入職以來(lái)工作總結（通用19篇）
時(shí)間乘著(zhù)年輪循序往前，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，過(guò)去這段時(shí)間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結吧！你所見(jiàn)過(guò)的工作總結應該是什么樣的？下面是小編整理的入職以來(lái)工作總結，希望對大家有所幫助。
入職以來(lái)工作總結 篇1
忙碌的一學(xué)期又將結束，在這一學(xué)期我擔任了初一初二的美術(shù)教學(xué)，現在我把這一學(xué)期的教學(xué)工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結：
一、課堂教學(xué)
美術(shù)對于學(xué)生并不陌生，但初一上學(xué)期的時(shí)候，很多學(xué)生的理解就是美術(shù)就是畫(huà)畫(huà)，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的知識傳授，學(xué)生對美術(shù)也有了更深的理解，而在下學(xué)期的教材上，初一年跟初二年的美術(shù)重點(diǎn)稍微有了不同的側重點(diǎn)，初一年側重學(xué)生對印刷體美術(shù)的體驗，而初二年更是側重學(xué)生對美術(shù)的深層理解，每一節課涉及的內容方式都是不一樣的，學(xué)生學(xué)起來(lái)也有了比較大的興趣。所以教師要有目的的引導學(xué)生去學(xué)習和探索，以便于讓學(xué)生了解和欣賞更多的美術(shù)作品。在上每堂課前我都要認真的備課，使上課時(shí)可以很好地引導學(xué)生，并適當的布置課后作業(yè)，引導他們完成高水平，有創(chuàng )意的作品。
二、教學(xué)工作
為了提高自己的教學(xué)認識水平，適應新形式下的教育工作，我認真的參加學(xué)校的每一次培訓活動(dòng)，認真記錄學(xué)習內容。本年度我繼續領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來(lái)指導自己的工作，認真備課，聽(tīng)課，上好每一節常規課。同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)，并完成學(xué)校布置的各種活動(dòng)任務(wù)。學(xué)期初，在許副校長(cháng)的帶領(lǐng)下，和同事一起完成校園的美化，宣傳工作，在完成工作的同時(shí)，并且不斷地給自己充電。本學(xué)期也帶學(xué)生參加興趣小組，同時(shí)也輔導學(xué)生參加各項比賽活動(dòng)，雖然未取得很好的成績(jì)，但也有了很大的進(jìn)步，相信繼續努力會(huì )有更大的進(jìn)步的。
三、考試
本學(xué)期我采用了筆試和平時(shí)作業(yè)的評比，筆試主要是書(shū)本上的基本知識為主，平時(shí)他們交上來(lái)的作業(yè)我也做到認真批改，分等級評比，所以平時(shí)作業(yè)對于期末成績(jì)占了百分之七十，所以總體起來(lái)每個(gè)班及格率都達到百分九十以上，優(yōu)秀率都達到百分之三十以上。
四、課外活動(dòng)
在課堂中我也積極挖掘美術(shù)人才，并利用周末興趣小組時(shí)間對他們進(jìn)行有目的的培訓，這樣不但提高了他們的水平，同時(shí)也能很好地帶動(dòng)班上其他同學(xué)學(xué)習美術(shù)的興趣。
五、師德表現
關(guān)心集體，以校為家。響應學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習。配合組里搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的好朋友。
六、其他
我經(jīng)常收集各種美術(shù)作品，以便于讓學(xué)生多看、多體驗，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(cháng)見(jiàn)識，并獲得更多美的感悟。在教學(xué)上，我充分的利用學(xué)�，F有的器材來(lái)上好每一堂課，讓學(xué)生接觸到更多關(guān)于美術(shù)的器材，能有更好的興趣學(xué)習。同時(shí)在課外我也主動(dòng)的學(xué)習專(zhuān)業(yè)上的知識，做到自已一是股活的泉水，能夠源源不斷地給學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的水資源，相信自己在以后的教學(xué)上會(huì )有更好的表現。
入職以來(lái)工作總結 篇2
20xx來(lái)，在單位一直從事維修電工工作，一年來(lái)，我嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習電工技術(shù)，為本單位的用電安全做出了一定的貢獻�，F在從以下幾個(gè)方面來(lái)總結：
一、政治思想方面
認真參加單位組織的各種思想政治學(xué)習、業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，自覺(jué)聽(tīng)從單位統一管理，服從分配。團結同事，尊重領(lǐng)導。
二、安全生產(chǎn)方面
1、認真學(xué)習并貫徹落實(shí)上級文件精神，提高安全用電意識，增強責任心。
2、落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度，并嚴格按規章制度操作。
3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。
4、牢記一個(gè)確保，用電者要確保自身安全和他人安全。
三、培訓學(xué)習方面
多年來(lái)，我積極參加各種學(xué)習和培訓，努力學(xué)習電工知識基本知訓，供電系統知識，線(xiàn)路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動(dòng)機維修和維護，機床電氣控制線(xiàn)路，plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習，我都學(xué)到一些新的理論，并用來(lái)指導工作實(shí)踐，運用到工作中來(lái)，對工廠(chǎng)的供電系統，控制系統進(jìn)行改進(jìn)，受到一致的好評。
四、實(shí)際運用方面
我積極運用已學(xué)的知識，為單位的節能降耗方面做了較大貢獻。如對單位夜間照明線(xiàn)路改造及自動(dòng)控制方面，為單位每年節約電能約近千度。同時(shí)又對工廠(chǎng)的老的設備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設備重新煥發(fā)青春。
五、實(shí)踐生產(chǎn)方面
在生產(chǎn)實(shí)踐中，因單位配套有較多電動(dòng)機，針對電動(dòng)機的電氣故障的查找和排除我進(jìn)行了認真的學(xué)習。對電動(dòng)機各類(lèi)故障檢修，總結出如下經(jīng)驗：
1、檢查引出線(xiàn)絕緣是否完好，電動(dòng)機是否過(guò)熱，查其接線(xiàn)是否符合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確。
2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現象。
3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現問(wèn)題時(shí)，可以直接通電試驗，用三相調壓器開(kāi)始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法，為工廠(chǎng)多臺電機查找故障，并將其修好。及時(shí)總結各種故障現象及解決方法，并記錄在案，用來(lái)指導實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。
總之，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。多年來(lái)，我所在單位未發(fā)生一起因電氣引起的人生安全故障，為單位的技術(shù)改造，設備運行更加科學(xué)化、合理化做出了較大貢獻。
入職以來(lái)工作總結 篇3
從去年12月24日至今到本項目已有5個(gè)月，目前對項目也有所熟悉，本項目是我畢業(yè)后進(jìn)公司以來(lái)的第三個(gè)項目，之前一直在物資部門(mén)工作。
從一來(lái)項目就聽(tīng)說(shuō)本項目是公司以較低的價(jià)格接的工程，所以來(lái)了之后就明白本項目是一個(gè)很有挑戰的項目，因此也時(shí)刻提醒自己牢記成本，增強成本意識，我也明白物資部對項目很重要，所以我也經(jīng)常思考從物資的角度為項目節約成本，以達到降本增效的結果。
現項目輔料供應商一直沿用本地區兩個(gè)項目所用的供應商，由于在本的三個(gè)項目輔料供應商都是同一家供應商，所以造成有時(shí)所送貨物不及時(shí)，而且價(jià)格方面略高質(zhì)量情況參差不齊的情況就難免會(huì )出現，現是否考慮本項目或者以后的項目考慮增加一家輔料供應商，然后劃分一家送關(guān)于電料方面，一家送管件方面的，方便管理，而且更加專(zhuān)業(yè)，在材料的質(zhì)量上面應該會(huì )有很大的提升，從來(lái)減少材料的更換次數，達到節約成本的效果。
從開(kāi)工至今這5個(gè)月混凝土澆筑了5萬(wàn)余方，其中所用澆筑費已達110余萬(wàn)元，其中汽車(chē)泵泵送費為91萬(wàn)元，柴油泵泵送費為19萬(wàn)元，且現場(chǎng)用汽車(chē)泵澆筑的混凝土量高達71%，前期施工由于是搶工階段，現階段在工期不是很緊張的情況下，是否考慮用電泵澆筑，節省混凝土澆筑費，為項目節約成本。
現場(chǎng)鋼筋管理，由于開(kāi)工前期，搶工階段鋼筋大量進(jìn)場(chǎng)，導致現在現場(chǎng)鋼筋部分型號鋼筋分布合理，現階段我們物資部會(huì )積極加強推動(dòng)現場(chǎng)鋼筋的倒運工作，減少現場(chǎng)部分鋼筋的長(cháng)期閑置，從來(lái)減少鋼筋資金占用費，減少項目開(kāi)支，由于現場(chǎng)鋼筋加工棚有7個(gè)之多，每月我們物資會(huì )對現場(chǎng)鋼筋至少2次的鋼筋盤(pán)點(diǎn)，比如3月份盤(pán)點(diǎn)次數更是達到了5次，經(jīng)常積極盤(pán)點(diǎn)及時(shí)發(fā)現現場(chǎng)是否有長(cháng)期占用，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，下一步我們物資會(huì )繼續加強鋼筋盤(pán)點(diǎn)這方面的工作，爭取把現場(chǎng)存放量控制到最少，從而減少鋼筋資金占用費，減少項目開(kāi)支，提高項目效益。
在現場(chǎng)鋼筋加工棚幾次發(fā)現有工人用切割機切斷已加工好的箍筋，然后扔到廢料池，希望項目加強對勞務(wù)監管，另現場(chǎng)有部分已加工好的鋼筋半成品長(cháng)期堆放而且生銹嚴重，希望項目組織對現場(chǎng)鋼筋已加工好的半成品鋼筋的檢查，是否有鋼筋下料錯誤現象存在，造成鋼筋浪費，從來(lái)相應對勞務(wù)進(jìn)行處罰。
對于現場(chǎng)保安的管理，有幾次白天發(fā)現保安對一些貨車(chē)不檢查，直接放行的現象，望以后可以加強對保安的管理，做到上車(chē)檢查后無(wú)現場(chǎng)材料后再出場(chǎng)。
以上是我以物資的方面所闡述的一些問(wèn)題，望不足之處需領(lǐng)導指出。
入職以來(lái)工作總結 篇4
在過(guò)去的一學(xué)期里我深刻體會(huì )到了作為一名教師的艱辛和快樂(lè )，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一年的工作已經(jīng)結束，一直以來(lái)堅持以體現“學(xué)生為本”的辦學(xué)理念為主要任務(wù)，收獲不少。為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人就這一年的工作總結如下：
一、思想認識
本人能認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，全面貫徹教育方針，加強自我修養，真正做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識切實(shí)運用到工作實(shí)踐中。一年來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和各位同事做好校內外的各項工作。對待工作任勞任怨，體現了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當接到領(lǐng)導下達的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽(tīng)取他人的批評意見(jiàn)，對自己的不足加以改進(jìn)。我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )在組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。為了提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)過(guò)程中堅持經(jīng)常聽(tīng)課，從中學(xué)習其他老師的長(cháng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗的教師。在備課過(guò)程中認真分析教材，根據教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設計教案。認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)工作任務(wù)。
教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認真分析和研究好教材大綱，研究好學(xué)生，不辜負學(xué)校領(lǐng)導、師生的期望，創(chuàng )造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為學(xué)院美好的明天奉獻自己的力量。
入職以來(lái)工作總結 篇5
本人于20xx年xx月xx日入職，從面試到正式入職有幸成為華發(fā)城市運營(yíng)招采管理中心的一員，一轉眼便已歷經(jīng)接近3個(gè)月時(shí)間，在這里就像大家庭一樣，部門(mén)同事間和諧友好的氛圍讓人難忘，領(lǐng)導的關(guān)懷和指導，同事的友愛(ài)與支持，在如此的環(huán)境下讓作為新同事的我感到無(wú)比親切，自己更加迅速地融入集體并開(kāi)展工作，在此衷心感謝親切的領(lǐng)導和可愛(ài)的同事們。另外，對于入職以來(lái)在工作上自己也有一些的體會(huì )如下：
一、保持良好心態(tài)。
對于剛入職公司的我，雖然已經(jīng)不是應屆畢業(yè)生，但由其他行業(yè)轉到華發(fā)，很多方面都需要重新適應的過(guò)程，例如公司的企業(yè)文化、公司的辦事流程、公司的人際交往等等，對于我來(lái)說(shuō)，保持一個(gè)良好的心態(tài)非常重要，這三個(gè)月是對公司各方面的適應期，是往后工作的基礎，因此公司的事情，我都很樂(lè )意去接觸，去了解，比方說(shuō)呈文走簽，看起來(lái)事情不大，但卻可以在過(guò)程中了解公司的辦事流程和辦事風(fēng)格，接觸各部門(mén)相關(guān)人員，實(shí)際上是非常有意義的過(guò)程，對于自己來(lái)說(shuō)，保持良好的心態(tài)，多了解、多接觸、多交流，這也是內審評價(jià)專(zhuān)員需要具備的能力。
二、不斷學(xué)習，注重積累。
要提到的是自己之前一直有做供應商管理的工作，但來(lái)到華發(fā)可以說(shuō)是新接觸的行業(yè)，俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，在供應商管理的技能方面，之前的工作經(jīng)驗能給我帶來(lái)幫助，但新行業(yè)的涉及的知識卻需要重新了解和學(xué)習，要成為行業(yè)的專(zhuān)家需要不斷地積累。對比來(lái)說(shuō)，現在接觸的是工程類(lèi)的供應商管理，需要熟悉工程的細分類(lèi)別，每個(gè)類(lèi)別的供應商的特點(diǎn)，如何去發(fā)現每個(gè)類(lèi)別中優(yōu)質(zhì)的供應商，如何針對不同類(lèi)別供應商進(jìn)行管理，這些都需要重新學(xué)習積累，所以在內審評價(jià)專(zhuān)員的職位上自己在不斷努力，結合以往的工作經(jīng)驗進(jìn)行整合，目標一直以來(lái)保持不變—成為行業(yè)的專(zhuān)家。
三、提高效率，善于總結。
內審評價(jià)的工作需要對幾百家供應商進(jìn)行管理，無(wú)疑工作量是比較大的，除了上面所說(shuō)需要對行業(yè)的知識有很好的學(xué)習與積累之外，如何提高工作效率本身也是做好內審評價(jià)的重點(diǎn)，比如說(shuō)運用ABC分類(lèi)法，行業(yè)數據分析，管理工作模型化，也可以?xún)?yōu)化個(gè)人工作方式，合理安排個(gè)人工作時(shí)間等以此來(lái)提高工作的效率;另外提高效率的同時(shí)善于總結，對于在工作中出現過(guò)的錯誤和不足，能及時(shí)總結避免同樣的錯誤再出現，盡量讓自己能在工作中做得更合理，得心應手。
除了以上的體會(huì )外，自己在工作中有以下的不足需要注意避免和改進(jìn)的：
一、工作需要做到更全面更細致。工作中曾出現擬定制度時(shí)不夠全面及具體，這無(wú)疑會(huì )影響往后工作的落實(shí)，而內審評價(jià)由于其本身是內容較復雜、工作量較大的工作，更需要做到全面及細致，因此往后自己會(huì )更注意考慮事情更周到。
二、需要提高自身的寫(xiě)作能力，做到精煉，內審評價(jià)需要實(shí)地考察供應商后編寫(xiě)考察報告，需要能發(fā)現供應商的問(wèn)題并用文字記錄表達出來(lái)，尤其現場(chǎng)時(shí)間緊迫更需要快速精確記錄情況。
最后，再次感謝領(lǐng)導和同事，讓我在三個(gè)月的時(shí)間里快速適應公司的節奏，接下來(lái)需要更進(jìn)一步，自己會(huì )在在內審評價(jià)的工作中發(fā)揮能量，目標不變，回報領(lǐng)導的信任與支持。
入職以來(lái)工作總結 篇6
在過(guò)去的半個(gè)月中，在公司人員帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了和同事的共同奮斗，經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，做了以下工作。
一． 工作態(tài)度，思想工作。
我非常熱愛(ài)本職工作，能夠嚴以律己，遵守公司的各項制度，保持對工作負責的工作態(tài)度，謙遜學(xué)習，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把上司分配的每一項任務(wù)做的最好。
二． 學(xué)習了解公司產(chǎn)品
在STONDA（HK）公司FAE職位工作中：
1、通過(guò)制作公司彩頁(yè)，對貴公司有了進(jìn)一步的認識：對代理品牌半導體的了 解，以及客戶(hù)產(chǎn)品的初步了解。
2、通過(guò)出差（HARMAN），了解客戶(hù)的需求是什么，自己需要做的是什么以及怎么做。還有在為人處世上，社交能力上，需要提升自己。
3、通過(guò)出差長(cháng)城開(kāi)發(fā)（ MB6F/B6S），進(jìn)一步認識半導體內部結構與原理圖對半導體DATASHEET有了更深一步的認知。當然自己目前的知識還夠，需要學(xué)習，為日后解決客戶(hù)異常問(wèn)題。實(shí)現自我價(jià)值，為公司謀利益。
4、學(xué)習代替料的基本知識。
今后重點(diǎn)解決客戶(hù)異常，在客戶(hù)與原廠(chǎng)之間溝通協(xié)調。工作時(shí)間之余熟悉半導體DATASHEET，不懂的問(wèn)題及時(shí)向研發(fā)人員請教。以及在工作遇到不懂的問(wèn)題及時(shí)向同事請教。
三、學(xué)習Sales助理工作。
在JG101單按鍵觸控方案中，學(xué)會(huì )與供應商溝通協(xié)調，以及物料的詢(xún)價(jià)。Demo的申請。目前還不太適應，需要多多學(xué)習，向同事請教。。
四、今后的工作方向。
下月重點(diǎn)放在代理品牌半導體了解和協(xié)助其他同事。培養自己解決問(wèn)題能力。以及及時(shí)的能跟上團隊的節奏。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。
入職以來(lái)工作總結 篇7
在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，這一周來(lái)，本人思想上追求上進(jìn)，工作兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，自覺(jué)遵守單位的各項規章制度。為接受單位考核，總結自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進(jìn)步，現將兩個(gè)月試用期內的思想、工作情況總結如下：
一、注重學(xué)習，努力提升思想認識
剛步入新的工作崗位，任務(wù)重，難度大，困難多，在部門(mén)領(lǐng)導的耐心指導下，虛心求教
1、不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力；
2、堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學(xué)習；
3、結合本職工作，認真學(xué)習市政管理知識、業(yè)務(wù)技能、政策法規，努力接受新思想、新觀(guān)念、新環(huán)境。
二、踏實(shí)肯干，不斷提高工作能力
1、積極協(xié)助李主任做好業(yè)務(wù)上報材料的整理、打印、報送工作；
2、認真做好來(lái)電來(lái)文督辦工作。專(zhuān)門(mén)印制了來(lái)文來(lái)電登記薄，詳細登記時(shí)間、對象、內容，及時(shí)督促人員辦理，兩個(gè)月來(lái)共督辦來(lái)電xx余個(gè)、來(lái)文xx余個(gè)；
3、做好處上下發(fā)的文件分類(lèi)歸檔，保管好重要文件資料；
三、認真反思，爭取早日干出成績(jì)
認真總結、工作表現，雖然忙忙碌碌、加班加點(diǎn)，不敢有絲毫的懈怠，但成績(jì)卻不是很明顯，歸結起來(lái)，我認為自身還存在以下問(wèn)題：
1、業(yè)務(wù)知識還欠缺，需加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習；
2、工作上沒(méi)有完全放開(kāi)，還顯拘束；
3、工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進(jìn)，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領(lǐng)導的關(guān)心，同事的支持，自身的努力。
入職以來(lái)工作總結 篇8
20xx年轉眼間已經(jīng)過(guò)去了，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。作為XX公司的一名銷(xiāo)售員，我現將我的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議。
我來(lái)XX公司工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì )了很多東西，更學(xué)會(huì )了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名銷(xiāo)售員，要想提高自己的銷(xiāo)售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員有著(zhù)不可比擬的作用，銷(xiāo)售員是否能掌握銷(xiāo)售技巧很重要。首先要注意推薦購買(mǎi)技巧。銷(xiāo)售員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買(mǎi)興趣。 作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì )配合商品的特征，每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著(zhù)重強調它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀(guān)察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷(xiāo)售。
不同的顧客購買(mǎi)的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節。
時(shí)刻要保持著(zhù)營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿(mǎn)意了，東西才能賣(mài)的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì )不會(huì )拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計劃，及時(shí)總結工作中的不足，力求將工作做到最好。
作為XX公司的一名員工，我深切感到信息XX公司的蓬勃的態(tài)勢。公司員工的拼搏向上的精神。
最后，祝愿XX公司在新的一年更上一層樓，更加興旺。
入職以來(lái)工作總結 篇9
是領(lǐng)導對我工作能力的認可，也是我自己努力的結果。我很感激。我也知道未來(lái)的任務(wù)更多，責任更大，但我會(huì )努力做好。同時(shí)，我也想對這幾天的工作進(jìn)行梳理和總結。
在銷(xiāo)售方面，我也知道有壓力。這種工作我以前嘗試過(guò)，挺適合的。雖然有壓力，但我也很愿意挑戰。畢竟真的能讓自己成長(cháng)，同時(shí)也是自己的動(dòng)力。每當我完成一份工作，我就感到快樂(lè )，我的能力也在成長(cháng)和提高。剛來(lái)的時(shí)候對產(chǎn)品不熟悉，但是一步步走過(guò)來(lái)。我并不著(zhù)急，認真聽(tīng)了同事們的講解。我也試著(zhù)去記憶和熟悉產(chǎn)品。通過(guò)努力，也看到了自己的努力沒(méi)有白費。同時(shí)，我和同事溝通的時(shí)候，他們也愿意把一些經(jīng)驗傳遞給我，讓我懂得如何和客戶(hù)溝通，取得成果。這些也讓我知道，這個(gè)團隊不是為了彼此而戰，而是會(huì )團結在一起，這一切都會(huì )幫助我，也讓我更快的融入。這幾天真的成長(cháng)很快，學(xué)到了很多東西。熟悉產(chǎn)品也是與客戶(hù)溝通的正式方式。剛開(kāi)始也是分配給一些老客戶(hù)，讓我先接單了解情況。
慢慢的，我要接新訂單，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，會(huì )讓我成長(cháng)很多。我明白這些工作很辛苦，有些努力可能得不到回報，但是銷(xiāo)售就是這樣，就是要在不可能或者新客戶(hù)面前推薦一款自己的產(chǎn)品，讓他們同意接受，最后達成這筆交易。通過(guò)付費，慢慢有了一些成績(jì)，然后對產(chǎn)品更加熟悉。我知道如何更好地與客戶(hù)溝通，我找到了一種方法來(lái)做好這件事。試用期還沒(méi)有結束，我已經(jīng)達到了領(lǐng)導要求的任務(wù)。同時(shí)，當我看到自己擅長(cháng)的時(shí)候，我可以做得很好。
我很感激有這個(gè)機會(huì )。同時(shí)我也找到了自己，還有很多地方可以成長(cháng)。這些都是我一個(gè)新人所沒(méi)有的經(jīng)歷，也是我在銷(xiāo)售工作中剛剛開(kāi)始做的問(wèn)題。但是，只要慢慢積累，我相信我的能力會(huì )有很大的'變化，這樣我才能做得更好，得到更多的認可。成為正式員工后，我的任務(wù)更多，但也能把這個(gè)壓力扛下來(lái)，做好。
入職以來(lái)工作總結 篇10
懷著(zhù)期盼成功的夢(mèng)想，尋找一個(gè)能施展抱負和才學(xué)的環(huán)境，我成為了青建的一員。正式工作之前，青建總公司、房建事業(yè)總部和北京分公司分別對我們進(jìn)行了培訓，經(jīng)過(guò)幾天的培訓，我對青建有了更進(jìn)一步的了解，今年是青建成立的第60周年，60年來(lái)，青建不斷發(fā)展，不斷壯大，從一個(gè)地方的建筑公司逐漸的發(fā)展成為中國五百強企業(yè)。
市場(chǎng)遍布世界10多個(gè)國家，國內20多個(gè)省市，青建取得了令人驕傲的佳績(jì)，與他的自強不息、頑強拼搏、甘于奉獻、勇于改革、崇尚創(chuàng )新、追求卓越的企業(yè)精神是分不開(kāi)的�，F在我們要繼承這些優(yōu)良的企業(yè)精神，沿著(zhù)前人的足跡，腳踏實(shí)地的走下去，把自己最好的青春奉獻給青建，讓青建的下一個(gè)60年更精彩。
再過(guò)幾天就走上了工作崗位，入職前的培訓中，我對自己的崗位有了一定得了解，與土木、造價(jià)這些專(zhuān)業(yè)比起來(lái)，我的專(zhuān)業(yè)是建筑企業(yè)的小專(zhuān)業(yè)，但是我的專(zhuān)業(yè)也是必不可少的，我們也是有很大發(fā)展前途的，所以我堅信，即使我是電專(zhuān)業(yè)的。
我也可以通過(guò)自己的努力，做到一精多能，做一個(gè)企業(yè)需要的人才。在聆聽(tīng)完優(yōu)秀員工代表的講話(huà)，我深刻的明白，我們還有許多東西要去學(xué)習，學(xué)校里學(xué)習的知識與實(shí)際工作的需要還存在著(zhù)差距，進(jìn)入工作崗位，并不是學(xué)習的結束，而是開(kāi)始，我們要去學(xué)習的東西還很多，我們的發(fā)展空間還是很大的。關(guān)于即將開(kāi)始的工作。
我做好了吃苦耐勞、勤奮學(xué)習的準備，萬(wàn)事開(kāi)頭難，從學(xué)校進(jìn)入社會(huì )，肯定會(huì )有一定的不適應，但是我堅信，只要自己不懈的努力，我一定會(huì )很快的適應工作，做好領(lǐng)導交給我的工作，虛心的向領(lǐng)導學(xué)習，不斷的充實(shí)自己，讓自己逐漸的適應這份工作，并干好這份工作。
長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。我會(huì )堅持不懈的學(xué)習，做好本職工作，讓自己滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意，我相信我們12屆一定不會(huì )辜負領(lǐng)導們的期待，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們青建一定會(huì )越來(lái)越好，我們的明天很美好，青建的明天更美好！
入職以來(lái)工作總結 篇11
4月26日晚，行政中心組織對新員工進(jìn)行入職培訓，在各部門(mén)及和部門(mén)同事的配合下，培訓工作按計劃順利完成。
我是行政中心xx，行政中心人事變動(dòng)，讓我有了更多的成長(cháng)機遇，員工入職培訓工作是其中一項。
在接到培訓任務(wù)之初，給我感覺(jué)就像是接了燙手山芋，卻又不能像在淘寶商城買(mǎi)了不稱(chēng)心的商品一樣退回去。培訓演講經(jīng)驗我是有的，細算下來(lái)那是20--年以前的事了，太久沒(méi)有站在講臺上講話(huà)，心里犯怵。幸好，在xx工作一年多，讓我對公司情況、企業(yè)文化、福利政策、規章規程、安全生產(chǎn)等方面都有一定了解和認識，上級領(lǐng)導也給了我莫大的支持和鼓勵。
一天又一天，前期的準備工作在不斷完善，培訓思路漸漸清晰了，PPT教材、測試題以及其它的須用品都準備好了，培訓人員通知到位，投影儀、音響音質(zhì)也調試妥當，我還偷偷的站在臺上演習演講內容并預設好突發(fā)狀況的應急方案。呵呵，動(dòng)嘴皮子的活也不輕松��！
18：30，前來(lái)受訓的學(xué)員陸續到達一樓培訓室，看著(zhù)都很面熟，這是一個(gè)好的開(kāi)始。精心設計的開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后是講師自我介紹，而后成功的引導三位學(xué)員展現自我，課堂上響起一陣陣掌聲，氣氛一下子就活躍了。我看到臺下的學(xué)員一副興趣滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子，演講的信心也滿(mǎn)滿(mǎn)的。
圖文并茂，引經(jīng)據典。重點(diǎn)去闡述企業(yè)文化，深入講解公司福利規章規程，強調品質(zhì)要求并認真仔細的探討安全生產(chǎn)的重要性，在課堂中引領(lǐng)著(zhù)學(xué)員們一起朗讀工傷規定。學(xué)員們在不知不覺(jué)中由被動(dòng)轉換為主動(dòng)互動(dòng)，現場(chǎng)舉手提問(wèn)題并認真的回答講師提問(wèn)，很給力。此外，給我印像深刻的是生產(chǎn)一系同事xxx，他積極參與問(wèn)題探討，在朗讀時(shí)聲音響亮；還有電腦車(chē)組xxx和后整系xx同事，非常認真聽(tīng)講，培訓測試成績(jì)領(lǐng)先。
學(xué)員們積極配合，認真聽(tīng)講，均表示有所收獲。這就是我負責開(kāi)展培訓工作最大的收獲。再次感謝大家！
入職以來(lái)工作總結 篇12
本人于2017年6月15日有幸成為。這個(gè)溫暖大家庭的一員，因為我學(xué)的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，所以自然而然的就分到了我隊財務(wù)科參加工作。目前，科室領(lǐng)導主要讓我負責我隊職工的日常報銷(xiāo)工作及學(xué)習工資核算。轉眼間，我已經(jīng)入職了四月有余。在這工作的短短四個(gè)月里，我積極參加我隊組織的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習，端正學(xué)習態(tài)度，遵守我隊綜合管理制度及財務(wù)科的規章制度，尊敬領(lǐng)導，團結同事，服從安排，虛心求教，能把所學(xué)的理論知識運用到實(shí)際工作中來(lái)，雖然在該崗位的工作時(shí)間只有短短四個(gè)月，但我卻從中受益匪淺，感慨良深�，F就自己這四個(gè)月來(lái)的工作學(xué)習情況總結匯報如下：
這四個(gè)月中，在本人負責的財務(wù)報賬工作中，我本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，在辦理會(huì )計事務(wù)時(shí)能做到實(shí)事求是、細心審核，加強監督，嚴格執行財務(wù)紀律，按照我隊財務(wù)報賬制度和會(huì )計基礎工作規范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作，保證了會(huì )計憑證手續齊備、規范合法，確保了會(huì )計信息的真實(shí)、合法、準確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監督的作用。同時(shí)通過(guò)學(xué)習書(shū)面材料和與領(lǐng)導、同事的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，初步了解了工資核算的基本方法，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。
存在的不足與今后的打算，自己在這四個(gè)月的工作中能認真負責的做好各項本職工作，但也清楚地認識到，自身還存在諸多缺點(diǎn)和不足。一是學(xué)習上流于形式，滿(mǎn)足現狀，開(kāi)拓精神不夠；二是工作中缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性；三是業(yè)務(wù)知識有待提高。今后我將正視問(wèn)題，改
正不足，完善自我，進(jìn)一步加強學(xué)習，爭取早日熟練掌握工資核算的方法和步驟，能夠獨立的完成工資核算工作。并認真履行崗位職責，在汪科長(cháng)的正確領(lǐng)導下竭盡全力做好本職工作。
入職以來(lái)工作總結 篇13
轉眼之間，入職已有了一周的時(shí)間，這一周過(guò)得忙碌而又充實(shí)。
剛剛進(jìn)入眾拓的時(shí)候，眾拓就給我了很多親切的感覺(jué)，從最初的面試通知，到接待我的兩位面試老師，以及入職后的校長(cháng)談話(huà)，還有公司涉及到的培訓內容，好像對這一切我都沒(méi)有感覺(jué)很陌生。
在過(guò)去的一周里，經(jīng)歷最多的就是學(xué)習，盡管大學(xué)期間從事一些相關(guān)的學(xué)生工作，畢業(yè)也有半年的工作經(jīng)驗，但是跟眾拓的工作內容都相差甚遠，所以，從零學(xué)起！在潘老師耐心的講解和指導下，我們學(xué)習了員工手冊、教務(wù)手冊、課程介紹等等很多內容，知道了作為一位眾拓的一員需要了解和熟知哪些內容，也知道了作為一名教務(wù)需要做好哪些工作。 在入職的第一周，除了學(xué)習，同時(shí)也做了一些份內的工作,工作內容如下：
整理學(xué)員信息、照片
安排學(xué)生考試，負責監考、拍照；整理學(xué)員信息及照片
安排學(xué)員考試并拍照；整理學(xué)員信息及照片；詢(xún)問(wèn)中就會(huì )客服有關(guān)學(xué)員信息上傳及上報證書(shū)的相關(guān)問(wèn)題；制作校長(cháng)意見(jiàn)箱；聯(lián)系校園講座安排學(xué)員老師并拍照；聯(lián)系校園講座；學(xué)習助教相關(guān)工作；面試人員的通知
學(xué)員信息整理并上傳；面試人員的通知；批改試卷；聯(lián)系講座并協(xié)商相關(guān)事宜；查閱破冰游戲
以上就是我入職第一周的主要工作內容，這一周過(guò)的真的很充實(shí)，但是又沒(méi)有覺(jué)得很累，這些都離不開(kāi)各位同事的幫助，非常感謝。當然在這一周的工作中，也發(fā)現了自己存在很多的不足之處，比如單反的使用，辦公軟件的使用，這些都是自己以后要多多學(xué)習的地方。 最后，很高興加入了眾拓成為了眾拓的一員，希望在未來(lái)的日子能與眾拓共同進(jìn)步！
入職以來(lái)工作總結 篇14
進(jìn)入公司已有1年4個(gè)月了，我很榮幸可以來(lái)到安裝公司工作。在這一年多時(shí)間里，公司領(lǐng)導的寬容、支持和幫助，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的信心與踏實(shí)感。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。
作為一名應屆畢業(yè)生，初到公司時(shí)，曾擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結和諧的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變，不經(jīng)意間我已經(jīng)漸漸習慣了這里的工作節奏，工作氛圍，熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位。我喜歡這里，并且很愿意和公司共同發(fā)展，為公司做出自己的最大貢獻。
進(jìn)入公司的前兩個(gè)月，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我逐步熟悉公司的各項業(yè)務(wù)以及自己的工作職責，從而逐步接受了固定資產(chǎn)管理這一塊工作內容。在接下來(lái)的4個(gè)月中，是我這一年中收獲最大的一段時(shí)間，我跟隨高級工程師學(xué)習施工排管竣工圖的繪制，然而在大學(xué)的學(xué)習過(guò)程中也從未接觸過(guò)施工圖紙的繪制，感到有些陌生，我從讀圖開(kāi)始，先易后難，放慢繪圖速度，優(yōu)先追求畫(huà)圖的質(zhì)量和準確率。在實(shí)際的工作過(guò)程中，也遇到了各類(lèi)不同的問(wèn)題，在前輩的悉心指導下，我才能較快的解決在繪圖過(guò)程中所遇到的種種困難。但這幾個(gè)月中，我也發(fā)現一些自身的不足之處，比如粗心大意，會(huì )遺漏一些容易忽視的細節，在后期校對過(guò)程中為自己帶來(lái)了很多不必要的麻煩。
這是我的第一份正式工作，我學(xué)到了很多，感悟了很多，我體會(huì )到工作時(shí)用心、專(zhuān)心、細心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。同時(shí)也看到了剛踏入社會(huì )工作的我還存在著(zhù)許多缺點(diǎn)與不足，如工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，還需要不斷繼續學(xué)習來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現失誤的提醒和指正。真心希望領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己，實(shí)現理想的機會(huì )，以一名正式員工的身份在這里工作。
入職以來(lái)工作總結 篇15
不知不覺(jué)間，來(lái)到公司已經(jīng)有兩月時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心。
在20xx年的實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到了：
1、產(chǎn)品包裝入庫的操作流程，熟悉了車(chē)間通用產(chǎn)品的區分方式，能夠在識別產(chǎn)品物料號的過(guò)程中準確判斷該產(chǎn)品是否需要進(jìn)行總成裝配；
2、通過(guò)近期的總成線(xiàn)體工作，我熟悉了總成裝配中產(chǎn)品的周轉防護注意事項，線(xiàn)束插接過(guò)程中自互檢要求，防松標記涂打的注意事項；
3、來(lái)公司這段時(shí)間我參加班組和集體培訓十余次，使我在總成裝配能夠獨立頂崗。
20xx年工作規劃：
20xx年短短2個(gè)月工作學(xué)習，也讓我認識到了自身的不足之處，其中，以下幾點(diǎn)是我重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水，特別是在工位作業(yè)完成后清線(xiàn)要及時(shí)全面的進(jìn)行，需要像班組其它人員多加學(xué)習清線(xiàn)的標準和要求；
2、工作要注重實(shí)效、注重結果，一切工作圍繞著(zhù)目標的完成。首先要以當天的工作計劃為主要目標，在當天計劃完成的過(guò)程中去不斷完善自己的工作技能，使自己快速成長(cháng)。20xx上半年年我要努力學(xué)會(huì )導熱硅脂的涂抹工藝要求和現場(chǎng)不良品的處理流程。
3、要提高大局意識，精細化安排自己的工作和學(xué)習計劃，20xx年我要不斷學(xué)習班組的作業(yè)雷區，熟悉產(chǎn)品作業(yè)中的注意事項，能夠確保自己生產(chǎn)的產(chǎn)品合格入庫，為班組繼續實(shí)現零不良的目標努力提升自己。
其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著(zhù)實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
入職以來(lái)工作總結 篇16
緊張而又充實(shí)的小班生活就要結束，通過(guò)一年的學(xué)習與生活，孩子們都有了不少進(jìn)步，同時(shí)我也進(jìn)步了不少�；叵脒@一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步與成長(cháng)都傾注了老師的心血，當然也離不開(kāi)家長(cháng)的支持與配合。
我是位沒(méi)有任何幼教經(jīng)驗的老師，也是去年才加入這個(gè)工作環(huán)境，許多照顧孩子教育孩子的相關(guān)的知識都不懂，如有做得不好的地方，還望各位老師家長(cháng)多點(diǎn)理解。
現在我對我的工作做如下總結：
小班的小朋友年紀都還小，生活自理能力較差，在一日活動(dòng)中都還要老師的幫助，此問(wèn)題上，家長(cháng)可以放心，我會(huì )拿出我的愛(ài)心與耐心對待孩子，上學(xué)期，幼兒的情緒不穩定，愛(ài)哭愛(ài)鬧依賴(lài)父母不肯來(lái)幼兒園等現象，針對這一現像，我們和幼兒進(jìn)行了語(yǔ)言上的溝通，現在幼兒進(jìn)步了許多，每天入園，我們班的小朋友都能自己走進(jìn)教室，不要父母送進(jìn)來(lái)，自己自覺(jué)去放書(shū)包然后上廁所洗手，最后拿椅子到桌子上吃早餐，甚至有的小朋友晚上父母來(lái)接都不愿回家，我真的為他們的進(jìn)步而感到滿(mǎn)足，盡管我做得也不夠好，但我也會(huì )在此方面去努力，目前我們的工作目標依然放在：與家長(cháng)一起培養幼兒自信大方謙虛的個(gè)性，良好的生活習慣及生活自理能力等方面上，我會(huì )從日常生活與學(xué)習中慢慢滲透，倡導幼兒愛(ài)幼兒園，愛(ài)班級，愛(ài)老師，愛(ài)小朋友，愛(ài)周?chē)囊磺�，幼兒有了這樣的一個(gè)心理，就會(huì )對周?chē)拿恳患聝焊行匀�，以此�?lái)促進(jìn)幼兒的身心健全快樂(lè )成長(cháng)。
看著(zhù)幼兒慢慢健康快樂(lè )的成長(cháng)，我也在反思我的不足：我的文化基礎底，教研跟不上，創(chuàng )造性趣味性的游戲活動(dòng)開(kāi)展得少，但我不灰心，我會(huì )在今后的工作中努力去學(xué)習更多的相關(guān)知識，多和同事家長(cháng)朋友溝通，取得更多的意見(jiàn)，經(jīng)驗，管理方法，不斷的總結和實(shí)踐，爭取將這份工作做得更好。
入職以來(lái)工作總結 篇17
工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著(zhù)自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿流程中的開(kāi)發(fā)客戶(hù)和詢(xún)盤(pán)分析以及也有了一定的了解。
通過(guò)網(wǎng)上的課程學(xué)習，我開(kāi)始慢慢摸索著(zhù)如何去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我了解到網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)分為兩種方式：一是被動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)大型的網(wǎng)絡(luò )商貿平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán);另一種則是主動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)B2B，各大黃頁(yè)或是通過(guò)谷歌的搜索引擎， 輸入關(guān)鍵字來(lái)尋找潛在的客戶(hù)。在現如今信息泛濫的時(shí)代，我們更要學(xué)會(huì )如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而不是在這里等待。至于開(kāi)發(fā)信，也是重中之重，因為開(kāi)發(fā)信寫(xiě)得不好，給客戶(hù)的第一印象不好，便很難得到客戶(hù)的信任。開(kāi)發(fā)信不能太生硬，要體現人性化，并力求簡(jiǎn)潔。
關(guān)于詢(xún)盤(pán)分析問(wèn)題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會(huì )不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢(xún)盤(pán)郵件。詢(xún)盤(pán)郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢(xún)盤(pán)郵件分類(lèi)、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶(hù)上，這會(huì )大大提高你的工作效率。對于詢(xún)盤(pán)分的要素在聽(tīng)完某個(gè)講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢(xún)盤(pán)，你自己必須仔細的分析客戶(hù)的重點(diǎn)。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶(hù)已經(jīng)到他這里詢(xún)盤(pán)也許他已經(jīng)知道通過(guò)進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準備和你做生意，但還許多具體問(wèn)題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類(lèi)的客戶(hù)需要不同的側重點(diǎn)，回答他們所關(guān)注的問(wèn)題，才是最重要的。及時(shí)、準確、全面、專(zhuān)業(yè)的答復和有競爭力的報盤(pán)是達成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個(gè)很好的開(kāi)始，但是需要學(xué)習的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。
入職以來(lái)工作總結 篇18
20xx年匆匆而過(guò)，其中留下了許多珍貴的回憶，酸、甜、苦、辣。我想，每個(gè)人的內心深處都會(huì )因歲月的經(jīng)歷而刻下或深或淺的“烙痕”，很深刻，很真實(shí)。經(jīng)歷是寶貴的，它不會(huì )重復，只是默默的發(fā)生著(zhù)，我很珍惜20xx年發(fā)生的一切，20xx年12月6日我很幸運的進(jìn)入了鑫鵬物業(yè)服務(wù)有限公司，這個(gè)是我學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)第一次實(shí)質(zhì)性的參與本專(zhuān)業(yè)相符合的工作。來(lái)的那么欣喜那么高興。
進(jìn)入公司以后我被安排行政人事部接待一職，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職工作。工作中主要負責來(lái)訪(fǎng)賓客的接待，也學(xué)習了一些工作流程，怎么回答業(yè)主的問(wèn)題，和怎么能自己解決一些問(wèn)題，其實(shí)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應新的工作崗位，之中更是學(xué)習了其他部門(mén)的工作，感覺(jué)很有收獲。
物業(yè)是項以服務(wù)為準的工作，學(xué)習中深刻的體會(huì )了怎樣說(shuō)話(huà)做事，都要是一門(mén)學(xué)問(wèn)。當然也存在諸多不足，由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗對物業(yè)管理服務(wù)的協(xié)議內容了解不夠。因此不斷的加大自己的學(xué)習范疇。相信在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，從不會(huì )到會(huì )，從不熟悉到熟悉。今后的工作一定會(huì )做的更好。為了今后更好的做好下一年的工作，首先積極搞好與業(yè)主之間的協(xié)調，進(jìn)一步理順關(guān)系。其次，樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。最后，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷熱情地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著(zhù)新的機遇和新的挑戰�！敖癯ㄩ_(kāi)勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領(lǐng)導的英明決策下公司的明天會(huì )更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力。
入職以來(lái)工作總結 篇19
初入時(shí)，看到一張張陌生的面孔，內心還是不免有些緊張，但經(jīng)過(guò)幾天短暫的相處后我發(fā)現大家都很好相處，并且工作都很認真，由于我目前的職位與上一份工作還是有一些相通之處，因此上手還是相對容易些，不過(guò)因為不同的工作模式，我需要學(xué)習的東西還有很多，由于xx軟件是自己曾經(jīng)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以在下班后也花了一定的時(shí)間進(jìn)行了學(xué)習，確保自己在工作進(jìn)度上不會(huì )出現嚴重落后，我以最快的速度讓自己適應了的工作模式，因此在第一周后我的工作效率基本可以與同事齊平，但畢竟對于來(lái)說(shuō)，我還是一個(gè)新人，所以，我也沒(méi)有停止學(xué)習�，F將這一個(gè)月工作做如下總結：
一、主要工作
在進(jìn)行業(yè)務(wù)調整后，目前我所做的工作是xx，主要進(jìn)行了以下的工作：
1、報表的整合
2、檔案的分發(fā)與整理并匹配目標用戶(hù)
3、項目需要及時(shí)與同事進(jìn)行對接
4、完成上級安排的任務(wù)
二、自身存在的不足
1、在工作中還是有馬虎的情況出現
2、對任務(wù)中出現的疑惑沒(méi)有與上級領(lǐng)導進(jìn)行及時(shí)的溝通
3、時(shí)間安排不是很合理
三、改正措施
1、認真學(xué)習領(lǐng)悟《xx》，并作適當總結加深印象
2、培養自身的溝通意識，不清楚的地方要及時(shí)詢(xún)問(wèn)
3、將任務(wù)按照輕重緩急和完成的難易程度進(jìn)行劃分，確保高效率
因此在平時(shí)的工作中我打起十二分的精神，盡量減少工作中出現的失誤，因為這也是不給別人添麻煩的一種體現，同時(shí)也是對的負責。在這一個(gè)月里，我也確實(shí)收獲了很多，領(lǐng)導和同事的包容，在工作上對我的幫助，在此也要真誠地表示我的感謝，這也是我能夠繼續向前的主要動(dòng)力，如今在適應的工作模式后，我也會(huì )盡自己最大努力為做出自己的貢獻，盡自己的一份力。
在今后的工作中，我也會(huì )始終將的理念“xx”牢記于心，不斷鞭策自己，努力提高自身的工作能力，希望在這份工作上發(fā)光發(fā)熱！
以上便是我入職一個(gè)月的工作總結與自身的感受，在接下來(lái)的工作中也會(huì )繼續努力！
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