，明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮項目部管理人員在施工現場(chǎng)起到的主導作用。對施工班組做嚴格要求，形成絕對以項目部為中心的領(lǐng)導方法。對那些不聽(tīng)指揮的施工班組絕不心慈手軟，施行公司規定的懲罰措施以此來(lái)樹(shù)立項目部的施工方面的威信。
現場(chǎng)施工管理中，準確找出施工中存在的毛病，把施工圖紙和國家規范靈活運用，使實(shí)際施工過(guò)程中基本符合理論要求，節約了施工成本。
二、對公司的合理化建議。
對于項目部的實(shí)際困難，公司應該主動(dòng)協(xié)調解決，這樣才能保證工程順利進(jìn)展，公司才能盈利。
公司應該主動(dòng)組織管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，以提高公司管理人員的素質(zhì)，為公司未來(lái)的發(fā)展儲備力量。
提高管理人員的文娛水平，完善枯燥無(wú)味的工地氣氛，以利于工作。
三、未來(lái)的工作計劃。
通過(guò)總結一年來(lái)的工作，我找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。提高認識，強化技術(shù)，進(jìn)一步增強管理人員的責任心和責任意識。加強對技術(shù)、質(zhì)量相關(guān)文件、管理制度的學(xué)習，使自己掌握更多相關(guān)制度，進(jìn)一步提升自身水平，并將所學(xué)知識用到施工過(guò)程中。
總之，在今后的工作中，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代與公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長(cháng)。
個(gè)人工作總結 篇20
一年過(guò)去了，在這一年的工作中我有發(fā)現了自己的進(jìn)步與不足。
在不斷的工作中，我可以熟練的操作工作上所需的設備，對計算機的了解有進(jìn)一步提高了，還有可以更好的整理出庫入庫的單子，以保證賬實(shí)相符，避免發(fā)生庫存現金實(shí)存與單據數據部相符的情況發(fā)生。
時(shí)間讓我對于農業(yè)銀行有了更加深入的了解，也讓我通過(guò)自身的學(xué)習、領(lǐng)導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過(guò)和正在從事的崗位工作。除此之外，每當有新的有關(guān)行內發(fā)文，我也認真參加部門(mén)內的例會(huì )和學(xué)習會(huì )，學(xué)習文件精神，在工作中落到實(shí)處。特別是有時(shí)還請來(lái)行內相關(guān)部門(mén)人員現場(chǎng)講解業(yè)務(wù)中的疑難點(diǎn)，更是我學(xué)習的好時(shí)機。學(xué)習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險，才能在我們的崗位上成為一名合格的職業(yè)人。
但是在這一年的工作中我也了解自己存在很多不足，比如夜班時(shí)會(huì )偶爾瞌睡一會(huì )，給部門(mén)帶來(lái)了不良影響。有時(shí)候在填單據時(shí)還是會(huì )出現粗心的情況，會(huì )記錯單據數據，所以造成在后續工作中會(huì )增加修改的工作量，給換班人員造成不必要的麻煩。
據以上的不足我會(huì )在以后的工作中加以克服改正，爭取做到更好。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著(zhù)，每天都有新的東西出現，學(xué)習新的知識，掌握新的技巧，適應周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的XX銀行員工，更好地規劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì )在今后的工作、學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。
個(gè)人工作總結 篇21
轉眼間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期就要過(guò)去了，這一學(xué)期回憶起來(lái)雖然感覺(jué)比較瑣碎，依然津津有味。于是，我整理了一下自己的思緒，對這一學(xué)期的工作進(jìn)行了總結。
一、從我做起，為孩子樹(shù)立榜樣
作為一名教師，一定要樹(shù)立良好的師德形象。工作中以身作則，在言行舉止方面特別注意，因為只要我的稍不留神，一些壞習慣很快就能從孩子們身上看到。所以，我從點(diǎn)滴小事做起，凡是要求孩子做到的，自己首先必須要做到，再瑣碎再微小的事也要嚴于律己、做孩子的榜樣，教師良好的道德修養對孩子來(lái)說(shuō)是耀眼的旗幟。
二、認真鉆研，提高自身的素質(zhì)
認真地備課，積極做好課前準備，盡量用孩子們喜歡的方式導入活動(dòng)，不斷激發(fā)孩子的學(xué)習興趣。在課后能及時(shí)地反思，找出存在的問(wèn)題。工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，學(xué)習各種教育理論，來(lái)充實(shí)自己，不斷為自己充電。我積極組織本組成員參加教研活動(dòng)、并認真對待每一次教研課，我們共同研討了多元整合課第7、9、11冊。我們共同完成了每個(gè)主題的個(gè)別化學(xué)習材料。
三、仔細觀(guān)察，探究新教育方法
一學(xué)年下來(lái)，努力提高自身的教學(xué)水平。在課前準備上，我會(huì )站在孩子的角度提出問(wèn)題，激發(fā)孩子的學(xué)習興趣。在課后及時(shí)反思教學(xué)中的不足，例：師幼對話(huà)、活動(dòng)準備、課程設計、教師回應策略等。工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，學(xué)習各種教育理論，來(lái)充實(shí)自己，不斷為自己充電。
有播種就會(huì )有收獲，有付出就會(huì )有回報。一滴汗水、一分收獲、一分辛勞、一分成果。在今后的工作中我會(huì )繼續努力，盡職盡力。把自己全部的愛(ài)奉獻給孩子，為孩子的明天獻出自己的一份力量。
個(gè)人工作總結 篇22
不知不覺(jué)間來(lái)中心已整整一年多了，20xx年7月，很榮幸地正式加入中心，成為中心中的一名新員工，在領(lǐng)導和周?chē)碌膸椭�，我漸漸熟悉了中心，漸漸進(jìn)入自己的角色，開(kāi)始了自己熱愛(ài)的人力資源職業(yè)新的生涯。短暫的一年里雖沒(méi)有在許多方面有所建樹(shù)，但對于自己這一年的工作是深有體會(huì )，下面，將是我入職以來(lái)工作的一個(gè)小小總結。
一、社保公積金方面
由于以前沒(méi)怎么接觸過(guò)社保公積金，剛開(kāi)始干起來(lái)的確有些吃力，從開(kāi)始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取，到現在不僅熟悉掌握，而且成功為中心數名員工辦理了購房公積金的提取。期間，也總結了不同情況住房公積金的提取應該注意哪些事項，怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅需要你認真仔細，更需要你有強烈的責任心和很強的服務(wù)意識，要定期的為中心員工繳納各種保險和公積金，因為這些都是跟員工切身利益相關(guān)的。同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注國家在這方面的政策，并不定時(shí)地對這些政策的更改更新采取相關(guān)措施。例如，公積金基數的調整，外部農村勞動(dòng)力生育險的繳納等等。
二、新員工招聘與選拔方面
對于人力的招聘這個(gè)模塊自己應該還是比較熟悉比較擅長(cháng)的，做起來(lái)入手也很快。但同時(shí)，同以前招聘工作又有些不同，在以前，無(wú)論是去學(xué)校招聘還是應聘者主動(dòng)找上門(mén)應聘，單位都處于上風(fēng)，不怕招不到合適的員工。但現在情況卻大大不同，現在的單位不再是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)型企業(yè)，招聘不再那么簡(jiǎn)單粗放式，招
聘方式變了，簡(jiǎn)單的粗放式逐漸由網(wǎng)絡(luò )招聘所取代，同時(shí)，在信息化時(shí)代，應聘者選擇的機會(huì )更多，所以人員流動(dòng)也更大。這不得不給招聘人員帶來(lái)巨大的挑戰，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為中心招到合適的員工成為人力的一大挑戰，目前，在自己入職的一年來(lái)，已配合上級領(lǐng)導為中心成功招聘大廳前臺工作人員3人，質(zhì)檢人員2人，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)支持員2人，分局協(xié)助工作文秘4人。
人力的工作不僅僅是這兩方面的工作，還有績(jì)效考核、人員培訓、薪酬福利等方面的工作很多內容都是需要人事人員來(lái)做的。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后開(kāi)展的工作也會(huì )朝那些方面發(fā)展，因為發(fā)現，中心這幾方面做的不是很完善，所以也需要自己不斷努力，在自己盡快熟悉中心各個(gè)方面后，盡快把其他幾個(gè)方面完善起來(lái)，爭取把人力各個(gè)方面工作做好。
作為一個(gè)后勤服務(wù)部門(mén)，深知服務(wù)好中心每個(gè)員工是人力部門(mén)人員最起碼的要求，為員工謀利，為企業(yè)分憂(yōu)，也將是我們人力工作的方向，平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系是對人力工作的最大挑戰。中心的發(fā)展壯大得益于主各部門(mén)員工的不斷進(jìn)步，同時(shí)，職能管理部門(mén)也相應應該得到重視和提高，因為，光有生產(chǎn)和銷(xiāo)售，沒(méi)有足夠的管理能力，中心只能永遠停留在局限水平。希望人事部門(mén)得到領(lǐng)導的重視，來(lái)大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。
個(gè)人工作總結 篇23
本學(xué)期我主要擔任三（1﹚班的語(yǔ)文教學(xué)工作，按照計劃圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)任務(wù)�；仡櫼粚W(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，有花有果，有笑有淚�，F從以下幾方面予以總結：
一、狠抓基礎知識教學(xué)
本班學(xué)生我是從一年級帶的，對學(xué)生的情況比較熟悉，部分學(xué)生貪玩懶惰，基礎知識掌握不夠牢固，我在充分了解學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)的基礎上對癥下藥，因材施教。比如，在書(shū)寫(xiě)方面，我特別強調規范性，嚴格要求書(shū)寫(xiě)整齊，字跡工整清楚，并努力克服錯別字。有些學(xué)生對于寫(xiě)過(guò)幾遍的字還會(huì )寫(xiě)錯，如“波”和“潑的區別，“拔”和“撥”的區別，三番五次地糾正，仍然出錯，類(lèi)似這樣的問(wèn)題我就讓他們反復抄寫(xiě)和識記。有些學(xué)生拼音還沒(méi)過(guò)關(guān)，我就讓他們寫(xiě)詞語(yǔ)時(shí)帶上拼音，溫故知新。又如，仿寫(xiě)比喻句，各種句式的變換，近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強調，對這些問(wèn)題加大做題的數量，以夯實(shí)知識基礎，提高基本技能。
二、靈活處理教學(xué)方法
根據新課程改革的精神，學(xué)生的學(xué)習要體現自主、探究、合作的精神。因此我在教學(xué)中根據學(xué)生的學(xué)習情況靈活調整課
程內容，以求學(xué)生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現自主性，使學(xué)生始終保持一種自我探究的學(xué)習勁頭，同時(shí)我也對自己的教學(xué)方法進(jìn)行探究，不斷更新教學(xué)思想和教學(xué)觀(guān)念。在教學(xué)中，我時(shí)時(shí)保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學(xué)生各抒已見(jiàn)，使學(xué)生們盡情發(fā)表自己的看法，例如：我上課時(shí)經(jīng)常鼓勵學(xué)生質(zhì)疑→自主解答→分組討論交流→全班交流，做到人人思考，人人參與。
三、指導學(xué)習方法
俗話(huà)說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學(xué)習來(lái)說(shuō)就是砍柴的刀，學(xué)習方法的指導，對提高學(xué)習成績(jì)是有很大好處的。為什么有的同學(xué)并不是特別刻苦，可成績(jì)卻不錯呢？那就是方法問(wèn)題。所以我經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習方法的指導，如怎樣背課文背得快，什么時(shí)間背背得快；怎樣識記生字記得多，記得快，記得牢，從而總結出加偏旁、減偏旁、換偏旁、編順口溜、編謎語(yǔ)等識字方法；什么時(shí)間復習最合適等等。我特別強調學(xué)生要學(xué)會(huì )思考，因為一個(gè)人聰明與否，在于你是否會(huì )思考�？鬃诱f(shuō)過(guò)“學(xué)而不思則殆”。
四、做好扶優(yōu)轉差工作
學(xué)習基礎較好的學(xué)生，在學(xué)習中往往是非常輕松的，而成績(jì)差的學(xué)生卻常常很吃力。對于這類(lèi)問(wèn)題我用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，對尖子生我常常布置一些思維拓展性的作業(yè)，對中等生則布置些提高基本技能的作業(yè)，而有些學(xué)困生則
布置些進(jìn)行再次鞏固基礎知識的作業(yè)，并且利用課余時(shí)間進(jìn)行當面督促輔導。通過(guò)一學(xué)期的實(shí)踐，我覺(jué)得這方法有利于全體同學(xué)的進(jìn)步，讓尖子生發(fā)展，中等生提高，學(xué)困生鞏固。
本學(xué)期我除擔任語(yǔ)文教學(xué)工作外，還承擔學(xué)校課程一年級“經(jīng)典誦讀班”的教學(xué)工作，共指導學(xué)生背誦優(yōu)秀古詩(shī)文13篇，使學(xué)生感受經(jīng)典的魅力，在潛移默化中受到傳統文化的熏陶和感染。
盡管我付出了，但不一定和回報成正比，學(xué)校統考仍和其他班級有一定差距，個(gè)別學(xué)生的學(xué)習習慣欠佳，學(xué)習態(tài)度不端正，學(xué)習興趣不濃，還需繼續正確引導�？傊�，在今后的教學(xué)工作中，我仍將一如既往地要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭取更大進(jìn)步。
20xx年x月x日
個(gè)人工作總結 篇24
大學(xué)一開(kāi)始，我就加入了學(xué)生會(huì )這個(gè)組織，希望能夠鍛煉到自己�，F在在學(xué)生會(huì )也已經(jīng)工作一年了，在這里我也學(xué)會(huì )很多對自己有用的東西，我也積累不少的工作經(jīng)驗，能力也得到一定的鍛煉。如此就來(lái)對自己在學(xué)生會(huì )一年的工作做以下的總結：
一、學(xué)習方面
一年里，我在學(xué)生會(huì )里跟著(zhù)學(xué)長(cháng)學(xué)姐學(xué)到了很多做事的經(jīng)驗，尤其在做表這種事情，我逐步的跟著(zhù)大家學(xué)習到了各種做表的技巧，也會(huì )熟練運用很多個(gè)辦公的軟件，利用這些軟件工具去做表做文檔。尤其是自己是在學(xué)生會(huì )里的組織部工作，我能學(xué)到的還有組織各項活動(dòng)的知識、主持會(huì )議方面的知識。一年來(lái)，學(xué)長(cháng)學(xué)姐們就慢慢的把組織部的事情交到我手里，因此我對于在學(xué)生會(huì )里學(xué)到特別多有用的知識，而且都是針對于實(shí)際運用的。
二、工作方面
學(xué)生會(huì )里事情特別的多，尤其是隨著(zhù)時(shí)間的消逝，工作更加的繁忙。一年里大一的上下學(xué)期，我除了上課大部分的時(shí)間都是在學(xué)生會(huì )組織部里做事。每一個(gè)月都會(huì )有一場(chǎng)大型的活動(dòng)要去組織，從活動(dòng)策劃到活動(dòng)結束，我幾乎都在參與。每周部門(mén)都要開(kāi)會(huì )，因此我作為成員，對于開(kāi)會(huì )的內容要做好會(huì )議記錄。整個(gè)一年，我進(jìn)步是神速的，從一開(kāi)始不熟悉所有工作，到現在我已經(jīng)能夠跟他人配合好工作去組織一場(chǎng)小型的活動(dòng)了，尤其是我對于團結工作的理解更深，我更加注重團隊的重要性，因此在組織部工作的時(shí)候，我都會(huì )盡量的去配合他人的工作，盡量做好要組織的事情。
三、個(gè)人不足
一年里有成長(cháng)，但還是余留了一些不足，比如有時(shí)候工作會(huì )走神，這樣工作進(jìn)度就會(huì )變慢。在組織一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，我很多時(shí)候會(huì )沒(méi)有去做細致的檢查，因此一年里開(kāi)展的活動(dòng)多少因為我的原因中途出現一些小故障，這些不足是必須要改的，不然自己將無(wú)法真正的去承擔一場(chǎng)活動(dòng)的組織舉辦。
加入學(xué)生會(huì )，我不后悔，我更多的是感激自己當初的選擇，自從進(jìn)入學(xué)生會(huì )組織部，我的大學(xué)生活變得有滋有味，特別的豐富多彩。我也在大學(xué)這一年得到很大的成長(cháng)，不僅是思想，還有能力。我知道大學(xué)最終的目的是走向社會(huì )，因此在大學(xué)里我不斷的補充自己和豐富自己，只為讓自己在大學(xué)里學(xué)到足夠的技能在走進(jìn)社會(huì )的時(shí)候不會(huì )退縮。
個(gè)人工作總結 篇25
一、工作方面
本月主要工作有三方面：一是積極組織各村居返鄉和富余勞動(dòng)力300余人參加了來(lái)自XX省XX縣的X家用工企業(yè)現場(chǎng)招聘會(huì )，并于X月XX日下午兩點(diǎn)將與企業(yè)達成就業(yè)意向的100余名就業(yè)人員組織送往XX各企業(yè)。這次招聘會(huì )比較圓滿(mǎn)的完成了上級領(lǐng)導交付的任務(wù)。二是在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，完成了被征地農民基本情況的調查表，并組織人員將相關(guān)材料錄入微機，同時(shí)將紙質(zhì)材料分門(mén)別類(lèi)裝檔存入檔案室。三是繼續統計本月反鄉農民工及外出務(wù)工農民工的情況，同時(shí)及時(shí)組織各村居聯(lián)絡(luò )員完成各類(lèi)統計報表的更新。
二、學(xué)習情況
堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。積極參加政治學(xué)習,關(guān)心國家大事,自覺(jué)遵守各項法律法規及各項規章制度。一是重點(diǎn)學(xué)習了《就業(yè)促進(jìn)法》、《勞動(dòng)合同法》、《干部行為準則》及中央國務(wù)院、省、州有關(guān)就業(yè)再就業(yè)政策，為做好本職工作打下了堅實(shí)的基礎。二是盡可能地向周?chē)碚撍礁�、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。同時(shí)
積極參加單位組織的各種政治學(xué)習活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
三、辦事效率
因從事辦公室工作，本人深深懂得“辦公室工作無(wú)小事”的道理。接到工作任務(wù)就及時(shí)完成，不拖延，杜絕工作出現拖拉現象。努力樹(shù)立辦公室“高效辦事、認真干事、干凈做事”的良好形象。
四、服務(wù)態(tài)度
熱情接待來(lái)訪(fǎng)來(lái)電群眾，對他們提出的關(guān)于就業(yè)培訓、招工信息詢(xún)問(wèn)、技能培訓、勞務(wù)合同的簽訂等各種問(wèn)題都能夠耐心解答，做到有問(wèn)必答，我自己不懂的也會(huì )及時(shí)請教領(lǐng)導或同事然后再來(lái)為群眾解惑，不推諉，力求做得更好。
五、遵章守紀
嚴格遵守各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作；努力做好為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護勞動(dòng)者的切身利益.并做到按時(shí)上下班，不早退不曠工，遇事向領(lǐng)導請假。
在今后的工作中，我將進(jìn)一步的努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，克服畏難心理，更加出色的完成好各項工作任務(wù)。思想素質(zhì)上還繼續不斷的提高，克服懶惰情緒，進(jìn)一步加強自己的政治理論修養。
個(gè)人工作總結 篇26
忙碌中總抱怨時(shí)間太短促，要學(xué)要做的事還有很多，特別是在當前大力開(kāi)展教育改革的形式下，越來(lái)越感到肩上擔子的沉重。如今學(xué)期即將結束，有必要回顧一下自己在本學(xué)期中的表現，思考一下該如何更好地面對下一階段的挑戰。
一、德
現代人需要終生教育，教師尤甚。作為教師，要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，不斷提高教育教學(xué)的能力，以適應和滿(mǎn)足飛快發(fā)展的社會(huì )的需要。比如說(shuō)，作為一個(gè)只有中專(zhuān)學(xué)歷的教師，就要自覺(jué)進(jìn)修大學(xué)專(zhuān)科的專(zhuān)業(yè)知識，以拓寬和加深自己的專(zhuān)業(yè)知識面，同時(shí)，還要訂閱一些具權威性的專(zhuān)業(yè)雜志，從中了解本學(xué)科的發(fā)展情況，即最新的教學(xué)理念，了解當今最熱門(mén)最流行的教學(xué)方法，虛心學(xué)習別人成功的教育經(jīng)驗，并結合自己和孩子的實(shí)際情況，研究出孩子喜聞樂(lè )上的而又具有個(gè)人特色的教學(xué)方法。還要善于創(chuàng )新，敢于嘗試，經(jīng)常反思。中國有句古話(huà)叫“授人以漁而非魚(yú)”，講的就是這個(gè)道理�；顒�(dòng)后要仔細反思活動(dòng)的成功之處和不足之點(diǎn)，想想如何改進(jìn)會(huì )更完善，并及時(shí)在教案上做好記錄。只有經(jīng)常這樣學(xué)習、思考、創(chuàng )新、嘗試、反思，才能不斷地提高自己。
二、勤、能、績(jì)
每天我們都會(huì )與孩子共同游戲、學(xué)習，我們就像孩子們的“大姐姐”，陪伴在孩子們的左右，平�？偰苈�(tīng)到我們和孩子們愉快的歡笑。
在新課程指南的指引下，我們全身心地投入到二期課程改革的洪流中。在走進(jìn)二期課改的這一學(xué)期中，我已經(jīng)明顯的感受到了我們幼兒園里每一個(gè)孩子、每一個(gè)老師、乃至每一個(gè)家長(cháng)身上所發(fā)生的可喜的變化。在二期課改中，我們的孩子從原有的被動(dòng)接受式的學(xué)習到現在探索體驗式的學(xué)習；我們的老師從各自為政執行自己預定的學(xué)科教學(xué)計劃，到現在一起選擇課程、平衡課程、優(yōu)化課程；我們的家長(cháng)也從幼兒教育旁觀(guān)者監督者被指導者的角色變成了現在幼兒教育的合作者、支持者、參與者。所有這些，都使我們心悅誠服地接受新課程。
孩子們對于幼兒園的集體生活已經(jīng)有了很深的情感，使他們喜歡上了幼兒園的生活，并在大家共同的游戲、學(xué)習中相互了解和相互熟悉并成了好朋友。學(xué)會(huì )了生活的自理，平時(shí)總有孩子會(huì )對我說(shuō)：“老師，我會(huì )穿衣服、穿褲子、鞋子�！钡拇_，孩子是最棒、最了不起的。孩子在我們?yōu)樗麄儎?chuàng )設的環(huán)境中無(wú)論是游戲、學(xué)習、交往等各方面的能力都得到了不同程度的提高。
三、努力的方向
1.孩子們的學(xué)習環(huán)境寬松了、自主了，但自我約束的能力、規則意識逐漸淡化。作為教師該如何把一些規則意識給孩子，讓他們養成良好的生活習慣。
2.隨著(zhù)主題活動(dòng)的開(kāi)展，我們在嘗試著(zhù)進(jìn)行各科的整合。那么我們該如何把音樂(lè )、計算等活動(dòng)滲透于主題活動(dòng)中，使孩子得到均衡發(fā)展。
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