設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結（通用16篇）
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，是時(shí)候認真地做好工作總結了。你所見(jiàn)過(guò)的工作總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇1
設備管理工作是保證正常生產(chǎn)活動(dòng)的基礎，設備維修班在20xx年上半年里按照設備管理規定，在公司領(lǐng)導的大力支持及維修班全體人員的不懈努力下，克服諸多困難，圓滿(mǎn)完成了保障公司生產(chǎn)順利進(jìn)行、設備正常運轉的主要工作目標。
確保設備正常運轉是保障公司正常高效運營(yíng)的前提條件，到20xx年上半年，我公司設備大部分運行時(shí)間步入3年重點(diǎn)維護期的節點(diǎn)，機械、電路故障增多，配件維護更換增多，有些設備初步出現大修需求，設備維修、維護形勢嚴峻。針對這種情況，設備維修班一方面緊抓設備維修、維護，保障公司生產(chǎn)活動(dòng)；一方面轉變設備管理觀(guān)念，重點(diǎn)突出技術(shù)指導，根據年初制定的工作計劃有序進(jìn)行。根據公司要求，對設備職責、崗位職責、操作規程、設備臺賬、工具臺賬等進(jìn)行了進(jìn)一步的整理完善，加強了管理力度。下面就設備維修班上半年所做的主要工作及下半年的工作計劃做匯報。
一、 主要工作總結
1、及時(shí)完成日常維修工作，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行
在這個(gè)半年中，我設備維修班處理實(shí)時(shí)維修問(wèn)題980余項，很多時(shí)候加班加點(diǎn)進(jìn)行維修，克服各種困難，及時(shí)維修率達95%，保證了公司生產(chǎn)正常進(jìn)行。今年3月份底，拋丸室底層2#螺旋電機損壞需更換近300公斤電機及減速機，維修班全體人員放棄了周末休息時(shí)間，克服作業(yè)空間狹窄、環(huán)境惡劣、人工搬運等不利條件，不怕苦、不怕累、不怕臟，迅速修復了故障，保證了生產(chǎn)正常運行。4月中旬，公司加班進(jìn)行集裝箱裝貨工作，晚上8點(diǎn)鐘左右，北跨行車(chē)兩側脫軌、一側小車(chē)與大梁撕裂，情況十分嚴重。一般情況要動(dòng)用大型吊車(chē)、拆開(kāi)廠(chǎng)房頂蓋才能進(jìn)行，通常這種棘手的情況，只有請大型的維修公司維修。維修班接到報修后，迅速組織人員進(jìn)行維修，在確保安全的情況下，依靠維修經(jīng)驗，發(fā)揮自身智慧，創(chuàng )新性的修復了行車(chē)，為公司挽回了重大損失。隨著(zhù)公司設備的逐年老化，像這種加班加點(diǎn)維修這種棘手問(wèn)題的情況時(shí)有發(fā)生，取得今天的成績(jì)實(shí)屬不易，另一方面提高維修技能也勢在必行。
2、進(jìn)行了設備維護工作，減少了維修成本
針對公司設備維護高峰期，上半年加強了設備維護，對拋丸室、空壓機、涂裝車(chē)間各種設備、車(chē)間內各種設備的液壓系統、各個(gè)設備的配電箱、等離子切割機等進(jìn)行了維護。拋丸室是我廠(chǎng)重要的生產(chǎn)設備，因此對拋丸室落沙裝置進(jìn)行了改裝，對拋丸室內護板進(jìn)行了更換，重新制作安裝了提升皮帶、加固了緊固螺栓。大力整治了除塵系統，清理了除塵管道、除塵罐，吹洗了除塵袋；對于空壓機進(jìn)行了維護，更換配件、機油，加強清洗、吹洗；對涂裝車(chē)間設備檢修、更換皮帶、軸承、潤滑油等；對液壓系統液壓油進(jìn)行過(guò)濾、更換。對配電箱插座更換、加裝漏電保護。經(jīng)過(guò)維護，設備故障率減少，維修成本降低。
3、加強了設備資料管理，逐步完善設備管理制度
設備文件資料、臺賬、操作規程、檢測報告、維修記錄、點(diǎn)檢維護規程等是設備管理工作的基礎。針對這種情況，設備維修班重新整理制作了設備、工具臺賬，指定負責人、操作者，制作、安裝了鋁制設備銘牌；重新整理了文件資料，編制了點(diǎn)檢表、各種記錄表格；完善設備操作、維護規程；對維修記錄進(jìn)行分析，及時(shí)調整維護計劃。經(jīng)過(guò)努力，文件管理的效果逐步體現，取得了不錯的成績(jì)。5月份通過(guò)3C、I9000、節能認證，6月份完成了起重機報審，也從側面反映了文件管理效果。
4、加強點(diǎn)檢、潤滑，加強計劃檢修執行力度，穩步推進(jìn)定檢定修
上半年，在完成了大量設備基礎管理工作的同時(shí)，加強了點(diǎn)檢和各項設備管理工作的全面開(kāi)展。對現場(chǎng)設備潤滑，“跑冒滴漏”現象進(jìn)行檢查和跟蹤，基本杜絕了設備因潤滑不良造成故障的現象。通過(guò)設備日常點(diǎn)巡檢及時(shí)掌握設備運行狀態(tài)，發(fā)現設備存在的問(wèn)題，通過(guò)計劃檢修方式，處理設備隱患。過(guò)去維護保養目的性不強，提出的計劃性維護項目和實(shí)際作業(yè)項目相差較大，從而造成維護人員執行不力。為此，對所有點(diǎn)檢保養表單進(jìn)行升級，精簡(jiǎn)原有表單，效果更明顯，并逐步建立了主設備、工具履歷表，加強配件、耗材申領(lǐng)控制，降低了成本。
5、創(chuàng )新節約、降低維修成本、降低能耗，降低產(chǎn)品成本
只有低成本，才有高效益。降維修成本能降產(chǎn)品成本，針對行車(chē)接觸器頻繁故障，對行車(chē)線(xiàn)路進(jìn)行了改進(jìn)；針對加注機崩裂加注管，加裝了加熱帶。像這種小改造還有很多，都是維修人員用智慧發(fā)明的小創(chuàng )新，小小的改進(jìn)卻很大程度上減少了維修成本。降低能耗也能減低成本，4月份對電表進(jìn)行了清查，并建立了電表數值數據，并進(jìn)行了動(dòng)態(tài)分析。維修班準備通過(guò)控制排風(fēng)扇、熱水器的`供電，減低能耗。車(chē)間準備核定用電量，減少各班組能源浪費。都能不同程度降低成本。建立天然氣用氣量數據及動(dòng)態(tài)分析。此舉不僅為公司智能決策、經(jīng)營(yíng)管理提供可靠分析，還為促進(jìn)公司節能降耗、節約成本提供數據基礎。
二、20xx年工作中亟待解決問(wèn)題
1、設備體制不明確，設備維修班內部員工職責需要界定。
2、維修人員員工素質(zhì)培訓工作還需要加強。
3、信息化的設備、工具履歷還未建立。
三、20xx年下半年工作安排
為20xx年下半年生產(chǎn)保障及設備管理工作的順利開(kāi)展，確保各項工作的完滿(mǎn)完成，特制定計劃如下：
1、加強設備維護保養工作，逐步更換設備老化部件、潤滑油等。
2、完成以下目標：
�、胖卮笤O備事故為零；
�、圃O備事故隱患整改率100%；
�、侵饕O備完好率95%以上。
3、加強現場(chǎng)管理，認真落實(shí)各項維修、點(diǎn)檢計劃，使設備處于完好狀態(tài)，減少設備事故。
4、加強技術(shù)改造及新材料、新技術(shù)的應用，做到節能降耗，挖潛增效，提高設備運行效率，以增加經(jīng)濟效益。
5、初步完善信息化設備臺賬、履歷。
6、加強學(xué)習，提高對設備的了解水平、維修水準。
總結是為了對前期工作的一個(gè)回顧，為了發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。以便下一步的工作能夠有所借鑒，在舊的方法、技術(shù)、理論上能推成革新。在下半年的工作中，設備維修班還需加強管理，加強同操作者溝通，更好的掌控設備運行，完成保障生產(chǎn)的任務(wù)。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇2
20xx年上半年在工司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,各相關(guān)工段的大力支持及全體員工的共同努力下，設備管理工作取得了一定成績(jì)，確保了生產(chǎn)設備的穩定、有效運行。20xx上半年嚴格按照制定的工作計劃進(jìn)行各項管理工作。
一、主要工作總結如下：
1、落設設備管理制度和完善設備管理臺帳。
設備管理工作的提高首先要有健全的管理制度，其次是良好的執行力。分廠(chǎng)在20xx年上半年完善了通用設備管理考核制度、關(guān)鍵A類(lèi)設備管理考核制度，維修專(zhuān)家職責化分及管理制度、機加設備技術(shù)資料借閱管理制度等相關(guān)管理制度。建立完善機床設備臺帳、起重設備臺帳、電梯臺帳、安全環(huán)保設備設施臺帳、壓力容器臺賬等設備臺帳明細。建立關(guān)鍵A類(lèi)設備技術(shù)檔案，對設備臺帳記錄整潔、及時(shí)更新、記錄真實(shí)、并定期檢查。不斷對各項記錄內容逐步擴展、充實(shí)，用具體數據話(huà)話(huà)，真正起到可追溯性，記錄機床設備正常運行、故障、維修等狀態(tài)，進(jìn)行全過(guò)程控制。
2、加強計劃檢修力度，提高檢修質(zhì)量。
通過(guò)設備日常點(diǎn)巡檢及時(shí)掌握設備運行狀態(tài)，發(fā)現設備存在的問(wèn)題，通過(guò)月度計劃檢修方式，處理設備隱患。對運行設備分類(lèi)進(jìn)行計劃檢修和保養，如進(jìn)行電脈沖機床進(jìn)行保養、慢走絲線(xiàn)切割機頭進(jìn)行保養、通用設備潤滑部件進(jìn)行潤滑保養等。通過(guò)檢修管理模式的改變，效果顯著(zhù)。要求分廠(chǎng)維修專(zhuān)家，對檢修項目維修方案進(jìn)行指導，并對維修質(zhì)量進(jìn)行監督，促進(jìn)機修人員對提高維修質(zhì)量。
3、對A、B類(lèi)設備制定雙點(diǎn)檢卡，實(shí)行雙點(diǎn)檢制度。
對分廠(chǎng)66臺A類(lèi)和B類(lèi)設備制定操作人員點(diǎn)檢卡和維修專(zhuān)家維護保養卡，嚴格要求操作人員按點(diǎn)檢制度對設備進(jìn)行點(diǎn)檢；加強維修專(zhuān)家對設備進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢，查找故障、安全隱患，將設備故障控制在萌芽狀態(tài)。
4、嚴格要求潤滑。
潤滑是保持設備正常運行和保持狀態(tài)的重要條件。為了減少設備故障，提高設備使用壽命，保正設備正常運行，必需保證設備的良好潤滑。分廠(chǎng)對運行設備實(shí)行潤滑管理。制定潤滑五定制，實(shí)施機床潤滑五定制度，并對機床的潤滑狀況進(jìn)行記錄，存檔在設備技術(shù)檔案本。對關(guān)鍵設備上有潤滑油或一次用油量較大的循環(huán)作用設備，堅持定期檢查潤滑油油質(zhì)，做到按質(zhì)換油。
5、加強對設備的可持續性改進(jìn)工作。
對分廠(chǎng)現場(chǎng)使用設備故障高發(fā)點(diǎn)進(jìn)行分析，制定改進(jìn)方案，從根本上解決設備同類(lèi)故障的高頻率發(fā)生。上半年對A50R電脈沖風(fēng)冷裝置、FN2P電脈沖旋轉頭碳刷結構進(jìn)行了可持續性改進(jìn)，無(wú)心磨收料裝置、外圓磨頭架靜壓改進(jìn)、DK7730電控系統改進(jìn)等項目也在方案制定和實(shí)施中。
6、加強設備的現場(chǎng)管理。
分廠(chǎng)組織兩支設備及現場(chǎng)檢查組，每周對設備現場(chǎng)進(jìn)行檢查。并通過(guò)打分和一次性考核相結合。嚴格監督操作人員對設備的清潔和維護保養工作。落實(shí)設備維護保養責任制，做到每臺設備維護保養均有人管理，及時(shí)消除設備隱患與故障。
二、上半年工作中的不足：
1、不能對維修中心維修人員進(jìn)行行之有效的考核，造成維修及時(shí)性，維修效率和維修質(zhì)量不高，影響到生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
2、常用配件配備不足，庫存量不合理。配件采購時(shí)間過(guò)長(cháng)，造成機床故障維修時(shí)間過(guò)長(cháng)，影響到生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
3、操作人員對設備的維護保養意識不強，維護保養主動(dòng)性不高。設備管理制度沒(méi)有落實(shí)到細處，考核性不強。造成部分設備維護保養不到位，故障率偏高。
三、下半年工作重點(diǎn)
針對上述問(wèn)題，調整工作重心。將實(shí)施以下管理措施，以解決分廠(chǎng)中設備管理存在的問(wèn)題。
1、對分廠(chǎng)所有設備進(jìn)行摸底，進(jìn)一步掌握設備的使用性能及狀況，對性能差、故障率高、使用率低的設備進(jìn)行報廢或閑置處理；對經(jīng)常使用設備的高消耗元器件及容易磨損配件進(jìn)行適量備存。
2、加大對新進(jìn)員工的作業(yè)指導書(shū)和維護保養規程培訓。將重點(diǎn)進(jìn)行無(wú)心磨床的維護保養培訓工作，使操作員工熟悉操作方法、步驟，了解機床結構，掌握維護保養方法。
3、與動(dòng)力維修中心加強溝通，對設備故障進(jìn)行預防性維修，對磨損疲勞零件進(jìn)行更換，多進(jìn)行月度計劃性檢修工作。以控制機床故障率。
4、加強操作者及維修人員安全意識。要求操作人員結合自身操作工種，從身邊查找安全隱患。組織維修中心維修人員及分廠(chǎng)設備專(zhuān)家對分廠(chǎng)所有設備從機床缺件、電線(xiàn)電路、安全防護裝置等方面對設備進(jìn)行逐一排查。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇3
一、主要工作
1、加大設備檢查力度。要求現場(chǎng)設備操作人員嚴格執行設備巡回檢查制度，將每臺設備承包到崗、責任到人，實(shí)行當班崗位查、每周班組查、按季公司查的層層檢查制度。對儲油罐、輸油泵、輸油管線(xiàn)、防雷防靜電裝置、可燃氣體報警儀等關(guān)鍵裝置落實(shí)專(zhuān)項檢查和日常點(diǎn)檢制度；對泵房、付油臺等要害部位實(shí)行封閉管理；對車(chē)輛嚴格執行回場(chǎng)檢查，做到使用前檢查、運行中監控、使用后保養。每天交接班時(shí)逐臺對設備進(jìn)行交接，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理，不能及時(shí)處理的要上報公司安全生產(chǎn)科進(jìn)行解決，最大限度地減少維修時(shí)間，以使設備能長(cháng)周期平穩運行。
2、規范設備維修管理。要求各基層單位按季度上報維修計劃，對于日常維護修理，由各基層單位自行組織；對于大修項目，由公司組織專(zhuān)人實(shí)地檢查現場(chǎng)設備，拿出預算，經(jīng)主管領(lǐng)導審核同意后方可修理。
3、做好設備迎檢工作。按照【20xx】1號《關(guān)于開(kāi)展20xx年設備大檢查工作的通知》要求，對檢查工作進(jìn)行了統籌安排和詳細布置。對照《中國石化設備檢查細則》進(jìn)行了逐條梳理，針對自查自改中的突出問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項清理和整改。
4、做好公務(wù)用車(chē)移交工作。由于機構改革，按照分公司統一部署安排，將8輛公務(wù)用車(chē)及其相關(guān)資料全部移交給管理局車(chē)服中心。
二、不足方面
個(gè)別單位對基礎管理工作不夠重視，資料整理不完善、規范。
三、下半年工作安排
1、完善設備管理制度，明確設備管理權限職責，推進(jìn)設備管理標準體系建設。
2、加強技術(shù)培訓和傳幫帶，提高隊伍素質(zhì)。加強對設備管理、維修人員、操作人員的技術(shù)培訓，幫助新從事設備管理的人員盡快熟悉相關(guān)工作流程、管理制度和技術(shù)標準，促進(jìn)設備管理水平的提升。
3、做好20xx年固定資產(chǎn)清查工作。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇4
20XX年上半年安檢部結合車(chē)間生產(chǎn)實(shí)際情況，將主要工作放在管理制度的制定完善以及現場(chǎng)落實(shí)上。按照周、月制定的檢查計劃表，定期針對車(chē)間所使用的設備開(kāi)展全面檢查及整改工作，有效的杜絕了設備機械事故的發(fā)生，保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。主要工作情況如下：
一、結合分公司實(shí)際情況編制機械設備管理制度
1、查閱集團公司、公司及分公司以往機械設備管理文件，結合《機械設備管理辦法》的編制，并已審核通過(guò)，以文件形式下發(fā)。明確了設備管理工作中各個(gè)部門(mén)的職責及相關(guān)工作。
2、完成《機械設備運轉記錄通知》的下發(fā)，對設備運轉記錄的填寫(xiě)根據分公司的實(shí)際情況做了詳細的規定，有效的規范了記錄工作，便于日后的整理統計。
3、完成了設備資料的整理歸檔工作，對每本資料進(jìn)行編號，便于日后的查閱。
二、認真落實(shí)管理制度中規定的各項工作
1、對重輕鋼生產(chǎn)線(xiàn)、箱型梁生產(chǎn)線(xiàn)、拋丸機、搖臂鉆床、數控鉆床、電瓶式軌道運輸車(chē)、81臺氣保焊機、48臺交直流焊機等設備進(jìn)行噴碼標識（包括外協(xié)隊伍自帶設備），對門(mén)橋式起重機進(jìn)行了貼碼標識，極大的方便日常管理工作的進(jìn)行。
2、每天對設備運轉使用情況及運轉記錄情況進(jìn)行檢查，對保養不到位的設備現場(chǎng)指正，督促整改；對運轉記錄填寫(xiě)情況進(jìn)行記錄，對出現的問(wèn)題進(jìn)行指正。每周將日檢查匯總為周檢查，每月最后一周檢查情況匯總為月檢查。
3、及時(shí)制止檢查中發(fā)現的違章作業(yè)情況，避免了機械設備使用故障及事故的發(fā)生。
4、對設備維修及更換配件情況進(jìn)行統計，分析故障原因，統計易損件情況。
20XX年下半年安檢部將一如既往地加強機械設備的管理工作，使分公司機械設備始終處于良好的運轉狀態(tài)，避免設備事故的發(fā)生。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇5
今年上半年，在20xx年基礎上進(jìn)一步提高思想意識，根據20xx年公司技術(shù)管理工作的總體要求，強化工作作風(fēng)，在認真組織學(xué)習設備管理各項規章制度的同時(shí)，將各項基礎工作落到實(shí)處，真實(shí)體現出設備的技術(shù)狀態(tài)和管理狀態(tài)，要做到“設備規范用，設備規范修，設備規范管”，管理有反饋，使設備管理始終處于“閉環(huán)控制”狀態(tài)，滿(mǎn)足公司設備運行和使用需求。我們根據年初制定的設備管理計劃有序進(jìn)行，不斷提高設備管理工作水平。
一、上半年設備管理工作情況
�。ㄒ唬┘夹g(shù)指標完成情況
1、重大設備事故為零
2、設備完好率不低于99%
3、重點(diǎn)裝備聯(lián)接橋的保障率100%
4、完成重大技術(shù)改造項目2項，分別為：5號客梯車(chē)雙動(dòng)力源改造、碼頭移動(dòng)式液壓站設計制作。
�。ǘ﹪栏癜凑展緝蓚�(gè)體系要求，深入落實(shí)設備管理各項基礎工作。今年上半年，按照公司體系建設要求，在完善日檢卡、周檢和月檢記錄的基礎上，我們根據其內容結合現場(chǎng)設備檢查登記，在很大程度上提高了設備操作者保養、維護設備的積極性，同時(shí)也提高了自修能力。上半年設備日檢、周檢和月檢率都在100%。通過(guò)這種精細化管理，在檢查匯總中發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決并及時(shí)總結，舉一反三，同一個(gè)故障盡量不再重復出現，提高了設備的完好率和點(diǎn)檢率。在設備維修保養上，我站推行精細化管理條件下的有預防性維修的保養。只有設備安全了，才能保證設備使用者的安全，才能保障生產(chǎn)的安全。
�。ㄈ┻M(jìn)一步樹(shù)立“檢查”比“維修”重要的理念。檢查作為提前發(fā)現設備故障隱患的重要手段，其在保障設備安全運行中發(fā)揮的作用遠遠大于事后維修。繼續發(fā)揮檢查工作的作用，進(jìn)一步拓寬檢查寬度與深度，做到“橫向到邊，縱向到底”。我站加強了對公司重點(diǎn)裝備點(diǎn)檢的核心管理，重落實(shí)，抓實(shí)干，由專(zhuān)人輪流負責，尤其是客滾聯(lián)接橋和船用客梯車(chē)，根據點(diǎn)檢的情況，確定是否維修保養。上半年，客滾聯(lián)接橋共排查整改問(wèn)題40余項、客梯車(chē)共排查整改問(wèn)題50多項，對涉及到設備運行安全隱患的問(wèn)題，貫徹“不二過(guò)”的方針，對關(guān)鍵部位的維修我們聯(lián)系設備廠(chǎng)家協(xié)助排除故障隱患，從本質(zhì)上保證設備運行的安全。
由于客滾聯(lián)接橋和船用客梯車(chē)利用率一直居高不下，能停機保養的時(shí)間很少，而隨時(shí)掌握設備運行的狀況，能使我們在設備故障的初期發(fā)現故障并避免擴大化，確保設備達到作業(yè)運行要求，設備的動(dòng)態(tài)檢查就顯得尤其重要。為此，我們要求保養人員都在所負責設備在動(dòng)車(chē)的情況下，巡視作業(yè)聯(lián)接橋和客梯車(chē)各機構運行情況，重點(diǎn)檢查運行部位的工作狀況，確定是否正常，有無(wú)故障的前期跡象，及某些隱患點(diǎn)是否加劇等內容，盡量使設備的故障在最早的時(shí)間得最快的解決，提高設備的完好率。此外，對一些不能在動(dòng)車(chē)狀況下檢查，我們在仔細和周密的調研后，
確定利用好船舶靠港的間隙或上塢時(shí)間，來(lái)做好設備的停機保養。另外，我們及時(shí)調整維修策略，將生產(chǎn)與維修結合起來(lái)，一是確保在目前聯(lián)接橋和客梯車(chē)異常繁忙的前提下，修理人員仍有停機保養的時(shí)間；二是使設備在動(dòng)態(tài)檢查中發(fā)現的問(wèn)題在靠港間隙內得到有效解決。通過(guò)這些措施的實(shí)施，確實(shí)起到了一定的效果，最明顯就是在上半年度客梯車(chē)的故障率幾乎為零，創(chuàng )歷年最高水平的情況下，其完好率達到99％以上，充分說(shuō)明了我們的保養方法是行之有效的。
�。ㄋ模┮宰孕夼c技改提高設備性能，促進(jìn)維修人員修理技能。我們始終認為，維修人員技能的提高和設備性能的提高，是人與機整合的提高，二者是相輔相成的，缺一不可。因而我站通過(guò)深挖潛力，充分利用技術(shù)人員的技術(shù)優(yōu)勢，提出了“能自修的一定要自修”的方針，進(jìn)一步加大自修與技改的力度。
今年上半年，先后完成了滾裝聯(lián)接橋d4泊的鏈輪及電器的搶修，k1聯(lián)接橋油缸的更換；wgckt140船用客梯車(chē)雙動(dòng)力改造，船用客梯車(chē)（2、3、4號）液壓油的更換等一大批項目修理。這些項目中很多都是第一次嘗試，自修的難度、工作的強度很大，技術(shù)修理人員承擔的風(fēng)險與壓力都很大，但我們通過(guò)群策群力，詳細制定修理方案，認真組織實(shí)施，都比較圓滿(mǎn)地完成了這些項目的修理。自修能力的提高，也反過(guò)來(lái)促進(jìn)了設備的整體性能的提高。
通過(guò)加大自修和技改的力度，不僅提高了設備的性能，也大大提高我隊的整體技術(shù)能力，大大增強了技術(shù)人員及維修人員對自身的修理及技改能力的自信心。
二、設備管理中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┤鄙僖钥己伺嘤柮魑芾硭悸诽嵘夹g(shù)管理的綜合能力技術(shù)管理的好壞，除了加強對設備的日常保養、修理和項目修理以外，技術(shù)管理人員是否檢查管理到位也是一個(gè)重要因素，應該提出以考核培訓明晰設備管理思路，從而以此提升設備管理的綜合能力。
規范設備管理職責的履行，增強工作責任心。做到一月一考核，一月一見(jiàn)面，有獎?dòng)辛P，月月兌現，拉大獎金分配差距，使他們知道每月的工作哪里存在問(wèn)題，哪里需要改進(jìn)，增強他們對崗位的危機感，促使他們奮發(fā)向上，達到“能干、想干、肯干；有本事、想辦事，干成事”總要求。
�。ǘ﹨⑿奕藛T調配不合理，不能使效益最大化。在項目修理中，如何用最少的人，最短的時(shí)間，完成最多的工作呢？在日常檢查中發(fā)現的問(wèn)題，當班維修保養人員不能及時(shí)解決的故障，一個(gè)小項目就群擁而上，很可能耽誤其他工作任務(wù)。我們應該讓各班組把維修任務(wù)、故障排除實(shí)行上墻制度，要求保養人員在上、下午下班之前向修理組長(cháng)匯報，班組長(cháng)進(jìn)行匯總整理，及時(shí)公布在故障排除、維修通報板上，指定整改人員、整改時(shí)間、要求及時(shí)完成。對不能完成的，必須說(shuō)明原因，否則按站相關(guān)規定處理，以此促進(jìn)了維修人員在自修及技改上動(dòng)腦筋，也能促進(jìn)維修保養人員自身在設備的故障排除上提升自我素養，達到故障能得到及時(shí)修理的目的。
三、下半年技術(shù)與設備管理的工作打算如下：
上半年雖然在設備管理中取得了一些成績(jì)，但我部門(mén)在設備管理工作中，要吸取以前的經(jīng)驗教訓，系統性的認真總結分析，還需在以下幾方面進(jìn)一步加強：
1、技術(shù)管理人員及班組長(cháng)在工作任務(wù)的安排上還需靈活一點(diǎn)，既要有序，又不能太死，根據前方設備的使用狀況及設備狀況合理，及時(shí)的安排，保證設備的保養、搶修、項目修理的到位，使我站的修理工作做到有條不紊，井然有序。
2、項目修理的方案設計，維修安排，質(zhì)量控制，修理規范上需進(jìn)一步加強，進(jìn)一步提高我站項目修理的能力。
3、各方面的工作要有前瞻性，設備管理工作要做到想在前，做在先，使部門(mén)的技術(shù)管理工作上一個(gè)新的臺階。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇6
一、主要開(kāi)展的工作及亮點(diǎn)。
�。ㄒ唬⿵�20XX年開(kāi)始隨著(zhù)堿液中氯酸鹽的持續增高，造成車(chē)間設備管線(xiàn)腐蝕泄漏日益嚴峻，特別是對固堿裝置最終濃縮器降膜管的使用壽命影響較大。截至到6月底共計更換最終濃縮器降膜管5套，在對其各條線(xiàn)降膜管更換施工周期內，車(chē)間積極的采用PPM預防預測性檢測手段對這條線(xiàn)的其他設備、管線(xiàn)進(jìn)行了檢查，對存在的隱患及時(shí)的進(jìn)行了消除整改，有效的降低了單條線(xiàn)的停車(chē)次數和非計劃檢修次數，保證了車(chē)間安全平穩的生產(chǎn)。
�。ǘ┯捎谲�(chē)間熔鹽爐在去年就出現了不同程度的爐面溫度異常，爐體溫度高的情況。車(chē)間利用每一次單線(xiàn)停車(chē)檢修的機會(huì )對各條線(xiàn)的熔鹽爐進(jìn)行了檢查，發(fā)現了固堿11線(xiàn)、31線(xiàn)熔鹽爐大蓋存在耐火層脫落，固堿32線(xiàn)熔鹽爐盤(pán)管泄漏的情況。車(chē)間及時(shí)的進(jìn)行上報反饋，并第一時(shí)間安排維修車(chē)間對存在隱患的熔鹽爐進(jìn)行修復。通過(guò)對其更換大蓋，修復泄漏盤(pán)管的方式消除了設備所存在的隱患。另外車(chē)間積極利用紅外熱成像安排班組人員每班至少對各太熔鹽爐檢測一次，每周值班長(cháng)系統檢測上報一次，車(chē)間設備管理人員每15天檢查驗證一次，保證了熔鹽爐的安全平穩。
�。ㄈ┢瑝A機轉鼓隨著(zhù)使用周期的到來(lái)，對產(chǎn)品的質(zhì)量影響較大，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，車(chē)間在上半年陸續對腐蝕嚴重的轉鼓利用單線(xiàn)停車(chē)的機會(huì )進(jìn)行了更換的工作。截止到目前車(chē)間共計更換片堿機轉鼓6臺。后續根據各臺轉鼓的使用周期以及產(chǎn)出片堿的情況，逐一對其進(jìn)行更換
�。ㄋ模┯捎诼葔A廠(chǎng)今年計劃對裝置進(jìn)行停車(chē)檢修的工作。車(chē)間結合現場(chǎng)實(shí)際情況，共計梳理出來(lái)17項檢修計劃。根據專(zhuān)業(yè)分工，車(chē)間管理人員積極準備檢修材料，落實(shí)施工力量，跟蹤備品備件的到貨情況，檢查驗收備件質(zhì)量等相關(guān)工作。截至的目前各項檢修工作均已準備就緒，各類(lèi)檢修材料也跟蹤落實(shí)完畢。
�。ㄎ澹╇S著(zhù)集團公司今年將現場(chǎng)管理作為了一項重點(diǎn)工作，車(chē)間積極響應公司和氯堿廠(chǎng)的各項要求，開(kāi)展了針對現場(chǎng)存在的“低老壞”現象進(jìn)行的各項整改工作。前半年車(chē)間共計開(kāi)展“低老壞”現象整改23大項，粉刷墻面約4萬(wàn)m2，整改修復設備管線(xiàn)保溫約1000m。
�。┸�(chē)間持續開(kāi)展預防預測性檢修，在今年上半年共計進(jìn)行設備定檢項目10類(lèi)264臺次；設備測振192次；油液分析400次；設備管線(xiàn)測厚32次；降膜管清洗6臺次。隨著(zhù)預防預測性檢修的廣泛應用，車(chē)間計劃檢修率由去年93.06%到今年一季度的95.58%有了明顯的提升。
�。ㄆ撸╇S著(zhù)“零泄漏”活動(dòng)的持續開(kāi)展，從1月份至今，車(chē)間各個(gè)班組和專(zhuān)業(yè)組共計消除泄漏點(diǎn)137處，整改各類(lèi)隱患317項，進(jìn)一步保證了車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)的平穩運行。
二、工作中存在的主要問(wèn)題和不足。
1、固堿各條線(xiàn)設備及管線(xiàn)的泄漏情況仍然較為嚴重，車(chē)間將在以后的工作中重點(diǎn)解決這一問(wèn)題，待有合適的停車(chē)機會(huì )時(shí)根據現場(chǎng)生產(chǎn)情況將安排逐一更換。
2、現場(chǎng)監管不到位，現場(chǎng)環(huán)境較去年有所退步。后續將車(chē)間將緊跟氯堿廠(chǎng)現場(chǎng)管理推進(jìn)步伐，制定適合車(chē)間自己的推進(jìn)計劃，改善現場(chǎng)環(huán)境，將現場(chǎng)“5S”管理工作作為一項重點(diǎn)工作持續推廣。
3、包裝線(xiàn)哈博實(shí)代維工作雖然較以前有了較大的進(jìn)步，但是還存在較多的問(wèn)題�，F場(chǎng)多次出現因包裝線(xiàn)故障造成生產(chǎn)線(xiàn)降量的情況。哈博實(shí)代維備品備件儲備存在不足，人員技能較差的問(wèn)題依然存在。后續車(chē)間將繼續加強對哈博實(shí)的監督管理，出現異常及時(shí)溝通反饋，防止因為包裝線(xiàn)的故障影響生產(chǎn)負荷。
4、由于片堿機轉鼓外加工存在較多的問(wèn)題，造成車(chē)間在使用時(shí)出現軸徑螺栓斷裂泄漏，轉鼓表面跳動(dòng)大的情況。從20XX年至今外協(xié)加工上共計加工轉鼓50臺，其中32臺出現了不同程度的損壞，車(chē)間一直在和機動(dòng)處對接轉鼓的外加工的問(wèn)題，但是效果仍然不明顯，后期車(chē)間依然加強外加工轉鼓的檢查驗收工作，出現不符合項，及時(shí)拒絕收貨。
三、后續工作思路，需要著(zhù)力抓好的重點(diǎn)工作及主要措施。
20XX年后下半年車(chē)間需要從以下幾方面做好工作。
1、持續整改現場(chǎng)存在的“低老壞現象，提升車(chē)間整體管理水平。
2、持續開(kāi)展設備備預防預測性檢修工作。，特別是熔鹽爐的定期測溫以及終濃器、分配器、閃蒸罐等主要設備的測厚工作。防止出現熔鹽爐突發(fā)性燒毀，終濃器、分配器、閃蒸罐以及工藝管線(xiàn)泄漏等狀況的突發(fā)。
3、組織好裝置年度停車(chē)大檢修工作。車(chē)間結合裝置梳理上報的計劃和專(zhuān)業(yè)組梳理的計劃及時(shí)與施工方對接施工方案和施工內容合理安排施工進(jìn)度，做到計劃合理有序，時(shí)間節點(diǎn)按時(shí)完成。
4、持續開(kāi)展“零泄漏”活動(dòng)，雖然車(chē)間的泄漏情況較以往有了較大程度的好轉，但是車(chē)間一直沒(méi)有放松對該項活動(dòng)的要求。車(chē)間將根據活動(dòng)開(kāi)展情況，完善活動(dòng)方案，改變活動(dòng)機制，結合現場(chǎng)管理將車(chē)間各類(lèi)泄漏點(diǎn)進(jìn)行分級管理，做到對泄漏情況的“可知、可控、可防”，以“新機制、新要求、新面貌”來(lái)調動(dòng)班組員工的積極性，開(kāi)展新一輪的競賽。
5、做好現有設備的提升改造，進(jìn)一步提高設備自動(dòng)化程度，降低操作人員勞動(dòng)強度，減少安全風(fēng)險因素。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇7
20XX年，銅鹽車(chē)間在廠(chǎng)部的正確領(lǐng)導下，在各科室、車(chē)間的大力支持下，在全體職工的共同努力下，以硫酸銅產(chǎn)量的提高和電極銅產(chǎn)能的達產(chǎn)達標為主要目標，認真開(kāi)展各項工作。同時(shí)車(chē)間的設備管理工作一步一個(gè)腳印的向前邁進(jìn)，積極配合工藝的需要，通過(guò)對實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)驗的總結,對車(chē)間重點(diǎn)設備進(jìn)行了更適合我車(chē)間生產(chǎn)工藝的改進(jìn),并且在車(chē)間生產(chǎn)成本控制方面做了積極的努力和探索，車(chē)間上半年的備品備件、加工件費用較去年同期相比總體上趨于下降趨勢。
一、20XX年車(chē)間按照廠(chǎng)里設備管理的各項要求，在設備管理方面我們采取了積極有效的方法和措施，具體做了以下各工作：
(1)認真貫徹落實(shí)廠(chǎng)部及車(chē)間的各項設備管理制度，嚴格執行并加以考核，而且不斷在現場(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中完善設備管理制度和績(jì)效考核中存在的不足之處。
(2)將維修人員和崗位操作人員納入車(chē)間的設備管理人員中，開(kāi)展全體職工參與設備管理工作，對崗位操作人員不僅要求加強點(diǎn)、巡檢，而且要培訓和指導崗位人員正確維護、保養、操作設備，對維修人員不僅要求提高設備的維修質(zhì)量，并且要求參與日常的設備管理工作，指導崗位人員對設備簡(jiǎn)單故障的處理，加強車(chē)間重點(diǎn)設備的點(diǎn)、巡檢及維護、保養工作。
(3)為了進(jìn)一步提高設備的檢修質(zhì)量，嚴格按照設備檢修制度進(jìn)行修理，將維修工的檢修質(zhì)量納入車(chē)間的績(jì)效考核，嚴格執行。而且積極配合廠(chǎng)部派維修人員參加公司統一組織的《全面質(zhì)量管理》的學(xué)習與培訓，在維修班組里開(kāi)展以“降低離心機備件費”為主題的QC小組活動(dòng)，并且在實(shí)際的生產(chǎn)運行中取得了較好的效果。
(4)為了保證設備長(cháng)周期有效平穩的運行，提高車(chē)間維修工的點(diǎn)、巡檢質(zhì)量，逐步細化了維修工的崗位職責，明確了維修工各工種的點(diǎn)、巡檢范圍，并對重點(diǎn)設備制定了責任到人的點(diǎn)、巡檢制度。
(5)嚴格控制車(chē)間備品備件、加工件的消耗，杜絕以換代修。
(6)加大“修舊利廢”力度，改造用設備盡量用閑和廢棄設備，以提高維修人員的節約意識。
(7)完善車(chē)間的設備“三定”管理制度，明確各崗位設備管理職責，嚴格按照設備操作規程操作設備，并給生產(chǎn)系統兩大班組制定了“崗位設備定管理制度”。
(8)把車(chē)間精細化管理的方針，認真落實(shí)到設備管理工作中去，切實(shí)做到人人管設備，臺臺設備被人管。
二、通過(guò)以上合理、有效的方法和措施，車(chē)間的設備管理工作取得了一定的成績(jì)，管理水平也有了較大的提高。
(1)車(chē)間維修工的敬業(yè)愛(ài)崗職責有很大提高，設備維護、檢修質(zhì)量得到提高，車(chē)間設備的“急、難、險、重”的工作都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成。
(2)通過(guò)QC小組活動(dòng)的實(shí)施，對部分設備的小改小革在實(shí)際的生產(chǎn)運行中起到了巨大的作用，為正常的生產(chǎn)組織創(chuàng )造了有利的條件。
(3)維修人員在參與車(chē)間的設備管理后，對現場(chǎng)發(fā)現的設備違章操作行為，都能及時(shí)制止，并督促和指導崗位操作人員保養、維護設備。每天都能早、中、晚巡視設備，發(fā)現問(wèn)題都能及時(shí)處理，沒(méi)有因為維修問(wèn)題而耽誤車(chē)間的生產(chǎn)。
(4)制定的“崗位設備定管理制度”實(shí)行之后，崗位操作人員在設備維護、保養方面的責任心大大增強，設備存在的小問(wèn)題能及時(shí)上報、解決，嚴重的設備故障很少出現，因而車(chē)間設備的故障率明顯降低。
(5)修舊利廢工作取得了一定的成績(jì),每月都能按時(shí)完成廠(chǎng)部下達的修舊利廢的指標，車(chē)間在萃取相電機更換、管路中的管夾閥修復，結晶機底閥修復利用等均采用修舊利廢完成檢修任務(wù)，為車(chē)間節約了大量備件、加工件費用。
(6)車(chē)間崗位職工的設備維護、保養、潤滑意識有很大的提高，生產(chǎn)各班組每月輪流潤滑、保養設備，日常工作中都能加強設備的保養，按時(shí)潤滑和緊固。按照誰(shuí)使用，誰(shuí)維護、誰(shuí)保養的原則，將每臺設備落實(shí)到了崗位操作人員。
三、隨著(zhù)生產(chǎn)工藝的不斷完善和變化，以及使用產(chǎn)品顧客對我們產(chǎn)品提出來(lái)的更高要求，也充分暴露出了我們在設備管理工作和設備滿(mǎn)足生產(chǎn)需要方法存在的問(wèn)題。
(1)設備管理工作不夠細致認真，沒(méi)有對備件的使用條件、使用環(huán)境等進(jìn)行深入理解，對現場(chǎng)存在的設備帶有習慣性思維。
(2)設備管理人員還需進(jìn)一步提高自身的管理水平、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平。車(chē)間設備現場(chǎng)管理也需進(jìn)一步加強，強化夜間和雙休日的設備管理檢查力度。
(3)崗位職工隨意性操作設備時(shí)有出現，這在今后的設備管理工作中要加強這方面的管理。
(4)車(chē)間部分設備腐蝕嚴重，使用周期較短，部分備件質(zhì)量不合格，備件費用較高，一直沒(méi)有好的方法解決。
(5)車(chē)間的設備管理制度和績(jì)效考核方面還存在著(zhù)不足，有些制度落實(shí)的不夠徹底，還需進(jìn)一步的完善和落實(shí)。
四、針對20XX年設備管理工作中存在的問(wèn)題，我們在今后的工作應采取以下措施加以解決：
(1)要通過(guò)落實(shí)職責，明確責任調動(dòng)和提高設備管理人員、維修人員、崗位職工的積極性，提升車(chē)間設備管理的整體水平，認真把車(chē)間精細化管理的方針貫穿到日常的基礎工作中去。
(2)進(jìn)一步完善車(chē)間現有的設備基礎資料，針對生產(chǎn)和設備的實(shí)際情況制定符合實(shí)際的設備管理制度和績(jì)效考核制度。
(3)完善和修訂、補充車(chē)間設備操作規程，定期對職工的操作水平進(jìn)行考試，對不及格者進(jìn)行離崗培訓，合格后再上崗。
(4)車(chē)間生產(chǎn)現場(chǎng)的設備各項記錄，崗位操作人員要認真記錄，及時(shí)準確反映設備存在的問(wèn)題。維修人員檢修設備后認真填寫(xiě)檢修記錄，并分析故障存在的原因，向崗位職工強調設備的操作規程和維護方法，杜絕以后故障的發(fā)生。
(5)通過(guò)培訓要使崗位職工會(huì )簡(jiǎn)單的設備檢修常識，在設備出現小問(wèn)題時(shí)，能及時(shí)發(fā)現處理，不至引起大的設備故障。
五、20XX年下半年設備管理主要工作
(1)在保證車(chē)間正常生產(chǎn)的同時(shí)，積極配合項目建設。(2)針對新修訂的設備操作規程舉辦設備操作規程學(xué)習培訓，以便崗位職工能很快適應生產(chǎn)的需要。
(3)進(jìn)一步提高車(chē)間設備管理工作水平，完善各種設備管理制度。
(4)加大對崗位操作人員使用、保養設備的考核。堅持QC小組活動(dòng)的繼續，加強車(chē)間維修人員質(zhì)量管理的意識。
(5)加大對科技創(chuàng )新及小改小革的獎勵力度，以此來(lái)調動(dòng)全體職工為企業(yè)的發(fā)展而出謀劃策的積極性。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇8
“革故鼎新，繼往開(kāi)來(lái)”。面對這次全球性的光伏行業(yè)危機，設備設施部按照公司統一部署，全員發(fā)動(dòng)，全員參與，強化意識，科學(xué)合理開(kāi)展各項工作，夯實(shí)基礎，管理創(chuàng )新，突出長(cháng)效，與公司同呼吸，共命運，其下為部門(mén)上半年工作總結。
一、強化領(lǐng)導，健全保養制度，強力推行全面生產(chǎn)保全。
1、完善設備管理考核制度，細化考核方案。
在20XX年設備管理考核細則基礎之上，繼續完善考核制度。通過(guò)對去年各車(chē)間設備故障率、設備事故、輔料消耗、備品件庫存、計劃保養計劃執行情況等進(jìn)行綜合分析、統計，重新量化考核標準。通過(guò)對考核方案的細化，改變過(guò)去設備管理一刀切的模式，確保了制度能執行，考核能到位，最終能見(jiàn)效果的良好反饋。
2、加強計劃檢修執行力度，穩步推進(jìn)定檢定修。
通過(guò)設備日常點(diǎn)巡檢及時(shí)掌握設備運行狀態(tài)，發(fā)現設備存在的問(wèn)題，通過(guò)計劃檢修方式，處理設備隱患。過(guò)去維護保養目的性不強，提出的計劃性維護項目和實(shí)際作業(yè)項目相差較大，從而造成維護人員執行不力，備件更換周期打亂諸多問(wèn)題。為此，從20XX年初開(kāi)始，對所有點(diǎn)檢保養表單進(jìn)行升級，精簡(jiǎn)原有表單，對于不必，不要的表單堅決取消。同時(shí)，部門(mén)確立對單晶，多晶，切片，開(kāi)方設備，單獨立項，突出重點(diǎn)，建立了主設備履歷表，效果更明顯。
3、分析設備故障，舉一反三，落實(shí)事故防范措施，加強安全措施督促檢查。
通過(guò)對近年設備事故匯總分析，發(fā)現其中有一部分設備故障是由于操作者綜合素質(zhì)不高，技能不嫻熟，不能合理有效處理突發(fā)狀況，導致后果進(jìn)一步惡化。針對這一情況，設備設施部組織專(zhuān)業(yè)團隊分析事故原因，特別是人為設備事故，反復出現的設備故障，制定防范措施，并對防范措施進(jìn)行督促檢查。與生產(chǎn)部一道，分別編寫(xiě)了《設備安全操作規程》與《設備作業(yè)指導書(shū)》，對關(guān)鍵、特殊工序的員工進(jìn)行崗位技能培訓，強化員工安全操作設備的意識。
4、以點(diǎn)檢、潤滑為中心加強設備管理保養工作。
上半年，在完成了大量設備基礎管理工作的同時(shí)，加強了制度落實(shí)和考核，促進(jìn)了設備技術(shù)員崗檢、設備主管專(zhuān)檢、設備經(jīng)理巡檢三級點(diǎn)檢和各項設備管理工作的全面開(kāi)展。并通過(guò)推行專(zhuān)人專(zhuān)責和分片包干管理模式，成立維修，保養兩組，扭轉了過(guò)去設備事故影響時(shí)間長(cháng)、產(chǎn)能損失大、設備搶修效率底下的被動(dòng)局面。通過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊每日巡檢，對現場(chǎng)設備潤滑，“跑冒滴漏”現象進(jìn)行檢查和跟蹤，基本杜絕了設備因潤滑不良造成故障的現象。
二、持續改善，管理創(chuàng )新，重點(diǎn)領(lǐng)域節能降耗
只有低成本，才有高效益。部門(mén)要求各管轄區域積極行動(dòng)起來(lái)，重點(diǎn)開(kāi)展非硅成本的控制，以節水節電兩項節能工作為突破口，大膽創(chuàng )新，制定行之有效的辦法與措施，加強節能降耗工作的組織、計劃、落實(shí)和檢查；開(kāi)展節能技術(shù)改造，強化檢修管理，提高檢修質(zhì)量和設備可用系數；加強運行管理，嚴格控制外圍動(dòng)力能耗，統籌協(xié)調主設備配套設施，保證運行參數最低限度。同時(shí)，加強備品備件的管理和監督，降低庫存，注重水資源的循環(huán)利用�；谶^(guò)去單晶，多晶，切片生產(chǎn)合格率，通過(guò)對主設備改造，與質(zhì)量部一道致力于優(yōu)質(zhì)率與產(chǎn)能的提高。在此基礎上，順利開(kāi)展對切片二車(chē)間涼水塔改造，照明電路改造，多晶取暖循環(huán)利用，清包車(chē)間純水改市水試驗。這些改善有些已經(jīng)完成或者正在進(jìn)行中，通過(guò)后期跟蹤統計，最終結果圓滿(mǎn)達到預期效果，真正意義上為公司提高質(zhì)量和效益，增強企業(yè)核心競爭力。
三、標本兼治，落實(shí)長(cháng)效，人事結構效率大幅提高
從大局考慮，從小事著(zhù)手。鑒于公司目前狀況，部門(mén)響應公司號召，鼓勵大家跟公司一起共患難，精簡(jiǎn)人員配置，職責從新劃分，注重提高效率，強調能者多勞，實(shí)行彈性績(jì)效考核制度。培養骨干，積極從事技能定級，能力矩陣的開(kāi)展，優(yōu)化組織結構。通過(guò)以上事項，可以看出我們設備設施部，敢做，敢想，敢拼，遇事不服軟，敢于拼能力，拼成績(jì)，很好的鍛煉了隊伍，成為公司持續改善的排頭兵。細節決定成敗，在接下來(lái)的工作中將繼續抓好設備管理工作及技改工作大方向，積極探尋精細化管理思路，設備設施部努力為集團公司遠大目標保駕護航。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇9
20xx年上半年，市行政服務(wù)認真貫徹落實(shí)市委九屆十二次全體(擴大)會(huì )議精神和市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強行政服務(wù)中心建設的意見(jiàn)》，按照中心20xx年目標，進(jìn)一步深化完善“兩集中、兩到位”改革，積極構建基本建設聯(lián)合平臺，強化和改進(jìn)“一站式”服務(wù)，努力優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，為大建設、大發(fā)展多做貢獻�，F將上半年履職情況總結如下：
一、履行協(xié)調督辦職能，提高項目運行效率
上半年，中心共辦理各類(lèi)審批服務(wù)事項89725件，其中現場(chǎng)辦結率63.8%，承諾件提前辦結率為77.1%，承諾件平均辦結時(shí)限為3.8個(gè)工作日。收回服務(wù)對象評議表3032份，滿(mǎn)意率100%。網(wǎng)上回復群眾咨詢(xún)560人次，收到服務(wù)對象送來(lái)錦旗64面，表?yè)P信33封。
中心積極組織聯(lián)審聯(lián)辦，先后召開(kāi)聯(lián)審會(huì )17次。涉及招商引資項目11個(gè)，基本建設項目3個(gè)，協(xié)調企業(yè)問(wèn)題3次。其中，牽頭協(xié)調解決教育開(kāi)發(fā)公司新村(蘭庭書(shū)宛小區)、國威濾清器公司等項目農民工工資保障金;組織相關(guān)窗口對江淮衛校擴建等5個(gè)項目進(jìn)行上門(mén)服務(wù);組織住建委等部門(mén)對凱盛科技園三期工程、柳工配套工程和火車(chē)站廣場(chǎng)改造工程、勝利路綜合提升工程等40余個(gè)工業(yè)、市政重點(diǎn)建設項目實(shí)施提前服務(wù)，項目先行開(kāi)工;組織相關(guān)窗口對全市校舍安全加固工程實(shí)施集中辦理，確保如期開(kāi)工;繼續開(kāi)展外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作，已年檢企業(yè)75戶(hù)，占應檢企業(yè)的83.3%。
二、深化完善“兩集中、兩到位”改革
上半年，中心積極落實(shí)市委、市政府關(guān)于“兩集中，兩到位”改革的工作部署，在2009年工作的基礎，加強“兩集中、兩到位”的后續監管，鞏固審批職能歸并的改革成果。全市42個(gè)行政審批主體部門(mén)中，16個(gè)單位獨立設置了行政審批科室;17個(gè)單位合署設置了行政審批科室;9個(gè)垂直管理部門(mén)也參照設置了行政審批科室;38個(gè)單位任命了窗口首席代表，對入駐中心首席代表重新下發(fā)了《行政審批授權委托書(shū)》，明確了具體所授職權。
截止目前，全市42個(gè)行政審批主體的審批科均按要求整體入駐或派員入駐中心，26個(gè)單位任命了審批科長(cháng)，12個(gè)單位明確了審批科負責人，入駐單位“兩集中、兩到位”改革目標完成率80%。
三、積極構建基建項目聯(lián)合審批大平臺
今年四月，中心上報了代市政府草擬的基本建設項目聯(lián)合審批和實(shí)行收費“一表制”的工作意見(jiàn)，5月31日，市政府正式印發(fā)了《關(guān)于推行基本建設項目聯(lián)合審批工作的意見(jiàn)》(蚌政〔20xx〕73號)和《關(guān)于在基本建設項目聯(lián)合審批中推行收費“一表制“的意見(jiàn)》(蚌政〔20xx〕74號)。中心改造擴建基建服務(wù)大廳800㎡，開(kāi)發(fā)了基本建設項目聯(lián)合審批系統，調整入駐審批服務(wù)工作人員30余人，并初步選擇4家與基建審批相關(guān)的中介機構進(jìn)入中心。六月下旬，以中心為載體、以基建項目審批所涉部門(mén)及有關(guān)中介服務(wù)機構為主體的聯(lián)合審批大平臺正式啟動(dòng)運行。大平臺對基建項目采取“一窗式”受理、分段辦理、聯(lián)合圖審、聯(lián)合驗收、“一表制”收費的工作模式，從規劃設計選址、環(huán)評審查、建設用地規劃許可證、建筑工程規劃許可證、施工許可證到項目竣工驗收，設計審批服務(wù)總承諾時(shí)限為35個(gè)工作日。
四、積極開(kāi)展國家級標準化(試點(diǎn))單位建設
在去年通過(guò)省級服務(wù)標準化中期評估的基礎上，中心結合《服務(wù)業(yè)組織標準化工作指南》系列國家標準的發(fā)布實(shí)施，進(jìn)一步修改完善服務(wù)標準體系，認真開(kāi)展國家級標準化(試點(diǎn))單位建設和申報準備工作。4月份，省質(zhì)監局為中心頒發(fā)了“3A級標準化良好行為企業(yè)證書(shū)”。
五、加強政務(wù)公開(kāi)示范點(diǎn)建設
中心把建設省級政務(wù)公開(kāi)示范點(diǎn)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，創(chuàng )新政務(wù)公開(kāi)工作思路，把政務(wù)公開(kāi)工作作為窗口標準化建設和窗口考核的重要指標，對考核中反映出來(lái)的問(wèn)題，要求窗口和窗口單位及時(shí)整改、落實(shí)到位。中心還將審批項目及運行環(huán)節、工作流程公開(kāi)作為促進(jìn)審批提速的重要抓手，并把歷次項目清理結果通過(guò)中心網(wǎng)站向社會(huì )公開(kāi)。在全部項目運行上做到了審批主體、審批項目、法律依據、辦事程序、申報材料、承諾時(shí)限、收費依據、收費標準、辦事結果、監督電話(huà)的“十公開(kāi)”。
六、扎實(shí)開(kāi)展“春訓”活動(dòng)
為進(jìn)一步加強隊伍建設，提高工作人員審批服務(wù)能力和水平，更快更好地為全市大建設、大發(fā)展服務(wù)，自3月中旬至5月底，中心以“學(xué)法用法”為主線(xiàn)，分設學(xué)法用法，解放思想、廉政建設、招商引資、服務(wù)禮儀、規章制度、操作技能、標準體系宣貫、學(xué)習觀(guān)摩等九個(gè)主題開(kāi)展了春季培訓活動(dòng)。參訓率和合格率為100%。
下半年工作重點(diǎn)：
1、組織實(shí)施基建項目聯(lián)合審批工作。一是抓好基建聯(lián)合審批工作方案的實(shí)施，有序地組織相關(guān)部門(mén)單位按流程運作。二是加強職能部門(mén)與中介服務(wù)組織之間的溝通協(xié)調，及時(shí)解決環(huán)節運行過(guò)程中的矛盾和問(wèn)題。
2、做好“兩集中、兩到位”改革后續工作。繼續開(kāi)展入駐部門(mén)“兩集中、兩到位”改革“回頭看”活動(dòng)，7月底前，全市“兩集中、兩到位”改革基本到位。8月份，市“兩集中、兩到位”改革領(lǐng)導小組組織對各部門(mén)“兩集中、兩到位”改革完成情況進(jìn)行檢查驗收。
3、認真開(kāi)展“千件辦件看效能”活動(dòng)。通過(guò)上門(mén)回訪(fǎng)、現場(chǎng)評議、窗口互查、中心抽查等方式，隨機抽查1000個(gè)辦件的質(zhì)量和效能并統計、通報，促進(jìn)窗口工作人員提高審批服務(wù)的質(zhì)量和效率。
4、深入開(kāi)展“崗位練兵”活動(dòng)。要求窗口工作人員熟練掌握窗口業(yè)務(wù)，對本窗口的常辦項目和“十公開(kāi)”內容要“一口說(shuō)清”，對項目審批的業(yè)務(wù)操作流程要“一本清賬”。
5、完成國家級標準化(試點(diǎn))單位建設和申報。繼續修訂完善中心服務(wù)標準體系，全面組織實(shí)施和持續改進(jìn)，迎接今年9月份的省級標準化單位確認驗收，完成國家級標準化(試點(diǎn))單位申報，并著(zhù)手開(kāi)展國家級標準化單位確認驗收準備。
6、公開(kāi)項目運行，促進(jìn)提質(zhì)提速。結合省級示范點(diǎn)創(chuàng )建工作，在實(shí)施審批服務(wù)事項“十公開(kāi)”的基礎上，進(jìn)一步細化公開(kāi)事項內容，實(shí)時(shí)在線(xiàn)公示項目審批流程、審批狀態(tài)和責任人。
7、籌備并舉行中心成立十周年慶典。通過(guò)舉行“十年一瞬”攝影比賽、“共同成長(cháng)”征文比賽、“十年同慶”文藝聯(lián)歡和拍攝中心發(fā)展紀實(shí)宣傳片、制作中心宣傳畫(huà)冊等系列活動(dòng)，紀念中心成立十周年，弘揚中心文化，激發(fā)全體人員改革創(chuàng )新、愛(ài)崗敬業(yè)的工作熱情。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇10
新的天氣運行部門(mén)是該公司的早期網(wǎng)點(diǎn)之一。公司領(lǐng)導比較重視，每個(gè)人的心都參與到新的氛圍中去了。董事長(cháng)親臨現場(chǎng)，對搬遷工作給予指導，并向員工表示慰問(wèn)，鼓勵全體員工再接再厲，克服困難，做好本職工作。魏金強、魏總經(jīng)理親自參與搬遷工作，對網(wǎng)點(diǎn)選址、掛罐等提出了寶貴意見(jiàn)。并經(jīng)常打電話(huà)詢(xún)問(wèn)工作進(jìn)展，對搬家工作非常重視。為了尊重群眾，魏學(xué)圻先生和魏先生到商場(chǎng)對財務(wù)工作進(jìn)行審核，指導商場(chǎng)工作，并提出建設性意見(jiàn)。我們感到非常溫暖，感謝您對新天氣運行部門(mén)的大力幫助。
請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬遷工作的各級領(lǐng)導和同事表示深深的感謝，感謝你們的大力支持和幫助。一定不辜負領(lǐng)導的厚望，用自己的實(shí)際行動(dòng)給公司提交一份滿(mǎn)意的答案！
我將簡(jiǎn)要匯報一下我最近的工作
一、運營(yíng)部上半年運營(yíng)情況
在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，依靠員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實(shí)，努力工作，加強生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揚艱苦創(chuàng )業(yè)的精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)需求低迷的情況下，上半年累計銷(xiāo)售5250噸，同比增長(cháng)9.6%。累計購買(mǎi)量為5305噸，同比增長(cháng)9%。累計銷(xiāo)售收入3382萬(wàn)元，但經(jīng)濟效益不好，與同期相比有所下降。石油行業(yè)整體發(fā)展形勢嚴峻，整體市場(chǎng)需求疲軟，前景不容樂(lè )觀(guān)。競爭激烈，盈利能力下降。在這種情況下，我們應該促進(jìn)精細化管理，降低運營(yíng)成本，加強風(fēng)險防范，以客戶(hù)為導向，以加強和擴大市場(chǎng)份額為目標，努力在下半年實(shí)現新的突破，銷(xiāo)售和利潤穩步增長(cháng)。
二、搬家情況簡(jiǎn)介
1、真實(shí)工作環(huán)境介紹
因為搬家急，時(shí)間緊，任務(wù)重。有些工作并不完美，是被動(dòng)的。生產(chǎn)車(chē)間和辦公樓正在建設中。散裝油罐吊裝后，中間包裝無(wú)法正常生產(chǎn)，設備無(wú)處安裝，地面泥濘，工作環(huán)境十分惡劣。為了不影響銷(xiāo)售，把損失降到最低，員工都在戶(hù)外工作。在三伏天氣下，太陽(yáng)如火，地球暴露在烈日下，地面溫度高達40度以上。員工大汗淋漓，衣服被汗水浸濕，不肯停工。衣服陰干后會(huì )有一層白色的鹽。皮膚被太陽(yáng)曬焦了，有輕微的紅腫和疼痛，皮膚曬黑了也沒(méi)有抱怨。雨天就像沼澤，泥濘不堪，不小心就會(huì )滑倒。但員工們卻開(kāi)玩笑說(shuō)，這是我們合益隆公司新時(shí)期的長(cháng)征，走過(guò)的是燦爛的明天！
晴天出汗，雨天泥濘，這是我們工作環(huán)境的真實(shí)寫(xiě)照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們的員工沒(méi)有一個(gè)退縮或抱怨。而是積極投身工作，想方設法克服困難，解決問(wèn)題，做好本職工作。和公司一起努力度過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚了主人翁精神和一個(gè)赫耶農員工應該具備的素質(zhì)。在這里我對新天氣的全體工作人員說(shuō)：“你們辛苦了�！�
2、新廠(chǎng)區介紹
為了提升公司形象，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，適應市場(chǎng)發(fā)展，突破自身發(fā)展的瓶頸。將我們的車(chē)間建成專(zhuān)業(yè)化、規�；�、基礎設施完善的現代化車(chē)間。我們實(shí)地走訪(fǎng)了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，采納了設備廠(chǎng)家的建議，并結合自身實(shí)際情況。我設計了自己的多功能車(chē)間，集生產(chǎn)（中小包裝、軟包裝、棕櫚油包）、洗桶、倉庫于一體。提高空間利用率，使工藝流程更加合理、科學(xué)、完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建已經(jīng)完工，彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快基礎設施建設，提升度，趕上工期，爭取盡快投產(chǎn)！
三、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設
在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰此起彼伏。但價(jià)格競爭已無(wú)法拉開(kāi)彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣(mài)產(chǎn)品是在賣(mài)品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準，倡導專(zhuān)業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認可，得到客戶(hù)的信賴(lài)。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設。
四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規劃
新車(chē)間落成之后；對我們每個(gè)人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習去適應。我們要培養自已的學(xué)習能力，打造學(xué)習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門(mén)市發(fā)展。
1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶(hù)對象為食品廠(chǎng)和二級批發(fā)商。
2、中包裝全面升級，內在品質(zhì)和外觀(guān)形象都有新的提升，在原有客戶(hù)基礎上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝，走進(jìn)農貿市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴建以后，爭取為大廠(chǎng)商做中轉業(yè)務(wù)，以增強自已的實(shí)力。
5、開(kāi)發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。
新門(mén)市落成之后，將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新、敢為人先、爭創(chuàng )一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿(mǎn)意的答卷！
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇11
轉眼20xx年上半年已經(jīng)停止，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切眷注和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的配合努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年籌劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降落5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高等酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)治理、市場(chǎng)維護
依據公司規定 的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格 進(jìn)行管控和監督 ，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的產(chǎn)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交換和引導，并結合 公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格 標簽，使產(chǎn)品 的銷(xiāo)售價(jià)格 相符公司指導價(jià)。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品 陳設的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳設，并動(dòng)員 和協(xié)助店方使產(chǎn)品 保持 清潔整潔。在店面和柜臺清潔整齊、陳設產(chǎn)品 多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到 應用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
上半年開(kāi)拓商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)拓的1家商超是成縣范圍最年夜的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品 為52系列的全部產(chǎn)品 ;2家酒店是分手是xx年夜酒店和xx年夜酒店，其中xx年夜酒店所上產(chǎn)品 為52的四星、五星、十八年，xx年夜酒店所上產(chǎn)品 為42系列的二到五星及原漿。新開(kāi)拓零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品 主要集中在中低檔產(chǎn)品 區，并年夜部分 是42系列產(chǎn)品 。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對xx酒的認知度，樹(shù)立品 牌形象，進(jìn)一步樹(shù)立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定 的統一宣傳標示，在人流量年夜、收視率高的地段及生意對照好的門(mén)市部，接洽并協(xié)助告白公司制作各式告白宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的告白牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據治理
依據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據治理工作，樹(shù)立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并實(shí)時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨籌劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存 。對20xx年的銷(xiāo)售情況依照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分手進(jìn)行匯總剖析，使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分手從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品 構造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總剖析，以便于加倍準確客不雅地反應市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作計算
盡管在上半年做了年夜量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元斗爭。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各類(lèi)渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些勝利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)辦法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交換和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往 等各個(gè)方面都有一個(gè)年夜幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道對照單一，年夜部分 產(chǎn)品 都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和款待任務(wù)對照多的工商、教導和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位 滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄 各類(lèi)數據，完善各類(lèi)檔案數據，讓一些剖析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品 和其他白酒品牌產(chǎn)品 的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各類(lèi)市場(chǎng)情況，并實(shí)時(shí)調劑營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分 拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他埋怨，先不克不及說(shuō)明原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他說(shuō)明原因，讓他明白，適才的火不該該發(fā)，讓他心里認為 內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不克不及懂得的事情，一定要認真的說(shuō)明，不克不及破罐子破摔，由去成長(cháng)，學(xué)會(huì )用多種辦法掌握事態(tài)的成長(cháng)。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中賜與更多的批評指正、指導和支持。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇12
一、半年來(lái)工作完成情況
半年來(lái)，我們對電話(huà)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了整合，業(yè)績(jì)也得到了較大的提升，我們具體做好了以下幾項工作：
1。強化培訓
強化產(chǎn)品知識與話(huà)述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據所開(kāi)設專(zhuān)業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學(xué)光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復習、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專(zhuān)業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì )。
2。更新系統
聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢(xún)電話(huà)，來(lái)電量較更新前明顯上升。
3。細化分工
對呼入呼出進(jìn)行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所了解，爭取到更多的客戶(hù)資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行意向客戶(hù)跟進(jìn)。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì )來(lái)分析近期工作的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習。同時(shí)，執行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達到個(gè)。
4。完善制度
為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話(huà)銷(xiāo)售執行規則》，對工作執行流程、業(yè)績(jì)認定、數據安全等方面進(jìn)行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導、同志們，以上這些成績(jì)的取得，是校領(lǐng)導關(guān)心、支持的結果，是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結果。這些成績(jì)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng )造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎。
二、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jì)，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
一是呼入方面：咨詢(xún)應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng)，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對業(yè)績(jì)起伏無(wú)統計分析，對主要產(chǎn)品轉化率無(wú)統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問(wèn)題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jì)。
三、下步打算
新起點(diǎn)，新希望。成績(jì)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進(jìn)一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)�？赡軙�(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(cháng)得更快。
二是加強數據統計與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據業(yè)績(jì)起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉化率。
三是積極研究發(fā)掘銷(xiāo)售規律，以指導好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
四是進(jìn)行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。
以上是我半年來(lái)的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領(lǐng)導指正。在下半年的工作里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰略機遇期，盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。我們大家會(huì )一起努力，緊密結合自身的實(shí)際，長(cháng)遠規劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著(zhù)更高的、更美好的目標邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì )發(fā)展得更好、更快！
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇13
轉眼20xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，x市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，完成年計劃xx萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(cháng)xx%，回款率為xx%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的x購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、xx年，x大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，
但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的.工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xx萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向xx萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道x市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇14
在過(guò)去的20xx年上半年，作為銷(xiāo)售，我超額完成了上級在年初安排的工作任務(wù)，在這半年的銷(xiāo)售工作當中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學(xué)習的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習，向領(lǐng)導學(xué)習，也發(fā)現了自身有不足的地方，需要改進(jìn)，也希望在下半年把工作繼續做好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
一、工作成績(jì)
我們公司做的是護膚品，作為大客戶(hù)銷(xiāo)售渠道的一員，我去年七月份進(jìn)入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟悉了我們銷(xiāo)售的方式和方法，了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年上半年的銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有遇到太大的阻礙，目標超額完成。我們的護膚品在國內是數一數二的品牌，原本并不愁銷(xiāo)路，但是大部分都是自己開(kāi)立的專(zhuān)賣(mài)店，在線(xiàn)上渠道這一塊并沒(méi)有什么業(yè)績(jì)，所以銷(xiāo)售部門(mén)特意成立了渠道銷(xiāo)售這一個(gè)小組，主要針對的就是線(xiàn)上那些大型的護膚化妝品商家，希望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開(kāi)渠道，促進(jìn)產(chǎn)品更多的銷(xiāo)售。在半年的時(shí)間里，我開(kāi)發(fā)了5家專(zhuān)營(yíng)店，談成了4家專(zhuān)賣(mài)店，客戶(hù)下單打款都是沒(méi)有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動(dòng)中得到熱賣(mài)。讓更多的消費者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。
二、不足之處
有成績(jì)，有學(xué)習，也有不足的地方，雖然業(yè)績(jì)是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時(shí)候總是會(huì )用熱賣(mài)的產(chǎn)品或者利潤率較高的產(chǎn)品來(lái)吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產(chǎn)品反而沒(méi)有有效的利用起來(lái)。清理庫存一直都是一個(gè)難題，作為我們銷(xiāo)售，更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫存產(chǎn)品推出去，即使利潤少點(diǎn)，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷(xiāo)售會(huì )議上都會(huì )拿出庫存數據來(lái)告訴我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是半年的時(shí)間下來(lái)，我卻沒(méi)推出多少這些庫存產(chǎn)品。
領(lǐng)導說(shuō)過(guò)，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì )推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員，這些產(chǎn)品其實(shí)無(wú)論是價(jià)格或者品質(zhì)都是沒(méi)有問(wèn)題的，一些是因為包裝顯得老套了點(diǎn)，一些是新品，但是消費者并不了解，所以那些線(xiàn)上專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時(shí)候就需要我們利用技巧，價(jià)格或者組合包裝的形式，把這些庫存產(chǎn)品推出去。在下半年的工作當中，我要著(zhù)重在這一塊，盡量減少公司的庫存量，使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標任務(wù)的同時(shí)，盡量為公司解決這個(gè)難點(diǎn)。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇15
自己從20XX年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，半年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。20XX年上半年的銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，代理的品種分為二類(lèi)：
一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；
二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
xx區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但xx區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，xx供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，xx區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、xx榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是xxxx避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20XX年下半年區域工作設想
總結這上半年工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁䎬x年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在xx區域。一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局做為重點(diǎn)，同時(shí)xx供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在xx區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍x地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對xx供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ⿲x已的xx形成銷(xiāo)售電力局、xx電力局因xx年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
設備銷(xiāo)售上半年部門(mén)工作總結 篇16
今年上半年共銷(xiāo)售XX藥品227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
XX年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內xx以上。XX年全年計劃銷(xiāo)售xx盒，力爭xx盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.0元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.7元,共貨價(jià)格在3-3.6元,相當于19-23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.1元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
4、黑龍江
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區
7、河南
要求開(kāi)發(fā)河南地區中的XX地區
8、湖北
要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議，進(jìn)行農村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東地區中的XX地區，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，
12、浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、云南
協(xié)助招聘
15、福建、江西、四川、新疆、陜西、貴州
報紙招聘
16、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、市場(chǎng)支持
1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成xx的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到xx萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售xx以上，給予xx的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
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