房產(chǎn)年終工作總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。
房產(chǎn)年終工作總結1
20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運用，主觀(guān)意識不夠強。
所以我認為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì )活出最精彩的自己，我一定會(huì )成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話(huà)來(lái)概括這個(gè)總結：生活不去學(xué)會(huì )享受就得去學(xué)會(huì )忍受。
首先是業(yè)績(jì)方面：
從xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了xx，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強，其次是，受全國房?jì)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。
其次是工作中遇到的問(wèn)題：
由于我們xx店成立時(shí)間不長(cháng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。
業(yè)務(wù)上，缺少培訓，做為業(yè)務(wù)員總會(huì )有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓，增加我們的自信心。電話(huà)上，我們的電話(huà)不夠用，話(huà)費過(guò)少，嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。
管理上，我們缺少一個(gè)真正的管理者。我們現在的店長(cháng)既要負責管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴重影響了整個(gè)團隊成績(jì)，希望領(lǐng)導們能改變一下店長(cháng)的職責，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jì)，提高公司的收益。
后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著(zhù)物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：
沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶(hù)耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：
20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶(hù)籍制度放寬，外來(lái)購買(mǎi)一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價(jià)提高等。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì )先萎縮后復蘇，第一季度交易量會(huì )明顯減少，但價(jià)格不會(huì )有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì )受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xx店，離xx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會(huì )團結一致，共同做好周?chē)淖赓U工作。
20xx年工作計劃
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的.同時(shí)我們要對新的一年有一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì).
20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
一、做好業(yè)績(jì)。我希望自己能在完成公司規定的任務(wù)基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jì)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補這一缺陷。
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助。
展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
房產(chǎn)年終工作總結2
20xx年，納稅評估工作在縣局的領(lǐng)導下，以“打基礎、求規范、抓重點(diǎn)、堵漏洞、建制度、促落實(shí)”為工作思路，加強組織領(lǐng)導，積極探索評估管理新模式，強化行業(yè)涉稅信息采集，嚴格評估程序，開(kāi)拓多元化評估辦法，增強評估實(shí)效，一個(gè)規范的納稅評估體系初步建立起來(lái)，使我局納稅評估工作上了一個(gè)的臺階，實(shí)現了“以評促改、以評促管、以評促查、以評促收”的工作要求。今年共執行評估任務(wù)項，完成縣局下達評估任務(wù)的，正常結論戶(hù)次，差異糾正*結論戶(hù)，評估出稅款萬(wàn)元。我們的主要做法：
一、選優(yōu)擇新，建立科學(xué)規范的納稅評估體系，強化稅源管理。
強化稅源管理，建立科學(xué)規范的納稅評估體系是關(guān)鍵。我們結合我局的實(shí)際。
一是確立專(zhuān)項評估和日常評估相結合的工作格局。日常工作中以縣局下達的專(zhuān)項評估任務(wù)為工作重點(diǎn)，保重計劃的實(shí)施率，同時(shí)抓住日常評估不放松，堅持專(zhuān)項評估和日常評估相結合。對評估出的突出問(wèn)題，重點(diǎn)問(wèn)題和帶有代表*的問(wèn)題，集中人力物力重點(diǎn)解決，保*評估質(zhì)量。
二是制定符合我縣實(shí)際工作的納稅評估管理辦法。在貫徹國家稅收政策的同時(shí)，結合我們實(shí)際工作，研究和制定了適合我縣具體工作的評估管理辦法。探索*地實(shí)施了“三級評審”辦法，即主評小組認真核對，對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行舉征和分析，找出問(wèn)題的源頭；評估科進(jìn)行集體評審，就評估程序、使用文書(shū)、稅收政策等進(jìn)行詳細核對；移交縣局評審，重點(diǎn)把握問(wèn)題的定*問(wèn)題，是否夠移交標準、政策的落實(shí)等等，保*評估程序的規范化。
三是實(shí)行多元化的評估方法，由單一稅種的評估向多稅種全面評估過(guò)度。從整體工作出發(fā)，實(shí)行多稅種同時(shí)評估的模式，做到評一戶(hù)規范一戶(hù)。就評估對象的復雜化問(wèn)題，即現金交易的擴大以及不開(kāi)*收入不入賬、二套賬等情況時(shí)有發(fā)生，偷稅隱蔽*越來(lái)越強。我們在評估過(guò)程中深入企業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)，了解各個(gè)納稅環(huán)節，采用實(shí)物與數字相核對、帳內和帳外相核對等，就財務(wù)而言我們采用順查法、比對法等多種方法，從中發(fā)現問(wèn)題，找出問(wèn)題的根源，保*稅源不流失。
四是抓住選評對象的源頭，將評估效果化。在選擇評估對象過(guò)程中，我們采用人機結合的辦法，首先從納稅申報入手，核對財務(wù)各項指標，與同行業(yè)以及歷年指標數相核對，依托計算機，從管理軟件中調取相關(guān)數字，集中比對，從中發(fā)現疑點(diǎn)，確立評估對象，大大地提高了評估效率，在挖掘稅源的同時(shí)，在事前或事中減少了涉稅違法行為的發(fā)生。
二、點(diǎn)面求精，提高信息采集量，整合信息。
在評估信息采集過(guò)程中，我們做到了點(diǎn)面求精，擴大信息的采集量，使更多有效信息進(jìn)行整體整合。
一是完善重點(diǎn)行業(yè)資料收錄，做好數據比對。對重點(diǎn)行業(yè)，我們從稅務(wù)登記開(kāi)始，到各種財務(wù)信息的錄入，從人工到計算機進(jìn)行詳細的數據比對，及時(shí)進(jìn)行垃圾數據清理，完善重點(diǎn)行業(yè)的各種資料信息，為總結行業(yè)評估特別奠定了理論基礎。
二是分析財務(wù)指標的變化，確定管理漏洞。在財務(wù)指標的分析中，就評析指標，如成本利潤率、毛利率、稅負差異率、庫存變動(dòng)幅度、應收應付賬款變化幅度等作為重點(diǎn)信息管理，也根據每個(gè)不同行業(yè)，自行采集輸入有關(guān)設備的產(chǎn)出量、耗用原材料、電、煤、*等指標以及產(chǎn)品的正常價(jià)格，取行業(yè)平均數，計算出應有的銷(xiāo)售收入和稅負，與各企業(yè)自動(dòng)對比查找疑點(diǎn)問(wèn)題。
三是依托計算機網(wǎng)絡(luò )，提高信息收集能力和質(zhì)量。以多元化電子申報為切入點(diǎn)，提高信息的加工能力和利用效率，減少人工輸入信息量，提高工作效率和質(zhì)量。
三、求真求范，高度重視約談、舉*工作和檔案管理。
在評估過(guò)程中，我們堅持執法于服務(wù)并重。
一是規范評估程序，完善評估辦法。在服務(wù)中以知法程序為中心，嚴格按照稅收征管法規定執行，認真貫徹市局下發(fā)的評估工作管理程序，從選案采用的人機結合，到評估報告的法律法規依據，每個(gè)環(huán)節我們都做到了有理有據，杜絕了服務(wù)中輕視程序，執法中忽視了服務(wù)，使服務(wù)和執法并舉。
二是規范評估文書(shū)，使執法與服務(wù)有機結合。在文書(shū)使用上，嚴格執行文書(shū)管理辦法，一事一送達，不跨環(huán)節使用文書(shū)，不缺項使用文書(shū)；在文書(shū)的填寫(xiě)上，保*當事人和評估人員親自簽字，完全按照檔案管理辦法的要求進(jìn)行填寫(xiě)，是文書(shū)成為評估過(guò)程中一項重要的有效的法律依據。
三是注重約談和舉*，保*評估質(zhì)量。約談、舉*是納稅評估工作中認定處理階段的重要環(huán)節之一，我們在查閱企業(yè)報送的財務(wù)報表、納稅申報表等申報資料，全面掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)核算狀況、日常納稅情況、*管理及稅款交納情況的基礎上，做好約談前的各項準備工作，并擬好約談提綱。掌握納稅人的基本情況和概貌，把握約談的主動(dòng)權。但在實(shí)際工作中，僅憑評估人員提出的疑點(diǎn)就想通過(guò)約談來(lái)解決問(wèn)題，顯然不可能。企業(yè)解釋“市場(chǎng)不好，虧本經(jīng)營(yíng)”等各種理由很容易搪塞過(guò)去。約談除了要求納稅人配合、主動(dòng)承認問(wèn)題外，我們還從生產(chǎn)工序、出入庫手續記錄、庫存變化、銷(xiāo)售數量差異、成本核算漏洞、毛利水平與應納稅金配比、預收應付賬款的來(lái)龍去脈等各方面提問(wèn)，并對應答理由是否真實(shí)合理進(jìn)行即時(shí)分析反應，提出不同看法，巧妙利用談話(huà)中的矛盾之處，找出疑點(diǎn)深入挖掘不放棄，才不會(huì )被表面現象和某種似乎合理的理由蒙蔽。
四是規范檔案管理，建立電子與紙制雙重檔案。對于每戶(hù)的評估資料和評估過(guò)程，我們都形成了管理檔案，并按照規定進(jìn)行歸口存檔。為適應信息共享，我們同時(shí)又制定了電子檔案，形成評估對象雙檔制。為強化征管，提高管理水平奠定了基礎。全年共建立標準化雙重檔案14戶(hù)，歸檔14戶(hù)。
四、以案幫學(xué)，促管增收，提高評估人員的綜合素質(zhì)。
保*評估質(zhì)量，提高評估人員素質(zhì)是關(guān)鍵。在促管增收，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，我們重點(diǎn)做了以下幾項工作。
一是采用以評估實(shí)例為載體，強化干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習研究其他各局的評估實(shí)例，學(xué)習其中的評估方法，評估程序，評估指標以及評估管理等，總結先進(jìn)的科學(xué)的經(jīng)驗為我所用，提高干部的綜合評估能力，使我們的評估工作不斷進(jìn)步和完善。
二是主評人員逐案講評，提高干部的法律意識、程序意識、服務(wù)意識。在日常工作中，實(shí)行了一戶(hù)一評的管理辦法，即每個(gè)評估小組在定期的匯報會(huì )上，對自己所評的`企業(yè)進(jìn)行講評，分析疑點(diǎn)的過(guò)程，取*的要件，政策的引用以及征管的合理化建議等，都做詳細的闡述，組織全體人員進(jìn)行研究分析，一方便避免執法上的不規范，另一方面也在很大程度上提高了干部的實(shí)際工作水平。
三是實(shí)行相互制約式的工作流程，相互監督，相互促進(jìn)。在選擇評估對象上，由評估科依據計算機和各種申報資料確定對象；再報到業(yè)務(wù)科室進(jìn)行行業(yè)和重點(diǎn)業(yè)戶(hù)分析，從政策上找出易發(fā)生問(wèn)題的環(huán)節，進(jìn)行符合；最后上報縣局，實(shí)行集體審議批準，三級評審制度，保*了評估對象選擇的科學(xué)*和公正*。對評估的業(yè)戶(hù)，實(shí)行跟蹤督導，定期進(jìn)行回訪(fǎng)，保*評估成果的落實(shí)。在稅款征收上實(shí)行分離制度，將評估結果移交管理分局進(jìn)行征收管理，實(shí)行評收分離，相互監督。
四是落實(shí)目標管理，保*評估質(zhì)量。認真落實(shí)目標責任制，將評估人員的崗責落實(shí)到每個(gè)人頭上，各負其責，責任分明，與目標獎懲掛鉤。工作考核，鼓勵先進(jìn)，帶動(dòng)后進(jìn)。通過(guò)系統的組織學(xué)習、培訓、交流、考核，進(jìn)一步提高全體評估人員的綜合素質(zhì)，把納稅評估工作提高到一個(gè)新的水平。誠然，我們的評估工作也只是剛剛開(kāi)始，有很多需要進(jìn)一步完善的地方，我們會(huì )在今后的工作中不斷的探索，尋求提高評估質(zhì)量的途徑，為稅收征管服好務(wù)。
房產(chǎn)年終工作總結3
公司董事長(cháng)、監事會(huì )主席、各位董事、監事：
xx年，房產(chǎn)公司在區政府的正確領(lǐng)導下，在各位董事、監事的指導和監督下，公司全體員工進(jìn)一步強化市場(chǎng)意識、質(zhì)量意識和效益觀(guān)念，嚴格落實(shí)崗位責任目標，健全協(xié)調配合機制，經(jīng)過(guò)公司全員的共同努力，基本實(shí)現了年初制定的各項工作目標�，F將主要工作情況報告如下：
一、xx年工作
�。ㄒ唬┙M織建設
1、建立公司內部管理機構及規章制度
8月初，公司為提升運營(yíng)效率，建立了“三部一室”即財務(wù)管理部、工程管理部、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部和綜合辦公室的組織架構，并對各部室人員進(jìn)行了任職。根據業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司于10月份對新員工進(jìn)行再一次招錄，目前公司在職員工23人，其中行政事業(yè)身份的7人。公司加強制度建設，堅持以制度管人，初步建立了一批制度和工作流程，建立了職工工資執行標準，公司的管理體系逐漸完善，形成了分工明確、各司其職的工作局面。
2、組建工會(huì )并積極開(kāi)展工作
公司自8月成立工會(huì )后，在勞動(dòng)保護、維護職工權益等
方面積極開(kāi)展各項工作。協(xié)辦了“宿城區職工創(chuàng )先爭優(yōu)勞動(dòng)競賽”啟動(dòng)儀式；11月份組織項目一和項目三兩個(gè)項目的項目部參加由住建局主辦的“建筑施工砌筑職業(yè)技能競賽”活動(dòng)，分獲一、二等獎；12月份公司工會(huì )被市總工會(huì )授予xx年度“工人先鋒號”稱(chēng)號。
3、籌建公司黨支部、婦委會(huì )
我們已與區婦聯(lián)、住建局黨委積極對接，開(kāi)展公司婦委會(huì )、黨支部的籌建工作，計劃xx年年初可完成組建。
�。ǘ┤谫Y及財務(wù)管理
房產(chǎn)公司自重組以來(lái)，不斷完善財務(wù)管理制度，積極制定融資策略，通過(guò)與多家金融機構深入合作，公司共計融資金額5.11億元，融資余額4.66億元。公司注冊資本金于11月初已經(jīng)由初始注冊的xx萬(wàn)元增至2.502億元。xx年公司財務(wù)融資取得了良好的成績(jì)，為工程建設的順利推進(jìn)提供強有力的保障。
xx年12月29日公司召開(kāi)座談會(huì )，選擇了項目一項目材料供應商中資信較好、實(shí)力較強的兩家公司，公司一和公司二，分別與他們建立了戰略性合作伙伴關(guān)系，建立了長(cháng)期可靠的“融資鏈”。雙方約定在未來(lái)在業(yè)務(wù)產(chǎn)品、財務(wù)融資等方面相互支持，攜手發(fā)展，互利共贏(yíng)。
�。ㄈ┦掷m辦理及項目建設情況
公司在建四個(gè)工程，施工手續辦理情況如下：
1.項目一：一期工程已取得用地規劃許可證、土地使用證、施工許可證；二期工程正在辦理圖紙審查手續。
2.項目四：土地掛牌前的工作準備完畢。
3.項目二：已取得66畝用地規劃許可證，168畝規劃方案已通過(guò)審查，正在公示，本月10日結束，施工圖正在設計。
4.項目三：已取得用地規劃許可證，因建筑結構設計由框架結構改為框剪結構，且市規劃局要求提供三套規劃立面效果圖比選，正在調整規劃方案，施工圖設計同步進(jìn)行。
公司在建四個(gè)項目，工程建設按年初計劃穩步實(shí)施，包括作為市委工作會(huì )議觀(guān)摩點(diǎn)的項目一和項目三項目，均完成了年初的目標計劃。
1.項目一一期一標段二次結構已經(jīng)全面完成，正在進(jìn)行門(mén)窗安裝及附屬配套工程施工，南大門(mén)市政道路、綠化工作正在施工過(guò)程中，二標段地庫澆筑全面完成，5-7號樓主體施工至17層，17-24號樓主體施工至3層；二期工程正在辦理開(kāi)工前各項手續，完成施工單位招標后，計劃春節后正式開(kāi)工。
2.項目四一期工程7棟廠(chǎng)房，主體工程、二次結構已全部完成，正在進(jìn)行附屬配套工程建設；二期正在進(jìn)行“六平一通”及施工前準備工作。
3.項目二一期和宿城區項目三項目正在進(jìn)行臨時(shí)設施搭建及試樁施工。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬╆犖榻ㄔO需進(jìn)一步加強
公司目前保持著(zhù)23名在職員工數量，隨著(zhù)項目的全面開(kāi)工，繁重的工作量和有限的工作人員形成矛盾，同時(shí)員工的專(zhuān)業(yè)水平還不能完全符合項目開(kāi)發(fā)的要求，已影響公司的日常管理工作。公司副總經(jīng)理兼工程部經(jīng)理，9月23日被抽調到經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。另外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部作為公司組織構架的重要組成部分，人員僅一名辦事員，需進(jìn)一步充實(shí)。
�。ǘ╉椖啃枨筚Y金來(lái)源尚無(wú)系統規劃
房產(chǎn)公司承建的項目分為保障性安置小區以及政府代建工程。公司在建項目的主要服務(wù)對象均面向政府，目前項目建設資金來(lái)源主要為公司銀行貸款，從政府方向回購資金尚無(wú)系統的規劃。
�。ㄈ┍Ｕ戏空厥丈形唇⒂行У臋C制
公司所建設的政府保障性安置小區，在政府回購資金結算方面還沒(méi)有具體的標準，沒(méi)有形成有效的機制。明晰與政府之間的財務(wù)關(guān)系，做到政企分開(kāi)，是公司下一步工作的重點(diǎn)之一。
三、xx年工作計劃
結合目前公司發(fā)展狀況和未來(lái)的.趨勢，公司計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作。
�。ㄒ唬┩晟乒窘M織架構，加大人才培養力度
xx年公司將完成公司婦委會(huì )、黨支部的的組建工作。增設技術(shù)部及紀檢監察室，近期也將對營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部的副經(jīng)理進(jìn)行面試任命，公司組織構架將得到進(jìn)一步完善。在人事方面公司將堅持科學(xué)分工，提高員工執行力，切實(shí)提高工作效率。公司鼓勵員工鉆研專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，同時(shí)將加大對員工的培訓，提高隊伍整體的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化水平，打造一流開(kāi)發(fā)管理團隊，用人才和管理支撐公司快速發(fā)展。
�。ǘ┘哟笕谫Y力度，理順代建的政府項目財務(wù)關(guān)系xx年公司將繼續充實(shí)注冊資本金，切實(shí)將企業(yè)做實(shí)做大。我們將多方位、多渠道的開(kāi)展融資工作，深入研究信貸機構的各種產(chǎn)品、政策，從抵押貸款、擔保貸款、信托等多方位與融資機構深入開(kāi)展合作，力爭破解公司下一步發(fā)展的資金難題，xx年計劃融資總額10億元，為公司未來(lái)的快速穩定發(fā)展提供強有力的資金保障。房產(chǎn)公司是企業(yè)，資金是企業(yè)發(fā)展的基礎，xx年公司將在承建的保障房以及代建的工業(yè)房、綜合樓等項目中，建立與政府之間的合同關(guān)系，與政府相關(guān)單位分別簽訂協(xié)議，明確回購等相關(guān)的權利義務(wù)，以理順結算關(guān)系，為公司項目需求的資金來(lái)源做一個(gè)系統的規劃。（三）強化成本意識，加大成本控制力度
新的一年公司將強化成本意識，加大成本控制力度。
在規劃設計、施工管理、主材供應等三個(gè)主要環(huán)節，建立可行論證制度，全方位、全過(guò)程進(jìn)行成本控制。加大對施工方的動(dòng)態(tài)審計和管理；與戰略合作伙伴之間建立長(cháng)期材料供應關(guān)系或采用甲供的方式，降低材料成本，在保障質(zhì)量、安全的前提下，使項目成本最小化，公司利益最大化。
�。ㄋ模┘訌姽こ坦芾�，保障項目建設目標的實(shí)現xx年公司建設項目具體計劃安排如下：
1.項目一一期計劃全面完成，啟動(dòng)二期工程建設，計劃年底后排四棟完成主體10層。
2.項目三二期工程全面竣工。
3.項目二一期工程施工完成地下車(chē)庫，樓房主體施工至五層。
4.項目三土建工程全面竣工。
5.擬建的項目五項目，進(jìn)行手續辦理，計劃年底前樁基工程全面完成
房產(chǎn)年終工作總結4
本人于20xx年9月份進(jìn)入z房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工程部工作，主要負責z公寓、酒店后期工作，期間得到了公司領(lǐng)導的大力提攜和各位同事的諸多關(guān)照、才能在工作中與各位同事緊密配合，做出了一點(diǎn)成績(jì)。
雖然我進(jìn)入公司時(shí)間較短，但在工作中善于思索，善于總結，卻也發(fā)現了許多問(wèn)題，下面我結合自己多年的施工管理經(jīng)驗粗淺的談幾點(diǎn)幾個(gè)月來(lái)在具體工作中的體會(huì )和認識，僅供公司領(lǐng)導和各位同事批評指正。
一、工程部主要職責和工作重點(diǎn)
1、工程部主要職責
工程部主要職責是掌控和督促工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全，審定工程洽商，協(xié)調總體關(guān)系，保證工程按照合同要求如期完成竣工。嚴格審定工程量，審閱設計圖紙、做好圖紙會(huì )審及設計交底、協(xié)助總工審查各款項的支付、負責材料的評定、協(xié)調解決施工場(chǎng)地等必備條件、施工方案的審查、協(xié)助總工完成竣工驗收及竣工結算、對監理單位、設計單位及施工單位的管理及監督等工作。
2、工程部的工作重點(diǎn)：
第一是進(jìn)度。如工程不能如期竣工，即會(huì )給公司帶來(lái)直接經(jīng)濟損失及信譽(yù)等無(wú)形經(jīng)濟損失。因為在開(kāi)發(fā)公司內部，任你有天大的理由，工程沒(méi)有完工，也會(huì )歸結在現場(chǎng)甲方協(xié)調不力或預見(jiàn)性不強兩點(diǎn)原因上。
第二是工程洽商（即工程變更、現場(chǎng)簽證成本控制）。由于設計考慮不周或甲方更改圖紙，必然會(huì )出現工程洽商。建設方內部應對工程洽商嚴格控制，因為洽商是造成工程預算大幅度上升的首要原因。要求工程部人員嚴格按照工程計量簽證工程程序進(jìn)行工作：
�、倏茖W(xué)、嚴謹的審核承包商申報的工程量清單、變更設計增加的工程量清單、制定工作的工程量清單；
�、谠谑┕み^(guò)程中，施工圖（包括設計變更）范圍內，以實(shí)際完成的且工程量達到合格標準經(jīng)過(guò)驗收后方可進(jìn)行工程計量簽證，對承包商超出圖紙設計和自身原因造成返工的工程量不予計量；
�、鄢邪躺陥笤卤頃r(shí)必須附有已完工程的工程量計算單，并附已完工程的質(zhì)量合格證明資料及隱蔽工程驗收單；
�、芄こ滩咳藛T及監理根據施工單位月報表工程量計算單，對已完成的工程工作量進(jìn)行統計，做好書(shū)面記錄，校核施工單位所報工程量的準確性，并在計算單上簽署意見(jiàn)；
�、莨こ滩咳藛T對現場(chǎng)監理所測量、計算后簽署的意見(jiàn)審查后在施工單位月報表中簽證；
�、藜追剿付ǖ墓こ塘�，必須有甲方的書(shū)面文字才能進(jìn)行計量簽證；
�、哂嬃亢炞C必須是工程質(zhì)量合格后才能進(jìn)行簽證，如：工程質(zhì)量不合格或存在缺陷，通知承包商進(jìn)行返工或修補，達到合格后方能進(jìn)行簽證；對已完成的工程質(zhì)量不合格，影響結構安全或不符合使用功能要求，承包商又無(wú)技術(shù)力量處理的，工程量不得進(jìn)行簽證，由施工單位承擔全部返工的經(jīng)濟損失，還要對施工單位進(jìn)行經(jīng)濟處罰；
�、鄿蚀_統計該段時(shí)間內經(jīng)過(guò)簽證計量的工程量，以防止重復計量
��；⑨施工單位應根據施工合同、預（決）算定額、取費系數，計算程序規定和已簽證的工程量，計算進(jìn)度款，提出進(jìn)度款計算單和工程款支付申請上報審批，工程部人員和監理審核后開(kāi)具工程款支付證書(shū)，并且扣留一定比例的工程款，作為工程質(zhì)量保修費用暫不支付，上報領(lǐng)導審批。
二、監理單位的工作重點(diǎn)
監理單位是由建設方聘請，負責監督工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全，進(jìn)行技術(shù)把關(guān)及工程量審批等一系列工作的專(zhuān)業(yè)機構。在諸多問(wèn)題中，監理的工作中心也以下面兩個(gè)方面為重點(diǎn)。
第一是安全。
當前，由于事故頻發(fā)，相關(guān)主管部門(mén)已加大對監理單位的事故連帶責任的處理。出現重大傷亡，不但監理單位會(huì )被暫停工程投標權，而且還會(huì )追究相關(guān)的刑事責任。所以，現在的監理對安全問(wèn)題表現極其謹慎。以至于工程常會(huì )發(fā)生方案與施工進(jìn)度倒掛的現象，也就是施工方的活都干完了，監理對方案的審批還沒(méi)有出來(lái)。這也是監理單位為平衡甲方進(jìn)度壓力和自身安全責任之間所采用的自保手段。但這會(huì )給甲方的管理造成許多困擾。
因為迫于工期壓力，甲方在施工方案未被認可前，常會(huì )默許施工方開(kāi)始施工。而此時(shí)監理單位便有理由規避自己的監督責任，這可能會(huì )造成工程質(zhì)量的某些盲點(diǎn)的出現。頻繁發(fā)生這種狀況，必然會(huì )造成質(zhì)量管理的失控。為避免這種情況的出現，甲方應牢記，應盡早督促施工單位上報各種方案，并由監理單位及時(shí)審核，出現問(wèn)題，立刻修改。務(wù)必使監理方案審批工作在該項施工前完成。
第二是質(zhì)量。
由于監理負責材料和工程質(zhì)量把關(guān)，并要在相關(guān)資料上簽字認可。一旦出現問(wèn)題，監理自然難辭其咎，所以監理單位對質(zhì)量會(huì )持比較審慎的態(tài)度。甲方對工程質(zhì)量的管理應以監理為龍頭。甲方在檢查中一旦發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，首先應向監理問(wèn)責，這樣會(huì )督促監理加大質(zhì)量檢查力度。
三、總包單位的工作重點(diǎn)
總包單位原則上對所有進(jìn)場(chǎng)施工的單位進(jìn)行總體協(xié)調管理，負責工程施工的進(jìn)度、技術(shù)、方案制定和安全管理等多方面的工作。在諸多問(wèn)題中，總包方關(guān)心的是三個(gè)方面。
第一是資金撥付。進(jìn)度款是施工單位的血脈，也是總包單位最關(guān)心的要素。
第二是進(jìn)度。
總包單位也關(guān)心進(jìn)度，因為在總包合同的簽署中，總包的進(jìn)度是要與工程款掛鉤的，延誤工期自然會(huì )被罰款。不過(guò)，在進(jìn)度這個(gè)問(wèn)題上總包并不與甲方的關(guān)注點(diǎn)完全相同�？偘ǔＷ铌P(guān)心的是自己承建的那一塊的工程進(jìn)度。
第三是洽商。
經(jīng)濟洽商對甲方來(lái)說(shuō)是成本，對總包來(lái)說(shuō)便是經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)了。所以總包會(huì )對洽商高度關(guān)注。而且，洽商的出現通常是由于設計或甲方原因產(chǎn)生，與總包無(wú)關(guān)�？偘商枚手木颓⑸虇�(wèn)題與甲方在工期、價(jià)格、數量上討價(jià)還價(jià)。洽商問(wèn)題處理不好，會(huì )給甲方的管理帶來(lái)很大的被動(dòng)性。每個(gè)工程都無(wú)法避免洽商的出現。
設計考慮不周，甲方需求改變都是產(chǎn)生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造價(jià)的增加，還是造成工期延期扯皮的的原因。而且，許多承包商也是本著(zhù)“低價(jià)中標，洽商索賠”的原則來(lái)運作工程的。
雖然許多開(kāi)發(fā)商也采取某些策略來(lái)抑制洽商對造價(jià)成本的增加，諸如：一定額度內的變更洽商由承包商自行消化。但由于后期工程工期的壓力，多數開(kāi)發(fā)商還是會(huì )對洽商問(wèn)題有所妥協(xié)的。
所以，應通過(guò)圖紙審核盡可能在圖紙設計階段進(jìn)行完善方案，才是減少洽商量的根本辦法。一般來(lái)說(shuō)，強弱電專(zhuān)業(yè)的接口工作通常是最模糊，最容易產(chǎn)生洽商和扯皮的地方。對此，應該在合同中以明確的文字描述，來(lái)劃分接口工作的施工分界面。
下面我們就來(lái)談?wù)剤D紙哪些地方最容易產(chǎn)生洽商，以電氣工程為例。
1、配電箱數量平面圖與系統圖不符。
由于配電箱采購時(shí)只提供給廠(chǎng)商系統圖，當系統圖上出現數量遺漏時(shí)，自然會(huì )在后期產(chǎn)生洽商增量。所以在圖紙審核階段必須將系統圖與平面圖做詳細對照。
2、消防電源的強切未按防火分區設計
發(fā)生火災后，非消防電源都要進(jìn)行強制性切斷，同時(shí)應急照明強制點(diǎn)亮，但切斷及點(diǎn)亮區域應位于本防火分區內。而許多設計會(huì )忽略防火分區的考慮，以致后期不能通過(guò)消防驗收，發(fā)生洽商修改。
3、設備無(wú)電源
發(fā)生這種情況的原因通常是設計院設備專(zhuān)業(yè)設計修改圖紙后未能及時(shí)反饋給電氣設計，以致出現有設備而無(wú)電源的情況，這種情況在圖紙中非常常見(jiàn)。如果后期發(fā)現往往給工程帶來(lái)許多麻煩，所以在圖紙審核階段必須結合通風(fēng)，水暖設備圖紙與電氣圖紙做詳細對照。
4、弱電消防配管遺漏或錯誤
一般來(lái)說(shuō)，設計通常對強電了解較多，但往往對弱電線(xiàn)徑、數量、配線(xiàn)方式了解不夠充分，以致產(chǎn)生設計遺漏。例如：某些圖紙可能會(huì )把網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)管做串聯(lián)設計，給敷設網(wǎng)線(xiàn)造成麻煩；樓內未做相應的監控線(xiàn)路由考慮，公共部分精裝后無(wú)法增加線(xiàn)路等等。遺漏發(fā)生最多的是消防部分，包括：設備的強起線(xiàn)、信號線(xiàn)、聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的配管。所以甲方工程師在對圖紙弱電部分的審核要仔細，必要時(shí)要求弱電廠(chǎng)商共同參與圖紙審核。
5、結構外墻穿墻套管遺漏
一些圖紙可能會(huì )遺漏強弱電入樓套管（包括預留給室外的電源套管）。由于結構套管是要加止水鋼板預埋于外墻的，后期開(kāi)洞不但成本高，破壞結構，還會(huì )破壞外墻防水，造成滲漏現象。所以審圖時(shí)務(wù)必注意此項問(wèn)題。
我們可以總結一下上面的分析。我們通過(guò)把設備材料選型控制在
合理的范圍內，以達到降低成本的目的；然后，我們又通過(guò)完善圖紙，避免了后期洽商的出現。既完善了方案也使成本得以降低。
四、工程質(zhì)量管理問(wèn)題
1、質(zhì)量管理中，必須以監理為龍頭，實(shí)行監理問(wèn)責制，即甲方發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題馬上通知并追蹤監理，由監理再對施工單位問(wèn)題做出處理。這么做是因為甲方對質(zhì)量和進(jìn)度往往同時(shí)具備需求，而這兩方面在某些時(shí)候可能是一對矛盾點(diǎn)�？偘匠３�(huì )利用甲方對質(zhì)量問(wèn)題投鼠忌器的雙向心理迫使甲方做出某種讓步。而監理在質(zhì)量管控中具備一定單向性，而且具有資料簽字權，管理效果往往會(huì )更好些。所以甲方必須高度重視監理的質(zhì)量檢查工作，而對質(zhì)量問(wèn)題麻木不仁，不聞不問(wèn)的監理工程師應立即更換，加大質(zhì)量管理力度。
2、在工程初期，應把質(zhì)量放在首位，進(jìn)度放在第二位。這是因為，在工程初期，即結構施工階段，多為總包一家單位施工，其整體協(xié)調性、進(jìn)度計劃性較強。且無(wú)其他甲直分包參與施工，出現工期延誤總包亦無(wú)法推卸責任。再者，只有工程初期加大質(zhì)量管理力度，形成良好質(zhì)量意識習慣，在工程后期，才可能不因為搶工使質(zhì)量管理失控。
3、在工程后期，甲方應更加關(guān)注工程進(jìn)度。因為在這個(gè)階段，甲直分包開(kāi)始增加。我們前面說(shuō)過(guò)，總包和甲方都關(guān)注進(jìn)度，但著(zhù)眼點(diǎn)不同。與甲方相比，總包更關(guān)注于自己承攬工程的那一塊。在施工中，總包方可能會(huì )因為自身的原因造成進(jìn)度延誤。為避免承擔延期后果，有的總包單位，會(huì )利用自己掌握的資源優(yōu)勢，故意減緩甲直分包的工程進(jìn)度，用以轉嫁責任。對這一點(diǎn)，甲方必須加強重視，因為這會(huì )使工期進(jìn)一步延誤，造成惡性循環(huán)。
4、在工程后期，由于搶工期的需要，甲方會(huì )在許多方面對總包退讓妥協(xié)。而且在這個(gè)階段，建設方高層往往會(huì )參與到工程的'直接指揮管理之中。這就使現場(chǎng)甲方管理人員與監理威信發(fā)生弱化，出現總包一枝獨大的現象，造成管理上的困難。對此，必須引起建設方管理層的高度注意。
五、成本與方案控制問(wèn)題
工程中任何項目都涉及造價(jià)成本問(wèn)題，在保證既定方案目標得以實(shí)施的前提下，必須把成本降到最低。心里要清楚，降低成本可不僅僅是預算部門(mén)的事情。
再說(shuō)“方案”。工程中任何項目的實(shí)施都涉及“方案”，圖紙其實(shí)就是“方案”表現形式的一種。在相關(guān)資金預算不增加的前提下，你必須盡可能的把方案考慮周全。當然，這也不僅僅是設計和承包廠(chǎng)商的事情。
在實(shí)際工程中，從哪里入手可以最直接的降低成本，完善方案。從哪里呢？結論就是：圖紙。在圖紙中，我們必須關(guān)注兩個(gè)方面，一方面是材料規格選型，另一方面就是因為圖紙不完善，可能給后期帶來(lái)的“洽商”問(wèn)題。讓我們具體來(lái)分析一下：
（一）材料規格選型
首先你要注意的是，設計對某些材料的規格選型是否存在過(guò)大的現象。之所以出現這種狀況可能源于三點(diǎn)原因。
1）、設計出于對安全性的過(guò)分考慮。
因為工程出現問(wèn)題通常會(huì )先從設計圖紙進(jìn)行倒查，有的設計人員為保證設計安全，盲目超越規范要求提升安全系數，卻忽略了造價(jià)成本。這類(lèi)問(wèn)題通常表現在對鋼筋規格和多種標號砼的選型上。
2）、設計人員工程經(jīng)驗不足。
設計人員因工程經(jīng)驗不足，為避免失誤，常常會(huì )增大材料設備的規格和數量，以期滿(mǎn)足施工及使用要求。這類(lèi)問(wèn)題通常表現在對橋架、線(xiàn)管及燈具的選型上。
3）、設計院實(shí)際利益需要。
因為設計取費以圖紙造價(jià)為取費基數，圖紙造價(jià)高，取費基數就大，設計費也就越高。這自然就會(huì )給設計院一種增大圖紙造價(jià)的動(dòng)機。這類(lèi)問(wèn)題則可能表現在材料設備選型、數量的各個(gè)方面上。
有鑒于此，甲方工程人員在對圖紙審核時(shí)，務(wù)必要去除設計冗余。當然，這一切的實(shí)施應該是在滿(mǎn)足現行規范的前提條件下。任何不考慮造價(jià)成本，無(wú)原則的加大材料設備規格、數量的行為都是必須予以制止的。在這一點(diǎn)上，甲方如發(fā)現問(wèn)題，應與設計據理力爭才行。
六、工程進(jìn)度管控
進(jìn)度是工程中的一大要素。兵法講：兵貴神速。工程干的再細再好，如果工期拖久了注定是要虧錢(qián)的。當然，保證安全和質(zhì)量依然是工程進(jìn)度的前提條件。
控制進(jìn)度的關(guān)鍵是要有計劃，根據計劃去監控和調整進(jìn)度。當進(jìn)度和計劃不符的時(shí)候，影響進(jìn)度的原因自然就會(huì )浮現出來(lái)。
做為甲方，你的手中必須握有五本計劃：
�、偈┕みM(jìn)度計劃
�、趧趧�(dòng)力計劃
�、墼O備材料進(jìn)場(chǎng)計劃
�、芗坠┰O備材料招標計劃
�、葙Y金計劃
前三項由總包編制，甲方審核修訂。第四、五項由甲方自行編寫(xiě)。計劃可按如下步驟制定：
1、首先，甲方要求總包對施工進(jìn)度計劃進(jìn)行整體倒排。在此強調一點(diǎn)，倒排計劃的關(guān)門(mén)時(shí)間點(diǎn)應以取得建委的竣工驗收備案表之日為準。因為總包的竣工概念往往同甲方不同，許多總包會(huì )把自己承攬的工程完工時(shí)間做為竣工來(lái)理解。如果按總包的理解去編排計劃，你會(huì )發(fā)現，原來(lái)你要求的真正竣工時(shí)間依然遙遙無(wú)期。
編排計劃務(wù)必詳細，盡可能多地考慮一切關(guān)聯(lián)因素，包括各種手續辦理、工種配合、資料填寫(xiě)以及行政主管部門(mén)的驗收周期等等。計劃通常還要考慮的是，春節、雨施、冬施、麥收、兩會(huì )、高考對施工的影響（包括人力與天氣）。夜施證及車(chē)輛行駛通行證也是考慮范圍之內。
2、列出施工進(jìn)度計劃后，分發(fā)給各承包廠(chǎng)商，由其根據關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)完善自己的施工進(jìn)度計劃。
3、總包施工進(jìn)度計劃確定后，應馬上編排勞動(dòng)力計劃與設備材料進(jìn)場(chǎng)計劃。各分包亦如是。
4、依據施工進(jìn)度計劃及設備材料進(jìn)場(chǎng)計劃，甲方才可著(zhù)手擬定自己的招投標計劃及資金使用計劃。
以上五個(gè)計劃同時(shí)完成后，就可按計劃監控各項工作的進(jìn)度情況，并隨時(shí)做出動(dòng)態(tài)修訂。發(fā)現問(wèn)題，應立即查明原因，及時(shí)解決。
七、消防及其他問(wèn)題
由于消防驗收是質(zhì)檢站驗收的必要條件，處理不好，可能影響整個(gè)工程進(jìn)度。消防驗收涉及多個(gè)專(zhuān)業(yè)的配合，包括消防水、消防電、風(fēng)機、照明、電梯、防火卷簾等。這項工作按常理應由消防公司牽頭協(xié)調，但由于消防單位通常為甲指分包，在協(xié)調中不具備權威性，所發(fā)指令常常不能奏效。所以甲方必須提早介入協(xié)調工作，否則可能造成工期延誤。
市政部分的管線(xiàn)綜合也是一大重點(diǎn)，涉及單位非常多，包括：電力、電信 、燃氣、熱力、自來(lái)水、中水、雨污水等。需要甲方認真計劃，高度協(xié)調，切不可等閑視之。
總之，我在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，努力工作，勤奮學(xué)習，不斷向各位同事虛心學(xué)習，我堅信自己在以后的工作中還會(huì )得到領(lǐng)導的大力支持和各位同事的大力幫助，我堅信自己在新的一年里還會(huì )做出更大成績(jì)，為公司發(fā)展貢獻自己所有的智慧和力量。
房產(chǎn)年終工作總結5
時(shí)間真是一個(gè)快速流動(dòng)的沙漏，這么快一年的時(shí)間就又過(guò)去了，而我又在二手房房產(chǎn)銷(xiāo)售的崗位上堅持一年了。這幾年的工作讓我還是對房產(chǎn)銷(xiāo)售的工作具有無(wú)比的信心，并且在自己不斷地分析、總結中感受到了自己更加應該奮進(jìn)的方向�，F將一年的工作做出總結如下：
一、創(chuàng )造的銷(xiāo)售成果
作為在二手房房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上的一位老員工，對于自己的工作更是有一番自己的方式，所以在完成工作上也是有較大的成果。當然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個(gè)“銷(xiāo)售之星”的榮譽(yù)，我對此也感受到自己似乎有些受用不起。對于我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排行今年的第一，我自己也沒(méi)有任何可以驕傲、高興的點(diǎn)，畢竟我在這份工作上的年限那是遠遠高于其他的員工。對于我個(gè)人在這份工作上的成長(cháng)還是沒(méi)有太多的成長(cháng)。
二、工作情況
在銷(xiāo)售的崗位上，我還是有付出我自己的努力，但是隨著(zhù)工作時(shí)間的增加，我也愈發(fā)的感覺(jué)到疲勞，有時(shí)甚至也是有在工作中偷懶，雖說(shuō)我也是知道這樣的行為是相當的不好，但是這一方面我還是沒(méi)有辦法控制。由于我在這個(gè)崗位上堅持了如此之久，所以在我自己的工作上也是有較大的方便，較多的客戶(hù)也都是我之前客戶(hù)相互推薦過(guò)來(lái)的，更是對我的信任度極高，所以我在完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面也沒(méi)有投入太多的心血。而這既是好的方面，也是相當不好的方面。
三、下一年努力的方向
對于這一年的工作我自己也是明白自己有較多的'疏漏之處，而我更是在現在意識到了我這方面的情況，所以我將會(huì )對自己進(jìn)行一次全方位的改變。下一年我希望自己能夠以全新的姿態(tài)出現在公司，出現在同事的眼前，當然也會(huì )對自己的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一定的提升。對于自己的工作，雖說(shuō)自己的業(yè)績(jì)是不用太過(guò)于憂(yōu)愁，但是自己身為銷(xiāo)售員還是應該保持有銷(xiāo)售員該有的激情，在自己應該做好的工作上保持好自己的態(tài)度。身為銷(xiāo)售員就應該要有一個(gè)銷(xiāo)售員的態(tài)度，當然也是應該在自己的崗位上題慢慢提升自己，這樣才能夠更好地完成自己應該要做做到的每一件工作任務(wù)。
不管這一年的工作完成得怎么樣，但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進(jìn)行不斷反思和成長(cháng)的，我更是知道自己在成長(cháng)的路上是需要自己更多的堅持，更多的努力才能夠讓我們成長(cháng)得更好。雖說(shuō)我不知道自己的未來(lái)在哪里，但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現出來(lái)，并且讓自己為自己感到驕傲。
房產(chǎn)年終工作總結6
感謝各位領(lǐng)導對我的器重和栽培，身為一個(gè)店長(cháng)，我捫心自問(wèn)我為工作付出的夠多嗎。反思之后我覺(jué)得我的確是始終在為店面管理、業(yè)績(jì)努力打拼著(zhù)，但是很遺憾，這個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jì)，痛定思痛我總結了一下原因，同時(shí)制定了下個(gè)月的工作計劃，爭取盡努力沖刺好的業(yè)績(jì)。
首先，房地產(chǎn)行業(yè)的大形勢不太景氣，國家不斷出臺的調控政策，以及新樓盤(pán)項目競相出臺的優(yōu)惠政策吸引了相當大的一部分購房者。其次，國家不斷推出保障性住房，吸引了一部分購房者。再其次，地產(chǎn)商手里積壓了很多地塊，迫于成本壓力以及為了更好的周轉資金，都加大了開(kāi)發(fā)力度，因此房源更為廣泛。最后，x月份為銷(xiāo)售淡季，加之好多購房者都在觀(guān)望房地產(chǎn)的走勢，因此本月沒(méi)有作出業(yè)績(jì)。
雖然大形勢不樂(lè )觀(guān)，但是我們更要在逆境中摸索向前，為了提升業(yè)績(jì)，下個(gè)月的工作計劃如下：首先，思想是花，行動(dòng)是果，態(tài)度是決定著(zhù)一件事情能否成功的關(guān)鍵，因此要對員工進(jìn)行思想動(dòng)員，讓員工用更加積極熱情、飽滿(mǎn)的態(tài)度開(kāi)創(chuàng )新局面，全身心的投入到工作之中，并加強團隊精神和合作意識，共同為了業(yè)績(jì)沖刺。一個(gè)公司運行的好壞和管理者有著(zhù)直接關(guān)系，所以我本人還要更加注重學(xué)習如何管理及維護的新理念。其次，對員工進(jìn)行一次系統培訓，包括逆境中的開(kāi)發(fā)客戶(hù)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)維護、服務(wù)禮儀等具體事宜，尤其是要對新入職的員工進(jìn)行系統培訓。
房屋中介公司就是一個(gè)提供服務(wù)的公司，只有更好、更優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)才能留住客戶(hù)，要滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，這里的客戶(hù)既包括房主也包括購房者，對于房主我們要做到分清其要求，優(yōu)質(zhì)的A類(lèi)房源出手要迅速，B類(lèi)、C類(lèi)的要看行情而定。對于購房者我們要做到及時(shí)、準確、快捷的按其需求推薦房源，買(mǎi)房是大事，購房者必然會(huì )對房子左挑右挑，甚至會(huì )刁難我們，但是無(wú)論如何不能對購房者耍態(tài)度，要想方設法讓其滿(mǎn)意，直到他挑不出任何毛病來(lái)。如果暫時(shí)沒(méi)有其所要求的房源，要盡可能留住電話(huà)等有效聯(lián)系方式，以便二次跟進(jìn)。
微笑是一朵人人都愛(ài)看的花，兩個(gè)初次見(jiàn)面的人在前3秒鐘就決定了這兩個(gè)人日后的關(guān)系如何，所以，我們的員工不論在何種境地都要記得微笑。再其次，主動(dòng)出擊，擴大宣傳，爭取讓更多的客戶(hù)看到我們，從而爭取到更多的優(yōu)質(zhì)房源，提升房源信息更新率。我有一個(gè)不太成熟的想法，盈利是一個(gè)公司的出發(fā)點(diǎn)，但是當我們回報社會(huì )時(shí)，社會(huì )也會(huì )回報我們，所以，我想推出一些惠民服務(wù)，義務(wù)幫扶等善舉，公司所有的員工都要參加。
最后，采取激勵措施，包括物質(zhì)獎勵和精神獎勵，精神滿(mǎn)足對員工來(lái)說(shuō)也具有一定的刺激作用，在門(mén)店設置獎金發(fā)放一覽表，讓員工看到付出和回報是成正比的，并且保證及時(shí)發(fā)放獎金，對超額完成任務(wù)者實(shí)行獎勵，同時(shí)有壓力才會(huì )有動(dòng)力，對員工下達硬性指標，每名員工都要制定出自己的工作計劃，包括：日拜訪(fǎng)量、周拜訪(fǎng)量、月成交量等細節，必須百分百的完成任務(wù)，當然包括我自身也要以身作則，一切為了開(kāi)創(chuàng )更好的業(yè)績(jì)而努力，請各位領(lǐng)導放心，我們會(huì )以更加飽滿(mǎn)的狀態(tài)開(kāi)創(chuàng )新局面！
房產(chǎn)年終工作總結7
轉眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經(jīng)驗教訓，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長(cháng)補短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據。
可以說(shuō)，20xx年開(kāi)年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。國家對于房?jì)r(jià)制定了一系列的政策，以宏觀(guān)調控，微觀(guān)指導的方針來(lái)調控房?jì)r(jià)，致使買(mǎi)房的顧客一直處于觀(guān)望狀態(tài)，導致了房地產(chǎn)中介公司的門(mén)可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門(mén)店，可以說(shuō)，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴制定和執行住房限購措施；1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》落實(shí)國務(wù)院關(guān)于加強房地產(chǎn)市場(chǎng)調控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，規范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為，保護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀活動(dòng)當事人的合法權益；1月27日，規定個(gè)人將購買(mǎi)不足5年的'住房對外銷(xiāo)售的，將全部征收營(yíng)業(yè)稅；2月9日其上調金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個(gè)百分點(diǎn)，上調個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調0.20個(gè)百分點(diǎn)。以上信息，都是國家在今年出臺強制執行的新政，致使房?jì)r(jià)有所緩解，但是貸款利率的上升，給買(mǎi)房者也是帶來(lái)了巨大的壓力。
11年上半年，全體員工在領(lǐng)導的指揮下，每個(gè)人都積極努力學(xué)習房產(chǎn)知識，以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標還是比較遠。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶(hù)需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合，為了更好的擴大公司的利益。
下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè)，關(guān)于門(mén)店呢，門(mén)店主要是公司進(jìn)行銷(xiāo)售工作的基本形態(tài)，銷(xiāo)售任務(wù)由各門(mén)店承擔，各門(mén)店的計劃與目標由各門(mén)店實(shí)施并完成，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jì)確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度，總結不足有以下幾點(diǎn)，
1、上班時(shí)，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時(shí)更新。
2、接待客戶(hù)時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富。應變能力還不夠。
3、最重要的就是專(zhuān)業(yè)知識還不夠強。有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)的一些刁鉆的問(wèn)題，也找不到完全正確的答案。
房產(chǎn)年終工作總結8
在緊張、忙碌和學(xué)習中度過(guò)了。這一年對于我來(lái)說(shuō)極為重要，從房產(chǎn)項目部調入房產(chǎn)項目部擔任電氣主管。
這一年對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰，因為我已從師傅的翅膀下飛出，獨自面對風(fēng)雨和挑戰。
當老總把“調令”告訴我的時(shí)候，我極不情愿，因為自己的能力還沒(méi)達到獨自管理工地電氣的水平。但是錢(qián)總的勸說(shuō)讓我信心倍增，終于咬牙接收了這個(gè)艱巨又重要的任務(wù)。
7月正式畢業(yè)后，一直在房產(chǎn)項目部跟工學(xué)習電氣管理及建筑電工專(zhuān)業(yè)知識，如今只身奮戰已有一個(gè)年頭。由于種種原因，到10月份才正式投入運作，在此之前，房產(chǎn)項目部的同事一起工作，一起學(xué)習，一起生活。雖然項目停滯，但是我們的工作和學(xué)習并未停止。
下面對自己一年的工作做一個(gè)“盤(pán)點(diǎn)”。
在房產(chǎn)項目部工作，主要任務(wù)是監督建筑各項目的施工用電，檢查各項目上的臨電架設和施工預埋情況，并保證各工種施工用電的暢通和安全。
這一年中自己經(jīng)手的有關(guān)電氣專(zhuān)業(yè)的大事主要有以下幾件：
1、完成了工地東南角上400千伏安變壓器的架設及驗收。
2、從變壓器引出主電纜至總配電箱，保證了第五項目部和打樁隊等部門(mén)的正常施工。
3、監督完成了房產(chǎn)辦公區臨電的架設。
4、監督完成了第五項目部臨建內36v用電的架設及院內照明和手機充電箱的`架設。
5、保證了工地施工及生活用電的質(zhì)量及安全。確保了工程的及時(shí)施工，也確保了工人的用電質(zhì)量和用電安全。
6、監督電工組承建的商業(yè)b區2、3樓的防雷接地的焊接和線(xiàn)管的敷設預埋，保證了施工隊的工作質(zhì)量和進(jìn)度。
7、完成了房產(chǎn)項目部院內及廣告牌子上方攝像頭安裝及調試，以便出現緊急情況，記錄證據。
8、對施工現場(chǎng)各種大型用電機械進(jìn)行監控，保證了機械的正常運行。
總結今年一年的工作，由于電氣故障引發(fā)的機械事故為零；由于電力不穩導致的施工工期滯后為零；由于現場(chǎng)臨電不規范導致的觸電事故為零；由于電氣施工引發(fā)的技術(shù)問(wèn)題為零。但是也有問(wèn)題所在，例如一直要求的閘箱統一高度問(wèn)題，雖然大體看局部已經(jīng)統一，但是整體還不是很理想，雖然有種種原因，但是覺(jué)得還是自己的工作方式有問(wèn)題，缺乏和項目部的溝通。需要在以后的工作中改進(jìn)。
在房產(chǎn)項目部工作，體驗到了經(jīng)理的細心，這種細心是從每一個(gè)細微之處體現出來(lái)的，和此相比，自己在的工作顯得粗枝大葉，以前的那種工作方式不再適合公司的發(fā)展，所以我在努力改正，細心工作。
在工作上和各個(gè)同事給了我很大的幫助，尤其是，工作做錯了并沒(méi)有訓斥我，而是幫助我一起想辦法解決問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)“大恩不言謝”我唯一要做的就是和經(jīng)理，和同事一起把我們的項目做好，做出成績(jì)，對的起公司對我們的培養！
回顧在工地工作的這幾個(gè)月，覺(jué)得自己的缺點(diǎn)還是很多，在這兒也深刻反省一下。主要是工作思路不太清晰，我要在以后的工作中不斷總結經(jīng)驗和教訓，努力探索更好的工作方法和對各種問(wèn)題的處理措施，不斷提高自己，努力提高工作效率，針對工作和生活中存在問(wèn)題和遇到的挫折及時(shí)調整自己的心態(tài)，將壓力變?yōu)閯?dòng)力！不斷總結經(jīng)驗，以迎接更多更大的挑戰！公司在發(fā)展，我們同樣也要加快腳步，跟上公司的發(fā)展！讓公司更早地實(shí)現大理想，我們更快的實(shí)現小理想！
房產(chǎn)項目部
12月23日
房產(chǎn)年終工作總結9
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的`動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷(xiāo)售奠定了基礎。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，某同志擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
房產(chǎn)年終工作總結10
20xx年，我委在市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，以“聚焦聚力三個(gè)發(fā)展 奮力開(kāi)創(chuàng )沖刺全省第一方陣新局面”為首要任務(wù)，堅持穩中奮進(jìn)、好中加快的工作總基調，全力推進(jìn)城鄉規劃與城市建設提速、提質(zhì)、提效，不斷強化規劃建設統籌發(fā)展和綜合調控能力，堅持沖刺全省第一方陣不動(dòng)搖，主動(dòng)適應新常態(tài)，實(shí)現新發(fā)展。
（一）強化頂層設計，著(zhù)力實(shí)現規劃引領(lǐng)發(fā)展
描繪美好新滁城發(fā)展藍圖。突出“綠、水、文”理念，高標準定位中心城市，高水平、大手筆修編城市總體規劃和城鄉產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系、基礎設施體系、公共服務(wù)體系等分項規劃，加快形成產(chǎn)城融合、城鄉一體的發(fā)展格局。
一是修編《XX市城市總體規劃（20xx-2030）》。圍繞把滁州建設成為“經(jīng)濟實(shí)力雄厚，社會(huì )事業(yè)發(fā)達、文化魅力彰顯、人居環(huán)境優(yōu)良、人民生活幸福的具有較大影響的皖蘇間新型區域中心城市”的目標定位，完成了《XX市城市總體規劃（20xx-2030）》修編并正式獲得安徽省人民政府正式批準，XX市城市規劃建設用地面積由原來(lái)95平方公里擴展為120平方公里。
二是修編城鄉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃。圍繞加強與南京江北新區協(xié)同發(fā)展, 加速滁州崛起，編制了《XX市產(chǎn)城融合示范區規劃》，積極申報國家級產(chǎn)城融合示范區；圍繞“兩個(gè)同城化”發(fā)展布局，編制了《XX市城市軌道交通線(xiàn)網(wǎng)規劃》；圍繞推進(jìn)新型城鎮化改革，編制了《XX市新型城鎮化發(fā)展規劃》。
三是修編相關(guān)特色規劃。圍繞打造特色山水城市，提升城市品位、知名度，專(zhuān)門(mén)邀請中國城市規劃設計研究院專(zhuān)家來(lái)滁現場(chǎng)調研、指導，啟動(dòng)歷史文化名城及街區保護規劃前期工作，編制了《XX市城市風(fēng)貌及雕塑規劃》、《XX市歷史文化名城及歷史街區保護規劃》。
四是修編基礎設施體系、公共服務(wù)體系規劃。圍繞全省“多規合一”試點(diǎn)，實(shí)現專(zhuān)項規劃“一張圖”，制定了《XX市“多規合一”實(shí)施方案》，啟動(dòng)了《XX市“多規合一”規劃研究》；圍繞推進(jìn)全省城市人防工程暨地下空間平戰綜合利用試點(diǎn)城市，編制了《XX市城市人防工程暨地下空間平戰綜合利用規劃》；圍繞堅持突出特色，全力提升城市形象品味，開(kāi)展了《城市綠地系統規劃》、《水庫景觀(guān)控規設計》、《城市步行和自行車(chē)交通規劃》等涉及公共服務(wù)設施、市政基礎設施、公共安全設施方面的共18個(gè)專(zhuān)項規劃的編制編制工作。
（二）強化基礎設施建設，不斷提升城市綜合承載能力
圍繞“豐富城市內涵，提升城市品位，完善城市功能，提升居民生活幸福指數”的要求，千方百計，籌措資金，實(shí)施了道路交通、市政、供排水、污水治理設施等一批城鄉建設重點(diǎn)工程，城市基礎設施不斷完善，服務(wù)功能不斷增強。截止10月底，累計完成城市市政公用設施建設固定資產(chǎn)投資75億元，較上年同期減少 28 億元，下降 27 %，完成固定資產(chǎn)投資總量全省排名第2位。其中市本級10月底累計完成城市市政公用設施建設固定資產(chǎn)投資 23 億元，較上年同期增加5 億元，增長(cháng)28 %。
一是城區建設快速推進(jìn)，人居環(huán)境不斷改善。（1）燃氣：20xx年新增中低壓管網(wǎng)200km，次高壓管網(wǎng)33.5km，老管網(wǎng)改造15km，新增民用戶(hù)接駁45000戶(hù)。天然氣管道已覆蓋了主城區、XX區、XX縣、XX縣、汊河工業(yè)園、蘇滁產(chǎn)業(yè)園、大王工業(yè)園、沙黃工業(yè)園等，形成滁城環(huán)形燃氣網(wǎng)絡(luò )。（2）供水：完成一、二水廠(chǎng)老舊設備更新改造，運行三、四水廠(chǎng)，總供水能力達到26萬(wàn)立方米每日。世紀大道等十余條道路供水管網(wǎng)相繼建成，供水區域涵蓋滁州中心城區、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，蘇滁產(chǎn)業(yè)園、瑯琊新區、南譙新區以及周邊多個(gè)衛星鄉鎮，供水管道700多公里，供水總面積約80余平方公里，總用戶(hù)16萬(wàn)余戶(hù)，供水普及率達到90.5%以上。（3）市政：新鋪設（維修）滁城車(chē)行道、人行道板25600平方米，路緣石13600平方米；更換窨井、雨水井蓋1580塊；疏通管道1890千米,窨井清淤15000余座次, 雨水井清淤18000余座次，主出水口清淤120處，完成雨水井改造1120座；完成20條小巷道改造；改造主城區7條道路682組路燈，新安裝西澗南路等8條道路630 組路燈，建成“智慧路燈照明”系統，主干道亮燈率98%以上，次干道、支路亮燈率96%以上，城市照明設施完好率95%以上。（4）城市綠色出行。建成滁城公共自行車(chē)系統一、二期站點(diǎn)93個(gè)，投放2240輛自行車(chē)，售卡15903張，20xx年啟動(dòng)公共自行車(chē)三期建設。（5）游園。20xx年新建4個(gè)街頭游園，分別是同樂(lè )路與金陵路交口游園、六中對面街頭游園、明光路與西澗路交口游園、揚子路與上海路交口游園。（6）亭城。制定了《XX市中心城區亭閣命名工作方案》，啟動(dòng)并推進(jìn)亭閣命名工作，共征集到亭名1042個(gè)，亭聯(lián)106幅，亭記4篇，參與亭名網(wǎng)群眾近4萬(wàn)人次。目前，對43個(gè)亭閣評選推薦的115個(gè)候選亭名正在進(jìn)行社會(huì )大眾投票，投票結果將向社會(huì )公布。
二是切實(shí)加強生態(tài)保護，大力實(shí)施“四水”共治。（1）保供水。開(kāi)展沙河集水庫、城西水庫、黃栗樹(shù)水庫三個(gè)水源保護區調研，并提出村鎮污水治理和垃圾治理等具體保護建議；啟動(dòng)X(jué)X市自來(lái)水廠(chǎng)一廠(chǎng)、二廠(chǎng)道路綠化等設施改造工程。（2）治污水。新建成污水管網(wǎng)約140公里，啟動(dòng)第三污水廠(chǎng)項目前期工作；擬在沙河集水庫保護區新建建2座日處理量200噸的污水處理廠(chǎng)；在城西水庫保護區新建一座日處理量250噸的污水處理廠(chǎng)；在黃栗樹(shù)水庫保護區新建1座日處理量300噸、1座日處理量200噸的污水處理廠(chǎng)，孤山村擬建一座日處理量50噸的污水處理廠(chǎng)。已協(xié)助完成城郊污水廠(chǎng)選址、設計、施工招投標工作，即將開(kāi)工建設。（3）抓節水。按照優(yōu)水優(yōu)用、分質(zhì)供水的原則，啟動(dòng)公共綠化、道路沖洗等使用再生水、河水和雨水，印發(fā)實(shí)施了《城市供水管網(wǎng)漏損管控試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，完成了主城區供水管網(wǎng)及附屬設施普查；已對30個(gè)小區安裝了60多個(gè)計量考核表。學(xué)習紹興經(jīng)驗，專(zhuān)門(mén)成立管線(xiàn)測漏隊，加大管網(wǎng)測漏工作；增設了137個(gè)加密消防栓，保障了城市消防安全。（4）防洪水。編制了《XX市城市排水專(zhuān)項規劃》、《XX市城市排水（雨水）防澇綜合規劃》，治理城西干渠穿城段及湖心路、紫薇路、西澗路等XX區排水管網(wǎng)，結合XX區地塊改造和新城路網(wǎng)建設，開(kāi)展了雨污分流和水系梳理。同時(shí)，城西干渠清理淤積4萬(wàn)m3，完成城西干渠（會(huì )峰路-龍蟠河）改造工程，清淤及改造后可實(shí)現排澇量69.3m3/s。引進(jìn)新加坡技術(shù)，對主城區600多座混凝土雨水收集口進(jìn)行鋼格板雨水口改造，增加了80%收水能力，基本實(shí)現了“撇、擋、排、疏、控”的城市防洪工作目標。
三是強力推進(jìn)“三治三增”，城市地下管線(xiàn)普查快速推進(jìn)。我委率先完成滁城主城區地下管線(xiàn)（給水、雨水、污水、路燈）普查，并制定了《XX市城市地下管線(xiàn)管理辦法》。牽頭召開(kāi)桿線(xiàn)下地協(xié)調會(huì )，推進(jìn)了豐樂(lè )大道等7條道路34道弱電線(xiàn)路、28道強電線(xiàn)路下地工程。為盡快實(shí)現共建共享，我委加大城市地下管線(xiàn)檔案管理相關(guān)法規的宣傳力度，加強地下管線(xiàn)規劃統籌，嚴格管線(xiàn)規劃管理，統籌建設地下管線(xiàn)工程，落實(shí)地下管線(xiàn)工程規劃、施工圖設計文件審查、施工許可、工程質(zhì)量安全監督與驗收、竣工測量以及檔案移交等制度，提高建設管理水平。
四是打造“數字市政”，建成“五大系統”。即，數字規劃信息化平臺系統、城市防汛排澇調度系統、城市地理信息巡查管理系統、市政設施巡查管理信息系統以及城市橋梁信息管理系統�！皵底质姓苯ㄔO，初步實(shí)現了市政管理從巡查到處置自動(dòng)化功能，為城市管網(wǎng)的科學(xué)運行、管理和維護提供詳實(shí)的管網(wǎng)圖件和數據，為城市的規劃、建設和地下空間的綜合利用提供詳實(shí)的管網(wǎng)資料以及把最新的數字技術(shù)運用到城市規劃中。為建設數字化城市和可持續發(fā)展創(chuàng )造必要的基礎條件，在全省同行領(lǐng)先。
（三）切實(shí)加快轉型升級步伐，促進(jìn)建筑行業(yè)健康發(fā)展
一是堅持“穩增長(cháng)、調結構”，保持建筑業(yè)發(fā)展穩定增長(cháng)。截至11月底，全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值257億元，同比增長(cháng)10.3%，預計全年總產(chǎn)值將突破286億元。1—11月份，實(shí)現建筑業(yè)入庫稅收16.18億元，同比增長(cháng)9.6%，建筑業(yè)入庫稅收占同期地稅總收入19.5%，建筑業(yè)實(shí)現稅收總量位居全省第一方陣。全年舉辦五大類(lèi)七期共50培訓班，培訓各類(lèi)人員12883人，新增建筑施工總承包企業(yè)1家，新增工程造價(jià)咨詢(xún)甲級資質(zhì)企業(yè)3家。目前，全市建筑施工企業(yè)382家，其中一級總承包資質(zhì)企業(yè)8家，二級總承包企業(yè)69家。20xx年獲得安徽省第九屆徽匠建筑技能大賽團體三等獎。全市工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)已發(fā)展到19家，其中甲級資質(zhì)企業(yè)5家，實(shí)現了《XX市工程造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展“十二五”規劃》確定的甲級工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)零的突破。
二是強化底線(xiàn)意識，不斷強化安全監管。20xx年共檢查在建工程506項，下達安全隱患整改通知書(shū)309份，下達停工通知書(shū)77份。同時(shí)，開(kāi)展了起重機械設備專(zhuān)項檢查，抽查了在建工程111項，檢查建筑起重設備332臺，下發(fā)整改通知書(shū)68份，停工整改通知書(shū)18份，查封機械設備45臺。辦理安全生產(chǎn)許可證相關(guān)新申報、延期、變更85家；辦理起重機械設備備案、使用登記1218臺。今年1—11月份，全市共有92項工程創(chuàng )建安全生產(chǎn)標準化示范工地。同時(shí)，高度重視燃氣安全工作，先后聯(lián)合安監、質(zhì)監、消防等部門(mén)，對照天津濱海燃氣爆炸和蕪湖“10·10”瓶裝液化氣爆炸事故教訓，多次組織安全專(zhuān)項檢查并督促整改。截止11月末，全市建筑安全生產(chǎn)形勢總體穩定，未突破控制亡人指標。圓滿(mǎn)完成第五屆中國農民歌會(huì )舞臺及安保隔離防護搭設等安全保障工作。20xx年，我委被省住建廳和XX市政府評為20xx年度全市安全生產(chǎn)目標考核先進(jìn)單位，受到了通報表彰。
三是強化監管力度，凈化建筑市場(chǎng)。以查處建筑市場(chǎng)違法違章為重點(diǎn)，共組織檢查工程項目296項次，依法對檢查中發(fā)現的.各類(lèi)違法行為下達責令改正通知書(shū)161份，對13項工程進(jìn)行立案查處。兩次開(kāi)展全市建筑市場(chǎng)執法督查工作，檢查縣（市、區）在建工程28項，下達執法建議書(shū)13份，按月印發(fā)《督查通報》、《建筑施工轉包違法分包行為查處情況通報》。對未報監就擅自開(kāi)工建設的5項工程實(shí)施行政處罰；對為進(jìn)行竣工驗收就擅自交付使用的5項工程實(shí)施行政處罰；對2項工程項目主體責任單位違規行為記b級以上不良記錄，對7項工程的主體單位項目質(zhì)量責任人記b級以上不良記錄，共下發(fā)質(zhì)量監督意見(jiàn)書(shū)55份。20xx年市本級共辦理務(wù)工人員崗位證書(shū)9900份，辦理實(shí)名制工資考勤卡7031張，開(kāi)設工資支付專(zhuān)戶(hù)23戶(hù)，累計繳存“一卡通”實(shí)名制用工工資支付信用保障金4010萬(wàn)元，累計代發(fā)工資約逾2億元。貫徹落實(shí)《安徽省大氣污染防治條例》，共檢查在建工程項目103項，下發(fā)《建筑工程施工揚塵污染整改通知書(shū)》80份。對限期內仍未整改到位的28個(gè)項目進(jìn)行處罰。對15家不能按時(shí)完成綜合環(huán)境整治站點(diǎn)責令關(guān)停。
四是健全制度，提升質(zhì)量監管水平。制定了《XX市建設工程質(zhì)量管理標準化制度》、《XX市建設工程各方責任主體質(zhì)量信用管理制度》、《XX市城鄉規劃建設委員會(huì )關(guān)于印發(fā)XX市深基坑工程管理規定的通知》、《關(guān)于加強深基坑以及地基與基礎施工許可管理的通知》、《關(guān)于XX市全面推行住宅工程質(zhì)量樣板引路工作的暫行規定》、《關(guān)于建立全市工程質(zhì)量信息化監管平臺的通知》等近20項制度規定，通過(guò)以上文件貫徹實(shí)施有效地加大了工程質(zhì)量管理力度，工程質(zhì)量穩中有升，質(zhì)量常見(jiàn)問(wèn)題投訴呈下降趨勢。截止到20xx年11月26日，共接受工程質(zhì)量報監337項，建筑面積281.31萬(wàn)㎡，工程造價(jià)42.25億元；辦理竣工驗收備案工程362項，建筑面積251.57萬(wàn)㎡，工程造價(jià)30.23億元。報監工程監督率100%，監督工程竣工驗收，工程合格率100%。長(cháng)江商貿財富廣場(chǎng)（西半部）工程被省住建廳評為“20xx年安徽省新技術(shù)應用示范工程”，明光徽商大市場(chǎng)工程被評為“20xx年華東片區質(zhì)量監督工作年會(huì )示范樣板工程”。
五是綠色建筑取得新突破。出臺了《進(jìn)一步加強XX市建筑節能施工質(zhì)量管理通知》、《關(guān)于規范建筑節能材料備案管理的通知》。組織開(kāi)展全市建筑節能大檢查，共檢查工程123項，總建筑面積629萬(wàn)㎡，下發(fā)專(zhuān)項檢查意見(jiàn)書(shū)62份。市本級共抽查35項工程，其中住宅工程30項，公共建筑5項，下發(fā)專(zhuān)項檢查意見(jiàn)書(shū)26份。目前，我市（縣、市、區）規劃區范圍內新開(kāi)工工程全部執行新建建筑節能強制性標準，設計執行率100%，施工執行率100%，建制鎮范圍內節能設計執行率100%，施工執行率達到99%，加氣砼墻體、節能門(mén)窗、高強鋼筋的應用比例在全省走在前列。20xx年XX市中普城市廣場(chǎng)、XX縣屏山苑安置小區被列入省級綠色建筑示范項目；全市綠色建筑面積達180萬(wàn)平方米，連續兩年列入建筑產(chǎn)業(yè)化示范市，爭取上級財政補助資金600萬(wàn)元。
（四）以推進(jìn)改革創(chuàng )新為動(dòng)力，全面完成各項重點(diǎn)工作任務(wù)
一是全力推進(jìn)十大工程、十件實(shí)事。牽頭完成了20xx年，市委市政府安排了惠及民生內城河一期改造工程、滁城城南新區生活配套設施規劃選址以及新建（改造）4處街頭游園等三項任務(wù)。配合相關(guān)部門(mén)完成大唐滁州電廠(chǎng)項目選址意見(jiàn)書(shū)報批故障；完成了滁州高教科創(chuàng )城布展設計初步設計方案、滁州高教科創(chuàng )城園區總體規劃以及滁寧輕軌項目、滁州機場(chǎng)項目選址規劃前期對接等。
二是扎實(shí)推進(jìn)各項改革（試點(diǎn)）創(chuàng )新工作。全面完成了20xx年度市委改革辦交由我委牽頭或配合實(shí)施的19項重點(diǎn)改革任務(wù)。加快推進(jìn)城市基礎設施建設、運營(yíng)和管理市場(chǎng)化進(jìn)程，全面開(kāi)展政府與社會(huì )力量合作（ppp模式）試點(diǎn)工作，確定了ppp咨詢(xún)機構，著(zhù)手編制了自來(lái)水公司項目初步實(shí)施方案。全面啟動(dòng)國家海綿城市申報前期工作，優(yōu)選了內城河改造、北湖公園、南湖五期、城南濕地公園等4個(gè)項目納入省級海綿城市試點(diǎn)。20xx年，已經(jīng)首批獲得省級海綿城市試點(diǎn)市補助資金1000萬(wàn)元，并優(yōu)先用于城南濕地公園建設。加大縣城規劃建設管理工作督察力度。建立健全縣城規劃建設管理工作聯(lián)席會(huì )議制度，扎實(shí)開(kāi)展了“六項行動(dòng)”。全年組織開(kāi)展5次全市范圍的縣城規劃建設管理工作專(zhuān)項檢查，在上半年全省督察評比中排名第二。全面完成20xx年全省開(kāi)工建設污水處理設施任務(wù)和XX市20xx年主要污染物減排項目計劃，完成了XX縣爐橋、XX市銅城、XX市開(kāi)發(fā)區、來(lái)安水口鎮等污水處理廠(chǎng)建設；開(kāi)工建設XX縣開(kāi)發(fā)區污水處理廠(chǎng)，推進(jìn)XX市第三污水處理廠(chǎng)二期開(kāi)工前期準備，啟動(dòng)了滁城污泥處置和中水回用項目建設前期工作。20xx年，我市被納入安徽省首批城市供水管網(wǎng)漏損管控試點(diǎn)市，爭取污水管網(wǎng)建設項目資金1820萬(wàn)元；成功申報國家智慧城市試點(diǎn)。
房產(chǎn)年終工作總結11
房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康、持續、快速發(fā)展，我局上半年從三個(gè)方面強化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能。
一、加強了宏觀(guān)調控，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資穩步增長(cháng)
上半年，我局認真貫徹國務(wù)院18號文件，加大了宏觀(guān)調控的力度。一是初步建立了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信用檔案系統，對各開(kāi)發(fā)企業(yè)誠信行為進(jìn)行了認真監控。二是加強了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理，注銷(xiāo)了一批沒(méi)有開(kāi)發(fā)業(yè)績(jì)，群眾投訴多的違規企業(yè)。三是加強房地產(chǎn)項目的監控，引導了正確的投資方向。1—6月，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)現快速運行的良好態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資穩步增長(cháng)，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成8．9億元，較上年同期增長(cháng)13％，商品房施工面積168萬(wàn)平米，較上年同期增長(cháng)5％；商品竣工面積20萬(wàn)平米，同比增長(cháng)7％；商品房空置率較去年有所降低，控制在15％以?xún)�，商品房開(kāi)發(fā)投資結構進(jìn)一步優(yōu)化，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資已成為我市一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
二、加強了市場(chǎng)引導，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍
上半年，我局著(zhù)重在加強市場(chǎng)引導，在開(kāi)放搞活房地產(chǎn)市場(chǎng)上下功夫。一是加強了商品房預售管理，嚴格按規定發(fā)放預售許可證，規范銷(xiāo)售行為。上半年共頒發(fā)商品房預售許可證17份，辦理商品房預售合同備案1648份。二是鼓勵、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展，為他們提供良好的`發(fā)展環(huán)境。三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、高效辦理各類(lèi)房地產(chǎn)交易手續。1—6月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉讓手續3065起，面積21．9萬(wàn)平米，成交金額達1．85億元。其中商品房轉讓1315套面積9．7萬(wàn)平米，成交金額1．2億元；二級市場(chǎng)轉讓1750套，面積12．2萬(wàn)平米，成交金額0．65億元。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續3330起，抵押面積47．36萬(wàn)平米，抵押價(jià)值近4億元。其中現房抵寸甲1380起，面積34．39萬(wàn)平米，抵押價(jià)值2．7億元；期房抵押1950起，面積12．97萬(wàn)平米，抵押價(jià)值1．3億元，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。
三、加強了行業(yè)指導，物業(yè)管理社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大
上半年，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會(huì )，加強物業(yè)管理行業(yè)指導力度。一是指導了香雪苑、樂(lè )仙山莊、華寧花園等知名樓盤(pán)召開(kāi)首次業(yè)主大會(huì )，取得了良好反響。二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬(wàn)，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。三是與建設部深圳培訓中心聯(lián)系，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓班，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平。四是全市物業(yè)管理社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大，1—6月份，全市物業(yè)管理面積達410萬(wàn)平米，較去年全年增長(cháng)20％，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1208萬(wàn)元，較去年全年增長(cháng)15％，安置下崗人員700余人，取得了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的`雙豐收。
房產(chǎn)年終工作總結12
如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容房產(chǎn)行業(yè)xx年，我一定會(huì )選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的2個(gè)項目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時(shí)候，感覺(jué)到茫然和無(wú)出著(zhù)手，這個(gè)項目的前期我并不熟悉，開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰”。
由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點(diǎn)不突出等原因，導致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢(xún)電話(huà)，但時(shí)間拖得太長(cháng)（5月份才開(kāi)始對外銷(xiāo)售），許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項目或是已在其它樓盤(pán)購買(mǎi)了住宅。為此，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場(chǎng)房展會(huì )，推出80套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會(huì )現場(chǎng)就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開(kāi)認購積累了客戶(hù)，五月份成功認購住宅83套，簽合同20套�？墒欠浅＿z憾，因為開(kāi)發(fā)商的不配合以及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤(pán)。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過(guò)。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時(shí)候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏(yíng)勝仗的戰士們，鼓勵我們不要氣餒。
其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個(gè)項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì )。而當前線(xiàn)的戰士帶著(zhù)不佳的戰果回來(lái)時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒(méi)完全調整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說(shuō)句心理話(huà)，當時(shí)我真不想過(guò)去，因為它的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想，因為公司及開(kāi)發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒(méi)有從失敗中調整回來(lái)。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的.工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴重投訴及不滿(mǎn)，而銷(xiāo)售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷(xiāo)售現場(chǎng)有些“死氣沉沉”。為此，開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開(kāi)誠布公的會(huì )議。我在會(huì )上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導失望。之后我重新制定項目的規章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一說(shuō)詞及銷(xiāo)售技巧，指正每個(gè)銷(xiāo)售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂(lè )的協(xié)助，公司領(lǐng)導及開(kāi)發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也在提高。從xx年9月—xx年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的9套別墅），合同24套（不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的7套別墅），銷(xiāo)售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289。00），加上9月份之前銷(xiāo)售的13套別墅，累計銷(xiāo)售37套別墅。
與此同時(shí)，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統的客戶(hù)資料分析，從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結，具體如下：
成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶(hù)中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數，兩者之和占總數近6xxxx的比例。
成交客戶(hù)的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶(hù)維系力度，多與客戶(hù)進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度，畢竟本案的目標客戶(hù)層次較高，網(wǎng)絡(luò )對他們的影響力會(huì )比較大。
成交原因分析：“50xxxx米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。同時(shí)，相對不高的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
第二部分工作感觸
馬上就要到xx年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間�；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
xx年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮；第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。xx年是我學(xué)習的一年，學(xué)習接受新的事物和信息，學(xué)習與人溝通，學(xué)習“微笑服務(wù)”，自我感覺(jué)成績(jì)不錯。
可以說(shuō)xx年是學(xué)習，那么xx年就是逐步走向成熟。由銷(xiāo)售員到經(jīng)理助理，再到銷(xiāo)售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來(lái)越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項目所強調和注重的話(huà)題。這一年的工作是開(kāi)心的！愉快的！
最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在xx年得以實(shí)現，我從撫州調到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經(jīng)理。由于本項目是中途接手，由于開(kāi)發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來(lái)反應問(wèn)題。安撫客戶(hù)，解決問(wèn)題是我這一年做得最多的事情。xx年是我最沒(méi)有成就感的一年，也是我感覺(jué)“最累”的一年。
我個(gè)人認為xx年是我成長(cháng)最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績(jì)不是特別的好，但公司領(lǐng)導對我的厚愛(ài)與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會(huì )創(chuàng )造好的成績(jì)，會(huì )交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。
第三部分收獲與教訓
xx年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比xx年，今年的我思想更加成熟，思考問(wèn)題更全面，在現場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經(jīng)理時(shí)，我根據自己的想法并結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價(jià)報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè)，但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西，而在這之前我所做的只是負責好銷(xiāo)售現場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個(gè)環(huán)節，嘗試著(zhù)用心去寫(xiě)每一個(gè)與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項目，了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。
當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中，由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹，導致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力，客戶(hù)最終沒(méi)有退房，但這件事，卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責重大，對己對銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分xx年工作展望
在總結過(guò)去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1、在xx年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤(pán)，銷(xiāo)售率達到9xxxx以上；
2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)；
3、培訓銷(xiāo)售人員，為公司培養出更多的有用之才；
4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習，補充能量，為迎接下一個(gè)挑戰做好準備；
走過(guò)“動(dòng)蕩”的xx年，迎來(lái)“輝煌”的xx年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷(xiāo)售與策劃結合不夠緊密，到現在每個(gè)項目都有固定的策劃師跟盤(pán)，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂(lè )有約。
房產(chǎn)年終工作總結13
本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng )新改革的一年，我作為_(kāi)_有限公司的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)上一年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績(jì)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人一年的工作情況進(jìn)行匯報。
剛到xx公司xx項目時(shí)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)__乃至全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
針對已經(jīng)過(guò)去一年的20xx年的銷(xiāo)售工作，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、本人對于在xx地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司xx銷(xiāo)售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的xx項目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì )通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整會(huì )更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為_(kāi)_地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認為，如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現在知道了問(wèn)題的嚴重性，我將會(huì )努力改正，力求工作中目標一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示開(kāi)發(fā)商方面，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內部會(huì )議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì )議上能夠溝通好，這樣會(huì )更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對于本職工作問(wèn)題的了解與對問(wèn)題的的解決。
二、對于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì )以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題
客戶(hù)心里在想什么？他們有著(zhù)怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在這一年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問(wèn)題展開(kāi)后續分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的`溝通活動(dòng)中更準確地把握客戶(hù)的內心需求，從而達到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果。在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后，我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(cháng)補短，繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
在通過(guò)像這樣一系列的總結之后，我就會(huì )了解到自己先前在溝通中的哪些表現不夠好，哪些表現比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著(zhù)成功的必勝信念，那就一定會(huì )在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。
現今我已來(lái)工作一年多了，在一年的工作中，本人私傭銷(xiāo)售了二十多套，總銷(xiāo)額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx這個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
房產(chǎn)年終工作總結14
20xx年對我們來(lái)講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過(guò)程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏(yíng)，為大量的客戶(hù)找到了他們滿(mǎn)意的住所，在服務(wù)社會(huì )的同時(shí)，也成就了自己�；厥走@一年，如夢(mèng)如幻，無(wú)限感慨。
20xx年年初，經(jīng)過(guò)公司與xx物業(yè)的洽談，對我公司進(jìn)駐小區合作達成了共識，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺，以及對我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。
下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對20xx年新的一年的工作設想。
一、關(guān)于管理工作方面
主要是做好與員工的協(xié)調溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司制定的各項規章制度，統一思想，結合自身工作情況不斷發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng)，樹(shù)立好良好的公司形象。
二、取得的工作業(yè)績(jì)
進(jìn)駐已有9個(gè)月，取得的'業(yè)績(jì)不是很可觀(guān)，自開(kāi)設辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為元；出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為。主要原因是門(mén)禁及綠化沒(méi)有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí)，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現一些問(wèn)題，導致我們部分的客戶(hù)紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
三、存在的主要問(wèn)題
無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jì)，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動(dòng)性，工作計劃不夠強，部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調還不夠，管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進(jìn)的。
四、對公司的建議
1、用人唯才
隨著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(cháng)期可持續發(fā)展。并且企業(yè)需要培養出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離現在化管理就太遠了。
2、能力重于學(xué)歷
成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀(guān)能動(dòng)性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標。
五、20xx年的工作打算
新的一年隨著(zhù)市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確我們的工作目標，加強業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對客戶(hù)的溝通和協(xié)調，將各項工作做好，做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，將我們的工作發(fā)揚光大。
“人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)得勢，時(shí)代更新，趁此時(shí)機，奮勇前進(jìn)”這段話(huà)是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白，失敗的原因千萬(wàn)種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專(zhuān)業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年中，我們會(huì )更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實(shí)現更高的收入，并且在20xx年里實(shí)現三跨。
房產(chǎn)年終工作總結15
20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長(cháng)和領(lǐng)導。
工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)房產(chǎn)中介銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
一、控制情緒
我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。
二、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì )寬以待人。
三、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的`心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
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